Avsnitt
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Gilles Conesa vient de la vente et du développement commercial. En 2019, il se lance dans la reprise d'un groupe de mécanique de précision, constitué de 3 usines.
Peu après la signature, le vendeur décède brutalement d’une crise cardiaque, interrompant net la transmission. Seul aux commandes et face à une série de crises, il parvient pourtant, sept ans plus tard, à faire passer le chiffre d'affaires du groupe de 4 à près de 7 millions d'euros.
Au programme :
00:00:00 : Devenir repreneur : le déclic grâce à un ami
00:06:39 : Comment se former pour oser reprendre
00:15:21 : Mettre sa vie perso en jeu pour financer le rachat
00:21:04 : Le choc : le cédant décède juste après la signature
00:31:52 : La stratégie qui a fait passer le CA de 4M€ à 7M€
00:36:36 : Racheter une deuxième entreprise
00:44:15 : Le vrai enjeu de la transmission dans l'industrie
00:47:49 : Le conseil de Mike Horn pour ceux qui hésitent
Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.
Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)
Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.
Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.
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À 21 ans, Denis Fernandes monte sa première entreprise de photos-souvenirs. Près de vingt ans plus tard, après en avoir fait un leader sur son marché, il la cède à un grand groupe en pensant tourner la page sereinement.
Mais rien ne se passe comme prévu. On lui demande de rester quatre ans pour accompagner la transition, pendant qu'on détricote peu à peu ce qu'il avait bâti.
Le choc entre PME de service et géant industriel est total : les équipes sont lessivées, et lui finit en burn-out.
Aujourd'hui décidé à devenir repreneur à son tour, il revient sur les dangers d'un accompagnement trop long, sur ce qu'on transmet vraiment au-delà des actifs, et sur les valorisations qui bloquent le marché.
Au programme :
00:00:00 : La phrase qui a convaincu mon premier banquier
00:06:40 : Reprendre et sauver la boîte de mes amis
00:13:30 : Un grand groupe rachète mon entreprise
00:15:25 : Premier CDI à 41 ans, plus aucun pouvoir... et le burn-out
00:19:30 : "Ça a été un massacre" : mes équipes laminées, de 50 à 3
00:24:30 : Le jour de la signature : la libération
00:28:40 : Devenir repreneur : j'ai appris tout ce qu'il ne faut pas faire
00:30:12 : Le vrai frein à la reprise : des valos impossibles
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Saknas det avsnitt?
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Après plusieurs années chez EDF, Roman Nedellec quitte le confort d'un grand groupe pour reprendre sa première entreprise : une PME artisanale en Bretagne qui fait de la sérigraphie. Il plaque tout, déménage sa famille, et se lance dans la reprise.
Le scénario catastrophe : trois mois seulement après son arrivée, une fois le complément de prix encaissé, le cédant quitte l'entreprise plus tôt que prévu en emportant avec lui une partie essentielle du métier : le savoir-faire. Roman doit tout apprendre.
Pourtant, il récidive. Une deuxième reprise, une croissance rapide, des restructurations, jusqu'à devenir cédant à son tour. Aujourd'hui, il accompagne les cédants et les repreneurs avec son cabinet de matching repreneur–cédant : https://www.chasseurderepreneurs.fr/
Dans cet épisode, il aborde la transmission du savoir-faire, l'erreur de casting entre un dirigeant et une entreprise, et ce que les repreneurs issus de grands groupes doivent désapprendre pour réussir en PME.
00:00:00 : Du grand groupe à la PME bretonne : pourquoi sauter le pas
00:09:08 : La première reprise : tout semble parfait, mais...
00:11:03 : "Mon savoir-faire, je pars avec" : 3 mois après, le cédant l'abandonne
00:20:34 : La deuxième reprise : reprendre en s'associant
00:27:20 : L'erreur n°1 que font tous les cadres de grands groupes
00:32:51 : Quand le repreneur devient cédant : mes leçons pour bien transmettre
00:38:52 : Le facteur x10 : arrêtez de chercher une boîte selon votre budget
00:43:35 : Comment préparer la transmission et choisir le bon repreneur
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Après une carrière de cadre chez Danone, François-Xavier Lot change de vie. Il passe un CAP boulanger et rachète le fonds de commerce d'une boulangerie de quartier à Nantes. L’emplacement est stratégique, mais le potentiel est largement sous-exploité. Il ferme pendant deux mois pour tout rénover et imposer sa vision : du 100% fait maison, du pain au levain et des produits iconiques.
