Avsnitt
-
Account-Based Marketing (ABM) handler om å tilpasse og målrette din markedsføring mot de mest lønnsomme og verdifulle selskapene i ditt marked. I denne sendingen vil du lære:
Hvordan du kan laste opp en liste over selskaper du ønsker som kunde til HubSpot. Hvordan du kan annonsere målrettet mot disse selskapene med LinkedIn Ads. Hvordan salg og marked kan arbeide tettere sammen i HubSpot CRM. -
Hvordan finner du selskapene som er mest lønnsomme, enklest å selge til og som får mest verdi av produktet eller tjenesten du selger? Dette vil du lære om i denne episoden.
Du vil lære:
Hvordan du kan kartlegge din eksisterende kundebase for å finne de beste og mest lønnsomme kundene du ønsker flere av. Hvordan du kan prioritere og rangere ulike markedssegmenter slik at du vet akkurat hvilke selskaper du skal målrette innhold, annonser og kalde e-poster mot. Konkrete forslag til hvordan du kan bygge en liste med strategisk viktige selskaper du ønsker å markedsføre mot og selge til. -
Saknas det avsnitt?
-
2023 nærmer seg. Har du startet på markedsstrategien for neste år? I denne episoden vil du lære hva en B2B-markedsstrategi bør bestå av og hvorfor du bør alltid gå tilbake til fundamentale markedsførings-prinsipper i din strategi.
-
En typisk tilnærming til B2B-markedsføring er å tvinge potensielle kunder til å gi fra seg sin kontaktinformasjon for å lese eller se innhold. I denne episoden diskuterer jeg hvorfor dette skaper en dårlig opplevelse for potensielle kunder og hvorfor du vil få bedre resultater ved å ikke fokusere på å generere flest mulig leads. Jeg diskuterer også hvordan cookies-døden vil være til fordel for B2B-markedsførere.
-
Fredrik Fornes fra Hubify har oppnådd over en million visninger på LinkedIn. Han jobber daglig med å lære opp ledere, markedsførere og selgere i hvordan de kan bruke LinkedIn for å bygge personlig merkevare, gjøre selskapet sitt mer synlige, og få flere salg. I denne episoden diskuterer vi:
Hvorfor så det er alt for få personer som tar tak i mulighetene på LinkedIn Hvordan du kan få dine kollegaer til å bli mer aktive på LinkedIn Hvorfor du som arbeidsgiver ikke bør styre hva ansatte legger ut på LinkedIn Hvorfor selgere bør bruke mer tid på å skrive innhold på LinkedIn Hvordan du kan starte med å bli mer aktiv på LinkedIn -
Kanskje den viktigste delen av en B2B-markedsstrategi er å forstå målgruppen og hvem som er dine idelle kunder. I denne episoden intervjuer jeg Hans Bunes som spesialiserer seg på nettopp dette. Hans Bunes har over 20 års erfaring med å jobbe med Account-Based Marketing. Selskapet hans spesialiserer seg på å hjelpe teknologi- og SaaS-selskaper med å vinne og beholde de riktige kundene.
I denne episoden dekker vi:
Hva skiller en ICP og en persona, og hva må en ICP bestå av? Hvorfor bør du ikke kun basere din ICP på eksisterende kunder? Hvordan begynner du å samle innsikt om dine idelle kunder? Hvordan kan nyetablerte selskaper lage sin ICPLes mer på https://bunesferenczi.com
-
Mange mener at webinarer for B2B er oppbrukt etter to år med pandemi og hjemmekontor. Likevel mener vi at webinarer kan være en av de mest effektive måtene å nå ut til potensiell kunder når du selger en kompleks tjeneste eller et produkt. I denne episoden diskuterer jeg konkrete steg du kan ta før, under og etter webinarer for å få bedre resultater.
-
For mange bedrifter som selger til andre bedrifter, er det bare en liten målgruppe som kan kjøpe deres produkter og tjenester. Når bare noen få titalls eller hundretalls av bedrifter kan være dine kunder, er det noen smarte grep du kan ta for å kun treffe dem som har høyest sannsynlighet for å kjøpe av deg. I denne episoden vil du lære seks steg du kan ta for å nå snevre målgrupper.
