#241 - How to build a sales machine with MEDDICC - lessons from John McMahon – Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar – Lyssna här

Avsnitt

#249 - Der perfekte SaaS Sales Prozess für 2x Win Rates
4 jun· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
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Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement.

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(00:00) – Intro: Das große Sales Dilemma
(00:21) – Warum ein Sales Prozess entscheidend ist
(02:06) – Die Discovery-Phase verstehen
(09:01) – Die Value Agreement Phase
(18:31) – Durch die Validation-Phase navigieren
(31:17) – Die Closing-Phase
(33:49) – Abschließende Gedanken & Ressourcen

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#248 - Erreiche 200% deiner Sales Ziele | mit Jan Benedikt Mundorf
28 maj· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Wir sprechen darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen.

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(0:00) Jans Weg zum Top Seller
(2:00) Die größten Opfer für Sales Erfolg
(7:00) Leistungssport & Vertrieb – Parallelen
(13:00) MEDDICC richtig nutzen
(18:00) Das 1:1 Gespräch, das alles veränderte
(24:00) Routinen & Mindset im Alltag
(30:00) Prisoner vs. Player Mindset
(35:00) KI & Deal-Management für Sales Erfolg
(40:00) Multi-Threading & Champion-Tests
(48:00) LinkedIn als Vertriebs Booster
(53:00) Fazit & Mission: Klischees im Vertrieb brechen

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#247 - 3 psychologische Sales Tricks, um alles zu verkaufen (ethisch!)
21 maj· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst.

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(00:00) – Warum gute Produkte nicht reichen
(01:30) – Die größte Illusion im Sales
(03:00) – Psycho-Hack #1: Active Listening & Rapportl
(10:00) – Psycho-Hack #2: Mach es zur Idee des Kunden
(16:00) – Psycho-Hack #3: Vom Symptom zum Schmerz
(21:30) – Die PIR-Matrix (Problem, Impact, Root Cause)
(23:00) – Zusammenfassung

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#246 - Why Most Sales People Fail – and How to Fix | with Mike Weinberg
14 maj· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
If you work in software sales, IT sales, SaaS sales, or lead a sales team, this episode will hit home. I sat down with Mike Weinberg to talk about what’s really broken in sales today. We discussed why so many sellers are failing despite having tools, automation, and SDR support—and why the basics still matter more than ever.

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(02:00) – The Real Reason Sales Reps Fail
(04:30) – Discovery Is Dead: Mike’s Take
(06:30) – Why Sellers Avoid Selling
(09:00) – Fake Gurus and the Sales Echo Chamber
(12:30) – How to Spot Real Sales Expertise
(16:00) – The Dangerous SDR Model
(18:30) – Sales Managers Waste 80% of Time
(21:00) – The Top Funnel is Your Job
(25:00) – Why More Volume Kills Sales
(28:00) – Sales Skills That Kill Sales
(30:00) – Are Salespeople Born or Made?
(33:00) – How to Sell Without Being Manipulative
(37:00) – Conflict Aversion Is Killing Deals
(42:00) – Why “Being Liked” Doesn’t Win Deals
(46:00) – Sales Management’s Hidden Crisis
(50:00) – Sales Truth vs. Sales Simplified
(54:00) – Mike’s Real Mission in Sales

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#245 - 6 Sales Lektionen aus 50 Büchern, die wirklich zählen
7 maj· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Du verkaufst IT- oder Softwarelösungen und willst wirklich besser werden? Dann reicht es nicht, 50 Sales-Bücher zu lesen. In dieser Folge erfährst du die 6 einzigen Lektionen aus 50 Sales-Büchern, die deinen Software Sales wirklich verbessern.

