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|本期嘉宾|
跑哥（好望水轮值CEO）
|本期内容|
这几年中国消费蓬勃发展，在我看来，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，站着的是一群灵魂操盘手们。
之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。
但同时，我也看到另一群“野生”营销人在崛起，他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾：好望水的轮值 CEO 夏明升（跑哥）就是很典型的一位。
跑哥大学时是个学计算机的文艺青年，毕业之后却进入了广告行业，前后 N 次创业，做过 APP，后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”，给品牌做了很多年内容，做着做着就把自己做成了甲方。
2019 年，当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时，跑哥加入到了这个项目，成为联合创始人& CMO，五年后，他已经成为了好望水的轮值CEO。
好望水是我观察了很久的品牌，它的内容风格、品牌体系都和传统的大渗透大分销的饮料品牌不一样，它从细分场景和人群来切入的。而且五年内，它从一个垂直的餐饮渠道饮品品牌，一路往外拓成了全场景、年销量规模破 7 亿的细分龙头。
无论是跑哥本人，还是好望水这个品牌，都走出了一条非常与众不同的发展路径。所以这期节目，我请到跑哥来聊聊：
内容跟流量如何转化为生意和市场？ 怎样让新的场景赋能产品，满足用户需求？ 如何用线上内容，让线下的渠道终端买单？ 品牌从小众到大众，需要做哪些尝试和平衡？|时间戳|
14:02 从自我表达到品牌表达，乙方更关注创意表达，甲方更需要解决当前面临的课题；
31:27 场景细分，新场景孕育新消费机会
34:15 从望山楂到好望水，从单品到品牌只为满足消费者更多需求；
37:18 小众品牌虽然做得很好，但我们不能做成小众品牌；
43:13 早期品牌种草一定要讲好故事；
45:23 品牌围绕“望”字去延展，主打用喝水的理念照顾好自己；
56:56 做品牌是对外释放能量的过程，能量正向时才能把你好的想法投射到外部；
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
你还可以关注以下这些渠道：
公众号：刀姐doris / 刀法研究所
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|本期团队|
制作人：周六
剪辑：晓雨
运营：Shero
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：Lemon-米津玄师
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|本期嘉宾|
雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人，营销OG）
|本期内容|
雕爷是谁？
毋庸置疑，他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿，想法领先圈子 20 年，牛逼事迹广为流传，比如：
在还没有 KOL 的时代，他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯 bbs 一炮而红，先把自己营销了出去。 作为阿芙精油的创始人，现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式，都是他玩剩下的； 然后他跨界食品创立雕爷牛腩，用游戏内测的思路搞餐厅内测，开百万豪车接送明星。从小听着雕爷的名字长大的我，前段时间趁阿芙精油品牌大会，有机会和他聊了个天。聊之前，我做了两个星期的功课，发现水下雕爷还有更有趣的一面。
他初三就辍学，蹲在家里刻章，在北京倒腾过一阵电子产品，创业之前还国企里混成了个领导。创业之后，他 N 次跨界，美妆、餐饮 O2O、3C、美奢，做一行成一行，3 次让自己的项目估值超过 10 亿。
这些看起来风马牛不相及的元素，在他身上集齐拉满了，这不是传奇是什么？
这期节目有点长，但雕爷金句频频，实在是太太太精彩了，一定不能错过！
|时间戳|
~这是一个金句集合时间戳~
13:23 “没有一个品牌不会消亡，没有一个公司难逃一死”；
16:09 “做品牌最核心的叫一命二运三风水，四积阴德五读书。什么企业战略，什么组织变革，当然都有用，但是归根结底是看你的命。”
21:49 “什么怎么做营销啊？我非常地坦诚地说，我从来不会做营销。”
24:32 “你今天问我小红书怎么做？抖音怎么做？我告诉你，我一无所知。”
27:31 “企业管理是个完全不重要的事，管理这些东西都是伪命题。”
56:54 “消费品拿融资很可能不是件正确的事，很多消费品也许是被资本给害了。”
32:03 “换个大猩猩来当 CEO，五年没人发现，这就是好生意”
01:00:22 “中国现在做消费品，已经进入了没有教科书的时代”
01:26:51 “老子是真他妈是一个幸运的混蛋”
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|本期团队|
制作人：Siete、Even
剪辑：Even
|片头BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：沧海一声笑 - 许冠杰
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Saknas det avsnitt?
