Avsnitt
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|本期嘉宾|
常斌，启承资本创始人
|致歉说明|
各位《温柔一刀》的朋友们，首先要和大家说一声对不起。本期后半段的音质明显下滑，听感远不如我们平时的标准，这是我们录制上的失误，没有任何借口。
录制当天，主设备录音没有完整保存下来，后半段只能用备用录音补救。我们用了当前能调用的所有工具去修复，但原始素材的硬伤无法完全弥补，效果依然远不达标。
其次也要向我们这期播客的嘉宾常斌总说一声抱歉。常总花了很多时间和精力配合录制，但由于我们现场的疏忽，让常总的精彩发言无法以最佳状态呈现。
这期内容我们没有直接下架，因为里面的讨论和信息，我们依然觉得值得被听见。我们也没有补录，因为这既破坏了当时的氛围，也很难还原出原本的对话。音质是受损的，但内容是自由流动的。
希望大家多多在评论区给我们反馈，我们争取下次以更好的状态让嘉宾返场。
再次致歉，感谢大家一直以来的包容和支持。《温柔一刀》会持续提升专业水平，致力于给大家带来更好的内容和听感，不辜负这份喜欢。
|本期内容|
今天这期节目，我特别想把它叫作一次“半山腰的会师”。
我邀请到了消费投资人常斌，他在消费领域做了近20年投资，从早年投资京东到创立启承资本，投出了十月稻田、锅圈食汇、源氏木语这些大家很熟悉的品牌，是我一直特别想深聊的人。
他说了一段话我非常认同，我们都相信，中国会诞生一批超级品牌，只不过以前我们是在用不同的方法。启承最早投的很多公司，其实是京东天猫时代的产物。那个时代最重要的是“物以类聚”——你得懂供应链、懂品类、懂产业效率，所以很多创业者特别像产业高手。
而我在19年创业之后接触到的新一代创始人，很多又是从抖音小红书时代成长起来的。他们更懂用户、更懂内容、更懂情绪连接，是“人以群分”的一代。
走到今天，大家好像都爬到了半山腰。产业型创始人开始补课用户洞察，内容型创始人也发现，供应链和组织能力迟早得补上。所以这场对话，更像是两种中国消费方法论在这个时间点的一次交汇。我特别想和常总聊聊：
当我们在谈论消费变革的时候，变和不变的东西是什么？
中国消费品牌，怎样才能从做大，真正走向做强和做久？
另外，刀姐和常斌提到的 BE-DO-HAVE 模型图在此：
启承资本也开通了自己的播客<消费启示录>，欢迎大家关注。
|时间轴|
12:58 因为一本《我在北大等你》，沙漠里走出一个“小镇做题家”
16:04 从北大水房翻墙送货的日子，才是中国电商最早的样子
20:40 见证京东从 100 人的小公司，到成为中国消费的基础设施
26:50 一代人有一代人的“新消费”，90年代的“新消费”还是娃哈哈
31:24 良品铺子、三只松鼠、零食很忙，一包零食里装着至少三代消费
35:09 启承（Generation Bridge）：做消费代际之间的“桥”
37:33 为什么中国一直没有自己的“奥利奥”？
42:42 每个扎根产业链上游的创始人，都有一辆“金杯车”
51:15 为什么很多品牌越做大，反而越不赚钱？
54:48 “中国的麦当劳”是标准答案，但今天要开始回答“我是谁”
01:01:36 K 型消费：楼上内啡肽，楼下多巴胺
01:04:35 中国品牌开始卷“being”
01:09:05 错过拼多多，重新理解“9块9”也可以有情绪价值
01:12:37 以前总是想赢，现在开始感受幸福
|关于刀法智库|
刀法 Digipont 是一家全球品牌智库，专注于新营销驱动下的品牌创新与变革。 我们以「人群战略」为核心，构建集媒体、行业会议、战略咨询与培训于一体的全球品牌营销生态。
刀法联合并精选行业先锋，通过深度的用户研究、丰富的行业资源，以及前沿且可落地的品牌战略方法论，携手品牌创造者，共建新一代生活方式的超级品牌。
人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。
咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术战役，让生意有效率可持续，实现向超级品牌的跃迁。
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：小水井
内容编辑：小水井
内容制作：小水井
|片头片尾BGM|
开场BGM：中国雅痞
结尾BGM：蝴蝶-陶喆
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|本期嘉宾|
李励，浴见品牌创始人
|本期内容|
越来越多品牌开始重视“品牌叙事”。因为单纯卖货已经很难打动用户，真正能被记住的品牌，往往提供的是一种价值观、一种情绪体验，甚至一种身份认同。
品牌竞争走到最后，比拼的是叙事能力和建立大众共识的能力，用大白话说，就是“你是谁”以及“用户为什么愿意认同你”。
但品牌到底如何做好“品牌叙事”？这期播客，我邀请到一位非常有发言权的人，浴见的创始人李励Lily，一起聊聊品牌、叙事以及创始人的主体性。
Lily 说，自己最开始想做品牌的时候，连卖什么都不知道，只有一个“浴室”的概念。
创立浴见之前，Lily 做了 11 年的公关，在被工作和生活填满的状态中，浴室是唯一一个能让她脱掉高管、妈妈、妻子各种身份的空间。在那里，她才能真正做回自己，享受为数不多属于自己的时间。
凭借一个非常感性的概念，她辞职、卖房，举家从广州搬到长沙，创立浴见。截至目前，浴见已经成立十一年，从一把浴刷开始，成为了覆盖浴室全品类、年销过亿的头部国货身体护理品牌。
这次聊天里，我们聊到了她如何从一个“不懂生意的人”，慢慢建立起完整的品牌价值体系；也聊到她如何把一个关于“浴室”的私人感受，发展成“身体即自我，身体即自由”的品牌理念。
我们也聊到她为什么一直坚持做内容、做表达，也聊到她创业过程中的“绝望之谷”——她如何从自我攻击到自我接纳，认可他人的独特性，建立自我和品牌的独特性。
这一期，你将会听到：
一个不懂生意的创始人，怎么用十一年做出年销过亿的品牌？
究竟什么是品牌叙事，怎么建立创始人和品牌的主体性？
中国品牌建立“价值共识”难在哪？
如何从攻击自己到接纳自己，并把这种转变投射到组织和品牌上？
时间戳08：28 辞职卖房创业，但不懂做生意
10：29 处于高强度工作中，一定会去思考why
16：20 第一个产品是浴刷，最怕被问生意能做多大
17：13 创业六年才开始做每日销售统计
19：15 浴见是一个先有价值观后有产品的品牌
20：04 从小压抑自己的感受，忽略了自己也是个敏感的人
23：03 INTJ是把自己活成机器来应对世界的人
27：14 从愚昧之巅到绝望之谷，所有人都可以来踢一脚
28：05 自我认知低的好处是拼命学习让一切变得更好
35：01 内在转变在商业上的显化投射
37：01 意识到他人的独特性，也是在肯定自我的独特性
40：39 不再攻击自己不懂商业
41：59 价值配方：功能价值50%+情绪价值35%+文化价值15%
43：40 品牌是特定消费者的特定价值的共识
44：54 人与自己的关系是浴见想经营的第一关系
48：55 品牌六个维度：产品、视觉、形象、消费者、渠道和商誉
52：16 浴见教会了中国女性慢洗澡这件事
58：20 中国零售最大的主体矛盾是消费者多元需求与消费品单一价值的矛盾
01：02：23 门店是品牌叙事的文化道场
01：05：34 国际品牌模仿中国品牌的现象
01：06：38 创造差异化价值是品牌的第一要务
01：08：44 享受丰沛又繁荣的生命状态
|关于刀法智库|
刀法 Digipont 是一家全球品牌智库，专注于新营销驱动下的品牌创新与变革。 我们以「人群战略」为核心，构建集媒体、行业会议、战略咨询与培训于一体的全球品牌营销生态。
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
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|本期团队|
内容策划：NANA
内容编辑：小水井
内容制作：NANA
|片头片尾BGM|
开场BGM：中国雅痞
结尾BGM：The Rip Tide by. Beirut
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Saknas det avsnitt?
