Avsnitt
-
Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn.
Antti Huhtala on Siirrot Pron perustaja ja toimitusjohtaja. Yhtiö tekee ohjelmistoa metsäkoneyritysten kuljetusten hallintaan ja on kahdeksan vuoden aikana kasvanut palveluliiketoiminnasta kohti SaaS-pohjaista markkinapaikkaa. Liikevaihto liikkuu puolen miljoonan euron tuntumassa.
Jaksossa pureudumme:
- siihen, miten polttoainehuoltopalvelun myyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä
- miksi yritys aloitti kuljetuspalveluna eikä ohjelmistona, ja miten pivot SaaS-suuntaan tapahtui
- miten Antti toteutti osakkuusjärjestelyn ja osti muut osakkaat ulos pankkirahoituksella
- mitä tarkoittaa mikro-SaaS ja miksi kapea niche voi olla kilpailuetu eikä rajoite
- miten palveluliiketoiminta yhdistettiin SaaS-tuotteeseen hybridimallilla sen sijaan, että ne olisi erotettu
- mitä verkostovaikutukset tarkoittavat käytännössä konekuljetusten markkinapaikassa
- miten teknologiakumppani valitaan, kun omaa ohjelmistokehitystaustaa ei ole
- mikä rooli teollisella kumppanilla oli alkuvaiheessa ja miksi intressit alkavat lopulta erkaantua
- miten AI näyttäytyy tällä hetkellä sekä tuotekehityksessä että kansainvälistymisessä
Kahdeksan vuoden matka on kulkenut läpi tappioiden, saneerauksen, strategiamuutosten ja omistusjärjestelyjen. Siirrot Pro on tänä päivänä kannattava yritys, jolla on ainutlaatuinen data-asema ja kasvava verkosto alalla, johon ei ole juurikaan valmiita ohjelmistoratkaisuja.
Sisällysluettelo:
00:00 Jakson esittely ja konteksti
01:06 Mitä Siirrot Pro tekee ja mikä ongelma ratkaistaan
03:20 Pohjois-Suomen mittakaava ja etäisyydet
04:12 Antin epätyypillinen tausta: autoasentajasta myyjäksi
05:57 Syntytarina: polttoainehuolto, asiakaskontaktit ja lossit Kuopiossa
09:03 340 puhelua ja viisi yrittäjää pöydän ääressä
10:35 Ensimmäinen idea: metsäkoneiden taksipalvelu
11:42 Käänne: asiakas halusi sovelluksen, ei palvelua
12:16 Ensimmäinen SaaS-asiakas ja ohjelmistopolun alku
15:02 Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa
17:20 Teknologiakumppanin valinta ilman ohjelmistotaustaa
20:14 Asiakashankinta on vaikeampaa kuin softan tekeminen
22:35 Omaan järjestelmään siirtyminen ja scratch-kehitys
27:43 Omistusjärjestely: muiden osakkaiden osto ja pankkirahoitus
30:28 Milloin pankkirahoitus sopii SaaS-yritykselle
33:58 Mikro-SaaS strategiana ja nichen arvo
37:40 Kumppanuus Ponssen kanssa ja kansainvälistymisen polut
39:50 Opetuksia kahdeksalta vuodelta
41:33 Markkinapaikan rakentaminen hybridiksi kahden polun sijaan
43:44 Verkoston kilpailuetu ja asiakaspoistuman hillitseminen
48:46 AI ja sen merkitys Siirrot Prolle
Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.
Tutustu myös:
Antti Huhtala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/
Siirrot Pro: https://siirrot.fi/
Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei tapahdu tulevaisuudessa, vaan se on jo käynnissä.
Vieraana on Juhana Harmanen, Goforen digipalveluiden johtaja. Harmanen on kulkenut freelancerista startup-yrittäjäksi, konsultiksi, CDO:ksi ja takaisin konsulttipuolelle. Gofore on nyt yli 1 900 asiantuntijan yritys, joka toimii 26 kaupungissa ja tekee yli 200 miljoonan euron liikevaihtoa. Jaksossa käydään läpi, mitä tässä murroksessa tapahtuu ohjelmistotuotannolle, hinnoittelulle, roolien muutokselle ja suomalaisen yrityksen kansainvälisille mahdollisuuksille.
Jaksossa pureudumme:
- Miksi Sam Altmanin ennustus yhden hengen miljardiyrityksestä meni jo ohi, ja mitä se kertoo AI-natiivista rakentamisesta
- Miten agenttinen kehitysympäristö muuttaa ohjelmistotuotannon arjen ja mitä GitHub Copilot tai Claude Code tekevät jo nyt
- Miksi speksauksen ja laadunvarmistuksen merkitys kasvaa samalla kun varsinainen koodaustyö automatisoituu
- Miten kuuden vuoden tekninen velka saatiin purettua kolmessa kuukaudessa tekoälyavusteisesti
- Miksi konsulttibisneksessä kysyntä on kasvanut eikä supistunut, vaikka koodareiden työ tehostuu
- Mitä "service as software" tarkoittaa käytännössä ja miksi pääomasijoittajat arvioivat sen seitsemän kertaa suuremmaksi markkinaksi kuin perinteinen työkalumarkkina
- Miksi token-pohjainen hinnoittelu murtaa kiinteän kuukausimaksun logiikan SaaS-tuotteissa
- Miten Ukraina on rakentanut agenttisen kerroksen kansallisen digitaalisen infrastruktuurin päälle sodan keskellä
- Mitä nuorelle koodarille tai alaa vaihtavalle kannattaa tässä tilanteessa tehdä
- Miksi arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen vaatii myös johtamisajattelun uusimisen
Sisällysluettelo:
00:00 Johdanto ja aihe
01:57 Sam Altmanin ennustus ja 1,8 miljardin yhden hengen yritys
04:00 Suomen talouskasvun haaste ja tuottavuusloikka
05:34 Juhana Harmasen tausta: freelancerista startup-yrittäjäksi ja Goforelle
19:55 Konsulttibisneksen kysyntä AI-murroksessa
20:58 Ohjelmistotuotannon muutos: mistä pullonkaula siirtyy
25:53 Agenttinen kehitysprosessi käytännössä
32:37 Live-demo: verkkokauppa pyörimään kahdessa tunnissa ilman ohjelmointitaustaa
36:24 Speksauksen ja laadunvarmistuksen uusi rooli
38:47 Case: kuuden vuoden järjestelmä uudistettiin kolmessa kuukaudessa
39:48 Onko koodarilla enää töitä?