Immédiatement, la demande explose. Le défi n'est plus la survie, mais la gestion d'une croissance fulgurante. En quelques mois, il double le chiffre d'affaires du précédent propriétaire, perd 12 kilos sous la pression, et doit recruter en urgence. Il passera de 6 à 26 salariés.
Au programme :
00:00:00 : De cadre sup chez Danone à boulanger
00:07:03 : Reprendre un fonds de commerce, ce qu'il faut savoir
00:09:15 : Financer sa reprise : vendre son appartement et convaincre les banques
00:12:12 : La négociation avec le cédant
00:18:06 : Le jour d'après : premières galères et gestion des salariés
00:23:24 : Faire face à une hyper-croissance inattendue
00:30:16 : Gérer des équipes dans l'artisanat : les dispositifs qu'il a mis en oeuvre
00:40:20 : L'équilibre vie pro / vie perso : reprendre en couple
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Après avoir vécu le redressement judiciaire puis la cession de sa propre start-up Rutabago, et avoir participé de l'intérieur au redressement de la boîte après sa reprise, Younes El Hajjami se lance dans la reprise d'entreprise. Il jette son dévolu sur Bluedigo, une marketplace de mobilier de bureau reconditionné réalisant 4 millions d'euros de chiffre d'affaires, mais en plein redressement judiciaire.
Le projet est une course contre la montre. Younes décide de monter un dossier avec son associé, Cédric Meston, et de le présenter au tribunal.
Face à eux, deux gros industriels spécialisés. Younes et Cédric, eux, candidatent en duo de particuliers : sur le papier, leur dossier semble mal parti. Au point que l'un des concurrents publie un communiqué de presse victorieux avant même la décision du tribunal. Pourtant, c'est bien le dossier de Younes et Cédric qui l'emporte.
Au programme :
00:00:00 : Céder sa startup puis vivre son redressement de l'intérieur
00:13:23 : Ce screenshot WhatsApp reçu à 22h qui a tout changé
00:17:03 : David vs Goliath : comment j'ai battu un concurrent qui criait victoire trop tôt
00:20:46 : 15 minutes pour convaincre un tribunal : les coulisses de l'audience
00:24:24 : "Je ne paierai pas vos dettes" : comment j'ai convaincu 50 fournisseurs de rester
00:31:13 : Les deux mois où j'ai le moins dormi de ma vie
00:34:26 : Ce que mon premier échec m'a appris
00:42:35 : Reprendre une entreprise : plus d'adrénaline que de la créer ?
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Depuis 15 ans, on nous parle de l'entrepreneuriat de la même manière : créer une startup, lever des fonds, disrupter un marché.
Et pendant ce temps, des dizaines de milliers d'entreprises rentables cherchent un repreneur en France chaque année, et certaines disparaissent faute de candidats.
Pour ce hors-série, Philippine réunit deux repreneurs qui ont fait le pari inverse : César Augier, qui a repris la fromagerie végétale Jay & Joy en redressement judiciaire, et Augustin Rudigoz, co-repreneur de la filiale européenne de Tupperware. Avec d'autres acteurs de l'écosystème, ils ont fondé le Groupe Revive et lancé France Reprise, une plateforme pour outiller et accompagner la nouvelle génération de repreneurs.
Un épisode pour comprendre pourquoi la reprise d'entreprise est peut-être le plus grand angle mort de l'entrepreneuriat français, et comment s'y lancer concrètement.
