Avsnitt
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Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist.
Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.
Die Masterclass wird verschiedene Themen abdecken, wie z.B. Verkaufstechniken, Kundenbindung, Beziehungsaufbau, Kommunikation und Marktanalyse. Es wird darauf eingegangen werden, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden und besonders Keyaccounts besser verstehen und deren Bedürfnisse und Wünsche ansprechen können.
Ziel ist es, den Vertriebsmitarbeitern im Gesundheitswesen in vier kostenlosen Sessions ein umfassendes Verständnis zum Keyacoountmanagement zu vermitteln und ihnen die Werkzeuge und Techniken zu geben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Da alles kompakt und auf den Punkt gebracht, auch wenn du noch nicht 10 Jahre Vertriebserfahrung in Pharma oder Medizintechnik hast.
Von einem Experten, der selbst in 25 Jahren Pharmavertrieb bei zwei namhaften Firmen als nationaler Keyaccountmanager in Kliniken und bei bundesweiten Krankenhausverbünden das gesamte Produkt-Portfolio dieser Firmen verhandelt und erfolgreich verkauft hat.
Die letzte Pharma KeyAccount Challenge hast du leider gerade knapp verpasst.
Lasse dich für den nächsten Termin der Masterclass unverbindlich vormerken und hinterlasse doch einfach deine Email-Adresse hier:
Unverbindliche Vormerkung für die nächste Pharma KeyAccount Challenge (öffnet einen neue Anmeldungs-Seite)
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Was macht man als Key Account Manager?
Wann ist ein Kunde ein Key Account?
Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account?
Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt?
Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager werden konnte, das erfährst du in dieser Folge.
15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die ich gerne teile
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Saknas det avsnitt?
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In der heutigen Podcast Folge geht es um Gesprächs Techniken im Vertrieb, um manipulative Gesprächs Techniken.
Hast du deswegen diesen, diese Podcastfolge angeklickt.?
Manipulative Gesprächs Techniken im Vertrieb was bedeutet das eigentlich, worum geht es da und was ist eigentlich dieses NLP, das hast du bestimmt schon mal irgendwo gehört gelesen, vielleicht bist du sogar darauf geschult worden.
NLP das Zauberwort für Gesprächs Techniken. Was ist das eigentlich? und kannst du es wirklich für dich nutzen?
Das erfährst du in der heutigen Podcast Folge.
Meine Buchempfehlungen zu NLP:
Der Frosch auf der Butter. NLP. Die Grundlagen
NLP für Anfänger - Das richtige Mindset
Menschen lesen: Ein FBI-Agent erklärt, wie man Körpersprache entschlüsselt
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Die Personal Branding Ikone Dr. Nat, Natalia Wiechowski interviewt Dr. Volker Karuth.
Zweiter Teil meines Interviews über meine ersten Schritte im Personal Branding und auf LinkedIn und wie ich von 25 Kontakten innerhalb weniger Wochen auf über 500 Kontakte geklettert bin.
Falls du den ersten Teil des Interviews verpasst hast, hier der Link zur Folge
Der dritte Teil folgt in der nächsten Woche.
Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding.
Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren willst:
Interessierst du dich für personal branding ? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode
Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst?
Willst du meine Erfahrungen aus erster Hand wissen, vom Group Coaching Programm bei Dr. Nat und was der Natalia Tribe für deine Reichweite auf LinkedIn bewirken kann, dann schau doch mal hier und vereinbare ein Telefonat: https://calendly.com/deraccountmanager/kostenloses-beratungsgespraech
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Videotrailer für den Pharma Sales Master Podcast, der erste und (so weit ich weiß) einzige deutschsprachige Vertriebspodcast im Gesundheitsbereich nicht nur für Pharma, Medizintechnik.
Verfügbar auf allen gängigen Plattformen. Abonniere den Podcast in deiner bevorzugten Podcast-App
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...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben und warum das für dich im Außendienst wichtig ist.
Wann ist eigentlich der "richtige" Zeitpunkt im Jahr? Speziell für Vertrieb und Außendienst nicht nur in Pharma und Medizintechnik ?!
Hör mal rein, du Jeck...
Buchtipps aus dem Podcast:Lese ich gerade: "Die 10x-Regel" von Grant Cardone
NEU rausgekommen und lesenswert im Außendienst: Grant Cardone - Die Kunst des Überzeugens: Lernen Sie die Psychologie und Gesetzte des Verkaufen
Lesen mein Sohn und ich: Die 1%-Methode – Minimale Veränderung, maximale Wirkung:von James Clear Der SPIEGEL-Bestseller #1
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Hier kommt der abschließende 3.Teil des Interviews, das Dr. Nat, also Dr. Natalia Wiechowski mit mir geführt hat.
Der Link zur 2.Folge:
hier gehts zur ersten Folge des Gesprächs.