45:25 Miksi kiireisillä seniorikehittäjillä ei ole aikaa uudistua, ja mikä siinä on mahdollisuus
47:29 Token-pohjainen hinnoittelu ja SaaS-liiketoimintamallin murros
54:03 Agenttipohjainen kehitysorganisaatio: roolit ja orkestrointi
59:09 Lokien analysointi, tietoturva ja jatkuva laadunvarmistus
01:05:57 Service as software ja mitä se tarkoittaa eri toimialoille
01:12:24 Ukrainan esimerkki: agenttinen kerros kansallisessa digitaalisessa infrastruktuurissa
01:19:06 Arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen ja johtamisen muutos
01:23:18 Loppuajatukset
Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.
Tutustu myös:
Juhana Harmanen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/harmanen/
Gofore: https://gofore.com/
Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Saknas det avsnitt?
-
Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät usein tuloksettomiksi. Tässä jaksossa käydään läpi, minkälainen markkina julkinen terveydenhuolto oikeasti on softayritykselle, ja mitä kansainvälistyminen tarkoittaa käytännössä, kun asiakkaina ovat julkiset sairaanhoitopiirit ympäri Eurooppaa.
Juha-Matti Ranta on Medanetsin toimitusjohtaja. Medanets on noin 43 hengen oululainen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli 100 sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Yhtiön liikevaihto on reilu 5,4 miljoonaa euroa.
Kaksikymmentä vuotta on pitkä matka, ja Medanetsin tarina kuvaa hyvin, mitä julkiselle sektorille myyminen ja kansainvälistyminen vaatii: pitkäjänteisyyttä, oikeita kumppanuuksia, referenssejä ja kykyä löytää ne harvinaiset edelläkävijäasiakkaat, jotka uskaltavat ottaa uuden ratkaisun käyttöön ennen kuin muut ovat sen todistaneet.
Sisällysluettelo:
00:00 Johdanto ja Medanetsin konteksti
01:26 Mikä sovellus on kyseessä ja miten sitä käytetään
03:45 Yrityksen alkutarina ja suunnanmuutos
06:07 Terveydenhuollon hitaus ja edelläkävijäasiakkaan löytäminen
07:44 Julkinen sektori vs. yksityinen: kokeilubudjetti ja venture-prosessi
10:01 Pilotit ilman jatkosuunnitelmaa
17:05 Teknologiaelinkaari: Windows-mobiilista nykypäivään
20:33 Miksi mobiiliratkaisun myyminen oli alussa vaikea
22:01 Mobiilipolitiikka sairaaloissa ennen ja nyt
25:01 Ratkaisukeskeinen organisaatio: esimerkki Norjasta
26:01 Luottamussuhde asiakkaaseen ja koronan vauhdittama käyttöönotto
34:20 Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros ja muna-kana-ongelma
37:00 Kotimaan referenssit kuntoon ensin
39:35 Vaikeat vuodet ja ensimmäinen iso kilpailutus
41:15 Käännekohta: yliopistollinen sairaala asiakkaaksi ja kannattavuus
43:45 Yksityinen vai julkinen: miksi Medanetsin markkina on julkisella puolella
45:00 Potilaan näkökulma: miten sovellus näyttäytyy osastolla
46:05 NEWS-pisteytys ja sepsiksen tunnistaminen Britanniassa
50:20 Kansainvälistyminen uudelleen liikkeelle 2016
56:40 Göteborg: messukohtaaminen, josta tuli suurin asiakas
01:02:00 Skåne, Norja, Britannia ja Oracle Cerner -kumppanuus
01:04:10 Pitkät sopimukset palkkiona pitkästä myyntisyklistä
01:05:40 Saksa: viiden vuoden työ, ensimmäinen kumppani 2024
01:08:40 Miksi terveydenhuoltoon pääsy kestää viisi vuotta
01:13:00 Integraatiot: tekninen vai poliittinen ongelma
01:16:55 Monoliittihankkeet Pohjoismaissa
01:19:05 Toimittajaloukku ja rajapintojen avoimuus
01:26:40 Lehdistön rooli ja kriittinen keskustelu puuttuu
01:33:20 Norja: kaksi potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota
01:36:28 Lopetus
Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.
Tutustu myös:
Juha-Matti Ranta (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jranta/
Medanets: https://medanets.com/
Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolella. Matka sinne ei ole ollut suoraviivainen.
Mika Ahokas tuli Dream Brokeriin alun perin neuvonantajana ja sijoittajana vuonna 2007 ja eteni vähitellen operatiivisempaan rooliin, hallituksen puheenjohtajuuden kautta toimitusjohtajaksi 2012. Taustallaan hänellä on yhteinen historia Antin kanssa Ohjelmistoyrittäjissä sekä Digiumin rakentaminen Matti Heikkosen, Risto Siilasmaan ja muiden kanssa ennen kuin se siirtyi Questbackin omistukseen. Jakso käy läpi kolme näytöstä: Dream Brokerin syntytarinan ja alkuperäisen OVP-liiketoiminnan rakentamisen, koronan aiheuttaman kasvun ja sitä seuranneen laskun, sekä sen, missä yhtiö nyt seisoo uuden One-tuotteen kanssa.