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|本期嘉宾|
任宁（Tezo 耳机品牌主理人 ，《迟早更新》主播）
|本期内容|
今天这期节目我请来了一位播客圈的红人，任宁。
他是《迟早更新》的主理人，热爱电影与书籍，一期节目的 shownotes 里能出现 50 几本书和文章和电影，但他又对科技的热情超级强，这两年他还做了自己的耳机品牌 Tezo。当很多品牌主理人们苦哈哈地创着业的时候，他在上海的郊区租了个别墅过起了乡村生活，满世界飞，只为了观鸟。
我很好奇，这么有趣的一个人做出来的品牌，是什么样子的？
这期播客正式录制的前两天，任宁刚好在上海出差，他推掉了其他的行程，孤身一人跑到我们办公室当面来给我展示 Tezo 的新产品。从这一点我就能感受到，他非常热爱自己的产品，我真的很想知道他的这个热情是从哪里来的？
听完这期节目，我相信你能感受到他的平静与热爱~
|时间戳|
04:51 设计是人类 debug 这个世界的方式；
07:58 为产品注入灵魂，任宁从投资人变Tezo品牌主理人；
14:31 热爱与真诚驱动，去做自己喜欢且认可的事情；
19:55 Tezo 的营销探索：以播客人群作为切入点；
21:06 重新定义耳机：一群人的风格、具有归属感的符号；
24:49 小众赛道背后，是消费分级的趋势；
30:24 观鸟和耳机有什么关系？？—— 差异化、不做跟随者和模仿者；
41:04 耳机配饰化——耳羽：鸟耳旁的羽毛；
51:50 从“听到”到“听见”，戴上耳机是为了轻松地高于生活一点点；
|福利信息|
福利一：扫描下方二维码加入【粉丝群】，进群后通过【群公告】小程序参与抽奖。我们将抽取 3 名幸运听众，分别送出「温柔一刀」× Tezo联名主动降噪耳机「雀」1 组（包括耳机+耳羽）。
福利二：想要购买「轻松地高于生活」的 Tezo 主动降噪耳机「雀」，可戳👉m.tb.cn， 领取120元刀法粉丝优惠券。
福利三：购买 Tezo 主动降噪耳机「雀」时，备注“温柔一刀”前 5 名粉丝，可以获取「温柔一刀」× Tezo 的联名耳羽。
🎊后续刀法峰会也会和 Tezo 有更多的合作，敬请期待~~🎊
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|本期团队|
制作人：Siete、Even
剪辑：Even
|片头BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：山雀 - 万能青年旅店
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|本期嘉宾|
Monica（Libresse薇尔品牌经理）
王欢（女鞋品牌 7or9 联合创始人）
可乐（好望水市场营销负责人）
|本期内容|
三八妇女节刚过去，各种品牌纷纷出来“代表”女性发声，相信大家私底下已经吐槽不少了！
要么是女生/女神傻傻分不清楚，要么是临时抱佛脚做出的campaign风马牛不相及，要么是居高临下地喊口号却不关注女性当下的困境。
但这几年，我看到这么几个品牌，是在日常的品牌运营中就一直保持和女性用户密切且一致的沟通，它们是：首批为月经正名化的品牌之一 Libresse薇尔，做能跑能美的高跟鞋的女鞋品牌 7or9，以及连续三年“和 100 个女孩结婚”的好望水。
这期圆桌，我分别请到了三个品牌的代表做客温柔一刀，一起聊聊：
如何选取和品牌相契合的女性议题？ 找到女性用户洞察的关键方法是什么？ 品牌通过女性广告获得认可和尊重的秘诀！|时间戳|
09:48 Libresse薇尔：撕开月经羞耻，“月经不隐藏”是女性真正的需求；
15:42 7or9：从32码到42码的高跟鞋，给女生刚刚好的爱意；
21:13 好望水：100 个女孩穿上婚纱，结不结婚都是对幸福的选择；
29:36 卫生巾互助盒——来月经也可以滑雪运动；
31:03 品牌日常如何保持对女性用户的关注和思考？
35:50 行业品类加入，为月经正名；
37:40 7or9做高跟鞋，是为女性提供一个更好的解决方案；
46:10 不要被急切和剑走偏锋的发声方式，把自己的真诚和真心掩盖掉；
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|本期团队|
制作人：keira、Even
剪辑：子涵
|片头BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：The man - Taylor Swift
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|本期内容|
很多人可能是以一个博主的身份知道的我，或是一个创业小老板，其实我还是个单身妈妈，有一个两岁多的宝宝和一个快 70 岁的母亲。
这几年，我的生活就像连续剧一样，又狗血又反转，不断经历着一些“杀不死我还使我更强大”的事情：比如我爸爸去世、我离婚。在这些事情发生之后，我褪去了自己的壳，告诉自己我其实没有那么强大，但我一个人也可以足够强大。
同时，我的身份也有了一个巨大的改变，我变成了一家之主，并且飞快地体会到了中年危机：上有老，下有小，而身边没有一个战友。
这次春节，我迎来了我的中年危机的第一次集中大爆发：首先是我独自带着我儿子小北，勇闯日本玩了五天，然后在回上海之后，迎来了和我妈的世纪大和解，再然后是，回到公司卸任了刀法的 CEO。
三十二岁之后，我决定用一种真正属于自己的方式去打开我新的人生。正好今年的妇女节也到了，我想把这些全部分享出来。|活动信息|