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|本期嘉宾|
林宛颐（Minee Lin），圣贝拉集团联合创始人兼首席运营官。本科毕业于武汉音乐学院，英国莱斯特大学大众传媒及公共关系双硕士，曾担任时尚传媒集团《时尚芭莎》《时尚新娘》公关总监、婚礼纪品牌副总裁。
|本期内容|
昨天是母亲节，先跟所有母亲说一声：母亲节快乐！
不知道从什么时候开始，我们聊起母亲，最先想到的标签，永远是伟大、奉献、无私。我们习惯了歌颂母爱，却常常忘了，在妈妈这个身份之前，她首先是她自己。
今天，越来越多的年轻人开始重新审视“成为母亲”这件事。
生育从来不是一道人生必答题，它意味着一场深刻的结构性转变。身体的边界被打破，情绪的潮汐反复起落，亲密关系迎来全新的考验，原本的自我身份，也在这个过程中被打碎、重塑。
但这些隐匿在“母爱伟大”叙事背后的不安、焦虑与孤独，却很少被认真讨论。
作为品牌人，我经常会想，在母婴行业，哪些品牌在真正看见并回应这些被忽视的细腻需求？是否有人尝试跳出传统的母婴行业逻辑，把目光重新放回母亲本身？
带着这些问题，我想到了一个老朋友「圣贝拉」。从创立之初，圣贝拉就坚定地选择了站在母亲一边，把妈妈的需求与感受，放在商业逻辑的第一位。更有意思的是，在生育率下行、母婴行业整体增长趋紧的大背景下，这个始终把母亲放在核心的品牌，依然实现了持续稳定的逆势增长。
所以，我邀请到了圣贝拉集团联合创始人兼首席运营官林宛颐（Minee Lin），在母亲节这个日子，和她聊聊：
母亲这一身份，对于女性，究竟意味着什么？
围绕母亲的服务与商业，是否可能被重新定义？
在那些被忽略的情绪与体验之中，隐藏着哪些新的理解与可能？
|时间戳|
03:34 林宛颐的创业起点：发现商场里几乎没有专门给新手妈妈的礼物
05:51 Saint Bella，即神圣又美丽的女性
06:14 生完孩子的失落，“那一刻我是觉得我就是头奶牛”
10:32 生育意味着什么？成为母亲是女性身份的扩容，而扩容必然伴随撕裂
15:05 为什么想要将艺术疗愈融入服务体系？
18:35 剖腹产妈妈下不了床，我们增加了床边桌：妈妈的需求是复杂而柔软的
22:39 需求驱动型创新：“能够重启、迭代、再重启的人，都是非常勇敢的”
24:03 圣贝拉的迭代路径：从1.0版本场景型迭代，到2.0版本的新零售，到3.0版本的知识开源
31:19 从单点服务到1460天，圣贝拉如何成长为一个长期主义的品牌？
39:19 AI时代，品味和审美将会成为最核心的竞争力
43:22 如何通过不同定位的品牌矩阵推动护理平权
56:16 高度定制化的服务如何增长到10亿 —— 圣贝拉如何规模化扩张？
01:05:08 吸引全球顶奢品牌合作：当月子成为一种生活方式和体验
01:06:14 2026母亲节：当母亲不再被歌颂，而是被理解
01:12:46 月子文化 vs 产后护理，圣贝拉如何出海？
01:17:27 个人与品牌的生命或许是有限的，但有限的燃烧可能更接近神性
|关于「刀法人群战略公开课」|
（名额告急）
为什么你过去成功的方法，今天反而正在拖住你？
为什么你做了这么多用户研究，却还是做不出真正打动人心的产品？
品牌明明有一批死忠用户，为什么一放大就失真，一破圈就掉价？
品牌怎么从抽象感觉，变成用户真正想靠近、愿意记住、持续复购的体验？
AI时代来临，仅靠定位与广告渠道的品牌打法难以持续，品牌战略的起点必须从「人群」出发，用人群反推产品取舍、品牌叙事、传播策略与资源配置。
2026年5月15-16日，「刀法人群战略公开课」将带大家解决以上问题。刀姐领衔服务亿级企业拿到结果的刀法咨询团队，把多年沉淀的「人群战略」方法从一线咨询带到线下课堂，让战略成为更多人可被习得的能力。如果你相信品牌价值，有做出好品牌的期待与野心，欢迎你来。（余量不足10席，扫码咨询详情并锁位！）|关于刀法智库|
刀法 Digipont 是一家全球品牌智库，专注于新营销驱动下的品牌创新与变革。
我们以「人群战略」为核心，构建集媒体、行业会议、战略咨询与培训于一体的全球品牌营销生态。
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人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：Lyuzhi
内容编辑：栗子
内容制作：Lyuzhi
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Mama Said-Lukas Graham
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|本期嘉宾|
小红书营销实验室负责人，圣香
|本期内容|
近两年我观察到，出走很多年的「品牌叙事」终于回来了。回来的同时，品牌叙事的难度也升级了，仅仅一个动人的品牌故事已经很难被记住。究其背后，我们会发现：没有人会天然爱一个品牌。很多时候，品牌之所以被选择，是因为它成为了某一类人自我叙事的一部分。
现在中国市场已从增量转为存量，从前是“物以类聚”，未来会变成“人以群分”，在AI 比人更能看见人的时代下，「看见」会成为品牌突出重围的关键，也是品牌和消费者精神共振的重要一环。
本期，我们回到那个本质的问题，品牌和消费者究竟如何通过相互看见，共创品牌叙事？
关于这个问题，我请来了一位在这件事上和我极其同频的人——小红书营销实验室负责人圣香。她和我分享了小红书最近发布的「2026小红书人群宇宙白皮书」，里面的行业决策因子能够帮助品牌丢掉“2000度近视的眼镜”，把“消费者为什么买“看得更加清晰。
如果你也正在焦虑：产品功能加了一堆，用户却记不住一个；故事说了一遍又一遍，却还是无法深入人心......
这期播客不会给你一个万能公式，但可能会让你重新思考品牌最本质的几个问题：你到底是谁？你到底在为谁？你的叙事到底如何展开？
这一期，我们就来聊一聊：
「看见人」这个难而正确的事，该如何做？
行业决策因子怎么帮助品牌看见消费者？
品牌和消费者究竟如何通过相互看见，共创品牌叙事？
|时间戳|
02:13 都知道要「看见人」，为什么大家不好好做？
04:52 SBTI的流行背后藏着大家怎样的情绪？
06:45 「人以群分」在今天能被更清晰的看见：AI时代的到来让我们换掉了过去那副2000度的眼镜
13:11 研究「人」这件事，为什么对品牌如此重要？
15:24 如何用行业决策因子帮品牌更好的找到需求的原点
21:29 行业决策因子的出现能一站式打通人、货、场，品牌都能在哪些环节用上？
27:25 小红书研究了那么久的「人」，这些年来「人」都发生了哪些变化？
30:14 品牌如何在看见消费者的同时，又不迷失自己？
33:10 更好的品牌叙事方式是让品牌融入消费者叙事，成为人群自我叙事的一部分
44:17 GenY/GenZ/Gen Alpha：一代人有一代人的鸡蛋要领
46:29 消费者和品牌互相看见的本质：彼此的精神宇宙互相吸引
51:31 品牌叙事终于回来了，立体的叙事既动人又充满爱意！
|关于「刀法人群战略公开课」|
为什么你过去成功的方法，今天反而正在拖住你？
为什么你做了这么多用户研究，却还是做不出真正打动人心的产品？
品牌明明有一批死忠用户，为什么一放大就失真，一破圈就掉价？
品牌怎么从抽象感觉，变成用户真正想靠近、愿意记住、持续复购的体验？
AI时代来临，仅靠定位与广告渠道的品牌打法难以持续，品牌战略的起点必须从「人群」出发，用人群反推产品取舍、品牌叙事、传播策略与资源配置。
2026年5月15-16日，「刀法人群战略公开课」将带大家解决以上问题。刀姐领衔服务亿级企业拿到结果的刀法咨询团队，把多年沉淀的「人群战略」方法从一线咨询带到线下课堂，让战略成为更多人可被习得的能力。如果你相信品牌价值，有做出好品牌的期待与野心，欢迎你来。（首期仅100席，余量不足20席，扫码咨询详情并锁位！）
|关于刀法智库|
刀法 Digipont 是一家全球品牌智库，专注于新营销驱动下的品牌创新与变革。 我们以「人群战略」为核心，构建集媒体、行业会议、战略咨询与培训于一体的全球品牌营销生态。
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人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。
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|本期团队|
内容策划：小姚老师
内容编辑：小水井
内容制作：小姚老师
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：怪情歌-林宥嘉
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|本期嘉宾|
丛龙峰，组织管理专家，丛峰咨询创始人，南开大学管理学博士，曾任和君商学首席管理专家，著有《组织的逻辑》《自我觉察》。
他长期深耕于企业创新与组织管理研究。过去9年，作为创始人的组织顾问，陪伴过10余家行业领军企业成长，包括德邦快递、传音控股、喜家德、巴奴火锅、沃森生物等企业。
他坚信，AI 时代下，人的价值反而将被无限放大，无可取代。
|本期内容|
当OpenClaw让AI从“聊天”进化到“干活”，我们似乎迎来了效率的黄金时代，却也陷入了集体的价值焦虑：
AI中的组织到底会变成什么样？如果AI能做越来越多的事，那人的意义是什么？
这一期，我请来了特别适合回答这个问题的人——我即将拜把子的大哥丛龙峰。我们俩一认识就有种“相见恨晚”的感觉，我想开辟中国营销新篇章，他想开辟中国管理学新篇章，两个人就这么热血地对上了。
丛大哥是个非常有意思人，一方面他是新生代组织管理学者，南开大学管理学博士，过去几年陪伴过像德邦快递这样百亿营收的企业成长。
