Avsnitt
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Offerte: quando farle, perché non farle, come evitare che si trasformino in un boomerang reputazionale per il tuo brand
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Alleggerire il senso di colpa del tuo target è il primo passo per riuscire a portarlo dalla tua parte.
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Saknas det avsnitt?
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Bravi tutti a scrivere quando ci sono evidenti fattori differenzianti che ti fanno preferire alla concorrenza.
Ma come si scrive il copy per un prodotto per cui c'è domanda ma che è offerto senza particolari differenze qualitative sul mercato? -
I costi di acquisizione clienti online stanno diventando in alcuni casi proibitivi. E quindi? Back to Basic. Torniamo alla cara vecchia lead generation offline... ma con qualcosa in più.
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Cosa fai dopo aver venduto? Ti limiti a spedire l'ordine, consegnare quanto pagato ed erogare il servizio? Male. Ti stai precludendo un sacco di facilissime opportunità di fatturare ancora e ancora.
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Scrivere per il food è una delle applicazioni del copy più belle e difficili che ci siano. Il problema è legato al fatto che sei costretto ad usare il canale sensoriale sbagliato per attrarre i tuoi clienti.
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Prima quota rosa a Radio Copy Show! “L’abito non fa il monaco, ma aiuta a riconoscerlo”. Molto probabilmente avrai sentito questo modo di dire. Voglio mostrarti come abbiamo sfruttato questo bias per scrivere i materiali di Powerlogo, l'agenzia n°1 in Italia per la realizzazione di loghi che aiutano gli imprenditori a posizionare il proprio brand nella mente dei loro clienti.
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"Il blog è morto! Lunga vita al blog".
Questo è quello che sentenziano molti esperti. Troppo lento a portare clienti. Troppo impegnativo da curare. Troppo difficile posizionarsi ai primi posti su Google...
Tutto vero, se non hai degli articoli scritti "Come Neurocopy Comanda". -
La paura è quella che viene definitiva una motivazione primaria.
Secondo Daniel Goleman, autore del libro Intelligenza Emotiva, è la più primordiale e potente tra le spinte emotive.
La paura, nel corso dell'evoluzione, ha avuto un ruolo speciale: più di ogni altra emozione è stata determinante per la sopravvivenza. è l'emozione che più di tutte le altre spinge all'azione e al non essere passivi.
Per questo è una delle leve che viene più usata nel copy. Infatti si arriva addirittura a parlare di "fear-based copywriting". -
Chi desidera il successo della propria azienda, deve assolutamente capire i segreti del Posizionamento.
Ma prima, piccola premessa: siamo copywriter.
Propagando è un’agenzia di neurocopy a risposta diretta che sfrutta i BIAS.
Quello che stai leggendo non è formazione: è la nostra personale prospettiva su questioni che mandano in tilt la maggior parte delle persone e che abbiamo deciso di condividere. -
Non dovrebbe esserci alcun dubbio sul fatto che oggi non esiste marketing più efficace del caro, vecchio, passaparola.
C’è stato un tempo in cui era sufficiente creare un prodotto o un brand, costruirci sopra un copy convincente e darlo in mano ai venditori per veder esplodere le vendite.
Ma nel corso degli ultimi anni, per colpa (o merito) di internet, i tuoi stessi clienti sono diventati parte attiva nella creazione di prodotti, servizi, posizionamento, messaggi e vendite. -
Le testimonianze sono dei potenti strumenti di marketing che fanno leva sulla riprova sociale... ma anche su alcuni bias che portano i tuoi clienti a demolire ogni forma di dubbio e di resistenza. In questo episodio scoprirai perché devi chiederle a tutti i costi e... perché non è così facile farlo come potrebbe sembrare!
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L'Effetto alone è una distorsione cognitiva che fa sì che l'impressione positiva di un singolo tratto di un individuo, oggetto o prodotto incida favorevolmente sulla valutazione di altri tratti non collegati al primo.
In poche parole è il responsabile di quell'associazione istintiva tipo bello quindi bravo, brutto quindi cattivo, ecc..
È il motivo che sta alla base per cui networker e formatori di dubbio genere si filmano in hotel lussuosi, location di lusso o con la Lamborghini presa a nolo. -
Chi prende con frequenza l’ascensore lo sa: c’è sempre un pulsante per chiudere le porte. La percezione comune del suo funzionamento è: “Se schiaccio il bottone, le porte dell’ascensore si chiuderanno più in fretta”.
E infatti, i più impazienti tendono a schiacciarlo compulsivamente, per far prima. Peccato che nella gran parte dei casi sia disattivato da proprietari e portinai dei palazzi in cui si trovano. Questo per ragioni di sicurezza.
Premere quel pulsante è quindi perfettamente inutile. Un esempio banale che però ci introduce efficacemente all’argomento: l’illusione del controllo. -
Alcuni brand sono diventati maestri nella narrazione e nell'uso della storia "noi contro il mondo". Che sia incorporato nel prodotto, nel marchio o nella storia del fondatore stesso, l'effetto underdog è diventato uno strumento efficace per modellare la percezione del consumatore.
Per capire la psicologia alla base del perché ci immedesimiamo con chi parte sfavorito e come il tuo brand può utilizzare con successo questo tipo storytelling per influenzare il comportamento dei tuoi clienti, ci tuffiamo nella scienza dell'Effetto Underdog. -
Sei un esperto affidabile, giusto?
Certo che lo sei! Io e te lo sappiamo, ma quando scrivi o fai scrivere il tuo copy è facile dare per scontato che i tuoi lettori dovrebbero fidarsi di te.
Anche se ti stai rivolgendo a un pubblico che non ha mai sentito parlare di te, ecco i 9 elementi che devi inserire nel tuo copy per costruire una fiducia incrollabile. -
Hai mai pensato che dietro ogni tuo successo, potrebbe esserci l'aiuto del tuo peggior nemico?
Riflettici un attimo. Qual è il potere che ogni nemico è in grado di generare?
Deresponsabilizza!
Alle persone non piace assumersi la colpa dei risultati negativi delle loro decisioni.
Ecco come costruire un nemico a cui dare tutta la colpa. -
Lo sapevi che in America un tizio si è inventato una storia secondo cui tutti gli uccelli sono dei droni usati dal governo per spiare i cittadini? La mente è istintivamente portata a credere che esistano complotti ai suoi danni. Per vendere di più con il tuo copy non devi far altro che avvallare questa credenza e ascoltare questo episodio
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Per la prima volta qui a Radio Copy Show c'è un ospite che si è unito ad Andrea e Marco . Un cliente storico di Propagando ti racconta la sua storia e ti spiega come, partendo da zero, è riuscito ad essere percepito come un'autorità agli occhi dei suoi clienti. Oggi Raffaele vende i suoi servizi ad un prezzo più alto dei suoi stessi maestri e, anche durante la quarantena, riesce a vendere comunque i suoi servizi.
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