Avsnitt
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單集介紹
我們絕對不能透露是什麼品牌，但便利商店都有，年節時候成山的貨；我敢猜你沒有收過，應該也有吃過，沒有吃過，應該也有聽過，雖然還是無法解答是什麼牌子哈哈哈。
Selina 就是這個不能說品牌的線下通路主管；雖然一人部門，但整個線下的策略、人事、溝通全部都由他手把手操辦；比起一般認知的業務溝通細節雕琢，Selina 更用宏觀的角度帶領聽眾看看資源配置與超前部署的重要性，也聊到了他自己對夢想的追求；不知道女生被這樣形容會不會開心，但我想毅力如果有長相，那應該就是受訪時的 Selina，也更是工作時的 Selina 與人生中的 Selina。
當然喜歡面試的 Angela 也在錄這集的同時，收到面試邀請！？讓我們再次幫 Angela 加油！！
▶ 來賓資訊：電商點心品牌線下主管 Selina
▶ 主持人：Will / Angela
製作人：Will
▶ 每週四下午 7:00 準時上架，下班輕鬆聽（上班當然也可以聽），業務人生的酸甜苦辣：）
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單集介紹
這次邀請知名雜誌業務主管 Colin 跟我們一起討論雜誌業業務到底在做什麼，也聊聊 Colin 如何從有 13 張證照的金融業從業人員，轉職到現在的公司，並一路從 IC 到 Human Manager 的心路歷程，以及業務衝浪心法，當然喜歡被客戶稱讚的 Angela 也在這集裡面順便面試！？Angela 加油！！
▶ 來賓資訊：知名雜誌業務主管 Colin
▶ 主持人：Will / Angela
製作人：Will
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Saknas det avsnitt?
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單集介紹
在產業上，Patty 的經驗非常豐富多元，從硬體、服務平台到 CRM 導入商，多元的業態與廠商大小都有經手
而在經驗上，野放是 Patty 業務工作的起頭，到職第一天，整個業務團隊只剩他一人，從 0 開努力變成業務團隊的唯一樑柱
幾年後的轉職，進入了大型的導入服務商，接受完整訓練與大公司的條框規範，體會完全不同的作法與打單模式
野蠻生長的業務型態與完整架構的衝撞，讓我們來聽強運少女的故事
- 各種雜談，但是溫馨結尾（？）發揮業務互相鼓勵的精神！
- 原來 Larry 是算命大師，本集超過 500 收聽開放 Larry 線上直播解盤
- 不知道現在標題的梗，是不是已經過時了
▶ 來賓資訊：Salesforce 導入公司 Sales Patty
▶ 主持人：Will / Larry
製作人：Will
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單集介紹
還記得第四集的Joyce嗎？Joyce 在最後有提到一位從直播到財星500大的頂尖業務Annie嗎？他今天來到我們節目囉！
除了過去在阿里的業務經驗分享外，Annie也在現場秀了一把直播賣貨的絕技，究竟直播帶貨跟業務銷售有什麼共通點呢？趕快收聽本集節目吧
本集重點
· 00:02- 來賓自我介紹
· 08:13- 說來就來？現場直播帶貨帶起來
· 28:31- 阿里巴巴的工作環境包括嚴格的績效要求和對銷售活動的詳細追蹤。
· 41:22- 瞭解行動背後的目的和「為什麼」對於工作成功非常重要
· 55:05- 強調設定高個人標準和追求成功的重要性
▶ 來賓資訊： Annie
Annie 自己經營的Podcast 「商腦筋」也已經上線啦，歡迎大家追蹤起來！
節目IG：https://www.instagram.com/sounds.now_podcast/?locale=French
節目 Spotify：https://podcasts.apple.com/tw/podcast/%E5%95%86%E8%85%A6%E7%AD%8B%E5%82%B7%E8%85%A6%E7%AD%8B/id1745039476
▶ 主持人：Angela/ Larry
製作人：Larry
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單集介紹
本集邀請到 Larry 的多年摯友（？） Alex 來現場踢館
本來想讓聽眾了解 SEO 市場的辛酸血淚史
