Avsnitt
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「傳統實體零售轉線上，她如何突破？」
Anna 從畢業就接手家裡的魚鬆店
因為善於言談，業績非常好！
又因為想突破，所以把貨放上網賣
才發現，網路不是你放上去就有人來！
▌網路不是把東西放上去就好
這點跟我每次重申的
網站架好歸架好
跟有沒有人來逛是兩回事！
你的實體店面開著不用打廣告
就會有人駐足來消費？
想太多了吧？
▌直播帶貨年代來臨
選擇了蝦皮後
總部傳來要開始直播帶貨
當時的年代，誰知道怎麼做直播？
其實，在創業的路上
會一直有好多的問題發生
她是怎麼度過的？
▌Anna：我每天都五點起床！
這邊也總結一下昨日錄音的心得
你每天是幾點起床的？
怎麼起床的？
是痛苦的還是興奮、雀躍的？
要說到她怎麼度過的
其實更應該說
她怎麼那麼樂於其中！
金凱瑞帶給我們的故事是：
「我爸爸本來可以成為一位很棒的喜劇演員，但我從沒想過這對他來說是可能的。」他沒有追隨自己的熱情，而是做了一個保守的決定，找到了一份穩定的會計工作。然而，在我 12 歲的時候，他卻被解僱了，我們全家不得不全力以赴地應對那段艱難的時光。那次經歷教會了我一個深刻的道理：即使你選擇穩妥的路，也可能會失敗。你可能會在自己不喜歡的事情上失敗。那為什麼不冒險去追求你真正熱愛的事情呢？這是我從父親身上學到的道理。人生不只是關於它能給你什麼，更是關於你願意無懼失敗地去追求什麼。因為最大的風險，就是不去嘗試。」
與其說 Anna 是位勇敢的女生
妳更可以說她是目標取向的人
儘管大家說這路上艱辛
但作為實踐家
你說的我就要信嗎？
你說的是真的嗎？
我不試試看我不知道耶
與其說她是如何度過創意的艱辛的
不如說她是享受在其中、樂在其中！
再帶一句 LINKIN PARK 前主唱 Chester 說的
“If you are not happy what you doing right now.
Then you must doing it wrong”
“如果你正在做的事情讓你並不開心
那你一定做錯了”
祝福各位在創業路上的大家
都能天天開心
賺大錢！
#網路行銷
#巴哥來了
此次的錄音也在製作中了
Stay tune
或在粉專追我
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每天我都很興奮的起床
因為對於行銷
我真的太感興趣
每個人聲來都是業務
你說
沒有啊
我是在生產線工作的
但不是這個意思
我不是說你的職業
你做的每件事都是在對這個社會發出訊號
你也時不時的都是在推銷你自己
你對你的小孩
你對你的同學
你對你的父母
你對你的公司
每分秒你都在推銷自己
只是你沒有發現
而除了地推很重要以外
現在我們有了網路
當然要好好使用它！
花一樣的時間
我們要花在刀口上
一樣24H
我們出去拜訪人
可能一天只能做到4訪
但是網路，24H都有人會來到你的
粉專、IG、官網、Youtube
包括你現在在聽的Podcast
都是我錄好的！
所以說
如果真的要做好行銷
好好經營網路行銷
網路不會虧待你的！
想學習任何網路行銷的技巧
只要巴哥會
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一起來聽巴哥練瘋話
什麼都講
什麼都不奇怪！
#網路行銷
#LINE行銷
#網站架設
#廣告投遞
#巴哥來了
#SEO
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美業行銷 Part.3
創業者會遇到的關卡
而不給自己退路
絕對是成功的要訣之一
就算失敗了
再回去上班
存了一筆錢
我還是會出來創業！
因為我不想再回去上班了
存了一筆錢才創業
沒錢不能打廣告
沒有打廣告就沒有客人
沒有客人就沒有錢
進入惡性循環
行銷沒有用
是用說的還是用測的？
雪兒直接實戰測三個月發DM
告訴大家
真的沒有用！
沒有什麼叫做創業不成功
只要你不斷前進不斷嘗試
只有你放棄的那一刻
才是真正失敗
沒有什麼叫做不成功
妳只是還沒測試到成功的方法
現在創業真的太簡單了
有FB、IG
還有拍一拍就很多人看的 Tiktok
我以前可是只有無名小站啊！
員工怎麼聘？
廠商怎麼找？
妳越願意讓利
人家越願意跟你玩
妳什麼都要全拿
都要妳贏
那就沒有人跟妳玩
這集的內容這集的內容含金量高到我覺得
應該有付費訂閱人才能聽
根本就是實戰的收穫課程
也願祝在創業路上的大家
在這颱風夜裡能夠收穫滿滿
在隔天的工作日
繼續奮戰！
神仙教母的生活日誌：https://www.facebook.com/Godmother1108
通關密語：我愛神仙教母
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Saknas det avsnitt?
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老師說的一定都是對的？
被框架住你就完蛋了！
記得一定要養號
將你想看的
不想看的
讓系統知道
這樣日後才會繼續推播你相關的影片
也同時把你的帳號推廣給相關的人
而且一定要很垂直
不要這個帳號一下講吃的
又講完的，等一下又講歷史
這樣系統不知道把你推播給誰
這個跟SEO的道理是一樣的！
一次只講一件事情
讓機器、觀眾認識你
其實真的很容易
只要在影片裡面有講
訂閱、追蹤我
馬上沒有流量
這Ai真的太強大了！
還有提到 Tiktok 競爭對手
如臉書、IG、小紅書
也要記得轉個彎
像是
紅色軟件
這樣才可以逃過ban流的命運
所以如果你想要什麼樣的人進來
就要不厭其煩的說出關鍵字
這樣也會讓系統把相關的人帶進來
這還只是 Part 2
後面還有 Part 3 才是整篇完美喔！
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每天我都很興奮的起床
因為對於行銷
我真的太感興趣
每個人聲來都是業務
你說
沒有啊
我是在生產線工作的
但不是這個意思
我不是說你的職業
你做的每件事都是在對這個社會發出訊號
你也時不時的都是在推銷你自己
你對你的小孩
你對你的同學
你對你的父母
你對你的公司
每分秒你都在推銷自己
只是你沒有發現
而除了地推很重要以外
現在我們有了網路
當然要好好使用它！
花一樣的時間
我們要花在刀口上
一樣24H
我們出去拜訪人
可能一天只能做到4訪
但是網路，24H都有人會來到你的
粉專、IG、官網、Youtube
包括你現在在聽的Podcast
都是我錄好的！
所以說
如果真的要做好行銷
好好經營網路行銷
網路不會虧待你的！
想學習任何網路行銷的技巧
只要巴哥會
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一起來聽巴哥練瘋話
什麼都講
什麼都不奇怪！
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此集節目嘉賓：神仙教母 - 雪兒
讓我們來聆聽從事美甲業的她
如何從發DM去做到數據統計
Which is 沒有！
對，發DM對她的美甲生意一點幫助都沒有！
也應證了
可以走網路
就不要走馬路
吃雞哪有不拔毛的
而且她是非常數據
且遵從廣告需要不斷測試的實踐家
第一次的DM沒有放優惠券
第二次加放優惠券
第三次不只優惠券還加入衛生紙
提高大家拿傳單的意願！
這就是素材優化的力道與方式啊！
你不會只用一種廣告素材打到底的！
錄短影音也是
她會不斷測試素材
哪樣的影片大家喜歡看
是店裡的小貓
還是客戶的服務案例
最後發現是縮時錄影！
乾貨太多
分成三集來講啦！
#神仙教母
#巴哥來了
#網路行銷
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有沒有免費的行銷方式啊？
當然有啊！
長期且不間斷的
書出高品質的文章！
然後你說，但我不會寫啊！
那你就花錢請專業的來寫啊！
接著，市面上有很多免費的工具
像是，Canva
你又說：可是我不會用 Canva
那你就花錢請專業的來做啊！
這真的跟你想開心是一樣的道理
你可以自己 D.I.Y. 讓自己開心
或是付錢，請別人幫你達到開心
有錢就請人
沒錢就自己來啊！
這是很簡單的道理
講一次你就懂了！
長期且不間斷的輸出
嘟酒會看到成效？
為什麼我寫了10篇了都還是沒人理我？
你確定你寫的內容是大家想看的嗎？
你寫完以後
有到各大論壇去 PO 文嗎？
你有沒有一個官網或 FB 來放你的這篇文章？
還是你有沒有把這篇文章寄給你的客戶？
寫完文章以後
也要記得到處宣傳這篇文章
不然你真的也只會白寫
好像煮了一碗超好吃的牛肉麵
但你放在自己家裡廚房
沒有端出來客廳給大家看到
那到底誰會知道？
免費跟付費其實是一樣的
自己來，花時間、省錢
請人，花錢、省時間
其實你都沒有真正的省到
這也就是為什麼我也常說
廣告可不可以自己投？
當然可以！
只是當如果你發現
你投入廣告的時間
可以去做更多有產值的內容
那你自然會將這個工作再外包出去
因為你知道
你的時間應該用在更有產能的地方
而不是寫文章、投廣告
這類的事情
你願意外包給更專業的去操作
所以，有沒有免費的行銷方式？
還真的有
但你願意花那麼多時間下去做嗎？
時間=金錢？
我是認為
時間>金錢
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網路行銷並不等於廣告投遞
產品力是大於一切的
而網路廣告是在於
只是放大器
將你的產品更廣為人知
學習網路行銷
不是學習廣告如何投遞
應該是學習廣告思維
抓住人心
了解人性在想什麼
才是網路行銷的精髓
開啟商業思維
歡迎來到全網行銷 - 老闆班！
我們明天2024/3/12 20:00
有一場線上直播
好久沒有開直播了
明晚見的啦！
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自動化運營你的蝦皮！
看得到
才賣得掉
蝦皮也是走這套！
妳的商品被看到了嗎？
妳的排名在哪裡？
自媒體做起來！
讓客戶增加對你的信任與好感度
而前提是什麼？
妳要有好的內容
內容為王
眼球經濟底下
短平快
影片要短
頻率要高
汰換要快
想要了解如何自動化運營蝦皮
這集聽起來！
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其實聽完會發現
就是要持續的做
持續的更新
但更新也是要有目標與方法的！
然後基本的設定如 title
這個其實就是一次工而已
最重要的就是不斷地寫出高品質的內容
讓用戶可以留下在你網站
有效地停留不只發生在官網
連Youtube也是！
當客戶輸入關鍵字
然後Youtube給了影片以後
如過客戶點進去看了幾秒就離開
Youtube自然會判定這個影片給的不正確
以後當客戶在輸入相關字詞的時候
你的影片就不會再被推薦
因為Youtube就是透過完播率來判定
你的影片是不是與客戶需求的相關
完播率越高
代表你的影片價值越高
這樣也可以回過頭來說網站的停留率、互動率
如果客戶在Google輸入關鍵字
然後Google把你的連結跳出來
客戶又願意點擊
進去網站以後
待得又夠久
那你的網站SEO當然會持續的盤旋在前面
