Avsnitt
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Laurent Kretz échange avec Medhi Zeroual, cofondateur avec sa femme Mathilde de la marque de culottes menstruelles Mool. Alors qu’elles s'apprêtent à être remboursées par la sécurité sociale, Medhi nous explique comment se différencier et gérer la croissance rapide de son entreprise (8M de CA en année 3). On décrypte aussi les leviers pour bien gérer son BFR, bricoler ses outils technologiques et se positionner sur une autre proposition de valeur que le caractère éco-responsable de son produit.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:05:40- De banquier à agriculteur (et fournir Paul Bocuse en pleurotes) ;
00:10:45 - Marketer son produits sur d’autres qualités que son caractère éco-responsable ;
00:23:45 - Se démarquer des concurrents sur le confort et l’esthétique (et proposer son premier produit gratuit) ;
00:27:15 - Ne pas mettre tous ses produits chez le même distributeurs pour pouvoir livrer toutes ses clientes ;
00:32:50 - Être plus écologique dans sa provenance et production en Chine qu’en France ;
00:41:30 - Structurer sa log petit à petit (et à la mano) pour livrer tout le monde et pour pas trop cher ;
00:47:00 - Gérer son BFR pour ne pas qu’il bloque sa croissance ;
00:54:15 - Gérer un X26 des CAC en augmentant son Panier Moyen et son taux de repeat.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#290 - Atelier Loupiote : Investir 2k dans un side projet et créer une marque de luminaires de 3M de CA
#206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque
L’histoire de la serviette hygiénique
Padman
L’épisode de Mool dans le podcast de Theo Lion
Yotpo
Lifetimely
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Laurent Kretz prend des nouvelles de Kazidomi, la marketplace de produits sains et responsables, 4 ans après son premier passage dans le Panier (septembre 2020). Son cofondateur, Alain Etienne, nous explique comment il est passé d’une recherche de croissance à la consolidation de sa rentabilité. Ensemble, ils parlent optimisation, croissance externe, développement de sa propre marque et lancement en retail.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:12:00 - S’adapter au changement de paradigme des investisseurs et viser la rentabilité plus que la croissance ;
00:21:50 - Optimiser son CA par employé et ses marges en étendant son catalogue ;
00:26:10 - Vendre son abonnement sans l’imposer aux clients ;
00:30:40 - Internaliser la migration de son site pour être plus flexible et performant ;
00:37:50 - Lancer ses propres produits en collaborant avec ses marques partenaires ;
00:47:30 - Faire de la croissance externe sans sous-estimer les complexités de l’intégration ;
01:03:20 - Se lancer en retail et gérer les sell in et sell out ;
00:11:00 - L’importance de la confiance et du soutien quand on entreprend en couple.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#56 - Kazidomi : Adhésion et influence pour conquérir et fidéliser ses clients
#250 - Omie : Créer une marque alimentaire à impact et convaincre 10K clients
#276 - La Belle Boucle : De l'influence à 8,5M de CA sans ads
Catch up #38 - Devenir entreprise à mission, en agissant auprès des commerçants, utilisateurs et législateurs
MIT
Thrive market
Agence B design
Delhaize
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Saknas det avsnitt?
