Avsnitt

  • Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI

    Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI

    · Operators

    «Etter et halvt Är var jeg 100 % avlegs»: Øyvind Osjord om hvordan AI endrer CFO-rollen

    Øyvind Osjord, CFO i Easee, og i mellomtiden rykket opp til CEO i Easee, var stolt av PowerBI-dashbordene og automatiseringen han bygde i forrige jobb – helt til det tok et halvt Ă„r i Easee fĂžr han fĂžlte seg «hundre prosent avlegs».

    Tema: Hva overtar AI i finansfunksjonen, hva bÞr en moderne CFO fortsatt kontrollere selv, og hvor gÄr grensen for hva du kan stole pÄ?

    Dette er et sommerklipp fra episode #3. 👉 HĂžr hele samtalen med Øyvind Osjord: Spotify · Apple Podcasts


    Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Operators.


    🔔 Husk Ă„: – Melde deg pĂ„ nyhetsbrevet pĂ„ operators.no for Ă„ fĂ„ varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events pĂ„ operators.no – FĂžlge Lucas Weldeghebriel pĂ„ LinkedIn for lĂžpende analyser

    (00:04) - AI i finansfunksjonen(01:01) - AI som avstemming(01:40) - Automatisering og besparelser(02:32) - AI spiser SaaS?(04:21) - Governance og sikkerhet(05:07) - Juridisk avviksanalyse
  • Sommerklipp: 400 Reddit-DM-er, 4 svar: Slik bygde Tana community, hentet penger pĂ„ historie og satte sammen teamet. Med Olav Kriken.

    Sommerklipp: 400 Reddit-DM-er, 4 svar: Slik bygde Tana community, hentet penger på historie og satte sammen teamet. Med Olav Kriken.

    · Operators

    Olav Sindre Kriken, CEO og medgrĂŒnder i Tana, den AI-native arbeidsplattformen som hentet serie A pĂ„ en venteliste med 160 000 brukere – uten et offisielt lansert produkt.

    Kriken tar oss fra de fire fÞrste brukerne i en Slack-kanal til rundt 300 brukere han onboardet personlig det fÞrste Äret, og videre inn i hvordan de valgte investorer. Han er tydelig pÄ hva som er det viktigste nÄr du henter penger. Til slutt gÄr han inn pÄ teamet og ledelsesfilosofien: hvorfor han har lite tro pÄ konsensus, forskjellen pÄ bevegelse og progresjon, og hvorfor du skal kreve alignment pÄ retning, ikke enighet om alt.


    Dette er et sommerklipp fra episode #4. 👉 HĂžr hele samtalen med Olav Kriken: Spotify · Apple Podcasts


    Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Operators.


    🔔 Husk Ă„: – Melde deg pĂ„ nyhetsbrevet pĂ„ operators.no for Ă„ fĂ„ varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events pĂ„ operators.no – FĂžlge Lucas Weldeghebriel pĂ„ LinkedIn for lĂžpende analyser

    (00:05) - GTM og communitybygging(01:18) - Manuell jakt pÄ brukere(02:42) - Ekte tilhÞrighet i community(04:09) - Investorvalg og nettverk(07:27) - Storytelling i kapitalinnhenting(10:57) - Traction fÞr produkt(12:13) - Dyre folk, sterk retning(14:33) - Ledelse, fart og progresjon

  • Saknas det avsnitt?

    Klicka här för att uppdatera flödet manuellt.

  • Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives.

    Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives.

    · Operators

    Christoffer Herheim, CEO og medgrĂŒnder i Optio Incentives, er tydelig pĂ„ hvilket styre han frykter mest: ikke det passive og ikke det maksimalt pĂ„skrudde, men mellomtinget som sĂ„ vidt leser sakspapirene og stiller generiske spĂžrsmĂ„l som spiser ledelsens tid uten Ă„ skape verdi. I en fase der alt handler om fremdrift, mener han den typen styre er direkte farlig.

    Tema: Hva slags styre trenger et vekstselskap i ulike faser, og nÄr bÞr du stille krav, bytte ut medlemmer eller hente inn en styreleder som matcher ambisjonene?

    Ukens sommerklipp er med Christoffer Herheim, CEO og medgrĂŒnder i Optio Incentives, som har bygget selskapet til ni markeder nesten uten ekstern kapital.