因為Google系統已經自然默認、判定
你的頁面是大家所需要的
不把你推薦出去
推薦誰啊！
SEO到底怎麼做？
其實SEO一直都是 OPEN BOOK的試驗場
你就直接輸入相關字詞
然後進去排名已經在前面的人的網站
看看他們是怎麼規劃網站的內容
滑鼠右鍵查看原始碼
看看人家內容 title 怎麼寫的
SEO這真的就是這麼樸實無華！
人家Google都已經把第一名的題庫給你了
妳還不會照抄嗎？
巴哥和Amber也即將在
2024/3/12
3/30
3/26
4/02
有直播
歡迎大家報名
我們線上直播見！
報名連結：https://www.accupass.com/go/hcbtw
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創業的時候
記得把自己放到沒有後路的狀況
妳才有機會可以成功
面對問題、解決問題
很多時候
和客戶之間的關係是透過革命情感創造的
解決客戶的問題
妳會有更多的自來客
一旦取得客人信任
客戶幾乎什麼都找妳
連不是你業務內容的東西
他都願意找你協助
妳介紹的東西
他也完全接受
幫客戶省預算
幫客戶想遠一點
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做生意跟談戀愛真的很像
要就要
不要就拉倒
讓對方趁早有機會找尋適合他的
而不是報價後
悶不吭聲
浪費對方的時間
就是謀財害命！！！
這次巴哥和Amber討論到
曾經遇過的市場奧客
妳是否有被客戶叫過去現場報價
回家以後客戶卻毫無聲息，彷彿倒閉了一樣？
要或不要
趕快告訴對方！
包括我們做服務方的也一樣
要不要服務對方
也是要儘早告知
不要讓對方空等
這些都是很基本的職場原理
但無奈很多人都不懂啊！
讓我們不要做自由經濟市場的敗類
朝成功的商人邁進吧！
#網路行銷 #巴哥來了#如何報價#別人的時間也是時間#所有東西都有成本
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經營自媒體
最重要的就是持之以恆
在還沒被看到之前
持續地不斷的產出
有沒有一些戲劇是他已經演出第三季了
妳才發現這部戲劇的存在？
這就跟你的產文、拍片一樣
妳寫了很多篇
什麼時候中？不知道
妳很難寫一篇文就中
大部分的時候都是因為“持之以恆“
才有機會”突然“被看到
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沒有啊
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我不是說你的職業
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所以說
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還沒聽過這篇的
不要貿然進去！
讓人哥提醒新手賣家
“操作蝦皮一定要注意的事情！”
人哥從創業失敗
負債三百多萬
再度靠著電商平台
蝦皮，站上百萬營收的故事
在網路行銷的世界
一切讓數據說話
不要猜測
『如何判斷真偽賣家？』
平均來說
100的銷售
會有10個左右評價
商品售價越低
留評論的比例越低
而且數量也會變
『透過關鍵字搜尋量』
盼對這個商品是否有商機
有搜尋量≠有銷量
『商品要有兩個差異化』
1. 價格差異化
2. 功能差異化
有搜尋量、有銷量、差異化
才決定進場
沒有不能做的平台
哪個平台都有人在賺錢
不用感嘆年代
再差的時機
都有人能夠撈金
#蝦皮
#網路行銷
#網路拍賣
#選品大叔
#巴哥來了
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl89nhi9e05pf01wf9e0t5yx5/comments
每天我都很興奮的起床
因為對於行銷
我真的太感興趣
每個人聲來都是業務
你說
沒有啊
我是在生產線工作的
但不是這個意思
我不是說你的職業
你做的每件事都是在對這個社會發出訊號
你也時不時的都是在推銷你自己
你對你的小孩
你對你的同學
你對你的父母
你對你的公司
每分秒你都在推銷自己
只是你沒有發現
而除了地推很重要以外
現在我們有了網路
當然要好好使用它！
花一樣的時間
我們要花在刀口上
一樣24H
我們出去拜訪人
可能一天只能做到4訪
但是網路，24H都有人會來到你的
粉專、IG、官網、Youtube
包括你現在在聽的Podcast
都是我錄好的！
所以說
如果真的要做好行銷
好好經營網路行銷
網路不會虧待你的！
想學習任何網路行銷的技巧
只要巴哥會
我都與你分享！
一起來聽巴哥練瘋話
什麼都講
什麼都不奇怪！
#網路行銷
#LINE行銷
#網站架設
#廣告投遞
#巴哥來了
#SEO
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你有遇到過什麼奇杷客戶？
客戶開頭就說
我這東西很簡單啦
應該不會太貴吧？
哈哈哈
笑死
聽到這種就知道
是沒有預算
又對價格敏感的消費者
讓我們一起站好自己的底線
好好地做出我們的服務吧！
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大家都在問
我到底應該找代操或是自己來
直接給你答案
有錢就找代操
沒錢就自己來
就這麼簡單！
Google說最喜歡破題法了
我就破給你看
然後其他次要重點放後面這樣
這集也是乾貨到爆炸
大家好好聽完他！
啊如果你想找代操
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啊如果你沒有錢
那建議可以自己把技能學起來
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啊你真的連報名課程的錢都沒有！
來
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每週都會有網路行銷資訊寄到你信箱去
讓我們在網路行銷的路上
一起好好學習！
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逐字稿
1
00:00:00,266 --> 00:00:02,333
但是我覺得老闆一定要會了
2
00:00:02,333 --> 00:00:02,933
一定要會
3
00:00:02,933 --> 00:00:04,133
要懂應該這樣講
4
00:00:04,133 --> 00:00:06,733
所以第一個步驟是你至少自己要懂
5
00:00:11,866 --> 00:00:12,366
嗨大家好
6
00:00:12,366 --> 00:00:13,100
我是巴哥
7
00:00:13,100 --> 00:00:14,533
嗨我是Amber
8
00:00:14,600 --> 00:00:16,766
這集我們來說的是網路行銷
9
00:00:16,800 --> 00:00:19,866
我到底應該找代超還是自己來
10
00:00:19,966 --> 00:00:22,133
哎呦這個問題太經典了
11
00:00:22,566 --> 00:00:25,066
每次都對太多客人來問
12
00:00:25,300 --> 00:00:27,100
然後還覺得說如果我要自己會
13
00:00:27,100 --> 00:00:28,900
我要很會說
14
00:00:28,900 --> 00:00:30,600
我覺得行銷吼
15
00:00:30,600 --> 00:00:34,400
是現在做生意的生存技能之一
16
00:00:34,500 --> 00:00:35,133
他只是個家
17
00:00:35,133 --> 00:00:36,400
他只是個催化器嘛
18
00:00:36,600 --> 00:00:37,933
對可是你要有概念
19
00:00:37,933 --> 00:00:41,466
就是說你要怎麼讓你的商業模式
20
00:00:41,466 --> 00:00:43,666
或者你的產品讓更多人知道
21
00:00:43,666 --> 00:00:45,966
你一定要透過營銷的包裝加速
22
00:00:45,966 --> 00:00:47,566
對那很多老闆呢
23
00:00:47,566 --> 00:00:48,800
我覺得他要有概念
24
00:00:48,800 --> 00:00:50,900
是因為你要自己先知道
25
00:00:50,900 --> 00:00:52,500
這個形象到底在玩什麼
26
00:00:52,500 --> 00:00:53,166
嗯像很
27
00:00:53,166 --> 00:00:55,100
現在是社群媒體很多嘛
28
00:00:55,300 --> 00:00:56,400
數位網路時代
29
00:00:56,400 --> 00:00:58,533
很多老闆他從傳統產業跳到這個時候
30
00:00:58,533 --> 00:00:59,300
他就覺得哇
31
00:00:59,300 --> 00:00:59,700
龍嗯
32
00:00:59,700 --> 00:01:00,733
這樣你沒貢獻啊
33
00:01:00,733 --> 00:01:01,366
你啊
34
00:01:01,366 --> 00:01:04,366
你們那個平臺是為什麼都要做啊
35
00:01:04,366 --> 00:01:06,333
然後或者他以為只是發個臉書
36
00:01:06,333 --> 00:01:08,666
就會有會有受眾來哦
37
00:01:08,666 --> 00:01:10,000
所以他們都以為哦
38
00:01:10,000 --> 00:01:12,266
人家說要發臉書就發臉書啊
39
00:01:12,266 --> 00:01:12,966
要拍抖音啊
40
00:01:12,966 --> 00:01:13,800
那我就拍抖音哎
41
00:01:13,800 --> 00:01:14,500
要做YouTube啊
42
00:01:14,500 --> 00:01:15,766
那我也做一個聚焦
43
00:01:15,900 --> 00:01:17,166
對他就跟著做
44
00:01:17,166 --> 00:01:18,933
可他從來都不知道這些到底在幹嘛
45
00:01:18,933 --> 00:01:21,066
嗯每個平臺的屬性又不一樣
46
00:01:21,066 --> 00:01:23,566
所以他們就會變成被拖著跑
47
00:01:23,933 --> 00:01:25,066
拖著跑的情況之下
48
00:01:25,066 --> 00:01:26,800
就很常常接到電話了哎
49
00:01:27,000 --> 00:01:27,600
老闆您好
50
00:01:27,600 --> 00:01:30,666
我是Google廣告的什麼什麼經銷商啊
51
