Avsnitt
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En este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad.
Muchos vendedores se centran únicamente en los productos y sus características, olvidando que también están vendiendo una parte de sí mismos en cada interacción.
Encontrarás dos casos que ilustran este punto. En primer lugar, tenemos a una vendedora extrovertida cuya cercanía con sus clientes se refleja tanto en sus visitas como en sus publicaciones en redes sociales. Exploramos cómo su personalidad fortalece su marca personal.
Por otro lado, analizamos el caso de un vendedor más diplomático y reservado. Descubrimos cómo su tono más formal y su enfoque estratégico se reflejan en sus escritos, manteniendo una coherencia con su estilo personal.
A través de estos ejemplos, reflexionamos sobre la importancia de transmitir tu autenticidad en tus contenidos, reconociendo que los vendedores industriales no solo están vendiendo productos, sino también construyendo relaciones basadas en la confianza y la conexión personal.
Espero te gusteRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.com
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El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/
En este episodio, te hablo de un tema fundamental en el mundo comercial y es encontrar el canal de venta que realmente resuene contigo como vendedor. Un tema que personalmente me apasiona es: la importancia de reconocer y enfocarse en el canal de venta que mejor se adapte a tus fortalezas y preferencias.
Como capacitadora en ventas, siempre he abogado por la autenticidad y la honestidad en nuestra profesión.
Y una de las cosas que quiero compartir contigo es que, aunque soy experta en ventas, hay un aspecto en particular que nunca encontrarás en mi repertorio: las llamadas de prospección. ¿Por qué? Porque creo firmemente en enseñar lo que practico.
Si bien las llamadas telefónicas pueden ser una estrategia efectiva para muchos, no es mi estilo preferido. En cambio, me enfoco en el mundo digital: la creación de contenido, la comunicación a través de diversas plataformas y el desarrollo de relaciones significativas en línea.
En este episodio, quiero transmitirte la importancia de encontrar tu propio camino en las ventas. No se trata solo de seguir lo que funciona para otros, sino de descubrir qué método te permite brillar con autenticidad y excelencia.
Al encontrar tu canal de venta ideal, podrás dedicar tu energía y recursos a lo que realmente te inspira, lo que te llevará a alcanzar tu máximo potencial como vendedor. Mi meta para este episodio es que salgas con una clara comprensión de cuál es tu camino hacia el éxito en las ventas, y estés listo para darle el 100% de tu esfuerzo y pasión.
Espero te guste
Recuerda que puedes encontrarme en:
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Saknas det avsnitt?
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En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/En este episodio, exploramos la compleja pero vital tarea de crear contenido para ventas técnicas, con un enfoque en la humanización del mensaje. ¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar a tu audiencia de manera efectiva y auténtica?Te desgloso una estructura esencial.Primero, identificar quién es tu audiencia. Luego definir claramente qué quieres comunicar.Por último, exploramos estrategias prácticas para comunicar tu mensaje de manera auténtica y persuasiva. A lo largo de este episodio, te recuerdo constantemente que, aunque estamos tratando con ventas industriales, nunca debes perder de vista la humanidad. Al final del día, detrás de cada pantalla hay una persona con emociones, aspiraciones y necesidades únicas.Espero te gusteRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.com
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En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/
¿Estás atrapado en la carrera de acumular conexiones en LinkedIn sin ver resultados significativos? En este episodio, verás la diferencia entre sumar contactos y realmente construir una comunidad sólida en la plataforma.Muchos vendedores se centran únicamente en enviar invitaciones a conectar, pero se encuentran con la frustración de que sus publicaciones no reciben la atención deseada. ¿La razón? La falta de una comunidad comprometida. Descubre por qué la construcción de una comunidad en LinkedIn es fundamental para el éxito a largo plazo y cómo puede transformar tu presencia en la plataforma.Si estás listo para pasar de simplemente sumar conexiones a construir relaciones auténticas que impulsen tu éxito, este episodio es para tiRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
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En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/
En este episodio, descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando el mundo de las ventas B2B. Aprende cómo puedes aprovechar esta tecnología para prepararte de manera eficiente antes de cada visita, redactar correos electrónicos persuasivos, generar argumentos de ventas sólidos y resolver conflictos de manera efectiva.
