Avsnitt
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Vous avez manquĂ© lâĂ©pisode avec Antoine ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
Vous mâen direz des nouvelles đ
Au programme :
đ Les coulisses d'une fusion : des 1Ăšre discussions Ă la conduite du changement
đ Comment inclure ses Ă©quipes dans la transformation
đ Faire appel Ă des consultants pour "ouvrir" un pays
Bonne Ă©coute !
One more thing đ
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Vous avez manquĂ© lâĂ©pisode 1 avec Denis ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
Vous mâen direz des nouvelles đ
Au programme :
đ son choix de privilĂ©gier le No Code au lancement plutĂŽt que de recruter un CTO
đ ingrĂ©dients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail
đ sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa gĂ©nĂ©ration de leads
đ l'importance d'Ă©voluer dans un Ă©cosystĂšme (Station F, The Family)
Bonne Ă©coute !
One more thing đ
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Saknas det avsnitt?
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Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans aprĂšs notre premier Ă©pisode.
Le moins que lâon puisse dire câest que son marchĂ© et son produit ont bien changĂ© depuis.
La raison ? La vague IA.
Bref, lâoccasion parfaite de faire un match retour pour retracer lâĂ©volution de lâentreprise.
Au cours de cet Ă©pisode :
đ IA : Les uses cases les plus prometteurs pour les Ă©quipes Sales & Marketing
đ Passer dâun go-to-market SMB Ă Enterprise : son retour dâexpĂ©rience
đ Comment Modjo adaptĂ© son discours commercial avec lâessor de lâIA ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#18 Modjo - 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M⏠d'ARR, avec Paul Berloty
đ Les ressources recommandĂ©es par Paul
Ses meilleures ressources sur lâIA
#353 - Stanislas Polu - Dust -La vĂ©ritĂ© sur ce que lâIA nous rĂ©serve
#397 - Yann Le Cun - Chief AI Scientist chez Meta - LâIntelligence Artificielle GĂ©nĂ©rale ne viendra pas de Chat GPT
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En 4 ans Ă peine, Pennylane est devenu incontournable dans lâĂ©cosystĂšme de la comptabilitĂ©.
Au-delĂ dâun excellent produit, la raison de son succĂšs tient Ă une chose : la marque.
Dans cet Ă©pisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et lâarchitecte de la stratĂ©gie de marque.
On revient sur les particularitĂ©s liĂ©es au marchĂ© de la comptabilitĂ© avant dâexplorer les leviers qui ont fait le succĂšs de Pennylane.
Riche et actionnable.
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Comment ComptaTech est devenu lâĂ©vĂ©nement incontournable en 3 ans seulement ?
đ La stratĂ©gie dâinfluence marketing de Pennylane
đ Comment stimuler le parrainage pour porter lâacquisition ?
đ Ăquipe marketing : les coulisses de son organisation
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
ComptaTech, le média de Pennylane
#110 Magic Post â Coder un SaaS entiĂšrement avec ChatGPT et gĂ©nĂ©rer +6K⏠MRR en moins dâun an, avec NaĂŻlĂ© Titah
#109 Abby â Craquer le marchĂ© des indĂ©pendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse
#49 Fanny Duverger @Pennylane : Attirer ses futurs talents avec un blog Tech
#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine Ă leads
#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu
#9 Pennylane â De 0 Ă +250 K⏠de MRR en 1 an Ă peine. Les dessous dâune scale up hors norme, avec Arthur Waller
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David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, câest sa 4Ăšme boĂźte.
En lâespace de 3 mois, lâoutil a littĂ©ralement cartonnĂ© pour atteindre le million dâeuros dâARR.
En dĂ©marrant lâĂ©pisode, je mâattendais Ă avoir des tactiques dans tous les sens.
Finalement, je ressors de lĂ avec un rappel Ă ordre : less is more.
Oui, jâai pris une gifle en lâĂ©coutant.
LĂ oĂč des entrepreneurs sur-intellectualisent leur go-to-market, il a fait simple : un bon produit, qui fait gagner du temps Ă ses utilisateurs, et une distribution intelligente (et virale), Ă la portĂ©e de tous.