00:01:30,666 --> 00:01:31,666
我是誰誰誰
52
00:01:31,666 --> 00:01:33,133
然後他就來問說啊
53
00:01:33,133 --> 00:01:34,333
這麼多我是要選什麼
54
00:01:34,333 --> 00:01:35,666
還是我每個都該投
55
00:01:35,700 --> 00:01:36,500
哈哈哈
56
00:01:36,533 --> 00:01:36,866
對不對
57
00:01:36,866 --> 00:01:40,100
如果你沒有先理解這個行銷網
58
00:01:40,100 --> 00:01:40,300
路
59
00:01:40,300 --> 00:01:43,500
行銷或是社群媒體對於你企業的幫助
60
00:01:43,500 --> 00:01:44,966
或是他們到底在玩什麼
61
00:01:44,966 --> 00:01:47,133
或者他的受眾到底在哪裡
62
00:01:47,133 --> 00:01:48,600
你的群眾到底在哪裡
63
00:01:48,600 --> 00:01:50,500
你都沒有理解這個大框架
64
00:01:50,866 --> 00:01:52,000
我覺得他的結果會是什麼
65
00:01:52,000 --> 00:01:52,400
你知道嗎
66
00:01:52,400 --> 00:01:53,200
就是爛掉
67
00:01:53,300 --> 00:01:55,466
除了爛掉之後可能還被騙一拳
68
00:01:55,500 --> 00:01:56,400
其實說真的
69
00:01:56,400 --> 00:01:57,766
也沒有人想騙他
70
00:01:58,300 --> 00:01:59,933
因為我們大家都想要做長久的生意
71
00:01:59,933 --> 00:02:01,400
沒有人想要做單幫
72
00:02:01,866 --> 00:02:03,200
對那現在
73
00:02:03,200 --> 00:02:04,100
我之前就有遇過
74
00:02:04,100 --> 00:02:06,166
人家直接從網路上就來問嗯
75
00:02:06,166 --> 00:02:08,566
好哎我想做網路營銷
76
00:02:08,666 --> 00:02:10,800
對我應該從哪一塊開始做
77
00:02:10,800 --> 00:02:11,933
這麼多平臺
78
00:02:11,966 --> 00:02:13,400
是那當時我們告訴他說
79
00:02:13,400 --> 00:02:14,766
沒有所謂的哪一塊
80
00:02:14,766 --> 00:02:16,800
嗯你應該每一塊
81
00:02:17,333 --> 00:02:17,400
嗯哼
82
00:02:17,400 --> 00:02:19,000
哎他覺得你好像要講廢話啊
83
00:02:19,000 --> 00:02:19,733
我自己也覺得
84
00:02:19,733 --> 00:02:21,533
但是但是事實上真的是這樣
85
00:02:21,533 --> 00:02:22,933
像我現在就問客人說
86
00:02:22,933 --> 00:02:24,700
請問你是創業多久
87
00:02:24,700 --> 00:02:27,100
嗯如果你是剛創業
88
00:02:27,166 --> 00:02:29,333
因為你不知道你的客人在哪裡
89
00:02:29,333 --> 00:02:30,333
對對不對
90
00:02:30,333 --> 00:02:31,866
但是你大概會有個輪廓啊
91
00:02:31,866 --> 00:02:34,300
例如說他可能都是在IG裡頭對
92
00:02:34,300 --> 00:02:35,700
他可能都在Facebook裡頭
93
00:02:35,866 --> 00:02:37,533
他可能都在YouTube裡頭
94
00:02:37,733 --> 00:02:39,600
你有可能一開始不知道
95
00:02:39,766 --> 00:02:42,133
所以你可能一開始需要先嚐試
96
00:02:42,133 --> 00:02:42,933
嗯丟
97
00:02:42,933 --> 00:02:43,933
多丟看看
98
00:02:44,566 --> 00:02:45,133
看了之後
99
00:02:45,133 --> 00:02:46,166
我們上次講過嗎
100
00:02:46,166 --> 00:02:48,100
要會做也要會看報告嗎
101
00:02:48,100 --> 00:02:49,533
對總是要看一下
102
00:02:49,533 --> 00:02:49,966
說哎
103
00:02:49,966 --> 00:02:51,766
哪個平臺他的資料最好
104
00:02:51,766 --> 00:02:52,466
呃然後這個
105
00:02:52,466 --> 00:02:53,500
呃成本最低
106
00:02:53,500 --> 00:02:54,733
對透散率最低
107
00:02:55,133 --> 00:02:57,566
yes你就開始分成LOGO篩選了
108
00:02:57,566 --> 00:02:59,200
對哪個平臺也要篩選
109
00:02:59,500 --> 00:03:01,266
篩選完畢之後我才會問說
110
00:03:01,266 --> 00:03:02,133
如果你是剛創業
111
00:03:02,133 --> 00:03:02,933
就像巴哥講的
112
00:03:02,933 --> 00:03:04,200
你可以先都是
113
00:03:04,600 --> 00:03:06,500
可是如果你創業兩年之後
114
00:03:06,533 --> 00:03:07,500
你不能還跟我講說哎
115
00:03:07,500 --> 00:03:09,200
我不知道我的客人在哪裡哦哎
116
00:03:09,200 --> 00:03:09,500
我跟你講
117
00:03:09,500 --> 00:03:10,466
那不是客人的問題
118
00:03:10,466 --> 00:03:11,266
那是你的問題
119
00:03:11,266 --> 00:03:12,666
不太厲害兩年了
120
00:03:12,866 --> 00:03:13,866
哈哈哈對嗎
121
00:03:13,933 --> 00:03:15,933
所以兩年之後或者3年之後
122
00:03:15,933 --> 00:03:17,766
你應該要更聚焦的事情是
123
00:03:17,766 --> 00:03:20,266
我要專注在哪一個客群上
124
00:03:20,566 --> 00:03:21,000
對
125
00:03:21,000 --> 00:03:22,300
所以會分層
126
00:03:22,333 --> 00:03:24,400
但是我們剛剛講說你為什麼一定要懂
127
00:03:24,400 --> 00:03:27,500
因為我覺得很多老闆是連資格都不懂
128
00:03:27,866 --> 00:03:29,466
那你知道很多形象公司啊
129
00:03:29,466 --> 00:03:31,266
就是他們都會給提案
130
00:03:31,266 --> 00:03:32,400
嗯給做法
131
00:03:32,400 --> 00:03:34,666
但是適不適合你不知道
132
00:03:34,666 --> 00:03:35,566
做了才知道啊
133
00:03:35,566 --> 00:03:36,733
做了才知道沒錯
134
00:03:36,733 --> 00:03:37,533
但是你知道
135
00:03:37,533 --> 00:03:38,500
老闆就會說啊
136
00:03:38,500 --> 00:03:39,400
我都做了
137
00:03:39,666 --> 00:03:40,733
每個來都跟我講
138
00:03:40,733 --> 00:03:42,566
每個都要十幾萬十幾萬十幾萬
139
00:03:42,800 --> 00:03:44,166
out金都開的了啊
140
00:03:44,166 --> 00:03:45,200
他沒有辦法篩選
141
00:03:45,200 --> 00:03:46,700
他無從判斷
142
00:03:46,733 --> 00:03:47,866
所以我要講一件事情
143
00:03:47,933 --> 00:03:50,733
如果你知道這個東西是什麼
144
00:03:50,733 --> 00:03:52,366
你可以有所選擇
145
00:03:52,400 --> 00:03:54,400
你可以去判斷對
146
00:03:54,400 --> 00:03:55,800
哪一個是你要的
147
00:03:55,900 --> 00:03:57,666
所以必須自己要懂
148
00:03:57,666 --> 00:03:59,333
這真的是最重要的一點
149
00:03:59,500 --> 00:04:01,333
而且我覺得是懂就可以
150
00:04:01,333 --> 00:04:01,966
因為老闆
151
00:04:01,966 --> 00:04:03,066
有些老闆說no
152
00:04:03,066 --> 00:04:05,200
洗干戈還要打鋼子做
153
00:04:05,366 --> 00:04:06,700
你的確沒時間
154
00:04:06,700 --> 00:04:09,566
對因為像有些新創業的老闆
155
00:04:09,566 --> 00:04:11,500
他的資金運作比較少
156
00:04:11,800 --> 00:04:12,566
他大部分都覺得
157
00:04:12,566 --> 00:04:14,266
我這自己發發文就好了
158
00:04:14,500 --> 00:04:15,933
自己寫寫東西就可以了
159
00:04:15,933 --> 00:04:16,900
的確可以
160
00:04:17,100 --> 00:04:20,266
可是當你在往下一個層級跳的時候
161
00:04:20,266 --> 00:04:22,066
其實你會需要有人
162
00:04:22,066 --> 00:04:23,566
