Avsnitt
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今回は「構え」の重要性を、シリコンバレーで感じた「GIVEの精神」をベースに語り合いました。
▼トピック・「構え」とは・GIVERとTAKERの見分け方・シリコンバレーで学んだ「与える文化」の重要性・精神的な変化は、今この瞬間から始められる・環境を選ぶ重要性と、インターネット時代の可能性・GIVERは、引き込まずに引き上げる
▼「JAPAN PODCAST AWARDS」での投票のお願い
“今、絶対に聴くべきポッドキャスト”を選出するアワード
「JAPAN PODCAST AWARDS」が今年も開催されます。一次選考はリスナーの皆さまによる投票で決まります。ぜひ「厚利少売ラジオ」に投票をお願いします。大賞を狙っています。投票が完了しましたら、SNSへのポストもぜひよろしくお願いします。https://japanpodcastawards.com
※以下、プラットフォームの都合上、リンクが無効になるケースが発生していますが、文字列は正しいため、コピーして活用ください🙇
▼お便りフォーム
解説してほしいビジネス用語や、あなたのビジネスのお悩み、ご質問などお待ちしております！時給30万円の経営アドバイザーすがけんが真剣に答えます。 https://forms.gle/3DWWu11Eh3da4jqb7
▼書籍出版のお知らせ
2024年10月10日『厚利少売 薄利多売から抜け出す思考·行動様式（匠書房）』が出版されました。ぜひAmazonやお近くの書店でご確認ください 。https://amzn.asia/d/7Je6ev5
▼すがけん（菅原健一）
株式会社Moonshot 代表取締役 CEO
企業の10倍成長のためのアドバイザー。社会や企業内に存在する「難しい問題を解く」専門家。クライアント10社、エンジェル投資先20社の計30社のプロジェクトを並行して進める。過去に取締役CMOで参画した企業をKDDI子会社へ売却しそのまま経営継続し売り上げを数百億規模へ成長。スマートニュースを経て現職。 20代のマーケター600人が参加する #20代マーケピザ 主催。
X： https://x.com/xxkenai
note： https://moonsh.jp/
Instagram： https://www.instagram.com/xxkenai/
▼川原卓巳
KonMari Media Inc. CEO／Takumi Inc. プロデューサー
1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
X： https://x.com/takumikawahara
note： https://note.com/takumikawahara/
Instagram： https://www.instagram.com/takumi.kwhr/
YouTube： https://www.youtube.com/@beyourself4858
▼制作
Takumi inc.： https://takumi.inc/
StartPods： https://jobtales.co.jp/StartPods
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テーマは「厚利少売な変化をグッと引き寄せる相談の作法」。変化が生まれるいい質問の仕方には作法があります。
▼トピック
・質問の前に始まる信頼関係の構築
・イベントの質問時間で手が上がらない問題
・質問は「具体的に」「背景情報も添えて」
・相手と自分へのリスペクト、命の燃やし方
・周りの人のための質問はしない
・するべきは「いい質問」ではなく「本気の質問」
・回答に対してのリアクションの重要性
・成功している人の作法ができるから、成功者になれる
・TAKEは見抜かれる、GIVEこそが基本の「キ」
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1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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Saknas det avsnitt?
