Avsnitt
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Summary
In dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess. Christian teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren im B2B-Vertrieb und erklärt, wie KI die Art und Weise, wie Vertriebler arbeiten, revolutioniert. Die Diskussion umfasst praktische Anwendungen von KI, Herausforderungen bei der Nutzung, die Verantwortung der Vertriebler und die Notwendigkeit, sich auf den Kunden zu konzentrieren, um erfolgreich zu sein. Sie diskutieren die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Kaltakquise, Unternehmenskultur und die Rolle junger Vertriebsmitarbeiter. Sie beleuchten die Wichtigkeit von Motivation, KPIs und die Notwendigkeit, sich an moderne Verkaufsansätze anzupassen. Abschließend geben sie wertvolle Tipps für einen kundenzentrierten Vertrieb und betonen die Verantwortung der Verkäufer, Veränderungen anzustoßen.
Takeaways
Kundenzentrierung ist entscheidend für den Vertrieb.
KI kann den Verkaufsprozess erheblich verbessern.
Vertriebler müssen sich an die neuen Technologien anpassen.
Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.
Value Selling ist wichtig, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Praktische Ansätze zur Kundenakquise sind notwendig.
Technologie allein löst keine Vertriebsprobleme.
Vertrieb ist eine Einstellung und erfordert Engagement.
Die Basics des Vertriebs müssen einfach umgesetzt werden.
Kundenfeedback ist entscheidend für den Erfolg. Kaltakquise bleibt eine zentrale Herausforderung im Vertrieb.
Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Mitarbeiter.
Junge Vertriebsmitarbeiter benötigen Unterstützung und Training.
KPIs sollten realistisch und erreichbar sein.
Vertriebsprozesse müssen effizient gestaltet werden.
Veränderungen im Verkaufsansatz sind notwendig.
Kundenzentrierter Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.
Verkäufer sollten Verantwortung übernehmen und Veränderungen anstoßen.
Neugier und Weiterbildung sind wichtig für den Vertrieb.
Vertrauen und persönliche Beziehungen gewinnen wieder an Bedeutung.
Titles
Die Zukunft des Vertriebs: Herausforderungen und Chancen
Kaltakquise: Königsdisziplin oder notwendiges Übel?
Sound Bites
"Kundenakquise kann anders sein."
"Vertrieb ist eine Einstellung."
"Das funktioniert halt nicht."
Chapters
00:00 Einführung in die Kundenzentrierung und KI
04:13 Die Rolle von KI im Vertrieb
07:06 Praktische Anwendungen von KI im Vertrieb
10:18 Herausforderungen und Bedenken bei der Nutzung von KI
13:19 Verantwortung und Weiterbildung im Umgang mit KI
16:02 Value Selling und Kundenorientierung im Vertrieb
20:43 Die Perspektive wechseln: Kundenbedürfnisse verstehen
22:21 Vertrieb als Einstellung: Der menschliche Faktor im Sales
24:30 Die Rolle von Technologie und Umsetzung im Vertrieb
26:21 Kaltakquise neu denken: Gespräche statt Skripte
28:21 Die Herausforderungen der Kaltakquise: KPIs und Unternehmensstruktur
30:40 Die Zukunft des Vertriebs: Wandel und Anpassung an neue Gegebenheiten
33:37 Motivation im Vertrieb: Spaß und Herausforderungen im Sales-Alltag
37:35 Die Herausforderungen im Vertrieb nach der Pandemie
41:31 Kundenzentrierter Vertrieb und die Rolle der Führung
48:25 Tipps für erfolgreichen Vertrieb in der heutigen Zeit
53:45 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Kundenzentrierung, KI, Vertrieb, Sales, Value Selling, Kundenakquise, Digitalisierung, Transformation, B2B, Sales-Tools, Vertrieb, Kaltakquise, Unternehmenskultur, Sales, Motivation, KPIs, Effizienz, Kundenorientierung, Veränderung, Verkaufsstrategien
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profilungefiltert bei LinkedIn
Gast
Christian Soller - LinkedIn Profil
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
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Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Lea über das Thema Sexismus im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen und reflektieren über die Herausforderungen, die Frauen im Vertrieb begegnen. Die Diskussion umfasst subtile Formen des Sexismus, die Rolle von Mentoren, die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt und gibt praktische Tipps, wie man mit solchen Situationen umgehen kann. Die Episode schließt mit einem Aufruf zur Unterstützung und Solidarität unter Frauen und Männern im Vertrieb.
Takeaways
Sexismus im Vertrieb ist ein weit verbreitetes Problem.
Frauen erleben oft subtile Formen von Sexismus.
Mentoren können entscheidend für den Erfolg von Frauen im Vertrieb sein.
Networking kann sowohl positive als auch negative Erfahrungen mit sich bringen.
