Avsnitt
-
Das Unterbewusstsein des Kunden erreichen mittels visuellen Framings
Das Unterbewusstsein spielt eine entscheidende Rolle in unserem Kaufverhalten. Oftmals treffen wir Entscheidungen, ohne uns bewusst zu sein, warum wir sie treffen. Dies liegt daran, dass unser Unterbewusstsein einen Großteil unserer Gedanken und Handlungen steuert.
Um als Unternehmen erfolgreich zu sein, ist es daher wichtig, das Unterbewusstsein der Kunden anzusprechen. Eine Möglichkeit dies zu tun ist durch visuelles Framing.
Visuelles Framing bezieht sich auf die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden. Matthias zeigt dir im Podcast Beispiele von uns und unseren Kunden. -
Verkaufspsychologie für Autohäuser - Interview mit Andreas Kühnen
Mehr PS für dein Marketing
https://www.agentur-kuehnen.de/
Die Autohausbranche steht für massiven Herausforderungen:
Standgas im Autohaus-Marketing
Die Konkurrenz steht auf der Pole-Position, während Sie noch in der Boxengasse die Reifen aufwärmen. Wie oft steht Ihr Mitbewerber bei Google vor Ihnen?
Sand im Getriebe beim Online-Geschäft: Wie viele Kunden hat Ihre Webseite im letzten Monat gebracht? Welcher Vertriebsweg liefert wirklich gute Leads?
Werbetöpfe werden verschwendet
Sie machen Werbung und gefühlt bleibt am Ende der Erfolg aus. Wie viele potenzielle Kunden kamen nach der letzten Kampagne ins Autohaus?
Autobörsen erhöhen regelmäßig die Preise ohne mehr zu bieten. Wenig Verkäufe ins Marktgebiet führen dazu, dass das Aftersales-Geschäft ausbleibt. Wie abhängig sind Sie von Autobörsen?
Weniger Umsatz durch fehlende Mitarbeiter
Klassische Stellenanzeigen liefern nicht ausreichend gute Bewerbungen und sind zu teuer. Was kostet Sie eine qualifizierte Bewerbung?
Alles dauert länger! Lange Vorlaufzeiten in der Werkstatt und hohe Standtage führen zu Umsatzverlusten und unzufriedenen Kunden. Wie viel Umsatz, und letztlich Ertrag, entgeht Ihnen monatlich?
Andreas Kühnen ist Experte für Autohausmarketing und seit über 10 Jahren am Marketing und gibt im Interview mit Matthias Niggehoff konkrete Lösungen an die Hand. -
Saknas det avsnitt?
-
Wie du raus aus der Vergleichbarkeit kommst als Unternehmen / Agentur / Coach und Freelancer.
"Wir vergleichen erstmal"
"Wir schauen uns diverse Anbieter an..."
Vergleichbarkeit bremst dein Business.
Es kommen immer mehr Anbieter auf den Markt und du musst hervorstechen.
Du darfst nicht direkt in eine bekannte Kategorie gepackt werden a la "Ah ein Webdesigner... ah eine Agentur" etc.
Du musst in einer neuen Kategorie wahrgenommen werden, so dass du mit anderen nicht mehr vergleichbar bist.
Im Podcast zeigt dir Matthias Niggehoff wie das geht und hat ein spannendes Beispiel dabei.
Verkaufspsychologie ‒
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt.
Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren. -
Früher habe ich täglich in unser altes CRM Hubspot reingeschaut:
Wer hat sich eingetragen?
Wie ist der Stand bei den Leads?
Wer hat gebucht und wer nicht?
Obwohl ich mit dem Vertrieb nichts zu tun habe.
Darum kümmert sich mein Geschaftspartner Rene Delpy.
Mein Job ist es, für unsere Kunden starke neue Marketingideen zu entwickeln, ihr Marketing auf die Psycho-Couch zu legen und sie 1 zu 1 zu beraten.
Dafür brauche ich vollen Fokus.
