Avsnitt
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Puedes comprar otro BMW o este vez ir por un Tesla...
Esto es algo que dije a un prospecto la semana pasada antes de cerrar un negocio...spoiler alert...no vendo carros.
En este episodio del podcast estoy con Fernando Velasco Pino, autor del libro 'Las 100 objeciones más comunes en la venta'.
Fernando comparte su experiencia de más de 20 años entrenando equipos de ventas y discute las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores hoy en día.
También habla sobre cómo convertir un 'no' en un 'sí' y cómo manejar las objeciones en diferentes situaciones, como en llamadas telefónicas y mensajes de texto.
Fernando destaca la importancia de entender las necesidades del cliente, generar confianza y adaptar las técnicas de venta a los diferentes medios de comunicación.
Finalmente Fernando destaca la importancia del uso de analogías para argumentar y persuadir al cliente.
¿Quieres manejar más objeciones y cerrar más negocios?
Este episodio viene 100% recomendado ;-)
Aún hay cupos para el vender diferente mastermind en Bogotá el 5 de Julio. Puedes inscribirte en masventasb2b.com/mastermind
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¿Cuál es tu superpoder de ventas?
En esta masterclass hablo sobre los seis superpoderes que necesitas para romper récords en el segundo semestre de 2024.
¿Cuales son?
1. ICP Xray visión
2. Captadora de atención
3. El encanto de los cuentos (storytelling)
4. Propuesta POWer
5. El cerrador constante
6. Influencia instantánea
Al final de la masterclass abrí los cupos para semestre 2 del Mas Ventas B2B Academy.
Entrenamiento + Coaching + Mentoría = Resultados Extraordinarios
Esto es precisamente el objetivo del Más Ventas B2B Academy.
¿Qué contiene el programa?
B2B Blueprint training program por 1 año.
Coaching semanal.
Coaching 1:1 (agenda tus reuniones cuando quieres).
Plan de acción individual (cuando comienzas el programa).
Asset reviews ilimitados.
Sistema de compromiso semanal (accountability program)
1 entrada al Vender Diferente Mastermind en vivo en Bogotá el 5 de Julio.
Invitaciones gratuitos a las masterclasses virtuales por 1 año.
Acceso a todos los cursos en la plataforma de Más Ventas B2B por un año.
Este no es un programa de ventas normal...es una transformación total.
Imagínete el estado de tu cuerpo después de entrenar el gym con un entrenador personal cada día por 1 año completo...esto será el estado de tus ventas.
Si te hace sentido podemos conversar a ver si eres un buen fit para el academy por programar tu reunión en masventasb2b.com/academy.
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Saknas det avsnitt?
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En este episodio del vender diferente podcast respondí a las preguntas de la audiencia por la segunda vez.
Hablo sobre herramientas de email marketing y automatización de ventas, cómo crear un sistema de prospección efectivo, cómo destacar la calidad de los productos en un mercado competitivo, cómo definir el perfil de cliente ideal, cómo identificar factores influyentes en el proceso de venta, las actividades diarias más importantes para un vendedor, cómo generar más cierres de venta en menos tiempo en el sector B2B, cómo convencer al cliente de tomar una decisión y cómo hacer un primer contacto efectivo en LinkedIn.
Es una mina de oro ;-)
Finalmente no olvides inscribirte en mi taller virtual gratuito este jueves 13 de junio se llama "Los 6 superpoderes para romper récords de ventas en semestre 2, 2024.
Lo puedes hacer en masventasb2b.com/superpoderes
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Estos trucos de IA serán tu ventaja competitiva en las ventas.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Rosa Yupari donde exploramos el uso práctico de la inteligencia artificial en el ámbito de las ventas.
Ya no estamos solos en las ventas. Herramientas cómo Chat GPT pueden ser nuestro asistente personal para brindar info importante sobre el cliente, escribir secuencias de prospección e incluso analizar el efectividad de nuestras llamadas y establecer los próximos paso más efectivos.
