Avsnitt
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy quiero compartir contigo algunos aspectos interesantes sobre el email marketing y cómo puedes impulsar las ventas de tu negocio. En una reciente entrevista, Alex García ya nos dio algunos consejos valiosos sobre cómo enfocar una estrategia de email marketing efectiva utilizando la información de nuestra base de datos. Aquí van algunos puntos clave: Segmentación de listas: es importante filtrar y agrupar los contactos basándonos en sus características y comportamientos de compra. De esta manera, podemos identificar a aquellos clientes que han adquirido un producto de bajo valor y enfocar nuestras campañas en ofrecerles nuestro producto de alto valor. Personalización del mensaje: al diseñar la plantilla de email, debemos resaltar las ventajas y beneficios de nuestro producto de alto valor, así como casos de éxito. Es crucial que el cliente se sienta identificado y motivado a realizar la compra. Automatización y seguimiento: la herramienta CRM nos brinda la posibilidad de realizar un seguimiento de las acciones que los clientes realizan en respuesta al email. Si un cliente no ha abierto el mensaje o no ha hecho clic en el llamado a la acción, podemos programar automatizaciones para enviarles recordatorios o reenviar la campaña con un asunto más llamativo.Recuerda que el objetivo del email marketing es establecer una relación eficiente con tus clientes y automatizar gran parte del proceso. Esto te permite optimizar el trabajo de tus equipos de marketing y ventas, alcanzando resultados más efectivos.¡Espero que estas claves te resulten útiles en tu estrategia de email marketing! No dudes en dejarme sus comentarios y preguntas.#EmailMarketing #CRM #AutomatizaciónDeVentas
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante.Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing.El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesantes como:⇨ ¿ ́ y el de tu cliente?⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro?⇨ En que consiste el , ¿crees que eres quien toma las decisiones acerca de tu vida?⇨ ¿ ́ en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular?¡¡¡¡Episodio alucinante!!!!
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenido a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto.IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar.Vota aquí https://tify.cc/be4msDesde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo.Un abrazo, Juan Antonio Narváez.Últimamente, se ha estado hablando mucho acerca de la normativa ESG. ¿No existe todavía una legislación clara? ¿He oído que su aplicación no es de obligatorio cumplimiento? ¿No afecta, de momento, en la valoración del rating de la empresa? ¿Dependemos de Europa para su cumplimiento?Pues sí que son de cumplimiento obligatorio en muchos casos, y no solo eso. Aunque tu empresa sea pequeña, y no tengas obligación, estar bajo este paraguas te puede abrir las puertas a poder trabajar con grandes empresas gracias a un elemento diferenciador respecto a tu competencia. Piensa que, a las medianas y grandes empresas, la exigibilidad de la norma las lleva al cumplimiento en toda su escala de valor. Así te puedes postular como proveedor de estas, pudiendo destacar con la acreditación ESG a nivel europeo.Empezamos.
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto.IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar.Vota aquí https://tify.cc/be4msDesde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo.Un abrazo, Juan Antonio Narváez.Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web.Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente.En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con contenidos valiosos. Los SmartLink facilitan el proceso, ya que vas a saber en tiempo real quién y con que información está interaccionando.¿Qué información obtienes con los SmartLink?⫸ Confirmación de que tu leads ha hecho clic en el enlace al contenido de SmartLink, el número de veces que lo ha hecho.⫸ El tiempo que un visitante ha dedicado a cada uno de los contenidos del Smart Links.⫸ Si es un PDF, verás el tiempo que ha estado en cada página.⫸ Fecha y hora a la que el visitante ha accedido al contenido de SmartLink. Registra secuencialmente cada una de las entradas.⫸ Puedes desde aquí interaccionar con él, el propio interface te lleva a su perfil y a su bandeja de mensajería.Empezamos.
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto.IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar.Vota aquí https://tify.cc/be4msDesde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo.Un abrazo, Juan Antonio Narváez.En este episodio, tenemos el honor de contar con un invitado de excepción, Jorge Zamora, fundador de MCI Results, es la 1ª consultoría de ventas chilena especializada en empresa TI, que trabaja en toda Latinoamérica. Jorge es un habitual en nuestro programa y además colaboramos juntos en varios proyectos. En esta ocasión, Jorge nos hablará sobre la importancia de la heurística en el proceso de venta en LinkedIn. Descubriremos cómo utilizar la creatividad y el expertise comercial para establecer conexiones efectivas con potenciales clientes, incluso aquellos que parecen inaccesibles. ¡No te lo puedes perder! Así que prepárate para conocer las estrategias y experiencias exitosas de Jorge en el uso de heurísticos en LinkedIn. ¡Comenzamos!