但我又发现他骨子里是一个非常反叛的人。大学学的生物，当过记者，想做导演，最后一头扎进管理学。
在2023年，他就下了一个当时很多人不理解、如今却越来越成立的敏锐判断：AI时代，组织一定会变小，回到人的原点；人，也要回到生命的原点。
之后，他两次带队去硅谷，在那些顶级大厂里寻找 AI 时代组织管理的答案。他得出了一个反直觉的结论：AI不会取代人，反而会让人变得不可替代。
这一期，我们没有聊“AI工具怎么用”，而是聊了更本质的问题：
为什么AI时代，组织一定会变小？ AI时代，组织的设计和竞争力不再是效率，而是多样性； 人怎么寻找自己的不可替代性？我们还聊了人生、勇气和接纳自我的爱，聊人为什么要活得尽兴。
只要吃得下饭，睡得着觉，人生没有大事。
如果你也在AI浪潮中感到迷茫、焦虑，这期播客不会给你标准答案，但可能会让你重新想起你的独特之处。祝你们勇敢地无中生有，独一无二。
|时间戳|
04:30 从生物到记者到导演，最后发现管理学是天命
21:10 陪伴德邦从上市走到离场，大公司内部的复杂性
30:58 如果你觉得一个人无趣，是因为你从未走进ta的生命
33:42 和刀姐第一次见面，就确信她某天一定会超过我
39:18 AI时代，大家越来越不愿意先付出爱
40:10 为什么我们会结拜？
46:17 组织归核，组织变小
50:06 大多品牌增长是激素型，不是肌肉型
54:50 好品牌的本质是创始人个人魅力的放大
01:10:54 如果成长速度变慢，是因为见到的多样性不够
01:13:25 AI时代，如何反AI地活着？
01:28:14 “活得尽兴”
01:32:01 谷歌男厕所没有小便池
01:35:07 要用“非商业”来改造商业
01:43:31 AI时代设计组织应该以决策效率为中心
02:04:48 AI对组织最大的冲击：普通人再也不会有“上破班”的感觉
02:12:37 勇敢地无中生有，独一无二
（彩蛋）录制间隙，我和丛博一起拉伸 👇
|关于「刀法人群战略公开课」|
2026年，我们正进入第三次变局：品牌大变天。
AI时代来临，品牌打法已改变一仅靠定位与广告驱动难以持续。品牌战略的起点必须从「人群」出发，用人群反推产品取舍、品牌叙事与资源配置。
2026年，刀姐领衔服务亿级企业拿到结果的刀法咨询团队，把多年沉淀的人群战略方法从一线咨询带到课堂，让战略成为更多人可被习得的能力。
我们号召所有相信品牌价值、不满足于只做生意的创新型企业、全球化品牌及品牌营销从业者，走进「刀法人群战略公开课」，用人群战略提升经营确定性，建立长期偏爱，走向全球。
首期仅限100席，余额不多，扫码了解课程详情并锁位！
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：NANA
内容编辑：栗子
内容制作：NANA
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：亲爱的你啊-绣球花小合唱团
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|本期嘉宾|
孔天柔，「刀法咨询」行业合伙人。前冈本中国区品牌总监、前理然新品牌主理人。拥有10年中高端消费品品牌营销经验、2年独立操盘千万级品牌经验。
|本期内容|
做品牌这些年，我见过很多优秀的品牌人。有人擅长带团队，有人擅长做洞察，有人强在策略和结构。但有一种能力，我很少见到，就是能抓住产品和品牌里那个最打动人、最能唤醒认同感和欲望的点。
而天柔，就是我少数几个会立刻想到的人。
她现在是刀法咨询的行业合伙人，是被我的一句“成就中国好品牌”忽悠来的。在这之前，她在乐纯、冈本、AMIRO 都负责过品牌营销，也从 0 到 1 做过护肤品牌沛映。
在我眼里，天柔身上很难得的一点，是她既有“J”人的强逻辑和执行力，也有很强的共情力。更难得的是，她能把这种共情真正落到产品和品牌里。
她看见女性在亲密关系里长期被忽视的感受，做出了为女性设计的粉红色冈本 003；她做沛映时也一直在追问，护肤能不能不只是有效，也是一种愉悦、可持续的体验。
天柔有句话，我很认同：要爱具体的人。
不要总想着产品能覆盖多少人、带来多少营收，而是先去理解，那个人到底在经历什么，又有哪些需求一直没有被认真看见。
成为母亲之后，她对这件事也有了更切身的理解。
所以，这期播客，我想和她聊的，不只是品牌怎么做，也是一个品牌人，怎么真正去理解人、看见人。
这一期，我们会聊：
从 0 到 1、1 到 10、10 到 100，不同阶段的品牌到底怎么做？ 什么是共情，什么叫爱具体的人，又该怎么用在品牌和营销？ 成为母亲之后，如何重新理解品牌和用户洞察？|时间戳|
19:57 作为空降leader被下属骂哭
24:44 为女性设计了一款避孕套
27:42 品牌的灵魂在于对人群的理解和洞察
34:31 如何打通公司部门墙？在AMIRO做到了
46:49 护肤不应该只看重功效，也应该是愉悦的
57:34 有时候做第二品牌，像是战略逃逸
58:00 再来一次的话，沛映不该被生出来
01:02:50 “凭什么中国品牌不配卖那么贵？”
01:10:59 共情能力在当下被极大地忽略
01:14:15 生了孩子，才理解了什么是“girls help girls”
01:17:10 做母亲需要一个非常完备的支持系统
01:20:17 把生育当成人生项目管理
01:26:38 爆发乳腺炎，发现市面上只有一款设计合理的通奶仪
01:34:34 爱具体的人，不要爱空泛的人
01:35:21 “我喜欢流动这个词”，人生有很多活法
|关于「刀法人群战略公开课」|
AI 时代真正的战略起点，只能是「人群」。
用人群决定产品取舍、品牌叙事和资源配置，而不是先有产品，再去找用户。
2026年，刀姐将领衔服务亿级企业的刀法咨询专家团队，首次把沉淀的 人群战略方法 从咨询现场带到课堂，让战略不再只是少数人的能力。
如果你是创始人或一号位、业务负责人/操盘手，或仍然相信品牌长期价值的营销从业者，希望理清经营逻辑、找到增长破局点、减少内耗、提升决策效率；如果你和团队同行，希望建立增长共识，这门课也许会成为一个起点。
我们会一起拆解：如何找到你的2.5%核心人群，理解他们的身份与内心冲突，并把这种理解落到产品、文化和品牌上。
👇扫码提前了解，敬请期待。
|关于刀法智库|
刀法 Digipont 是一家全球品牌智库，专注于新营销驱动下的品牌创新与变革。 我们以「人群战略」为核心，构建集媒体、行业会议、战略咨询与培训于一体的全球品牌营销生态。
刀法联合并精选行业先锋，通过深度的用户研究、丰富的行业资源，以及前沿且可落地的品牌战略方法论，携手品牌创造者，共建新一代生活方式的超级品牌。
人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。
咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术战役，让生意有效率可持续，实现向超级品牌的跃迁。
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：NANA
内容编辑：栗子
内容制作：NANA
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：恭喜自己-王力宏
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|本期内容|
新年快乐！
过去一年发生了很多事，我最想和大家分享的是我怎么自我觉醒，从而把内耗降低到 1 %。
我悟到最核心的一条就是：做自己，极致地做自己。只有做自己，才能从被世界挑选，变成对世界挑挑拣拣。这也是这期播客的标题。
因为我自己有点 ADHD，总是在单口输出的时候自我放飞，所以这期我邀请到了我的编辑小水井（ADHD-friendly）作为嘉宾，来一场没有提纲的走心漫谈。
本期播客你会听到：
我的觉醒瞬间：在硅谷见各种有意思的人，心态从“讨好”变成“平视” 峰会幕后故事：我为什么决定在台上“不装了”，以及之后的连锁反应 核心客户启发：一家神奇的公司，用“只服务2.5%的人”哲学震撼了我 从品牌到人生：如何将“人群战略”用来自我梳理，筛选人际关系与能量分配 新年心法：关于情绪价值、亲密关系期待的“五层需求”模型《温柔一刀》 2026 年新年第一期播客，也是一场自我探索。希望刀友们喜欢这种新形式，欢迎在评论区留下你的宝贵意见以及过去一年的新成长。
希望能和你们在新的一年持续成长，爱你们的doris！
（ps：最近爱上了画画）
另外，我们也在持续招募业内顶尖人才，开放岗位包括视频编辑（IP：刀姐doris）、《温柔一刀》播客制作人、内容PMO、传播策划运营、组织人才HRD、财务、英文内容编辑（base北美，远程）。
欢迎投递📮：[email protected]
|时间戳|
03:26 觉醒之后，我从I人（内向型）变回E人（外向型）
06:57 十年前等待世界对你挑挑选选，十年后你可以对世界挑挑拣拣
11:29 峰会演讲幕后分享：ADHD人格爆发，临到最后一秒还在改PPT
14:22 在图拉斯观察了一周，彻底让我“品味觉醒”
14:53 坚定地去找属于你那2.5%创新者，不被理解反而才创新
21:15 一边在硅谷一边有山东味，我就是个“土洋结合”的小女子
26:51 理论是脑子懂了但身体没学会，最好的表达应该用真实体验去影响
28:24 战略的核心是“略”，品牌要做价值上探就势必要取舍
30:16 价值上探的品牌容易被骂“智商税”，到底怎么解决？
38:34 “价值上亿”的分享：为什么中国人对“品牌讲故事”不买账？
42:15 好的品牌是“真善美”的，归根结底是一场“勇敢者游戏”
46:01 影响2.5%的创新者和破圈大众人群会有冲突吗？