Durante el episodio Rosa comparte su experiencia con el uso estratégico de herramientas como ChatGPT, la importancia del feedback y la personalización de los bots.
Si quieres sobresalir de la multitud gracias a la IA este episodio es obligatorio.
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¿Cual es tu superpoder como vendedor?
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con José Pascual por la segunda vez y hablamos sobre su nuevo libro '50 Super Poderes para Triunfar Vendiendo'.
50 superpoderes para triunfar vendiendo es un libro que te muestra el lado más humano de las ventas y te hace conectar con la esencia de las personas. En él encontrarás el maravilloso desafío que representa ayudar a alcanzar metas sin renunciar a las tuyas.¿Sientes que…
…eres un buen profesional, pero te cuesta vender?
…te falta confianza a la hora de vender?
…no tienes claras las habilidades más importantes para la venta?
…necesitas conseguir más clientes y mantener a los que ya tienes?
…debes abandonar la improvisación y empezar a trabajar con un buen método?
…te gustaría descubrir los valores más auténticos de un vendedor?
Si todo esto resuena contigo, ¡este es tu libro de ventas!
Yo sé que tienes superpoderes...ya es tiempo para agregar algunos adicionales. -
Cómo dice Jeb Blount "the pipe is life" y si no estás llenando tu pipeline con prospectos nuevos cada día tu empresa está bajo el riesgo de quebrar.
En este episodio del podcast del Vender Diferente Podcast, estoy con Regina Cutti donde hablamos sobre cómo generar una máquina de prospección y cómo generar conversaciones con desconocidos.
Regina comparte su experiencia como SDR y SDR Manager, y cómo ahora trabaja como Fractional SDR Manager ayudando a empresas a construir estrategias de prospección. Hablamos de los retos de reclutar talento, la importancia de la cohesión entre marketing y ventas, y lo que funciona y no funciona en las secuencias de prospección.
En esta segunda parte de la conversación, continuamos discutiendo sobre las estrategias de prospección y ventas.
Regina destaca la importancia de realizar pruebas con un número suficiente de personas y de crear una marca personal en LinkedIn. También menciona la importancia de personalizar los mensajes y evitar utilizar herramientas de automatización. También hablamos sobre el momento adecuado para llamar a los prospectos y la importancia del seguimiento.
Al final Regina enfatiza la importancia de ser educado y respetuoso en la prospección y comparta consejos sobre cómo tener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
¿Quieres más prospectos? Este episodio vale la pena.
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¿Hablas con prospectos/clientes por WhatsApp y a veces te dejan en visto?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juanma Gaviria donde hablamos sobre su libro 'Vendelo Todo Chateando' y la importancia de la comunicación por chat en las ventas.
Juanma comparte tácticas para manejar objeciones, presentar propuestas y negociar por chat. También comparte consejos sobre el ciclo de venta y la importancia de mantenerse conectado con los clientes. Destaca la necesidad de fijar el próximo paso y mantener el ciclo de venta abierto.
También hablamos sobre el uso de audio y video en las conversaciones de ventas, y cómo escalar las conversaciones a través de WhatsApp. Además, Juanma destaca la importancia de evitar convertirse en un ruido en la vida cotidiana del cliente y enfocarse en las personas para generar resultados tangibles.
Este episodio es obligatorio para cualquier persona que usa WhatsApp para vender o al menos conversar con clientes.
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¿Quieres agendar más reuniones con tomadores de decisiones?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Julián Aguirre donde hablamos de estrategias efectivas para agendar más citas con tomadores de decisiones.
Compartimos consejos sobre cómo enviar mensajes efectivos en LinkedIn y el uso de Sales Navigator y la inteligencia artificial para segmentar y buscar clientes de manera más eficiente.
Hablamos de diferentes estrategias para entender y contactar a los clientes y cómo crear un mapa de relaciones y identificar a los tomadores de decisiones dentro de una organización.
También hablamos sobre la importancia de agendar reuniones con influenciadores antes de llegar a los tomadores de decisiones.
