Avsnitt
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Naïlé n’est pas un tech. C’est un marketer.
Et il s’est toujours senti limité dans l’exécution à cause de la technique.
Jusqu’au jour où il a compris la puissance de ChatGPT.
Après avoir créé quelques outils, il sort son 1er SaaS entièrement codé avec l’IA : MagicPost est né. Moins d’un an plus tard, il génère +6K€ de MRR.
Il fallait absolument que je creuse !
Au cours de cet épisode :
👉 Ses conseils pour coder un SaaS avec ChatGPT quand on part de 0
👉 Comment il a obtenu +400 reviews pour booster sa preuve sociale ?
👉 La technique pour obtenir du feedback utilisateurs à coup sûr
👉 Sa stratégie complète d’influence marketing (méthode, coût, tips)
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
Son partner kit Notion pour ses campagnes d’influence
Sa masterclass gratuite sur comment coder un SaaS avec ChatGPT
Sa formation payante sur comment coder un SaaS avec ChatGPT (avec promo spéciale pour les auditeurs)
Le guide du SEO: Les meilleurs secrets d’experts pour classer son site n°1 sur Google - son livre
#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche
#83 Tweet Hunter – Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas
Louis Pille - un des profils avec qui il a réalisé des campagnes d’influences
📕 Les ressources recommandées par Naïlé
There’s an AI for that - la plateforme qu’il a utilisé pour mettre en avant son outil
No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention
Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale
🎁 -50% sur vos billets B2B Rocks - l'événement incontournable du SaaS B2B. Pour ça, il suffit d'aller sur leur site et de taper SAASCLUB50 au moment de valider votre achat.
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“On a été naïf mais on a bossé”.
Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.
Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché.
Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs.
Et surtout, de la chance. Beaucoup.
Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi.
Aujourd'hui, Abby c'est :
+35000 utilisateurs
+20 collaborateurs
+1 M€ d’euros levés
Au cours de cet épisode :
👉 Comment il a lancé Abby sans avoir d’idée ?
👉 Comment la communauté a nourri son acquisition ?
👉 Ses conseils pour investir en influence pour les SaaS B2B
👉 Pourquoi il a mis 1 an à trouver le bon modèle de revenus ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux
#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche
📕 Les ressources/personnes recommandées par Nicolas
Coudac - Agence social Ads
Brice Voillequin - son avocat
Ne coupez jamais la poire en deux
Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale
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Saknas det avsnitt?
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Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.
Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent.
À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu.
Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d’efficacité.
Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.
Ah…et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.
Heureusement, tout est rentré dans l’ordre pour eux maintenant.
Back to basic : une croissance saine et efficiente.
C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud.
Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.
Prenez des notes !
Au cours de cet épisode :
👉 Comment il a géré le départ d’un co-fondateur ?
👉 Pourquoi son support client a explosé (+ les solutions mises en place) ?
👉 Comment implémenter le Lean dans son organisation (+ les erreurs à éviter) ?
👉 Les modèles mentaux utilisées pour piloter une organisation de +60 personnes ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille
📕 La ressource recommandée par Arnaud
La Term Sheet du Galion
Le modèle “Thinking People System” (TPS)
Régis Medina, le coach Lean auquel il a fait appel
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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.
Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.
Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.
Préparez votre stylo et carnet de notes !
Au cours de cet épisode :
👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé
👉 Comment il a optimisé son script de démo ?
👉 Son hack pour segmenter les démos
👉 Ses meilleurs conseils après +1500 démos
🔥 Le récap complet dans cet article
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€
#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin
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Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable.
En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO.
Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.
Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.
Tenez-vous prêt.
Aujourd'hui, Edusign c'est :
3 M€ d’ARR
+1500 clients
Au cours de cet épisode :
👉 Comment il génère 120K visites / mois grâce au SEO (+ ses tips) ?
👉 Comment il utilise son podcast pour générer du revenus ?
👉 Comment il a itéré sur son pricing pour le multiplier par 4x ?
👉 Les datas qu’ils observent avant de faire des tests sur son pricing
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel
#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf
#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads
📕 La ressource recommandée par Elliot
Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration
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Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus.
+70% de son acquisition venait de là.
En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing.
Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing.
Attention, cet épisode est dense et actionnable.
Prenez un papier et un stylo.
Au cours de cet épisode :
👉 Les règles fondamentales à intégrer pour une stratégie efficace
👉 Son framework basé sur les 5 niveaux d’engagement
👉 Comment trouver des insights grâce à la recherche ?