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(00:00) – Intro: Warum 50 Bücher nicht reichen
(02:00) – Lektion 1: Menschen kaufen emotional, nicht rational
(06:00) – Lektion 2: Fragen schlagen Pitches
(09:30) – Lektion 3: Tempo schlägt Perfektion
(12:30) – Lektion 4: Dein größter Deal scheitert am kleinsten Detail
(15:30) – Lektion 5: Der Status Quo ist dein größter Feind
(18:30) – Lektion 6: Die wichtigste Frage im Sales
(21:30) – Umsetzung in der Software Sales Formula
(23:00) – Abschluss und Call-to-Action

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#244 - Kaltakquise 2025 - 3 Tricks die noch wirklich funktionieren
30 apr· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode sprechen wir über Kaltakquise, Outbounds Sales und Cold Calling – und wie du mit psychologischen Prinzipien Outbound Sales besser machst. Jiri zeigt, wie er durch Mustererkennung, Emotionen und Open Loops über 650 Deals gewonnen hat – ganz ohne klassische Skripte.

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(00:00) – Intro: Von Tschechien in den Vertrieb
(02:21) – Warum Sales ein Musterspiel ist
(05:10) – Mein erster Cold Call: Katastrophe
(08:32) – Die Lüge vom perfekten Skript
(10:45) – Die 3 Erfolgs-Muster im Vertrieb
(13:02) – Wie unser Gehirn wirklich entscheidet
(15:34) – Warum Outbound heute nicht mehr funktioniert
(18:11) – Flip the Script: Das neue Paradigma
(20:03) – So brechen echte Profis Muster
(23:26) – Warum Emotionen entscheiden
(26:15) – Open Loops – Das Netflix-Prinzip im Vertrieb
(28:30) – Mein neues Cold Call Skript (Live Beispiel)
(30:12) – Fazit: So veränderst du den Vertrieb von morgen

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#243 - The Truth About MEDDICC: Sales Secrets from its Creator – Dick Dunkel
23 apr· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In this episode, we sit down with Dick Dunkel, the original inventor of the acronym MEDDIC (MEDDICC), the most widely used qualification framework (MEDDPICC) in software sales, SaaS sales, and IT Sertrieb. We dive deep into the real story behind MEDDICC’s creation, how it became a global standard in tech sales, and why it’s still relevant in 2025. This conversation is packed with insights for SDRs, Account Executives, and Sales Leaders in Software Sales and IT sales.

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(00:00) - Intro: The Man Behind MEDDICC
(02:00) - How MEDDICC Was Discovered at PTC
(05:15) - The 3 Questions That Started It All
(08:30) - Why MEDDICC Became a Global Standard
(11:45) - What Makes MEDDICC So Effective
(14:10) - Is MEDDICC Still Relevant in 2025?
(17:00) - The Swiss Army Knife of Sales
(20:15) - Common Mistakes When Implementing MEDDICC
(23:30) - Sales Enablement and Changing Behavior
(27:50) - What Happens When You Miss a Step
(30:40) - How MEDDICC Helps with Forecast Accuracy
(35:10) - Coaching with MEDDICC: The Scoring System
(39:30) - Why Qualification = Time Management
(42:00) - Sales Leadership and MEDDICC Adoption
(46:00) - How to Embed MEDDICC in Sales Culture
(49:30) - Final Thoughts: Sales is a Lifecycle

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#242 - 8 Discovery Fehler, die dich im Software Sales Millionen kosten
16 apr· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst.

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(00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt
(01:45) – Mein erster katastrophaler Discovery Call
(03:10) – Was Sales Discovery wirklich ist (und was nicht)
(05:20) – Fehler 1: Kein Framing
(06:50) – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung
(08:30) – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen
(10:20) – Fehler 4: Keine Vorbereitung
(12:10) – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur
(14:30) – Fehler 6: Faule Fragen
(17:00) – Fehler 7: Kein Business Impact
(19:30) – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen
(23:30) – Zusammenfassung

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#241 - How to build a sales machine with MEDDICC - lessons from John McMahon
8 apr· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
This is a masterclass in software sales and tech sales with John McMahon, the legendary CRO and creator of MEDDICC. If you're in software sales or tech sales and want to understand how to actually use MEDDICC and MEDDPICC to win more deals, this episode is for you. In this no-BS conversation, John breaks down the real reason most software sales teams fail, why MEDDICC is misunderstood, and how to use MEDDICC like a GPS—not a checklist. Whether you’re an SDR, AE, or sales leader, you’ll walk away with a clearer understanding of how to qualify deals, scale your pipeline, and lead with process and discipline.