Der tägliche Blick hat mich defokussiert, ich habe Rene damit genervt und hat unnötig Zeit gekostet.
Voller Fokus auf dein Kerngebiet.
Bei den ganzen Gesprächen jeden Tag, habe ich so oder so schnell den Überblick verloren.
In der Podcastfolge erläutere ich dir die Hintergründe zu der Entscheidung und warum "Fokus statt Hokuspokus" keine Worthülse ist. -
Die besten Psycho-Trigger für erfolgreiches Marketing - Verkaufspsychologie
Viele Menschen verbinden mit Verkaufspsychologie reine Trigger:
Hier mal eine Verknappung, da mal Social Proof, aber Psychologie im Marketing und Trigger sind viel mehr als das:
Es gibt positive und negative Trigger, die je nach Zielgruppe besser oder schlechter funktionieren.
Es gibt bewusste und UNBEWUSSTE Trigger, die so wirken, dass es Menschen nicht merken.
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff die Mechanismen hinter den Triggern auf, die Arten
und zeigt dir die zwei stärksten Trigger aus 10 Jahren Business.
Natürlich mit Beispielen für die Praxis. -
Viele Menschen sind psychologisch stark in der Lageorientierung:
"Ich schau mal... ich plane mal weiter... klicke rum und recherchiere weiter..."
Diese Menschen musst du anders abholen und überzeugen, als handlungsorientierte Menschen, die auf Zack sind.
Leider stellen sie in der DACH-Region die Mehrheit und werden durch das klassische Marketing nicht abgeholt.
In der Podcastfolge wendet Matthias Niggehoff die Theorie von Julius Kuhl auf das Marketing an.
Menschen in Werbeanzeigen, Social Media und auf Webseiten schneller in die Handlung bringen
Top-Kunden anziehen
Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden.
Die Lageorientierung ist ein wichtiger Aspekt der Persönlichkeit und kann großen Einfluss auf das Verhalten von Menschen haben. In der Lageorientierung geht es um die Art und Weise, wie jemand seine Umwelt wahrnimmt und mit ihr interagiert. Es gibt hierbei zwei Hauptgruppen: handlungsorientierte Menschen, die schnell Entscheidungen treffen und aktiv werden, sowie lageorientierte Menschen, die eher zurückhaltend sind und sich Zeit nehmen, bevor sie handeln.
Für Marketingstrategien ist es wichtig zu wissen, dass lageorientierte Menschen anders angesprochen und überzeugt werden müssen als handlungsorientierte. -
Hier den Blueprint sichern:https://go.matthiasniggehoff.de/messe-blueprintSo holst du maximalen Umsatz aus der OMR rausDie größte Marketingmesse für top Leads nutzenDer Messe Blueprint: Wie du mit nur 500€ Einsatz 50.000€ auf dem OMR verdienstohne Stand, ohne Vortrag und ohne FunnelNur jetzt kostenfrei (Code MB100 auf der nächste Seite eingeben)Erfahre exakt, wie du auf Branchenevents & Messe hochqualifizierte Leads gewinnst.Weshalb du mit dem richtigen Vorgehen sogar erfolgreicher sein kannst als andere mit Vortrag oder StandWas du auf psychologischer Ebene auf einer Messe unbedingt beachten musst, wenn du Leads gewinnen willstKein oberflächliches Bla Bla: Die exakte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die du direkt umsetzen kannstZahlreiche Formulierungsbeispiele und Strategien, mit welchen du die Handynummer von Top-Entscheidern bekommstGewinne wenige Tage und Wochen nach der Messe neue Kunden und erziele signifikant höhere UmsätzeDu hast einen Stand? Dann briefe damit deine Mitarbeiter, dass sie mehr richtig gute Leads einsammeln, die nachher ready to sale sindHier schon mal ein kleiner Gruß aus der Küche.Als Vorgeschmack darauf, was dich erwartet.Lies es und genieß