Au programme :
- Pourquoi la reprise est moins risquée que la création d'entreprise
- Le mythe du repreneur millionnaire : comment financer son rachat sans gros apport personnel
- Reprise in bonis vs reprise en difficulté : deux logiques, deux écosystèmes
- Peut-on reprendre sans expérience ? Ce qui a changé en quelques années
- Les opportunités cachées : les boîtes que personne ne veut reprendre (et où sont les meilleures affaires)
- L'écosystème de la reprise en France : CRA, BPI, fonds spécialisés, France Reprise
- Les conseils concrets pour se lancer aujourd'hui
France Reprise offre un code promo exclusif pour nos auditeurs : "VIVEMENT25", pour bénéficier de 25% de réduction sur l'abonnement annuel. Rendez-vous sur : https://www.francereprises.com/
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Matteo Ricciolini rencontre son futur patron lors d'un stage de voile qui l'invite à rejoindre son entreprise de cordistes à Paris. Il gravit les échelons des Cordistes Savoyards jusqu'à devenir gérant, avant que l'ancien propriétaire ne lui propose de racheter l'entreprise.
Matteo refuse dans un premier temps puis se ravise après avoir rencontré celui qui sera son mentor et associé.
Mais il doit à présent faire face à de la concurrence sur le dossier : un groupe aux reins solides s'est positionné, et l'ancien propriétaire penche déjà pour eux. Tout semble fichu jusqu'au déjeuner qui change tout.
Au programme :
- Gravir les échelons de l'intérieur : d'aide-cordiste à gérant en quelques années
- Reprendre la boîte dans laquelle on est salarié : le vrai raccourci dont personne ne parle
- Trouver un mentor et un associé pour financer et sécuriser sa reprise
- La bataille d'acquisition face à un groupe : comment un détail juridique fait tout basculer
- Les premiers défis du nouveau patron après la reprise
- La règle des 10% de Mike Horn : pourquoi il faut se lancer sans tout maîtriser
Chapitrage :
00:00:00 : Le contexte
00:10:56 : La négociation
00:23:31 : Le jour 1
00:28:34 : Les surprises
00:36:07 : Les conseils
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En novembre 2015, Cédric Gaillard reprend sa première entreprise en redressement judiciaire : une usine de mécanique de précision pour l'aéronautique avec 15 salariés. Ingénieur de formation, il vient de passer dix ans dans les télécoms et se lance dans la reprise d'entreprises.
Il finit par racheter quatre usines en 18 mois et créer un groupe dans un secteur aéronautique en pleine consolidation. Mais reprendre des entreprises en difficulté, c'est naviguer entre déménagements industriels de machines de 25 tonnes, négociations tendues avec les clients du CAC 40, et cycles de production imprévisibles.
Au programme :
00:00:00 : Pourquoi reprendre 4 usines en 18 mois
00:09:20 : La difficulté de reprendre à la barre : "J'ai fait exactement ce qu'il ne fallait pas faire"
00:10:12 : La négociation
00:11:15 : L'audience au tribunal : stress maximum
00:17:18 : Le Jour 1
00:21:00 : Le problème des non-dits
00:25:49 : Quand on reprend une société, il faut aller vite !
00:29:00 : Relation clients et erreur fatale sur les prix
00:30:47 : Reprise, déménagement puis liquidation
00:37:15 : "J'ai été trop fort, trop vite"
00:39:54 : Les surprises
00:41:24 : "Mariez-vous" : l'appel des compagnies lors de la crise Covid
00:45:41 : Comment trouver le bon repreneur et réussir sa cession
00:50:10 : Les conseils aux futurs repreneurs (et cédants)
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En 2016, Aurélien Schneider découvre sur Fusacq une annonce qui va changer sa vie : une champignonnière touristique en déclin dans le Saumurois. Il tombe immédiatement amoureux de ce lieu extraordinaire.
L’affaire est en or : le gérant refuse les clients sur une terrasse de 150 places pendant que le restaurant de 50 places affiche complet. Les panneaux explicatifs sont des feuilles A4 plastifiées et les avis Google catastrophiques. Pourtant, le flux de visiteurs ne tarit pas malgré l'absence totale de valorisation du potentiel historique du site.
Dans cet épisode, Aurélien revient sur sa méthode pour révéler le potentiel des entreprises inexploitées, son travail avec les équipes du Puy du Fou pour créer une expérience immersive, et sa philosophie entrepreneuriale qui refuse la banalité.
Au programme :
00:00:00 : Qu’est-ce qu’une champignonnière ?