Jaksossa pureudumme:
- Miten Dream Broker päätyi videoalustaan yritysmarkkinalle, kun internet-tv-idea hylättiin varhain
- Mitä tapahtui, kun 10 miljoonan liikevaihto saavutettiin ja miksi se ei vienyt 100 miljoonaan
- Kansainvälistymisen playbook: Ruotsi, Tanska, Norja ja miksi Tanska oli vähällä sulkea ennen kuin siitä tuli kannattavin markkina
- Nian-tuotteen tarina: mitä opittiin ja miksi se lopetettiin
- Mikä on digitaalinen suvereniteetti ja miksi se on nyt konkreettinen myyntiargumentti
- Miten Dream Broker One pyrkii korvaamaan Teamsin eurooppalaisissa organisaatioissa
Koronan myötätuuli nosti Dream Brokerin 11,2 miljoonaan euroon 2021. Sen jälkeen tuli vastatuuli: Suomen ja Ruotsin talouden heikkeneminen, julkisen sektorin leikkaukset ja kustannusrakenteen paisuminen yhdessä laskivat liikevaihdon alle seitsemään ja puoleen miljoonaan. Nyt yhtiö on kääntänyt toiminnan takaisin kannattavaksi ja lähtee tavoittelemaan kasvua One-tuotteella, joka yhdistää viestintäkanavat tekstiviesteistä videokonferensseihin ja tiedostonhallinnasta kalenteriin. Eurooppalaisena vaihtoehtona Teamsille ajankohta on Ahokkaan mukaan parempi kuin koskaan.
Sisällysluettelo:
00:00 Johdanto
01:07 Dream Brokerin syntytarina ja Mikan epätavanomainen tie toimitusjohtajaksi
04:37 Yhteinen historia: Ohjelmistoyrittäjät ja Digium
08:30 Videoalustan rakentaminen yritysmarkkinalle
12:00 Tuote, hintapiste ja liiketoimintamalli
15:27 Kansainvälistyminen: Ruotsi, Tanska, Norja ja muut maat
23:40 Myynnin playbook ja parhaat myyjät
34:00 Uuden tuotteen kehittäminen: autotalli-yksikkö ja Nian
46:30 Koronan myötätuuli ja vastatuuli
53:00 Tervehdyttäminen ja käänne takaisin kannattavuuteen
57:55 Digitaalinen suvereniteetti ja Teamsin korvaaminen
01:08:00 Eurooppalainen mahdollisuus ja kolmas näytös
Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.
Tutustu myös:
Mika Ahokas (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/mika-ahokas-495492/
Dream Broker: https://dreambroker.com/
Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla.
Jaksossa vieraana on Sharetriben toimitusjohtaja ja yksi perustajista Juho Makkonen. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä.
Jaksossa pureudumme
miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisestatekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaaviltasteward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeusjoukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulosostoyhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessämiksi kansainvälistyminen oli pakollinen valintamitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exitJaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.
Sisällysluettelo
[00:00] intro ja Sharetriben esittely[01:58] origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi[04:55] ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto[09:00] miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta[11:23] asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä[12:43] Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja[26:25] menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä[32:00] "go big or go home" -pelikirjan kritiikki[38:00] steward ownership -muutos 2018[41:18] joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina[47:00] sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus[51:45] yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä[01:03:15] tuoteyrityksen itseohjautuvuus[01:17:00] oman pelikirjan valintaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.
Tutustu myös
Juho Makkonen (LinkedIn)Sharetribe (website)Antti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group
Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten.
Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla.
Jaksossa pureudumme miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä mitä enkeli-sijoittaminen tarkoittaa käytännössä, kun portfolio kasvaa yli 20 kohteeseen miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sittenJakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun.
Sisällysluettelo [00:00] Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely [01:11] Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin [02:10] Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea [04:25] Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto [05:01] Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi [06:54] Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä [14:21] Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017 [28:23] Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS [33:35] Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja [40:50] Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista [47:57] Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys [51:09] Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat [66:47] Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä [75:13] Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlistMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.
----------
Tutustu myös Lennu Keinänen (LinkedIn) Rise Group (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum
Kiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitoutuneena seiniin ja maapohjaan. Silti ala on pyörinyt pitkään ohjelmistoratkaisuilla, jotka ovat edellisen sukupolven tuotoksia: Excel pyörii toiminnanohjausjärjestelmän rinnalla, prosessit ovat manuaalisia ja data hajallaan eri järjestelmissä. Vertikaali SaaS etenee nyt kiinteistöalalle samaan tapaan kuin muissakin toimialakohtaisissa markkinoissa – ei generalistijärjestelmien kilpailijana, vaan niitä seuraavana sukupolvena, johon on rakennettu tekoälyvalmius jo arkkitehtuurin tasolla.
Jaksossa vieraana on Sofitumin perustaja ja toimitusjohtaja Juha Raitanen, jonka ura on kulkenut koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma Tampurin toimitusjohtajaksi ja lopulta PropTech-startupiin. Keskustelu avaa kiinteistöalan softaekosysteemin rakennetta, korvaavan ERP-tuotteen myynnin logiikkaa ja sitä, miten uusi kiinteistöhallintajärjestelmä Aulaan on rakennettu tekoäly huomioiden alusta asti.
Jaksossa pureudumme kiinteistöalan softamarkkinan rakenne: isännöinti, vuokraus, toimitilat, kiinteistösijoitus ja lyhytaikainen vuokraus miksi korvaavan ERP-tuotteen myynti on eri asia kuin myyminen tyhjälle markkinalle kansainvälistymisvalmiuden rakentaminen arkkitehtuuriin ennen ensimmäistäkään ulkomaista asiakasta polku koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma-konsernijohtoon ja takaisin yrittäjyyteen mitä osakassopimuksen bad leaver -käytäntö tarkoittaa käytännössä omistajavetoinen rahoitusmalli ja julkiset rahoitusinstrumentit – miksi ei heti pääomasijoittajia tekoälyn rajoitteet kiinteistöalalla: mitä voidaan automatisoida, mitä lainsäädäntö estää softan sukupolvet terminaalista SaaSiin ja tekoälyaikakauteen – mitä historia kertoo tulevastaSisällysluettelo [00:00] Johdanto: vertikaali SaaS kiinteistöalan kontekstissa [01:40] Kiinteistöalan laajuus: segmentit, kokonaisvarallisuus ja softamarkkina [05:25] Softan sukupolvet ja se hetki, kun vanha tuote muuttuu "klassikoksi" [10:30] Kiinteistöhallintaohjelmistomarkkina: globaali koko, kasvu ja kilpailutilanne [15:30] Paikalliset käytännöt vs. kansainvälistyminen – arkkitehtuuriratkaisu [20:00] Miksi lähteä tekemään softaa, jossa kilpailijoita on jo olemassa [23:20] Korvaavan järjestelmän myynti: avosydänleikkaus asiakkaalle [28:12] Kehitysaika puolitoista vuotta, sitten markkinaan – ensimmäiset asiakkaat [30:00] Juha Raitasen ura: koodarista MBO-perustajaan [38:02] Exit Festumista ja mitä bad leaver -käytäntö opetti [41:30] Liiketoimintajohtajasta Visma Tampurin toimitusjohtajaksi [48:40] Päätös: hallitustyöstä takaisin operatiiviseen yrittäjyyteen [50:02] Sofitumin perustaminen: tiimi, rahoitus ja ensimmäiset asiakkuudet [55:51] Softan sukupolvet terminaalista SaaSiin – mitä historia opettaa [01:08:25] Tekoäly kiinteistöalalla: mahdollisuudet, rajoitteet ja Aulaan-alustan lähestymistapa [01:22:40] Kolme versiota yhtä aikaa: nykyinen, seuraava ja se tulevaisuuden tuoteMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.