    Dette er et sommerklipp fra episode #2. 👉 HĂžr hele samtalen med Christoffer Herheim: Spotify · Apple Podcasts

    Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Operators.

    🔔 Husk Ă„: – Melde deg pĂ„ nyhetsbrevet pĂ„ operators.no for Ă„ fĂ„ varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events pĂ„ operators.no – FĂžlge Lucas Weldeghebriel pĂ„ LinkedIn for lĂžpende analyser

    (00:03) - Styrets rolle og verdiskaping
  • #10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for Ă„ bygge interne

    #10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg

    · Operators

    Espen Sjaavik mener at nĂ„r en stor deal dĂžr, sĂ„ skyldes det som regel Ă©n av to Ă„rsaker: Du forstod aldri det egentlige problemet, eller du hadde ingen champion pĂ„ innsiden. Denne episoden handler om det andre – personen som faktisk gjĂžr salget for deg nĂ„r du ikke er i rommet.


    Tema:

    Rammeverket for Ă„ bygge en champion fra scratch: identify, build, test, use – og hvorfor de fleste selgere hopper rett til «use» og taper.Hvordan skille en ekte champion fra en hyggelig coach – forskjellen som avgjĂžr om dealen faktisk beveger seg.Den konkrete dealen Sjaavik tapte til en konkurrents champion og hvorforDe tre testene som avslĂžrer om du faktisk har en champion, fra de smĂ„ oppfĂžlgingstestene til den ultimate.Forecast-Ăžvelsen der du holder champions senioritet opp mot deal-stĂžrrelsen, og hva mismatchen avslĂžrer om pipelinen din (nydelig norsk).

    Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i flere amerikanske milliardselskaper. For andre gang gjester han Operators, etter episoden om operativsystemet for repeterbart salg.

    Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Operators.

    🔔 Husk Ă„: – Melde deg pĂ„ nyhetsbrevet pĂ„ operators.no for varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events pĂ„ operators.no – FĂžlge Lucas Weldeghebriel pĂ„ LinkedIn

    (00:20) - Champion-definisjonen(01:16) - Hva er en champion?(02:12) - Roller i kjĂžpsprosessen(03:58) - Hva er painen?(06:08) - Finne champion fra utsiden(09:17) - Hvem bĂžr du kontakte fĂžrst?(12:12) - Ingen champion, ingen deal(13:52) - Hvorfor champion er avgjĂžrende(15:38) - NĂ„r feil champion vinner(17:57) - LĂŠre av feil(19:13) - Finne den sterkeste allierte(20:39) - Politikk i store avtaler(22:52) - Fra identifisering til bygging(24:12) - Se etter champignonsignaler(26:08) - Hvordan bygge tillit(29:29) - FĂžrste mĂžte med champion(33:15) - Identifiser, bygg, test, bruk(35:02) - Bygge champion steg for steg(38:04) - FĂžrste kontakt er alt(40:22) - Gi fĂžr du tar
  • Laila Danielsen: Dette bĂžr du gjĂžre nĂ„r SaaS-modellen er i ferd med Ă„ dĂž

    Laila Danielsen: Dette bør du gjøre når SaaS-modellen er i ferd med å dø

    · Operators

    Hva skjer med SaaS-modellen nÄr AI bygger arbeidsflyten kunden fÞr betalte per bruker for, og hva bÞr du gjÞre nÄ?

    Ukens gjest er Laila Danielsen, tidligere CEO i Elliptic Labs, bygget fra Silicon Valley.

    Tre observasjoner om hvor verdien flytter seg i AI-Þkonomien, og hva det betyr for deg som bygger programvare. Konkret pÄ hva som tar over for per bruker-modellen, pÄ det knappe godet nÄr alle kan lage software, og pÄ ressursen Norge gir bort for billig.

    Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Operators.

