Avsnitt
-
Pred enim letom sem s soustanoviteljema podjetja Astra AI, Klemnom Selakovićem in Andrejem P. Škrabo, govoril o tem, kako je Astra AI dosegla 1,5 milijona ARR letnega ponavljajočega se prihodka v manj kot dveh letih. Tokrat smo se pogovarjali o tem, kaj se je zgodilo v naslednjih 12 mesecih:
• kako je Astra AI zrasla na več kot 22 milijonov ARR brez zunanje investicije
• zakaj zavračata ameriške VC sklade in kako razmišljata o financiranju podjetja
• kako sta zgradila marketing-first podjetje, ki raste predvsem z organsko distribucijo in UGC vsebinami
• kako odpirata nove trge po Evropi in Latinski Ameriki ter organizirata lokalne ekipe
• zakaj je danes distribucija večja konkurenčna prednost kot razvoj same aplikacije
• kako bi danes iz nič začela graditi AI startup in katerim napakam bi se izognila
• zakaj mora vsako podjetje prej ali slej preiti iz marketing-first v product-first razmišljanje -
Petra Parovel je ustanoviteljica blagovne znamke SWY, ki je v samo nekaj letih zraslo v podjetje z več kot 8 milijoni € letnega prometa.
Pogovarjala sva se o:-kako doseči rast od 0 do 8M+ v samo nekaj letih
-postavljanju novih procesov, ko podjetje iz par ljudi zraste v ekipo 20+
-zakaj danes 70 % prometa še vedno prihaja iz Slovenije
-moči communityja in kako ga zgraditi
-zakaj je mlajše generacije potrebno voditi drugače
-kako je prekomerno naročanje kolekcij ustvarilo več kot pol milijona € zalog in kako so to rešili
-kako upravlja podjetje, kjer 75 % prihodkov ustvarijo returning customers (stranke, ki se vračajo)
-kako danes razmišlja o širjenju na Hrvaško in nove trge
----
www.zakulisje.si -
Saknas det avsnitt?
-
Gregor Ojsteršek je ustvarjalec newsletterja Engineering Leadership, ki ga bere več kot 180.000 ljudi po celem svetu. Iz enega samega medija je zgradil več kot 300.000€ letnih prihodkov in to brez zaposlenih in brez klasičnega startup modela.
V tokratni epizodi Zakulisja govorimo o:
- realnih številkah newsletter biznisa (free vs. paid)
- kako je prišel do 180.000 bralcev
- zakaj več kot 99 % vsebin ostaja brezplačnih
- kdaj (in zakaj) je začel z monetizacijo
- kako promocija na LinkedInu, Substacku in Redditu dejansko delujejo v praksi
- zakaj je distribucija težja od ustvarjanja vsebine
- kako AI spreminja vlogo inženirjev, vodij in ustvarjalcev----
www.zakulisje.si -
Stella in Anže sta soustanovitelja podjetja EQUA. Pogovarjali smo se o:
- kako sta zgradila 7M podjetje brez jasnega "scale blueprinta" - in kaj sta se naučila od drugih slovenskih e-commerce podjetnikov
- zakaj sta preveč časa in sredstev vlagala v razvoj popolnih produktov namesto v marketing in scale
- kako izgleda biti poslovna partnerja IN starša dveh otrok hkrati (+ logistika za meal prep in pomoč doma)
- zakaj so sistemi in struktura potrebni, tudi če imaš ADHD in sovražiš procese
- konkretne spremembe, ki jih delata za prehod iz 7M do 21M prihodkov
- kako Anže uporablja ChatGPT za analizo svojega DNK-ja, krvnih analiz in longevity
- zakaj je začetek podjetja danes hkrati lažji in težji kot pred 15 leti
----
www.zakulisje.si -
Miha Jagodič je soustanovitelj podjetja Bloq.it. Pogovarjala sva se o:
kako je Bloq.it zrastel iz 300k letnega prometa do 80M v le 5 letih,kako izgleda prodajni proces velikim podjetjem kot so DHL, DPD ipd.,katere (hardware) poslovne ideje bi se Miha lotil, če ne bi vodil Bloq.itkako vzpostaviti proces proizvodnje brez lastnih tovarn,kako v svojem delu uporablja AI
zakulisje.si -
Klemen Selakovič in Andrej P. Škraba sta soustanovitelja podjetja Astra AI. Pogovarjali smo se o:
zakaj verjameta, da aplikacije, kot je ChatGPT, ne bodo konkurenca Astra AIkolikšen je bil njun začetni vložek za zagon podjetja (ki še danes nima investitorjev)specifičnem “growth hacku”, ki jim je odprl profitabilno rast v DACH regijiali verjameta, da se bodo cene AI modelov višale ali nižalekako sta uspela Astra AI pripeljati do 1,5 milijona letnih prihodkov (ARR) v manj kot dveh letihposlovnih idejah, ki bi se jih lotila, če ne bi gradila Astra AIPovezave
Astra AIIntro to Large Language ModelsMarginal cost oziroma mejni strošekWhopLangSmith
zakulisje.si -
Žiga Fajfar je soustanovitelj podjetja Flowout. Pogovarjala sva se o:
najboljšem poslovnem modelu za začetek podjetniške kariere,kako prodati svoj produkt na acquire.com,kako biti (dobro) plačan, da odkrivaš najboljše poslovne ideje,kako uspešno pridobiti stranke v tujini (o čemer sanja vsaka slovenska agencija)in o poslovni ideji, ki bi jo zaštartal v Šiški, če bi imel več časa (kar je mogoče kul ideja za tebe)www.zakulisje.si
-
Jure Požun je kreativni direktor in strokovnjak za marketinško komuniciranje. Izkušnje si je nabiral kot kreativec in kreativni direktor pri priznanih agencijah kot so Lowe, McCan in Ogilvy, s samostojnim svetovanjem podjetjem Bitstamp in Outfit7, v vlogi kreativnega direktorja pa sodeluje tudi s tehnološkim velikanom Apple.
Pred dvema letoma je skupaj z Nikom Klanškom ustanovil decentralizirano kreativno agencijo HashMark, ki pomaga blockchain in tehnološkim podjetjem na področju brandinga, rasti, pridobivanja množičnega financiranja in uporabniške izkušnje.
V podcastu sva se pogovarjala:
zakaj je testna komunikacijska kampanja ključna za preverjanje produkta ali podjetniške ideje pred nastopom na globalnih trgih,
kako poteka vodenje popolnoma decentralizirane ekipe pri HashMark-u,
kako testirati različne verzije blagovne znamke
in kje so meje lokalnih blagovnih znamk ter kako jih preseči.
-
Gregor Rebolj, ustanovitelj Klike, Skladov Silicon Gardens I in II ter Kyuriosity d.o.o. Ustanovil je družbo Klika, zunanji laboratorij za inovacije, ki se je kasneje združila z družbo Sportradar - danes največji ponudnik športnih podatkov na svetu. Trenutno se osredotoča na povezovanje in rast lokalnega ekosistema startupov. Gregor je izvršni direktor investicijskega sklada, ki so ga ustanovili izkušeni podjetniki, kjer sodeluje s svojimi izkušnjami, mentoriranjem in pomaga z vzpostavljanjem poslovnih povezav podjetnikom v tehnoloških startupih na začetku njihove poti. Poleg tega je ustanovitelj Kyuriosity Huba, kjer ustanoviteljem startupov pomaga graditi podjetje že od faze poslovne ideje naprej.
www.zakulisje.com
-
Andrej P. Škraba je avtor spletnega portala Astra.si, ki ponuja video inštrukcije matematike. Čeprav je Astra ena boljše obiskanih spletnih strani v Sloveniji, ne ustvarja dovolj prihodkov, da bi se Andrej lahko projektu posvetil za polni delovni čas in ga še naprej izpopolnjeval. Z Andrejem sva se pogovarjala, zakaj je temu tako, kaj je vse že preizkusil in kakšne ima načrte za naprej.