Die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt ist oft von Vorurteilen geprägt.
Es ist wichtig, sich gegen Sexismus zu wehren.
Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen und stärken.
Rollenbilder beeinflussen die Dynamik im Vertrieb.
Das äußere Erscheinungsbild kann die Wahrnehmung beeinflussen.
Man sollte sich nicht von den Meinungen anderer zurückhalten lassen.
Titles
Sexismus im Vertrieb: Ein offenes GesprächDie Herausforderungen für Frauen im VertriebSound Bites
"Das ist ein Hot Topic."
"Das ist ein sehr gutes Motto."
"Mach einfach!"
Chapters
00:00 Willkommen bei UNGEFILTERT
03:11 Sexismus im Vertrieb
06:22 Erfahrungen mit Sexismus
09:23 Subtiler Sexismus im Alltag
12:49 Rollenbilder und ihre Auswirkungen
17:13 Mentoren und Unterstützung im Vertrieb
21:46 Networking und Herausforderungen im Vertrieb
24:56 Geschäftsbeziehungen und Professionalität
25:43 Frauen in der Geschäftswelt: Wahrnehmung und Herausforderungen
28:59 Männliche Dominanz und die Notwendigkeit von Unterstützung
31:35 Kleiderwahl und Selbstbewusstsein
35:37 Selbstbewusstsein und die Wahrnehmung von Frauen
39:01 Praktische Tipps für Frauen im Berufsleben
42:22 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Sexismus, Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Networking, Mentoren, Alltagssexismus, Rollenbilder, Unterstützung, Sales, Community
Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profilungefiltert bei LinkedIn
Gast
Lea A. Buecker - LinkedIn Profil
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Saknas det avsnitt?
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Summary
In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Bedeutung von Networking, insbesondere in der Sales-Branche. Sie betonen, dass Networking mehr ist als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, Beziehungen aufzubauen und anderen zu helfen. Die beiden sprechen über die Wichtigkeit von Veranstaltungen und Communities, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und sich gegenseitig zu unterstützen. Zudem geben sie praktische Tipps, wie man erfolgreich netzwerken kann.
Takeaways
Networking ist mehr als nur Visitenkarten austauschen.
Geben ist wichtiger als Nehmen im Networking.
Networking-Events bieten die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
Communities sind entscheidend für den Austausch von Ideen und Unterstützung.
Man sollte sich aktiv um sein Netzwerk kümmern.
Es ist wichtig, auch mal alleine zu Veranstaltungen zu gehen.
Empfehlungen sind der Schlüssel zu erfolgreichem Networking.
Jede Veranstaltung bietet neue Perspektiven und Chancen.
Networking erfordert Mut, auf andere zuzugehen.
Ein belastbares Netzwerk kann in schwierigen Zeiten unterstützen.
Titles
Die Kunst des Netzwerkens: Mehr als nur Kontakte
Geben und Nehmen: Die wahre Bedeutung von Networking
Sound Bites
"Geben ist seliger denn nehmen."
"Wer gibt, gewinnt."
"Jede Veranstaltung ist anders."
Chapters
00:00 Einführung in das Thema Networking
17:29 Die Bedeutung des Gebens im Networking
20:19 Networking auf Veranstaltungen und Messen
23:32 Die Rolle von Communities im Networking
26:17 Persönliche Erfahrungen und Tipps für effektives Networking
29:29 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Events
34:06 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Networking, Events, Communities, Geben, Sales, Beziehungen, Kontakte, Empfehlungen, Networking-Strategien, Networking-Tipps
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInSponsoring
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Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Mittwoch überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
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Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht unser Gast-Host Rouven mit Marie-Christin über ihre Reise in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen und Learnings, die sie auf ihrem Weg zur Gründung ihrer Vertriebsberatung gesammelt hat. Marie teilt ihre Erfahrungen im Vertrieb, die Bedeutung von Expertenstatus, die Schritte zur Gründung, Kundenakquise und Networking sowie die Herausforderungen, die sie im Vertrieb erlebt hat. Sie betont die Wichtigkeit von Mut, Fehlerkultur und individuellem Ansatz im Vertrieb, während sie auch auf die Rolle von Frauen in diesem Bereich eingeht.
Takeaways
Marie hat über 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Mut ist entscheidend für die Selbstständigkeit.
Perfektionismus kann hinderlich sein.
Networking ist für Gründer unerlässlich.
Kundenakquise erfordert aktives Handeln.
Vertrieb muss menschlich bleiben.
Individuelle Lösungen sind der Schlüssel zum Erfolg.
Frauen können im Vertrieb erfolgreich sein.
Fehlerkultur ist wichtig für das Wachstum.
Selbstvertrauen ist entscheidend für Gründer.