👉 Comment créer un “Point Of View” qui raisonne avec son marché ?
Pour approfondir vos compétences en content, vous pouvez:
→ le suivre sur Linkedin @Pierre Herubel
→ s’abonner à sa newsletter ou sa chaîne Youtube
→ acheter sa formation pour reproduire son playbook
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
Son post Linkedin sur les 5 niveaux d’engagement
#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financé
#48 Claap – Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau
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Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché.
Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.
Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer.
Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€.
Excitant et inconfortable à la fois.
Aujourd'hui, Ringover c'est :
+10 000 clients
+300 collaborateurs
+30 M€ levés
Au cours de cet épisode :
👉 Le conseil qui a lancé son aventure entrepreneuriale
👉 Pourquoi sa série A a duré 18 mois (+ les leçons qu’il en tire) ?
👉 Les différences culturelles et business entre France et US ?
👉 Pourquoi avoir des talents locaux est indispensable ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#101 Sellsy – Lever 55 M€ pour consolider son marché et s’attaquer à l’Europe avec Alain Mevellec
#20 YZR – S’attaquer à un problème Tech quand on a un background métier, avec Jean-Philippe Poisson
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Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club.
En 15mn chrono.
Garanti sans filtre.
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Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là 👉 https://tally.so/r/317BQp
Le média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtL
Merci pour votre soutien.
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Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR.
Vous m’en direz des nouvelles 😉
Au menu :
👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo
👉 de comment réussir son internationalisation
👉 du scaling de ses équipes (et des challenges)
👉 de l'avantage d'avoir un partenaire stratégique comme Webedia au capital
Si vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le média de Thibaut, Tribes. Une véritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accéder aux meilleurs conseils des startups.
Bonne écoute !
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C’est au détour d’une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années.
Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service à produit.
Le tout, en autofinancement complet !
Au cours de cet épisode :
👉 Les clés d’un win rate de +60% sur ses appels d’offres
👉 Quels sont les avantages à faire des appels d’offres ?
👉 3 KPIs sous cotés que les entrepreneurs du SaaS devraient suivre
👉 Comment être top of mind sur son marché quand on n’éduque pas sa cible ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#95 SaaS Benchmark 2023 : L’efficience comme nouveau filtre des VCs, framework d’equity story, avec Sébastien Le Roy
#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult
📕 Les ressources recommandées par Jean-Louis
Blitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies
Conscious Business: How to Build Value through Values
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Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes.
Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue.
Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage :
Trouver le product market fit
Trouver le bon positionnement
Trouver le bon canal d’acquisition
Dans cet épisode, il revient justement sur ces étapes qui sont (souvent) mal documentées.
Le résultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.
Au cours de cet épisode :
👉 Pourquoi son 1er MVP a échoué (+ ses apprentissages) ?
👉 Quels sont les bons et mauvais signes d’un PMF ?
👉 Pourquoi il a choisi de faire all-in sur l’inbound marketing ?
👉 Comment il a construit l’awareness et la crédibilité de June ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#86 Kairn – Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi
#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche
📕 La ressource recommandée par Enzo
How Will You Measure Your Life?
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Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC.
Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME.
Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international.
Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges.
Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohérence produit.
1 an après sa levée, on a fait le bilan.
Aujourd'hui, Sellsy c'est :
+18 000 clients
+200 collaborateurs
+55 M€ levés
Au cours de cet épisode :
👉 Comment il sélectionne ses futures acquisitions ?
👉 Les grandes composantes de son process d’intégration
👉 Les premières actions “business” post acquisition
👉 Comment il structure son organisation entre les différents pays ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron
#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf
#53 Adikteev – Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani
📕 La ressource recommandée par Alain
Le média Tribes + son podcast Start to Scale (que j’anime)
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Vous avez manqué l’épisode avec Alessandro ?
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Au cours de cet épisode :
👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP
👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal
👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube
👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt
Bonus 🔥 : la landing page de l'Alpha pour vous inspirer 😉
📕 La ressource recommandée par Alessandro
Ogilvy on Advertising, par David Ogilvy
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Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).
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Vous avez manqué l’épisode avec Sunny ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
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Au menu :
👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement ?
👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay
👉 Les 3 niveaux de lecture de churn
👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing ?
Bonne écoute !
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Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile.
Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA.Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien.
Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain.
Il a dû :
convaincre en interne de la nouvelle vision accepter de se prendre des portes retrouver son product market fit réorganiser ses équipes etc.La conduite du changement quand on a un paquebot ce n’est pas la même chose qu’avec un voilier.