    🔔 Husk Ă„:
    – Melde deg pĂ„ nyhetsbrevet pĂ„ operators.no for Ă„ fĂ„ varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger
    – Sjekke kommende Operators-events pĂ„ operators.no
    – FĂžlge Lucas Weldeghebriel pĂ„ LinkedIn for lĂžpende analyser

    (00:03) - Nye SaaS-modeller(01:15) - Silicon Valley og startupdrĂžmmen(02:38) - Elliptic Labs-reisen(05:34) - Fra sensorer til software(08:53) - TĂ„lmodige kinesiske partnere(09:44) - LĂŠrdom fra Kina(14:58) - SaaS under press(17:57) - Outcome i praksis(23:17) - Operativ data som forsvar(27:08) - Nye forretningsmodeller(31:13) - Infrastruktur blir viktig(36:10) - Norge og AI-strategi(38:25) - Fysiske ressurser teller(42:23) - SaaS er ikke standard(43:34) - FĂŠrre folk, mer AI(44:50) - RĂ„d til unge(49:33) - Avslutning og nye planer
  • #8 Morten JĂžrgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i Ă„r. Dette er playbooken hans.

    #8 Morten Jørgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i år. Dette er playbooken hans.

    · Operators

    Morten JĂžrgensen tok over No Isolation med halve ledergruppa pĂ„ vei ut og rundt 14–18 millioner igjen pĂ„ konto. PĂ„ to og et halvt Ă„r tok han ARR fra rundt 20 til 55 millioner kroner, snudde selskapet til et nullresultat med positiv kontantstrĂžm, og bygde om bĂ„de produktet og salgsargumentet for Ă„ treffe skolesystemet.


    Ukens tema

    Hvordan reposisjonerer du et idealistisk selskap til Ä selge pÄ mÄlbar verdi i stedet for god vilje?Hvordan selger du store kontrakter til offentlig sektor uten Ä vente pÄ at "noen har penger pÄ budsjettet"?

    Om ukens gjest

    Ukens gjest er Morten JÞrgensen, CEO i No Isolation. Han var tidligere med pÄ Ä bygge opp McKinseys offentlig sektor-praksis i Norge og ledet sekretariatet for politianalysen i Justisdepartementet.

    I denne episoden lĂŠrer du:

    Fra god vilje til harde tall: Hvordan No Isolation flyttet posisjoneringen fra "forhindre sosial isolasjon" til "sikre tilgang til lĂŠring og tilstedevĂŠrelse" – og hvorfor det radikalt endret hvem som satt pĂ„ budsjettmyndigheten.Knekke koden i offentlig sektor: ForstĂ„elsen av budsjettlogikken i det offentlige. JĂžrgensen forklarer hvordan de snudde Sverige fra nesten null salg ved Ă„ bytte argument fra "kjĂžp to enheter" til "transformer og spar penger".Snuoperasjonen pĂ„ innsiden: Hvordan de innfĂžrte ukentlige pipeline-reviews hver mandag, hvorfor han ventet halvannet Ă„r med Ă„ ansette en kommersiell leder, og hvordan han hĂ„ndterte en konsensusorientert kultur i mĂžte med et hardt salgsfokus.Lederens stĂžrste bom: JĂžrgensen er ĂŠrlig om feilen med Ă„ presse for hardt pĂ„ de store strategiske avtalene, som fĂžrte til at det lĂžpende smĂ„salget stoppet opp og selskapet mistet 4–5 mĂ„neder med salg.

    Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Operators.

    🔔 Husk Ă„:

    Melde deg pÄ nyhetsbrevet pÄ operators.no for Ä fÄ varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger.Sjekke kommende events pÄ operators.no.FÞlge Lucas Weldeghebriel pÄ LinkedIn for lÞpende analyser.(00:08) - Offentlig salg er enklere(01:09) - Turnaround i No Isolation(02:38) - MÄle vekst og retention(04:02) - Fra isolasjon til lÊring(08:51) - Reposisjonering mot skolene(21:05) - Produktet bygges om(31:06) - Fra messer til nettverk(33:01) - Test, lÊr og juster(35:52) - Offentlig salg er ikke vanskeligere(39:11) - Fire nivÄer i verdiforslaget(42:28) - Kultur og ledelse(48:27) - Struktur etter krisen(51:03) - LÊrdom fra fÞrste startup(52:36) - Erfaring trumfer teori(57:12) - Tre ting for skalering(59:15) - Folk, kultur og Þkonomi(01:02:45) - Veien videre
  • #7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bĂžr forstĂ„ hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred.

    #7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred.