es. ;-)Was dir Chat-GPT nicht verrät und wie du es besser machst als mit Standard-Tipps, die alle befolgen, aber kaum Umsatz bringen. (Seite 4 ff.)Wie du mit einer simplen Eröffnungsfrage auf der Messe sofort Vertrauen aufbaust – selbst wenn du eher introvertiert bist. (Seite 9)Der psychologisch beste Trick, um in 95 % der Fälle die Handynummer deines Gegenübers zu bekommen – ganz ohne seltsam rüberzukommen. (Seite 20-21)Der eine fast schon dreiste Trick, deine Ziele auf der Messe zu erreichen, ohne Zeit zu verplempern und dein Energielevel zu crashen. (Seite 19-20)Die geheime Methode, mit der du aus Messegesprächen Termine machst – noch bevor du dein Angebot verrätst. (Seite 17 ff.)Warum dieser Tausch von Kontaktdaten dein Messeziel sabotiert – und welche Taktik dir stattdessen echte Leads bringt. (Seite 21-22)Die eine Sache, die du auf Messen auf jeden Fall tun solltest, wenn du willst, dass dein Flyer direkt im Müll landet. ;-)(Seite 11-12)Wie du mit dieser kaum bekannten Technik undercover qualifizierst, ob dein Gegenüber, deine Dienstleistung braucht – ganz ohne plumpe Ausfragerei und ohne salesy zu wirken. (Seite 13)Die geheime Strategie, mit der du dich bei großen Gruppen auf der Messe ins Gespräch bringst – ohne peinlich aufzufallen. (Seite 11)Wie du mit diesem Trick, der Kellnern 20% mehr Trinkgeld bringt, beiläufig deine Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhst und welchen Fehler du dabei unbedingt vermeiden musst.(Seite 15)Wie du mit nur einer kurzen Micro-Story dein Gegenüber dazu bringst, dich nach deiner Lösung zu fragen – ganz ohne Verkaufsdruck. (Seite 18) Die 'Open Loop'-Technik: Wie du Gesprächspartner so neugierig machst, dass sie selbst nach einem Follow-up fragen. (Seite 18-19)Wie du Weiterempfehlungen auf der Messe gezielt triggerst – ohne danach zu fragen. (Seite 24-25)Was du sofort nach einem Messegespräch tun solltest, damit dein Follow-up nicht verpufft – sondern zum Kunden führt. 3 bewährte Strategien: Value-Before-Selling-Strategie, Direkt-an-den-Speck-Strategie, Permission-Strategie (Seite 25-34)
-
Die kürzeste Story der Welt - 5 Wörter mit maximaler Power
Die kürzeste Story der Welt wird Hemingway zugeschrieben.
Nur 5 Wörter braucht es, um ein ganzes Kopfkino beim Leser zu starten und Fragen im Kopf zu erzeugen.
Kannst du über eine so kurze Story / Botschaft rüberbringen, was du anbietest und anders machst als der Wettbewerb? -
Psycho-Coachingfragen in Verkaufsgesprächen nutzen - Orakel von Delpy Methode
Mehr Abschlüsse mit diesen Fragen
Jede Formulierung und Frage kann im Verkaufsgespräch einen Unterschied machen.
Sagt der potenzielle Kunde JA oder NEIN.
Eine gezielte psychologische Frage kann die Person zu einem JA bringen.
Eine gute Frage, kann die Person umstimmen und von "Brauche das nicht" zu
"Ich muss das schnell haben".
Dr. Rene Delpy und Matthias Niggehoff haben Caochingfragen aus dem systemischen Coaching ausgiebig im Sales gestestet. Mit verblüffenden Ergebnissen.
Einige Beispiele findest du im Podcast.
Zusätzlich sprechen die Beiden auch über Coaching generell, blinde Flecke und Fehler. -
Der Schwarze Tod - Was du vom verbotenem isländischen Getränk für dein Marketing lernen kannst - Mit Totenkopf und Warnung - der unfreiwillige Marketingboost
Die Isländer haben viel zu viel von dem hochprozentigen Schnaps getrunken:
Die Anzahl der Krankheiten gingen hoch, die Leute wurden aggressiver... der Schnaps stellte eine Gefahr für die Bevölkerung da.
