Avsnitt
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
こんな方におすすめです。
・発信ネタが見つからないと感じている方
・「こんなこと書いても意味ない」と思って発信を止めてしまう方
・自分の強みを説明できないと感じている方
この回では、1on1のリアルなエピソードをもとに「なぜさらっと言った言葉が一番刺さるのか」と「すでに自分の言葉の中に答えがある理由」を話しました。
聴いた後には、「あ、普段お客さんに話していることがそのままコンテンツだ」と気づけるはずです。
今日の問い：
普段お客さんに、どんな言葉で話していますか？
当てはまった方は、コメントで「答え」と送ってください。
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心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
今回のテーマは、
「根拠がないのに『できる』と思える人の方が、可能性が大きい理由」です。
こんな方におすすめです。
・「根拠がないから自信が持てない」と感じている
・実績が増えるほど、逆に慎重になりすぎていると感じる
・自信と行動力の関係を整理したい
この回では、
「根拠のある自信」と「根拠のない確信」の違いと、どちらが行動力を生みやすいかという話をしました。
聴いた後には、
自分の自信のあり方を「根拠の有無」で評価しなくなるヒントが見えてきます。
今日の問い：
あなたの自信は「根拠がある自信」ですか、それとも「根拠のない確信」ですか？
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こんな方におすすめです。
・自分の強みが見つからない、説明できないと感じている方
・実力はあるのにSNS発信が続かない方
・「こんなこと書いて意味あるの？」と思って発信をやめてしまう方
この回では、「なぜ専門家ほど自分の強みが見えなくなるのか」という認知バイアスの仕組みと、「普段の言葉がそのまま価値になる理由」を話しました。
聴いた後には、「あ、自分が流していた言葉が一番刺さるやつだったんだ」という気づきが来るはずです。
今日の問い：
あなたが「こんなの当然」と思って流した言葉は何ですか？
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「紹介されないのは価値がないからじゃない——設計が変われば紹介は起きる」です。
こんな方におすすめです。
・応援してもらっているのに紹介が起きない
・「あの人すごいんだけど説明できなくて」と言われたことがある
・紹介営業を強化したいが何から変えればいいか分からない
この回では、
紹介されない本当の理由（価値不足ではなく設計不足）と、紹介されやすくなる3つのポイントについてお話しました。
聴いた後には、
「紹介できる言葉」を自分が持っているかどうかを確認したくなります。
今日の問い：
あなたの周りの人は、あなたのことを一言で説明できますか？
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今回のテーマは、
「成約しない本当の理由は、動線の4段階のズレにある」です。
こんな方におすすめです。
・面談の感触は良いのに成約につながらない
・オファーをすると引かれる感じがある
・発信はしているのに問い合わせにつながらない
この回では、
成約への動線の段階と「最初の段階にいる人に最後のオファーをしている」という構造的問題についてお話しました。
聴いた後には、
今やっている発信・セミナー・面談・DMが動線のどのフェーズを担っているかが見えてきます。
今日の問い：
「詳しい話を聞きたい」という状態を先に作れていますか？
当てはまった方は、コメントで「聞きたい」と送ってください。
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・自分のビジョンやミッションが薄い気がしている方
・BNIの自己紹介でなかなか紹介につながらない方
・「世界平和系」の抽象的な目標を持っている方
この回では、「綺麗なビジョンが薄く見える理由」と「ミッションに現実を入れると仲間が集まる仕組み」を話しました。
聴いた後には、自分のミッション・ビジョンに何が足りないのかが見えてくるはずです。
今日の問い：
あなたのビジョンに「現実」は入っていますか？
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・「大変だからやめる」を繰り返している方
・変化のタイミングでいつもブレーキをかけてしまう方
・頑張っているのに一個上のステージに行けない感覚がある方
この回では、ポケモンの「Bボタン」という比喩を使って、「大変な時期が実は進化の瞬間である理由」と「一回ノーと言うと次のイエスが難しくなる脳の仕組み」を話しました。
聴いた後には、今向き合っている「大変」の正体が変わって見えてくるはずです。
今日の問い：
あなたは今、Bボタンに手が伸びていますか？
当てはまった方は、コメントで「Bボタン」と送ってください。
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「「ちゃんとやんなきゃ」から、卒業しましょう——完璧主義の罠に気づいた瞬間、人は動き出せる」です。
こんな方におすすめです。
・「ちゃんとやろう」と思ってから、なかなか動けない
・準備が整ったら動こうと先送りにしている