    · Operators

    De fleste scale-ups tror de har et salgsproblem. Espen Sjaavik mener de har et variansproblem, og at 80 prosent av resultatet avgjĂžres av systemet rundt selgeren, ikke selgeren selv.

    Tema:
    Hva mÄ vÊre pÄ plass i operativsystemet fÞr du kan ansette nye selgere uten Ä skalere variansen?


    Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler.

    I episoden gÄr vi gjennom Sjaaviks seks-moduls operativsystem for skalerbart salg: customer engagement model, MEDDIC som felles sprÄk, operating rhythm, leading indicators, outbound-muskelen, og leadership playbook med de fire R-ene (Recruit, Ramp, Retain, Revenue). Vi diskuterer ogsÄ hvorfor han mener kald telefon fortsatt er det viktigste salgsverktÞyet i 2026, og hvorfor "no champion, no deal" er det eneste prinsippet som faktisk avgjÞr komplekse B2B-salg.

    Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Operators.

    🔔 Husk Ă„:
    Melde deg pÄ nyhetsbrevet pÄ operators.no for Ä fÄ varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger.
    FÞlg Lucas Weldeghebriel pÄ LinkedIn for lÞpende analyser

    (00:09) - Selskapets salgssystem(01:31) - Varians i skaleringsfasen(05:06) - Fra selger til system(11:02) - Operativsystem for salg(12:49) - FÞrste mÞte med verdi(23:26) - Champions avgjÞr salget(30:49) - Bygg case sammen(35:09) - Felles sprÄk i salg(38:12) - Forecast som styringsverktÞy(47:26) - Systematisert tilbakemelding(51:54) - Operativ rytme i salg(01:04:10) - Ledende indikatorer(01:13:38) - UtgÄende pipeline-motor(01:26:06) - De fire R-ene
  • #6 Geir FĂžrre solgte tre selskaper for over en milliard. Sjekklisten for selskapsbygging, og punktet de fleste feiler pĂ„

    #6 Geir Førre solgte tre selskaper for over en milliard. Sjekklisten for selskapsbygging, og punktet de fleste feiler på

    · Operators

    Ukens gjest er Geir FĂžrre, som investerer og bygger selskaper gjennom Firda og er styreleder i blant annet AirThings og Monil. Han har som grĂŒnder eller styreleder bygget og solgt ChipCon, Energy Micro og Prox Dynamics for over Ă©n milliard kroner hver.

    I denne episoden gĂ„r vi gjennom FĂžrres fire-punkts rammeverk for selskapsbygging og hvorfor han mener fokus er den vanligste feilen. Vi diskuterer hvorfor han mener begrepet "grĂŒnder" kun er relevant i sekundet du starter selskapet.

    Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Operators.

    🔔 Husk Ă„:
    – Melde deg pĂ„ nyhetsbrevet pĂ„ operators.no for Ă„ fĂ„ varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger
    – Sjekke kommende Operators-events pĂ„ operators.no
    – FĂžlge Lucas Weldeghebriel pĂ„ LinkedIn for lĂžpende analyser

  • #5

    #5 "Ikke verdt å bruke tiden sin på B2B Saas" Aleksander Leonard Larsen har gått fra 30 milliarder verdisettelse til norsk forsvarsteknologi.

    · Operators

    Velkommen til Operators. Gjesten min i dag er Aleksander Leonard Larsen.

    Han har vÊrt med pÄ Ä bygge Sky Mavis, et krypto- og gamingselskap som pÄ hÞyden ble verdsatt til 3 milliarder dollar. Og han har stÄtt i stormen under et av historiens desidert stÞrste hackerangrep, der de mistet 600 millioner dollar til nordkoreanske hackere. Den erfaringen lÊrte ham alt om krisehÄndtering, og det Ä bygge et robust rammeverk rundt seg selv og selskapet sitt.

    NĂ„r har han lagt gaming og krypto bak seg. I dag er han CEO og grĂŒnder av forsvarsteknologiselskapet Stendr.

    Han gikk fra Ă„ bygge digitale verdener til Ă„ bygge fysiske sensorbokser og antidrone-forsvar som skal testes direkte ved frontlinjen i Ukraina. Som andregangsgrĂŒnder vet han at det Ă„ bygge selskap handler om langt mer enn bare et godt produkt – det handler om distribusjon, fart, og ikke minst: de aller beste folkene.