Este episodio es un MUST para cualquier vendedor B2B.
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¡Tú eres el invitado de hoy!
Es un momento para celebrar. ¡¡EPISODIO 200!!!
Hice algo diferente...disruptivo. En lugar de tener un invitado especial tomé la decisión de hacer todos mis oyentes del podcast los invitados al episodio.
En este episodio del podcast contesto las preguntas de la comunidad disruptiva. Algunos temas discutidos incluyen cómo destacar como vendedor, la profesionalización de la venta, la estructura de propuestas de servicios, cómo establecer relaciones de networking, el papel de la tecnología en las ventas B2B, cómo abordar la burocracia en empresas grandes, y cómo hacer seguimiento a oportunidades sin ser molesto.
También doy consejos prácticos y estrategias para agregar valor antes de hacer seguimiento, superar objeciones y lograr cierres exitosos, aportar valor a prospectos que no han mostrado interés, liderar equipos de ventas de forma remota, y construir diferenciales en una propuesta perfecta.
De verdad recibí demasiadas preguntas entonces este es solo "parte 1" de un serie de 3 episodios que voy a hacer en el mismo estilo.
Gracias por todo tu apoyo en ayudarme llegar a este hito tan importante de 200 episodios.
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Mucha gente usa ChatGPT...pero el 99% no está aprovechando el poder de la herramienta (especialmente en las ventas)
En este episodio del vender diferente podcast, estoy con José Luis Gallardo donde hablamos de ChatGPT en el ámbito de las ventas.
Exploramos el potencial de ChatGPT más allá de la generación de texto, destacando su capacidad como una biblioteca de conocimiento que puede ser utilizada en diversas estrategias de ventas. Luego, hablamos del uso de prompts en ChatGPT, enfatizando la importancia de proporcionar contexto para obtener respuestas relevantes. A lo largo de la conversación, exploramos diferentes aplicaciones de ChatGPT en ventas, como el análisis de la competencia, la extracción de información de reseñas y la influencia en las decisiones de compra.
Además, hablamos sobre las diferencias entre la versión gratuita y de pago de ChatGPT, el futuro de la inteligencia artificial y cómo utilizar Promptea para obtener secuencias de prompts validadas.
Después de este episodio la AI será tu mejor amigo.
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¿Prospectas por LinkedIn pero recientemente menos personas han estado contestando tus mensajes?...puede ser que sigues en 2023.
En este episodio del vender diferente podcast hablo con Jacob Dominguez, experto en LinkedIn, quien comparte sus secretos para conseguir prospectos y aumentar las ventas a través de esta plataforma.
Jacob destaca la importancia de la empatía y la curiosidad al interactuar con prospectos en LinkedIn y enfatiza la optimización del perfil de LinkedIn y la generación de confianza a través de contenido relevante.
Además, Jacob ofrece estrategias para encontrar prospectos en LinkedIn, como la participación en eventos y grupos, y la creación de bases de datos de prospectos.
Destaca la importancia de hacer preguntas cerradas en lugar de preguntas abiertas para obtener respuestas claras y generar avances en la conversación. También explica cómo utilizar formularios para generar leads y entregar valor a través de informes y soluciones a los problemas del cliente.
¿Quieres agendar más reuniones con clientes calificados en LinkedIn? ¡Este episodio es para ti!
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La ansiedad y estrés en las ventas es como "la fuerza" en Star Wars. Puede ser bueno o malo...es una cuestión de cómo lo manejas ;-)
En este episodio del podcast, estoy con el psicólogo Javier Santos Fernández donde hablamos sobre el impacto del estrés y la ansiedad en las ventas.
Javier comparte su experiencia personal como CEO de una empresa familiar que quebró, lo que lo llevó a enfrentar altos niveles de estrés y ansiedad.