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A l’occasion de la Paris Retail Week, Laurent Kretz retrouve Francis Barel, General Manager de PayPal France. Il présente les dernières fonctionnalités du leader du paiement en ligne à destination des PME. Et notamment PCPP, ou Paypal Complete Payments Platform, qui protège les e-commerçants et les consommateurs, avant et après l’achat. Francis revient sur le rôle de tiers de confiance que joue PayPal dans l’e-commerce et décrypte pour nous les tendances fortes du secteur en Europe et dans le monde.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:04:35- Passer des transactions entre particuliers à la première solution de paiement pour les e-commerçants ;
00:13:00 - Offrir un meilleur taux de conversion et de complétion que la carte bancaire grâce à son système de gestion des risques ;
00:16:20 - Développer une solution 5 en 1 qui facilite les transactions e-commerce, pré et post achat ;
00:25:40 - Faciliter l’adoption de solutions de paiement concurrentes ;
00:28:30 - Nouer des partenariats stratégiques qui facilitent les intégrations en e-commerce ;
00:32:15 - Faciliter l’encaissement des paiements dans le monde physique ;
00:36:50 - Investir la Paris Retail Week pour toucher les PME ;
00:44:30 - Tester ses nouvelles fonctionnalités sur le marché américain et adapter leur roll-out en Europe.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#121 - Série Spéciale Paiement - L’innovation au service de l’inclusion financière, avec Francis Barel de PayPal
L’étude PayPal sur l’optimisme des e-commerçants français
La campagne PayPal Everywhere avec Will Ferrell
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Laurent Kretz échange avec Eva Lecoq qui a cofondé avec sa sœur la marque SOVA. Sa mission : améliorer le bien-être des femmes qui sont touchées par le Syndrome des ovaires polykystiques. Elle nous explique comment elle a commencé à fédérer une communauté pour convaincre les laboratoires et assurer ses premières ventes. Eva nous partage aussi les secrets de sa croissance (X3 en année 2) ainsi que ses secrets pour déléguer sur un sujet très technique et complexe.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:13:15- Marché sur des oeufs en matière de communication pour respecter la réglementation ;
00:23:30 - Commencer par fédérer une communauté pour convaincre les laboratoires ;
00:38:00 - Créer un branding premium pour rassurer ses clientes ;
00:42:30 - Booster sa stratégie de contenu en échangeant des articles gratuits contre de la visibilité ;
00:53:00 - Arrêter d’externaliser pour maîtriser les connaissances sur son sujet ;
01:00:10 - Aller en pharma pour faciliter la collaboration avec les gynécologues ;
01:02:20 - Gérer les complexités en matière de brevets ;
01:14:30 - Mettre plus de discipline dans ses opérations pour devenir le CEO qu’on devrait être.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#294 - MakeMyMask : 3,5M€ du jour au lendemain ... mais après 4 années de galères
#276 - La Belle Boucle : De l'influence à 8,5M de CA sans ads
Hors-série - Avec PrestaShop : 20M€ de CA en bijouterie et horlogerie, avec Grégory Pairin de Ocarat
La vidéo d'EnjoyPhoenix sur le SOPK
Les études de PubMed sur le SOPK
Gorgias pour le service client
L’épisode de GDIY avec Guillaume Moubeche, fondateur de Lemlist
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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 303, disponible dès le 06/09/24 sur votre plateforme d'écoute.
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Laurent Kretz enregistre avec Emilie Bernier O’Donnel. La solopreneuse derrière Detective Box nous raconte comment elle a eu l’idée de créer en 2023 un jeu d’enquête immersive à faire à la maison. Rentable dès son lancement, et visant un CA de 5 millions en 2024, Emilie nous partage sa stratégie de croissance et son positionnement de marque. Ensemble, ils parlent également pricing, levée de fonds, lancement à l’international et comment capitaliser sur son passage chez QVEMA.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:13:30- Ecrire une enquête immersive inspirée de faits réels en un an et demi ;
00:18:00 - Mettre les mécaniques du jeu au service d’une histoire et non l’inverse ;
00:35:20 - Tester l’élasticité de son pricing ;
00:39:40 - Accepter la part d’incertitude dans le processus créatif ;
00:46:25 - Lever des fonds petit à petit pour ne pas s’éloigner de la rentabilité ;
00:57:00 - Se lancer en wholesale sur un public plus casual et un budget moins dodu que son persona en online ;
01:00:20 - S’internationaliser et adapter son contenu grâce à l’IA ;
01:08:15 - Capitaliser sur la visibilité de QVEMA sur d’autres canaux que la télé.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#270 - En cavale : Créer en auto-édition des enquêtes pour les enfants
AkrolabVanessa Proust
Le podcast La Martingale
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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 302, disponible dès le 30/08/24 sur votre plateforme d'écoute.
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“On a un business de repeat. Quasiment 70 % de notre CA est réalisé par des abonnés”.