Fin. Vous pourriez trĂšs bien Ă©conomiser 1h30 Ă ne pas Ă©couter lâĂ©pisode.
Mais vous vous priveriez dâune bonne piqĂ»re de rappel.
Alors un conseil, Ă©coutez son message.
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Comment il a fait de lâacquisition sur Tik Tok avec 0⏠?
đ Les facteurs clĂ©s de succĂšs dâun bon programme dâaffiliation
đ La philosophie produit qui le diffĂ©rencie de tous ses concurrents
đ Comment faire de lâinfluence marketing mĂȘme avec un petit budget ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1âŹ
#110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et gĂ©nĂ©rer +6K⏠MRR en moins dâun an, avec NaĂŻlĂ© Titah
đ Les ressources recommandĂ©es par David
20VC podcast
La chaĂźne Youtube Athletic Interest
SaaS Club đŹ
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Le COVID.
La montée en puissance du freelancing.
Une génération avec de nouvelles attentes.
Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail.
Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises.
Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, jâai reçu Caroline Pailloux, CEO dâIgnition Program, une agence de recrutement leader sur son marchĂ©.
Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech.
Autant vous dire quâelle connaĂźt son sujet sur le bout des doigts.
Dans cet épisode, on fait le constat et on vous donne les clés pour éviter la fuite de vos meilleurs talents.
A consommer sans modération.
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Le rapport au travail : pourquoi a-t-il changĂ© ?
đ Les 2 piliers qui favorisent la rĂ©tention des collaborateurs
đ 3 outils Ă dĂ©ployer pour instaurer un management plus sain et efficace
đ Comment donner des perspectives de carriĂšre quand on recrute moins ?
On a cité dans cet épisode de SaaS Club :
#3 - Comment définir et conserver ses valeurs, avec Caroline Pailloux
#11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux
đ Les ressources recommandĂ©es par Caroline
Le BaromĂštre dâAlignement Professionnel (test gratuit)
Le Process Communication Model (vidéo)
The 6 Types of Working Genius: A Better Way to Understand Your Gifts, Your Frustrations, and Your Team
Un petit livre rouge sur la source: Un regard inspirant et libérateur sur le management et la vie grùce aux "principes source"
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Pendant 9 ans Capucine Ă©tait CMO de Letsignit.
Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.
Une prise de poste qui sâest accompagnĂ©e de nombreux challenges :
apprentissage du rĂŽle de CEO
refonte de lâorganisation Sales & Marketing
restructuration des effectifs sur le marché US
Spoiler : la boĂźte ne sâest jamais aussi bien portĂ©e.
Aujourd'hui, Letsignit c'est :
+4000 clients
80 collaborateurs
10 M⏠dâARR (et rentable !)
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Comment impulser le changement sans perdre son authenticitĂ© ?
đ Sa philosophie âRevenueâ pour enfin aligner ses Ă©quipes Sales & Marketing
đ Les coulisses de son organisation Grands Comptes & SMB
đ Comment elle a divisĂ© son payback par 10 aux US avec 5x moins dâeffectif ?
đ La ressource recommandĂ©e par Capucine
Thinking, Fast and Slow
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Vous avez manquĂ© lâĂ©pisode avec Luc ?
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Au programme :
đ GĂ©rer un conflit entre dâactionnaires & entrepreneurs
đ Passer dâun modĂšle de vente complexe Ă transactionnel
đ Les (bonnes) questions Ă se poser avant de sâassocier
đ Repenser son GTM & son organisation, 6 ans aprĂšs le lancement
Bonne Ă©coute !
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Vous avez manquĂ© lâĂ©pisode avec Charles ?
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Au programme :
đ Comment son app a atteint +15K tĂ©lĂ©chargement en 1 an (en organique) ?
đ Pourquoi recruter un DG a Ă©tĂ© son meilleur choix ?
đ Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ?
đ Packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immĂ©diat
Bonne Ă©coute !