Andrej je tudi direktor marketinga pri podjetju NiceHash, tako da sva se pogovarjala tudi o osnovah in principih marketinga.
-
Z nami je ponovno Tomaž Štolfa (soustanovitelj podjetja Layer in Vox.io), ki se je pred kratkim lotil novega podjetniškega projekta. To je bila idealna priložnost, da slišimo s čim se bo Tomaž ukvarjal v prihodnje in da mu zastavim vprašanja poslušalcev.
V podcastu o tem:
kako prepoznati potencial novih idej (Sequoia Business Plan),
kaj se je Tomaž naučil iz prejšnjih podjetniških zgodb,
kako voditi podjetje z zaposlenimi, ki se nahajajo na različnih kontinentih
in kaj Tomaž najbolj pogreša v Sloveniji v poslovnem in na zasebnem področju.
-
Urška Sršen je soustanoviteljica podjetja Bellabeat, ki razvija pametni ženski nakit, ki uporabnicam pomaga živeti bolj zdrav življenjski slog. Bellabeat je leta 2014 bilo sprejet v famozni pospeševalnik v Silicijevi dolini YC Combinator in je do danes zbralo že skoraj 20 milijonov dolarjev investicij.
Urška je leta 2016 prejela tudi priznanje Forbes 30 under 30, ki vsako leto izbere trideset mladih podjetnikov (mlajših od 30 let), ki spreminjajo poslovni svet.
Z Urško, ki je po izobrazbi tudi kiparka, sva se v podcastu pogovarjala o:
paralelah med poslovnim in umetniškim svetom,
kako oblikovanje produkta vpliva na poslovni model in
kaj za kariero pomeni nagrada kot je Forbes 30 under 30.
-
Matej Zalar je soustanovitelj podjetja Visionect, ki razvija tehnologijo elektronskega papirja. Njihov najbolje prodajan produkt je Joan, brezžični sistem za rezervacijo konferenčnih sob, ki je bil nagrajen s prestižno nagrado Red Dot Design Award. Visionect se je v zadnih letih prebil med vodilne v svoji panogi. Njihove stranke so podjetja kot so Cisco, Dell, Ikea, Virgin itn.
Zgodba Visionecta je izjemno zanimiva in specifična, saj ima tehnologija razvita v Sloveniji, v nekaterih zahodnih trgih še vedno negativen prizvok. Z Matejem sva se pogovarjala:
kako na njihove rezultate vpliva dejstvo, da je podjetje iz Slovenije,
kako in zakaj so potrebovali več let, da so vstopili v stopnjo rasti
in kako je potrebno uravnotežiti spletno prodajo s prodajo v trgovinah.
-
Gregor Žakelj je mednarodno priznan in večkrat nagrajen oblikovalec, ki vodi grafično oblikovalski studio VBG, ki je sodelovalo s podjetji kot so NLB, Simobil, Nike, Spar, DJ Umek itn.
Pogovarjala sva se o:
pomembnosti blagovne znamke pri ustvarjanju podjetja,
izjemno zanimivem primeru blagovne znamke, ki jo je razvil za bučno olje Kocbek
in kdaj je pravi čas za oblikovanje branda oziroma blagovne znamke.
-
Luka Šulić je globalno uspešen čelist in pod imenom 2Cellos skupaj s Stjepanom Hauserjem polnita dvorane po celem svetu.
Njuna zgodba se je začela z YouTube uspešnico, kjer sta na čelih zaigrala hit Michael Jacksona “Smooth Criminal”. Po nekaj dnevih in več milijonih ogledov sta kmalu dobila ponudbe za podpis pogodbe z založbo Sony.
V podcastu sva se pogovarjala o:
prelomnem trenutku njegove kariere (snemanje videa Smooth Criminal),
pasteh, ki prežijo na mlade glasbenike v glasbeni industriji
in kako dejansko izlgeda priprava in izvedba globalne turneje.