今年三八妇女节中午（3 月 8 日 12:00），我们将邀请 7or9 联合创始人 王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人 可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间，并将在视频号、小红书、微博、抖音、哔哩哔哩 5 个平台进行同步直播，一起聊聊「女性营销」这个课题。
|时间戳|
07:33 直面“做妈妈”的恐惧：独自带娃游日本；
14:53 充满“屎尿屁”的带娃日本行开始了；
23:11 勇气不是恐惧消失，而是找到了比恐惧更重要的东西；
27:25 创业第五年，我决定卸下CEO;
30:22 装了这么多年的entp，我想做回infp；
35:49 作为投射者，我想等待被邀请；
39:30 刀法模式：前面是舞台，幕后是美容院；
46:51 热爱具体，去感受一朵云、一团气、一簇火；
54:49 渴望被爱，其实是自恋；
57:40 幸福来自于深度关系；
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|本期团队|
制作人：Even
剪辑：子涵
|片头BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片中：执迷不悔 - 王菲
片尾：我 - 蔡依林
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｜本期嘉宾｜
玄霜（小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理）
谭彦Tacy（自然堂市场部总经理）
｜本期内容｜
在很长一段时间里，产品和品牌脚步不协同，市场部管卖产品，品牌部管做品牌，预算有冲突， KPI 也不好设。随着“大市场部”这个概念在逐步消失，品牌也需要用新的思路去研究 branding 这个概念了。
现在，这个难题似乎有了新的解题思路。小红书上有个策略叫“以品带牌”，就是在做爆品的同时，把品牌势能也给做起来。
去年12月，小红书召开了 WILL 商业大会，我注意到，小红书美妆洗护发布的年度精选案例手册《24 Beauty Case》中，自然堂的小紫瓶精华，通过与小红书合作《宝藏成分在中国》这个IP，实现了关键搜索量和销量的飞速提升。
成立于 2001 年的自然堂，是伴随着一代人成长的成熟国货品牌。过去，在我的认知里，它一直是倡导自然生活、天然成分的品牌，但近两年自然堂在小红书上屡屡以“科技美妆品牌”的形象出现。新推出的明星单品，也被小红书用户追捧、喜爱着。我很好奇：
自然堂这样的成熟国货品牌，是怎么看待小红书这样的新营销平台？ 成熟国货品牌如何不断调整自身策略，以适应新营销趋势？ 为什么小红书可以成为品牌孵化单品、放大优势的土壤？ 小红书有哪些方法论可以帮助品牌长期种草、放大品牌势能？ “人群反漏斗模型”到底是个啥？本期《温柔一刀》联合小红书商业化团队推出 Beauty Talk 音频节目《Talk 访谈录》，邀请小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、自然堂市场部总经理谭彦 Tacy 一起聊聊以上问题，enjoy～
｜时间戳｜
04:01 自然堂与小红书合作的契机；
07:56 小红书从说明书进化成了生活解读指南；
10:53 “敏锐嗅觉”的小红书用户，能帮助产品进入“发现新品-分享体验-优化产品”的正循环；
11:50 小红书如何助力不同阶段的爆品诞生？
12:17 营销本质是以人为本，小红书人群反漏斗模型的本质就是找到核心人群；
13:50 处在不同产品生命周期，自然堂的不同打法；
23:24 好产品，不是你有多好的产品，是你跟我多有关；
26:32 人群反漏斗模型，把每一分钱花在刀刃上；
29:49 小红书种草，全域转化；
30:23 小红书做种草和破圈层的达人合作，可以实现全域转化的效能；
35:39 小红书的“以品带牌”，是以“品味”带牌；
38:11 爆品对品牌资产累积的助力；
44:54 产品硬实力是理科思路，品牌吸引力是文科思路;
48:42 “人是活在双重现实里的”，不仅仅是物质现实，还有虚拟现实；
52:18 成熟国货与小红书合作的未来想象空间；
52:42 消费者越来越理性，是国货品牌一个很大的机会；
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|本期嘉宾|
赤焰男孩（百万粉丝博主，转型带货事业中）
|本期内容|
最近，知名“男闺蜜”赤焰男孩似乎正在陷入巨大的争议中，因为他决定从情感博主，转型为带货博主。
面对着来自老粉的“取关”威胁，他还坚持着直播带货这条路，我很好奇他为什么从自己擅长的领域离开，一头扎进这么卷的赛道？也很好奇他的信心从何而来？
所以这期节目，我请到赤焰来聊聊：
为什么宁愿被骂也要去带货？ 互联网深水区：货盘与形象搭配，普通人也能创业带货； 商业规划：公域内容，搭配私域内容和组货能力，帮助达人创业； 未来商业机会：每一个人群都需要代言人；ps.节目后半段是赤焰在做情感博主，采访doris的片段~
|时间戳|
08:32 25岁就赚了100万，在人生最高峰的时候时代突然变了；
10:02 意外走红：在直播间骂醒恋爱脑女生；
13:22 从情感博主到带货博主：生活幸福稳定，不想再“为赋新词强说愁”；
14:47 情感知识付费博主，是靠制造焦虑来收割钱；
21:05 互联网深水区：小个体团队，一年带货上千万；
31:55 选择去小红书带货，因为“混乱才是阶梯”；
38:11 货盘与博主形象不匹配，极大浪费商业价值，以晚晚为例；
42:10 “顺境找分众，逆境找李佳琦，绝境找肖战”；
45:11 内容框架秘籍：公域内容--私域内容---组货盘；
49:48 董宇辉和李佳琦，不可复制，是时代与运气；
58:44 每个人群都需要代言人；