Hablamos sobre la diferencia entre ansiedad y estrés y cómo comprender el funcionamiento del cerebro puede ayudar a manejar estas emociones en el entorno laboral. También Javier nos comparta el concepto del triángulo dramático y los roles de víctima, verdugo y salvador, y nos da consejos prácticos para mejorar la vida, como no depender de la validación de los demás y enfrentar los desafíos con una mente abierta.
Al final del epsiodio Javier extendió una invitación a su próxima masterclass. Puedes inscribirte en https://www.eventbrite.com/e/entradas-el-factor-humano-de-las-ventas-878647276657?aff=oddtdtcreator
Si a veces te sientes abrumado de actividades que aumentan tus niveles de estrés...¡este episodio es para ti!
Temas Claves:
El estrés y la ansiedad tienen un impacto directo en las ventas y pueden afectar negativamente el desempeño. Es importante mantener la integridad personal en las ventas y enfocarse en la vivencia en lugar de la supervivencia. La conexión emocional con el cliente es fundamental en las ventas y puede marcar la diferencia en los resultados. Cambiar la mentalidad frente al rechazo y verlo como una oportunidad de aprendizaje puede mejorar la motivación y los resultados en las ventas. El estrés prolongado puede tener efectos negativos en la salud y el rendimiento laboral. El estrés puede ser una fuente de motivación y desafío, pero es importante mantener un equilibrio y no dejar que se convierta en estrés negativo. Es fundamental aprender a manejar el estrés y la ansiedad para evitar problemas de salud y mejorar el bienestar general. No debemos depender de la validación de los demás y debemos ser auténticos, confiando en nuestra propia valía. El triángulo dramático y los roles de víctima, verdugo y salvador pueden afectar nuestras relaciones y emociones, por lo que es importante aprender a salir de estos roles. Conocerse a uno mismo y tener una mente abierta son clave para mejorar la vida y enfrentar los desafíos con confianza. -
La productividad = inversión de tiempo + resultados
En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Gustavo Massaro y hablamos sobre la productividad comercial y los modelos de actuación B2B.
Gustavo comparte la importancia de los indicadores y los modelos de actuación comercial en la gestión de ventas. Gustavo explica cómo un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores enfatiza la importancia de enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios para aumentar las oportunidades de venta.
Si te sientes que no tienes el tiempo suficiente en tu día para terminar todo lo que debes hacer (y conseguir los resultados que quieres), este episodio es para ti.
Puntos clave:
La preparación y la planificación son fundamentales para la productividad comercial. Los indicadores y los modelos de actuación comercial son herramientas clave en la gestión de ventas. El registro de actividad en un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores. La mejora continua y el análisis de las tasas de conversión son importantes para optimizar los resultados comerciales. La planificación y el ajuste de estrategias son fundamentales en el proceso de ventas. Registrar la actividad y utilizar indicadores permite diagnosticar y mejorar el desempeño. Enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios aumenta las oportunidades de venta. La metodología de trabajo y la planificación diaria son clave para el éxito en las ventas. Es importante evaluar y reajustar la planificación periódicamente. Disfrutar del trabajo y encontrar placer en las actividades diarias contribuye a tener una mejor vida. -
No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo.
En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También habla sobre su trabajo con Robert Cialdini y los pilares de influencia. Se enfatiza la importancia de la influencia ética y auténtica, evitando la manipulación.
Juntos exploramos los principios de reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, comunicación y el storytelling en la influencia y cómo aplicarlo a rápidamente a nuestra rutina como vendedor.
Este episodio es un MUST.
