Avsnitt
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En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio.
Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.
Si quieres aprender técnicas para posicionar tu empresa y dominar el mercado. ¡No te pierdas este este episodio!
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de ventaProblemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistenteEstrategias para un seguimiento efectivoTécnicas para agregar valor durante el seguimientoEjemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimientoExplicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimientoDiferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial--
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Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Discusión sobre la importancia de un CRMDetalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientesExplicación de cómo usar Trello en lugar de un CRMPresentación de Clientify como CRM para empresas medianas y pequeñasCaptación de clientes para software as a serviceUso del CRM para personalizar comunicaciones--
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En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos.
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Descripción de las tres etapas de ventasImportancia de la educación sistemática y regular para los clientesDetalles del Seguimiento o Follow UpUso de automatización en la gestión de ventasCaso de clientes que aceptan la reunión pero no compranManejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidadFrecuencia y calidad de la información enviadaImportancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar--
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En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Automatización y sistematización para crecimiento empresarialLas Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de CajaBeneficios de la sistematización de procesos en los negociosReflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del NegocioEl error de no definir claramente el tipo de negocio deseadoLa importancia de tener enfoque y disciplina en las áreas comercialesPresentación de Chipax como herramienta tecnológica de apoyo--
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En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Automatización y consistencia en la gestión de clientesImportancia de la consistencia en el proceso de ventasUso de un CRM para automatizar tareas repetitivasEstrategias de posicionamiento previo al clienteSoporte en la migración desde otros CRMs--
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Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis LoaizaImportancia de elegir adecuadamente a los sociosEl valor de las habilidades diversas en un equipoAprender de los fracasos profesionales para crecerLa relevancia de sistemas y procesos en los negociosDesarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecerEl concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso"Importancia de mantener la base de conocimiento actualizadaMétodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora--
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluasDonde actúa el marketingProspección: generación de oportunidadesConversión: generación de contenido y métricas de consumoDiferencia entre branding y marketing directoEnfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotadosEstrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión--
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En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anterioresEntrada en la lógica de fabricación industrialNecesidad de que la fábrica no se detengaImplementación de sistemas para mantener la producción de clientesImplementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevosMantenimiento y mejora de líneas de producciónLa visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio--
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En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnologíaEnfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicioImpacto del valor del producto en marketing y ventasNecesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de valorAlteración del producto para comunicar su valor de forma efectiva--
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En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocioLa importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidosLa venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputsSuperación de fracasos en estrategias de ventasEnfoque en obtener resultados a mediano plazo haciendo las cosas bien--
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Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2BConstrucción de una marca fuerte en el ámbito B2BGenerar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de ventaGeneración de demanda a través de la conexión entre ventas y marketingImportancia de los casos de éxito y testimonios en el ámbito B2BCreación de contenido útil para resolver problemas de clientes idealesUnificación de objetivos y estrategias entre ventas y marketing--
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La relevancia del marketing en B2BNo solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresaConfusión sobre el rol del marketing en B2BLa medición del marketing en B2BMétricas y KPI para medir el éxito del marketing B2BLa necesidad de medir el retorno de inversión del marketing B2BLa importancia de medir el número de leads generados cada mes--
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Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas.
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventasHerramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventasAnálisis de datos para la toma de decisionesAutomatización de tareas y procesos en ventasAplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato con clientesProblemas de predicción de tendencias con la IADesafíos de anticipar las tendencias tecnológicas--
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En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventasCambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalizaciónIncorporación de la inteligencia artificial en la prospección de ventasMayor preparación e información disponible para el SDRValor del enfoque humano en el proceso de ventasCapacidad de la inteligencia artificial para identificar patrones y realizar predicciones en el proceso de ventas--
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En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Experiencias y consejos en el mundo de las ventasEjemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impactoErrores comunes de los vendedoresÉnfasis en la importancia de nunca dejar de aprenderEnfatizar en la importancia de generar conversaciones antes de intentar venderÉnfasis en la honestidad y la transparencia en las interacciones de ventas--
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En este episodio de Con Licencia Para Vender haremos un ejercicio de preguntas y respuestas enfocado en el proceso de ventas de una plataforma tecnológica para el mundo agrícola.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Enfrentando los desafíos inicialesTiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de ventaObstáculos en la prospección y venta del producto tecnológicoImportancia de las reuniones con clientesImportancia de hablar con la persona correcta dentro de la empresaDemostración de la reducción del costo de operación como una solución inmediata y urgenteEstrategias de presentación y persuasión--
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En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la persistencia en la publicación de contenidosEstrategias para mantener actualizado el contenido y materialesDosificación y diversificación del contenido para una audiencia específicaGeneración de contenido para emprendedores en el ámbito de ciberseguridadUtilización de LinkedIn para difundir contenido de especialidadCreación de una marca personal dentro de la profesión y la importancia de la confianza--
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los desafíos de vender software en una empresa de tecnologíaCrear una marca y encontrar el mercado idealEnfocarse en un segmento específico dentro de la industriaUtilizar LinkedIn como herramienta de contactoEmpaquetar soluciones para productos exitososCrear sitios web o landing pages específicas para productos o segmentosEstablecer contactos por teléfono como estrategia inicialAprender constantemente de las experiencias y buscar la mejora continua--
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