01:01:11 赤焰再做情感博主采访刀姐：婚姻、情感、女性力量；
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剪辑：子涵
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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：偷心 - 张学友
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|本期嘉宾|
林倩云（曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove，负责增长营销，投放预算超1亿美金）
|本期内容|
2013 年左右 DTC 模式（Direct to Consumer）在美国开始兴起，2015～2018 年经历了它的黄金年代，当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图，震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑，进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。
到今天，美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落，而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落，中国 DTC 品牌的未来在哪？中国 DTC 能从美国品牌学到什么？
这一期我将和我的好朋友林倩云，一起探讨这个话题：
中美 DTC 品牌营销的差异在哪？ DTC 品牌未来还有增长趋势吗？ 中美数字营销的差异究竟有多大？|时间戳|
09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因；
18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势：放弃独角兽，转为小马驹；
20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半：跨品类创新，数字化变革；
27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆：用户裂变转化，中国品牌出海；
33:14 DTC 实现从 0 到 1：讲好品牌故事，大胆测试渠道；
38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流；
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|本期嘉宾|
吴晨 Sophia Wu（SHANG XIA上下CEO）
|本期内容|
过去常有人说：“中国只有名牌，没有品牌”、“中国一直在做平替，没有奢侈品”。
我自己很不相信这些话，也不甘心，那在当下的中国，是否会有奢侈品品牌诞生呢？
2010年，我了解到这个品牌 —— SHANG XIA上下。知道它是因为它被称作是“中国的爱马仕"，我非常惊喜，我当时就买了一条SHANG XIA上下的丝巾，出国后经常在重要场合会系上它。
为什么当年人们非常不看好中国奢侈品品牌呢？多年后，我得出了自己对这个课题的答案：
1、奢侈品的本质是向往感，是造梦。如同人类简史的作者所说，人类和猩猩最大的不同在于，人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里；
2、改革开放至今也才40年多，市场环境刚刚完成从无到有，进入从有到优的阶段。从名牌到品牌，是经济发展到文化发展的必经之路，而后的50年必将是SHANG XIA上下，这样的中国奢侈品品牌快速发展的时代。
那么，这期节目我们聊到了：
从欧美到中国，做当代东方美学品牌的想法萌芽； 创新当代中国美学，让中国文化流淌起来； 用新营销方式做奢侈品，让真实的“人”影响“人” 。|时间戳|
04:41 奢侈品的本质是造梦；
14:54 为什么中国需要自己的奢侈品的品牌“梦”？
28:02 各个国家的奢侈品品牌有什么特点？
29:39 最能代表中国人的风格——雅致；
32:42 文化和美学，要不断流淌向前，还要连接日常生活；
39:05 SHANG XIA上下 iconic 明星产品的文化艺术价值与工艺；
49:39 当代中国人的个性和共性：创新自己所热爱的生活；
56:25 从面朝大地努力耕耘，到抬头仰望天空，中国企业家艺术家在共同追逐的梦想。
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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
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剪辑：子涵
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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
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曾多纳（七加旅行创始人）
|本期内容|
今年我特别喜欢去泰国旅游，因为泰国又有海岛美景、文化也自由包容。在泰国旅行时，我认识了一家当地旅行服务公司的创始人——来自江西赣州的曾多纳。
越了解他，我就愈发能体会到他身上的“悲情创业者”标签。