・完璧な状態を待っているうちに機会を逃してきた
この回では、
完璧主義ループの構造と、「回避動機」という脳の仕組みを使った解説をしました。
聴いた後には、
「ちゃんとしなくていいこと」を一つ決めて動けるようになります。
今日の問い：
今週、「ちゃんとやろう」と思って止まっていたことは何ですか？
当てはまった方は、コメントで「ちゃんとしなきゃ」と送ってください。
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「「話せば分かる」で止まっている人へ——紹介される言葉に変える3つの設計」です。
こんな方におすすめです。
・BNIや交流会に参加しているのに紹介が増えない
・1対1で話すと伝わるのに、紹介につながらない
・紹介者に「説明してもらえる言葉」がまだ整っていない
この回では、
「作業記憶の制限」という脳科学の観点から紹介が増えない理由を解説し、紹介者が使える一言を設計する3つの要素をお話しました。
聴いた後には、
「紹介が増えない本当の理由」と「今日から整えられる一言」が見えてきます。
今日の問い：
あなたのサービスを、紹介者は今日一言で説明できますか？
当てはまった方は、コメントで「一言」と送ってください。
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「影響力が出る人は、やってることしか言わない——「なぜこの人の話は刺さるのか」への答えはシンプルだった」です。
こんな方におすすめです。
・発信しているのに反応が薄い
・言っていることは正しいはずなのに刺さらない
・影響力を出せる人と自分の違いが分からない
この回では、
影響力の差が「言行一致」から来るという話と、発信が刺さらない時に最初に確認すべきことを話しました。
聴いた後には、
「自分の発信が刺さらない本当の理由」が見えてきます。
今日の問い：
あなたは、自分がやっていることを発信していますか？
当てはまった方は、コメントで「言行一致」と送ってください。
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今回のテーマは、
「ミスした後の5秒が、信頼の全てを決める——ミスをゼロにしようとするより、ミス後に速く動ける人になる方が早い」です。
こんな方におすすめです。
・ミスをした後に慌てて謝ってしまいがち
・「やっちまった顔」が出やすい
・ミスが信頼に響くのが怖い
この回では、
お芝居の世界のルールを入口に、ミスへの反応が相手の記憶を作るという仕組みを話しました。
聴いた後には、
「ミスそのものより、ミスの後の動き方が全部だ」という視点が手に入ります。
今日の問い：
今週のミス、その後にどう動きましたか？
当てはまった方は、コメントで「ミス後」と送ってください。
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「売り込むほど抵抗が返ってくる——プッシュ型をやめて浸透型マーケに切り替える話」です。
こんな方におすすめです。
・売ろうとすると逃げられる感覚がある
・DMや提案をするほど成約率が下がる気がしている
・毎日発信しても問い合わせが来ない
この回では、
「右手で左手を押す」実験と、心理的リアクタンスの仕組みから、プッシュ型と浸透型マーケの根本的な違いを話しました。
聴いた後には、
「売り込んでいるつもりはない」がプッシュ型になっていることに気づき、浸透型への切り替えイメージが持てます。
今日の問い：
今のあなたの発信は、プッシュ型ですか？浸透型ですか？
当てはまった方は、コメントで「抵抗」と送ってください。
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今回のテーマは、
「問題を一人で抱えたら、ルール違反——一人で抱えるほど視野が狭くなる理由」です。
こんな方におすすめです。
・問題を一人で抱え込みがちで消耗している
・人に言えずに2週間以上経ってしまったことがある
・コミュニティや仲間に助けを求めることが苦手
この回では、
「一人で抱え込んだら200円チャリン」というチームのルールと、言語化が思考整理になる理由を話しました。
聴いた後には、
今週一人で抱えていたことを誰かに話す、という小さな行動変容が起きやすくなります。
今日の問い：
今週、一人で抱えていたことはありましたか？
当てはまった方は、コメントで「抱えてた」と送ってください。
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「高単価にできない。その感覚の正体を話します——「高すぎる」は実力じゃなく設計の問題」です。
こんな方におすすめです。
・値段を言うたびに「高すぎる」と言われて自信が揺らいでいる
・実力はあるはずなのに価格が通らない
・高単価にしたいけどどこから変えればいいか分からない
この回では、
「高すぎる」と言われる本当の理由と、価格納得に必要な「感情的な納得」と「数字の納得」の2つの設計について話しました。
聴いた後には、
「高すぎる」と言われるのが実力の問題ではなく設計の問題だと分かり、何を変えればいいかが見えてきます。
今日の問い：
あなたの価格に「感情的な納得」と「数字の納得」の両方は設計されていますか？
当てはまった方は、コメントで「高単価」と送ってください。
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「追い詰められた人は全力出してくれる——「余裕がないから動けない」の本当の意味」です。