Te darás cuenta cómo esta herramienta puede ayudarte a anticiparte a las necesidades de tus clientes, personalizar tus enfoques de ventas y cerrar acuerdos de manera más rápida y efectiva.
Espero te guste
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En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/
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En el episodio de hoy, descubrirás que es posible construir tu propia Marca Personal, incluso mientras trabajas para una empresa.
Te voy a mostrar algunos ejemplos inspiradores, como el caso de William Gonzáles, un experto en plantas de tratamiento de aguas servidas; Adrián Guerra, un vendedor que se dedica a comercializar máquinas de embalaje; y Viviana Herrera, la Arqui de los campers.
Cada uno de ellos ha logrado forjar su identidad en línea, ganándose la confianza de sus comunidades a través de la autenticidad y la pasión por lo que hacen.
Este episodio demuestra que, sin importar en qué empresa te encuentres, tienes el poder de construir una reputación sólida basada en tu conocimiento y la capacidad de compartirlo.
Espero te guste
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En este episodio, exploraremos cuatro elementos fundamentales que resultan cruciales para potenciar tu Marca Personal en el ámbito digital. Nos sumergiremos en el análisis detallado de los siguientes aspectos:
Contenido: Descubre la importancia de crear contenido relevante y atractivo que refleje tu identidad digital de manera efectiva.
Repetición: Entenderemos cómo la repetición estratégica puede fortalecer la percepción de tu marca y aumentar su impacto en el entorno digital.
Call to Action: Exploraremos la poderosa herramienta del "llamado a la acción" y cómo puede guiar a tu audiencia hacia la participación activa y el compromiso con tu marca.
Tendencia: Analizaremos la relevancia de mantenerse al tanto de las tendencias digitales y cómo integrarlas de manera inteligente para destacar en plataformas como LinkedIn.
Al aplicar estos elementos, estarás ampliando significativamente tus posibilidades de destacar y consolidar tu presencia en LinkedIn, construyendo así una Marca Personal sólida y resonante en el mundo digital
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¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn esposible?
Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creenque la venta verdadera sólo ocurre en la calle.
Si tu también piensas eso, el episodio de hoy te va a ayudara ver otro punto de vista y entender que sí, sí es posible captar clientes,pero sobre todo hoy, vas a descubrir cómo hacerlo.
Recuerda que puedes encontrarme en mis redes sociales como:
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Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 paramejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento.
Hablaremos sobre las expectativas para los equipos comerciales, elcrecimiento económico con el nearshoring, y la mejor estrategia paraposicionarse frente a la competencia de manera digital.
Aquí te dejo los nombres de las aplicaciones que menciono en el podcast:
Calendly: que es una aplicación para agendar citas. Le mandas la liga a tu prospecto, él revisa el calendario que enviaste, selecciona el día y la hora que más le conviene y se agenda automáticamente la reunión. Así noestán en el dilema de cuándo puedes tú o cuándo puedo yo. Fireflies.ai: esun asistente de voz de inteligencia artificial que entra a tus reuniones por videollamadas y te ayuda a transcribir, tomar notas, y luego ese resumen te llega a tu correo para que puedas enviarlo al cliente queden todos los acuerdospor escrito. ChatGPT o BardAquí tienes la liga a un live que hice para que sepas cómo sacarle provecho ChatGPT: https://acortar.link/dOWwp4
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El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa.
Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación.
Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes.
Hoy en el podcast el Ing .Victor Enrique Ruiz Cervantes nos reveló detalles que son de mucho valor para saber cómo acercarse a este departamento.
Te invito a escucharlo.
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Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa.
Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos:
-Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores
-Qué espera de sus vendedores
-Porqué prefiere la visita y no usa las redes sociales
-Cómo se negocia con coreanos
Esta entrevista te va a permitir tener otra perspectiva sobre el acercamiento a este tipo de empresas y visualizar las oportunidades que tienes.
Espero que sea de tu agrado.
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Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento.
Quien nos contó todo lo que espera el área usuariade ventas. Los errores más frecuentes que cometen losvendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué esimportante que los vendedores industriales dominen la parte técnica de su producto
Entre otros datos importantes que sieres un vendedor B2B debes conocer.