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Vous avez manquĂ© lâĂ©pisode avec Jean ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
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Au programme :
đ Comment le focus sur lâusage a fait dĂ©coller Phenix ?
đ 3 conseils pour rĂ©ussir sa transition Marketplace vers le SaaS
đ Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modĂšle B2B et B2C
đ Pourquoi le M&A est une (bonne) option pour sâinternationaliser ?
Bonne Ă©coute !
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Vous avez manquĂ© lâĂ©pisode avec Thomas ?
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Au programme :
đ Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application
đ Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ?
đ Sa stratĂ©gie inbound pour adresser un marchĂ© fragmentĂ© (sans exploser son CAC)
đ Son approche du prix pour accroĂźtre la valeur perçue cĂŽtĂ© utilisateur
Bonne Ă©coute !
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Vous avez manquĂ© lâĂ©pisode avec SĂ©bastien ?
Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.
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Au programme :
đ Comment Agicap a utilisĂ© l'approche lean startup pour trouver son product market fit ?
đ Pourquoi ils ont fait le choix de dĂ©couper les Ă©quipes commerciales en squad mĂ©tiers ?
đ La mĂ©thode mis en place par Agicap pour pĂ©nĂ©trer chaque nouveau pays
đ Comment ils ont profitĂ© du 1er confinement pour crĂ©er une communautĂ© de +1000 dirigeants (Cash is king) ?
Bonne Ă©coute !
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Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et quâen lâespace de 18 mois vous passez de 0 Ă 20M⏠dâARR, vous avez forcĂ©ment des choses Ă raconter.
Et quand passĂ©e cette phase dâeuphorie la dĂ©croissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide.
Voilà , vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard.
Swapcard, câest une startup pas comme les autres qui a dĂ» se rĂ©inventer (presque) tous les 3 ans. Sâadapter pour survivre ou mourir, câest comme ça que je pourrai rĂ©sumer cet Ă©change.
HonnĂȘtement, il en faut de la rĂ©silience pour traverser ses crises.
Heureusement, Baptiste en a Ă revendre, et câest sans doute une des clĂ©s du succĂšs de Swapcard.
Aujourdâhui, Swapcard câest :
đ +20 M⏠dâARR
đ +200 collaborateurs
đ 9 implantations Ă lâinternational
MĂȘme si le chemin nâa pas Ă©tĂ© un long fleuve tranquille, on peut dire que câest un succĂšs.
Au cours de cet Ă©pisode :
Comment Swapcard a traversé 3 crises majeures ?
Le profil type Ă recruter en phase dâhypercroissance
Comment il a crĂ©Ă© une culture dâentreprise forte avec +40 nationalitĂ©s ?
Les erreurs commises en phase de scale (+ ses apprentissages)
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#82 Agorapulse â Faire un pivot 10 ans aprĂšs le lancement. Et atteindre 20M⏠dâARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult
â ïž Pour postuler au poste mentionnĂ© dans lâĂ©pisode, câest par lĂ .
đ Les ressources recommandĂ©es par Baptiste
The Toilet Paper Entrepreneur: The tell-it-like-it-is guide to cleaning up in business, even if you are at the end of your roll
How I Raised Myself From Failure To Success In Selling
Comment se faire des amis
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Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS.
Câest exactement ce qui sâest passĂ© pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.
Deux problĂšmes :
Sâattaquer Ă Word nâest pas une mince Ă faire
Changer les habitudes des gens est une entreprise complexe
Pourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché.
4 ans aprÚs le lancement, il est en train de réussir son pari.
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Comment implĂ©menter un nouvel usage grĂące au Customer Success ?
đ Comment rythmer un onboarding de 60 jours ?
đ Comment crĂ©er une marque au service de sa stratĂ©gie ?
đ Le process du complet de son rebranding - du benchmark Ă lâannonce officielle
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#35 Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret
La vidĂ©o dâannonce du changement de nom
Lâarticle qui dĂ©taille son process de rebranding (avec des ressources bonus)
đ Les ressources recommandĂ©es par Antoine
The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers
On m'avait dit que c'Ă©tait impossible: Le manifeste du fondateur de Criteo
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Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16).