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Mein "Kundeninterview" bei Dr. Nat, Dr. Natalia Wiechowski, zum Thema Personal Branding, LinkedIn und Sichtbarkeit in social media.
1.Teil des zugegebenermaßen langen Interviews. Den ich mal in drei Teile gehächselt habe.
2.Teil findes du hier ->
Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding.
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Interessierst du dich für personal branding ? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode
Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst?
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DNF is not an option - Aufgeben ist keine Alternative
Du fühlst dich im Vertrieb nicht richtig aufgehoben und überlegst den Job zu wechseln?
Du bist Führungskraft, Regional- oder Vertriebsleiter und sollst die Jahresziele 2023 festlegen?
In dieser Folge geht es um Ziele, Aufgeben oder Ankommen und wieder einmal die Verbindung zum Ausdauersport, meine Leidenschaft.
Ist Vertrieb nun ein Sprint mit kurzfristigen Erfolgen oder doch ein Marathon, wie alle behaupten?
Und wenn es ein Marathon wäre, was hätte DNF dann mit Vertrieb zu tun?
Link zu ´Undercover Billionaire´ Staffel 2: https://g.co/kgs/Wnn3N7
Und der Link zu Grant Cardone und ein Buchtipp: "The 10x Rule" oder als Audio auf deutsch: ´Die 10x Regel"
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Ein harter Brocken, ein "schwieriger" Kunde - perfekt um dort mit deinem Chef aufzuschlagen...
Soll er doch mal sehen wie kompliziert es im Außendienst ist. Jetzt kann er sich mal die Zähne an diesem Kunden ausbeißen.
Schaun wir einmal, ob er das besser kann als du...
Kommt dir das bekannt vor?
Ja- dann hör doch mal rein.
Nein - dann solltest du erst recht reinhören, denn so läuft es nur zu oft im Außendienst und in der Zentrale bekommt keiner etwas davon mit.
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Link zur Folge: "Wieviel Geld soll ich für Fortbildungen ausgeben?"
https://spotifyanchor-web.app.link/e/hQv6YhOGiub
Link zur Folge "7 Geheimnisse im Außendienst"
https://spotifyanchor-web.app.link/e/3KzCXDZGiub
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Wer war der erste KeyAccount Manager im deutschen Pharmamarkt?
Wie wird man/frau eigentlich KAM Was muß ich als KAM beachten, wenn ich auch in diesem Bereich weiter arbeiten will. Meine Geschichte und mein Werdegang im Keyaccountmanagement, gesprochen vom Author ;-)
Wie lange gibt es eigentlich KeyAccount Management im PharmamarktNicht so Lange wie du denkst....
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Ein großer wichtiger Teil unserer Kunden sind Ärzte und weil diesen Berufsstand einige Mythen umranken, hier eine Folge über unsere Ärzte im Allgemeinen. Ganz hilfreich für Quereinsteiger in den Pharma und Medizintechnik Außendienst - sollte man/frau mal gehört haben. Alle Anderen finden vielleicht die ein oder andere Übereinstimmung und Bekanntes. Natürlich alles nur Vorurteile und Pauschalierungen, aber manchmal gibts ja ein Körnchen Wahrheit. Viel Spaß SAVE THE DATE: Freitag 9.9.2022 wird der Pharma Sales Master Podcast auf LinkeIn zu hören sein und du kannst im LinkedIn Audio live mit diskutieren, kommentieren oder einfach nur zuhören. https://bit.ly/3pM41ur Hat dir die Folge gefallen ? Dann lass uns doch mal einen virtuellen Kaffee miteinander trinken, ich melde mich versprochen https://www.buymeacoffee.com/drkaruth Finde mich (privat) auf Facebook https://www.facebook.com/drkaruth Oder eher beruflich auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/drkaruth/
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Wie geht es weiter mit dem Pharma Sales Master ?"Wird es eine Season 2 geben, Volker"Wieviele Podcasts oder YouTube-Channels hast du schon verschwinden sehen. Du findest etwas interessantes aus deinem Bereich, wie zB. den Pharma Sales Master-Podcast und nach ein paar Folgen gibt es nichts neues mehr. Der Kanal ist irgendwie eingeschlafen und es gibt keine aktuellen Folgen mehr.... hab ich schon oft erlebt und war dann enttäuscht. Warum hat sich der Author entschieden nicht mehr weiter zu machen? Treue Hörer und die gibt es beim Pharma Sales Master Podcast sind zu recht enttäuscht. Das soll mir und dir hier nicht geschehen...Spoiler Alarm.Richtig Erfolgreiche sind oft nicht besonders gut (ok, später schon) sondern bleiben einfach "dran". Gilt auch vielleicht bei der einen Arztpraxis, die dich nicht empfangen will, nicht drüber nachdenken, bleibt einfach dran...Hat dir die Folge gefallen ? Dann lass uns doch mal einen virtuellen Kaffee miteinander trinken, ich melde mich bei dir, versprochen...https://www.buymeacoffee.com/drkaruthFinde mich (privat) auf Facebookhttps://www.facebook.com/drkaruthOder eher beruflich auf LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/drkaruth/Support the show