Titles
Der Weg zur Selbstständigkeit: Maries Erfahrungen
Mut zur Gründung: Ein Gespräch mit Marie
Sound Bites
"Mut ist ganz wichtig."
"Das Wichtigste ist, keine Ausreden finden."
Chapters
00:00 Einführung in die Selbstständigkeit
04:13 Der Weg zur Gründung
07:14 Expertenstatus und Selbstbewusstsein
10:13 Wichtige Schritte zur Gründung
13:11 Kundenakquise und Networking
16:07 Herausforderungen im Vertrieb
19:13 Sich im Wettbewerbsumfeld abheben
20:01 Vertrauen und individuelle Lösungen im Vertrieb
21:18 Überzeugung im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien
24:29 Frauen im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen
27:10 Wichtige Eigenschaften für Gründer
31:31 Mut zur Selbstständigkeit: Ausreden überwinden
37:16 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Selbstständigkeit, Gründung, Vertrieb, Expertenstatus, Kundenakquise, Networking, Frauen im Vertrieb, Mut, Fehlerkultur
Gasthost:
Rouven Kramer - LinkedIn Profil
Gast:
Marie-Christin Kippar - LinkedIn Profil
Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
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In dieser Episode des UNGEPHILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Chris die Herausforderungen und Relevanz von mentaler Gesundheit im Sales-Bereich. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die Auswirkungen von Stress und Druck auf die mentale Gesundheit und die Verantwortung von Führungskräften und Unternehmen, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Selbsthilfe, Achtsamkeit und die Notwendigkeit, über mentale Gesundheit offen zu sprechen.
Takeaways
Es gibt nicht den One Path zur mentalen Gesundheit.
70 Prozent der Sales Reps kämpfen mit mentalen Problemen.
Offene Gespräche über mentale Gesundheit sind wichtig.
Führungskräfte haben eine Verantwortung für das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter.
Individuelle Belastungen können unterschiedlich ausgeprägt sein.
Selbsthilfe und Achtsamkeit sind entscheidend.
Unternehmen sollten echte Unterstützung bieten, nicht nur Wellnesswashing betreiben.
Klare Kommunikation kann Druck im Arbeitsalltag reduzieren.
Jeder ist für seine eigene mentale Gesundheit verantwortlich.
Communitys können eine wertvolle Unterstützung bieten.
Titles
Mental Health im Sales: Ein unverzichtbares Thema
Die Verantwortung von Führungskräften für mentale Gesundheit
Sound Bites
"Es gibt nicht den One Path."
"Wir müssen darüber sprechen."
"Das ist ein hartes Business."
Chapters
00:00 Einführung in das Thema Mental Health
04:03 Die Relevanz von Mental Health im Sales
07:23 Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen
10:32 Individuelle Belastungen und deren Auswirkungen
13:19 Der Weg zur Selbsthilfe und Therapie
15:37 Die Bedeutung von Unterstützung und Kommunikation
19:49 Druck im Arbeitsalltag und dessen Wahrnehmung
22:28 Bewusstsein und Achtsamkeit im Umgang mit Mental Health
25:02 Kulturelle Aspekte und Verantwortung als Führungskraft
27:05 Die Suche nach den richtigen Worten
31:11 Verantwortung der Arbeitgeber
38:52 Führung und psychologische Sicherheit
46:23 Gemeinschaft und Unterstützung
52:08 Schlussfolgerungen und Ausblick
53:34 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Mental Health, Sales, Führungskräfte, Stress, Achtsamkeit, Wellness, Verantwortung, Community, Selbsthilfe, Druck
Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profilungefiltert bei LinkedIn
Gast
Christoph Karger - LinkedIn Profil
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Summary
In dieser Episode des Authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen, die viele Menschen im Sales erleben, wenn sie über einen Jobwechsel nachdenken. Sie beleuchten die Gründe, warum Menschen in unzufriedenen Jobs bleiben, die Rolle der Unternehmenskultur, die Bedeutung des Lebenslaufs und die Erwartungen, die an Sales-Mitarbeiter gestellt werden. Zudem wird die Verantwortung der Unternehmen und der Mitarbeiter in diesem Kontext thematisiert. In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Erfahrungen im Sales-Bereich, insbesondere den Druck des Vergleichs mit anderen und die Notwendigkeit einer soliden Ausbildung. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken und Communities, um Unterstützung und Motivation zu finden. Die Diskussion beleuchtet auch die Unterschiede in den Voraussetzungen für den Erfolg im Sales und die Notwendigkeit, sich selbst nicht mit anderen zu vergleichen.
Takeaways
Die wirtschaftliche Unsicherheit hält viele Menschen davon ab, ihren Job zu wechseln.