----------
Tutustu myös Juha Raitanen (LinkedIn) Sofitum / Aulaan (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä heidän todellinen kilpailuetunsa syntyy.
Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.
JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA:
ai-yrityksen todellinen arki ja mitä “ai-yritys” käytännössä tarkoittaa
siirtymä räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun saas-malliin
ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooli suuryritysten päätöksenteossa
genai:n vaikutus kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan
vertikalisaatio strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa
muutoksen johtaminen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa
Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä.
SISÄLLYSLUETTELO:
[00:00] Jakson ja vieraan esittely
[04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan
[11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa
[18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi
[27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma
[36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin
[48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan
[01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna
[01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa
[01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta
[01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdoltaTUTUSTU MYÖS:
Kimmo Havu (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/kimmo-havu/
Valona Intelligence (website): https://valonaintelligence.com/
Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jaksoa voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion.
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Ohjelmistoyrityksen kasvu näyttää ulospäin usein lineaariselta, mutta monessa tapauksessa taustalla on pitkä jakso hidasta kehitystä ennen selkeää käännekohtaa. Teknologiamarkkinassa strateginen fokus, ekosysteemivalinnat ja jakelumalli voivat ratkaista, jatkuuko yritys vuosia tasaisena vai löytyykö lopulta kasvun kiihtyminen.
Tässä jaksossa vieraana on Nexeticin toimitusjohtaja Henry Liukko-Sipi. Yhtiö kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti selkeän kasvuvaiheen. Tapaus on kiinnostava esimerkki siitä, miten pieni eurooppalainen toimija voi rakentaa kilpailuetua globaalissa tietoturva- ja backup-markkinassa.
JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA:
• 15 vuotta kestänyt matka ennen kasvun läpimurtoa
• strateginen fokus microsoft-ekosysteemiin
• partnerivetoinen kasvumalli ja jakelukanavat
• kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan
• digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys
• miten pieni tuotekehitystiimi voi kilpailla legacy-toimijoita vastaan
Keskustelu avaa realistisesti ohjelmistoyrityksen pitkää kehityskaarta: vuosien hidasta kasvua, strategian tarkentamista ja lopulta markkinamuutosta, joka mahdollistaa nopeamman skaalautumisen. Samalla tarkastellaan Microsoft-ekosysteemin ympärille rakentuvaa liiketoimintaa, kumppanivetoista myyntiä sekä eurooppalaisen datan ja tietoturvan kasvavaa merkitystä kansainvälisessä kilpailussa.
SISÄLLYSLUETTELO:
[00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely
[02:40] Nexeticin alku ja backup-liiketoiminnan synty
[06:10] Ensimmäiset vuodet ja varhainen tuotekehitys
[10:20] Myyntikonttori Moskovassa ja nopea alku Venäjällä
[15:10] Krimin jälkeen tapahtunut strateginen suunnanmuutos
[20:30] Fokus Microsoft 365 -varmistuksiin
[27:40] Partnerivetoinen myyntimalli ja kumppaniverkosto
[35:20] Kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan
[42:10] EntraID-varmistus ja markkinan uusi mahdollisuus
[49:30] Digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys
[56:20] Miltä Nexeticin kasvu näyttää seuraavassa vaiheessa
TUTUSTU MYÖS:
• Henry Liukko-Sipi (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/henry-liukko-sipi/
• Nexetic (website): https://nexetic.com/
• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
Menestystä Etsimässä on keskusteleva podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta, jota juontaa SaaS-yrittäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Jaksossa käsitellään ohjelmistoyritysten kasvua, kansainvälistymistä ja liiketoimintapäätöksiä käytännön kokemusten kautta. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella keskeisissä podcast-palveluissa.
Jos jakso herättää ajatuksia, voit tykätä videosta ja osallistua keskusteluun kommenteissa.
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Kriittinen infrastruktuuri digitalisoituu nopeasti, mutta hankintamallit, pitkät elinkaaret ja julkinen sääntely tekevät kehityksestä poikkeuksellisen haastavaa. Samalla ohjelmistoyrityksen on löydettävä kestävä liiketoimintamalli toimialoilla, joissa yksittäiset projektit ovat pieniä, kilpailutukset raskaita ja teknologiset valinnat sitovat vuosiksi eteenpäin.
Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä (M-Technology / WiseMaster). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta.