Laurent Kretz explore le marché de la petfood (qui pèse près de 6 milliards d’euros en France). Il échange avec Marie Bonhomme et Alyosha Rozo, les deux cofondateurs de Ziggy. Ziggy, c’est une marque d’alimentation 100% saine et française pour nos amis les chats. Le couple nous explique comment ils ont intégré ce marché en s’associant avec une vétérinaire et des industriels. Ils nous partagent également leurs bonnes pratiques pour obtenir un taux de rebuy de 60% et exploser sur le web.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:06:30- Apprendre de son expérience dans un grand groupe ;
00:18:05 - Attaquer le marché de la petfood en créant sa marque avec un véto ;
00:27:10 - Réussir sa levée de fonds avec des business angels en capitalisant sur le réseau de son premier investisseur ;
00:32:10 - Créer un modèle économique flexible pour s’adapter à tous les chats et atteindre 60 % de repeat ;
00:43:00 - Internaliser sa logistique ;
01:02:45 - Créer une campagne Out Of Home percutante et décrocher des partenariats avec Garfield et Le Chat potté ;
01:11:50 - Lever des fonds auprès d’un industriel quand il reste 1K sur ton compte ;
01:18:55 - Entreprendre en couple en communiquant et en gardant son pré-carré.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie
Géraldine Blanchard
Good Goût, la baby food
Recharge pour gérer les abonnements
Shippingbo
Le félin déchaîné
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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 301, disponible dès le 23/08/24 sur votre plateforme d'écoute.
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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 26 mai 2023.
“Notre mot d’ordre, c’est qu’on ne va pas refaire le monde. Par contre, on peut s’inspirer de ceux qui le font. Si ça fait 5 ans que ce produit se vend dans un autre pays, c’est logique qu’on puisse importer l’idée et l’adapter à notre marché. On essaye toujours de faire mieux”.Laurent Kretz rencontre les cofondateurs de la marque de pads démaquillant réutilisables Lilly Skin. Timothée Briois et Christophe Navarro lui expliquent comment ils se sont fait la main avec le dropshipping avant de lancer leur propre marque D2C, qui a connu une belle croissance de 400 % en année 2. Entre stratégie d’activation sur Meta, marketing d’influence, emailing agressif et internationalisation, ils nous partagent leurs apprentissages et challenges.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Lancer un site de dropshipping par jour pour se faire la main et apprendre de ses erreurs [12”20] ; Ecouter les signaux du marché et s’inspirer de ce qui fonctionne à l’étranger en l’adaptant à son audience [27”0O] ; Cracker la traction sur Meta en misant sur ses créa et en captant l’attention dès les 3 premières secondes [34”35] ; Ne pas faire de l’acquisition mais de l’activation avec un ciblage le plus large possible [42”35] ; Envoyer 4 emails promotionnels par semaine pour rester top of mind [50’45] ; Occuper la place qui est la sienne sur Amazon (et ne pas la laisser à ses concurrents) [59”25] ; Se casser les dents à l’international, et apprendre à pivoter sa stratégie quand elle ne fonctionne pas [1”08”25] ;Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#149 - Affilae : 5 tips pour réussir sa campagne d’affiliation, avec Alexandre Dos Santos
La formation Dropshipping Yomi Denzel
Inkubox
Coudac pour le media buying
Fares Benouhiba, fondateur d’EMF Media
Trello
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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 15 septembre 2023.
“Le secteur du vélo électrique en 2022, c’est 750K modèles vendus en France, 1,4 milliards d’euros de CA, des revenus qui ont doublé en 3 ans et des perspectives très positives sur les prochaines années. Il y a de la place pour tout le monde”.Laurent Kretz échange avec Amélie Guicheney, co-fondatrice de Gaya Bike. Gaya est une marque de vélos électriques conçue pour simplifier la vie des familles. Lancée en 2021, elle a, en 1 an, écoulé plus de 1 500 modèles et réalisé un CA de 4 millions d’euros. Amélie nous explique comment elle a réussi à innover dans un marché saturé grâce aux insights des consommateurs. Elle nous partage aussi sa stratégie de distribution D2C qui casse les codes du secteur, majoritairement intermédié.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Se donner 9 mois pour trouver un projet, une équipe et un financement [13”20] ; Lancer un produit qui va créer son propre segment et s’affranchir des diktats de son industrie [23”00] ; Créer une marque forte et se lancer dans le secteur des vélos électriques en D2C [32”00] ; Ouvrir une boutique pour générer de la réassurance et collecter des feedbacks utilisateurs [40”35] ; Shooter ses produits et lancer sa boutique en ligne 4 jours après la réception de son premier batch [52”20] ; Monter une équipe d’amorçage avec des profils scale pour structurer son entreprise dès le début [58”00] ; Supprimer les intermédiaires pour faciliter l’innovation et itérer rapidement [1”03”00] ; Miser sur la diversité de ses équipes pour être plus créatif [1”22”00].Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#92 - Vintage Rides : Intégrer la scalabilité dans un métier sur-mesure
#238 - Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B avec Cabaia
Mobivia, acteur de la mobilité douce
La charte de Sista pour plus de mixité dans le financement des entreprises
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Laurent Kretz prend l’apéro avec 3 précédents invités du Panier pour fêter le 300e épisode du Podcast. Avec Coline Mazeyrat de Jho, Pauline Laurent de La Bonne Brosse et Bastien Borget d’Eden Park, ils évoquent un début d’année 2024 et partagent leurs expériences et conseils pour garder le cap. Ces 4 passionnés d’e-commerce nous donnent aussi des bonnes pratiques pour optimiser sa gestion RH, réussir sa levée de fonds, ou encore diversifier sa stratégie d’acquisition.