Die Regierung unternahm drastische Demarketing-Maßnahmen, um die Käufe zu reduzieren, aber ob es das klappte?
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff die Verkaufspsychologie hinter den Maßnahmen und was du vom "Schwarzen Tod" noch heute für dein Business übernehmen kannst. -
Mit der Döner-Technik jeden Preis durchsetzen - 100% Halal
Auf Verkaufsseiten und in Gesprächen überzeugen
Preisinformationen werden im Schmerzzentrum des Gehirns verarbeitet.
Ist der Preis subjektiv zu hoch, werden unbewusst Schmerzen aktiviert und der Kunde kauft nicht.
Nutze die Döner-Technik, um die Preisakzeptanz auf Verkaufsseiten zu erhöhen und in Gesprächen besser zu verkaufen.
In der Podcastfolge erfährst du innerhalb von 5 Minuten die Strategie mit Beispielen. -
System Change Trigger - schnellere Entscheidungen beim Kunden erzeugen
Oft werden Kunden ganz plump gepusht, damit sie handeln:
"Schnell Schnell buchen!!!" - "noch wenige Plätze frei..." - das ist alles sehr plump und klappt oft
nicht mehr so gut.
Der System Change Trigger ist viel subtiler und adressiert die ständige Veränderung in der Wirtschaft sowie die Notwendigkeit, schnell zu handeln:
Für bestimmte Maßnahmen gibt es oft nur ein sehr kurzes Zeitfenster, in dem sie effektiv umgesetzt werden können. Danach schließen sich die Möglichkeiten, der optimale Zeitpunkt ist verpasst, und der potenzielle Vorsprung gegenüber der Konkurrenz geht verloren. In einer dynamischen und sich stetig wandelnden Wirtschaft ist es entscheidend, solche Fenster frühzeitig zu erkennen und entschlossen zu handeln.
In der Podcastfolge findest du Matthias Lieblingstrigger :-) -
Neurotische Kunden und Mitarbeiter? Nein danke!
Leute mit emotionalen Schwankungen über dein Marketing abschrecken
Menschen mit starken emotionalen Schwankungen können sehr anstrengend sein:
Zig Änderungen an Projekten, ständig Angst, dass etwas nicht klappt und Dauerstress, wenn etwas nicht sicher und schnell genug läuft.
Sowohl als Kunden, als auch als Mitarbeiter solltest du sehr neurotisches Menschen abschrecken.
Gerade im Vertrieb kann muss man emotional stabil sein, um negative Erlebnisse gut zu meistern.
In der Podcastfolge zeigt dir Matthias Niggehoff, wie du die Leute über das Marketing abschreckst. -
Wieso sich deine Kunden nicht angesprochen fühlen und wie du es ändern kannst…
Du hast ein gutes Angebot, hast viel Zeit und Geld investiert und bist überzeugt von deiner Leistung.
Doch die Kunden bleiben aus. Wieso?
Weil sich deine Kunden nicht richtig angesprochen fühlen. Die Annahme: "Ein gutes Angebot reicht.” ist ein Trugschluss. Es reicht eben nicht, nur auf ein gutes Angebot zu setzen.
Denn der Kunde ist nie ein rationaler Entscheider. Er ist kein homo oeconomicus, der jede Möglichkeit mit Verstand abwägt. Die Entscheidungen werden nur durch eine Sache beschlossen:
Durch Emotionen.
Ohne Emotionen ist keine Entscheidung möglich. Emotionen beeinflussen demnach nicht nur die Kaufentscheidungen. Emotionen sind der maßgebliche Grund für die Kaufentscheidungen.
Doch wie können Emotionen im Marketing eingesetzt werden?
Bevor wild auf dem Emotionsklavier gespielt wird, braucht es erstmal eine Melodie. Eine Grundstruktur und ein Fundament. Denn oft entsteht hier bereits ein Problem. Vor lauter Tatendrang wird das Fundament übersprungen oder nur grob aufgebaut.