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今回のテーマは「番組開始3ヶ月の振り返り…？と今後の展望」。振り返り回のはずが、2人の仕事へのスタンスや生き方など、幅広いテーマに派生した回になりました。
また、今回から本格的に長尺配信に切り替えています。ぜひSNSなどでご感想などいただけましたら幸いです！
▼トピック
・3ヶ月の配信を行った周囲の変化
・XやInstagramとPodcastの違い
・Podcastを配信するモチベーション
・VIPディナーで誰より真剣なすがけん
・すがけんが相手を絶対に信じる理由
・川原卓巳、すがけん「向き合い方」の違い
・「稼ぐ」に主軸を置かずアドバイザーをする理由
・すがけんが影響を受けた井上陽水さんの生き方
・厚利少売ラジオを通じて若い世代に伝えたい気づき
・3ヶ月で印象に残っているコンテンツ
・今後の展開、リスナーさんにいただきたいお声
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▼制作
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2024年11月24日に開催された出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUYのアーカイブ配信をお届けします！人気コーナー企画「お悩み相談」をリアルで実施しました。
▼トピック
・個人事業主の時給アップに向けた価値設定の考え方
・行政との契約における価格交渉の進め方
・オーダーメイド作品の適切な価格設定について
・発信方法の選び方とターゲット設定の重要性
※『厚利少売ラジオ』は、今後週1回の配信へ変更となります。代わりに配信の尺を伸ばし、より深い内容と実践的な話をお届けいたします。
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今回のテーマは「お客さんの減らし方」
▼トピック-本編-
・先着制から脱して抽選制にするべき理由
・サービス提供をする時間は「希少資源」
・価格を2倍にしても、お客さんは半分にならない
・値上げ交渉の結果は、自分の提供価値の通信簿
▼トピック-お悩み相談-「料理人の独立と進路選択」
・地元でのおにぎり屋vs高級料理店の選択
・27歳という年齢を活かしたキャリア構築
・修行による本質価値の見極め方
・地方における飲食店経営の現実と戦略
▼リスナーの皆さまへのご依頼
毎週火曜の朝6:30に配信、本質的なビジネス思考をカジュアルに聴ける番組を目指しています。ぜひSpotifyやApple Podcastからのフォローや評価を、SNSでは #厚利少売 とつけて、感想など投稿いただけると嬉しいです！
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前澤友作さんが率いる株式会社カブ＆ピースが2024年11月20日にリリースされた「カブアンド」について、すがけん&川原卓巳が2人の目線で解説しました！
▼「カブアンド」の基本構造
・6つのインフラサービス（電気、ガス、通信、ウォーターサーバー、MVNO、ふるさと納税）を提供
・サービス利用でカブ＆ピース社の未公開株を付与
・コモディティ化した生活必需サービスを選定
・売上/利益の増加による企業価値向上を目指す
▼前澤氏の経営戦略とマーケティング
・900万人のXフォロワーを活かした展開
・お金配りから株主化への戦略転換
・明快なメッセージとビジュアル展開
・明石家さんまさんをCMに起用によるマス展開
▼株主化による関係性の変革
・消費者から利益共有者へのシフト
・未公開株による長期的なコミットメント確保
・サンクコストによる継続利用促進
・インナーサークル化による応援文化の醸成
▼UI/UXへのこだわり
・ストレスフリーな申込導入フロー
・一般層でも理解できるシンプルな説明
・複雑な株式の仕組みを極力説明しない工夫
・ZOZOでの経験を活かしたマス向けサービス設計
▼事業としての特徴と課題
・月額課金型の積み上げモデル
・解約リスクの低減
・上場後の株式売買に関する課題
・海外機関投資家の参入期待
▼イベントのご案内
11月24日（日）15:00-17:00
出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUY
https://sub.takumi-bussiness.pro/p/8quR00uFwJ3h
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1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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▼制作
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今回のテーマは「顧客満足度の調査」
▼トピック-本編-・顧客満足度「調査」と形式的にせず、相手の興味を持つ
・買い終わった後「今日のお買い物満足してくれました?」と、ちゃんと聞く
・「My Turn」ではなく「Your Turn」を意識した会話
▼トピック-お悩み相談-「副業禁止サラリーマンの厚利少売」
・やるならやる、やらないならやらない自分を褒める
・副業禁止は「ボーナスタイム」お金を介さず経験値を積む