Dans ce 300e épisode du Panier, on parle de :
00:00:00 - Intro
00:10:50 - Gérer un Q1 compliqué en ouvrant sa première boutique, en diversifiant sa gamme ou en optimisant son acquisition ;
00:28:00 - Accepter les cycles en business et les chaises musicales dans ses équipes ;
00:50:30 - Entreprendre en famille ;
01:15:15 - Publicité à la TV vs Digital et influence vs personal branding ;
01:30:00 - Déterminer si l’on est la locomotive ou le wagon;
01:38:30 - Le parcours de Laurent chez CosaVostra, de freelance à CEO à propriétaire ;
01:52:55 - Travailler sur son Why ;
01:56:45 - Les meilleurs et pires moments de 2024 et les objectifs pour 2025.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#35 - Jho : Hygiène féminine bio : comment rassurer et convertir 50 000 femmes ?
Catch-up #24 - Trouver le parfait mix retail/e-commerce, avec Coline Mazeyrat
#172 - La Bonne Brosse : Sortir de la matrice pour créer une brosse durable, avec Flore des Robert et Pauline Laurent
Hors-série Shopify : De 8 à 18M en e-commerce en migrant sur Shopify Plus, avec Eden Park
#284 - Hindbag ; Marque éthique, impact social et 8M de CA
Goop
Emma Stone utilise La Bonne Brosse
Marie Autier, executive coach
ClapClap
L’épisode d’Arthur chez GDIY
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“On n’est plus une petite startup. Et tant mieux car on est quand même une entreprise à mission. Donc plus on grossit, plus on a d’impact. On le mesure au nombre de paniers sauvés."
Laurent Kretz retrouve Meleyne Rabot. Après un passage chez Just Eat, elle lui donne cette fois-ci des nouvelles de Too Good To Go. Meleyne revient sur son expérience en tant que Country Manager de l’application qui lutte contre le gaspillage alimentaire et qui, depuis sa création, a sauvé 330 millions de repas dans le monde. Elle nous partage ses 3 leviers de croissance : innovation technologique, sensibilisation des consommateurs et commerçants et lobbying auprès des décisionnaires politiques.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:04:45- Rejoindre une entreprise à mission pour booster son impact ;
00:13:40 - Passer d’une startup à une entreprise présente dans bientôt 19 pays ;
00:26:45 - Comment gagner 5 millions de nouveaux clients en 1 année dans un contexte d’inflation ;
00:31:30 - Intervenir en amont de la chaîne de valeur pour ne pas avoir à agir en aval ;
00:37:00 - Faire du lobbying au niveau européen pour créer une contrainte législative ;
00:43:40 - Simplifier la tâche aux commerçants en mobilisant sa data ;
00:46:20 - Faire des choix stratégiques sur la livraison pour respecter son ADN écologique ;
00:53:45 - Engager ses collaborateurs avec des actions concrètes au quotidien.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#87 - Just Eat : Comment le marché du food delivery a pris 3 ans de maturité en quelques mois ?
#110 - Too Good To Go : Sauver 80 millions de repas dans 18 pays du monde en 5 ans, avec Georges Abi-Heila
TrainLine
Loi Garrot
Les Gueules cassées
Codabene
Infinite Game de Simon Sinek
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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 1er septembre 2023.