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO¡Vótame en los Premios iVoox 2023! LMDV concursa en la 6ª edición de los PREMIOS IVOOX de la audiencia. Ayúdame a liderar la categoría, vota en este enlace https://bit.ly/48zYVql ¡ENTRA EN EL ENLACE, BUSCA "LA MAQUINA DE VENDER" Y VOTA!¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!Es la mejor aplicación con la que me he topado este año.¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre tu empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente?Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente.Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso genera fórmulas de personalización.Es realmente MÁGICA.
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de hoy de "La Máquina de Vender”, nos sumergiremos en un fascinante proceso que te llevará de lo online a lo offline, llevando a tus posibles clientes desde LinkedIn hasta tu CRM.Comenzaremos por familiarizarnos con la terminología básica, como los prospectos, los leads, los IQL, los MQL y los SQL, que nos permitirán identificar a los clientes potenciales más valiosos. A continuación, descubriremos el proceso detrás de la Máquina de Vender, desde la creación de listas de prospectos hasta los escenarios de venta y el cambio de canal de comunicación.¡Pero eso no es todo! No solo abordaremos el mercado español, sino que también nos enfocaremos en el mercado latinoamericano, donde la Máquina de Vender ha sido un gran éxito. Descubriremos cómo este proceso combina las habilidades del "comercial farmer" y el "comercial hunter" para garantizar resultados óptimos.Y no podemos olvidar mencionar los increíbles beneficios que obtendrás al implementar la Máquina de Vender en tu empresa:⇨ Conectarás con hasta 200 posibles clientes cada mes, ⇨ Aumentarás tu red de contactos y seguidores, y ⇨ Obtendrás cruciales teléfonos móviles de profesionales clave en tu industria. ⇨ La visibilidad de tu marca se disparará a través de los perfiles personales profesionales de tu equipo, generando emoción y, por supuesto, ¡ventas!¡Estamos hablando de resultados probados y cifras impresionantes!Así que prepárate para aprender sobre una variedad de escenarios de venta, herramientas de automatización y la integración de la inteligencia artificial en tu estrategia de SMarketing. Episodio lleno de consejos y estrategias imperdibles de la mano de Juan Antonio Narváez. ¡Es hora de hacer funcionar la Máquina de Vender en tu empresa y alcanzar el éxito en tus ventas! ¡Vamos allá!
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning.Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”.Con Jesús hoy vas a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás:• Cómo funciona el modelo MTRA.• Qué son los Roles de BELBIN.• Cómo funciona el método WaltDisney.• Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas.• Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART.• Con qué tipo de bloqueos es usual que se encuentre un emprendedor o un empresario.Empezamos
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sumario del episodio.Automatización en CRM y Marketing:- Introducción a la automatización en CRM y Marketing Automation.- Protocolo de automatizaciones en CRM.- Lanzadores de automatizaciones (visitas a páginas, chatbots, entre otros).- Automatizaciones cortas vs. automatizaciones largas.- La intervención humana en el proceso de automatización.- Automatizaciones en tiendas online de productos de bajo ticket.- Experiencia del cliente como diferenciador en el mercado.Ejemplos de automatizaciones en CRM:- Automatización de etiquetas y lanzamiento de automatizaciones al recibir un presupuesto u oferta.- Envío de mensajes de WhatsApp personalizados con contenido relevante.- Seguimiento elegante de presupuestos descargando un ebook.- Cambio de medio de seguimiento para evitar presión comercial constante al cliente.Estrategias de marketing usando automatización en CRM:- Combining CRM data with personalized Facebook audiences for advertising campaigns.- Uso de Instagram en campañas publicitarias.- Carga automática de contactos en una bolsa de datos de Facebook.- Empleo de audiencias similares para optimizar las audiencias en Facebook.- Cumplimiento de regulaciones de protección de datos en España y otros países latinoamericanos.- Utilización de herramientas de automatización para el trabajo con LinkedIn y envío de correos electrónicos.Empezamos.
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir.¿Cuál es la manera científica de conocerla?En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio.► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator.► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes.► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto.► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator.► ¿Qué son los Spotlights?► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator.#LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¡Hola y bienvenido a una nueva temporada de LMDV!Hoy tenemos un especialista en CRM y Marketing Automation: Alejandro García. Alex nos hablará sobre automatizaciones y cómo optimizar nuestros recursos y acciones en tu empresa. Descubrirás qué son los triggers o lanzadores y cómo se utilizan en las automatizaciones. También exploraremos diferentes tipos de lanzadores y los pasos que se pueden automatizar, desde acciones comunicacionales hasta cambios en el estado de contacto. Puntos clave del episodio:1. ¿Cuál es la importancia del CRM y del Marketing Automation para tu empresa?2. ¿Cuáles son algunas de las estrategias de automatización que se mencionaron en el episodio?3. ¿Qué son los triggers o lanzadores en una automatización y cómo se usan?4. ¿Cuáles son algunos ejemplos de lanzadores que se pueden usar en una automatización de marketing?5. ¿Cómo se pueden cualificar los leads a través de las automatizaciones?6. ¿Cuál es el objetivo principal de emplear automatizaciones en el proceso de venta?7. ¿Qué tipos de pasos se pueden automatizar dentro de una estrategia de marketing?8. ¿Cuál es el papel de los Buyer Persons en las automatizaciones de marketing?9. ¿Cómo se pueden utilizar las automatizaciones para optimizar los recursos y acciones en tu empresa?¡Empezamos!