-
Over 80% av nettrafikk er video. Likevel er bedrifter, og spesielt selgere, trege med å ta i bruk video for å skaffe nye kunder. Øystein Hansen i MailVideo er en av gründerne i MailVideo. MailVideo hjelper selgere å lage korte, personlige videoer som hjelper selgere å skaffe flere møter. I denne episoden lærer du om hvorfor selgere bør bruke video, praktiske tips for hvordan du starter, og hvilke andre bruksområder enn prospektering videoer har. Les mer på mailvideo.com
-
Det å skape vs. å fange etterspørsel er kanskje en av de enkleste måtene å forklare et komplekst tema som B2B-markedsføring. I denne episoden vil du lære hvilke taktikker du kan bruke for å bli mer synlig og øke etterspørselen etter ditt produkt eller tjeneste, og hvordan du kan fange etterspørselen fra den lille andelen av markedet ditt som er klare til å kjøpe.
-
Du ønsker at din bedrift skal vokse. Spørsmålet er hvordan? Hvis du har en million til å investere i vekst, bør du ansette enda en selger eller er pengene bedre brukt i markedsføring?
-
Jeg snakker med en rekke ulike selskaper, og det som overrasker meg er at mange av dem ikke bruker et CRM-system. Noen vet til og med ikke hva et CRM-system er. Du vet kanskje hva et CRM-system er for noe, men mange ikke er klar over alle bruksområdene som finnes for et CRM-system. I denne episoden vil du lære hvorfor du trenger et CRM-system og hvorfor det ikke lenger kun er et salgsverktøy.
-
Innen salg og markedsføring er det nesten alltid en slags konflikt mellom å skape kortsiktige og langsiktige resultater.
Kortsiktige aktiviteter gjennomføres ofte på bekostning av aktiviteter som tar lengre tid å få resultater fra, men som vil gi bedre resultater.
De fleste bedrifter fokuserer på kortsiktige resultater; de ringer kalde telefoner eller sender kalde e-poster.
Det er ikke nødvendigvis noe feil med slike aktiviteter, men de kan være ineffektive fordi du som oftest treffer en potensiell kunde på feil tidspunkt.
Hvordan kan du jobbe med å oppnå både kortsiktige og langsiktige mål?
-
Et vanlig problem mange norske bedrifter har når de skal satse mer på digital markedsføring, er at de har en stor kontaktdatabase med mange e-poster de har samlet opp over flere år, men som ikke er segmentert eller “vasket”.
Ofte vil en bedrift være redd for å sende ut e-poster til sine kontakter fordi de er usikre om de har samtykke til å kommunisere med listen sin, og i tillegg har de ofte lite relevant informasjon å sende.
Dette er synd, fordi e-post kan være en gullgruve. E-post kan brukes som en kanal for å distribuere innhold, invitere potensielle kunder til arrangementer, drive mersalg og mye mer. I denne episoden vil du lære konkrete steg du kan ta for å unngå å havne i spam.
-
Veldig ofte ser jeg at bedrifter har kjøpt HubSpot eller en lignende marketing automation-løsning som de ikke er helt klare for, og som ikke innfrir forventningene deres. Når er marketing automation ikke en god investering, og når er bedriften din moden for det?
-
Begrepet dark social et begrep og viktig trend som vil ha en stor innvirkning på hvordan du markedsfører dine produkter eller tjenester. Hvordan måler du effekten av din markedsføring når store deler av kjøpsprosessen gjennomføres i kanaler som nesten er umulige å måle?
-
En av de mest grunnleggende elementene innen en markedsføringstrategi er å definere målgrupper og markedssegmentering. Dessverre bruker norske B2B-bedrifter mye tid på å gjøre en rekke antakelser fremfor å faktisk intervjue kunder om hva som er viktig for dem i en kjøpsprosess.
I denne episoden vil du lære hvordan du kan lage mer treffsikre markedsføringskampanjer, bedre innhold, og mer målrettede annonser ved å ta utgangspunkt i kundeintervjuer.
-
Istedenfor å forsøke å spå fremtiden, er det mer produktivt å tenke på hvilke taktikker du bør slutte å bruke. I denne episoden diskuterer jeg hvilke taktikker du bør slutte med i 2022.
- Visa fler