49:41 分享我今年是怎么把内耗降到了1%，找到同路人？
55:47 INFP的内耗来源，“你为什么不懂我？”
01:01:37 人生就像在打牌，有人开局放弃，勇敢者死磕到底
01:04:17 “乌合之众”到今天还在被验证，到底要做“交响乐”，还是“短视频神曲”？
01:06:58 情绪价值也分5种底层需求，适当调节自己的期待
01:13:30 复活吧，我的勇士！祝愿大家都能找到属于你的2.5%！
|关于刀法智库|
刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。
在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。
我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！
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|本期团队|
内容策划：水井
内容制作：泥泥
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Golden-HUNTR/X
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|本期嘉宾|
金惟纯，中国台湾《商业周刊》媒体集团创办人，一件事学习中心创始人，更多人生体悟与深度分享，都在视频号@金惟纯一件事，欢迎大家关注！
|本期内容|
过去几年，我的人生不断被按下重置键：父亲离世，我成为母亲，经历婚姻的终结……
从 22 年到现在，我始终在寻找同一个答案——到底怎样，才算“真正活好”？
直到我遇见了金惟纯老师。他的许多观点像一束光，照见了我的无知、傲慢，以及那些在关系里反复上演、却从未被我看见的捆绑。
那是我第一次真正意识到：所有的转变，都要从看见自己开始。
金老师自己的人生，就是最好的例子。他 30 多岁创办了台湾最畅销的商业杂志《商业周刊》，抵达世俗意义上的事业巅峰；却在 60 岁那一年，主动把公司卖给李嘉诚，从高处走下，放下光环，做起了全职义工。
在旁人眼里，他是亲手拆掉了自己前半生的辉煌；但在他心里，真正的修行，那一刻才开始。
所以这一次，我请来了我的人生导师金惟纯老师，解答困扰我已久的问题：
当全世界都在教我们“如何成功”，他为什么选择“学怎么活”？ 在这个崇尚效率、理性、KPI 的世界，我们又该如何清醒、轻盈、真实地活出自己？|时间戳|
03:35 35岁创办台湾发行量最大的杂志《商业周刊》
05:01 把公司卖给李嘉诚，跑去做了7年义工？
09:13 生命是雕塑，不是我创造了什么，而是我拿掉了什么
17:30 人生唯一的损益表，是看生命状态的扬升
21:10 比较“活得更好”，会不会成为新的优绩主义？
22:03 灵修的傲慢，本质上是“小我”在作祟
27:24 修行叫“哪壶不开提哪壶”，你擅长的事都不是你的功课
31:47 《商业周刊》谷底翻身，是因为终于把用户放在了第一位
38:19 得罪股东和台湾最大航空公司，却拒绝道歉？
45:33 放下胜利者剧本，我发现可以不伟大，可以很平凡
48:40 美国总统里，很多是弱势单亲妈妈养大的
52:00 没有完美的父母，够好就是最好
55:18 你以为的“和解”，可能是另一种傲慢的“轻视”？
01:13:51 整理童年的创伤后，才摆脱了成年后的“关系投射”
01:26:08 内卷or躺平，还能找到第三条路吗？
01:31:52 重新养育自己，先告别写下不幸代码的3、4岁的你
「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！今年峰会将于12月18日~ 19日在广州举办，我们很重视各位刀友们往年的反馈，从内容、嘉宾阵容、现场权益都进行三大彻底的升级。温柔一刀之前对谈过的江南春、梁宁、吕一凌等嘉宾，这次都会来到现场，和大家零距离交流干货与实战。
内容设计上，我们筹备了两天，两个主论坛、 两个分论坛，也将邀请到40+重磅行业嘉宾给大家分享。同时今年门票权益上首次开设了「峰会互选刀友录」，仅供现场3000+品牌营销人畅聊交流。
峰会双日门票限时企业团购优惠活动开启！3张起购，团购人数越多，价格越优惠~已有400+企业组团参加，感兴趣的刀友们可以添加运营官（daofa-111） ，了解购票优惠和门票权益。欢迎你来到属于超级品牌建造者的刀法年度品效峰会！
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|本期团队|
内容策划：栗子
内容制作：泥泥
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Brother-Kodaline
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|本期嘉宾|
佳莹（ICF MCC大师级教练，《进化人生》主播，真我教练创始人）
|本期内容|
今天这期播客，是好久不见的成长对谈。
距离上次聊《创业4年，我离婚了》已经又过了3年。
离婚就像一记惊雷，劈开了我过去几十年的人生设定。我重新审视自己的人生，才发现，原来我一直以来的“为自己而活”，事实上只是一场精心自洽的表演。
看似很成功、很强的我，内心有很多的恐惧：比如害怕成为单身妈妈、害怕说出自己需求、害怕让父母失望……
这些恐惧在身上久了，就变成枷锁困住我，让我无法呼吸，但是在今年，我终于又一次我完成了蜕变，我的人生从未如此自由和畅快！
我追根溯源，其实就是做对了2件事：
不再试图改变他人，而是清醒地“筛选”价值观同频的人 把生活中的所有东西都变成支持系统悟到这两点也不是一蹴而就，在这3年间，我经历过漫长的内耗与痛苦，而且我发现，很多女性身处正身处类似的困境里，独自跋涉。
因此我邀请到一路看我成长，也是我的人生教练，我们的老朋友——佳莹，来和我一起聊聊关于“自愈”与“破茧”的旅程。
希望我们的对话，也能成为你前行路上的一点微光。
|时间戳|
04:09 2022年鼓起勇气和大家分享离婚，袒露真实破碎的自己
06:55 量变到质变，现在的刀姐轻盈而有力
09:40 从“监狱”走向“自由”，离婚后才看见自己身上枷锁重重
12:44 盗梦空间般解开层层梦境，我的纸条上写着：为什么要抛弃我？
18:41 在亲密关系看见第一层枷锁：对single mom身份竟然有点自卑？
23:41 筛选价值观同频的人，一开始就问：我们一起遛娃吧！
27:22 在亲子关系看见第二层枷锁：事业女性如何处理“妈妈愧疚”？
32:39 世纪大和解！孩子和爷爷奶奶在一起快乐的笑声是最珍贵的反馈
38:28 Shit happens! 不受控的事发生时，不要受害者化自己
39:45 在父亲关系看见第三层枷锁：追求“成功”真的是我想要的吗？
43:58 一根带子游戏让我悟到：“我可以不最优秀，我可以很平凡”
50:18 在母亲关系看见第四层枷锁：我能原谅抽打自己的那根“鞭子”吗？
53:38 真正的共情不是同情， 原谅的前提是看见。
58:28 如何把身边所有一切都变成支持系统？
01:01:04 从优绩主义到寻找自由幸福的时代，这是最好的时代。
|补充阅读|
其实在过去的节目里，佳莹已经陪我聊过很多深度话题。如果你还没听过，推荐听听这几期，也许会有不一样的启发：
Vol.58 创业第四年，我离婚了 Vol.70 一个人的巴厘岛之旅后，我决定与被嫌弃的前半生和解 | 疗愈之悟上集 Vol.71 33岁做完了人生主线，我才发现这是一个开放世界游戏 | 疗愈之悟下集你也可以在她的播客《进化人生》里，认识一个更立体的佳莹。
「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！今年峰会将于12月18日~ 19日在广州举办，我们很重视各位刀友们往年的反馈，从内容、嘉宾阵容、现场权益都进行三大彻底的升级。温柔一刀之前对谈过的江南春、梁宁、吕一凌等嘉宾，这次都会来到现场，和大家零距离交流干货与实战。
内容设计上，我们筹备了两天，两个主论坛、 两个分论坛，也将邀请到40+重磅行业嘉宾给大家分享。同时今年门票权益上首次开设了「峰会互选刀友录」，仅供现场3000+品牌营销人畅聊交流。
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|本期团队|
内容策划：琼玉
内容制作：琼玉
剪辑：如月
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：The Life of a Showgirl-Taylor Swift/Sabrina Carpenter
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|本期嘉宾|
梁宁，《真需求》作者，产品战略专家
|本期内容|
这期播客，我们聊一个最近大火的话题：品牌老登化。
我之前写文章讲过，品牌老登化的根本原因，是互联网彻底让权力逆转了。品牌没意识到，消费的主权不在自己手上，而在用户手里。
但很多人内心的恐惧和焦虑没被解决：我是老登吗？怎么自检自己是不是？
所以我邀请到我心中最懂互联网，也最懂用户和真需求的梁宁，一起聊聊这个话题。
我一直觉得，梁宁见证了互联网土壤生长的全过程。有了互联网，才有了今天的新消费和新品牌。而19年创业的我，就像在这片土壤种树，经历品牌像森林般重新生长。
梁宁有句话特别击中我：“为什么很多人找不到真需求？因为大多数人对自己的需求遮遮掩掩，对他人的需求视而不见。”
这次我们从更深的互联网往事聊起，贴着用户需求的视角，来琢磨“品牌老登化”——聊着聊着，很多问题都清晰了！
我们会聊到：
1、“老登”无关年龄，而是一种成功后的傲慢
2、中心化洗脑式传播失效，用户要的是“活人感”
3、别崇拜规模和效率了，新品牌正转向个性化、圈层化、体验感