WORLD SALES FORUM - Si quieres atender el evento en vivo en Bogota puedes adquirir tu entrada en https://americaempresarial.com/world-sales-forum-2024/
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HÁBITOS ATÓMICOS B2B - Si quieres participar en este taller de 3 horas en vivo para construir los 5 hábitos de los vendedores de alto desempeño puedes inscribirte en masventasb2b.com/habitos
Temas claves:
Construir una marca personal es fundamental para destacar en el mundo de los negocios y las ventas. La influencia ética y auténtica es más efectiva que la manipulación. El principio de escasez puede ser utilizado para generar interés y urgencia en los clientes. Agregar valor a través de insights y conocimientos relevantes puede aumentar la influencia en los clientes. Los principios de reciprocidad, compromiso y control de llamada son herramientas poderosas en la influencia. La comunicación efectiva y el storytelling son fundamentales para influir en las decisiones de los clientes. Utilizar la prueba social como un principio de influencia y persuasión en las ventas, destacando casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos. Aplicar el storytelling como una forma efectiva de transmitir mensajes y generar interés en los clientes. Desarrollar la autoridad personal a través del conocimiento, la experiencia y la congruencia en la comunicación verbal y no verbal. Mantener la coherencia en la entrega de valor y cumplimiento de promesas para generar confianza en los clientes. Desarrollar habilidades blandas, como la inteligencia emocional, la resolución de problemas y la influencia, que no suelen ser enseñadas en la educación tradicional. Superar el síndrome de impostor reconociendo y aceptando las propias limitaciones y trabajando en el autoconocimiento. Valorar la importancia de aprender a resolver problemas y tomar decisiones de manera efectiva. Priorizar el descanso y el sueño reparador como elementos fundamentales para el bienestar y el rendimiento personal y profesional. -
¿Quieres asegurar que tus prospectos contestan tus correos y mensajes de LinkedIn?
...prueba un poquito de Híper Personalización.
En este episodio del vender diferente podcast, estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos sobre el tema de la híper personalización en la prospección.
Pablo destaca la importancia de conectar de manera más directa y humana con los prospectos y también de las limitaciones de la inteligencia artificial en la personalización.
Hay un montón de consejos para implementar la híper personalización en los mensajes de LinkedIn y evitar estrategias agresivas y poco creíbles.
Hablamos sobre cómo superar a los gatekeepers y la importancia de tratarlos con respeto y empatía. Por último, nos abordamos el desafío de las cancelaciones y los no-shows en las reuniones.
Al final del episodio Pablo extiende una invitación el evento "Outbound 2024" en San Antonio Texas. Si te interesa asistir puedes usar el codigo de descuento LATAM en la pagina web de Outbound Conference.
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¡Atención! El World Sales Forum viene a Colombia el 12 de abril.
¿Quieres vender como un crack?
En episodio del vender diferente podcast estoy con mis amigo del World Sales Forum donde hablamos sobre "cómo vender como un crack" desde diferentes perspectivas.
Presentamos dos enfoques principales: la productividad y la efectividad comercial en las ventas B2B. Hablamos de la importancia de vender de manera diferente y disruptiva, utilizando tácticas que destaquen de la multitud.
También hablamos sobre la implementación de modelos de actuación comercial y cómo estos pueden ayudar a los equipos de ventas a ser más efectivos.
Por último, resultamos el valor de la disciplina comercial para lograr el éxito en las ventas.
Te invito al adquirir tu entrada para el World Sales Forum el 12 de abril en la casa Dan Carlton en Bogotá, Colombia.
Usar el código cupón "30off-Chris" para recibir un descuento de 30%.
Inscríbete en https://americaempresarial.com/world-sales-forum-2024/
Puntos claves:
Vender como un crack implica vender de manera diferente y disruptiva, destacándose de la multitud. Los modelos de actuación comercial son herramientas clave para mejorar la efectividad de los equipos de ventas. La disciplina comercial es fundamental para lograr el éxito en las ventas. Es importante tener en cuenta tanto el enfoque personal como el empresarial al vender como un crack. Los pilares fundamentales para convertirse en un vendedor extraordinario son: los indicadores y la disciplina comercial, la mentalidad y el autoaprendizaje. El uso de WhatsApp en las ventas puede ser efectivo, pero es importante liderar con trigger events para establecer conexiones más cálidas con los prospectos. La capacitación constante y el desarrollo de habilidades y actitudes son fundamentales para el éxito en las ventas. El evento World Sales Forum ofrece una oportunidad única para adquirir conocimientos y experiencias en el mundo de las ventas. La preparación y la investigación previa son clave para emocionar a los clientes en un entorno virtual. -
¿Quieres saber lo que tienes que la inteligencia artificial NUNCA puede reemplazar?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Rafael Sansores quien nos indica las mejores maneras para diferenciarnos como "seres humanos" a la evolución de la inteligencia artificial.