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(0:00) – Intro & Who Is John McMahon
(2:00) – The First Red Flags in Sales Teams
(4:30) – Do You Really Know Your ICP?
(7:00) – Why Sales Teams Talk Past Each Other
(9:20) – How to Make Methodology Stick
(11:00) – The 3 Whys and the Lawyer Analogy
(14:30) – Why Most Reps Don’t Anticipate
(17:00) – Sales is a Team Sport – Like Hockey
(19:00) – Why Reps Need Repetition
(21:00) – The Real Reason MEDDICC Fails
(24:00) – The MEDDICC GPS Analogy
(28:00) – The Danger of “Checklist Thinking”
(30:00) – Why Sales Leadership Is Diluted
(33:00) – “But My Market Is Different…”
(35:00) – You Sell Chicken-Sh*t Deals Without MEDDICC
(38:00) – What Makes MEDDICC Still Work in 2025
(41:00) – How to Self-Reflect and Own Your Deals
(43:00) – Who Controls the Deal?
(46:00) – You Can’t Scale Without a Playbook
(49:00) – How to Implement MEDDICC in Mature Teams
(52:00) – Why Qualification Is Everything
(54:00) – The Traits of Elite Reps
(58:00) – John’s Legacy: Help Reps, Not Just Close Deals

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#240 - Das geheime Cold Calling Skript für 3x mal mehr Termine
2 apr· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Cold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und SaaS-Verkäufer im Outbound Sales.

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Timestamps:

(00:00) – Intro & Ziel der Episode
(01:10) – Warum Cold Calling für viele so schwer ist
(02:20) – Persönliche Geschichte & Ursprung der Mustererkennung
(04:00) – Die 3 psychologischen Prinzipien im Skript
(06:40) – Warum Standard-Skripte nicht mehr funktionieren
(07:45) – Die Struktur: Route – Ruin – Multiply
(09:20) – Schritt 1: Route – zur richtigen Person kommen
(14:30) – Schritt 2: Ruin – die Illusion zerstören
(23:00) – Schritt 3: Multiply – den Mehrwert skalieren
(28:20) – Zusammenfassung & Anwendung im Alltag
(30:30) – Einladung zum Training & Outro

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#239 - 8 Fragen für deine perfekte Discovery im Sales (kompletter Guide)
26 mar· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Discovery ist der Schlüssel zum Erfolg im Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Episode lernst du die 8 besten Fragen kennen, mit denen du deine SaaS Sales Discovery meisterst. Du erfährst, wie du vom Verkäufer zum Trusted Advisor wirst, was die wahren Ziele eines Discovery Calls sind und wie du dich optimal auf jedes Gespräch vorbereitest. Egal ob du SDR, AE oder Sales Leader im Software Vertrieb bist – diese Fragen bringen Struktur, Tiefe und höhere Win-Rates in deinen Sales-Prozess.

Ressourcen:
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Timestamps:

(00:00) – Warum Discovery wichtiger ist als Closing
(01:30) – Die größten Fehler in Discovery-Meetings
(03:00) – Was ist das Ziel von Discovery?
(04:30) – Gap Selling: So findest du echte Probleme
(06:00) – Impact und Business Value entdecken
(07:00) – Trusted Advisor statt Verkäufer
(08:30) – So bereitest du Discovery-Meetings richtig vor
(10:30) – Die 8 besten Discovery-Fragen im Sales
(14:00) – Die Impact-Frage
(15:00) – Die So-What-Frage
(17:00) – Die Relevanz-Frage
(18:00) – Champion- und Entscheider-Fragen
(21:00) – Was passiert, wenn wir nichts tun?
(22:00) – Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist
(23:00) – Fazit: Discovery als Erfolgshebel im IT-Vertrieb
(24:30) – Deal Formula: Das System für mehr Win-Rates

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#238 - Wie AI Sales Reps ersetzen wird - das kannst du dagegen tun | mit Gerald Zankl
19 mar· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence.