|时间戳|
3:36 老登不一定“老”，年轻人也可能做出登味十足的产品
05:47 权利逆转，投票权重新回到消费者手中
08:10 每一个成功的人，不可避免都会带点“登味儿”
11:02 用户要的不是权威，而是一个强大且善意的供应者
13:22 国富论过时了，这是前所未有的供给过剩时代
15:55 效率和体验一定对冲，洗碗机比电灯发明还要早？
19:02 鸡排主理人火了，微观经营时代来了？
22:47 真正的需求是看见别人也看见自己
23:36 登味背后是恐惧，新时代要的不是权威而是活人感
26:40 上个时代消费是刚需，这个时代消费成了一种文化
28:50 新市场=新动能+新人群+新观念
30:42 物质过剩的时代，稀缺才是商业的第一性原理
34:12 始祖鸟和西贝争议背后的本质区别是什么？
38:34 共识变了，从洗脑重复到心领神会的共振
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|本期团队|
内容制作：夏夏、舒雅
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Father Figure/Taylor Swift
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|本期嘉宾|
赵仪，小红书头部整合服务商引响传媒创始人、小红书第14号员工
|本期内容|
这是一个关于「见证」的故事。
从奥美到小红书14号员工，再到29岁创业，赵仪经历了广告行业从传统到社交媒体的完整变迁，也亲历了中国品牌从“投广告”到“做内容”的底层逻辑的转变。
更难得的是，我和她几乎在同一时期创业，在彼此的关键节点相互见证、共同成长。
前段时间，我在小红书种草大赏现场听到她分享「一颗大」的案例——她在台上发光的那一刻，我知道必须请她来《温柔一刀》。这期内容，不仅关于小红书生态与营销方法论，更关乎一个女性创业者如何直面情绪、打破执念。你将听到：
小红书的第十四号员工，如何理解小红书？ 怎样从“小而美”执念，到带领公司成为小红书头部整合代理商？ 什么是一品一策？转转、一颗大等案例背后，人货场如何重构？ 从ISTJ理性派到感性派创业者，如何学会接纳情绪、带动他人？如果你对品牌营销、小红书生态、女性创业或自我成长感兴趣，这期充满真诚与洞察的对话，或许能让你找到共鸣和答案。
|时间戳|
03:22 赵仪是谁？从奥美、小红书到引响，见证互联网营销的15年
06:06 雨夜，走进高安路的小洋楼，我成了小红书的第十四号员工
09:17 在小红书学到最重要的事：成了个“取到过真经”的唐僧
10:46 29岁是个神奇的年纪：焦虑推着我“搞了一把大的”
13:56 被前同事拒绝后，砍掉B站和抖音业务，专攻小红书
19:21 以咨询的方式做agency，用二手吉他帮转转打开情绪蓝海
22:56 获得全场大奖的「一颗大」，是怎样通过小红书撬动10亿生意的？
29:12 能做好小红书的品牌，都有哪些共性？
31:08 再选一次，还会做小红书代理：聪明人干苦活，但存在颠覆的机会
32:55 小红书未来的红利，不是流量红利，是生活方式红利
37:07 职场驯化我们忍受情绪，但忍多了，就麻木了
43:05 亲密关系，不是价值交换，而是先富带动后富
47:08 创业7年最幸福的事：和同路人一起看路上的风景，比抵达目的地更重要
「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！今年峰会将于12月18日~ 19日在广州举办，我们很重视各位刀友们往年的反馈，从内容、嘉宾阵容、现场权益都进行三大彻底的升级。温柔一刀之前对谈过的江南春、梁宁、吕一凌等嘉宾，这次都会来到现场，和大家零距离交流干货与实战。
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|本期团队|
内容制作：小水井、Jasper
运营：牛利
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片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：L’AMOUR DE MA VIE-Billie Eilish
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|本期嘉宾|
何灿烂，前茶颜悦色总经理、绝味品牌与数字化中心总监、绝味创新项目顾问
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|本期内容|
本期凝聚了一位品牌操盘手 8 年的认知精华。
更难得的是，这还是充满“前后反差”的 8 年：直营 VS 加盟；势能品牌 VS 动能品牌；100 家门店 VS 10000 家门店。
在从茶颜悦色到绝味鸭脖的种种差异与冲突下，何灿烂一度“怀疑自己能力有问题”，但敢于行动、擅于总结的她，还是在五年里摸爬滚打，闯出了一条路，也在一线积累了非常多洞察和经验，所以我赶紧把她请来了《温柔一刀》。
这期节目，我们深度聊了聊：
为什么说茶颜悦色的品牌逻辑是养成系？ 养成系品牌的逻辑和成熟品牌存在哪些不同？ 绝味plus创新项目背后的底层思考是什么？聊到最后，我有种感觉：一场中式的“文艺复兴”正在到来。
这期欢乐中又充满洞察，金句频出，如果你对品牌和消费感兴趣，那就不容错过！
|时间戳|
03:01 从快女实习到茶颜悦色，用饭圈逻辑带「养成系品牌」？
09:15 茶颜是在赌场大厅玩，绝味更像是进了赌场VIP包厢
10:53 养成系品牌VS成熟品牌，底层逻辑千差万别
13:30 10000家门店，5000版菜单，一度怀疑自己没有能力管好加盟
16:05 直营像“夫妻”，加盟像“母子”，“夫妻”要一起干，“母子”是要带着去赚钱
17:09 30岁的人做品牌是最好的，大10岁老板教我管理，小10岁顾客教我创新
18:02 一代人有一代人的“白雪公主”，不是把白雪公主做到老，而是要把迪士尼做到老
19:09 外卖比门店便宜的时代，为什么还要做门店？
24:30 绝味要做的不是创新，而是像油车变电车那样的“颠覆式创新”
30:07 产品创新不应该在研发室，而是在门店
35:03 每个项目要想爆，先要找到它的核心用户
39:02 卤味不会消亡，需要破题的是怎么让绝味成为大家首选？
42:55 新世代只会做咖啡不会做卤味那天，也许会有一场中式复兴？
46:00 1万家门店就是1万个窗口，我是探索型玩家，不是成就型玩家
|关于刀法金刀奖|
金刀奖是刀法一年一度的品牌营销行业奖项，今年已经是第五届！我们致力于通过奖项和评审维度的设计，找到更本质、更长期的品牌增长关键动作，从而向行业提供一套可验证、可持续、可进化的框架和指南。
今年奖项设计升级为好品牌-好营销-好产品的行业全链路奖项，从年度大奖、杰出能力奖和专项大奖的3大赛道、7大类别，总共评选出34个奖项，涵盖品牌、产品、营销、服务商、品牌人等多个维度。
最终获奖案例，可获得获奖证书和奖杯、刀法年度峰会门票、及峰会线下展板、金刀官网、刀法媒体矩阵曝光等权益！
本次奖项报名将从7月30日开启，至9月22日结束！扫⬇️海报二维码，添加金刀小助手微信，获取具体申报方式！
|关于刀法智库|
刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。
在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。
我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！
人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。
咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：小媚、舒雅
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Disco Yes/Tom Misch Poppy Ajudha
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|本期嘉宾|
郭威俊（Gerry），哈啰商业化平台总经理
「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！今年峰会将于12月18日~ 19日在广州举办，我们很重视各位刀友们往年的反馈，从内容、嘉宾阵容、现场权益都进行三大彻底的升级。温柔一刀之前对谈过的江南春、梁宁、吕一凌等嘉宾，这次都会来到现场，和大家零距离交流干货与实战。
内容设计上，我们筹备了两天，两个主论坛、 两个分论坛，也将邀请到40+重磅行业嘉宾给大家分享。同时今年门票权益上首次开设了「峰会互选刀友录」，仅供现场3000+品牌营销人畅聊交流。
峰会双日门票限时企业团购优惠活动开启！3张起购，团购人数越多，价格越优惠~已有400+企业组团参加，感兴趣的刀友们可以添加运营官（daofa-111） ，了解购票优惠和门票权益。欢迎你来到属于超级品牌建造者的刀法年度品效峰会！
|本期内容|
我最近有个新观察，品牌心智渗透的战场已经到了空间战。
以前品牌争的是时长，用短视频瓜分线上注意力，但每个人盯着屏幕看的时长实在是有限。
而现在，品牌心智争夺战已经从二维的屏幕，延展到了三维的日常生活。
大家在坐电梯、打车的时候，应该都看过品牌广告，这都见怪不怪了，
但最近有个出其不意的广告位吸引了我的注意，它就是：哈啰共享单车。
最近上海街头就出现了兰蔻和哈啰一起打造了“防晒小白车” ⬇️
奢侈品品牌、美妆品牌、食饮品牌、地方文旅……越来越多品牌都盯上了哈啰这个广告位，这恰恰是品牌心智战打到空间里的印证。