但完全被 Alex 掌握麥克風變成 Larry 個人業務心血談 XD
想認識 SEO 在幹嘛？第一方第三方數據是什麼？
甲方乙方哪個對職涯成長更有幫助？
業務應該選一個產業深耕嗎？
業務成長期，怎麼選適合的主管？
有這些疑問，快打開這集聽我們快樂幹話 XD
▶ 來賓資訊：SEO 公司 Sales Alex
▶ 主持人：Larry / Anglea
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單集介紹
這集我們邀請到雪莉來聊聊在同一間百貨店點待了七年，可以磨出什麼劍
也要在此跟各位致歉，因為操作失誤，遺失了前半集錄音檔，但剩下的部分，受訪者的專業度也絲毫沒有影響
本集重點
・百貨招商的基本知識
・如何向品牌（廠商）展示物業（百貨）的優勢
・說服品牌（廠商）需要考量的角度
・如何維繫品牌（廠商）的關係
・面對與品牌（廠商）僵局的故事
▶ 來賓資訊：知名百貨品牌樓面主管 雪莉
▶ 主持人：Will / Angela
製作人：Will
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單集介紹
這一集我們邀請到在 CDP(Custmer Data Platform)公司擔任 BD 的 Jason。
身上不需要背業績，責任是與業界上下游建立良好互信關係。
如果這是你嚮往的業務生活的話，這集肯定能帶給你新的思維！
除了BD「建交」心法，這集更有料的是 Jason 毫無保留的業界觀察。
台灣MarTech市場有多大？MarTech 曇花一現的假議題嗎？
無論做聊天機器人、行銷自動化、客戶數據平台..... 身在 MarTech 領域的你不要錯過！
本集重點
00:00 CDP 界斯萊斯身說法：CDP 是什麼?
03:20靠 Partner 吃飯的 BD，要怎麼獲得 Partner Agency 信賴？
10:43 Product Market Fit 進行式，怎麼讓其他公司成為助力?
14:38 Partner 難尋，Jason 都從 104 做陌生開發！？
24:17 做 BD 裡頭最有技術含量的事：丟掉你的本位主義！
33:13 社畜的 end game 是什麼？竟然是創業！
36:49 前方高能預警，MarTech 全產業市場變革不藏私分享！
56:48 討厭的事違反本能，但越使人變強
1:00:00 給剛出社會的自己一個建議
▶ 來賓資訊：CDP 公司 BD Jason
▶ 主持人：Will / Anglea
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單集介紹
Larry 的手勢：不要問我我什麼都不知道Homer 錄音時候的聲音是商務模式，平常比較粗一點（聲音）
這集我們邀請到 Homer 來聊聊什麼是雲端廚房、雲端廚房的業務工作又是什麼樣貌
Homer 還分享了讓阿姨們都很喜歡 ❤️ 的絕招，帶阿姨們做菜做上雲端廚房
除了產業面，Homer 分享的工作經驗與心路歷程，我相信也非常值得一聽
如果想要聽產業分享，可以側重前面的時間
如果想聽的是業務心路歷程與成長，會建議從後半集開始
如果不趕時間，當然整集都要聽完啦～
註
本集重點
雲端廚房商業模式
Foodpanda 與 Kitchen Now 業務經驗的比較
在 Kitchen Now 實際推動業務的故事
業務工作經驗和學到的教訓
▶ 來賓資訊：雲端廚房業務 Homer
▶ 主持人：Will / Larry
製作人：Will
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單集介紹
前幾集，我們聊到了醫材銷售與和醫護人員關係維護的第一線
這一集，我們邀請了在國際級醫材品牌有多年服務經驗的 George 來跟各位分享
除了一般業務心法外，針對長期維護醫生關係、如何解決與醫生的衝突到如何經營自身的品牌
他把全部都給你（除了業內八卦我們真的問不到），不留一點餘地；整集滿滿的從 0 到 1 、從 1 到 2 的醫材業務心法。
本集重點
整集都是重點
▶ 來賓資訊：醫材業務 George
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工商時間：
下班時間 Betty 也有參加 XChange 社群，而 XChange 下半年將針對業務職能開辦「XChange 經理人學院：跨國業務高階人才實戰營」