Spoiler : ça donne un épisode avec une tonne d’apprentissages.
Aujourd'hui, Panopli c'est :
+7M€ de CA +500 clients +40 collaborateursAu cours de cet épisode :
👉 Pourquoi il a décidé de pivoter alors que tout allait bien ?
👉 Comment il utilise les signaux faibles pour prendre des décisions ?
👉 Comment écouter ses détracteurs lui a permis de construire son produit ?
👉 Comment il pilote Panopli grâce au 7 niveau de délégation ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
Memoriae → l’outil lancé par Benjamin, CTO de Panopli et auditeur de SaaS Club
📕 La ressource recommandée par Adrien
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Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion.
Mais en France, il y a aussi Talent.io.
En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club.
J’ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie.
Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous.
Je vous conseille de prendre des notes !
Au cours de cet épisode :
👉 Qu’est-ce que l’approche Community Led ?
👉 Le framework “SPACES” dont il s’est inspiré
👉 Les 3 étapes pour lancer sa communauté
👉 Quelle stack technique ils utilisent ?
👉 Quels profils composent son équipe ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
La SaaS Letter, la newsletter que j’ai lancée en parallèle de SaaS Club
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Plus d’un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap.
L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupé après son lancement Product Hunt :
Le passage d’un onboarding manuel à self-serve Le changement de son positionnement La monétisation & le pricingLes coulisses, comme si vous y étiez.
Prenez du pop-corn…et des notes !
Au cours de cet épisode :
👉 Passer d’un onboarding manuel à self-serve : challenges et apprentissages
👉 Les tactiques utilisées pour améliorer son taux d’activation de +10 points
👉 Comment il a repensé son positionnement pour se différencier de Loom ?
👉 Les expérimentations sur son pricing et son avis sur le reverse free trial
En bonus : un notion récap de toutes ses expérimentations sur l’activation.
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#48 Claap – Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau
📕 La ressource recommandée par Pierre
What is a good activation rate - un playbook pour optimiser votre activation---
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On ne naît pas CEO. On le devient.
Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent.
Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clés de succès d’une startup c’est la capacité du dirigeant à prendre les bonnes décisions.
Spoiler : ce n’est pas toujours facile.
Qu’on le veuille ou non, il y a de la casse.
Dans cet épisode, Nicolas, revient sur les différentes phases de la croissance de Soan ainsi que sur ses challenges personnels en tant que dirigeant.
Aujourd'hui, Soan c'est :
+4000 clients +50 collaborateurs +5 M€ levésAu cours de cet épisode :
👉 Comment il gère la pression du résultat et les décisions difficiles ?
👉 L’importance de progresser pour ne pas limiter sa boîte
👉 Quels organes mettre en place pour sa startup ?
👉 Pourquoi l’ego est un ennemi en matière de prise de décision ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult
#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer
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Passer de DAF à CEO de startup en hypercroissance.
C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 dernières années.
Pourtant, elle s’est attaquée à un marché difficile :
une cible allergique à l’innovation un produit complexe à concevoir une concurrence féroceUn challenge qu’elle a relevé haut la main avec son associé, Alexis, ex-CEO de Mailjet.
Aujourd'hui, Regate c'est :
+10 000 clients 150 collaborateurs 27 M€ levéesAu cours de cet épisode :
👉 Les challenges produit pour construire son MVP
👉 Comment construire un partenariat business win-win ?
👉 Comment redonner de l’efficacité une équipe Tech qui grossit ?
👉 Remettre de l’ordre dans sa startup après une phase d’hypercroissance
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult
#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf
#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani
#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf
📕 La ressource recommandée par Laura
Le podcast “Les Couilles sur la table”Pour suivre tous les épisodes du podcast, abonnez-vous aux plateformes et/ou rejoignez la SaaS Letter.
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À l’occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j’ai eu la chance d’échanger avec Sébastien, Partner chez le VC Serena.
C’est LA ressource que vous devez absolument lire si vous êtes dans l’écosystème SaaS.
En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 éléments clés de l’étude : l’efficience et l’equity story. Passionnant !
Au cours de cet épisode :
👉 Les 5 KPIs a absolument suivre pour être dans le top des SaaS efficients
👉 Quels sont les prérequis pour lever dans ce nouveau contexte ?
👉 Comment l’Europe se positionne par rapport aux US ?
👉 Quels sont les SaaS qui bénéficient d’un “premium” de valorisation ?
📕 Ressource de l’épisode → Le SaaS Benchmark 2023
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