・サービスを提供する前に「体現する」ことの重要性
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1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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今回のテーマは「付加価値」と「本質価値」
▼トピック-本編-
・価値は相手によって異なり一定ではない
・本質価値を見出す「視点」の重要性
・テスラに見る本質価値のアップデート戦略
・おまけ病を避け、本質価値に集中する重要性
▼トピック-コーナー企画-「ビジネス用語解説：解像度」
・IT用語から転用されたビジネス用語
・顧客理解の深さと解像度の関係性
・マインドマップを活用した解像度の高め方
・思考の整理方法とビジネスへの応用
▼イベントのご案内
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今回のテーマは「厚利少売の提案」
▼トピック-本編-
・「今のお客さん」ではなく、10倍提案ができる先を探す
・緊張の正体はサービスへの「自信のなさ」
・提案型営業からの脱却と相談型アプローチの本質
・シームレスな商談を実現する「困りごと」の重要性
▼トピック-お悩み相談-「英語講師の厚利少売への転換」
・既存の肩書きが持つ単価の限界性
・新規顧客を探す際に気をつけるべき支払い能力
・「好き」を優先することの事業リスク
・優先したいものが何かを見極める重要性
▼イベントのご案内
11月24日（日）15:00-17:00
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▼川原卓巳
KonMari Media Inc. CEO／Takumi Inc. プロデューサー
1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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Instagram： https://www.instagram.com/takumi.kwhr/
YouTube： https://www.youtube.com/@beyourself4858
▼制作
Takumi inc.： https://takumi.inc/
StartPods： https://jobtales.co.jp/StartPods
-
今回のテーマは「副業の厚利少売」
▼トピック-本編-
・副業は本業と「異なること」をする
・副業こそ薄利多売に気をつけるべし
・専門性の越境による価値の掛け算効果
・副業だからこそできるチャレンジ
▼トピック-お悩み相談-「リフォーム会社のブランド転換」
・ブランドイメージと会社分割の判断基準
・新サービスの初期実績を作るアプローチ
・BtoBとBtoCでは全く異なる広告宣伝手法
▼イベントのご案内
11月24日（日）15:00-17:00
出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUY
https://sub.takumi-bussiness.pro/p/8quR00uFwJ3h
▼リスナーの皆さまへのご依頼
毎週火曜・木曜の朝6:30に配信、本質的なビジネス思考をカジュアルに聴ける番組を目指しています。ぜひSpotifyやApple Podcastからのフォローや評価を、SNSでは #厚利少売 とつけて、感想など投稿いただけると嬉しいです！
※以下、プラットフォームの都合上、リンクが無効になるケースが発生していますが、文字列は正しいため、コピペするなどして活用ください🙇
▼お便りフォーム
解説してほしいビジネス用語や、あなたのビジネスのお悩み、ご質問などお待ちしております！時給30万円の経営アドバイザーすがけんが真剣に答えます。 https://forms.gle/LG9P8XVs3a9VG7ak9
▼書籍出版のお知らせ
2024年10月10日『厚利少売 薄利多売から抜け出す思考·行動様式（匠書房）』が出版されました。ぜひAmazonやお近くの書店でご確認ください https://amzn.asia/d/2LyOgs7
▼すがけん（菅原健一）
株式会社Moonshot 代表取締役 CEO
企業の10倍成長のためのアドバイザー。社会や企業内に存在する「難しい問題を解く」専門家。クライアント10社、エンジェル投資先20社の計30社のプロジェクトを並行して進める。過去に取締役CMOで参画した企業をKDDI子会社へ売却しそのまま経営継続し売り上げを数百億規模へ成長。スマートニュースを経て現職。 20代のマーケター600人が参加する #20代マーケピザ 主催。
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今回のテーマは「厚利少売の目標設計」
▼トピック-本編-・目標を決める=「行き先」を決めること
・売上100億円への挑戦は、"こっそり"スタートした
・20代の営業マンが売上を50万円から700万円に上げた話
・大胆な目標設定がもたらす"リミッター解除"効果
▼トピック-お悩み相談-「店舗改善のモチベーション」
・数値化が難しい取り組みへの向き合い方
・「投資的」な時間活用と「浪費的」な時間活用
・上司・経営者への"役立ち度"の確認