Unternehmenskultur spielt eine entscheidende Rolle für die Mitarbeiterzufriedenheit.
Die Diskrepanz zwischen dem, was Unternehmen nach außen zeigen, und der Realität ist oft groß.
Lebensläufe sind nicht mehr so entscheidend wie früher, wenn es um Jobwechsel geht.
Die Verantwortung für den Erfolg im Sales liegt sowohl bei den Mitarbeitern als auch bei den Führungskräften.
Die Erwartungen an Sales-Mitarbeiter sind oft unrealistisch und führen zu Stress.
Jobwechsel können auch mit einer Gehaltserhöhung verbunden sein.
Die Reflexion über persönliche Verantwortung ist wichtig für die Karriereentwicklung.
Viele Menschen trauen sich nicht, ihre Unzufriedenheit zu äußern.
Die Frage, ob es das wert ist, sollte jeder für sich selbst beantworten. Der Vergleich mit anderen im Sales kann schädlich sein.
Jeder Mensch hat unterschiedliche Voraussetzungen und Stärken.
Sales erfordert oft mehr Erfahrung und Ausbildung als gegeben.
Netzwerke sind wichtig für Unterstützung und Motivation.
Die eigene Entwicklung sollte im Vordergrund stehen.
Sales ist ein herausfordernder Beruf mit hohem Druck.
Die Unternehmenskultur beeinflusst den Erfolg im Sales.
Es gibt keine einheitliche Ausbildung für Sales.
Selbstreflexion ist entscheidend für persönliches Wachstum.
Man sollte sich nicht von externen Erwartungen leiten lassen.
Sound Bites
"Was hält uns?"
"Das ist der falsche Weg."
"Wir müssen nicht darüber reden."
"Das ist der Bodensatz."
"Das kann doch nicht sein."
"Sales ist kein Ausbildungsberuf."
"Das ist für mich alles so Dinge."
"Ihr seid nicht alleine."
Chapters
00:00 Einleitung
01:13 Der goldene Käfig im Job
04:03 Wirtschaftliche Unsicherheiten und Jobwechsel
06:58 Die Bedeutung der Unternehmenskultur
10:00 Lebenslauf und Jobwechsel
12:59 Erwartungen und Verantwortung im Sales
16:07 Reflexion über persönliche Verantwortung im Sales
21:27 Der Vergleich im Sales
25:11 Erfahrungen und Herausforderungen im Sales
27:28 Die Bedeutung von Ausbildung im Sales
35:23 Netzwerke und Communities im Sales
Keywords
Jobwechsel, Unternehmenskultur, Lebenslauf, Sales, wirtschaftliche Unsicherheit, persönliche Verantwortung, Karriere, Mitarbeiterzufriedenheit, Kündigung, Sales-Management, Sales, Vergleich, Ausbildung, Erfahrungen, Netzwerke, Community, Druck, Erfolg, Motivation, Management
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedIn
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Summary
In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit.
Takeaways
Die Kosten für die Softwarelösung sind gering.
KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden.
Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verändert.
Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern festlegen.
Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend für den Vertriebserfolg.
Vertriebler müssen flexibel und anpassungsfähig sein.
Die Qualität der Vertriebsarbeit ist genauso wichtig wie die Quantität.
Rabatte können die Marge erheblich beeinflussen.
Vertriebler sollten sich nicht nur auf Zahlen konzentrieren.
Authentizität im Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.
Sound Bites
"Ich bin Ü50 und im Vertrieb."
"Das ist Bullshit-Bingo."
"Ich habe keine Lust auf Kino."
Chapters
00:00 Einführung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen
04:04 KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn
06:56 Die Herausforderungen der modernen Vertriebslandschaft
10:07 Der Mensch im Vertrieb: Motivation und Leistung
13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht die Arbeit?
16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft
19:30 Herausforderungen im Sales während Corona
23:10 Die Bedeutung von Sales Enablement
27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb
31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative Ansätze
35:10 Anpassungsfähigkeit im Sales und Mindset
38:24 Vertrieb und Teamarbeit
40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb
46:02 Zukunft der KPIs im Vertrieb
48:35 Verkaufspannen und Lektionen
52:19 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement, Führungskraft, Corona, Onboarding, Vertriebserfolg, Herausforderungen, Marktanpassung
Hosts
Ailyn Arnold - Profil bei LinkedIn
Bjørn Andres - Profil bei LinkedIn
ungefiltert - Profil bei LinkedIn
Gast
Andreas Kaldewey - Profil bei LinkedIn
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Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.
Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
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Summary
In dieser Episode des Podcasts UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Danny über die Herausforderungen und Realitäten im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf Job-Interviews, Recruiting-Prozesse und die Unterschiede zwischen BDA und AE. Danny teilt seine Erfahrungen aus der Talent Acquisition und wie diese ihn in den Sales-Bereich geführt haben. Die Diskussion beleuchtet auch die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und den tatsächlichen Erfahrungen von Mitarbeitern.