專注幫你support這件事情
163
00:04:23,566 --> 00:04:24,933
你就專注做好你的本業
164
00:04:25,200 --> 00:04:26,400
形象公司就幫你做好
165
00:04:26,400 --> 00:04:28,933
發文做圖做形象活動
166
00:04:29,200 --> 00:04:31,000
這個時候他做出來的東西
167
00:04:31,000 --> 00:04:31,800
因為你懂
168
00:04:31,900 --> 00:04:34,166
你會知道他做的是不是你要的
169
00:04:34,500 --> 00:04:36,000
可是如果你連懂都不懂
170
00:04:36,000 --> 00:04:37,000
你就什麼都不知道
171
00:04:37,266 --> 00:04:37,966
他做什麼給你
172
00:04:37,966 --> 00:04:38,766
你就拿什麼
173
00:04:38,766 --> 00:04:41,100
你就會變成是被他拖著跑
174
00:04:41,566 --> 00:04:42,166
然後你做了
175
00:04:42,166 --> 00:04:43,266
花了多很多錢之
176
00:04:43,266 --> 00:04:44,466
後你才來一句說哎
177
00:04:44,466 --> 00:04:45,933
行銷公司龍某好
178
00:04:46,400 --> 00:04:49,533
其實我可以很基本的給聽眾們一個
179
00:04:49,533 --> 00:04:50,600
用數字來判斷
180
00:04:50,600 --> 00:04:54,166
到底要找行銷人代炒還是自己做
181
00:04:54,300 --> 00:04:54,766
是
182
00:04:54,766 --> 00:04:55,566
很簡單對
183
00:04:55,566 --> 00:04:57,300
你要把你自己的薪水算進去
184
00:04:57,300 --> 00:04:57,766
簡單的講
185
00:04:57,766 --> 00:05:01,133
我們假設請一個投所在你家
186
00:05:01,200 --> 00:05:02,166
對請一個在你家
187
00:05:02,166 --> 00:05:02,966
哦包含勞健寶
188
00:05:02,966 --> 00:05:03,800
幹嘛的我們不要講
189
00:05:03,800 --> 00:05:05,000
我們講3萬塊好了
190
00:05:05,000 --> 00:05:05,733
對
191
00:05:05,733 --> 00:05:06,533
包不包含廣告
192
00:05:06,533 --> 00:05:07,866
廣告費不包含哦
193
00:05:07,866 --> 00:05:08,466
嗯不包含
194
00:05:08,466 --> 00:05:10,733
他只在你家就要3萬塊哦
195
00:05:10,733 --> 00:05:12,066
嗯所以你自己想想看
196
00:05:12,066 --> 00:05:14,200
如果你再投一個3萬塊的廣告費
197
00:05:14,666 --> 00:05:15,500
加起來是不是6萬
198
00:05:15,500 --> 00:05:15,966
沒錯
199
00:05:15,966 --> 00:05:17,566
OK 6萬的狀況下
200
00:05:17,566 --> 00:05:18,733
你自己覺得哎
201
00:05:18,733 --> 00:05:20,766
合不有沒有轉換
202
00:05:20,933 --> 00:05:21,666
是哎
203
00:05:21,666 --> 00:05:22,266
那相對的
204
00:05:22,266 --> 00:05:22,966
你要找外包
205
00:05:22,966 --> 00:05:24,200
那你是不是省掉了什麼
206
00:05:24,200 --> 00:05:26,533
你省掉了3萬塊的人在你家嘛
207
00:05:26,533 --> 00:05:27,300
沒錯但是
208
00:05:27,300 --> 00:05:30,700
你要不要相對投出3萬塊的廣告費
209
00:05:30,700 --> 00:05:32,333
加代抄費用
210
00:05:32,333 --> 00:05:33,933
這兩筆費用是分開的哦
211
00:05:33,933 --> 00:05:35,766
嗯廣告費是廣告費
212
00:05:35,766 --> 00:05:36,966
代抄費是代抄費
213
00:05:36,966 --> 00:05:38,933
你只是少了這個人在你家的問題而已
214
00:05:38,933 --> 00:05:40,166
嘛對對
215
00:05:40,166 --> 00:05:42,200
所以你自己這樣就可以去衡量
216
00:05:42,500 --> 00:05:44,366
我到底要不要放一個人在家裡
217
00:05:44,366 --> 00:05:44,966
沒錯
218
00:05:44,966 --> 00:05:46,166
那今天再講第三個角色
219
00:05:46,166 --> 00:05:47,766
就是你搞給萊西村
220
00:05:47,766 --> 00:05:50,400
嗯你要把你自己的時間成本加下去
221
00:05:50,400 --> 00:05:51,466
然後再加什麼
222
00:05:51,500 --> 00:05:53,266
剛剛的廣告費 3萬塊
223
00:05:53,366 --> 00:05:54,766
你看你劃不划算
224
00:05:54,766 --> 00:05:56,133
其實就是這麼簡單
225
00:05:56,133 --> 00:05:59,266
對到底要自己做還是找代抄
226
00:05:59,800 --> 00:06:02,166
看光看你自己覺得劃不划算
227
00:06:02,166 --> 00:06:04,000
對它其實就是個成本概念
228
00:06:04,000 --> 00:06:05,766
對因為現在的這個廣告
229
00:06:05,766 --> 00:06:07,700
已經做的非常非常的簡單
230
00:06:07,700 --> 00:06:09,533
嗯你基本上真的是下一步
231
00:06:09,533 --> 00:06:11,933
下一步下一步就設定完成了
232
00:06:11,933 --> 00:06:12,500
沒錯
233
00:06:12,500 --> 00:06:13,966
那那我們這個FB
234
00:06:14,266 --> 00:06:15,000
Google也好
235
00:06:15,000 --> 00:06:17,666
它會自動幫你去找到受眾你
236
00:06:17,666 --> 00:06:18,900
可能在裡面講說什麼
237
00:06:18,966 --> 00:06:20,466
哪裡有精準的受眾
238
00:06:20,466 --> 00:06:21,466
好這個其實啊
239
00:06:21,466 --> 00:06:23,600
呃巴哥可以另外錄一集再跟大家講
240
00:06:23,600 --> 00:06:25,533
哈哈哈對
241
00:06:25,600 --> 00:06:26,400
應該這樣講
242
00:06:26,866 --> 00:06:29,733
都會來說沒有人比你更瞭解你的產品
243
00:06:29,866 --> 00:06:31,733
沒錯你找代抄也好
244
00:06:31,733 --> 00:06:33,266
你自己做也好
245
00:06:33,400 --> 00:06:34,733
誰寫出來的文案
246
00:06:34,733 --> 00:06:37,866
會最符合你這個產品或服務的靈魂
247
00:06:38,466 --> 00:06:40,000
當然是自己寫會是最好寫
248
00:06:40,000 --> 00:06:41,333
最具說服力啊
249
00:06:41,333 --> 00:06:42,866
因為你在寫的時候最有感情
250
00:06:42,866 --> 00:06:44,066
這是你研發的啊
251
00:06:44,066 --> 00:06:45,200
這是你提供的
252
00:06:45,200 --> 00:06:46,533
對可是如果這樣講的話
253
00:06:46,533 --> 00:06:47,933
大家我們現在是不是要失業
254
00:06:47,933 --> 00:06:49,566
因為我們都幫人家做代操嘛
255
00:06:49,566 --> 00:06:51,566
所以我要我要一個plus
256
00:06:51,566 --> 00:06:52,733
我要講的事情是說
257
00:06:52,733 --> 00:06:54,133
大部分我們過去
258
00:06:54,166 --> 00:06:56,500
我們真的要幫客人寫代操的時候
259
00:06:56,933 --> 00:06:57,266
說真的
260
00:06:57,266 --> 00:06:59,600
我們真的花很多時間先了解他的產品
261
00:06:59,666 --> 00:07:01,066
對不然我寫不出東西哎
262
00:07:01,066 --> 00:07:03,533
或者是瞭解以後發現杆子不能接
263
00:07:03,566 --> 00:07:05,100
對哈哈哈
264
00:07:05,100 --> 00:07:07,333
就是他的專業程度
265
00:07:07,333 --> 00:07:09,400
說真的有些真的非常專業
266
00:07:09,400 --> 00:07:12,000
如果我沒有先深入瞭解
267
00:07:12,000 --> 00:07:13,800
寫出來東西會摸不著邊
268
00:07:13,800 --> 00:07:15,900
就像是摸了邊但摸不到核心
269
00:07:15,900 --> 00:07:16,700
嗯
270
00:07:16,700 --> 00:07:18,700
受眾看了文案會覺得說無感
271
00:07:18,766 --> 00:07:19,966
對那為什麼有些老闆說
272