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今回のテーマは「厚利少売をする勇気」。
▼トピック-本編-
・仕事のプロでも商売のプロとは限らない
・考えすぎずに行動することの重要性
・失敗のリスクを過大評価しない
・真摯な提案をする効能
・60分の商談で、提案に使う尺
▼トピック-お悩み相談-「仕入れ品販売での厚利少売」
・「あなたから買いたい」を作り出す
・セレクトショップに学ぶ付加価値と本質価値
・自社製品より大切な「一貫性」
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前回に続きゲストは株式会社WORDS代表取締役の竹村俊助さん。今回のテーマは「社長の言葉はなぜ届かないのか？」
▼トピック-本編-
・「経営者の隣に編集者を」顧問編集者という仕事
・書籍をきっかけに「顧問編集者」が増えるのは良いこと？
・SNSやnoteは多くの人に丁寧な言葉を伝える最適解のツール
・炎上を怖がる人は炎上しないのでガンガンやるべし
・CM時代の違い、需要を生むための情報発信の必要性
・低価格でも受けて良い仕事と、次に繋げる工夫
・お金を払ってCMを止める時代にコンテンツを届ける価値
・「企業の言葉」ではなく「個人の言葉」を発信する重要性
▼ゲスト：竹村 俊助さん（株式会社WORDS代表取締役）
経営者の顧問編集者。ダイヤモンド社等を経て2018年に独立。『メモの魔力』前田裕二著、『福岡市を経営する』高島宗一郎著、『佐藤可士和の打ち合わせ』佐藤可士和著など書籍の編集・執筆。SNS時代の「伝わる文章」の探求をしています。著書に『書くのがしんどい』（PHP研究所）、『社長の言葉はなぜ届かないのか？ 経営者のための情報発信入門』（総合法令出版）。
-竹村さんX
https://x.com/tshun423
-竹村さんnote
https://note.com/take/
-株式会社WORDS
https://words-inc.co.jp/
-書籍『『社長の言葉はなぜ届かないのか？ 経営者のための情報発信入門』（総合法令出版）』
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1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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『厚利少売ラジオ』初めてのゲストは、株式会社WORDS代表取締役の竹村俊助さん。テーマは「顧問編集者はなぜ生まれたのか？」
▼トピック
・ライターから「顧問編集者」への転換点
・「原価積み上げ式」ではなく「相手に与える変化」
・初めて「100万円」を提示した相手の反応
・高単価化によって生まる双方のコミットメント
・名だたる経営者が立て続けにお客さんになる理由
・なぜ「100万円」でも喜んで契約してもらえるのか
・「薄利少売」から始まる「厚利少売」とは
▼ゲスト：竹村 俊助さん（株式会社WORDS代表取締役）
経営者の顧問編集者。ダイヤモンド社等を経て2018年に独立。『メモの魔力』前田裕二著、『福岡市を経営する』高島宗一郎著、『佐藤可士和の打ち合わせ』佐藤可士和著など書籍の編集・執筆。SNS時代の「伝わる文章」の探求をしています。著書に『書くのがしんどい』（PHP研究所）、『社長の言葉はなぜ届かないのか？ 経営者のための情報発信入門』（総合法令出版）。
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-株式会社WORDS
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面白いことを思いついてしまって急遽、配信しました！
2024年11月24日に開催される出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUYでのスペシャル企画🍽️
以下のリンクから、申し込みお待ちしております！
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※もしもリンクが途中で切れている場合、お手数ですがコピペいただくか、川原卓巳Xをご確認ください！
川原卓巳Xアカウント
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今回のテーマは「単価を100万円から10億円に上げた方法2/2」
▼トピック・最初の提案が通らなくても良い理由・紹介をしてもらう側から、紹介したくなる側への転換・「相手が得をして羨ましい！」と思えるほどの提案
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11月24日（日）13:00-15:00
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今回のテーマは「単価を100万円から10億円に上げた方法 1/2」
▼トピック-本編-
・100億円の売上目標に向けた思考プロセス
・価値の再定義とパッケージングの重要性
・提案前の準備よりも大切な「行動」
・「断られた」は、実はチャンスである理由
▼トピック-お悩み相談-「ラーメン店の厚利少売」
・立地と顧客層に基づいた店舗選択の重要性
・インバウンド需要を活用した高付加価値商品の開発
・段階的な価格設定と限定商品で顧客の反応を確認