Takeaways
Der Wechsel von Talent Acquisition zu Sales kann sinnvoll sein.
Job-Interviews sind oft von übertriebenen Versprechungen geprägt.
Die Realität im Sales kann von den Unternehmensdarstellungen abweichen.
Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Erfolg neuer Mitarbeiter.
Gehälter im Sales sind oft ungleich verteilt.
BDA und AE haben unterschiedliche, aber gleichwertige Rollen.
Die Unternehmenskultur beeinflusst die Mitarbeiterbindung.
Top Performer können in neuen Rollen scheitern, wenn die Erwartungen nicht erfüllt werden.
Die Ausbildung neuer Mitarbeiter muss priorisiert werden.
Ein fairer Umgang mit Gehältern könnte die Attraktivität von Sales-Positionen erhöhen. Die Rolle eines BDA ist herausfordernd, aber nicht für jeden geeignet.
Remote- und Hybrid-Arbeit sind wichtige Faktoren für die Mitarbeiterzufriedenheit.
Ehrlichkeit im Bewerbungsprozess ist entscheidend für langfristige Beziehungen.
Der Wechsel zwischen Wettbewerbern kann komplex sein und sollte gut überlegt sein.
Fehler sind menschlich und bieten Lernmöglichkeiten.
Transparente Kommunikation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Team.
Die Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter sollten realistisch sein.
Die persönliche Entwicklung spielt eine große Rolle im Berufsleben.
Titles
Die Realität im Sales: Fakten und Fiktionen
Von Talent Acquisition zu Sales: Ein Karrierewechsel
Sound Bites
"Das war ein Z-Job-Angebot."
"Das ist ein Durchlauferhitzer."
"Das passiert jedem."
Chapters
00:00 Einleitung und Vorstellung des Gastes
11:08 Job-Interviews: Fakten versus Lügen
16:15 Herausforderungen im Recruiting-Prozess
20:55 Die Bedeutung von Onboarding und Ausbildung
26:20 Gehälter im Vertrieb: Fairness und Ungleichheiten
31:20 Unterschiedliche Rollen im Vertrieb: BDA vs. AE
44:45 Karrierewechsel und Branchenwechsel
50:17 Ehrlichkeit und Transparenz im Jobinterview
58:00 Abschluss und Ausblick
Keywords
Sales, Recruiting, Job-Interviews, Talent Acquisition, Onboarding, Gehälter, BDA, AE, Start-ups, Karriere, Vertrieb, Remote-Arbeit, Hybrid-Arbeit, Bewerbungsprozess, Ehrlichkeit, Transparenz, Jobwechsel, Erfahrungen, Fehler, menschliche Aspekte
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInGast
Danny Woerns - LinkedIn ProfilSponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.
Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
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Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn und Björn das Konzept des Purpose Driven Sales und ob es sich um einen echten Trend oder einen Hype handelt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit Greenwashing im Vertrieb verbunden sind, und die ethischen Überlegungen, die Verkäufer anstellen sollten. Die Kommunikation von Werten und die Notwendigkeit von Ehrlichkeit im Vertrieb stehen ebenfalls im Mittelpunkt der Diskussion. Die beiden betonen, dass kurzfristiger Erfolg nicht zu langfristiger Kundenbindung führt und dass es wichtig ist, zu seinen Prinzipien zu stehen.
Takeaways
Purpose Driven Sales wird oft als Hype betrachtet.
Greenwashing ist ein ernstes Problem im Vertrieb.
Ethische Überlegungen sind entscheidend für den Vertrieb.
Die Kommunikation von Werten ist herausfordernd.
Kurzfristiger Erfolg führt nicht zu langfristiger Zufriedenheit.
Ehrlichkeit im Vertrieb ist unerlässlich.
Die Wahrnehmung von Sales ist oft negativ.
Vertriebler sollten nicht auf jeden Trend aufspringen.
Die Bedeutung von Storytelling im Vertrieb ist hoch.
Vertrieb sollte mehr Normalität und weniger Overselling beinhalten.
Titles
Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype?
Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten
Sound Bites
"Ist Purpose Driven Sales ein Hype?"
"Wie kommuniziere ich das, was wir tun?"
"Macht kein Overselling!"
Chapters
00:00 Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype?
04:21 Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten
10:10 Die Herausforderung der Kommunikation im Vertrieb
17:01 Ethische Überlegungen im Vertrieb
21:34 Der Druck im Vertrieb: Trend oder Notwendigkeit?