Jaksossa pureudumme
yrittäjäpolku maataloudesta ohjelmistoliiketoimintaanIT-kuplan vaikutukset ja siirtymä alihankinnasta omiin tuotteisiinmobiiliteknologian varhaiset vuodet ja laitebisneksen roolifokuksen hakeminen ja irtautuminen sivupoluistakunnossapidon, jätehuollon ja energiasektorin digitalisointijulkiset hankinnat, kilpailutusrajat ja SaaS-myynti erityistoimialoillasiirtymä puhtaaksi SaaS-yhtiöksi ja vähemmistösijoittajan rooliWiseMasterin tarina kuvaa, miten niche-markkinoille rakennetaan asema kärsivällisesti ja operatiivisesti. Keskustelu avaa, miltä näyttää ohjelmistoyhtiön arki toimialoilla, joissa virheet näkyvät suoraan yhteiskunnan peruspalveluissa, ja miten fokuksen, modulaarisen tuotteen ja tulorahoituksen varaan voi rakentaa noin kahden miljoonan liikevaihdon SaaS-liiketoiminnan.
Sisällysluettelo [00:00] Jakson tausta ja Matti Myllylän yrittäjäpolun alku [05:40] Maatalouden ohjelmistot ja ensimmäiset tuotteet [11:20] IT-kupla ja siirtymä omiin ratkaisuihin [17:45] DriveMaster, TimeMaster ja WiseMasterin synty [24:10] Mobiililaitteet, HTC ja laitebisneksen merkitys [31:30] Julkinen sektori, palotarkastukset ja opit epäonnistumisista [39:50] Fokuksen löytäminen kunnossapitoon ja energiaan [47:15] Jätehuollon digitalisointi ja itsepalveluasemat [55:40] Kokonaisvaltainen materiaalinhallinta ja jäljitettävyys [01:03:10] SaaS-malli, hinnoittelu ja myynti erityistoimialoilla [01:11:30] Nykytila, tekoälykomponentit ja tulevaisuuden suuntaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja päättäjien kanssa kasvusta ja liiketoiminnan realiteeteista. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmillä podcast-alustoilla. Voit seurata kanavaa ja osallistua keskusteluun kommentoimalla jaksoa.
Tutustu myös
Matti Myllylä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/matti-myllyl%C3%A4-3414b6/WiseMaster: https://www.wisemaster.fi/Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparrausLoyalistic: https://loyalistic.com/fi/Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Yhdysvaltain markkina houkuttelee suomalaisia ohjelmistoyrityksiä, mutta käytännön realiteetit jäävät usein puheissa pintatasolle. Eroavaisuudet myynnissä, hinnoittelussa, ekosysteemeissä ja arjen kustannuksissa tekevät USA:sta huomattavasti monimutkaisemman toimintaympäristön kuin mitä etukäteen oletetaan.
Tässä jaksossa vieraana on Dr. Petri I. Salonen Tellus Internationalista, joka on ollut viemässä kymmeniä eurooppalaisia softayrityksiä Yhdysvaltoihin. Petrin ura Microsoft-ekosysteemissä, fractional-työmalli ja pitkä kokemus USA:ssa asumisesta tekevät keskustelusta poikkeuksellisen konkreettisen ja käytännönläheisen.
JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA:
henkilökohtainen polku Yhdysvaltoihin
suomalaisten tyypillisimmät virheet USA-markkinassa
Microsoft-ekosysteemin hyödyntäminen
fractional-malli ja asiantuntijayrittäjyys
yksinyrittämisen taloudelliset realiteetit USA:ssa
asuminen, terveydenhuolto ja perhearki
liikkuva elämäntapa ja etätyö
YHTEENVETO
Jakso avaa Yhdysvaltoihin laajentumista ilman romantisointia ja keskittyy siihen, millaisia rakenteellisia, taloudellisia ja henkilökohtaisia päätöksiä USA-vienti oikeasti vaatii. Keskustelu tarjoaa realistisen kuvan siitä, kenelle markkina sopii ja millä ehdoilla.SISÄLLYSLUETTELO:
[00:00] Jakson avaus ja vieraan tausta
[01:20] Matka Suomeen ja Yhdysvaltoihin asettuminen
[04:55] Suomalaisen softayrittäjän tyypilliset virhearviot
[09:55] USA-markkinalle lähdön todelliset kustannukset
[19:55] Yksinyrittäminen ja perheen rooli USA:ssa
[34:59] Microsoft-ekosysteemi ja Azure-liiketoiminta
[44:59] Fractional-työmalli ja hinnoittelun realiteetit
[49:59] Asiantuntijatyön hintataso ja ostajien odotukset
[01:00:04] Elämäntyyli, riskit ja USA-arjen kompromissit
[01:09:59] Keskustelun yhteenveto ja loppuhuomiotMenestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmissä podcast-palveluissa.
