Avsnitt
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Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem führenden Podcast für Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst.
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(0:00) – Intro
(2:18) – Ein Millionendeal geht verloren: Die Story
(4:37) – Das Problem und der Business-Impact des Deals
(7:03) – Wo alles schiefging
(9:26) – Der größte Fehler
(11:50) – Key-Learnings für Software Sales Profis
(14:15) – Tipps und Ressourcen für Hörer -
In dieser Episode geht es darum, wie die richtige Discovery Technik den Erfolg im Software Sales entscheidend beeinflusst. Lerne, warum Discovery wichtiger ist als Closing und ein strukturiertes Vorgehen im IT-Vertrieb und SaaS Sales erfolgreich wirst. Neven teilt seine Erfahrung, warum Disziplin im Vertrieb unerlässlich ist und wie die Qualität der Discovery Calls deine Zielerreichung steigern kann. Resources:
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(00:00) Einführung und Begrüßung
(01:15) Neven bei Zscaler: Vom Junior zum Top-Seller
(05:30) Der Turning Point: Durch Fehler zum Erfolg
(12:45) Discovery Calls als Schlüssel zum Sales-Erfolg
(18:20) Unterschiede zwischen technischen und Business-Problemen
(24:50) So erkennst du das wahre Problem des Kunden
(30:10) Warum Pipeline die Lifeline im Sales ist
(37:05) Bedeutung und Struktur in der Pipeline-Generierung
(43:40) Die Wichtigkeit von Disziplin im Vertrieb
(48:55) Nevens Rat an junge Sales Reps: Lernen aus Fehlern
(54:20) Die Rolle von Talent und Passion im Sales
(59:00) Lektion für die Sales-Welt -
Saknas det avsnitt?
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Sechs unverzichtbare Lektionen aus der Formel 1, die direkt im Software Sales und IT-Vertrieb anwendbar sind. Erfahre, wie du durch Teamarbeit, Strategie, Anpassungsfähigkeit, Datenanalyse, kontinuierliche Verbesserung und Leidenschaft im SaaS Sales erfolgreich wirst. Eine Episode für alle welche die Formel 1 lieben, im Software Sales tätig sind und ihre Sales-Skills aufs nächste Level bringen möchten.
Resources:
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(00:00) – Intro: Lektionen aus der Formel 1 für den Vertrieb
(01:00) – Persönliche Leidenschaft für die Formel 1
(03:00) – Lektion 1: Teamarbeit und Rollenverständnis
(05:00) – Lektion 2: Strategie und Planung im Sales
(07:00) – Lektion 3: Anpassungsfähigkeit und Flexibilität
(09:00) – Lektion 4: Datenanalyse für bessere Ergebnisse
(12:00) – Lektion 5: Kontinuierliche Verbesserung im Vertrieb
(14:00) – Lektion 6: Leidenschaft und Durchhaltevermögen
(17:00) – Zusammenfassung -
In dieser Episode dreht sich alles um Software Sales, Cold Calling und das Leben eines erfolgreichen SDRs. Gast Ömer, SDR bei Keepit, teilt seine Reise von den Anfängen zur SDR-Spitze im Software Vertrieb. Er gibt Einblicke in seine Mentalität, die Bedeutung von Disziplin und wie man ohne umfassendes Produktwissen erfolgreich C-Level Meetings bucht. In diesem Video erfahren Sales Reps, Account Executives und angehende SDRs die besten Methoden für Cold Calling und wie man mit Ehrlichkeit und Authentizität im SaaS Sales Vertrauen aufbaut. Wenn du mehr über Kaltakquise, die Macht der Disziplin und die besten Strategien für den modernen Software Vertrieb lernen möchtest, dann ist diese Episode genau richtig für dich.
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(00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität
(01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört
(02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales
(03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen
(06:00) - So maximierst du den Business Impact
(08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind
(10:30) - Urgency aufbauen: So geht’s
(13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern
(15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb
(16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien -
In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit praktischen Tipps für Kaltakquise und Einwandbehandlung.
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(02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales
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(10:30) - Urgency aufbauen: So geht’s
(13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern
(15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb
(16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien -
In dieser Episode sprechen wir mit Dina über ihren inspirierenden Karriereweg im Software Sales, von SDR bis hin zur Head of Sales. Sie teilt ihre persönlichen Einblicke und Strategien zu wichtigen Themen wie Deal Qualification, den Umgang mit Druck im Verkauf und wie man erfolgreich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld wie IT und Software Sales navigiert. Erfahren Sie, wie A Player schnell erfolgreich werden und welche Opfer du bringen musst, um an die Spitze zu kommen.
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In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling. Zuerst verrate ich dir, wie du Einwände in Cold Calls verhindern kannst. Dann zeige dir, wie du mit einem 3-Schritte-Framework Einwände effektiv handhaben kannst. Du erfährst, wie du klassische Einwände wie „Keine Zeit“ oder „Kein Interesse“ geschickt umgehst und warum die Tonalität eine entscheidende Rolle spielt.
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In diesem Interview sprechen wir mit Christoph, einem erfahrenen Sales Leader, über die Herausforderungen und bewährten Strategien im Software Sales. Es geht zum Themen wie Outbound Sales, Discovery Calls, die Rolle eines Champions und die Bedeutung von MEDDICC im Vertrieb ein. Außerdem diskutieren wir, wie man effektiv mit C-Level-Entscheidern spricht und wie wichtig es ist, eine starke Beziehung zu Enterprise Sales-Kunden aufzubauen.
Christophs Podcast: https://open.spotify.com/show/5vDLpMCrxGLJiLhKyYQCbN Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4 Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected] -
In dieser Episode geht es darum, wie du den Entscheider in den Sales Prozess einbindest, um die Win-Rates zu steigern und den Sales-Cycle zu verkürzen. Der Entscheider ist die Person, die die finale Entscheidung trifft und über das Budget entscheidet.
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In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen und Strategien für die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline für 2024 mit neuen Kunden füllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkürzt.
Download LinkedIn Message Beispiele: https://2ly.link/1zlMo Julia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julia-kupke/ Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4 Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected] -
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Discover how to improve your software sales strategy in this podcast interview with a real IT buyer, who reveals tips and tricks for salespeople. From personalized approaches on LinkedIn to win-win strategies and the latest challenges in SaaS sales, this episode provides valuable insights for anyone in software sales.
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In dieser Episode sprechen wir über einen der häufigsten Fehler, den SDRs, Account Executives im IT, Software und SaaS im Cold Calling machen: die unzureichende Vorbereitung auf Cold Calls und generische Pitches. Wie es richtig geht? In dem du die Perspektive veränderst: Du sprichst um Cold Call nicht über was du tust, sondern welche Probleme du für diesen Kunden lösen kannst. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S
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In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1zAYB DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: [email protected]
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