Micael Holmström Podcasts
-
Idag träffar vi Micael Holmström som bl.a. varit med och byggt upp det beryktade säljutbildningsprogrammet på Academic Work. Som tidigare VD på konsultbolaget Tretton37 har han lett företaget till en fantastisk tillväxt TROTS att deras säljare inte jobbar på provision! Och det är det dagens avsnitt handlar om.
Vi tar upp frågor som:
Kan man driva ett säljteam utan provision och hur gör man i så fall det? Vilka för- och nackdelar finns det att jobba med provision inom såväl transaktionell som komplex försäljning?Och vilka praktiska insikter och tips inom sälj kan Micael förmedla till våra lyssnare där ute med tanke på hans fantastiska karriär och långa säljerfarenhet?Trevlig lyssning!
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
-
Micael Holmström är vd för konsultbolaget 13|37, och vi är glada att idag ha honom som gäst i Techrekpodden! 13|37 har växt från ca 150 till 350 medarbetare under Micaels år i bolaget och vi får höra om vad som händer i organisationen under en så stor tillväxt och hur de lyckats växa så mycket som konsultbolag, samt hur de arbetat med ledarstrukturer och att utveckla ledare inom bolaget. Micael berättar även hur de organiserar sin kompetensdelning och varför de har kompetensansvariga för olika områden. Avslutningsvis får vi några trendspaningar om AI.
Är ditt företag i behov av IT-rekrytering, eller vill du tipsa om en gäst? Hör av dig till [email protected] eller läs mer om hur vi arbetar på ants.se
Prenumerera på vårt nyhetsbrev.
-
Att vara IT-konsult. Micael Holmström, CEO på 13|37, berättar om vilka krav och förväntningar som finns på IT-konsulter som vara rådgivande och hjälpa verksamheter med digitaliseringen.
I det här avsnittet delar Micael med sig av sina bästa tips om hur man jobbar som IT-konsult. Du lär dig hur du blir en framgångsrik IT-konsult och expert inom området.
Om avsnittet:
Målgrupp: beställare, ledning, konsult, teamchef, ledare, projektledare, management
Lär dig: it-konsulter, empati, digitalisering, arbetssätt, verksamhetsutveckling
Konsult ska vara en person så ska accelerera digitaliseringen och samtidigt ha en “kavla-upp-armarna-mentalitet”. IT-konsulten ska vara rådgivare men det finns så mycket mer exempel som kännetecknar en bra konsult. Man finns till för kunden där det är viktigt att förstå de bakomliggande önskemålen på vad som ska göras. Kommunicera om vad du kan och vad du inte kan. En första fråga till kund kan därför vara “varför är jag här”. Det kan finnas något i svaret som ger dig insikter som finns mellan raderna och något som inte kunden har uttryckt om uppdraget. Det kanske till och med enbart är en energi boost kunden förväntar sig.
Mjukna värden
Mjuka värden har blivit viktigt. Nidbilden av konsulten försvinner då de mjuka värdena som empati är viktiga. Tekniken är inte allt.
De som beställer it-konsulter bör hitta sätt att inte bara avgöra färdigheterna genom att läsa ett CV. Dokumentera förväntningar så långt som möjligt och följ upp dessa några veckor efter uppdragets start.
Hur jobbar IT-bolag med reskilling/upskilling. Att vara konsult är inte för alla. Goda vanar att lära sig nya färdigheter bör finnas. Man måste vara sugen på att lära sig nytt. Marknadens förväntningar och teknikutvecklingen går fort. Där är ett konstant lärande viktigt.
“The pace of change has never been this fast, yet it will never be this slow again.”
Justin Trudeau
När alla verksamheten börjar blir techbolag ställer detta nya krav på IT-konsulternas rådgivande. Low-tech bolag kan idag skapa stora fördelar när nu tekniker som molntjänster gör att de kan hoppa över flera steg i digitaliseringen och ignorera legancy.
Micael avslutar med att sammanfatta vad man behöver tänka på som IT-konsulten:
Mjuka värden som empati är viktigt
Följ med och se till att kompetensutvecklas
Tänk på att alla personer inte passar som konsult. IT-konsult är inte till för alla.
Micael Holmström, Jonas Jaani (22:30)
Videoversion av avsnittet:
https://youtu.be/Kpo7Pnq8STM
Länkar / mer information:
LinkedIn - Micael Holmström CEO, Chief Executive Officer • 13|37
Boktips:Atomic HabitsEMPOWERED – Ordinary People, Extraordinary Products
Alla avsnitt av digitaliseringens podcast Effekten
Prenumerera:
Apple Podcasts
Google Podcasts
Spotify:
https://open.spotify.com/show/5Z49zvPOisoSwhwojtUoCm -
Lockas du av att inkludera, att ge mer befogenheter och skapa delaktiget? Lyssna när Micael Holmström, VD vid konsultbolaget 1337 AB gästar mig och vi pratar om intraprenad som arbetsform, men också om hur verksamheter idag ser på sina tech-lösningar. Ett riktigt skönt avsnitt, så missa inte! // Jan Blomström
-
Ska du hänga med och ligga i framkant gäller det att både ledning och drift förstår digitaliseringens möjligheter. Om detta pratar Micael Holmström och Jenny Wikström i ett avsnitt laddat med värdefulla insikter.
Läs mer om avsnittet på vår hemsida.