00:07:19,966 --> 00:07:21,766
我自己寫的寫的比你好沒錯
273
00:07:21,966 --> 00:07:23,266
當然你當然寫的比我好
274
00:07:23,266 --> 00:07:24,333
對所以我說
275
00:07:24,333 --> 00:07:25,966
有時候我們在幫客人做的時候
276
00:07:25,966 --> 00:07:27,566
我們還是有這個堅持的啦
277
00:07:27,566 --> 00:07:29,333
我曾經遇過最難的一個案子
278
00:07:29,333 --> 00:07:31,400
是做藥劑的
279
00:07:31,400 --> 00:07:31,733
嗯
280
00:07:31,733 --> 00:07:35,066
那個藥劑全部是用化學公式做出來的
281
00:07:35,066 --> 00:07:36,200
你知道那個老闆在跟我講
282
00:07:36,200 --> 00:07:38,966
說完全回到我高中的物理化學課
283
00:07:38,966 --> 00:07:40,700
我跟嗯天吶
284
00:07:40,700 --> 00:07:41,933
老師你在講什麼
285
00:07:41,933 --> 00:07:43,533
就是那個什麼還原反應啊
286
00:07:43,533 --> 00:07:44,066
什麼反應的
287
00:07:44,066 --> 00:07:46,733
我就想說我現在上物理化學嘛
288
00:07:46,866 --> 00:07:47,900
但是你知道嗎
289
00:07:47,900 --> 00:07:50,866
當我聽懂老闆的理念想法之後
290
00:07:50,866 --> 00:07:51,766
我們寫出來了就
291
00:07:51,766 --> 00:07:52,766
怎麼切到點呢
292
00:07:52,766 --> 00:07:54,366
就切到核心了
293
00:07:54,666 --> 00:07:56,100
所以其實我要講的聲音是
294
00:07:56,100 --> 00:07:57,333
一定是你自己最懂
295
00:07:58,100 --> 00:07:59,933
你自己可以寫沒有錯
296
00:07:59,933 --> 00:08:01,533
可是當你的規模擴大的時候
297
00:08:01,533 --> 00:08:02,333
你有更高營業額
298
00:08:02,333 --> 00:08:03,900
說你實際上是有人力
299
00:08:04,166 --> 00:08:06,266
可以來幫你做這件事情
300
00:08:06,600 --> 00:08:07,566
只是我剛剛講過
301
00:08:07,566 --> 00:08:08,300
你要會懂
302
00:08:08,300 --> 00:08:09,100
因為你懂嘛
303
00:08:09,100 --> 00:08:11,000
所以你可以告訴你的行銷團隊
304
00:08:11,100 --> 00:08:12,166
你的重點
305
00:08:12,166 --> 00:08:12,866
你想要的
306
00:08:12,866 --> 00:08:14,366
對對你不能說
307
00:08:14,366 --> 00:08:15,766
每次行銷團隊問你說
308
00:08:15,900 --> 00:08:17,266
老闆那你有沒有什麼想法
309
00:08:17,500 --> 00:08:19,133
沒有啊你專業也交給你啊
310
00:08:19,300 --> 00:08:20,533
真的是不是美少講這句
311
00:08:20,533 --> 00:08:21,400
對專業的人講啊
312
00:08:21,400 --> 00:08:23,133
你你們不是都在寫的嗎
313
00:08:23,133 --> 00:08:23,700
你寫啊
314
00:08:23,700 --> 00:08:25,500
有一次有個貸款公司來找我啊
315
00:08:25,500 --> 00:08:25,966
嗯對啊
316
00:08:25,966 --> 00:08:26,700
然後也是說啊
317
00:08:26,700 --> 00:08:28,100
你們貸款啊
318
00:08:28,100 --> 00:08:29,800
這這這跟人家一樣嗎
319
00:08:29,800 --> 00:08:31,300
啊你們那麼專業幫我寫一下
320
00:08:31,333 --> 00:08:33,000
哎我連一分利潤都不知道
321
00:08:33,000 --> 00:08:34,200
什麼是
322
00:08:34,200 --> 00:08:36,500
而且你這邊是有在接表的
323
00:08:36,500 --> 00:08:37,733
還是車的
324
00:08:37,800 --> 00:08:39,333
機車的汽車的
325
00:08:39,333 --> 00:08:40,400
你都抵押嗎
326
00:08:40,700 --> 00:08:41,266
是啊
327
00:08:41,266 --> 00:08:42,600
你都你都接嗎
328
00:08:42,666 --> 00:08:43,800
所以我反過頭來
329
00:08:43,800 --> 00:08:45,300
有時候我覺得有些老闆
330
00:08:45,300 --> 00:08:47,333
如果他常常的說你們先寫啊
331
00:08:47,333 --> 00:08:48,900
或是你們比較專業啊
332
00:08:48,900 --> 00:08:49,966
我可以直接跟你講
333
00:08:50,800 --> 00:08:53,200
你如果連你自己的東西都說不出個
334
00:08:53,200 --> 00:08:54,133
所以然後
335
00:08:54,133 --> 00:08:55,800
很難吶真的很難
336
00:08:55,800 --> 00:08:57,066
我要怎麼幫你做啦
337
00:08:57,066 --> 00:08:57,766
對而且
338
00:08:57,766 --> 00:09:00,066
現在市面上講難聽點的東西多到爆炸
339
00:09:00,400 --> 00:09:02,100
競爭對手可能都比你強很多
340
00:09:02,166 --> 00:09:03,800
你到底如何跟人家不一樣
341
00:09:03,800 --> 00:09:06,466
對呀你總要講出一點差異化吧
342
00:09:06,500 --> 00:09:07,533
嗯那你都講不出來
343
00:09:07,533 --> 00:09:08,300
也不願意跟我講
344
00:09:08,300 --> 00:09:09,400
我喜歡安娜謝啦
345
00:09:09,966 --> 00:09:12,333
沒錯那我們看到到底
346
00:09:12,333 --> 00:09:13,733
如果沒有成效的話
347
00:09:13,733 --> 00:09:15,166
就是做自己代操啊
348
00:09:15,166 --> 00:09:16,666
或者是自己來啊
349
00:09:16,666 --> 00:09:17,300
找人那樣
350
00:09:17,300 --> 00:09:17,900
我我想問
351
00:09:17,900 --> 00:09:18,700
的就是說哈
352
00:09:18,700 --> 00:09:21,000
大家有沒有感冒看過醫生呢
353
00:09:21,000 --> 00:09:23,266
然後你在a診所看不好
354
00:09:23,266 --> 00:09:24,566
你去b診所
355
00:09:24,733 --> 00:09:27,000
b診所看一陣子以後也沒看好
356
00:09:27,000 --> 00:09:28,966
你又回來看a診所的經驗
357
00:09:29,300 --> 00:09:29,966
有啊應該有
358
00:09:29,966 --> 00:09:30,500
對不對對
359
00:09:30,500 --> 00:09:31,066
那請問一下
360
00:09:31,066 --> 00:09:31,933
你們哪一次
361
00:09:31,933 --> 00:09:34,366
曾經把那個藥丟到那那醫生臉上
362
00:09:34,366 --> 00:09:36,333
說吃你的藥都不會好了
363
00:09:36,800 --> 00:09:37,900
你有試過嗎
364
00:09:37,900 --> 00:09:38,500
應該沒有
365
00:09:38,500 --> 00:09:39,300
應該不敢吧
366
00:09:39,300 --> 00:09:40,200
應該也不敢
367
00:09:40,566 --> 00:09:42,566
對所以那個時候你會去反省
368
00:09:42,566 --> 00:09:44,500
奇怪是不是我最近太疲勞了
369
00:09:44,533 --> 00:09:45,133
嗯是不是
370
00:09:45,133 --> 00:09:48,566
我最近都處在這樣子的一個環境太久
371
00:09:48,566 --> 00:09:50,500
所以一直交叉感染感冒
372
00:09:50,700 --> 00:09:51,800
或者是嗯
373
00:09:51,800 --> 00:09:53,500
我身體狀況沒下遇況
374
00:09:53,900 --> 00:09:55,733
總之就是回到商業模式
375
00:09:55,733 --> 00:09:57,900
今天你在操作廣告的時候
376
00:09:57,900 --> 00:09:59,266
你千萬要記得
377
00:09:59,333 --> 00:10:01,500
廣告不會沒效
378
00:10:01,966 --> 00:10:04,466
嗯因為LV廣告之所以現在稱霸全球
379
00:10:04,466 --> 00:10:05,666
購物廣告稱霸全球
380
00:10:05,666 --> 00:10:07,900
就是因為他們的系統不會沒效
381
00:10:07,900 --> 00:10:08,800
嗯對
382
00:10:08,966 --> 00:10:10,900