28:43 Ehrlichkeit im Vertrieb: Der Schlüssel zum Erfolg
34:27 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Purpose Driven Sales, Greenwashing, Vertrieb, Ethik, Kommunikation, Sales, Marketing, Nachhaltigkeit, Kundenbindung, Storytelling
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInSponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.
Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
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Summary
In der letzten Folge des Jahres 2024 reflektieren Björn und Ailyn über die Höhepunkte des Jahres, ihre Lieblingsfolgen und die Themenvielfalt des Podcasts. Sie diskutieren die Bedeutung von Community und den Austausch über Herausforderungen im Sales-Bereich. Zudem geben sie einen Ausblick auf 2025, inklusive neuer Formate und Gäste, und teilen ihre Wünsche für das kommende Jahr.
Takeaways
Der Podcast ist ein Highlight des Jahres.
Die Folge über das Impostor-Syndrom war besonders nachhaltig.
Themendiversität ist wichtig für den Podcast.
Es gibt einen Bedarf an mehr Frauen im Sales.
Der Austausch in der Community ist entscheidend.
Der Podcast soll Mut machen und Hoffnung geben.
Die nächste Staffel startet am 8. Januar 2025.
Es wird mehr Gäste und Formate im nächsten Jahr geben.
Mental Health ist ein zentrales Thema im Sales.
Es ist wichtig, sich auf die eigenen 100 Prozent zu konzentrieren.
Titles
Jahresrückblick: Ein Jahr voller Highlights
Die besten Folgen des Jahres
Sound Bites
"Ich finde, das ist so bisschen therapeutisch."
"Wir brauchen mehr Frauen im Sales."
"Das sind meine 100 Prozent."
Chapters
00:00 Jahresrückblick und Highlights
11:20 Ausblick auf 2025 und neue Pläne
18:31 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Podcast, Sales, Jahresrückblick, Themenvielfalt, Gästediversität, Impostor-Syndrom, Mental Health, Community, 2025, UNgefiltert
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInSponsoring
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Summary
In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick über die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tätig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von Teamgefühl, Kommunikation und Vertrauen in der Führung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die Veränderungen, die die Corona-Pandemie im Vertrieb mit sich gebracht hat, sowie die Notwendigkeit, individuelle Bedürfnisse der Teammitglieder zu berücksichtigen.
Takeaways
Homeoffice wird oft missverstanden als Nichtstun.
Teambuilding ist entscheidend für den Erfolg von Remote-Teams.
Small Talk fördert den Zusammenhalt im Team.
Vertrauen ist die Grundlage für erfolgreiche Führung.
Einstellungskriterien sollten Offenheit und Kommunikationsbereitschaft umfassen.
Webkonferenzen haben die Art und Weise, wie wir arbeiten, revolutioniert.
Führungskräfte müssen auch schwierige Gespräche führen.
Die persönliche Verantwortung für das Team ist wichtig.
Die Corona-Pandemie hat viele positive Veränderungen gebracht.
Lernen voneinander ist essenziell für den Erfolg.
Titles
Homeoffice: Mythos oder Realität?
Die Kunst der Führung im Remote Sales
Sound Bites
"Das ist für mich völlig normal."
"Vertrauen beginnt mit Zutrauen."
"Man muss darüber sprechen."
Chapters
00:00 Einführung in das Thema Homeoffice und Sales Leadership
04:02 Herausforderungen und Chancen im Remote Sales
07:06 Teambuilding und Kommunikation im Homeoffice
10:01 Einstellungskriterien für Remote-Teams
13:13 Führung und Performance im Vertrieb
15:55 Vertrauen und Zutrauen in der Führung
19:14 Veränderungen durch Corona im Vertrieb
22:13 Abschluss und persönliche Empfehlungen
38:43 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Homeoffice, Sales Leadership, Remote Teams, Teambuilding, Kommunikation, Vertrauen, Performance, Corona, Vertrieb, Führung
Hosts
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In dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren über die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen und Spaß im Arbeitsumfeld, um Motivation und Teamgeist zu fördern. Abschließend geben sie Empfehlungen für erfolgreiche Team-Events und die Notwendigkeit, Budget und Planung zu berücksichtigen.
Takeaways
Team-Events sind wichtig für das Teambonding.
Corona hat die Durchführung von Team-Events stark beeinflusst.
Incentives und Team-Events sollten klar voneinander getrennt werden.
Regelmäßige Team-Events fördern die Zusammenarbeit.
Spaß im Arbeitsumfeld ist entscheidend für die Motivation.
Die Planung von Team-Events sollte die Bedürfnisse der Mitarbeiter berücksichtigen.
Zwischenmenschliche Beziehungen sind für den Erfolg im Team wichtig.
Ein gutes Team-Event muss nicht teuer sein.
Die Unternehmenskultur beeinflusst die Effektivität von Team-Events.