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
TUTUSTU MYÖS:
Dr. Petri I. Salonen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/drpetriisalonen/
Tellus International: https://tellusinternational.com/
Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
-
Ohjelmistokehityksen hankintamallit jakavat mielipiteitä niin asiakkaissa kuin softayrityksissäkin. Kannattaako softa teettää projektina, vai resursoida? Entä kannattaako softakehityspalveluita tarjota resursoiden vai projektina?Tässä jaksossa vieraana on Sampsa Siitonen Marvel Consulting Groupista. Sampsalla on pitkä kokemus sekä projekti- että resurssointimallien toteuttamisesta, rekrytoinnista ja asiakkaiden arjessa tehdyistä valinnoista, joissa onnistumiset ja epäonnistumiset näkyvät nopeasti. Niinpä keskustelua voidaan käydä sekä asiakkaan, että toimittajan näkökulmasta.JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA:* projekti- ja resurssointimallien erot* body shopping -liiketoiminnan realiteetit* kiinteä hinta versus kustannusarvio* asiakkaan ja toimittajan näkökulmat* ulkoistuksen eri muodot* tekoälyn vaikutus ohjelmistokehitykseenYhteenvetona jakso tarjoaa realistisen katsauksen siihen, milloin projekti, resurssointi tai niiden yhdistelmät toimivat ja millaisia riskejä kumpaankin liittyy. Keskustelu avaa myös rekrytoinnin merkitystä, markkinan tilaa ja sitä, miten teknologiset trendit, kuten tekoäly ja datan sijaintivaatimukset, vaikuttavat päätöksiin.SISÄLLYSLUETTELO:[00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely[04:20] Projektimalli vs resurssointi[09:15] Body shopping -liiketoiminnan logiikka[15:40] Resurssointibisneksen menestystekijät[22:10] Projektibisnes ja hinnoittelumallit[29:30] Asiakkaan näkökulma hankintamalliin[36:45] Ulkoistus, insourcing ja hybridimallit[44:10] Tekoäly ohjelmistokehityksessä[51:30] Rekrymarkkinan tila ja tulevat trenditMenestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Jakson voi katsoa YouTubessa ja kuunnella Spotifyssa. Voit halutessasi tykätä jaksosta tai jättää kommentin.Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.TUTUSTU MYÖS:* Sampsa Siitonen (LinkedIn): [https://www.linkedin.com/in/sampsasiitonen/](https://www.linkedin.com/in/sampsasiitonen/)* Marvel Consulting Group: [https://www.marvelconsulting.fi/](https://www.marvelconsulting.fi/)* Antti Pietilä (LinkedIn): [https://www.linkedin.com/in/anttipietila/](https://www.linkedin.com/in/anttipietila/)* Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: [https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus](https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus)* Loyalistic: [https://loyalistic.com/fi/](https://loyalistic.com/fi/)* Loyalistic Studio: [https://loyalistic.com/fi/studio/](https://loyalistic.com/fi/studio/)* SaaS Finland: [https://www.saasfinland.com/](https://www.saasfinland.com/)
-
Yritykset, jotka toimivat ympäristöteknologian ja IoT:n rajapinnassa, joutuvat tekemään liiketoimintaa teknisesti vaativassa ja sääntelyherkässä ympäristössä. Laitteiden, datan ja ohjelmiston yhdistäminen kestävällä tavalla vaatii pitkäjänteistä tuotekehitystä, realistisia odotuksia kasvusta sekä kykyä toimia asiakkaiden arjessa, ei vain strategiapapereissa.
Tässä jaksossa vieraana on Juha Pohjala, Masinotekin perustaja ja hallituksen puheenjohtaja. Keskustelu on kiinnostava, koska Masinotek edustaa käytännönläheistä ympäristö- ja IoT-liiketoimintaa, jossa yhdistyvät laitteet, analytiikka ja ohjelmisto, sekä pitkä kokemus toimialasta ilman ylisanoja tai nopeita lupauksia.
JAKSOSSA PUREUDUMME:
- ympäristöteknologian ja IoT:n erityispiirteet
- laite- ja ohjelmistoliiketoiminnan yhdistäminen
- datan rooli käytännön asiakastyössä
- kasvun realiteetit teollisissa ratkaisuissa
- myynnin ja käyttöönoton haasteet
- pitkäjänteinen tuotekehitys
Jakso avaa realistisesti, millaista on rakentaa liiketoimintaa ympäristöteknologian ja IoT:n kentässä, jossa teknologia, asiakkaiden arki ja liiketoiminnan reunaehdot kohtaavat. Keskustelu tarjoaa käytännön näkökulmia siihen, miksi kasvu on usein hitaampaa kuin SaaS-maailmassa ja mitä se vaatii perustajilta ja johdolta.
SISÄLLYSLUETTELO:
[00:00] Jakson avaus ja teema
[00:40] Ympäristöteknologian kenttä
[01:10] Juha Pohjala ja Masinotek
[02:00] IoT-liiketoiminnan käytännöt
[04:30] Laitteet, data ja ohjelmisto
[07:30] Asiakkaiden todelliset tarpeet
[11:00] Myynti ja käyttöönotto
[15:00] Kasvun reunaehdot
[19:00] Tuotekehityksen realiteetit
[23:00] Yhteenveto keskustelusta
Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify ja Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.
Jos pidit sisällöstä, laita kanava tilaukseen, tykkää ja kommentoi. Ne kertovat algoritmille, että sisältö on hyödyllistä – ja auttavat tekemään Menestystä Etsimässästä entistä paremman ja vaikuttavamman.
Menestystä Etsimässä on Suomen johtava softa- ja SaaS-liiketoimintaan keskittyvä podcast, juontajana SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä.
TUTUSTU MYÖS:
Juha Pohjala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/juha-pohjala-22b1854/
Masinotek (verkkosivut): https://masinotek.com/
Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.
Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Valamiksen perustajan ja toimitusjohtajan Jussi Hurskaisen kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan euron kansainväliseksi tuotebisnekseksi. Valamis on kulkenut pitkän tien Joensuusta globaaliksi oppimisalustatoimijaksi, tehnyt vaikeita rakennemuutoksia, luopunut palveluliiketoiminnasta ja rakentanut enterprise-tason SaaS-myyntiä useille markkinoille.
Jaksossa pureudumme muun muassa:
• mitä palvelubusineksestä tuoteyhtiöksi siirtyminen käytännössä tarkoittaa
• miksi kansainvälistyminen harvoin etenee suoraviivaisesti
• millaisia virheitä Valamis teki matkalla – ja mitä niistä opittiin
• miten yritysrakenteet, maayhtiöt ja kustannukset vaikuttavat kasvuun
• millaista on rakentaa enterprise-myyntiä, kun ACV on kuusinumeroista
• miksi kaikkea ei kannata skaalata, vaikka voisi
Keskustelu tarjoaa realistisen ja rehellisen kuvan SaaS-transformaatiosta: päätöksistä, jotka eivät näy pitch deckeissä, mutta ratkaisevat pitkällä aikavälillä.
Sisällysluettelo:
[00:00] Valamiksen tarinan alku
[05:20] Bootstrap-vaihe Joensuussa
[11:40] Miksi palvelubisnes ei skaalaudu
[18:10] Ensiaskeleet kansainvälisesti
[25:30] Palveluliiketoiminnan myynti
[32:45] Yritysrakenteet ja maayhtiöt
[39:50] Siirtymä SaaS-tuoteyhtiöksi
[47:15] Enterprise-myynti ja 100k ACV
[54:40] Yritysostot ja virheet
[01:02:30] Tärkeimmät opit SaaS-kasvuun
Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä Software Finland ry:n SaaS Finlandin kanssa.
Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä Software Finland ry:n SaaS Finlandin kanssa.
🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.