Te comparto las redes sociales de mi invitado:https://www.linkedin.com/in/danielescamillasoto/https://www.linkedin.com/in/karemtorres/www.karemtorres.com
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Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos.Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó:- Qué espera de los vendedores- Los errores que han cometido cuando se han acercado con él.- Qué evalúa en una propuesta.Y algunas recomendaciones que te permitirán tener mejores herramientas para venderle mejor a compras.
LinkedIn de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/anwartapiaslakatt/
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*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial.
Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio.
Si quieres conocer más del Clúster industrial, te dejo por aquí toda la información:
https://www.clusterindustrial.com.mx/
Te comparto las cifras exactas que nos compartió Ricardo:
https://info-9cdb5.gr8.com/
https://www.clusterindustrial.com.mx/contenido-especial
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En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqué a los vendedores les conviene conocer el panorama de lo que se viene para México y las inversiones que se están realizando en la zona norte del país.
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Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México.
ExpoPyme Monterrey.
Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León.
Se enfoca en 3 ejes:
1) Oferta de productos y servicios a través de los stands
2) Formación empresarial
3) Vinculación de negocios
Adicional durante la Expo se llevarán a cabo distintas actividades como:
Speed Networking que son dinámicas a manera de citas rápidas.
Si quieres ser parte de este gran evento te invito a conectar con ellos a través de
Recuerda visitar mi web: www.karemtorres.com
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CANACINTRA Es una de las cámaras empresariales más importantes en México. Esta organización tiene como objetivo principal representar y promover los intereses de las empresas del sector industrial y de la transformación en el país.Hoy en Detrás de la venta B2B tuve el honor de entrevistar al Presidente de la delegación del Estado de México el Ing. José Luis Urrutia quien nos contó sobre los beneficios de formar parte de CANACINTRA.Hablamos de;Networking.Errores y aciertos Alianzas.Si quieres ampliar tus oportunidades comerciales, te recomiendo no sólo que escuches el episodio de hoy, sino que también conozcas cuáles son las cámaras que se encuentran en tu estado.Las redes sociales de mi invitado:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jose-luis-urrutia-6393294/Perfil de CANACINTRA: https://www.linkedin.com/company/canacintra-estado-de-mexico/Web: https://www.canacintraem.org.mx/Recuerda suscribirte al canalVisitar mi pagina web: www.karemtorres.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
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Para vender mejor de forma presencial.
Para crear contenido más efectivo.
Para conectar positivamente con el cliente.
Para eso y más, sirve que conozcas estos 3 elementos claves de la comunicación persuasiva.
La visualización, para que el cliente pueda construir imágenes en su mente y descubrir lo que sentirá si logra obtener lo que le ofreces.
Poder de la palabra, para construir paso a paso esas imágenes y lograr despertar las emociones requeridas que despierten el interés.
Lenguaje corporal, que avale cada una de tus expresiones y termine de brindarle al cliente la confianza de sentir que está hablando con la persona correcta.
Cuando dominas estas 3 claves, te das cuenta que vender va mucho más allá de intercambiar un producto por dinero.
Vender es llevar a las personas a su estado ideal, es transformación y es la capacidad de ofrecerle oportunidades a los clientes.
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El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando loencuentre ¿siempre me comprará?
Si quieres tener la respuesta a este tema, te invito a seguir escuchando el episodio de hoy porque te voy a ayudar a descifrar elenigma que existe detrás del famoso “Cliente ideal”
Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes contactar conmigo haciendo clic aquí: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1
Me puedes encontrar en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/
Mi web: www.karemtorres.com
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Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean.
Captar la atención de tus prospectos en las presentaciones, prospectar muchísimo mejor, y lo que todos los vendedoresqueremos. Fidelizar a nuestros clientes.
¿Quieres eso?
Yo que tú me quedaría a oír lo que te voy a decir, porque creo que te será de mucha utilidad.
Avisos por aquí:
Nuevo curso: Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital: https://karemtorres.com/comprador-b2b/
Contactar para formaciones: https://karemtorres.com/contacto/
Evento Sales Summit entradas: https://www.salesummit.es/
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