Mitarbeiter sollten die Möglichkeit haben, ihre Grenzen bei Team-Events zu setzen.
Sound Bites
"Das hat man also nicht gemacht."
"Das ist doch fürchterlich."
"Das ist ein sehr schöner Tipp."
Chapters
00:00 Einführung in Team-Events und deren Bedeutung
04:13 Die Auswirkungen von Corona auf Team-Bonding
07:10 Unterschied zwischen Incentives und Team-Events
10:08 Die Rolle von Spaß in der Team-Dynamik
13:04 Die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen
16:08 Herausforderungen bei der Planung von Team-Events
19:09 Die Balance zwischen Pflicht und Spaß
21:55 Fazit und Empfehlungen für bessere Team-Events
31:08 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Team-Events, Teambonding, Sales, Incentives, Corona, Arbeitskultur, Motivation, zwischenmenschliche Beziehungen, Spaß, Planung
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInSponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.
Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
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Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ängste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung für die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von Führungskräften thematisiert, ein gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich sicher fühlen, Urlaub zu nehmen.
Takeaways
Urlaub ist wichtig für die mentale Gesundheit.
Viele im Sales haben Angst, im Urlaub nicht erreichbar zu sein.
Workation wird oft als Urlaub missverstanden.
Führungskräfte sollten eine Kultur fördern, die Erholung unterstützt.
Die Gesellschaft hat ein verzerrtes Bild von Erfolg und Arbeit.
Es ist wichtig, sich selbst Grenzen zu setzen.
Urlaub sollte zur Regeneration genutzt werden.
Die Welt dreht sich weiter, auch ohne unsere ständige Erreichbarkeit.
Jeder ist in seinem Job ersetzbar, aber nicht als Mensch.
Kommunikation ist der Schlüssel zu einem gesunden Arbeitsumfeld.
Sound Bites
"Urlaub ist meine Freizeit!"
"Niemand muss immer erreichbar sein!"
"Workation ist keine echte Erholung!"
Chapters
00:00 Urlaubsangst im Sales
11:09 Die Bedeutung von Urlaub für die mentale Gesundheit
21:20 Workation: Urlaub oder Arbeit?
31:12 Führungskräfte und die Verantwortung für das Team
38:00 Start und Ende (4).mp4
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Summary
In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb thematisiert.
Takeaways
Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft unerforscht.
Erwartungshaltungen müssen realistisch gesetzt werden.
Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen.
Die Unternehmenssprache kann die Kommunikation verändern.
Veränderungen in der Teamdynamik sind unvermeidlich.
Ownership ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
Die Integration von Sales- und Product-Motions ist komplex.
Beratung wird im Vertrieb immer wichtiger.
Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden.
Wachstum erfordert ständige Anpassung und Flexibilität. Je tiefer ihr fragt, desto sicherer kauft der Kunde.
Vertrieb wird schwieriger, weil jeder spammt.
Vertrauen kannst du nicht skalieren.
Cold Calling ist nicht dead.
E-Mail Marketing ist für mich persönlich tot.
Du wirst Fehler machen. Punkt.
Delegieren ist wichtig für das Wachstum.
Die jüngere Generation textet viel.
Vertrauen ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg.
LinkedIn ist ein cooler Kanal für den Erstkontakt.
Sound Bites
"Das ist unser Problem."
"Du wirst Fehler machen. Punkt."
"Cold Calling ist nicht dead."
Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes
06:51 Erwartungshaltung und Realität im Merger-Prozess
18:10 Mitarbeiterbindung und Veränderung der Unternehmenskultur
26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum
31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie
41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps
47:29 Problemlösungsansätze und Delegation
Keywords
Vertrieb, Merger, Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede, Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen, Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation
Hosts
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In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.
Takeaways
Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.
Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.
Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.
Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.
Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt.
Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.
Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell.
Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.
Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen.
Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden.
Chapters
00:00 Einführung und Zielsetzung
04:21 Realistische Ziele im Vertrieb
08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber
12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz
16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen
22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen
24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme
Keywords
Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit
Hosts
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Summary
In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.
Takeaways
Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch. Ein gutes Verständnis des Unternehmens ist entscheidend. Elevator Pitches sind für alle Mitarbeiter wichtig. Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen. Kommunikation zwischen den Abteilungen ist unerlässlich. Die Bonusstruktur sollte alle Abteilungen einbeziehen. Messen erfordern eine enge Zusammenarbeit. Die Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität. Marketing sollte die Herausforderungen von Sales verstehen. Zusammenarbeit führt zu besseren Ergebnissen.Titles
Die Herausforderungen von Marketing und Sales
Warum die Trennung von Marketing und Sales schädlich ist
Sound Bites
"Wir brauchen mehr Pipe."
"Die Sichtweise von Sales ist klar."