我可以肯定地说，品牌未来想继续在消费者心中占领心智，在空间做好品牌广告，已经是绕不开的一题了。
于是，今天我就邀请到了哈啰商业化平台总经理郭威俊（Gerry）来和我们聊聊：
品牌的这场空间心智战，到底应该怎么打？ 如今追求效果为王的时代，这些户外广告，到底适合什么品类公司什么情况下投放？ 哈啰今年刷屏的合作 campaign 到底给品牌带来了什么效果？如果你对哈啰单车联名感兴趣，可以联系Gerry：guoweijun。
|时间戳|
04:25 从尼尔森到腾讯，再到哈啰商业化平台总经理，摆脱大厂光环，挑战自我是职业选择标准
09:01 交易类平台的哈啰单车，为何会选择从用户体验去做广告商业化？
11:17 刷屏的哈啰×兰蔻的“防晒小白车” campaign是如何实现的？
14:39 哪些指标可以品牌投放哈啰的效果“爆”了没？
15:38 兰蔻×哈啰是市场下沉的表现吗？骑自行车的人没消费力？
19:47 二维屏幕的时间已经被占满了，品牌心智争夺延展到三维的生活
25:48 每天要刷上百条广告，但完全记不住，线下的体验才让人有感知
28:29 广告主说：“我要爆”！哈啰会从创意、硬件、交互来设计一整套用户旅程
34:28 哈啰五大出行人群，但同一个人在不同场景有不状态
38:16 哪些行业、哪些类型的品牌更适合来哈啰做投放？
43:00 哈啰是个“连接器”，把品牌和互动、五感连接起来，让消费者记住你
49:37 哈啰的IoT创新，未来还能给品牌营销带来哪些可能性？
52:00 哈啰如何矩阵化发展，同时靠品牌广告商业化？
56:18 体验营销，用五感在消费者留下身体记忆，是未来品牌心智重要一环。
对谈中提到的几个概念：
IoT（Internet of Things）：物联网，通过各种传感器和设备把“物”连接到互联网上。 LBS（Location Based Services）：基于位置服务，利用各类型的定位技术来获取定位设备当前的所在位置，通过移动互联网向定位设备提供信息资源和基础服务。|关于刀法金刀奖|
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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
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《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：小水井
内容制作：琼玉
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：ROSÉ - Messy (From F1® The Movie)
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「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！今年峰会将于12月18日~ 19日在广州举办，我们很重视各位刀友们往年的反馈，从内容、嘉宾阵容、现场权益都进行三大彻底的升级。温柔一刀之前对谈过的江南春、梁宁、吕一凌等嘉宾，这次都会来到现场，和大家零距离交流干货与实战。
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|本期内容|
去年我喊出：营销大变天。其实真相我只说了一半，
经过一年半的思考与总结，
今年，我终于补全后半句：新营销从来不是老营销的对立面。
如果说五年前，整个市场遍地是黄金；那么今天，品牌做生意，就像弯腰捡钢镚，在夹缝中生存。
我们都在说增长变难了，到底难在哪里？
在和世界50 强、中国新消费、渠道白牌交流了数百回，我终于得出答案：
中国的品牌和营销有几个共同的难题要解，叫做老市场守不住，新市场拓不开，营销效率还在降低。
我们共同面对的困境与难题，可以详见我的这篇文章：
营销大变天，其实真相我只说了一半
今天我不想贩卖焦虑，我想告诉大家，危机危机，危中蕴含着机遇。
而新营销从来不是老营销的对立面。我们先要找到营销不变的本质，再去思考什么是变化。
于是，今年我们升级了金刀奖，回归营销的本质——围绕人的需求，创造价值和传递价值，从而成就中国好品牌。
这一期节目，对于到底是什么才是营销的“本”？什么在“变”？我想和大家分享我一年半以来思考：
1、新营销的表象下的5大表象与假药，看看你中了几个？
2、到底什么才是我们这个时代下定义的“好产品”？
3、碎片化下的新营销，如何才能做到“形散魂聚”？
4、中国的好品牌，由我们自己定义
同时，我们刀法作为金刀奖发起人，真诚邀请各个生态的武林高手，找到那些回归用户需求，又叠加创新的好产品、好营销、好品牌、好操盘手。
让更多品牌人和行业专家看到中国品牌、品牌伙伴的力量。
本期播客中提到的图片、公式、文章，可以查阅👇，能帮助你更好理解：
我直说了，中国营销已经大变天
|时间戳|
03:36 五年前遍地是黄金；今天做生意，弯腰捡钢镚。
04:49 中国的品牌和营销几个共同难题：老市场守不住、新市场拓不开、营销效率还在降低。
12:32 新营销的五大表象与假药：
第一种，流量假药，只谈流量规模，不谈有效用户
第二种，创意假药，只谈创意传播，不谈产品和策略。
第三种，性能假药，只卷性能和价格，不谈场景。
第四种，数据假药，只谈曝光和互动，却不谈生意效果。
第五种，品牌无用论，只谈ROI，不谈品牌势能。
15:36 营销的本质从未变过：回归用户的需求，创造价值，并且传递价值
18:24 中国供需逆转，消费者不再是“买不到”，而是“不适合”。
19:49 过去物以类聚，今天是人以群分，才是新营销的最大的本质
25:30 买了4款耳机后，我发现“好产品”都源于一个JTBD（焦糖布丁），解决具体问题
33:26 好产品的第二层，让消费者成为想成为的人，达成向往中的生活。
39:38 老板们都想抄麦当劳的品牌营销，为何几乎没有成功的？
42:16 品牌营销，如何能找到自己的“魂”，自己品牌的moment，做到“形散魂不散”？
45:55 新营销的链路，依旧是从 1到N，从 N 到 X。
50:20 营销从来没有唯一解，让我们一起来定义中国好品牌
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|本期团队|
内容策划：夏夏
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|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：《Disco Yes》 Tom Misch
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|本期嘉宾|
江南春，分众传媒创始人、董事长
|本期内容|
这期播客，我又邀请到了“全中国电梯广告背后的男人”——分众传媒创始人、董事长江南春。
江总是我非常敬仰的一位营销圈前辈，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告：
“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多~🎵”……都是他一手打造！
熟悉《温柔一刀》的听众知道，每年我都会和江总聊一次，甚至有人说我是女版江南春，哈哈哈，因为大家觉得，我和江总说的方法总是截然相反：
江总喜欢说线下，我喜欢说线上；
江总喜欢说大渗透大心智，我喜欢说小渗透小心智；
江总说做品牌要做“第一”，我说做品牌要做“唯一”
江总喜欢说规模化，我喜欢说精准化。
但其实我俩经常私下切磋交流，想法是殊途同归，我们都是忠诚的品牌信徒，也都相信中国品牌的潜力。
于是今年，我再一次邀请江总来和我聊聊近期大家最关心的几个问题：
规模vs精准，小人群vs大共识，品牌增长如何实现规模化精准？ 碎片化时代，规模与精准如何实现高效协同？ 2025年中国好品牌的核心能力如何构建？往期我和江总的对谈：
Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果” Vol.91 广告VS内容，我和江南春辩论了2个小时|时间戳|
03:48 走访1000家企业，看到2025年企业遇到的3个共性问题
04:14 降价的焦虑靠降价解不了，那真正的解法是什么？
06:17 品牌是因，销售是果；因对了，果一定对
08:30 第一VS唯一：现在做“第一”很难，从“唯一”到“第一”可能是最强的道路
10:55 袋鼠妈妈、空刻意面：切入小赛道，验证需求，精准化优先，成为一群人的“唯一”
20:26 泰兰尼斯、德佑：在心智第一不明确时，破圈抢占心智，规模化优先，成为细分行业“第一”
12:31 人群战略源于原点人群和需求，最终还是要走向大众共识
25:24 广告不只给购买者看，还有决策者、影响者、体验者、传播者、经销者
29:44 分众+支付宝碰一碰，规模化之上实现一对一精准，分众也要做“第7个馒头”
33:58 品牌心智抢夺战，已经从二维线上来到了三维线下
35:17 在预算有限的情况下，“精准”和“规模化”之间如何做选择？
36:17 百亿品牌历程：爆品精准投流→破圈心智占领→增加场景→消费者精神共鸣→品牌矩阵
42:22 分众是确定性放大器，那不成功案例的原因是什么？
45:16 够穿越周期的好品牌，都具有开创性，且敢于抓住时间窗口
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|本期嘉宾|
房宫一柳，花知晓CMO、海外业务一号位
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|本期内容|