邀請粉絲們 4/28 (日) 8pm 有空一起參與線上說明會，與來自 Salesforce、Meta 、Google、Uber Direct 、Agoda、Atlassian、摩曼頓 、Insider、CloudMile、inline、肖準行銷 、達盈管顧等 C-level 總經理、公司負責人、Top Sales 線上一線互動！
🔥立即報名4/28說明會🔥
https://pse.is/xchange-infosession-signup
透過【topsales101】推薦碼成功報名且完成匯款的學員可獲得XChange 創辦人許詮職涯諮詢30分鐘（市價3,000）！
調酒調到簽下大單？！在估值 30 億美金 MarTech 獨角獸新創 Insider，擔任數位成長顧問的 Betty，主要負責售前業務開發。下班之餘，Betty 除了經營部落格外，也在 Vault Cafe & Bar 擔任業餘 bartender
有過兩段行銷工作經驗的 Betty，在轉職後成功將行銷技巧與業務開發做結合，她將本業與酒吧、部落格做 O2O 整合
而這個小巧思幫助她在面對台灣與香港陌生市場時，知道如何運用創意與陌生人建立連結，成功邀約客戶來開會，甚至替公司邀約到重要客戶，後續也成功簽下大單！
如果想找 Betty 喝一杯，交流酒精 (?) 或客戶名單，歡迎私詢 Betty 詢問當月班表！
本集重點
· 2:50 開場自我介紹就烙賽的Top Sales
· 6:00 如何從行銷轉到業務？
· 12:26 兼職Bartender？會笑就可以？
· 17:19 借用姊姊婚禮開發到Agoda總經理？
· 27:00 BDR的日常跟心態訓練
· 31:42 跨國陌生開發的心法？
· 45:50 新進業務有什麼方式可以精進自己？
▶ 來賓資訊：估值 30 億美金 MarTech 獨角獸新創 Insider 數位成長顧問 Betty
▶ 主持人：Larry/Angela
製作人：Angela
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單集介紹
本集我們邀請到三十歲才決定轉職業務的 Terry，
第一份業務工作就必須陌開打大型客戶，Terry 在龐大的壓力跟刺激下，
創造了各式各樣的個人哲學以及一套完整的「足球心法」
你想知道怎麼用各種技巧繞過總機跟 key man 講到電話嗎？
即便即將打敗仗也該做的最後一擊是什麼？
做業務最怕失去信念，要怎麼讓自己每一天都有想贏的動力？
還有太多 Terry 給我們的轉念火花，邀請你一起進入他的足球業務世界！
本集重點
· 2:50 CRM 是什麼？有什麼用？
· 6:00 CRM 這個老戰場如何玩出新花樣、做出差異化？
· 12:26 cold call 心法不藏私教學（現場實戰 role play）
· 19:19 Terry 版飛雷神之術--傳 LINE 訊息也是有眉角的
· 26:56 掉案子的時候到底怎麼療傷？打造你的 0050！
· 34:42 用踢足球的視角來思考整個業務推進過程，你就是前鋒！
· 44:50 當一輩子的業務，你的自我驅動力是什麼？
· 52:12 紀律：把自己當成一個頂尖球員培養
· 1:02:44 業務世界裡的紅牌、黃牌、自由球、越位是什麼？
▶ 來賓資訊：本土指標 CRM 廠業務經理 Terry
▶ 主持人：Larry/Angela
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單集介紹
本集我們邀請到初出茅廬就在頂規市場的 Julian，從 24 歲就和上市櫃老總博弈周旋上千萬的訂單，他賣的，就是 ERP 系統。
每個業務想必都有做大單的夢，但到底相對於小額的訂單，打大規模戰場有什麼必修課？
這集 Julian 利用個人經驗，帶著大家一覽在從業的生涯裡 trial and error 的心得分享！
從怎麼分析產業規模到解決客戶體系裡每個關鍵利害者的個人 issue，
從辨識客戶是不是在話唬爛到在每個場合選擇最合適的因應策略......
想了解大型外資系統商從業的眉眉角角，千萬不要錯過這集！
本集重點
· 1:20 ERP 是什麼？
· 6:14 出社會就打 Key Account, 困難點在哪？
· 11:51已經被群雄割據過的 ERP 市場，藍海在哪？
· 18:20 看破 personal agenda v.s. business agenda
· 20:27 管理內外部關係，讓協作廠商為自己效力的秘訣
· 26:48 最苦的一個案子，為了拿到單不惜天天外送午餐！？
· 28:47 不怕你輸案子，只怕你不知道自己為什麼輸案子
· 45:32 戰略、戰術跟戰技，學會判斷出哪招很重要！
· 54:11 寫出一張客戶的戰力分析表，教你找到 key man!