消费品创业者卖的是产品，多纳卖的是跨境服务和体验，与许多消费者一样，创业这十年里，他亲历亲为做好每一个细节，但还是会遭受来自外界不可抗因素的打击，他带领着团队和老天爷“打游击战”，在每一次可能被击垮的情况下都活了过来。
欢迎你收听这期多纳的故事，希望对你有启发~
|时间戳|
03:05 早期国人去泰国自由行的痛点；
07:38 泰国旅行模式发展：地接社—整合资源—配置自有资产&项目；
10:44 与“佛系”的泰国团队相处的轶事；
19:52 旅游服务业最重要——客人一瞬间的体验；
24:45 至暗时刻为保留团队火种，几次转型、多地辗转
31:36 团队来自三线城市的优势——更具有凝聚力；
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片尾：จะมีวันของฉันไหม - New&Jiew
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|本期嘉宾|
王胜寒（葡萄酒电商品牌「醉鹅娘」创始人&CEO）
|本期内容|
胜寒说：“34 岁这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒”。
从初代网红、到红酒科普IP“醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：“做过太多虎头蛇尾的事情，但没有一件做到自己满意”，于是在创业的第十年，她决定把一起推倒、重新来过。
一方面，她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过10亿销售额的红酒电商业务上，砍掉上千款产品，只留下24个酒款；另一方面，她前往宁夏酒庄开启为期一的自酿酒计划，在不被看好的“精品国产红酒”赛道上迎难而上。
这期节目我们就来聊聊，醉鹅娘王胜寒的颠覆之路与觉醒时刻。
|时间戳|
03:23 胜寒的创业路：“醉鹅娘”IP→内容电商→品牌；
11:25 “矫枉过正”的原因：打破自己与团队的惯性；
16:30 醉鹅娘王胜寒的三个觉醒时刻：
38:41 “我在找人和做业务时，永远都是一种权宜之计”；
52:24 做好精品国产酒这条赛道，远比挣多少销售额重要；
57:14 主流vs非主流，螺旋上升的“拧巴”人生；
01:10:51 找回来自《死亡诗社》的初心：诗歌与红酒；
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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：Carpe Diem - Maurice Jarre
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|本期嘉宾|
周朔（京润珍珠集团董事总经理）
润宇（ 微信视频号创造营讲师、视频号“双千万”主播）
鉴锋（微信公开课标杆视频号服务商零一数科CEO）
|本期内容|
🎙️本期节目音频为直播录屏，虽音质不佳，但干货满满🎙️
从去年开始，视频号就一直被腾讯看成“全村的希望”，内容、达人商家、商业化生态持续发展。
去年 7 月，视频号推出信息流广告。今年第二季度，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍，广告收入超过 30 亿元。上周发的三季度财报的数据也很亮眼，其中视频号总播放量同比增长超过50%，广告收入环比增长显著。
经常有听众留言问我们什么时候聊视频号，要不要做，怎么做、商业化变现等等？
本期节目我邀请到了三位在视频号上有实打实操盘经验的嘉宾，聊聊 “视频号商业化 2.0 时代，怎么做好视频号？”
财报数据解读 - 视频号商业化进入 2.0 时代 商业化2.0的视频号值不值得进？ 从起号、投流看，开放公域的视频号怎么入局？ 视频号怎么做内容更有流量？ 视频号会是下一个品牌阵地吗？|时间戳|
07:58 局内玩家怎么看待数据上的高速增长？
14:06 从私域到公域，视频号生态发生了哪些变化？
22:05 商家进入视频号，当下能有哪些红利？
38:32 视频号2.0时代，哪些品类仍有机会？
49:40 新手起号的三个核心点；
01:05:07 投放：你我本无缘，见面靠充钱；
01:15:03 京润珍珠在视频号上的内容和其他平台的区别；
01:20:33 “生产即内容，内容即消息”；
01:25:04 “4个关系＋9个场景”；
01:31:36 视频号的未来：围绕一个人的生命周期去做服务；
|生机 · 刀法年度品效峰会|
火热报名抢位中，余票不足 300 张！
2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。
整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。
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|本期团队|
制作人：栗子、Even
剪辑：子涵
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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：flowers - 宋雨琦
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|本期嘉宾|
张帆（Dr.Wild 大中华区总裁）
|本期内容|
10 年前，身为一名年轻的口腔设备外贸业务员，张帆第一次在展会上接触到名为 Dr. Wild 的瑞士牙膏品牌，然后她花了1/5的积蓄买了张飞往瑞士总部的机票，拿下了中国代理权。