-
Maja Voje (Twitter) je vodja marketinga oziroma CMO pri slovenskem podjetju OriginTrail, enemu bolj znanih slovenskih blockchain projektov . Je mednarodno priznana growth hackerka. To pomeni, da uporablja inovativne pristope in eksperimentiranje za ugotavljanje najbolj optimalnih načinov rasti podjetja.
Za svoje delo je prejela že ogromno nagrad (npr. Role Model Central European Startup Awards, Data-Driven CMO Innovation Award). Aktivna je tudi v slovenski podjetniški skupnosti in organizira Growth Hacking dogodke. Maja je tudi predavateljica na najbolj priljubljenem spletnem tečaju za growth hacking, ki je do danes imel že več kot 35.000 študentov s celega sveta.
V podcastu sva se pogovarjala:
kako z growth hackingom pospešiti rast svojega podjetja,
o najbolj pomembnih načelih v procesu growth hackinga in najpogostejših napakah
ter o priložnostih žensk v tehnoloških podjetjih.
-
Luka Dremelj je direktor berlinskega podjetja Erento, ki je spletna platforma za izposojo različne opreme. Podjetju se je pridružil kot pripravnik in v slabi štirih letih prispel do direktorskega naziva. Danes uspešno vodi ekipo 22 zaposlenih. Luka je v enem letu po prevzemu podjetje pripeljal od milijona evrov izgube do profita.
V podcastu sva se pogovarjala:
kako je Luki pri 26. letih uspelo postati direktor v podjetju Erento,
kako je s prestrukturiranjem podjetja v enem letu milijonsko izgubo spreobrnil do dobička,
kako in zakaj se je potrebno pripraviti na pogajanja
ter kako se pogajati za plačo.
-
Decembra leta 2016 sem objavil prvo oddajo podcasta Zakulisja. Po dveh letih se mi je zdel primeren trenutek, da pogledam nazaj na pogovore z 39 gosti in kaj sem se od njih naučil.
S Primožem Ciglerjem, gostom v 26. oddaji podcasta Zakulisja, sva tokrat zamenjala vlogi. Primož je pripravil super vprašanja, ki so naju vodila skozi zadnji dve leti Zakulisja.
Pogovarjala sva se:
zakaj sem začel snemati podcast Zakulisje,
kaj sem se naučil v dveh letih snemanja podcasta in
kako mi je to pomagalo pri mojem zadnjem podjetniškem projektu d.MBA.
-
Aljoša Bagola je kreativni direktor v agenciji Pristop in eden najbolj uspešnih slovenskih oglaševalcev. Zbral je že več kot 100 nagrad in priznanj na domačih in mednarodnih oglaševalskih festivalih. Sodeloval je z blagovnimi znamkami kot so Volkswagen, Fructal, Cockta, Simobil, Siol, Gorenje itn.
V podcastu sva govorila o:
konfliktu kot orodju za pridobivanje pozornosti,
o kreativnem procesu oziroma oblikovanju idej in
kako za ravnotežje med poklicnim in družinskim življenjem skrbi Aljoša?
Časovnica pogovora:
1:40 Prvi marketinški projekti Aljoše Bagole
6:20 Oglaševanje je Hollywood v Twitter formatu
14:15 Konflikt kot orodje za pridobivanje pozornosti
23:45 Kako prepričati velika podjetja, da se odločijo za drzne projekte
28:05 Kako predstaviti konflikt v statičnih formatih
34:50 Kaj bi Aljoša storil, če bi se pridružil startupu in imel na voljo €10.000
51:10 Kako Aljoša oblikuje in izboljšuje svoje ideje
57:50 Vprašanja, ki nam pomagajo ugotoviti ali je naša ideja smiselna?
1:02:00 Kako ugotoviti svoje vrednote in kako to vpliva na naše delo?
1:14:50 Kako za ravnotežje med poklicnim in družinskim življenjem skrbi Aljoša?
- Visa fler