💡 Tutustu myös:
• Jussi Hurskainen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jussihurskainen/
• Valamis Group: https://www.valamis.com/
• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic markkinoinnin automaatio: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
📣 Osallistu keskusteluun!
Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia. 🔥
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
-
Moni liiketoimintapäättäjä kokee teknologian etäiseksi, vaikeaksi tai jopa pelottavaksi. Silti juuri teknologia on usein avain liiketoiminnan kehittämiseen ja kasvuun.
Tässä jaksossa keskustelemme siitä, miksi teknologia herättää epävarmuutta ja miten liiketoiminnan ja IT:n välistä kuilua voi kaventaa. Keskustelu pohjautuu kokemuksiin ja havaintoihin kahdelta eri puolelta: liiketoiminnan ja teknologian rajapinnasta.
Vieraana on Hanna Saari, joka on kulkenut urapolun finanssialalta ohjelmistorobotiikan kautta teknologia-alan yrittäjyyteen ja toimii nykyään osakkaana ja myynnistä vastaavana NorthCodessa. Hanna tunnetaan myös blogistaan, jossa hän tekee ATK:sta ymmärrettävää business-ihmisille.
Juontajana tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finland-yhteisön vetäjä.
• Miksi liiketoimintapäättäjiä pelottaa teknologia – ja mistä tämä tunne kumpuaa?
• Miksi on tärkeämpää omistaa ongelma kuin ratkaisu?
• Miten Hannan oma urapolku pankkialalta teknologia-alalle opetti näkemään IT:n eri kulmista?
• Miten teknologiaa voi hyödyntää liiketoiminnan kehittämisessä ilman, että siitä tarvitsee tulla “tekninen”?
• Mitä jokainen business-johtaja voisi tehdä jo tänään tullakseen teknologisesti rohkeammaksi?
00:00 Intro – Miksi teknologia pelottaa?
02:45 Hannan urapolku pankkimaailmasta ohjelmistorobotiikkaan
07:10 North Code ja arki ohjelmistoyrityksen osakkaana
12:40 Mikä saa business-johtajat arastelemaan teknologiaa?
18:55 “Omista ongelma, älä ratkaisua” – miksi tämä ajattelu vapauttaa?
25:20 Kuinka kuilu liiketoiminnan ja IT:n välillä syntyy ja miten se voidaan ylittää
32:45 Bloggaamisesta ja ATK:n tekemisestä ymmärrettäväksi
39:50 Naiset teknologia-alalla – rohkaisua ja esimerkkejä
46:10 Yhteenveto ja opit muille business-päättäjille
50:20 Loppusanat
🎧 Katso tai kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa tai Apple Podcasteissa – hakemalla Menestystä Etsimässä.
💡 Tutustu myös:
• Hanna Saari (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/hannasaari/
• NorthCode: https://northcode.fi/
• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic – markkinoinnin automaatio: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
📣 Osallistu keskusteluun!
Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia. 🔥
Menestystä Etsimässä-podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä SaaS Finlandin kanssa.
-
Moni suomalainen SaaS-yrittäjä ajattelee, ettei kotimarkkinoilta löydy riittävästi kasvua. Mutta entä jos ongelma ei ole markkinan koko, vaan yrityksen oma fokuksen puute?
Dr. Kari Aho ja hänen tiiminsä ovat rakentaneet Secappista kriittisen viestinnän työkalun, jota käyttävät jo pelastuslaitokset, poliisi, sairaalat ja monet muut organisaatiot, joiden toiminta ei saa pysähtyä. Vaikka Secapp toimii hyvin kapeassa nichessä, näkee se Suomen markkinan jopa 90 miljoonan euron kokoisena – ja on jo vallannut siitä lähes viiden miljoonan osuuden.
Tässä jaksossa keskustelemme:
Miksi moni SaaS-yritys lähtee liian aikaisin maailmalle – ja mitä se maksaa?
Milloin on parempi keskittyä kotimarkkinaan?
Miten Secapp yhdisti monta pientä tuoteideaa yhdeksi selkeäksi kasvutarjoomaksi?
Ja mikä merkitys tohtorintutkinnolla on yrittäjyydessä – Suomessa ja kansainvälisesti?
Kari Aho on Secappin perustaja ja toimitusjohtaja, joka väitteli tohtoriksi vain 26-vuotiaana ja on sittemmin vienyt yrityksensä kriittisen viestinnän kansainväliseen kärkeen.
Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.
🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
💡 Tutustu myös:
Kari Aho (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/kariaho/
Secapp (verkkosivut): https://www.secapp.fi/
Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
Loyalistic markkinoinnin automaatio: https://loyalistic.com/fi/
Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
📣 Osallistu keskusteluun!
Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia. 🔥
-
Moni palveluyritys haaveilee tuotteistamisesta ja skaalautuvasta SaaS-liiketoiminnasta, mutta harva ymmärtää, kuinka vaikea matka se on.
Process Geniusin perustaja Jani Akkila tietää sen omasta kokemuksestaan. Vuonna 2012 perustettu yritys lähti liikkeelle teollisuuden 3D-myyntityökaluista, mutta matkan varrella visio kehittyi kohti digitaalista tehdasta – digital twiniä.
Kun päätös SaaS-malliin siirtymisestä tehtiin vuonna 2022, seurasi rankka transformaatio: liikevaihdosta katosi puolet, henkilöstö 42:sta 11:een ja myytävää ei ollut pariin vuoteen. Kun palvelumyynti lopetettiin ja tuotekehitys jatkui ilman konkreettista näkymää, moni olisi luovuttanut.
Käänne tapahtui vasta, kun tiimiin saatiin kokenut tuotejohtaja ja tuotehallinta nousi keskiöön. Nyt Process Genius on kassavirtaneutraali ja kasvu alkaa uudesta SaaS-pohjasta – käyttäjien palautteiden, rajauksen ja fokuksen avulla.
Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi. Miksi tuotejohtaminen on kriittistä, miten sanotaan “ei” väärille asiakkaille, ja miksi 3–5 hengen tiimi voi olla tehokkaampi kuin 15 hengen organisaatio?