如今，身为 Dr. Wild（中文名“怀尔德”）大中华区总裁的张帆，同时也是一名口腔护理达人“牙膏姐姐”，在抖音有着近 10 万关注者。接到官方代理权这 10 年来，她在中国市场推广 Dr. Wild 的产品，和牙医诊所、一线用户进行推荐，以及分享科学的口腔护理方法。
诞生于瑞士的 Dr. Wild，作为家族企业品牌，把这项看似小众的生意持续 90 多年，覆盖了全球四十几个国家的市场。
今天，我会和她好好聊聊，她与 Dr.Wild 在中国这十年的故事。
|时间戳|
03:35 十年前的一次展会上第一次接触 Dr.Wild；
10:07 不会做电商、只和牙科诊所合作，第一年销售额只有50万；
14:25 10年前的海内外口腔护理市场情况；
17:28 Wild 传承三代、经营90年的家族品牌；
35:34 Dr.Wild 产品的技术壁垒——瑞士精密仪器制造；
40:36 不要打假赔偿，只希望损伤消费者口腔的假货消失；
49:19 专访：Dr.Wild 全球总裁 Christoph；
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剪辑：子涵
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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：when i get old - Christopher/请夏
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|本期嘉宾|
Joanne（麦当劳中国市场部整合营销副总裁）
米欧（小红书商业部快速消费行业总经理）
|本期内容|
麦当劳的广告我从小看到大，它一直是我的品牌营销启蒙导师。
但我最近会开始思考，在当下碎片化的媒体环境中，麦当劳这类品牌营销鼻祖会做出什么改变呢？在注重“品效协同”的今天，它们会对品牌营销“缩水”吗？
刚好上月底，我看到麦当劳参与了小红书举办的”遛遛生活“活动。这是小红书基于自身社区生态，面对品牌营销策略的变化和消费者对体验的高要求，推出的长线IP。
在我心里，小红书就是新营销代表性平台，那“老牌”麦当劳为什么会和小红书“玩”在一起呢？麦当劳在小红书上是以产品种草为核心，还是以品牌宣传为核心呢？
带着这些问题，我请到了 Joanne 和米欧一起来解答我的疑问。采访完，我自己也受到了一些启发：
● 麦当劳总部墙上写着它们的价值观：服务、包容、诚信、社区、家庭。其中“社区”让我感触非常深，小红书刚好就是一个普通人互帮互助、分享爱好、不求回报的社区，而麦当劳的使命是“用美味与热爱，凝聚社区邻里”。当“社区邻里”这个词在今天的原子化社会下再次被反复提及，我感受到了满满的感动和温暖。
● 现在还有挺多平台，在强调的是，我这里有很多用户，我们来层层筛选，洗一洗流量，漏下来的又多又精准。但是我有时候会疑惑这样洗完留下来的到底是流量还是用户？小红书它敢说，我先找到最重要的核心用户，通过他们的发声，来让品牌力不断发酵，我觉得这才是看见真正的“人”。
|时间戳|
02:47 媒介碎片化环境下，怎么样才能更吸引消费者？
04:32 当下麦当劳最大的增长挑战——人群资产蓄水；
05:12 小红书和麦当劳为什么“一拍即合”？
07:42 麦当劳品牌营销策略变化：从单向输出到双向互动；
09:55 麦当劳与小红书的契合：记录每一天的简单的快乐；
11:11 麦当劳在小红书的策略，给其他品牌带来什么借鉴意义？
13:11小红书“反常识”的商业逻辑——反漏斗模型；
19:02 麦当劳文学、小票梗——来自于超级用户的热爱与自发传播；
26:42 “产品”和“人”，品牌如何在小红书上平衡二者关系？
29:41 从链接人与人，到倡导健康生活方式，平台和品牌能做什么？
36:44 致品牌人：相信“相信”的力量；
|生机 · 刀法年度品效峰会|
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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：王力宏-《我就喜欢》
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|本期嘉宾|
张宇（中式新滋补品牌官栈创始人）
|本期内容|
差不多两年前，我就采访过官栈，当时官栈作为中式滋补行业的一股新生力量，连续两年拿下某几大电商平台花胶品类销量 TOP1，我非常好奇这个品牌背后的逻辑是什么？所以就有了这篇文章：《独家专访 | 近乎玄学的中式滋补赛道，官栈如何达成花胶品类第一？》
那么快两年过去了，官栈也在 9 月底举办了研究成果发布会和新品发布会。所以我再次邀请到张总，想和他聊聊这两年来官栈的进化之路，以及它如何通过私域链接到一波又一波的新人群。
|时间戳|
05:29 为什么传统滋补能被科学循证？
08:20 相信「现代科学」的年轻人更需要中式新滋补；
11:03 逆境中的官栈：创始人抵押房子、主抓小众花胶业务；
18:38 品类良性发展的责任：参与制定行业标准、搭建产业链；
34:52 「但凡做有利于用户的事，长期都会有好结果，但凡想追求快速增长，都会被打脸」；
44:50 不要把「私域」仅仅理解成「销售」；
51:09 模型稳定的视频号渠道，如何给官栈带来红利？
01:00:29 通过视频号不断获取新人群增量；
01:06:24 东方哲学文化下的中国品牌；
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片尾：苦行僧 - GAI
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|本期嘉宾|