这期播客，我邀请到我的好朋友房宫一柳。
一柳的职业经历非常神奇，她曾经是财经杂志的资深记者、晚点Latepost的创始成员，现在是花知晓的CMO、海外业务一号位。
最让我好奇的是，她在二十多岁的时候，就采访到拼多多创始人黄峥、字节跳动创始人张一鸣。拼多多上市前，连最低调的黄峥都接受了她的专访，一聊就是四个半小时。
正当职业生涯快速飞升，她突然跑到一个小众彩妆品牌花知晓做营销，从内容人转型操盘手，再到带团队出海，推动海外终端的销售破亿。
这期播客，我特意邀请一柳，从她的个人经历，聊到花知晓的出海探索：
只有两个人的情况下，怎么从零搭独立站，做到开站4个月、销售额1000万？ 欧美彩妆这几年都快卷出花了，一个中国品牌凭什么卖到国内定价的两三倍？ 如何不花一分钱，就能让Jeffree Star点赞，打雷姐晒图，达人明星们当自来水？聊到最后，我想起高瓴资本创始人张磊的一句话：“消费的本质是消费者与世界和自我达成和解的过程”。
我和一柳对这句话都有很深的共鸣。好产品和好营销，是充满魔力的阶梯，帮助消费者进入想象中的世界，达成向往的生活。
我们正在创造阶梯的路上，见天地，见众生，见自己。
|时间戳|
03:38 和拼多多创始人黄峥聊了四个半小时，他一口水都没喝
09:06 从内容人转型做业务，适合创业的人都是“好孩子”里的“坏孩子”
12:42 彩妆世界故事很多，但拆花知晓礼盒能激发小时候的公主梦
15:56 写互联网行业可以“满口黑话”，做品牌不能再“以我为中心”
19:02 怎么能做到海外价格比国内翻两三倍，还有很多人争当自来水？
23:36 几个人就把独立站建了起来，开站就卖了100万！
28:45 打雷姐、匠妹晒图都是自来水？99%内容都不用付费？
31:02 极繁主义“少女心”，如何在极简主义欧美市场验证机会？
34:16 28种性别？美国市场，盘活社区是做品牌第一步
41:50 从小众人群往更广泛的人群破圈，全世界小孩都是听童话长大的
48:02 年轻管理者的核心，是要创造一个能把人塑造出来的环境，而不是比所有人都好
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我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！
人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。
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|关于我们|
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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：夏夏、舒雅
剪辑：高通制作
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Heat Waves/Glass Animals
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「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！今年峰会将于12月18日~ 19日在广州举办，我们很重视各位刀友们往年的反馈，从内容、嘉宾阵容、现场权益都进行三大彻底的升级。温柔一刀之前对谈过的江南春、梁宁、吕一凌等嘉宾，这次都会来到现场，和大家零距离交流干货与实战。
内容设计上，我们筹备了两天，两个主论坛、 两个分论坛，也将邀请到40+重磅行业嘉宾给大家分享。同时今年门票权益上首次开设了「峰会互选刀友录」，仅供现场3000+品牌营销人畅聊交流。
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|本期内容|
今天这期内容是大家催更已久的《高效能人士的七个习惯》读书会的第二期。
上期播客发布之后，收获了非常多听友的留言说，给他们的职场和人生都带来了新的启发。甚至这本书的版权方也联系团队，说讲解得很棒。
（上期播客指路👉：为什么许多人明明很成功却不幸福？ | Vol.118 读《高效能人士的七个习惯》（上））
我感到非常荣幸！因为上期我就说到，如果说有几本书是改变了我整个人生的话，这绝对是其中一本。
第一次读到这本书的时候，我才不到 30 岁，正处于一个非常慕强的年纪，一看书名说“高效能”，就觉得一定得看，看了才发现这本书从来没有在说是如何成为一个效率王者，而讲的是如何对待人生的思维方式。
如今七年过去，我经历了生命里的多个重大变化：父亲去世、成为单身妈妈、成为管理 40 人团队的老板，每每我遇到新的难题和困境，再回去看这本书，我都会醍醐灌顶，找到解法。
并且随着阅历增加，书中的一些话，在我心中产生一次又一次的共鸣，让我产生不断的反省和思考。在浮躁的环境下，它给我带来了很大的平静感和幸福感，让我可以安心地做一些决定，规律地做我该做的事。
所以，我决定带着这些年的经历和思考，重新来给大家讲讲我对这本书的理解，希望这个方式能够帮助你，比我更早地理解到其中的真谛。
|补充阅读|
（时间四象限）
（双赢思维：既有自己的勇气，也为他人考虑）
（纵览七个习惯，互赖才是最高境界）
影响我一生的思维方式：创业第7年，重读《高效能人士的七个习惯》|时间戳|
04:13 修炼7 个习惯有先后顺序：先爱自己，才能爱他人；达成个人领域的独立，才能在公共领域实现互赖。
【习惯一】积极主动：
07:13 我们不是我们的情绪，不是我们的身体，而是看得到这一切的背后的自己。
【习惯二】以终为始：
9:00 所有事物，包含我们的人生，都经过二次创造。
12:09 比起“do things right”，“do the right thing”更重要。
【习惯三】要事第一：
20:10 长期有价值的事，往往来自那些重要但不紧急的事。
23:22 从CMO到CEO：懂得授权，是提高效率和效能的秘诀
【习惯四】双赢思维：
29:21 穷人思维 VS 富人思维：理解别人和坚持自己一样重要
【习惯五】知彼解己：
33:20 共感式的聆听和表达：在理解了对方后，你自己才能真的被听见。
【习惯六】统合综效：
39:00 与所见略同的人沟通益处不大，和有分歧的人交流才有收获。
41:20 与其一直补短，团队人人都成为盘子；不如放在合适的位置上，取长取长补再取长。
【习惯七】：
42:35 保护、优化我们最重要的资产——我们自己
46:11 现在很多人成功但并不快乐，是因为追寻了太多的“术”，忘记了“道”。
|关于刀法智库|
刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。
在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。
我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！
人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。
咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：琼玉
剪辑：如月
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Coldplay《Lost!》
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|本期嘉宾|
尹阔，小阔集团董事长、参半创始人&CEO
「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！今年峰会将于12月18日~ 19日在广州举办，我们很重视各位刀友们往年的反馈，从内容、嘉宾阵容、现场权益都进行三大彻底的升级。温柔一刀之前对谈过的江南春、梁宁、吕一凌等嘉宾，这次都会来到现场，和大家零距离交流干货与实战。
内容设计上，我们筹备了两天，两个主论坛、 两个分论坛，也将邀请到40+重磅行业嘉宾给大家分享。同时今年门票权益上首次开设了「峰会互选刀友录」，仅供现场3000+品牌营销人畅聊交流。
峰会双日门票限时企业团购优惠活动开启！3张起购，团购人数越多，价格越优惠~已有400+企业组团参加，感兴趣的刀友们可以添加运营官（daofa-111） ，了解购票优惠和门票权益。欢迎你来到属于超级品牌建造者的刀法年度品效峰会！
|本期内容|
2019年开始，我就一直在关注一个口腔品牌，年复合增长超50%。
这匹“黑马”，硬是在云南白药、高露洁这些大佬的眼皮子底下，抢到线上牙膏第一，甚至还卖到了东南亚。
这个品牌就是「参半」！
但很多人可能不知道，参半最初的路，并没有那么顺利——
最开始做高端牙膏没做起来，跨界做美妆洗护又亏了3000多万。
靠漱口水80天爆卖一个亿杀回来了，又进牙膏红海厮杀！
在我看来，他的思路从来不受传统消费品的局限，毫不畏惧沉没成本，属于典型的“乱拳打死老师傅”！
我对这个品牌太感兴趣了，也非常好奇它背后的思考是什么？
所以这一期，我特别邀请到参半创始人尹阔，一起聊聊：
红海厮杀，参半破局口腔市场的关键是什么？ 为什么连续创业亏钱，依然能很快乐？ 从电动牙刷、漱口水，再到牙膏，不断“梭哈”的勇气来源是什么？|时间戳|
02:37 从内衣厂流水线走到智能硬件赛道，是幸存者偏差？
06:10 一开始就做高端牙膏，竟然是因为“没钱”？
10:36 融资2亿，80天，一把梭哈打爆漱口水？
16:51 把钱全锁进银行，停止所有投放，三个月内业绩狂跌
21:18 一个单品服务不了所有人，要把人群分层看
23:35 把成份提到牙膏上，对标科技公司降维打击
31:19 “刘备型”老板，听人劝、分好钱
