Avsnitt
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Dans cet épisode on va apprendre le pourquoi le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV mais de créer de la curiosité.
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Dans cet épisode on va apprendre qu'il faut que t'arrête de te focus sur tes objectifs et sur quoi il faut se focus à la place.
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Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète.
Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume
La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins.
Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes.
Et bien en changeant le modèle. Où on mettrait le prospect au centre de notre message.
Une prospection “Prospect Centric”.
C’est ce dont on va discuter dans cet épisode avec Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare -
Monter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible.
Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus.
Beaucoup de VC et d’investisseurs disait que c’était impossible et pourtant.
Chili Piper aujourd’hui c’est plus de $10m d’ARR, une série B à $33m de dollars et plus de 190 employés dans plus de 30 pays.
Quand l’impossible devient possible, c’est ce dont on va discuter avec Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili Piper. -
Être SDR c’est pas facile.
Quand t’as pleins d’entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d’un call center.
Du coup y’a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce job
Alors que les SDR c’est une pièce fondamentale dans une équipe de vente.
Alors comment faire kiffer ce job au SDR ? Quand t’es Head of sales.
Comment kiffer ce job quand t’es SDR ?
Comment faire faire que ce rôle te prépare à la suite ?
Comment on peut aligner les équipes SDR et le reste de l’entreprise ?
C’est ce dont on va discuter aujourd’hui. -
Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ?
Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites recrutent énormément. Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste. -
Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat.
Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives, du marketing et du produit. - Visa fler