Hablamos de las profesiones que podrían verse amenazadas por la evolución de la inteligencia artificial. Hemos visto que no es lo que pensamos.
Al final discutimos el uso de robots en la generación de contenido y el impacto de los comentarios automatizados en LinkedIn y la importancia de la autenticidad y la conexión emocional en el contenido, así como el equilibrio entre el uso de inteligencia artificial y la conexión humana.
Las aplicaciones que Rafa nos recomienda al final del episodio son "habit tracker" y "Forest: Focus on productivity".
Puntos claves:
La persistencia y la interacción con la comunidad son clave para el crecimiento en LinkedIn. La inteligencia artificial puede automatizar tareas como la generación de contenido y la personalización de mensajes. Profesiones como los servicios y el análisis legal podrían verse amenazadas por la evolución de la inteligencia artificial. La inteligencia artificial puede mejorar la educación al ofrecer herramientas y recursos para un aprendizaje más eficiente. El uso de robots en la generación de contenido puede dañar la credibilidad de una plataforma como LinkedIn si está llena de comentarios automatizados. Es importante generar contenido auténtico y con personalidad para destacarse en medio de la automatización. La inteligencia artificial puede acelerar el trabajo, pero la inteligencia emocional y la conexión con la audiencia son clave para generar comentarios, likes y viralidad. Es fundamental desarrollar habilidades blandas como la empatía, la comunicación clara y la resiliencia para complementar el uso de inteligencia artificial en las ventas. -
Las ventas son un video juego y tu controlador tiene 5 botones que te dará poderes especiales que terminar cada nivel y llegar al "jefe final".
En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Gustavo Guerra para hablar sobre su nuevo libro 'Los Cinco Botones del Si'. Gustavo explica que decidió escribir el libro después de muchos años trabajando en ventas y consultoría.
Los cinco botones del sí representan las competencias clave que un buen vendedor debe desarrollar: comunicación efectiva, neuroventas y metodología de ventas, calificación de prospectos, preguntas inteligentes y neuroliderazgo.
Gustavo profundiza en cada uno de estos botones y ofrece consejos prácticos para aplicarlos en el proceso de ventas.
Puntos claves:
La comunicación efectiva es fundamental para establecer una conexión con el cliente. Esto incluye tener buena información sobre el producto, utilizar un tono de voz adecuado y cuidar el lenguaje corporal. La neuroventas y la metodología de ventas son parte esencial del proceso de venta. Esto implica tener una metodología clara, conocer al cliente ideal y utilizar técnicas de preguntas inteligentes. La calificación de prospectos es crucial para enfocar los esfuerzos de venta en los clientes adecuados. Esto se logra identificando las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones personalizadas. Las preguntas inteligentes son una herramienta poderosa para generar interés y obtener información relevante del cliente. Estas preguntas deben ser proyectivas y enfocadas en los beneficios que el cliente busca. El neuroliderazgo es el botón que engloba a los otros cuatro. Implica tener una mentalidad de crecimiento, desarrollar habilidades de comunicación, utilizar herramientas de marketing y creer en el valor de la profesión de ventas. Las preguntas del futuro son fundamentales en la venta para entender el escenario ideal futuro del cliente. Identificar los resultados deseados del cliente es clave para posicionar la empresa como aliada de crecimiento. El cierre de la venta es la consecuencia de una venta bien hecha, no se trata de presionar al cliente. En la neuroventa, es importante generar atención, activación sensorial, contexto emocional y cognición en el cliente. Una reunión perfecta con el cliente implica una impecable presentación personal y hacer preguntas aterrizadas. El marketing es fundamental en las ventas para contar historias y diferenciarse de la competencia. En la negociación, es importante prepararse, establecer metas claras y no temer al conflicto. El neuro liderazgo implica amar el trabajo y generar serotonina y dopamina al hacer lo que se ama. Amar las ventas es fundamental para tener éxito en esta profesión. -
De verdad NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni están cerca a ese nivel debido a sus bloqueos mentales.