Keskustelua vetää tuttuun tapaan Antti Pietilä, kasvuvalmentaja, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.
🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.
💡 Tutustu myös:
• Jani Akkila (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/janiakkila/
• Process Genius (verkkosivut): https://processgenius.fi/
• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.fi/
📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥
-
Länsimainen ruokavalio tekee meistä sairaita ja terveydenhuollon kustannuksista kestämättömiä, maailmanlaajuisesti. Ravitsemukseen vaikuttaminen on kuitenkin haastavaa. Michael Quarshie uskoo, että ratkaisu löytyy teknologiasta. Metabiten tavoitteena on kehittää alusta, joka auttaa ihmisiä tekemään parempia ruokavalintoja ja sitä kautta vähentämään terveydenhuollon menoja jopa tuhansilla miljardeilla maailmanlaajuisesti.
Keskustelemme jaksossa siitä, miten valtava yhteiskunnallinen haaste kietoutuu liiketoiminnan ja innovaation ympärille:
Miten ihmisten käyttäytymistä voidaan ohjata ravinnon kautta?
Miksi terveydenhuollon rahoitusmallit tekevät muutoksesta niin vaikeaa?
Mikä rooli Suomella voi olla laboratoriona, kun ratkaisuja rakennetaan kansainvälisille markkinoille?
Ja miksi yrittäjän oma jaksaminen on kriittinen osa kasvumatkaa, kun edessä on vuosien työ näin suuren ongelman parissa?
Tämä jakso tarjoaa ajatuksia siitä, miten yksinkertainen idea – kuvallinen ruokapäiväkirja yhdistettynä teknologiaan – voi avata mahdollisuuksia merkittävään yhteiskunnalliseen muutokseen.
Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.
Menestystä Etsimässä podcast tehdään yhteistyössä Loyalistic Oy:n ja SaaS Finlandin kanssa.
🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.
💡 Tutustu myös:
• Michael Quarshie (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/michael-quarshie/
• Metabite (verkkosivut): https://www.metabite.com/
• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.com/
📣 Osallistu keskusteluun!
Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥 -
Toni Hopponen rakensi Flocklerista kannattavan SaaS-yrityksen ilman myyntitiimiä – täysin self-servenä, pelkillä landing pageilla ja sisällöllä. Yli 13 vuoden yrittäjämatka johti lopulta exitiin, ja nyt Toni rakentaa uutta: LandingRabbitia.
Tässä jaksossa sukellamme syvälle sosiaalisen median kehitykseen, landing pagejen merkitykseen SaaS-bisneksessä ja siihen, millaista on olla suomalainen founder ulkomailla – vuosien kokemuksella Lontoosta ja Itävallasta käsin.
Puhumme myös bootstrap-vs-rahoitus -dilemman todellisuudesta: mitä tarkoittaa rakentaa tuottavaa, mutta kevyttä SaaS-yritystä verrattuna pääomasijoittajien kasvutavoitteisiin?
Toni kertoo avoimesti myös henkilöbrändin rakentamisesta LinkedInissä ja siitä, miten hän on kerännyt LandingRabbitin ensimmäiset sadat betakäyttäjät täysin orgaanisesti – postaus postaukselta, DM kerrallaan.
Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.
🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.
💡 Tutustu myös:
• Toni Hopponen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/tonihopponen/
• LandingRabbit(verkkosivut): https://landingrabbit.com/
• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.com/
📣 Osallistu keskusteluun!
Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥
-
Julkisesta sektorista, erityisesti sote-alasta, puhutaan usein kulujen kautta: miten säästetään, mistä leikataan ja miten niukkuuden kanssa pärjätään. Harvemmin esiin nousee näkökulma, jossa säästöjä syntyy fiksummalla tekemisellä – ja jossa teknologia ei ole kuluerä vaan ratkaisu.
Tässä Menestystä Etsimässä -jaksossa vieraana on Jussi Määttä, terveysalan SaaS-yritys Buddy Healthcaren perustaja ja toimitusjohtaja. Buddy Healthcare on digitalisoinut potilaan hoitopolun ennen ja jälkeen sairaalakäynnin – ja onnistunut todistetusti säästämään miljoonia euroja per sairaala.
Kyse ei ole hypestä, vaan käytännönläheisestä ratkaisusta, jolla potilas tietää mitä tehdä ja milloin, ja hoitohenkilökunta saa selkeän näkymän tilanteeseen. Tulos? Vähemmän turhia soittoja, vähemmän peruutuksia, parempi hoitotulos ja tyytyväisemmät resurssit.
Mutta mistä kaikki alkoi? Jussi kertoo oman yrittäjätarinansa ensimmäisestä kaatuneesta digital health -firmasta nykyiseen kansainvälistyvään SaaS-yritykseen. Samalla kuulemme, miksi yritys ei lähtenyt Pohjoismaihin vaan suuntasi Britanniaan – ja mitä Saksan, Ranskan ja Italian kokemuksista on opittu.
Keskustelussa pureudutaan syvälle siihen, miten julkinen sektori toimii ostajana. Miten myydä organisaatiolle, jossa yhden henkilön “ei” riittää pysäyttämään koko hankinnan? Miten syntyy aidosti kansainvälisesti kilpailukykyinen tuote – ja miksi julkisen sektorin rooli innovaation mahdollistajana pitäisi ajatella uudestaan?
Jos olet kiinnostunut SaaS-liiketoiminnasta, sote-digitalisaatiosta, julkiselle sektorille myymisestä tai kansainvälistymisestä pieneltä markkinalta, tämä keskustelu on täyttä kultaa.
Menestystä Etsimässä podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.
🎧 Kuuntele jakso:
Spotify, YouTube tai Apple Podcasts – hae kanavaa nimellä “Menestystä Etsimässä”
🔗 Lisätiedot ja linkit
🔗 Lisätiedot ja linkit
Jussi Määttä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jussimaatta/
Buddy Healthcare: https://www.buddyhealthcare.com/en/
Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Loyalistic – https://www.loyalistic.com
SaaS Finland – https://www.saasfinland.com
- Visa fler