Wie man ein sinnvolles Fundament aufbaut?
Folgendermaßen:
1. Definiere deine Zielgruppe
2. Verschaffe dir ein Verständnis von deiner Zielgruppe
Diese zwei Punkte legen den Grundstein für den nächsten Schritt: Die Motive deiner Zielgruppe.
Die Motive deiner Zielgruppe sind die Basis für gutes Marketing. Und hier kommen dann auch die Emotionen ins Spiel. Emotionen können nur erfolgreich wirken, wenn sie die Motive der Zielgruppe ansprechen.
Durch eine gekonnte emotionale Ansprache setzt sich dein Angebot von anderen ab. Deine Kunden suchen nicht nach rationalen Gründen. Sie suchen unbewusst nach einem positiven Kauferlebnis. Daher kann man durch Emotionen sein Marketing auf vielfältige Weise steigern. Die Grundlagen dafür findet man in der Psychologie.
Und das aus gutem Grund. Psychologie ist im Marketing kein einmaliger Gast.
Ich würde sogar sagen:
Marketing IST Psychologie.
Wie das alles geht und welche Emotionen wichtig sind, erfährst du im Podcast. -
Action April - 5 konkrete Strategien für ein top Frühjahr
Urgency, Leitplankentrick und Hemmingway - Tricks
Heute startet der Action April mit dem Frame
Gerade der April ist ein super Monat, um nötige Maßnahmen im Marketing und Vertrieb zu optimieren und umzusetzen.
Zum Beispiel in allen Bereichen klare Framings / Rahmen zu setzen.
Auf dem Bild von unserem Verkaufspsychologie Exzellenztag im Schloss Bensberg ist die Leitplanken-Methode zu sehen:
Klare Leitplanken und Framings sind im Business das A und O:
- Was bietest du und was nicht (!)
- Wen nimmst du als Kunden an und wen nicht
- Wie willst du wahrgenommen werden?
- Wen willst du abschrecken?
Ein beliebiges Business kann nicht nachhaltig sein.
Nach 12 Jahren Selbstständigkeit kann ich nur immer wieder diesen Satz betonen:
Focus statt Hokuspokus.
Auch im Action April.
In der Podcastfolge geht darum:
- Mehr Dringlichkeit auslösen
- Problembewusstsein auslösen
- Wie du sofort 7 Stunden mehr Zeit pro Woche gewinnst
- Botschaften, die Top Kunden bringen
Marketing & Sales optimieren
Sales Cycle reduzieren und Cashflow optimieren
Signature Framing: Maximaler Sog für B2B-Leadgenerierung
Skripte optimieren, Abschlussquote steigern
Nonverbale Einwände mit Profiling erkennen und auflösen
Optimierung von Pitches + Hooks für dauerhafte Alleinstellung
No-show-Rate gezielt minimieren
Messbar mehr Zeit und Lebensqualität gewinnen -
Stell Dir vor, was 1000 mehr Kontakt-Anfragen für Dein Unternehmen bedeuten...
Das könnte bedeuten, dass dein Unternehmen einen enormen Zuwachs an Aufmerksamkeit und Interesse bekommt. Stell dir vor, wie viele potenzielle Kunden oder Partner sich bei dir melden könnten! Mit 1000 mehr Kontakt-Anfragen würdest du eine noch größere Reichweite erreichen und deine Marke bekannter machen.
Aber nicht nur das, du hättest auch die Möglichkeit, mehr über deine Zielgruppe zu erfahren. Durch die vielen Anfragen könntest du wertvolle Einblicke in ihre Bedürfnisse und Wünsche gewinnen und somit gezieltere Marketingstrategien entwickeln.
Zusätzlich würde sich auch deine Online-Präsenz verbessern. Mit jeder Kontakt-Anfrage würde sich die Chance erhöhen, dass dein Unternehmen in den Suchergebnissen angezeigt wird und somit mehr potenzielle Kunden auf dich aufmerksam werden.