En este episodio del Vende Diferente podcast estoy con Andrés Botero donde hablamos de las tres claves para desbloquear el potencial como vendedor.
Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta como vendedor, creyendo en uno mismo, en el producto y en la empresa. A continuación, habla de la importancia de establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito en las ventas.
Andrés también enfatiza la importancia de no tomar consejos de personas menos exitosas y buscar aprender de aquellos que ya tienen resultados. Recuerda, eras la suma de los 5 personas con quien más inviertas tu tiempo.
Puntos claves:
El cierre de una venta es el resultado de todo el proceso de venta, por lo que es importante enfocarse en las etapas previas para lograr un cierre exitoso. Tener la mentalidad correcta como vendedor es clave para desbloquear el potencial. Esto implica creer en uno mismo, en el producto y en la empresa. Establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito en las ventas es fundamental. Esto incluye ejercitarse, leer, evitar noticias negativas y practicar la gratitud. Controlar los pensamientos y emociones es esencial para mantener una actitud positiva y enfocada en el éxito. Los hábitos y el enfoque son fundamentales para lograr el éxito. Es importante trabajar en el crecimiento personal y convertirse en la mejor versión de uno mismo. Ampliar el contexto y romper los límites mentales permite lograr resultados extraordinarios. No tomar consejos de personas menos exitosas y buscar aprender de aquellos que ya tienen resultados. La inteligencia emocional, definir metas y trabajar en los pilares fundamentales son clave en las ventas. Buscar entrenarse en las técnicas de ventas correctas y aprender de los mejores. -
¡Es 5 veces más fácil cerrar un negocio con un cliente actual en lugar de conseguir un cliente nuevo!
En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Alejandro Peñaloza donde hablamos sobre cómo prospectar y hacer crecer a las cuentas claves.
Alejandro es experto en temas de "Account Management" y cómo utilizar el mapa de influencia en una conversación con un contacto. Destaca la importancia de la venta consultiva y el "insight selling" en el manejo de cuentas claves, y brindamos ejemplos prácticos usando Xerox de la venta de medicines.
De verdad, NO HAY mucha diferencia entre un medico y un vender y en entonces episodio explicamos las razones por la cual que pensamos así.
Si quieres vender más y con menos esfuerzo te recomiendo 100% este episodio.
Puntos claves
Una cuenta clave es aquella que tiene potencial de crecimiento y está dispuesta a establecer una relación estratégica con nosotros. Es importante tener perfiles de clientes y buscar similitudes entre nuestros clientes actuales y los clientes potenciales que podrían convertirse en cuentas claves. El mapa de influencia es una herramienta útil para identificar a las personas clave dentro de una cuenta clave y establecer relaciones con ellas. La venta consultiva y el insight selling son fundamentales en el manejo de cuentas claves, ya que permiten ofrecer ideas y experiencias valiosas que potencien al cliente. La metodología de Account Management es esencial para ser más eficiente en el manejo de cuentas claves y maximizar el relacionamiento dentro de la cuenta. Comprender profundamente el tema que se está vendiendo es fundamental para tener éxito en las ventas. El efecto del frío en el metabolismo puede ser utilizado para adelgazar y acelerar el metabolismo. Cambiar la percepción del cliente es un desafío, pero es fundamental para lograr ventas exitosas. La metodología de Gap Selling puede ayudar a cambiar la percepción del cliente y cerrar ventas. Existen diferentes tecnologías que pueden ayudar a hacer crecer cuentas claves y realizar ventas estratégicas de alto ticket. Para tener una mejor vida, es importante vivir intensamente, amar intensamente y dejar un legado. - Visa fler