“Dans les 3 premières années, le pricing doit changer au trimestre. Il faut accepter de s’être trompé, que ce qui fonctionnait en Q2 ne fonctionnera pas en Q4 et itérer en permanence.”Laurent Kretz reçoit Hugo Borensztein, qui a fondé Omi avec son frère Paul en 2020. Il nous explique comment il a eu l’idée de créer ce logiciel 3D qui permet de créer des photos et vidéos de ses produits pour le social media et l'e-commerce. Hugo nous donne surtout des conseils actionnables pour optimiser sa production de contenu et en faire une arme redoutable pour convertir plus.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Maintenir une culture entrepreneuriale dans une entreprise en pleine croissance [07”40] ; Créer une solution tech en se réinventant tous les jours [17”20] ; Démocratiser la 3D pour répondre à la fatigue créative et à la péremption rapide des contenus [20”30] ; Adapter son pricing en se concentrant sur l’accessibilité, l’accompagnement et la dégressivité [31”30] ; Optimiser ses campagnes social media en testant de nouveaux formats et en mettant le paquet sur les 3 premières secondes [41”40] ; Convertir plus grâce à ses fiches produits en réduisant le temps de chargement et en rompant la barrière de l’écran [50”30] ; Miser sur l’IA générative pour ses contenus éphémères et adapter ses formats [59”35] ; Saisir les opportunités transactionnelles offertes par le métaverse version gaming [1”04”45].Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
# 158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
#203 - 900.care : Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution
#222 - Sync : Faire 1M en année 1, mais après 5 ans de réflexion et 3 pivots
#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?
#233 : Ekoo : L'audio, le nouvel eldorado pour vendre mieux
Founders Future
Hetic, l’école de développement
AWS pour l’architecture cloud
MidJourney, l’IA générative spécialisée dans la création de contenu
L’épisode de Follow Me avec Oussama Amar
La template Ads pour les nuls d’Omi
Les avantages du format Webp
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“Les nouveaux acteurs ont permis de démocratiser la seconde main, mais ça a aussi réduit le nombre de dons. La plateforme de Label Emmaüs nous permet de rester visible dans ce contexte”.
Laurent Kretz échange avec Iris de Corlieu, la codirectrice de la marketplace du Label Emmaüs, Lancée en 2017, elle a permis d’écouler plus de 2,5 millions de produits partagés sur la plateforme par 180 vendeurs (parmi lesquels Emmaüs, mais aussi la Croix Rouge ou des recycleries). Iris nous explique comment l’e-commerce s’inscrit dans les différentes activités de solidarité et d’insertion économique de l’organisation. Elle nous donne aussi des clés pour performer dans la vente en ligne sans renier les valeurs de l’économie sociale et solidaire.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:07:20 - Créer et faire vivre une culture organisationnelle ;
00:19:30 - Privilégier un approche de la seconde main dans laquelle il n’y a pas d’enrichissement personnel ;
00:24:20 - Lancer une marketplace solidaire pour revaloriser le don dans un contexte d’explosion de la seconde main ;
00:29:00 - Créer un back-end très simple pour qu’il soit accessible à tous ;
00:33:30 - Former les revendeurs à la gestion du parcours client post-achat ;
00:38:20 - Gérer l’omnicanalité avec des structures qui n’ont pas de système d'information ;
00:43:00 - Augmenter son taux de transformation en améliorant son UX ;
00:52:05 - Créer une école de l’e-commerce avec des intervenants comme ManoMano, Prestashop, etc.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#221 - PhotoRoom : Les DOs and DONTs pour vos photos produits
#186 - Smala : Rendre la seconde main pour enfants facile et qualitative
Le Podcasthon
L’appel de l’Abbé Pierre
Iceberg solutions
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“Quand on se lance, on pense vendre un maillot par jour la première année. Ça aurait déjà été super. Mais en fait on a fait beaucoup plus. L’année 1, on a écoulé 4 000 maillots. Donc on savait que le concept avait un énorme potentiel”.