· 1:01:33創造共同認知，形塑客戶的成交認同感！
▶ 來賓資訊：外商 ERP 廠商
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過去從事行銷、品類管理工作的Celine，是什麼樣的契機，讓他決定往業務性質的工作邁進？
在外商公司作為新創專案的成員，如何迅速找準位置發揮影響力？
從行銷跨足業務領域，客戶從農漁會，到現在面對全球的大型旅宿、上市櫃合作夥伴，看似跨度很大，但Celine總能從中掌握關鍵訣竅，迅速達成工作成果，他的心法又是什麼？
業務、行銷、異業合作三者之間又有什麼不同？
快來聽聽Celine的分享！
本集重點
· 00:02- Partnership 主要是在做什麼？
· 05:13- 擔任外商公司新創專案的成員，如何發揮影響力？
· 18:13- 從經驗、興趣來選擇職務內容，決定離開的原因是什麼？
· 28:31- 行銷 vs 業務 vs 商務開發，差別在哪
· 34:22- 對內溝通的前提，了解每個內部利害關係人的需求
· 49:00- 跨國團隊的文化衝擊及共事心得
▶ 來賓資訊： FunNow Partnership Manager Celine
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商場、百貨到底有什麼落差？為什麼化妝品總是在一樓？有志作為百貨、招商從業的你，不可缺少的第一堂課
讓實務經驗接近 30 年的前輩，用一個小時，聊聊百貨商場通路的生態、如何招商與這些年的酸甜苦辣
快來聽聽他的分享！
本集重點
· 00:02～
· 13:00～櫃位與樓層的排佈邏輯 101
· 20:00～了解品牌到與品牌溝通
· 30:00～百貨甘苦實務雜談（慣例分享、名詞釋疑、百貨現場故事）
▶ 來賓資訊：知名百貨通路品牌協理｜世康
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單集介紹
台灣品牌不做世界市場活不下去，外銷是唯一一條路。這一集，我們邀請到做 B2B 跨境的溫文！
從政治幕僚轉戰業務，除了成為經銷商全台的前三名業務，兩年內被晉升為主管。
除了第一線的「當場成交心法」、「產業行話速成技巧」
溫文分享了更多新手主管一定感受過的酸甜苦辣與建議
快來聽聽他的分享！
本集重點
· 00:02- B2B跨境業務來了！怎麼帶著台灣廠商打世界盃？
· 01:13- 第一次面試業務怎麼成功？靠環島經驗獲得錄取！
· 07:13- 提案之前到底要準備到什麼程度？學會客戶的行話撇步教學！
· 13:31- 爭取第一次見面就成交！當場壓單的心路歷程
· 20:22- 代理商怎麼創造報價的空間與藝術
· 22:00- 想晉升主管，如何快速證明自己的適配度？
· 31:45- 新手主管第一線直擊：怎麼分解業績結構、怎麼鼓舞士氣？
▶ 來賓資訊： 國際跨境平台台灣經銷商業務經理 | 溫文
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單集介紹
這一集我們邀請到醫材品牌的業務 Chase 來跟我們聊聊掛著神秘面紗的醫材產業！
你可能有聽過，甚至可能有用過各家的器械，但你知道這些商品是如何銷售的嗎？
本集帶你直擊醫材銷售與和醫護人員關係維護的第一線，Chase 也將從自己的親身經驗，告訴未來想從事相關產業的新鮮人，可以如何投入
想了解醫材產業，那你千萬不要錯過這一集！
本集重點
· 00:02~ 07:00 Chase 自我介紹，醫材銷售的概覽與基礎介紹
· 07:01 ~ 21:30 影響醫療器材銷售的成功因素，與如何維繫客戶關係
· 21:31 ~ 38:00 醫材產業實際工作內容的細節經驗談
· 38:01 ~ 結束 給想從事醫材產業業務新鮮人的實際建議
▶ 來賓資訊：醫材業務 Chase（看更多 Chase 的分享 https://chaseurcareer.com）
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這一集我們邀請到OTT媒體的 Vera 來跟我們分享數位廣告產業的秘辛及趨勢轉變！
OTT媒體是什麼意思呢？其實現在你走進去一家全國電子或是燦坤，如果你想買一臺電視的話，其實你已經很難去買到一臺沒有聯網的電視了。所以打開你的電視就是在一個聯網環境底下，在有線電視及一般線上串流平台(ex: Netflix)之間，OTT成為一個新形態的媒體平台，也被Vera視為數位廣告的新藍海市場。
除了產業趨勢外， Vera更從自身經驗，分享了他在外商、陸商、台商擔任業務所感受到的工作文化，同時還分享了超多現場第一線案例！
想了解數位廣告趨勢及業務工作文化的影響，那你千萬不要錯過這一集！
本集重點
· 00:02~ 02:15 Vera 自我介紹，OTT的產業趨勢