所以反而是要回來檢討一下
383
00:10:10,900 --> 00:10:12,566
你自己自身的問題
384
00:10:12,566 --> 00:10:13,300
沒有錯
385
00:10:13,300 --> 00:10:14,566
對你自己想
386
00:10:14,566 --> 00:10:15,400
我們要去檢討
387
00:10:15,400 --> 00:10:16,700
可能是文案
388
00:10:16,700 --> 00:10:17,966
是圖片好
389
00:10:17,966 --> 00:10:18,666
你這個地方
390
00:10:18,666 --> 00:10:19,766
這個是細節
391
00:10:19,766 --> 00:10:20,800
你可以去看啊
392
00:10:20,800 --> 00:10:22,200
什麼點選率啊
393
00:10:22,400 --> 00:10:23,866
好嗯
394
00:10:23,966 --> 00:10:25,066
CTR啊好
395
00:10:25,066 --> 00:10:26,533
這剛講的點選率部分
396
00:10:26,533 --> 00:10:27,600
嗯去研究
397
00:10:27,600 --> 00:10:30,700
哎為什麼之前好CTR都有3啊
398
00:10:30,700 --> 00:10:33,766
每曝光100次有3個人點我的廣告
399
00:10:33,800 --> 00:10:34,866
而現在呢
400
00:10:34,866 --> 00:10:36,366
這一張圖哎
401
00:10:36,666 --> 00:10:37,600
CTR只有一
402
00:10:38,000 --> 00:10:38,866
那我們就知道
403
00:10:39,100 --> 00:10:41,533
每不光100次只有一個人要點我這張圖
404
00:10:41,533 --> 00:10:42,866
我就知道我這張圖爛嘛
405
00:10:42,866 --> 00:10:44,700
那你就去檢討這個部分
406
00:10:44,733 --> 00:10:48,500
嗯你要有系統的去讀懂的資料
407
00:10:48,500 --> 00:10:50,166
去讀懂你的後臺
408
00:10:50,300 --> 00:10:52,400
你才有辦法去做所謂的檢討
409
00:10:52,400 --> 00:10:55,066
去優化而不是一昧的覺得說
410
00:10:55,066 --> 00:10:56,666
怎麼投廣告都沒有效
411
00:10:56,666 --> 00:10:57,533
說真的啦
412
00:10:57,600 --> 00:11:00,066
如果投廣告100%有效
413
00:11:00,266 --> 00:11:01,900
那大家都投廣告就好了
414
00:11:02,000 --> 00:11:03,933
還是又回到人選之人
415
00:11:03,933 --> 00:11:05,466
我們什麼都做了
416
00:11:05,733 --> 00:11:07,000
就一定會成功嗎
417
00:11:07,200 --> 00:11:08,466
但是倒過來說
418
00:11:08,466 --> 00:11:09,666
你什麼都不做
419
00:11:09,700 --> 00:11:10,933
一點機會都不會有
420
00:11:10,933 --> 00:11:13,366
沒錯回過頭來我要補充一個
421
00:11:13,366 --> 00:11:15,366
就是剛剛你講說要怪誰
422
00:11:15,366 --> 00:11:16,966
對不對你不會就怪醫生嗎
423
00:11:17,200 --> 00:11:18,366
可是我覺得這個怪
424
00:11:18,366 --> 00:11:19,533
這就責怪
425
00:11:19,566 --> 00:11:21,666
責怪你的合作的廠商
426
00:11:21,666 --> 00:11:24,200
這件事情其實在臺灣還蠻常出現
427
00:11:24,200 --> 00:11:25,000
理想值啊
428
00:11:25,000 --> 00:11:25,533
我這個人
429
00:11:25,533 --> 00:11:28,066
我覺得有時候我們是共同來討論
430
00:11:28,066 --> 00:11:29,333
就像巴哥剛剛講的
431
00:11:29,333 --> 00:11:31,000
解釋嘛講難聽點
432
00:11:31,000 --> 00:11:32,000
我有這麼神嗎
433
00:11:32,000 --> 00:11:34,700
我怎麼知道這一張圖做出去一定會中
434
00:11:34,700 --> 00:11:35,600
還是不會中
435
00:11:35,866 --> 00:11:36,933
但是我透過資料
436
00:11:36,933 --> 00:11:37,900
我透過報表照
437
00:11:37,900 --> 00:11:38,400
哦
438
00:11:38,400 --> 00:11:40,766
原來我的受眾不喜歡這樣子的風格
439
00:11:40,766 --> 00:11:42,100
不喜歡這樣的文案
440
00:11:42,333 --> 00:11:43,333
不要講我們啊
441
00:11:43,333 --> 00:11:45,866
連AFB上面都要AB測試啊
442
00:11:45,866 --> 00:11:46,666
連他自己都要對
443
00:11:46,666 --> 00:11:49,466
對嘛誰會知道我的受眾喜歡什麼
444
00:11:49,466 --> 00:11:51,166
哪個胃口啊好
445
00:11:51,166 --> 00:11:53,500
所以不要一味的去責怪你的廠商
446
00:11:53,500 --> 00:11:54,066
如果今天
447
00:11:54,066 --> 00:11:56,733
大家想要在一個合作的基礎上
448
00:11:56,733 --> 00:11:58,333
一起來檢討
449
00:11:58,400 --> 00:12:00,266
一起來做調整
450
00:12:00,266 --> 00:12:02,333
行銷本來就是滾動式調整
451
00:12:02,400 --> 00:12:04,333
行銷一直都在沒有SOP
452
00:12:04,333 --> 00:12:06,400
對他不會是一個方式
453
00:12:06,400 --> 00:12:07,766
一招走天下
454
00:12:07,933 --> 00:12:09,400
然後每招都必中
455
00:12:09,733 --> 00:12:10,966
黑納西無擊中打擊的話
456
00:12:10,966 --> 00:12:13,500
我們兩個現在已經當大老闆去了
457
00:12:13,500 --> 00:12:14,066
真的
458
00:12:14,066 --> 00:12:16,000
對不對所以他永遠第二個概念
459
00:12:16,000 --> 00:12:17,300
就是我們一致來修正
460
00:12:17,300 --> 00:12:17,866
就像剛剛講
461
00:12:17,866 --> 00:12:18,700
醫生會問你說
462
00:12:18,700 --> 00:12:21,400
你最近是不是吃東西都吃的很重
463
00:12:21,400 --> 00:12:23,666
閒呢我看你的這個資料裡面
464
00:12:23,933 --> 00:12:25,866
有什麼東西的比例很高
465
00:12:25,866 --> 00:12:26,900
只覺得一生的價值
466
00:12:26,900 --> 00:12:28,300
因為你看不懂資料
467
00:12:28,300 --> 00:12:29,733
對啊他看得懂嗎
468
00:12:29,733 --> 00:12:30,266
他看得懂
469
00:12:30,266 --> 00:12:31,700
回過頭來甚至說哎
470
00:12:31,700 --> 00:12:32,166
該做的
471
00:12:32,166 --> 00:12:33,166
都有做了哎
472
00:12:33,166 --> 00:12:36,766
會不會是你們公司內部的某些東西上
473
00:12:36,766 --> 00:12:37,933
你沒有做好
474
00:12:37,933 --> 00:12:40,533
就是說我把客人都拎到你的面前
475
00:12:40,533 --> 00:12:41,333
什麼意思
476
00:12:41,466 --> 00:12:42,700
我廣告有點選率啊
477
00:12:42,700 --> 00:12:43,500
對啊啊
478
00:12:43,500 --> 00:12:44,666
廣告有點選率幹嘛
479
00:12:44,666 --> 00:12:46,366
代表他進到你網站了
480
00:12:46,366 --> 00:12:47,733
那接下來有我的事嗎
481
00:12:47,733 --> 00:12:49,333
沒有啦因為你網站做的好
482
00:12:49,333 --> 00:12:50,533
不好除非我有包
483
00:12:50,600 --> 00:12:52,766
對但我廣告已經有點選率了
484
00:12:52,766 --> 00:12:55,800
代表他click到linding配角那
485
00:12:55,800 --> 00:12:57,400
到LP這個頁面以後
486
00:12:57,400 --> 00:12:58,400
他不接單
487
00:12:58,800 --> 00:12:59,500
他跳走了
488
00:12:59,500 --> 00:13:01,100
是LP的問題啊
489
00:13:01,100 --> 00:13:02,500
對他有很多的原因
490
00:13:02,500 --> 00:13:03,333
可以被探討嗎
491
00:13:03,333 --> 00:13:04,066
我們在探討說
492
00:13:04,066 --> 00:13:07,900
如果他今天有成功的加入購物車啊
493
00:13:07,900 --> 00:13:09,000