    I denne episoden fÄr du blant annet lÊre:

    Software vs. Hardware: Hvorfor han mener ren software har mistet sin "moat", og hvordan hardware blir den nye trojanske hesten for B2B-salg.Timing: De fire konkrete pilarene som gjÞr at akkurat nÄ er det perfekte tidspunktet for Ä bygge forsvarsteknologi fra Norden.Rekruttering: Hans spesifikke "hack" for referansesjekker som gir kandidaten en "way out" og tvinger frem sannheten.Ledelse: Farene ved Ä vÊre en ren "produkt-CEO".Kapitalinnhenting: Hvorfor det Ä ikke klare Ä hente penger er en refleksjon av deg selv, og hvorfor du aldri mÄ skylde pÄ markedet eller investorene.Rigget for fremtiden: Hvordan han bygger en AI-first og Compliance-first organisasjon fra bunnen av.

    Om gjesten: Aleksander Leonard Larsen er tidligere COO og medgrĂŒnder i Sky Mavis (selskapet bak Axie Infinity), og er nĂ„ CEO og grĂŒnder i det norske forsvarsteknologiselskapet Stendr. Han er en profilert seriegrĂŒnder med dyp erfaring fra ekstrem vekst (unicorn-status) og ekstreme kriser.

    Programleder: Lucas Weldeghebriel, Operators

    Lenker & ressurser:

    🔗 Sjekk ut Operators.no for flere episoder.đŸ“© Meld deg pĂ„ nyhetsbrevet og fĂ„ key takeaways og lĂŠringer fra podcasten rett i innboksen.💡 Har du tips til gjester, tematikker eller feedback? Send en mail til [email protected].

    Mitt navn er Lucas Weldeghebriel – takk for at du lytter. Setter stor pris pĂ„ om du abonnerer og deler episoden videre!

    (01:51) - Fire grunner til forsvar(04:00) - AI som konkurransefortrinn(05:35) - LĂŠrdom fra Sky Mavis(08:48) - Liten, men mer riktig(10:26) - CEO og produktansvar(16:37) - Finne problemet fĂžrst(18:11) - Fra produkt til organisasjon(20:08) - Hardware som inngang(23:13) - Autentisk selskapsbygging(25:03) - Verdier og vĂ„pen(28:40) - Investorer og forsvar(34:21) - Kultur som fremdrift(40:30) - Rekruttering og referanser(44:19) - TreĂ„rsvisjonen(45:08) - AI-fĂžrst i praksis(48:52) - Spilltankegang i forsvar(49:30) - StĂžrste feilen fra fĂžr(51:07) - Å hente penger i forsvar
  • #4 Playbooken som skapte en venteliste pĂ„ 160.000 brukere, hvordan Saas-ledere bĂžr rigge AI-strategien og hvorfor pivotere et produkt brukerne elsker. Med Olav S. Kriken i Tana.

    #4 Playbooken som skapte en venteliste på 160.000 brukere, hvordan Saas-ledere bør rigge AI-strategien og hvorfor pivotere et produkt brukerne elsker. Med Olav S. Kriken i Tana.

    · Operators

    De fleste B2B SaaS-selskaper med en Product of the Year-pris og brukere i 80 % av Fortune 500 holder fast pÄ det som funker. Olav Sindre Kriken i Tana gjorde noe annet: Rev ned hele single-player-produktet ved 29 ansatte for Ä bygge alt pÄ nytt rundt mÞter som AI-agentens inngang.

    I denne episoden gÄr vi gjennom product-led growth-playbooken bak Tanas venteliste pÄ 160 000 brukere, som startet med 400 manuelle Reddit-DM-er og fire svar, hvorfor utviklerne mÄtte ligge to timer i uka i communityet, og hvordan ti ambassadÞrer og ti navigators ble selve vekstmotoren. Vi gÄr ogsÄ gjennom playbooken bak pivoten, og rammeverket Olav mener B2B SaaS-ledere bÞr bruke for sin egen AI-strategi.

    Programleder: Lucas Weldeghebriel.