00:05:00 : Le pivot des colonies de vacances : le début des villages vacances
00:06:58 : La découverte de la pépite inexploitée dans la Loire
00:09:30 : La Négociation
00:14:21 : Le jour 1 : Tour de France, Démission, Galipettes
00:18:29 : Optimiser de A à Z le parcours client
00:21:30 : Les surprises : comment un endroit si atypique peut attirer autant
00:26:00 : Une boutique Harry Potter et le groupe Feeling Good 00:28:45 : "Ce pays se meurt dans la banalité"
00:32:00 : Si tu as un positionnement unique, tu fixes tes prix
00:36:07 : Les prochains projets insolites d’Aurélien et l’enfer administratif français
00:42:48 : Les conseils pour les apprentis repreneursUn grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.
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En juin 2023, César Augier reprend Jay & Joy, fromagerie végétale pionnière en France, en plein redressement judiciaire : crises sanitaires liées à la listeria, six mois d'arrêt total de production et une image de marque en lambeaux.
Les caisses sont vides, les autorités sanitaires ont encore le droit de veto sur la reprise de la production, et il doit lever 2 millions d'euros en deux semaines pour crédibiliser son dossier au tribunal de commerce.
Un an et demi plus tard, l'entreprise est de nouveau sur les rails. Et en janvier 2025, il récidive : il rachète un concurrent direct en liquidation judiciaire pour accélérer l'entrée en grande distribution conventionnelle.
Au programme :
00:00:00 : Une marque ravagée par des crises sanitaires, une pépite ou un bourbier ?
00:09:24 : Négociation
00:15:25 : Tribunal de commerce
00:17:57 : Le premier jour
00:21:57 : Faire face au boycott et aux rumeurs envers Jay & Joy
00:25:34 : Rassurer les équipes en cas de crise
00:30:35 : Les surprises
00:34:14 : Reprendre un concurrent (une entreprise en difficulté ne suffisait pas (lol))
00:38:26 : Les conseils
00:41:12 : La vraie différence entre être consultant et être dirigeant : les graphes vs la confiance aux équipes
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Tupperware : une icône mondiale en faillite. Quand la maison mère aux US fait faillite et abandonne l'Europe, Augustin Rudigoz et ses associés lancent un hold-up improbable pour racheter les débris de l'empire, reprenant la gestion de 5 pays européens.
Le jour de la reprise, c'est le chaos : 10M€ de dettes, aucun CRM, pas de compta et zéro stock. En 2024, certaines vendeuses utilisent encore des bons de commande papier. La digitalisation devient une urgence.
Opération commando lancée, et réussie. Résultat : la maison mère aux US leur donne la distribution pour 23 pays européens au bout de quelques mois.
Aujourd’hui, l’objectif est simple : bâtir le n°1 de la vente directe en Europe.
Au programme :
L’empire de la vente directe : comprendre la magie (et l'héritage) de TupperwareCata post-faillite avec 10M€ de dettesComment gérer une demande qu'on ne peut pas livrer : chercher les stocks là où il y en aReconstruire une chaîne logistique complète à partir de rienGérer un réseau de 20 000 vendeurs et leur donner les moyens de réussirChapitres :
00:00:00 : Pourquoi un homme de la tech s’intéresse à Tupperware00:08:47 : La magie de Tupperware : l’empire de la vente directe00:13:09 : La situation catastrophique de Tupperware après la faillite aux US00:16:34 : Les 100 premiers jours00:20:47 : Regrouper les 4 associés et lancer le plan d’urgence00:24:52 : Pourquoi les réunions Tupperware sont des forces de frappe pour réussir à vendre00:30:42 : Le problème inverse : impossible de répondre à la demande00:34:07 : Les surprises00:39:07 : Les conseilsUn grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.
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Jean-Sébastien Leleu est à la tête d'un groupe incontournable de l'édition logicielle (à destination du service public). Après un échec cuisant en startup, il décide de changer radicalement de méthode en rachetant une première entreprise.
Après une opération réussie et une nouvelle passion pour la reprise, Jean-Sébastien lance alors une partie de Monopoly grandeur nature.
Il enchaîne ensuite 5 acquisitions successives, casse un par un les silos opérationnels et fusionne ces petites entités.
Résultat : un groupe solide de 70 collaborateurs, structuré qui s'impose aujourd’hui comme le fournisseur privilégié des Ministères et des communes.