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ .Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales.② 80% de la relación con tu cliente automatizada.③ Reconoce cuáles son tus productos escalables.④ Invertir en TICs.⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año.⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos.⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente.Empezamos.
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ .Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente.➪ La amígdala cerebral.➪ Neuronas espejo.➪ Como percibe tu cliente la realidad.➪ Comunicación no verbal.➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales?➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar.➪ Sistema de representación mental.➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos.➪ Cómo saber si el comprador está interesado mirándole la cara.Empezamos
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ .¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!Es la mejor aplicación con la que me he topado este año.¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente?Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente.Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso genera fórmulas de personalización.Es realmente MÁGICA.
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIOGonzalo Abelaira, es un joven, aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contándonos cómo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender más.Hemos hablado de los seis principios de la persuasión que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas.Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un consejo de copywriting y ventas que seguramente te saque una sonrisa.Suscríbete para recibirlo en gonzaloabelaira.com y si le dices que lo has escuchado en La Máquina de Vender, te enviará un regalo de mi parte que te ayudará a mejorar los textos de tu web.Además, hemos hablado de estos otros temas:⫸ ¿Por qué utilizar la escritura persuasiva facilita las ventas de cualquier negocio?⫸ ¿Cómo puede un vendedor utilizar la escritura persuasiva en cada fase de su proceso de venta?⫸ ¿Sobre qué tres principios se construye una venta (online, offline o mixta) y cómo podemos diferenciarnos en cada uno?⫸ Una forma antiintuitiva de emplear las redes sociales para captar más clientes, invirtiendo menos esfuerzo comercial.⫸ ¿Cuál es el sistema mínimo viable con el que podemos aplicar el copywriting para captar nuevos clientes?⫸ ¿Cómo hacer que nuestro mensaje web sea persuasivo?⫸ ¿Qué seis principios de la persuasión puede aplicar una empresa para diferenciarse en un mercado saturado?
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto?¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto, es el adecuado?¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto?¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones?Pues hoy en #LaMaquinaDeVender te traigo al neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Para que te conteste a estas tres preguntas y a muchas más.José Ruiz es especialista en análisis de comportamiento del consumidor con neuromarketing. Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, una empresa pionera en España en la investigación en neuromarketing y el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada.También es autor de 3 libros Neuropymes, El cliente no siempre tiene la razón y Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketingTambién es ponente en diferentes foros, presidente del Club de Marketing de su ciudad y lo que tiene más mérito es que su actividad la desarrolla desde Málaga.Empezamos.
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ "Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial.Esta semana, en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector.Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo.Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”.Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas.Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo.Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas.Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3:➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente?➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente?➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento?
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas.La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX Sales, es una realidad de hoy mismo.¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas?¿Te imaginas poder prever fehacientemente tus ventas de tu equipo comercial?¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan?Ejemplos habituales de inteligencia de ventas incluyen novedades en las tendencias de la industria, información general sobre contactos y empresas, informes analíticos, listas de clientes potenciales objetivo y muchas otras variables.Estas en la era de la digitalización y empieza a ser imprescindible incorporar inteligencia de ventas en las primeras fases del ciclo de ventas, además del valor de agregar y diseminar información de manera que se evite la "sobrecarga de información" integrando el contenido en el flujo de trabajo diario de los representantes de ventas.KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente.El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada en muchos años como consultor, del invitado que traigo hoy a LMDV.Empezamos.
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ .Entregas un presupuesto a tu cliente y ¿qué puedes hacer?Empezar a someterle a una retahíla de llamadas, preguntándole que cuando quiere cerrar el contrato no parece una estrategia muy acertadaLa plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro.La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundial, sobre todo gracias a su red de partnersSnowflake, se estrenó en bolsa el 16-9-2020 con un precio de salida de 120 dólares por acción, la mayor venta pública de acciones desde la de Uber en 2019 y la mayor en el caso de una empresa de software, valorada en unos 33.300 millones de dólares.En los primeros movimientos de la cotización, la empresa se disparó un 165%, casi triplicando su precio inicial.Gran parte del éxito se debe a la estrategia de ABM que desarrolla la dirección de la empresa.Empezamos.
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado.Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet.Por otra parte, esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades.10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A NUESTRO PROSUMIDOR.
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