"Warum verdient nur Sales Bonus?"
Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung des Themas
03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales
06:16 Die Frage nach der Vergütung und dem Bonus-System
10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales
14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales
18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture
20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen
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In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten.
Takeaways
Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen. Beziehungen spielen oft eine größere Rolle als Qualifikationen. Unternehmenskultur ist entscheidend für die Integration neuer Mitarbeiter. Freundschaften am Arbeitsplatz können sowohl Vorteile als auch Nachteile haben. Gleichbehandlung ist eine Herausforderung für Führungskräfte. Reflexion über die eigene Wahrnehmung ist wichtig. Man muss nicht befreundet sein, um gut zusammenzuarbeiten. Zahlen und Daten sollten bei Entscheidungen im Vertrieb im Vordergrund stehen. Feedback von anderen kann helfen, die eigene Position zu verstehen. Die Wahrnehmung des Teams in anderen Abteilungen ist wichtig.Titles
Der Boys Club im Vertrieb: Ein Problem für die Karriere? Wie Beziehungen die Karriere beeinflussen könnenSound Bites
"Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem."
"Gleichbehandlung ist eine Herausforderung."
"Die Zahlen lügen nicht, sie sind entscheidend."
Chapters
00:00 Der Boys Club in Unternehmen
04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur
09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen
14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung
17:35 Boys Clubs und innere Gruppen
24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen
Keywords
Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking
Hosts
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Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten.
Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren.
Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein.
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInTeinehmende:
Cisar Lambert - LinkedIn Profil Dima Honta - LinkedIn Profil Helena Klaus - LinkedIn Profil Rouven Kramer - LinkedIn Profil Lea Buecker - LinkedIn Profil Christian Soller - LinkedIn Profil Nilgün Meyer-Koca - LinkedIn Profil Dominic Klingberg - LinkedIn Profil -
Summary
In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten.
Takeaways
Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen. Gesellschaftliche Erwartungen können Druck auf Frauen ausüben. Ein starkes Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg. Selbstvertrauen und eine klare Vision sind wichtig. Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen. Die Neidgesellschaft muss überwunden werden. Aktion ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb. Jeder Fall ist individuell und sollte respektiert werden. Frauen müssen sich nicht für ihre Entscheidungen rechtfertigen. Es ist wichtig, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen.Sound Bites
"Wir sind nicht gleich, aber gleichberechtigt."
"Mach es einfach trotzdem."
"Wir müssen mehr Frauen im Sales haben."
Chapter
00:00 Einführung und Vorstellung von Helena Klaus
03:57 Frauen im Vertrieb: Herausforderungen und Erfahrungen
14:01 Gesellschaftliche Erwartungen und der Druck auf Frauen
23:53 Die Rolle von Frauen in der Gesellschaft und im Beruf
37:58 Tipps für Frauen im Vertrieb
47:43 Abschluss und persönliche Erfahrungen
Keywords
Frauen im Vertrieb, Gleichberechtigung, Networking, Karriere, SDRs of Germany, Herausforderungen, Tipps, Gesellschaftliche Erwartungen, Selbstvertrauen, Unterstützung
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In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren.
Takeaways
Diversität umfasst mehr als nur Geschlechterverteilung. Bildung sollte nicht die einzige Voraussetzung für Vertriebspositionen sein. Altersdiversität ist ein oft übersehenes Thema. Soziale Prägungen beeinflussen die Geschlechterverteilung im Vertrieb. Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen. Intergenerationales Lernen kann bereichernd sein. Unternehmen müssen Diversität aktiv fördern. Rahmenbedingungen sind entscheidend für die Umsetzung von Diversität. Führungskräfte spielen eine Schlüsselrolle in der Diversität. Sales sollte als Ausbildungsberuf anerkannt werden.Sound Bites
"Diversität ist mehr als nur Geschlechterverteilung."
"Ich stelle lieber jemanden ein, der eine Ausbildung gemacht hat."
"Warum zur Hölle sollte ich dem, der studiert hat, mehr bezahlen?"
Chapters
00:00 Einführung und Thema der Folge
04:18 Gaps in Bezug auf Alter, Bildungshintergrund und kulturellen Ursprung
07:20 Vorurteile und Herausforderungen für Frauen im Sales
10:31 Die Rolle des Alters im Sales
15:59 Aktive Förderung von Diversität in Unternehmen
17:41 Die Bedeutung von Altersdiversität in Unternehmen
24:38 Aktives Engagement für Diversität in Unternehmen
34:43 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Diversität, Altersdiversität, Geschlechterverteilung, soziale Prägungen, Vertrieb, Unternehmensstrukturen, Frauen im Vertrieb, Bildung, intergenerationales Lernen, Führungskräfte
Hosts
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