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Das Telefon ist neben dem Dienstwagen und Laptop der wichtigste Ausrüstungsgegenstand im Pharma- und Medizintechnik-Außendienst. Holst du wirklich alles aus deinem Telefon, für deinen Geschäftserfolg, heraus? Und ich meine nicht, wie gut du deine Apps während der Zeit im Wartezimmer bedienen kannst ;-)Support the show
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Ziele im Sport und in der FirmaTreibst du regelmäßig Sport? Vielleicht ambitioniert und du hast dir herausfordernde Ziele gesteckt? Du joggst und willst erstmals einen 10km Lauf machen oder einen Halbmarathon?Ok, du bist Marathonläufer oder Triathlet und es geht um eine neue Bestzeit. Wie gehst du das an und was hat das mit den Umsatzzielen deines Arbeitgebers zu tun?Versuchen wir eine Parallele herzustellen...Viel Spaß und wenn du einen Expresso mit mir trinken willst, findest du den Link unten ;-)https://www.buymeacoffee.com/drkaruthSupport the show
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Social Selling für Pharmareferenten, das funktioniert doch nicht, oder ?Social Selling, Content Marketing, Content Selling sind die neuen Buzzwörter in social media. Können wir das in der Gesundheitswirtschaft getrost ignorieren, oder müssen wir unseren Glaubenssatz: "Ärzte und Apotheker sind nicht auf Facebook und LinkedIn" überprüfen.Was würde passieren, wenn du deinen Arzt auf social media findest und kontaktierst? Wieviele Gespräche und Besuche könntest du sparen? Sales über oder besser mit Hilfe von social media, meine Gedanken und Erfahrungen zu diesem bestimmt spannenden Thema in dieser Podcastfolge. Viel SpaßSupport the show
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LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ?Fast jeder hat heute seinen Lebenslauf in Xing hinterlegt. Man weiß ja nicht wofür es gut ist. Jobwechsel oder die Aufmerksamkeit von Headhuntern für den nächsten Karriereschritt. Aber wie sieht es mit LinkedIn aus? Nur für internationale, englisch sprachige Lebensläufe oder kann das Netzwerk mehr?Welche Bedeutung hat LinkedIn heute und in 2032?In der heutigen Folge geht es um beide Netzwerke: Wie unterscheidet sich LinkedIn und Xing?Was ist besser LinkedIn oder Xing?Wie kann ich LinkedIn oder Xing beruflich nutzen?Ein kurzer Ausritt in die beruflichen social media Plattformen, Stand 2022.Support the show
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Was machst du, um in den Tag zu starten? Was ist deine Morgenroutine?Wie startest du in einen Tag, um deine Power, deine Energie über den ganzen Tag hoch zu halten.HIIT Training Fat Burning Morning Routine (mein Tipp):https://www.youtube.com/watch?v=0tmfNyc0BsAhttps://www.youtube.com/watch?v=7KSNmziMqog&t=377soder zum nachlesen:https://amzn.to/34yJbapDer Klassiker zum Frühen Aufstehen von Robin Sharmahttps://amzn.to/3GEtNqwSupport the show
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Gibt es Themen, die du im Kundengespräch unbedingt vermeiden solltest?Was sind die drei Tabuthemen im Außendienst? Vielleicht hast du es in einer Außendienstschulung am Anfang deiner Karriere gelernt, so wie ich. Oder im Kundengespräch seid ihr auf Themen gekommen, die wenig mit den Produkten und Services zu tun hatten und plötzlich ist der Arzt oder Apotheker irgendwie eingeschnappt, beleidigt oder verweist dich sogar der Praxis und du weißt gar nicht warum? Dann war vielleicht eines der drei Tabuthemen im Außendienst der Grund. Welche dies sind, erfährst du in der heutigen Folge.Support the show
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Kalte Dusche gefällig? Was würde passieren, wenn du für dreißig Tage morgens eiskalt duschst? Das brauchst du jetzt nicht direkt ausprobieren, denn es gibt Leute die dies regelmäßig tun. Darum geht es in dieser Podcast-Folge:Die Links zu den erwähnten Materialien findest du hier:Wim Hof Interviews: https://www.youtube.com/watch?v=TM6WKeZ43s4&t=186shttps://www.youtube.com/watch?v=VakjjfgdMEITOP: TEDex-Talk Joel Runyon: https://www.youtube.com/watch?v=Gb0h8ZKvJW4&t=336sWann nimmst du deine erste kalte Dusche?Support the show
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/message - Visa fler