    (01:12) - Om Tana og AI-pivoten(04:06) - Investeringer og norske forhold(06:31) - Strategier for grĂŒndere(14:54) - Bakgrunnen til selskapet(22:17) - Bygge et fellesskap(31:59) - Hentet penger og traction(37:43) - Product-Market Fit(45:14) - LĂŠring fra brukerne(49:30) - Pivoteringsprosessen(51:36) - Gjenoppfinne Samarbeid mellom Mennesker og Maskiner(56:22) - Kraften av Knowledge Graph(01:04:30) - MĂžte som ArbeidsverktĂžy(01:16:02) - AI og Endringsledelse(01:21:03) - Nettverkets Rolle i Suksess(01:33:31) - Å Navigere i USA-markedet(01:40:37) - Avslutning og Neste Steg med Tana
  • #3 Slik jobber CFO-en som var med Ă„ snu Easee fra 400 millioner i minus til overskudd. Med Øyvind Osjord.

    #3 Slik jobber CFO-en som var med å snu Easee fra 400 millioner i minus til overskudd. Med Øyvind Osjord.

    · Operators

    Øyvind Osjord kom inn som CFO i Easee da selskapet blÞdde penger etter en massiv krise. Gjennom et beinhardt fokus pÄ data, unit economics og AI-verktÞy som Claude, var han med pÄ Ä bygge en bÊrekraftig og lÞnnsom drift.

    Tema:
    Hva gjÞr du nÄr selskapet brenner cash, og hvordan transformerer man en tradisjonell, bakoverkuende finansfunksjon til Ä bli selskapets viktigste smÞreolje?

    Ukens gjest er Øyvind Osjord, CFO i ladeselskapet Easee.

    Han deler Äpent om hvordan han angrep krisen, og hvorfor han mener tradisjonell rapportering er en hygienefaktor som hÞrer fortiden til. For Øyvind er data som et varmekamera, og han jobber systematisk med Ä bygge en «digital tvilling» av hele selskapet for Ä finne de virkelige problemene fÞr de eskalerer.

    I denne episoden fÄr du vite alt om hans unike tilnÊrming til finans, der Øyvind avslÞrer hvordan han delte inn kostnadene kirurgisk for Ä redde likviditeten da krisen traff. Vi dykker ogsÄ ned i hvordan han bruker AI-agenter og Claude til Ä knuse tunge manuelle prosesser, hvorfor CFO-en skal vÊre en problemlÞsende operatÞr, og hvorfor «unit economics» er den eneste KPI-en som virkelig betyr noe. I tillegg diskuterer vi den tette relasjonen mellom CEO og CFO, og hvorfor han mener at CFO-en skal eie forbedringene i selskapet.

    Programleder: Lucas Weldeghebriel i Operators.

    🔔 Husk Ă„:

    – Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og vĂ„re eventer: https://operators.no

    (00:11) - Introduksjon til Øyvind Osjord(00:24) - Digital Tvilling og AI(02:51) - Innsikt i data(06:58) - CFO-rollen som stÞttefunksjon(12:28) - CFO som operatÞr(16:40) - Kostnadskutt for lÞnnsomhet(24:10) - Kapital og narrativ(25:53) - Vision 27: Veien videre(30:42) - NÞkkeltall og KPI-er(39:16) - AI i finansfunksjonen(46:03) - Relasjonen til CEO
  • #2 Playbooken som tok Optio til 9 markeder og 200 millioner i omsetning. Med Christoffer Herheim.

    #2 Playbooken som tok Optio til 9 markeder og 200 millioner i omsetning. Med Christoffer Herheim.

    · Operators

    De fleste norske B2B SaaS-selskaper i Optios stĂžrrelse har hentet 100 millioner eller mer i runder for Ă„ skalere internasjonalt. Christoffer Herheim i Optio Incentives har gjort noe annet: Bygget selskapet nĂŠrmest bootstrappet til ni markeder, pĂ„ vei inn i Japan og Canada, samt sikter mot 200 millioner i omsetning i Ă„r. I denne episoden gĂ„r vi gjennom playbooken han og medgrĂŒnderen har brukt: Hvordan de validerer og gĂ„r inn i nye markeder.
    Programleder: Lucas Weldeghebriel