佳莹（coach，《进化人生》主播）
|本期内容|
上集我和佳莹聊到了，我如何与自己的原生地图和解。
🗺我认为我前半生该打的游戏地图，都已经打通关了。成家、立业、生儿。无论是在职场厮杀竞争，还是作为一个母亲的身份，我已经完成了我的“交付”。我给自己打满分，不接受其他意见。
🪄但对我来说，更关键的是我的人生下半场该如何开局。下半场的游戏地图，特别令人兴奋，因为是要由我自己去定义了。这一次，我告诉自己，没有人需要去交代，没有父母的期待，没有社会规则的束缚，没有规训绑架，是一张白纸，我自己去画我想要的理想未来。
新地图从哪里开始呢？带着一种新的觉知，对我原来的创业又会有什么新的启发呢？其实我在写这篇文章的时候就已经有一种能量注入的感觉了。
带着一种寻找和探寻的心，我来到了乌布，寻找到了一根线头，通过这个线头，我又摸索到了九条线索：
1、做个「奇怪」的人，不是为奇怪而奇怪，而是不再用世俗规则限制自己。
2、找到核心core，就是那个最简单最真实的自己，去掉所有其他的修饰，就是剪枝，回归到一个点。
3、知世故而不世故。出世但仍入世，去感受，去吸收生命的精华，去走极端，然后回归中庸和平衡。
4、补上我的阴性能量，阴阳平衡，不在于55，而是时而19，时而37。阴性能量让自己有意识的变慢，变柔软，流动。做瑜伽、冥想、游泳、音乐、舞蹈。
5、收获「非交易型关系」transactional relationship。过去我总是觉得我收获什么就应该要回报。我害怕接受爱，我害怕我回报不起。而我付出的时候我也会想，未来有一天会需要回报。但这些的底层都是觉得关系是交易的。也许有些生意关系的确是交易的，但最纯粹的爱和羁绊，发生在非交易型关系上，不用很多，甚至一个就够了。给予的时候不是为了回报不需要任何回报，而接收的时候带着感恩，也不要想着一定要回报什么，这种纯粹的关系。
6、质＞量，我们总想着要增长，但增长代表着失去，我们需要的其实没有那么多，没有那么多。我们需要我们真正需要的。去找真正需要的。
7、Being enough。我如果想要快乐，我就是快乐的。我本身可以是快乐joyful的，我可以快乐地经历很多。我本身就是足够。我不需要外界来允许我快乐。
8、我是一个杯子，我的杯子里承载着经历、欢喜、悲伤。这些经历不是我，是我杯子里承载的水。他们在流动，他们不造就我。我是容器本身，我决定我自己。我是开车的，这些经历在我的副驾驶上车下车，而我只能决定我这个开车的人。
9、我们都是能量体，情绪也是能量，能量在流动。不要打压它，让它流动，它会流动走。而我们可以找到本身最核心的chakra，那里是不变的。
|时间戳|
11:52 人脑能消化的东西有限，要用身体去感受变化；
17:11 感到磁场不对？那是身体在告诉你要远离这个人；
22:40 「非交易型关系」：无条件地去爱与被爱；
35:09 职业带来的「交易型关系」困扰；
48:59 找到自己的核心，然后其他的可以都舍去；
50:31 把自己修炼成一个璀璨透明的杯子；
59:02 世界不止由男性意识主导，女性意识同样可以获得成功；
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片尾：The power is here now - Alexia Chellun
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佳莹（coach，《进化人生》主播）
|本期内容|
我这次十一假期，一个人去了巴厘岛乌布，开启了我自己的疗愈之旅。虽然时间很短，但是收获满满，在巴厘岛的最后一天我在 canggu 连忙叫了远在北京的佳莹和我一起视频连线聊天的同时录下了这期播客（和视频录屏）。
总共时长有 3.5 小时，所以我把播客分成了上下集。
这集里，我略带口吃和兴奋和大家非常坦诚的分享了我被嫌弃的前半生，你可能从来不知道之前的我，是如此的“废物”，也分享了我是如何和我的父母一一和解的过程。
✍️为什么要和原生家庭和解？
我也说道，以前的我觉得这件事情”很没用“，往前看才是正道。但是在带着觉知打开我的人生新地图的时候，我会发现，没有和过去和解的我，还是会”莫名“地在某些时刻爆炸。
觉知下的我知道，这是因为过去的负能量并没有被我遗忘，而是藏在了我的潜意识里，在一些trigger（导火索）下，它还是会不合时宜地爆炸，并让我深深自责。
🫶于是我开启了我自我和解的一套方法，和我过去的原生地图和解，找到我的心理保险箱里的几句话，并发明了一个我自己的能量投资方法论。
和原生家庭和解后，更重要的是接下来的路该怎么走。由于我前半生的游戏关卡该通关的也基本通关了：结婚、生子、事业创业、离婚……
我新的地图没有了过去的规则，所有游戏关卡由我自己设置，反而变得非常难。所以我来到了乌布，寻找一根线头。下半集，我会跟大家分享我在乌布学会和吸收的新信息，以及我是如何找到我的新地图里的一根线索的。
|时间戳|
10:42 无法压抑「愤怒」，是因为与心结产生了共鸣；
29:18 「我再努力一点，爸爸妈妈就不会生气了」；
31:11 「被嫌弃的doris的前半生」；
37:50 两种保护机制：大声反抗、回避观察；
52:14 「真正的母亲是我，妈妈一直是我的女儿」；
01:10:45 人的能量有限，多给自己留一些；
01:23:32 对自己慈悲，拒绝一切PUA；
|生机 · 刀法年度品效峰会|
火热报名抢位中，余票不足 300 张！
2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。
整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
你还可以关注以下这些渠道：
公众号：刀姐doris / 刀法研究所
视频号：刀姐doris / 刀法研究所