Ressourcen:
Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
Timestamps:

(00:00) KI im Vertrieb: Revolution oder Risiko?
(02:00) Warum AI Outbound revolutioniert
(05:30) Gute vs. schlechte Sales Reps: Wer überlebt?
(10:00) Wie KI bessere Cold Calls macht als SDRs
(14:30) Fluch oder Segen? Die Schattenseiten der KI
(18:00) Wo KI Sales effizienter macht (und wo nicht)
(23:00) KI vs. Mensch: Wer verkauft besser?
(27:30) AI in der Deal-Closing-Phase: Realität oder Hype?
(32:00) Wie Sales-Teams KI richtig nutzen sollten
(36:00) Automatisierung im Vertrieb: Was KI schon heute kann
(40:00) Welche AI Tools ersetzen SDRs & BDRs zuerst?
(45:00) 70 % der Sales-Zeit sind verschwendet – KI als Lösung?
(50:00) Wie KI Einwände analysiert und Forecasts verbessert
(55:00) Sales ohne Menschen? Die Zukunft des Software Sales
(60:00) Fazit: So überlebst du als Sales Rep im KI-Zeitalter

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#237 - Wie du jeden Sales Einwand eliminierst - beste Methode
11 mar· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Einwandbehandlung im Software Sales entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Doch was, wenn du Einwände von Anfang an verhindern könntest? In dieser Episode des Software Sales Formula Podcasts geht es darum, wie du Einwände im IT- und Software-Vertrieb proaktiv eliminierst. Du lernst die besten Methoden für Einwandbehandlung, Pre-Framing und Musterbrecher-Techniken, um deine Sales-Win-Rate zu steigern. Ideal für SDRs, Account Executives und Sales Reps im Software- und SaaS-Vertrieb.

Ressourcen:
Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Timestamps:

(00:00) – Warum Einwandbehandlung oft scheitert
(02:20) – Die Psychologie hinter Einwänden
(04:45) – Pre-Framing: Einwände verhindern, bevor sie entstehen
(07:15) – Die Ja-Treppe: Wie du Kunden richtig abholst
(09:40) – Einwand-Vorwegnahme: So entwaffnest du Käufer
(12:05) – Die gefährlichsten Einwände im Software Sales
(14:30) – Musterbrecher-Techniken: So reagierst du unerwartet
(16:50) – Einwände in der Discovery-Phase richtig behandeln
(19:10) – Closing-Einwände: Kunden überzeugen, ohne Druck
(21:15) – Rationale vs. emotionale Einwände: Die richtige Strategie
(24:00) – Das ultimative Framework für Einwandbehandlung
(26:10) – Warum klassische Sales-Skripte scheitern

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#236 - Kaltakquise Strategien die WIRKLICH funktionieren
5 mar· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Kaltakquise und Neukundenakquise sind die größten Herausforderungen im Software Sales. Doch mit der richtigen Strategie kannst du mehr Termine buchen, deine Pipeline füllen und größere Deals abschließen. In dieser Episode erfährst du, warum die meisten Outbound-Ansätze scheitern und wie du systematisch eine erfolgreiche Akquise-Strategie für Tech Sales aufbaust.

Ressourcen:
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Timestamps:

(00:00) – Einführung: Warum Kaltakquise heute schwieriger ist
(02:30) – Die häufigsten Fehler in der Neukundenakquise
(05:00) – Warum Pipeline-Generierung lange vor dem Cold Call beginnt
(08:30) – Die Value-Pyramide: Wie du dein Zielkundenprofil erstellst
(12:00) – Die wahren Probleme deiner Kunden verstehen
(16:30) – So entwickelst du die perfekte Outbound-Strategie
(21:00) – Erfolgreiche Cold Calls: Diese Struktur funktioniert immer
(25:30) – Die Rolle von Social Proof im B2B-Sales
(28:45) – Die besten Tools für datengetriebene Akquise
(32:00) – Fazit: Wie du Outbound in 2025 richtig machst

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#235 - 5 Strategien für schnellere Deals im Software Sales
26 feb· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst.
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Timestamps:

(0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit der Schlüssel zu mehr Sales ist
(2:30) – Persönliche Story: Wie ich einen Deal wegen Rabattierung verloren habe
(6:00) – Warum Rabatte langfristig gefährlich sind
(9:15) – Die wichtigsten Faktoren für echte Dringlichkeit
(12:45) – Cost of Inaction: So rechnest du es richtig vor
(16:30) – So identifizierst du die Unternehmensziele deines Kunden
(20:00) – Warum ein Champion dein Sales-Prozess verändert
(23:15) – Die 5 besten Methoden, um Dringlichkeit zu erzeugen
(27:00) – Pain Chains: So stellst du die richtigen Fragen
(32:00) – Der größte Fehler in der Discovery-Phase
(36:15) – Fazit: Das Mindset für Sales-Erfolg
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#234 - Vom Seller zum SVP Sales: Der steile Aufstieg im SaaS Sales | mit Florian Geheeb
19 feb· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Um zu skalieren brauchst du Sales Management & Leadership. Florian Geheeb, SVP Global Sales bei Sportradar, zeigt, wie er sein Team von 4 auf 75 Seller skaliert und 30 % Umsatzwachstum pro Jahr erzielt – mit Sales Prozessen statt Bauchgefühl! Ganz konkret für den IT Vertrieb und Software Sales. Wir reden über: - Wie baust du ein High-Performance Sales Team auf? - Warum Sales Leadership über den Erfolg deines Tech Sales Teams entscheidet - Wie du deinen Vertrieb messbar & planbar machst – statt auf Intuition zu setzen.
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Timestamps:

(00:00) – Intro: Warum ist Sales Leadership entscheidend?
(02:15) – Vom Head of Sales zum SVP: Florians Karriereweg
(06:30) – Die größten Fehler im Sales Management
(10:45) – Prozesse statt Bauchgefühl: Wie man Vertrieb messbar macht
(15:20) – Die Transformation bei Sportradar: Vom Chaos zur Struktur
(20:10) – Die wichtigsten Sales-Prozesse für planbaren Umsatz
(24:35) – Warum 80% Zuhören und 20% Reden dein Sales-Spiel verändert
(30:50) – Die High-Performance-Kultur: Accountability & Trust
(37:00) – Sales Forecasting: Wie man präziser plant und skaliert
(42:10) – Wie du als Sales Leader deine Karriere beschleunigst
(48:30) – Abschlussgedanken: Was Top-Seller anders machen
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#233 - Der perfekte Sales Pitch Guide für 2025
13 feb· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Software Sales Pitch perfekt aufbauen – SaaS Sales Pitch Deck Schritt-für-Schritt Guide für den IT Vertrieb. In diesem Pitch Tutorial erfährst du, wie du mit einer klaren Pitch Anleitung deine Sales Cycle verkürzt. Viele Sales Reps machen den Fehler, einfach ihre Features herunterzubeten – doch das überzeugt keine Entscheider. Ein Pitch muss strategisch aufgebaut sein, um den Kunden durch den Sales Funnel zu führen.
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(0:00) – Intro: Warum dein Pitch scheitert
(2:15) – Die drei Ziele eines Sales Pitches
(4:35) – Der größte Pitch-Fehler im Software Sales
(6:55) – Ohne Discovery Call kein guter Pitch
(9:12) – Die Value Pyramid: So baust du dein Pitch Deck
(11:35) – Pitch Deck Struktur: Der perfekte Aufbau
(13:57) – Social Proof & Use Cases richtig nutzen
(16:20) – Call to Action: So verkaufst du die nächsten Schritte
(18:44) – Zusammenfassung & Best Practices
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#232 - Warum 72% der Sales Reps scheitern - so vermeidest du es | mit Stephanie Sgura
10 feb· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Warum erreichen nur 28 % der Sales Reps ihre Ziele? In dieser Episode decken wir die größten Fehler im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales auf – und zeigen, wie du es besser machst.
Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Stephie auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/ zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Sag Hallo: [email protected]
Timestamps:

(00:00) “The Power of No” im Sales
(00:54) Verstehe deinen Kunden Ideal Customer Profile (ICP)
(01:14) Herausforderungen im Software Vertrieb
(01:45) Stephanie`s Sales Journey
(02:18) Wichtigkeit von Sales Fundamentals
(05:07) Disziplin und Struktur für Sales Erfolg
(09:27) Die Rolle von Mentorship
(22:44) Der Ursprung von Sales Exzellenz
(32:33) Bedeutung des idealen Kundenprofils (ICP)
(32:55) Unrealistische Ziele und ihre Auswirkungen
(33:36) Herausforderungen für Sales Leader
(34:33) Die Bedeutung realistischer Zielsetzungen
(34:42) Verantwortung und Überforderung im Sales-Team
(35:00) Die Abwärtsspirale im SaaS Sales
(36:07) Erreichbare Ziele und Team Enablement
(37:02) Die Rolle des Sales Leaders
(38:06) Verantwortung der Seller
(41:23) Commitment und Accountability im Sales
(47:57) Die Zukunft des Vertriebs
(55:03) Growth Mastery: Ein Buch für Sales-Leader
(59:00) Abschluss und Call-to-Actions
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#231 - Die Wahrheit über Sales: das beste Produkt verliert
29 jan· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht.
zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: [email protected]
Timestamps:

(00:00) – Einführung und Ziel der Episode
(01:00) – Das Rebranding: Vom Deal-Podcast zur Software Sales Formula
(03:00) – Warum Vertrieb nicht länger auf Bauchgefühl basieren darf
(05:00) – Persönliche Geschichte: Vom Kommunismus zum Kapitalismus
(07:00) – Was macht gute Sales-Teams aus?
(09:00) – Die Rolle von MEDIC und anderen Sales-Frameworks
(12:00) – Herausforderungen im modernen Software-Vertrieb
(15:00) – Trends und Probleme im Sales-Prozess
(18:00) – Kritik an Fake-Gurus und der Fokus auf echte Systeme
(22:00) – Warum Sales mehr als nur ein Job ist
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#230 - Die #1 Sales Lektion aus 15 Jahren im Vertrieb
21 jan· Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode verrate ich dir meine Geschichte und die größte Lektion im Vertrieb - von einer schwierigen Kindheit in der Tschechoslowakei bis hin zur erfolgreichen Karriere im Software- und IT Sales.
Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Sag Hallo: [email protected]
Timestamps:

(00:00) - Intro
(01:30) - Warum Disziplin im Vertrieb entscheidend ist
(05:00) - Vom Außenseiter zum Sales-Profi: Meine Anfänge
(10:00) - Die Bedeutung von Mustererkennung im Software Sales
(15:00) - 15 Jahre Vertriebserfahrung: Meine größten Learnings
(20:00) - Warum gute Produkte nicht reichen
(22:30) - Die Entstehung der Software Sales Formula
(25:00) - Ausblick
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Avsnitt

#249 - Der perfekte SaaS Sales Prozess für 2x Win Rates

#248 - Erreiche 200% deiner Sales Ziele | mit Jan Benedikt Mundorf

#247 - 3 psychologische Sales Tricks, um alles zu verkaufen (ethisch!)

#246 - Why Most Sales People Fail – and How to Fix | with Mike Weinberg

#245 - 6 Sales Lektionen aus 50 Büchern, die wirklich zählen

#244 - Kaltakquise 2025 - 3 Tricks die noch wirklich funktionieren

#243 - The Truth About MEDDICC: Sales Secrets from its Creator – Dick Dunkel

#242 - 8 Discovery Fehler, die dich im Software Sales Millionen kosten

#241 - How to build a sales machine with MEDDICC - lessons from John McMahon

#240 - Das geheime Cold Calling Skript für 3x mal mehr Termine

#239 - 8 Fragen für deine perfekte Discovery im Sales (kompletter Guide)

#238 - Wie AI Sales Reps ersetzen wird - das kannst du dagegen tun | mit Gerald Zankl

#237 - Wie du jeden Sales Einwand eliminierst - beste Methode

#236 - Kaltakquise Strategien die WIRKLICH funktionieren

#235 - 5 Strategien für schnellere Deals im Software Sales

#234 - Vom Seller zum SVP Sales: Der steile Aufstieg im SaaS Sales | mit Florian Geheeb

#233 - Der perfekte Sales Pitch Guide für 2025

#232 - Warum 72% der Sales Reps scheitern - so vermeidest du es | mit Stephanie Sgura

#231 - Die Wahrheit über Sales: das beste Produkt verliert

#230 - Die #1 Sales Lektion aus 15 Jahren im Vertrieb