Und nicht zu vergessen, 1000 mehr Kontakt-Anfragen bedeuten auch eine Steigerung deiner Verkäufe oder Aufträge. Mit einer größeren Anzahl an Interessenten steigt auch die Wahrscheinlichkeit für erfolgreiche Abschlüsse.
Insgesamt kann man also sagen, dass 1000 mehr Kontakt-Anfragen für dein Unternehmen ein enormer Schritt nach vorne wären.
Genau dafür sorgen Rene Petry und Jonas Jakobs von der Online Sichtbar AG.
-> https://www.sichtbar.ag/
Mehr Infos und Tipps erfährst du im Podcast. -
Infos zu New Com und Podcast: https://www.new-com.com/
Michael Kibele (CEO New Com und Ex YFood) verrät im Interview die wichtigsten Trends aktuell im Jahr 2025
Darunter:
Creatives - was ist wichtig?
KI und Personalisierung
Plattformen und Content
Alle Strategien sind nutzbar auf Social Media und im E-Commerce Bereich. -
Schnell Sympathie im Marketing erzeugen mit dem Pretfall Effekt
Sascha und Melanie sitzen im Meetingraum und überlegen sich, wen sie denn für ihr Marketing buchen können...
"Wen können wir denn beauftragen?
Wer kann denn unser wirklich Marketing nach vorne bringen?"
Webseiten-Agentur? Texter? Seo-Freelancer? Lead-Gen Agentur?
Alle machen sowieso das Gleiche!
Wenn Entscheider sich diese Fragen stellen, muss in ihrem Kopf DEIN Name erscheinen als erste Wahl.
Diesen "Meetingraum Moment" musst du meistern.
Das geht mit Pretfall-Effekt optimal.
Du erzeugst schnell Sympathie und bleibst im Kopf.
Setze den Effekt aus der Psychologie noch heute auf Social Media ein und im Sales.
Der Pretfall-Effekt ist eine psychologische Strategie, die bereits seit langem in der Werbebranche eingesetzt wird. Sie nutzt die menschliche Tendenz, schnell Sympathie für Menschen oder Produkte zu entwickeln, die uns ähnlich sind oder uns auf irgendeine Weise positiv ansprechen.
Sascha und Melanie haben sich also entschieden, den Pretfall-Effekt für ihr Marketing zu nutzen. Doch wie genau funktioniert dieser Effekt? Erfahre es im Podcast mit zahlreichen Beispielen. -
Sackgassenframe aus der Psychologie - Menschen zum Kauf bewegen im B2B - Für Dienstleister mit kritischer Zielgruppe
Viele Unternehmer machen über Monate und Jahre immer das gleiche, aber kommen nicht wirklich weiter:
- Ihre Umsätze fahren Achterbahn
- Manche Sachen klappen, andere wiederum nicht
- Schwankungen sind zu stark
Du musst mit dem Sackgassenframe diese Unternehmer aktivieren und ihre Handlungsfehler aufzeigen.
In der Podcastfolge geht es genau darum. Mit konkreten Beispielen für Social Media und Werbeanzeigen.
Verkaufspsychologie ‒
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt.
Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren.
Botschaften zünden lassen
Trotz vieler Tests wissen die wenigsten, warum eine Kampagne zündet und die andere nicht. Was bringt wirklich den Erfolg? Was ist das Geheimnis hinter Botschaften, die zünden und Anfragen bringen? -
Wahrnehmungspsychologie im Marketing - Von Cocktailparty bis Hakuna Mata
Mehr Conversions mit fundierter und unbewusster Wahrnehmungspsychologie
Millionen von Reize erreichen jede Sekunde deine Sinnessysteme. Jeder Reiz buhlt um die Aufmerksamkeit der Leser bzw. Hörer im Marketing.
Mittels unbewusster Wahrnehmungspsychologie und Cocktailpartyeffekt durchdringst du die Wahrnehmungsfilter im Kopf deiner Kunden.
Wie das abläuft, erfährst du im Podcast. - Visa fler