收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅
观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
|本期团队|
制作人：Even
剪辑：子涵
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：无问 - 毛不易
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|本期嘉宾|
徐浩宇Alex（艾菲大中华区董事总经理）
|本期内容|
今年，我被艾菲奖邀请前往阿那亚参加 「2023 年艾菲奖终审盛典」并担任评委。
艾菲奖 1968 年成立，2003 年进入中国；自2019年，大中华区艾菲洞察到中国营销市场的特色和趋势，针对效果营销、汽车营销、全球化营销三大领域设立三大奖项。艾菲效果营销奖是 2020 年成立；艾菲汽车奖、艾菲全球化营销奖都是 2022 年成立。
我一直都久闻艾菲奖大名，我也很好奇为什么大中华区会成为艾菲奖全球增长最快的地区。
于是我在 Alex 百忙之中，把他抓过来和我录制这期简短的播客，聊聊大中华区艾菲奖一路的变化。希望你能喜欢~
|时间戳|
01:16 做奖项就和做教育一样，历史沉淀是最重要的资产；
03:05 成立于电视剧《广告狂人》背景年代的艾菲奖，也要拥抱变化；
05:12 艾菲奖成立的初衷；
07:00 艾菲奖不断推出新奖项的原因；
14:06 Alex个人经历：从理工科留学生到大中华区艾菲董事负责人；
16:48 大中华区艾菲奖未来十年新蓝图
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制作人：Even
剪辑：子涵
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒
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|本期嘉宾|
叶明桂（前台湾奥美广告副董事长&首席策略长，桂爷品牌策划创始人，《出圈》作者）
|本期内容|
多年前我刚做刀法的时候想要卖课，有个营销人跟我说，营销圈只有一个叫叶明桂的人有资格卖课，其他人都不配。
他为饮料品牌“左岸咖啡馆”做广告，让人们真的相信有一家“塞纳河畔左岸的咖啡馆”存在；他也曾为小米、快手、DR钻戒等品牌，做过 0-1 的营销方案设计。
从业 40 余年，叶明桂以“台湾奥美广告副董事长和策略长”的身份离开奥美，创办了「桂爷品牌策划」。
前段时间，我有幸和桂爷进行了一次线上对话，我们聊到了：
一个优秀企划人员必备的素质； 产品是偏好，品牌是偏爱； 品牌想要出圈，要点是要找到人性的纠结、社会价值的冲突；文字版阅读指路👉https://mp.weixin.qq.com/s/ccWf2Chlsm8OkutEHXNedA
|时间戳|
04:48 一个合格的品牌策划人应该具备的能力；
09:21 品牌想要出圈，得找到人性的纠结、价值观的冲突；
20:46 人类始终相信爱情，就像品牌始终源于偏爱；
32:22 品牌制高点——跨时代的共鸣；
45:19 现在要跟着“网红”学做品牌；
46:58 “创意”是少数人的特权；
50:26 案例：人生就是要入戏；
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|本期嘉宾|
聂相如（帕西尼感知科技联合创始人&COO，欧莱雅"Youth Bang"青年创变代表）
|本期内容|
在体制内家庭长大的聂相如，选了一个好就业的专业，毕业就进入了四大会计师事务所，一直是“别人家的孩子”。
然而，在四大工作了一段时间后，他选择离开，先后做了移动机器人创业、AI围棋教育创业，现在是一家感知科技公司的联合创始人。
用他的话来说，发现自己在固有环境中竞争不过别人，于是他选择了一条不寻常的路，反而找到了自己的发光点。这条路上，他也看到了科技能为世界创造美的意义。
如果你也有同样的迷茫时刻，欢迎收听本期节目~
本期节目是欧莱雅集团赞助推出的「青年图鉴」系列节目之一。欧莱雅集团以“创造美，让世界为之所动”为使命，相信美有多元的呈现，美有改变世界的力量。
关于欧莱雅中国：
全球最大的化妆品集团欧莱雅在 1997 年进入中国内地市场。欧莱雅中国的总部位于上海，目前在中国拥有 31 个品牌，一个研发和创新中心。欧莱雅以“创造美，让世界为之所动”为使命，以包容、道德、慷慨的态度定义美，并致力于社会和环境的可持续发展。
关于“美·万象人间”——欧莱雅中国“美·为之所动”系列展：
美是每一个人的追求，没有绝对的标准，所有性别、所有文化、所有年龄，所有皮肤类型、所有发色在我们眼里都是美的化身。同时，美不仅关于外表，它还给予我们信心，让我们在与他人的关系中充满自信。本次展览“人·间”，回到人的居所——成都宽窄巷子的川西民宅内，携手国内外知名艺术家，以美为媒介，连接每一个人，共同探讨多元包容，赋能女性、青年、银发族，科技为人等议题。同时，展览还设置一个使用“公平贸易采购” 茶叶的茶室，免费向所有人开放。
|时间戳|
05:04 会计专业出身，为什么会进入科技行业？
16:32「触感科技」所解决的问题与应用场景；
20:56 护肤品质地如何被「触感科技」量化？
24:27 人口老龄化、出生率下降、劳动力减少，这是我们需要机器人的原因；
37:27 作为平庸的大多数的我们，真的会被机器取代吗？
45:21 科技如何赋能各行各业？——图像识别+学前教育；
53:03 真实的创业故事：在固有的环境中，我竞争不过别人；
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