我們講前一步
494
00:13:09,100 --> 00:13:11,100
我們成功的把這個網頁看完
495
00:13:11,100 --> 00:13:12,066
他看到底了
496
00:13:12,066 --> 00:13:12,666
對好
497
00:13:12,666 --> 00:13:13,566
叫做Pageview
498
00:13:13,566 --> 00:13:14,200
嗯啊
499
00:13:14,200 --> 00:13:15,800
a view content全部看完了
500
00:13:15,966 --> 00:13:17,000
可是他不接單
501
00:13:17,000 --> 00:13:17,533
對為什麼
502
00:13:17,533 --> 00:13:18,700
很多可以討論
503
00:13:18,700 --> 00:13:19,533
對沒錯
504
00:13:19,566 --> 00:13:21,000
有可能是你的定價策略
505
00:13:21,000 --> 00:13:21,133
對
506
00:13:21,133 --> 00:13:23,300
有可能是競爭對手東西跟你差不多
507
00:13:23,300 --> 00:13:24,266
可是你比較貴嘛
508
00:13:24,266 --> 00:13:25,166
或者是哎
509
00:13:25,166 --> 00:13:25,866
因為我在
510
00:13:25,866 --> 00:13:27,066
我已經加入購物車
511
00:13:27,066 --> 00:13:28,166
可是我有點疑慮
512
00:13:28,166 --> 00:13:29,866
我就敲了一下你們的客服
513
00:13:29,866 --> 00:13:31,900
哎客服完全都沒人鳥我的
514
00:13:31,900 --> 00:13:33,700
然後不然就是客服講話又很嗆
515
00:13:34,066 --> 00:13:35,766
然後動不動就是衣服愛做不做
516
00:13:35,766 --> 00:13:36,600
幹我就不買
517
00:13:36,600 --> 00:13:38,166
是不是跟剛剛講的醫生一樣
518
00:13:38,166 --> 00:13:41,000
對吧各種因素而導致
519
00:13:41,000 --> 00:13:42,800
而不會是單一著去形成
520
00:13:42,800 --> 00:13:43,866
說廣告
521
00:13:43,866 --> 00:13:44,800
元宵對
522
00:13:44,800 --> 00:13:47,100
我們在做這個行銷的包案
523
00:13:47,100 --> 00:13:49,766
或者你的企業在運營的過程當中
524
00:13:49,766 --> 00:13:51,566
其實它是環環相扣的
525
00:13:51,700 --> 00:13:52,933
它不是一個點
526
00:13:53,133 --> 00:13:54,200
然後就只有哦
527
00:13:54,200 --> 00:13:55,133
就是你們都愛
528
00:13:55,200 --> 00:13:56,166
都做的沒效
529
00:13:56,166 --> 00:13:56,933
你們怎樣講
530
00:13:56,933 --> 00:13:59,800
不是哦是我們回過頭來檢視
531
00:13:59,866 --> 00:14:00,666
一條龍的
532
00:14:00,666 --> 00:14:01,766
把系統性的拉出來
533
00:14:01,766 --> 00:14:03,200
這個脈絡在哪裡
534
00:14:03,333 --> 00:14:04,466
到底我們一個
535
00:14:04,466 --> 00:14:07,800
一個環節去把它抓出來一一修正
536
00:14:07,800 --> 00:14:08,966
不要每次都講別人錯
537
00:14:08,966 --> 00:14:09,400
搞不好就是
538
00:14:09,400 --> 00:14:11,900
你們家公司自己問題一大堆啊
539
00:14:11,900 --> 00:14:12,300
嗯
540
00:14:12,300 --> 00:14:14,066
我們也遇過很多客人就是這樣子啊
541
00:14:14,066 --> 00:14:16,066
整個公司結構亂七巴糟的
542
00:14:16,266 --> 00:14:18,300
然後一天到晚就讓你們形象是不夠的
543
00:14:18,300 --> 00:14:19,500
不是我的問題好不好
544
00:14:19,500 --> 00:14:21,766
老闆你要不要先門關起來先
545
00:14:21,766 --> 00:14:23,600
公共領領導一代記啊
546
00:14:24,000 --> 00:14:25,700
剛剛講到是公司的這個
547
00:14:25,733 --> 00:14:27,533
呃內部的問題啊
548
00:14:27,700 --> 00:14:28,166
另外就是
549
00:14:28,166 --> 00:14:30,100
我們也要看到很重要這個東西
550
00:14:30,100 --> 00:14:33,333
嗯可以降低廣告費的東西是什麼
551
00:14:33,333 --> 00:14:34,200
產品力
552
00:14:34,566 --> 00:14:35,600
這很關鍵
553
00:14:35,866 --> 00:14:36,733
這很關鍵
554
00:14:36,866 --> 00:14:39,900
其實其實產品力是我覺得是做出來
555
00:14:39,900 --> 00:14:41,566
做生意的最基本
556
00:14:41,866 --> 00:14:44,333
除非你本來就是想要做那種快閃
557
00:14:44,333 --> 00:14:45,266
或是算了
558
00:14:45,266 --> 00:14:45,733
哎對
559
00:14:45,733 --> 00:14:46,800
騙騙的那種就算了
560
00:14:46,800 --> 00:14:47,666
你不要講騙了
561
00:14:47,666 --> 00:14:49,700
就是說你就是沒有這麼多的想法
562
00:14:49,700 --> 00:14:50,666
打短線型的
563
00:14:50,666 --> 00:14:51,600
這個我就不管
564
00:14:51,766 --> 00:14:54,700
可是如果你的想要做長期佈局的
565
00:14:54,700 --> 00:14:55,500
產品力是基本
566
00:14:55,500 --> 00:14:57,366
但是你知道那天我在上課的時候
567
00:14:57,366 --> 00:14:59,300
我覺得我學到了一個很重要的東西
568
00:14:59,300 --> 00:15:02,333
他就說為什麼同樣的產品
569
00:15:02,533 --> 00:15:05,266
星巴克就是可以賣一杯150
570
00:15:05,500 --> 00:15:06,900
你們賣50
571
00:15:07,100 --> 00:15:09,600
他客人就是還寧願去星巴克嘛
572
00:15:09,600 --> 00:15:12,166
這個品牌的溢價力溢位來的
573
00:15:12,600 --> 00:15:15,133
其實真正的關鍵就在於
574
00:15:15,133 --> 00:15:17,000
消費者的體驗感
575
00:15:17,000 --> 00:15:17,733
可以提升
576
00:15:17,733 --> 00:15:20,066
這個品牌的DNA對
577
00:15:20,066 --> 00:15:21,966
他有沒有跟他有共感
578
00:15:22,200 --> 00:15:23,166
他有沒有連線到
579
00:15:23,166 --> 00:15:24,966
甚至他有解決到他的問題
580
00:15:25,166 --> 00:15:27,200
這個其實很環環相扣
581
00:15:27,366 --> 00:15:28,333
甚至你說哎
582
00:15:28,333 --> 00:15:28,733
這個
583
00:15:28,733 --> 00:15:30,933
我現在開始跟你們的這個品牌接觸了
584
00:15:30,933 --> 00:15:33,966
之後剛剛講到客服的體驗感超差啊
585
00:15:33,966 --> 00:15:35,166
老闆愛坐不坐
586
00:15:35,200 --> 00:15:36,566
出貨拖拖拉拉
587
00:15:36,566 --> 00:15:38,866
對整個感觀感超差
588
00:15:38,900 --> 00:15:40,466
退貨的感覺
589
00:15:40,600 --> 00:15:41,800
就像我們剛剛講的嘛
590
00:15:41,900 --> 00:15:42,933
遇到一個帥哥
591
00:15:42,933 --> 00:15:44,266
哇帥哥好帥
592
00:15:44,266 --> 00:15:44,900
不要信了
593
00:15:44,900 --> 00:15:46,666
結果他講話幹啥過雞扯的
594
00:15:46,666 --> 00:15:47,533
討厭死了
595
00:15:47,533 --> 00:15:48,366
再見拜拜
596
00:15:48,366 --> 00:15:49,300
沒有下次
597
00:15:49,300 --> 00:15:50,500
一樣哦嗯哼
598
00:15:50,533 --> 00:15:51,766
所以哦各位
599
00:15:51,766 --> 00:15:53,333
如果你的產品力
600
00:15:53,666 --> 00:15:55,966
假設這個情況是你的產品力OK
601
00:15:55,966 --> 00:15:57,566
請你一環扣一環
602
00:15:57,566 --> 00:15:58,500
一環扣一環
603
00:15:58,500 --> 00:16:01,366
都要把它整個完整性的把它優化好
604