· 02:16 ~ 10:29 數位廣告產業的趨勢：cookieless及連網電視的優勢
· 10:30 ~ 22:25 非主流商品的業務經營pipeline的方式
· 22:26 ~ 34:57 業務該怎麼經營人脈？人脈真的帶得走嗎？
· 34:58 ~ 44:00 陸資、台資、外資業務的工作文化不同
· 44:01 ~49:00 Vera為什麼會喜歡或一直做業務
▶ 來賓資訊：OTT業務 Vera
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你的 LINE 裡頭是不是也有密密麻麻的品牌訊息？訊息背後潛藏著誘人消費的小心機。
這一次，我們邀請到 LINE API 開發商大橡科技的業務總監 Will，
來跟我們分享他如何攻下大型品牌，打造客製化的 LINE 官方帳號。
本集重點
· 0:06 1 分鐘 pitch 之 LINE API 服務簡介！
· 2:50 客製化產品與標準化產品之差？業務發現市場想要的功能就要開發嗎？
· 10:30 怎麼定位你的客戶？是誰需要 LINE API 工具？
· 15:30 打下一個專屬的產業市場，如何創造公司的護城河？
· 19:45 當一個專職的業務最痛苦的事？
· 25:40 把不適合的客戶推開是必修課 但要怎麼篩選？
· 40:40 走向升官發財，當主管後，怎麼挑選好業務人才？
▶ 來賓資訊：大橡科技業務總監 | Will
▶ 主持人：Larry/Angela
製作人：Angela
▶ 每週四下午 7:00 準時上架，下班輕鬆聽，業務人生的酸甜苦辣，
▶ 歡迎關注以下連結獲得最新資訊與活動
Podcast 節目列表：
節目 IG：https://www.instagram.com/topsales101podcast/
主持人 Angela IG：https://www.instagram.com/c.oneshot/
主持人 Larry IG: https://www.instagram.com/larry_reco/
商業合作洽談信箱：[email protected]
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單集介紹
你一定聽過Lalamove，或Ubereat吧，也許不只聽過，更是忠實使用者。那你會好奇，這樣的國際網路平台是怎麼去跟在地的服務提供者(商家)合作，作為網路平台的業務，頂著超高強度的目標，是怎麼度過中間的心理博弈、酸甜苦辣，最終達成任務呢？
這一集我們邀請到Ex- Uber 的 Joyce 來跟我們分享他曾經作為市場開發第一線的心路歷程！
除了過程中的酸甜苦辣， Joyce更細節的分享了他在每一段職涯中所學習成長的業務心理及商業思維，同時還分享了超多現場第一線案例，乾貨滿滿！
想了解網路巨頭的文化及作為頂尖業務的思考方式，那你千萬不要錯過這一集！
本集重點
· 00:02~ 02:42 Joyce 自我介紹，從乙方到甲方，從行銷、業務到採購
· 02:43 ~ 18:25 行銷接觸不到終端消費者，銷售是傳遞價值而不是賣東西
· 18:26 ~ 27:25 最成功的一次業務開拓經驗，成為客戶的品牌倡導者
· 27:26 ~ 45:57 風險博弈，痛苦但超成功的談判經驗，賺了200%?
· 45:58 ~58:00 談生意跟做業務的理解跟本質
· 58:01 ~1:01:00 業務的痛苦與成長，生活與工作的平衡點該怎麼衡量
· 1:01:01 ~1:07:06 邀請下一集的嘉賓
▶ 來賓資訊：Business Development professional Joyce
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單集介紹
你一定追蹤了不少網紅，但你知道網紅經濟背後的秘密嗎？
這一集我們邀請到 Partipost 的 Freda 來跟我們分享網紅產業的秘辛！
除了微型網紅普及化的趨勢， Freda 跟我們分享了網紅合作中的挑戰、內容創作對銷售的影響，同時還分享了超多現場第一線案例！
想了解新創公司的文化、夾在網紅跟品牌之間如何求生存、怎麼道歉讓客戶買帳......那你千萬不要錯過這一集！
本集重點
· 00:02~ 01:20 Partipost 及其服務介紹
· 02:27 ~ 18:25 KOL 產業的趨勢和挑戰
· 09:36 ~ 18:25 在網紅產業，真正需要花時間寫提案的是客戶而不是業務！？
· 18:26 ~ 20:17 做一個網紅業務，最難的竟然是要很會喝？
· 23:43 ~ 35:51 Partipost 公司的文化 - 每月一場辯論會！
· 35:53 ~37:43 業務怎麼能不會跪， Freda 的王道道歉 SOP
· 39:07 ~40:00 邀請下一集的嘉賓
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