33:34 产品洞察全来自一线，做出一款让刷牙变得暖和的牙膏
35:47 传统老牌沉淀下来的名字，就是一座天然的大山
39:21 找一辆摩的做市场调研，执行拉到150%很重要
45:18 创业亏钱为什么还能这么快乐？人生是个有限责任公司！
|补充阅读|
Vol.74 把150元的牙膏卖进中国，她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐” 从创业失败到4年10亿，没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌|关于刀法智库|
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
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|本期团队|
内容制作：雪华、舒雅
剪辑：如月
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：李白/单依纯
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「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！今年峰会将于12月18日~ 19日在广州举办，我们很重视各位刀友们往年的反馈，从内容、嘉宾阵容、现场权益都进行三大彻底的升级。温柔一刀之前对谈过的江南春、梁宁、吕一凌等嘉宾，这次都会来到现场，和大家零距离交流干货与实战。
内容设计上，我们筹备了两天，两个主论坛、 两个分论坛，也将邀请到40+重磅行业嘉宾给大家分享。同时今年门票权益上首次开设了「峰会互选刀友录」，仅供现场3000+品牌营销人畅聊交流。
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|本期内容|
这期播客没有嘉宾。
但如果硬要说嘉宾是谁，其实是每一个阶段的我自己。
大家知道我有很多身份，博主刀姐doris，创业公司老板，single mom，还有我内心深处的那个自己——小 doris。
这期播客回顾了我从一个不爱说话的“哑巴妹妹”、一个不被看好的小透明，到今天成为营销圈人尽皆知的博主、成立自己的咨询公司的每一步。
这当中有很多挫折，爸爸胰腺癌去世、怀孕生儿、被离婚，还有很多不便再说的种种心酸，我甚至一度躺平想关掉公司，彻底不干了。
当然也有很多成绩，比如遇到了诸多志同道合的人。目前，刀法社群已经沉淀了 10万+营销从业者，凝聚起了一批明星消费品牌创始人、CMO、行业专家和内容电商操盘手。
今年是我创业第 7 年，非常开心和大家分享，「刀法智库」正式和大家见面了，并且正在帮助从 1 到 10 ，10 到 100，甚至百亿级以上的企业进行全新品牌转型。
我创业第一天就有一个使命，“成就中国好品牌，带领走向全世界”。今天看到刀法智库落地，我的使命也终于有了回响。
这期播客，我想和大家分享我和我的使命背后的故事，也是再次和大家介绍自己。
因为自己淋过雨，所以希望用我最真实的经历，为更多人撑伞，帮助到更多淋雨的人。
Enjoy ❤️
|时间戳|
03:32 十多年前的中国，涌现了一大批有潜力的新消费品牌
05:56 笨鸟一直飞的起点：小学古诗词背不出，广告词却张口就来
12:23 跌跌撞撞找到热爱：靠社交媒体敲开了中国宝洁和美国联合利华的大门
16:23 被职场霸凌，当时相信一件事叫做“fake it until you make it”
23:12 在中国创投的黄金年代，萌生了自己创业的想法
24:32 用“笨办法”撬动最初的资源，业务越来越大我却陷入“知行不合一”的内耗
28:46 从“我命由我不由天”的哪吒，到公司都想关掉的极度躺平，我学会做减法
31:53 不再曲线救国，以刀法智库躬身入局，让中国好品牌真的开花结果
36:13 不要用短板PUA人，应该取长取长再取长
40:52 做一个幸福又赚钱的公司，要找到热爱和利他驱动型的人
43:03 砍掉全能幻觉，我开始练习“横向右走”
48:44 第一天种下的营销种子，终于在今天有了回响
|补充阅读|
刀法智库介绍：
人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库 理解营销大变天，先读懂人群时代创业7年，我的心路历程：
踩过坑撞过墙，创业第7年我的使命有了回响 Vol.106 忠于自己的第一步，变得“面目可憎” Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出 Vol.58 创业第四年，我离婚了播客中提到的lululemon 创始人独家对谈：
播客：Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备 文字版：独家 | 对话Chip Wilson：我的每个决定都在为100年后做准备|关于刀法智库|
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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：小水井、舒雅
剪辑：晓雨
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：我终于失去了你/李宗盛
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|本期嘉宾|
Antonius Hanegraaf，Fenty Beauty 亚太区负责人
「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！今年峰会将于12月18日~ 19日在广州举办，我们很重视各位刀友们往年的反馈，从内容、嘉宾阵容、现场权益都进行三大彻底的升级。温柔一刀之前对谈过的江南春、梁宁、吕一凌等嘉宾，这次都会来到现场，和大家零距离交流干货与实战。
内容设计上，我们筹备了两天，两个主论坛、 两个分论坛，也将邀请到40+重磅行业嘉宾给大家分享。同时今年门票权益上首次开设了「峰会互选刀友录」，仅供现场3000+品牌营销人畅聊交流。
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|本期内容|
上次跟老朋友于冬琪聊过之后，我有个很深的感悟，当下的消费机会，一定属于那些从骨子里就真的关注人的幸福的品牌，下一波品牌的机会在于感受型消费。
过去，满足刚需是关键，效率是核心驱动力。谁的效率更高，谁的商品更便宜，谁就能够赢得整个市场。但随着供给端越来越卷，消费者需求从马斯洛底端向上迁移，我们需要的不再只是一个货品，刚需之上，大量的消费者愿意为幸福和感受买单。
人群品牌的终局，一定是那些给人带来幸福的品牌，是价值观品牌。我在许多人群品牌背后，都找到了不同人群的生活方式，不同的价值观，也找到了那些曾被忽略的弱小需求。
比如最近，我就对谈了一个非常典型的价值观品牌 Fenty Beauty，创始人蕾哈娜根本不是在做美妆，其实是在搞 Social Movement（社会运动），为弱势群体带来幸福。
Fenty Beauty 是第一个推出 50 种粉底液色号的美妆品牌，点亮了那群被忽视的，不同肤色的消费者，上市首月就卖出 1 亿美元，现在每年收入超 5 亿美金。
跟我对谈的嘉宾是 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius Hanegraaf 先生，他是荷兰人，讲话很坦诚，我俩竟然有很多共同经历，从纽约到加州。在我的“拷问”下，Antonius 讲了很多从未对外披露的品牌细节，更是揭秘了蕾哈娜创立品牌背后内心真实的想法，希望你听完能有新的启发！
|时间戳|
01:29 刀法智库诞生！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库
02:20 当下的消费机会属于从骨子里就真的关注人幸福的品牌
05:02 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius 分享蕾哈娜创立品牌的真实想法
08:07 和蕾哈娜一起做品牌，是一种什么体验？
09:35 Fenty Beauty 从成立的第一天，就确定要“beauty for all”
12:56 蕾哈娜要做的不是美妆品牌，更像是一场社会运动
14:32 中国人真的需要 50 种粉底液吗？Fenty Beauty：过去没有供应，不代表没有需求。
19:08 Fenty Beauty 如何平衡供应链压力与品牌使命之间的冲突？
23:39 品牌不只做自己的表达，更重要是做用户的嘴替
24:55 Fenty Beauty：中国市场变幻莫测，但给用户幸福感，是时代的需求
31:05 Antonius：蕾哈娜非常喜欢“山东天后”这个外号
33:32 名人品牌只靠明星名气？NO！蕾哈娜是 Fenty Beauty 的精神领袖
36:25 Fenty Beauty在中国市场如何做 DTC（Direct-to -Consumer）？
38:00 中国美妆市场竞争空前激烈，Fenty Beauty 如何应对？
42:25 复杂挑战之中孕育新机会，感受型品牌能活得很久
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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容制作：雪华、琼玉
剪辑：晓雨
运营：牛利
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Born Again-Rihanna
- Visa fler