00:16:01,366 --> 00:16:02,600
行銷是整套的
605
00:16:02,600 --> 00:16:04,133
對品牌也是整套的
606
00:16:04,133 --> 00:16:06,900
廣告去做一個全部的定奪
607
00:16:07,000 --> 00:16:07,766
沒錯啊
608
00:16:07,766 --> 00:16:08,866
每個地方環環相扣
609
00:16:08,866 --> 00:16:11,366
你針對每一個環節去做檢討
610
00:16:11,366 --> 00:16:13,400
每一個環節的資料去做優化
611
00:16:13,400 --> 00:16:14,800
今天之所以可以呃
612
00:16:14,800 --> 00:16:16,266
有這麼這樣子的一個分享
613
00:16:16,266 --> 00:16:18,533
無非就是我們出去外面也學習了很多
614
00:16:18,566 --> 00:16:19,500
沒錯服務過了很多
615
00:16:19,500 --> 00:16:21,400
所以說真的到過頭來
616
00:16:21,500 --> 00:16:23,700
你到底應該要代抄
617
00:16:23,900 --> 00:16:24,466
找人代抄
618
00:16:24,466 --> 00:16:25,333
還是自己來
619
00:16:25,700 --> 00:16:27,133
你如果懂得夠多的話
620
00:16:27,133 --> 00:16:28,200
其實你又何妨呢
621
00:16:28,200 --> 00:16:29,166
你可以自己來啊
622
00:16:29,166 --> 00:16:29,733
沒錯
623
00:16:29,733 --> 00:16:31,366
這樣你可以檢討出每一個環節
624
00:16:31,366 --> 00:16:33,266
真的歡迎大家自己來
625
00:16:33,266 --> 00:16:35,866
因為只有你能夠最瞭解自己的產品
626
00:16:35,866 --> 00:16:38,333
還有你投遞的一整串的一個流程
627
00:16:38,533 --> 00:16:40,900
除非在相對的條件之下
628
00:16:40,900 --> 00:16:43,266
你發現你還想要再再度更優化
629
00:16:43,300 --> 00:16:45,400
你找代超來協助你對不對
630
00:16:45,400 --> 00:16:47,733
沒錯如果今天你本來就很不清楚
631
00:16:47,733 --> 00:16:48,700
從0再這個的
632
00:16:48,700 --> 00:16:49,333
你當然也可以
633
00:16:49,333 --> 00:16:51,166
怎麼樣一開始就找代操
634
00:16:51,400 --> 00:16:52,600
邊看人家怎麼做
635
00:16:52,600 --> 00:16:54,200
你邊問邊學嘛
636
00:16:54,200 --> 00:16:56,133
對或者是可以先去上課
637
00:16:56,300 --> 00:16:58,466
先讓自己同盤瞭解這些東西
638
00:16:58,666 --> 00:16:59,966
而不是永遠就是
639
00:16:59,966 --> 00:17:01,933
我就是因為不懂才教你們呢
640
00:17:02,066 --> 00:17:02,366
然後
641
00:17:02,366 --> 00:17:05,200
你好像很有理由可以完全不懂啊
642
00:17:05,200 --> 00:17:06,266
你必須要懂
643
00:17:06,266 --> 00:17:08,500
對啊而且現在行銷等於是
644
00:17:08,500 --> 00:17:11,266
我覺得它很像是一個企業的生命線
645
00:17:11,266 --> 00:17:12,900
就像那個那個吊點滴一樣
646
00:17:12,900 --> 00:17:14,200
好似補營養品一樣
647
00:17:14,200 --> 00:17:14,533
就是你
648
00:17:14,533 --> 00:17:16,466
一直要讓你的企業的這個運作
649
00:17:16,466 --> 00:17:18,800
是持續運進行的
650
00:17:18,800 --> 00:17:21,266
所以行銷它是沒辦法斷掉的
651
00:17:21,600 --> 00:17:23,966
他必須一直在運營
652
00:17:24,300 --> 00:17:25,333
所以你必須懂
653
00:17:25,333 --> 00:17:25,966
因為你是老闆
654
00:17:25,966 --> 00:17:27,966
甚至我最後想回給大家一句
655
00:17:28,066 --> 00:17:29,133
在這個時代
656
00:17:29,400 --> 00:17:32,066
當老闆的都要有做網紅的能力
657
00:17:32,066 --> 00:17:33,933
也就是你要可以自己形象
658
00:17:33,933 --> 00:17:35,000
你自己的產品呢
659
00:17:35,400 --> 00:17:37,900
你懂啊那個黃仁勳也是啊
660
00:17:37,900 --> 00:17:40,600
自己代代言他的這個NVDR的新思卡
661
00:17:40,600 --> 00:17:42,733
因為你最知道你的東西哪裡
662
00:17:42,733 --> 00:17:44,200
最有魅力的DNA
663
00:17:44,200 --> 00:17:46,466
沒錯我也真的覺得說
664
00:17:46,500 --> 00:17:47,700
其實這是在來創業
665
00:17:47,700 --> 00:17:48,866
不太很容易啊
666
00:17:48,933 --> 00:17:50,066
挑戰很多
667
00:17:50,166 --> 00:17:53,066
我們如何精進自己的腦袋跟思維
668
00:17:53,066 --> 00:17:54,266
是有絕對必要的
669
00:17:54,266 --> 00:17:57,500
所以是人人皆可成為網紅哈哈哈
670
00:17:57,500 --> 00:17:58,466
可以哦對
671
00:17:58,466 --> 00:17:59,333
愛思看看
672
00:17:59,666 --> 00:18:00,166
下一篇
673
00:18:00,166 --> 00:18:03,133
我們就要來分享如何經營自媒體
674
00:18:03,133 --> 00:18:05,300
如果你想要做自媒體這一塊的話
675
00:18:05,366 --> 00:18:07,066
下一集千萬不要錯過
676
00:18:07,100 --> 00:18:07,933
我是巴哥
677
00:18:07,933 --> 00:18:09,166
我是Amber
678
00:18:09,300 --> 00:18:10,400
我們改天見哦
679
00:18:10,600 --> 00:18:11,500
拜拜
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如何讓逆境變成能量？
一堆意外事件突然發生
打亂你的腳步
面對了一連串打擊
剛好化悲憤為力量
集結本身咖啡廳的經驗
搭配社會事件的曲折
讓大炳哥告訴你
即使面對逆境
好好運用之
張張爛牌也可以打出同發大順！
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Here comes Bart
就是巴哥來了
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做網路行銷
不是全部丟給廠商
自己也要了解
這樣才不會被廠商拖著跑
年收破億的經營心態
原來不是躺著賺
是老闆自己到整間公司都在不斷學習與進步
觀念正確了＝方向正確了
方向錯誤，是努力白費啊！
想知道經營外貿時
在網路行銷的路程上會遇到的問題
應該要有的心態
這集真的是我錄過含金量
連如何降低員工流失率都分享了
超超超高的一集
有五層樓那麼高捏！
#巴哥來了
#網路行銷
#國際貿易
#SEO
#櫻軒庄
聯絡櫻軒庄
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透過網路24H不間斷地找尋客戶
還是你要空中飛人去參加展覽
舉凡泡麵、飲料、肉乾、餅乾、零食
你想要賣到國外，找她準沒錯
一路從她為什麼會做這個產業
到做了網站以為就會有客戶（幹怎麼那麼多人都這樣以為啦！）
然後開始加入相關社團與前輩學經驗
看人家怎麼做
上什麼課、請什麼老師
接著才知道
網站不是架好就有客戶
還要會投廣告創造流量
可是整天投廣告也不是辦法
還要學會做SEO
讓網站有自然流量
而又因為要做SEO
才發現網址取錯
網站沒有符合SEO邏輯
重蓋好幾次，花費一堆學費
她一年花在員工的教育訓練上面少說破一百五十萬
那當我們問到
妳不會怕員工學會了就離開啊？
她告訴我們
她沒學會也是離開
而且，沒學會技巧，在你公司的每分秒都是浪費你的錢
不如讓他學會
她可以創造價值與業績
同時，更可能因為讓他學會
所以他知道，出去也不會有比這更好的待遇
那他更會待下來
公司對於員工的培訓
真的不能少啊！
會擔心員工學會了技能就離開
那妳公司其實可以考慮提早收一收了
以上這些真的都是血淚史啊！
而直接將這十年的經驗
濃縮到一小時，免費與你分享
你也想要創業？
而你剛好想要做國際貿易
妳這集一定要來聽
她將你可能誤入的陷阱排除
減少你失敗的機率
#廣告費要投多少？
#網站架好就會有客戶？
#網站付錢給別人就不用管了？
#反正廣告投下去就會有訂單？
#員工都不用教育讓其自然生長？
#投了教育費怕員工跑所以乾脆不要教育？
#巴哥來了
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即使你被傷害過
也不要忘記愛人的本領
即使投過一次廣告沒有效
也不要忘記其實還有人投得嚇嚇叫
山道猴子的一生
可以讓你學到的真的太多太多了
粗糙的製作與Ai語音
但內容精彩就足以
我們都在乎在奇怪的地方以為對方在意
卻忘了真正重要的東西就在眼前
你以為客戶在乎價格
其實客戶更在意價值
你以為你應該什麼都做
其實聚焦才是硬道理
你以為廣告就是整天投轉換
卻忘了累積信任的重要
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