こんな方におすすめです。
・「今は余裕がないから」と感じて動けていない
・追い詰められているのになぜか動けない自分が不思議
・背水の陣の人が結果を出す理由を知りたい
この回では、
「お金が厳しい」状態で相談に来た人が全力で動く話と、追い詰められていても止まる人との差がどこにあるかを話しました。
聴いた後には、
「動けていない本当の理由」を見極める視点が得られ、次の一歩が踏み出しやすくなります。
今日の問い：
あなたが動けていないとしたら、お金の問題ですか？それともやる意味が見えていない問題ですか？
当てはまった方は、コメントで「崖」と送ってください。
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「『助けてあげたい』が相手を弱くすることがある」です。
こんな方におすすめです。
・コーチングや育成で「助けすぎているかも」と感じたことがある
・「甘やかし」と「やさしさ」の境界線が分からない
・本当の意味で相手の自立を支援したいリーダー・コーチ
この回では、
慈悲の4象限（慈悲の慈悲・無慈悲の無慈悲・慈悲の無慈悲・無慈悲の慈悲）を使って、「良かれと思った関わり」が相手を弱くするメカニズムを解説しました。
聴いた後には、
自分が今どの象限で相手に関わっているかが整理しやすくなるはずです。
今日の問い：
今のあなたの周りで、「助けすぎているかもしれない」人はいますか？
当てはまった方は、コメントで「助けたい」と送ってください。
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今回のテーマは、
「良いものがあるだけでは選ばれない理由」です。
こんな方におすすめです。
・中身を磨いてきたのに、なぜか選ばれないと感じている
・実績や経験はあるのに、単価を上げると客が逃げると感じている
・発信しているのに届いていない気がする
この回では、
プラダのバッグが日本製である事実から始まり、「良いもの」と「届け方」は別の仕事であるという構造を解説しました。
聴いた後には、
自分のビジネスで「中身」と「届け方」のどちらが弱いかが整理しやすくなるはずです。
今日の問い：
あなたのサービスは今、「OEM」と「プラダ」のどちらに近いですか？
当てはまった方は、コメントで「産地」と送ってください。
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「売り込まなくても売れる。その状態はどうやって作るのか」です。
こんな方におすすめです。
・売り込んでいる感じが嫌いで、自然に選ばれたいと思っている人
・サービスに自信はあるが、なぜかリピート・紹介につながらない人
・「お願いされる状態」を作りたいけど何から始めればいいかわからない人
この回では、
「お願いされる状態」を作る3つの条件（価値の認識・言語化・導線設計）
を扱いました。
聴いた後には、
「今の自分に何が揃っていて、何が足りないか」
が整理しやすくなるはずです。
今日の問い：
3つの条件のうち、今あなたに欠けているのはどれですか？
当てはまった方は、コメントで「①」「②」「③」のどれかを送ってください。
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
今回のテーマは、
「全力で逆方向に走っていた——意識と無意識のズレ」です。
こんな方におすすめです。
・頑張っているのに結果が出ない、なんか方向が違う気がしている人
・努力の方向が目標とズレていないか確認したい人
・「やる気の問題」で片付けてきたが、本当にそれだけか知りたい人
この回では、
意識と無意識のズレが「頑張っているのに進まない」状態を作る仕組みと、方向を確認するためのチェックの問い
を扱いました。
聴いた後には、
「自分の行動が目標と同じ方向を向いているかどうか」
が確認しやすくなるはずです。
今日の問い：
今の目標と、実際にしている行動。本当に同じ方向を向いていますか？
当てはまった方は、コメントで「逆走」と送ってください。
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▼ 個別に整理したい方へ
LINEで「スタエフ聴きました」または「逆走」と送ってください。
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
今回のテーマは、「刺さる人と刺さらない人が分かれる理由」です。
こんな方におすすめです。
・一生懸命説明したのになぜか刺さらなかった経験がある方
・成約率が上がらず、頑張り方が間違っているのかと思っている方
・BNI・1on1のセールスを翻訳から組み直したい方
この回では、「価値観の言語で話す翻訳型セールスの構造」と「48語→13語で相手のタイプを見抜くワーク」を話しました。
聴いた後には、次の1on1の前に使える問いが一つ手に入ります。
今日の問い：
あなたのセールストーク、相手の価値観の言語で話せていますか？
当てはまった方は、コメントで「刺さる」と送ってください。
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▼ 個別に整理したい方へ
LINEで「スタエフ聴きました」または「診断」と送ってください。あなたの価値観タイプを一緒に分析して、セールストーク設計まで落とします。
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