A lâĂ©poque, lâentreprise Ă©tait littĂ©ralement portĂ©e par :
â le marchĂ© avec lâapparition du COVID
â les millions dâeuros levĂ©s
Passé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.
Autant de changement qui se sont accompagnés de décisions ainsi que de remises en question.
Attendez-vous Ă un Ă©change riche et authentique, mais toujours actionnable.
Au cours de cet Ă©pisode :
đ La restructuration de Livestorm post COVID (+ les challenges)
đ Comment il pilote sa boĂźte aujourdâhui (vs en 2021) ?
đ Le choix de revenir au positionnement initial de Livestorm (+ les Ă©tapes)
đ Comment il est passĂ© dâun pricing Ă la licence Ă lâusage, Ă contre-courant du marchĂ© ?
Mais aussi de son regard sur la Tech (levées de fonds, salaires, gestion) ainsi que de ses apprentissages personnels en tant que CEO.
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#16 Livestorm â De 1 M⏠à 10 M⏠dâARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux
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Ludwig a fait ce quâaucune autre startup de son secteur nâa osĂ© faire : avoir un go-to-market âmarketing ledâ pour servir les commerçants et restaurateurs.
Avec bientĂŽt 4 M⏠dâARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est rĂ©ussi.
Pourtant, les obstacles nâont pas manquĂ© :
il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec lâarrivĂ©e du COVID
sa levĂ©e de fonds lâa laissĂ© avec un trou de trĂ©sorerie de 1,5 MâŹ
le jour oĂč un acquĂ©reur lâa laissĂ© tombĂ© au dernier moment, il nâavait presque plus de cash
En clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois.
Mais ils sont encore bien vivants.
Aujourd'hui, HeyPongo c'est :
đ +3000 clients
đ Une quarantaine dâemployĂ©s
đ +5M⏠levĂ©s
Au cours de cet Ă©pisode :
Comment il a optimisé son onboarding pour réduire son churn ?
Sa méthode pour closer des clients via Google Meet pendant le COVID
Comment il a transformĂ© le partenariat en levier dâacquisition n°1 ?
Pourquoi il a restructuré alors que sa croissance était au rendez-vous ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#19 AssoConnect â Passer dâun mindset bootstrapped Ă VC backed, avec Arnaud de La Taille
#96 Regate â Gestion de lâhypercroissance, partenariat business, la recette pour gĂ©nĂ©rer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier
đ Les ressources recommandĂ©es par Ludwig
The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
La sĂ©rie âThe Wireâ, pour dĂ©crocher đ
đ -50% sur vos billets B2B Rocks - l'Ă©vĂ©nement incontournable du SaaS B2B. Pour ça, il suffit d'aller sur leur site et de taper SAASCLUB50 au moment de valider votre achat.
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NaĂŻlĂ© nâest pas un tech. Câest un marketer.
Et il sâest toujours senti limitĂ© dans lâexĂ©cution Ă cause de la technique.
Jusquâau jour oĂč il a compris la puissance de ChatGPT.
AprĂšs avoir crĂ©Ă© quelques outils, il sort son 1er SaaS entiĂšrement codĂ© avec lâIA : MagicPost est nĂ©. Moins dâun an plus tard, il gĂ©nĂšre +6K⏠de MRR.
Il fallait absolument que je creuse !
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Ses conseils pour coder un SaaS avec ChatGPT quand on part de 0
đ Comment il a obtenu +400 reviews pour booster sa preuve sociale ?