Au programme :
Comment faire lorsque deux employés clefs démissionnent au bout de quelques semainesTransformer un cédant méfiant en un partenaire qui restera jusqu’à sa mortPourquoi il ne faut toucher à rien les premiers mois après la passationLa stratégie de Build-up : comment enchaîner 5 acquisitions sans faire exploser sa trésorerie et sa culture d'entrepriseComment gérer un cédant ancien espion paranoïaqueLa méthode pour casser les silos opérationnels entre des boîtes concurrentesChapitres :
00:00:00 : Le contexte00:11:54 : La négociation00:16:29 : Les 100 premiers jours00:35:51 : Les surprises00:48:07 : Les conseilsUn grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.
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Après trois startups dans le digital, Jean Dussetour fait un pivot radical à 49 ans : il quitte la tech pour la métallurgie.
En janvier 2025, il reprend Idea Industries, une pépite industrielle qui fabrique aussi bien pour l'EPR2 que pour Ariane 6.
Mais Jean n’a aucune expérience dans ce secteur, peu réputé pour son accessibilité. Entre des managers qui scrutent son profil de rappeur/startuppeur sur Google et des banquiers dubitatifs, il doit prouver sa légitimité sans être ingénieur.
Pour financer le rachat, il "fait tapis" en s’exposant personnellement, et il va jusqu’à convaincre le cédant d'investir à ses côtés et transforme ses cadres en actionnaires minoritaires.
Au programme :
Se préparer en amont : l’importance de la lettre d’intention (LOI)La théorie Microsoft : quel est le meilleur moment pour entrer dans l’histoire d’une entrepriseLe hack financier : convaincre le cédant de participer au montage financierLa clause que tout le monde oublie d'ajouterL'humain d'abord : pourquoi il faut créer un lien avec les managers et les équipes avant même le rachatChapitres :
00:00:00 Le contexte
00:21:07 La négociation
00:30:33 Les 100 premiers jours
00:39:55 Les surprises
00:51:00 Les conseils
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À peine sortis de leur première aventure entrepreneuriale (Nous Anti-Gaspi), Thomas Parrain et Vincent Miguel font un pari fou : réparer plutôt que de créer.
Ils découvrent alors que Marlette est en redressement judiciaire, un coffee shop emporté par la crise Covid.
Face à eux à la barre, des géants du secteur. Pour l’emporter, ils vont devoir jouer une partition ultra-serrée : convaincre un juge au Tribunal de La Rochelle, mettre leur patrimoine personnel en garantie et prouver que leur projet est plus solide que la concurrence.
Leur dossier remporte la partie, et aujourd’hui, Marlette a retrouvé son souffle. Thomas et Vincent ont ouvert un deuxième lieu et prévoient de développer un véritable parc de coffee shops.
Au programme :
Construire un dossier béton en espionnant ceux des concurrentsLes critères les plus importants dans un dossier de repriseDevenir barista du jour au lendemain : les premiers jours sous-staffésComment changer les process et redresser l’entrepriseLa plus grosse erreur (qui aurait pu être évitée)Pourquoi il est souvent plus intéressant de reprendre que d’entreprendreComment doubler les tips du staff avec un seul changementChapitres :
00:00:00 : Le contexte
00:10:06 : La négociation
00:30:33 : Les 100 premiers jours
00:33:08 : Les surprises
00:36:40 : Les conseils
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Bienvenue dans "Vivement la Reprise", le podcast qui explore l’envers du décor de la transmission d’entreprise. Chaque épisode vous plonge au cœur d'une aventure humaine unique : celle de racheter une boîte. Des négociations tendues aux premiers jours avec les équipes, nous recevons des repreneurs et des cédants qui nous livrent leurs parcours intimes, leurs doutes et leurs plus grandes victoires. Parce qu’une seule chose est sûre : reprendre une entreprise ne se passe jamais comme prévu. Si dans votre entourage certaines personnes y songent, rendez-leur service en leur envoyant le lien de cette émission. Et pour ne pas manquer les prochains épisodes, pensez à vous abonner sur YouTube ou sur votre plateforme préférée. On se retrouve très vite pour un nouvel épisode !
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