・海外におけるラーメン消費文化の違いと価格設定への応用
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みなさんに緊急でお願いしたいことがあり、急遽ポッドキャストを配信させていただきました。日本の未来のため、厚利少売を当たり前にできるよう、お力をお貸しいただけたら嬉しいです。
- イベントページ
https://store.tsite.jp/daikanyama/event/business/43269-1352041011.html
10月23日、皆さんに会場やオンラインでお会いできることを楽しみにしています。また、ぜひご参加いただける旨や、応援いただける方は、 代官山 蔦屋書店様のポストを広げていただけると助かります。よろしくお願いします！
-代官山 蔦屋書店様のポスト
https://x.com/DAIKANYAMATSITE/status/1845465749286191211
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今回のテーマは「厚利少売を実現する3ステップ」
▼トピック-本編-
・価格を上げることの重要性と勇気
・お客さんを減らすことの意味と効果
・高い価値提供をする方法
・利益重視の経営と売上重視の落とし穴
▼トピック-コーナー企画-「用語解説コーナー：LTV」
・LTV（ライフタイムバリュー）の意味
・業界での一般的なLTVの誤った解釈
・顧客満足度とLTVの関係性
・長期的な顧客関係構築におけるLTVの重要性
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▼すがけん（菅原健一）
株式会社Moonshot 代表取締役 CEO
企業の10倍成長のためのアドバイザー。社会や企業内に存在する「難しい問題を解く」専門家。クライアント10社、エンジェル投資先20社の計30社のプロジェクトを並行して進める。過去に取締役CMOで参画した企業をKDDI子会社へ売却しそのまま経営継続し売り上げを数百億規模へ成長。スマートニュースを経て現職。 20代のマーケター600人が参加する #20代マーケピザ 主催。
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Instagram：https://www.instagram.com/xxkenai/
▼川原卓巳
KonMari Media Inc. CEO／Takumi Inc. プロデューサー
1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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Instagram：https://www.instagram.com/takumi.kwhr/
YouTube：https://www.youtube.com/@beyourself4858
▼制作
Takumi inc.： https://takumi.inc/
StartPods： https://jobtales.co.jp/StartPods
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今回のテーマは「#9 会社員にとっての厚利少売」
▼トピック-本編-
・会社員にとっての「厚利少売」の考え方
・ストレスと生活コストの関係性
・給与アップのための戦略的アプローチ
・キャリア選択における「相手の変化量」の重要性
・グローバル視点でのキャリア構築の考え方
▼トピック-コーナー企画-「ニュース解説コーナー：中野サンプラザ跡61階ビル、完成延期」
・建設業界における資材費高騰の影響
・円安と物価上昇が建設計画に与える影響
・人件費上昇と労働力不足の現状
・経済変動が不動産開発に及ぼす長期的影響
・厚利少売の視点から見る経済回復の可能性
▼リスナーの皆さまへのご依頼
毎週火曜・木曜の朝6:30に配信、本質的なビジネス思考をカジュアルに聴ける番組を目指しています。
ぜひSpotifyやApple Podcastからのフォローや評価を、SNSでは #厚利少売 とつけて、感想など投稿いただけると嬉しいです！ポッドキャスト総合ランキング1位の獲得を目指しています！！
※以下、プラットフォームの都合上、リンクが無効になるケースが発生していますが、文字列は正しいため、コピペするなどして活用ください🙇
▼お便りフォーム
解説してほしいビジネス用語や、あなたのビジネスのお悩み、ご質問などお待ちしております！時給30万円の経営アドバイザーすがけんが真剣に答えます。https://forms.gle/LG9P8XVs3a9VG7ak9
▼お知らせ
2024年10月10日『厚利少売 薄利多売から抜け出す思考·行動様式（匠書房）』が出版されました。ぜひAmazonやお近くの書店でご確認ください https://amzn.asia/d/2LyOgs7
▼すがけん（菅原健一）
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▼川原卓巳
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Takumi inc.： https://takumi.inc/
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