đ La technique pour obtenir du feedback utilisateurs Ă coup sĂ»r
đ Sa stratĂ©gie complĂšte dâinfluence marketing (mĂ©thode, coĂ»t, tips)
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
Son partner kit Notion pour ses campagnes dâinfluence
Sa masterclass gratuite sur comment coder un SaaS avec ChatGPT
Sa formation payante sur comment coder un SaaS avec ChatGPT (avec promo spéciale pour les auditeurs)
Le guide du SEO: Les meilleurs secrets dâexperts pour classer son site n°1 sur Google - son livre
#63 lemlist â Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche
#83 Tweet Hunter â Boostrapper 2 SaaS jusquâĂ 1M⏠dâARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas
Louis Pille - un des profils avec qui il a rĂ©alisĂ© des campagnes dâinfluences
đ Les ressources recommandĂ©es par NaĂŻlĂ©
Thereâs an AI for that - la plateforme quâil a utilisĂ© pour mettre en avant son outil
No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention
Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale
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@Tarik Azzouz - jingle
@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast
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âOn a Ă©tĂ© naĂŻf mais on a bossĂ©â.
VoilĂ comment je pourrais rĂ©sumer lâĂ©change que jâai eu avec Nicolas.
Aujourdâhui, Abby est devenu incontournable sur son marchĂ©.
Mais derriĂšre ce succĂšs, il y a eu une tonnes de galĂšres et dâerreurs.
Et surtout, de la chance. Beaucoup.
Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez ĂȘtre servi.
Aujourd'hui, Abby c'est :
+35000 utilisateurs
+20 collaborateurs
+1 M⏠dâeuros levĂ©s
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Comment il a lancĂ© Abby sans avoir dâidĂ©e ?
đ Comment la communautĂ© a nourri son acquisition ?
đ Ses conseils pour investir en influence pour les SaaS B2B
đ Pourquoi il a mis 1 an Ă trouver le bon modĂšle de revenus ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#16 Livestorm â De 1 M⏠à 10 M⏠dâARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux
#63 lemlist â Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche
đ Les ressources/personnes recommandĂ©es par Nicolas
Coudac - Agence social Ads
Brice Voillequin - son avocat
Ne coupez jamais la poire en deux
Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale
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Il y a prĂšs de 3 ans maintenant, jâavais reçu Arnaud dans lâĂ©mission.
Un des mes Ă©pisodes prĂ©fĂ©rĂ©s jusquâĂ prĂ©sent.
Ă lâĂ©poque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait Ă©normĂ©ment recrutĂ© aprĂšs une levĂ© 7M⏠pour âscalerâ. Sauf quâĂ©videmment, tout ne sâest pas passĂ© comme prĂ©vu.
Empiler des sales nâest pas un gage de succĂšs. Mais surtout, cela a apportĂ© du chaos et une perte dâefficacitĂ©.
Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.
AhâŠet pour ajouter du âpimentâ, ils ont perdu un co-fondateur en route.
Heureusement, tout est rentrĂ© dans lâordre pour eux maintenant.
Back to basic : une croissance saine et efficiente.
Câest sur tous ces challenges que lâon est revenu avec Arnaud.
Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.
Prenez des notes !
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Comment il a gĂ©rĂ© le dĂ©part dâun co-fondateur ?
đ Pourquoi son support client a explosĂ© (+ les solutions mises en place) ?
đ Comment implĂ©menter le Lean dans son organisation (+ les erreurs Ă Ă©viter) ?
đ Les modĂšles mentaux utilisĂ©es pour piloter une organisation de +60 personnes ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#19 AssoConnect â Passer dâun mindset bootstrapped Ă VC backed, avec Arnaud de La Taille
đ La ressource recommandĂ©e par Arnaud
La Term Sheet du Galion
Le modĂšle âThinking People Systemâ (TPS)
RĂ©gis Medina, le coach Lean auquel il a fait appel
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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.
DÚs son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.
Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.
Préparez votre stylo et carnet de notes !
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Comment il a construit un funnel 100% automatisĂ©
đ Comment il a optimisĂ© son script de dĂ©mo ?
đ Son hack pour segmenter les dĂ©mos
đ Ses meilleurs conseils aprĂšs +1500 dĂ©mos
đ„ Le rĂ©cap complet dans cet article
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1âŹ
#5 Crisp â De 0 Ă 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin
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![[REDIFF] - Hublo - RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron](https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts112/v4/6e/b2/e7/6eb2e725-f388-c39f-85d7-fb523d622e48/mza_7713282212303527022.jpeg/80x80bb.jpg)