Laurent Kretz rencontre Timothé Odin et Louis Le Nevé, les cofondateurs d’Unbonmaillot.com. Après un premier échec entrepreneurial, ces deux amis d’enfance se sont lancés dans la commercialisation de coffrets mystères de maillots de foot. Alors qu’ils prévoyaient de n’en vendre qu’un par jour la première année, ils en ont finalement écoulé 4K et réalisent en 2024 un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros. Ils nous partagent les coulisses de cette hyper croissance et nous expliquent comment ils se sont insérés dans un marché complexe aux nombreux acteurs.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:10:30 - Échouer, pivoter et finalement cartonner entre potes ;
00:20:20 - Passer de destockeurs à revendeurs de maillots en 24H grâce à TikTok ;
00:29:05 - Ne pas vendre un maillot, mais une expérience client ;
00:34:20 - Avoir un taux de retour de moins de 4 % avec un coffret mystère en donnant le choix à ses clients ;
00:39:00 - Élargir sa gamme pour booster son réachat en écoutant ses retours clients ;
00:49:10 - Tester différentes plateformes de paiement et économiser sur les frais fixes ;
00:56:35 - Se lancer à l’international en nouant des partenariats avec des clubs locaux ;
00:00:45 - Convaincre 2 investisseurs chez QVEMA.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
La success story de Fenty Beauty
Les entreprises de Ryan Reynolds
Rebuy pour l’upsell
Recharge pour l’abonnement
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“Avec le recul, j’aurais moins lâché de marge. Aujourd'hui je suis un peu plus difficile, j’ai compris exactement ce que c’était de négocier au centime. Quand tu vends 600 K paquets par an, tu es centimier. ”
Laurent Kretz échange avec Ariane Baujard, la cofondatrice de LÏV Happy Food. La marque qui produit des pâtes et plats préparés à base de Konjac estime faire 4M de CA cette année et est présente dans 2000 points de vente. Ariane nous explique comment elle a réussi à être profitable depuis le premier jour, notamment en négociant sa marge au centime près dans la grande distribution. Elle nous donne également des conseils pour exploser en e-commerce dans l’alimentaire, s’en servir comme un levier de croissance et rééquilibrer la relation avec ses distributeurs.]
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:05:55 - Commencer en monoproduit, puis élargir sa gamme pour offrir des produits encore plus rapide à préparer ;
00:15:00 - Challenger le packaging en interrogeant les consommateurs ;
00:19:20 - Négocier avec une centrale d’achat en s’appuyant sur un bon VMH (Ventes Moyennes Hebdomadaires) ;
00:24:50 - Gagner du poids dans les négociations grâce à sa présence sur les réseaux sociaux et ses partenariats B2B ;
00:32:10 - Bien positionner ses produits en fonction de la grande surface et de son emplacement ;
00:39:15 - Se lancer en D2C dans l’alimentaire avec son propre site et Amazon ;
00:46:45 - Miser sur l’achat média et l’emailing pour augmenter le returning et le PM ;
00:51:50 - Autofinancer son entreprise pour garder sa liberté d’entreprendre.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Hors-série - EmailClub : 7 étapes pour créer un programme de fidélité qui cartonne
L’épisode dédié à LÏV Happy Food dans le podcast On lâche rien
Et quelques dernières infos à vous partager :
Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast AddictLe Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 296, disponible dès le 05/07/24 sur votre plateforme d'écoute.
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“Une grosse galère a été l’augmentation des matières premières. Nos coûts de production ont fait x 40 % et notre marge s’est compressée. On l’a pris comme un signal pour se développer sur le B2B”.
Laurent Kretz échange avec Pierre Tucoulat, fondateur de Zeste, la seule gourde en inox Made in France, et cofondateur avec sa femme de The Good Fab, éditeur de produits B2B responsables. Pierre nous explique comment il a créé une ligne de fabrication 100 % française pour proposer un produit zéro déchet plus éthique et écologique. Il nous partage également ses conseils pour cartonner en crowdfunding, maximiser le ROI de sa participation à des salons professionnels et se lancer en B2B grâce au référencement naturel.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:10:50 - : Convaincre des industriels européens de fabriquer une gourde en inox ;
00:18:00 - Lancer une campagne Ulule pour financer sa première production avec une marge de manoeuvre de 6 mois ;
00:23:40 - : Investir 220K pour réaliser ses propres moules ;
00:29:40 - Relocaliser sa production en France puis adapter son pricing et sa marge ;
00:34:00 - Bien travailler la scénographie de son stand pour attirer les distributeurs ;
00:40:05 - Alimenter son blog pour remonter dans les résultats sur des catégories de produits stratégiques et attirer les clients B2B ;
00:57:00 - Faire face à une augmentation de 40 % de ses coûts de production en pivotant sur le marché pro ;
01:00:05 - Répartir le capital de l’entreprise que l’on a cofondé avec sa femme.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#286 - Ligerio : 10M de CA en 5 ans en vendant des matériaux de construction
#276 - La Belle Boucle : De l'influence à 8,5M de CA sans ads
#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?
#225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding
#247 - BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling
Le code des douanes
Degrenne industrie
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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 295, disponible dès le 28/06/24 sur votre plateforme d'écoute.
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