    (00:11) - Introduksjon til Christoffer Herheim(02:19) - Rekruttering og utskifting av ansatte(10:13) - Styrets rolle og ansvar(21:02) - Go-to-Market strategier(23:54) - Innovators dilemma og overganger(32:54) - Inntreden i nye markeder(35:07) - Kulturelle forskjeller i Japan(44:55) - Podcastens rolle i markedsfĂžring
  • #1 Slik tok han selskapet fra $1 million til $40 millioner i Ă„rlig inntekt: Playbooken til Nick Peters

    #1 Slik tok han selskapet fra $1 million til $40 millioner i årlig inntekt: Playbooken til Nick Peters

    · Operators
    (00:04) - Introduction to Nick Peters(01:27) - RDoC's Journey to Success(04:24) - Key Performance Indicators for SaaS(06:28) - Insights on Pricing and Value(08:09) - Lessons from Market Expansion(10:20) - Challenges of Entering New Markets(11:27) - Securing Investment and Funding(13:14) - Building a Go-to-Market Strategy(15:29) - Navigating Enterprise Sales(18:22) - Importance of Risk Management(21:18) - The Role of the CFO(22:57) - AI's Impact on Business Operations(28:15) - Transitioning from COO to CEO(31:57) - Celebrating Milestones and Company Culture(34:23) - Measuring Success with KPIs(37:55) - Communication and Team Dynamics(40:29) - The Importance of Strategic Planning(44:11) - Reflections on Company Growth(48:05) - The Future of AI in Business(54:57) - Redefining Leadership Roles(01:11:41) - Preparing for the CEO TransitionDa Nick Peters begynte i Ardoq sto den Ă„rlige omsetningen pĂ„ et whiteboard – 1 million dollar i ARR. Åtte Ă„r senere forlot han selskapet etter 40x vekst. I denne episoden gĂ„r vi dypt inn i det operasjonelle: hva som faktisk skal til for Ă„ bygge en norsk B2B SaaS ut i verden.

    - Hvorfor det fÞrste grepet var Ä fÄ ARR inn i et system (ChartMogul) og kjÞpe HR-verktÞyet Bob

    - Hvorfor Sverige feilet og UK/USA ble riktig

    - Risikoreduksjon som den egentlige salgsmotoren

    - Zero Cash Date som ukentlig styringspunkt.

    - Communication tax

    - AI-workflowen som erstatter McKinsey


    Nick Peters er tidligere COO i Ardoq, hvor han var med Ă„ ta selskapet fra 1 til over 40 millioner dollar i ARR i lĂžpet av Ă„tte Ă„r. FĂžr det var han medgrĂŒnder og CEO i Brightarch. Han er nĂ„ COO og pĂ„troppende CEO i RĂžst.

    Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Operators.

    For mer info og pÄmelding til events, sjekk ut operators.no.

    Vil du mÞte Nick? 30. april kan du mÞte ham og stille ham spÞrsmÄl direkte om ditt eget selskap i en interaktiv gruppesesjon.

    Det er kun plass til 10 personer. Du MÅ vére C-level i et selskap som helst omsetter for 10-15 millioner eller mer.

    Du kan sĂžke om Ă„ vĂŠre med her.

  • Trailer: Operators kommer snart

    Trailer: Operators kommer snart

    · Operators

    Hei! mitt navn er Lucas Weldeghebriel.

    Gjennom de siste 10 Ă„rene har jeg bygget og ledet jeg Shifter, hvor jeg har mĂžtt og intervjuet hundrevis av norske grĂŒndere

    NĂ„ lanserer jeg Operators.En podcast for deg bygger vekstselskaper.


    Hver uke snakker jeg med OperatÞrer om hvordan de lÞser problemene de stÄr i, slik at du kan lÊre og bygge enda raskere og enda bedre.


    Jeg hÄper du vil fÞlge Operators fremover, og setter pris pÄ om du faktisk abonnerer pÄ podcasten og deler den til andre.


    Jeg vet av egen erfaring at det er noe man sjeldent gjÞr, sÄ jeg blir ekstra glad om du gjÞr det.


    Sjekk ogsÄ ut Operators.no og meld deg pÄ mitt nyhetsbrev, hvor jeg vil dele key take aways fra podcasten og andre ting jeg kommer over som jeg mener du mÄ fÄ med deg.


    Hvis du vil komme i kontakt med meg, kanskje du feks har tips til gjester eller tematikker vi bĂžr ta opp, sĂ„ send meg en mail pĂ„ [email protected]