Avsnitt
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🎤本期离钱最近之「向下搞钱」，嘉宾分享了他如何在乡村“搞钱”的故事。
96年的三色，深耕户外旅游行业多年，曾在互联网旅游公司从0到1组建了市场中台。2021年，国内刚吹起精致露营的风，三色便裸辞创业和朋友做了几个营地项目，很快就被上市公司收购。
2023年，三色从“经营点亮乡村”的政策中看到了乡村文旅的机会，再次创业成立了乡信，在乡村里做咖啡馆、营地等单体项目，也承接了整村运营，帮助安徽瞻淇村、义乌莱山村成为网红村落，为乡村带来大量文旅收入。
去年，乡信做了3000万的经营性收入。今年，乡信正在高速发展，预计将运营经验复制到更多村子里。
在乡村振兴的大趋势下，很多年轻人都想要返乡开“村咖”、民宿、营地，但如何正确赚钱、不为爱发电，三色的故事也许会带来更多思考。
本期我们讨论的搞钱干货是：年轻人“回村搞钱”的正确姿势是什么？哪些乡村有文旅潜力？如何轻资产入局乡村文旅项目？互联网中台经验如何赋能乡村运营？乡村振兴大趋势下，村里还有哪些赚钱机会？
话不多说，来听搞钱真相👇
🧑🏼嘉宾故事三色，乡信控股集团创始人。96年的三色，深耕户外旅游行业多年。2021年，他入局精致露营创业，项目很快被上市公司收购；2023年，他看到了乡村文旅的机会，再次创业成立乡信，在乡村里做咖啡馆、营地等单体项目，也承接了整村运营，为安徽瞻淇村、义乌莱山村带来大量文旅收入。去年，乡信做了3000万的经营性收入。今年，乡信正在高速发展，预计将运营经验复制到更多村子里。
shownotes00:02:54 18岁独闯滇藏线，20岁浪迹东南亚
00:03:38 在互联网旅游公司，从实习生做到负责人
00:04:32 2020年露营风起，用老婆彩礼钱All in创业
00:06:19 创业几个月被上市公司收购，半年开40个露营地
00:08:25 露营行业“卷生卷死”：找准定位、客群和精细化运营才能生存
00:15:12 回到最初创业的村子，嗅到乡村振兴的生意机会
00:20:47 义乌莱山村几个月营业额300万，引来千万资金
00:30:07用互联网中台思维运营乡村，不怕被“挖人”
00:36:49乌镇和阿拉亚是盆景，乡村文旅是森林；前者靠资本，后者靠生态
00:43:46 合作模式多样，政府、村民、公司“三赢”
00:45:30 轻资产运营秘诀：吃透政策，巧用资金
00:51:31 整合营地、农场、咖啡馆，统一品牌
00:52:29 目标年底拿下20个村，卖雷笋白菜，冲刺全国文旅头部
00:61:50 乡村振兴是50年长跑，耐力赛刚刚开始
制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。
制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。
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🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她复制多家面积只有40-80平米、但年利润能达到50万的小餐饮搞钱干货。
92年的林开心有多重身份，是小红书9万粉丝的母婴博主，曾出版过母婴相关的书籍；也是年入百万的餐饮女老板，曾是夸父炸串的明星加盟商，目前正在做连锁餐饮自创品牌——徐大顺鲜烧牛肉。
林开心对于如何开出一家高利润的小餐饮单店有独到见解，她认为，重投入、高端化的餐饮时代已经过去了，在消费降级的大趋势下，刚需、极致性价比的小店更容易跑出“万店”。
小店模型并非过去的夫妻店，要有效率化打法，比如要选择红利期、不内卷的赛道，像鲜烧牛肉小火锅就是定位介于正餐和快餐之间。对于如何利用创始人IP去做餐饮小店、如何选址、测爆品、线上营销等，林开心总结了一套方法论干货。
本期我们讨论的搞钱干货是：消费降级后，什么类型的餐饮容易活不下去？火锅、麻辣烫、茶饮……内卷赛道还有机会吗？小餐饮如何借鉴“蜜雪冰城”打法？餐饮的选址、营销、私域具体应该怎么做？
话不多说，来听搞钱真相👇
🧑🏼嘉宾故事林开心，徐大顺鲜烧牛肉创始人，90后创业妈妈，曾出版过《带娃是个技术活》。结婚生子后，她决定打破舒适区，逃离国企、做自媒体博主、卖房创业做餐饮。林开心曾是夸父炸串明星加盟商，现在正在做连锁餐饮自创品牌，对于如何开出一家高利润的小餐饮有丰富经验。目前，她正在用自己的打法加速品牌扩张。
shownotes00:03:44 无法适应国企氛围，花万元报培训班改行做编辑
00:06:34 从产后抑郁到小红书8万粉母婴博主，90后妈妈重启人生
00:08:38放弃月薪1万+工作，卖房创业做炸串
00:10:25实体餐饮没经验，开店成本比原计划多一倍
00:12:35 炸串开业首日破万元，红利期迅速扩张到四家
00:14:28花钱游学，想做自创餐饮品牌
00:18:11人均30元牛肉小火锅：可正餐可快餐打开市场缺口
00:23:40 选项目大于努力，现在做咖啡店、奶茶店容易“死得快”
00:27:09 要让顾客占到便宜，但不是“真的便宜”
00:29:20店长投钱做合伙人最稳定，不投钱没人心疼你的店
00:34:00 60-80平米餐饮小单店，净利润达四五十万
00:37:40刚需类的小餐饮更容易跑出万店，单店模型要极致轻、极致盈利才能活下去
00:40:26 4块钱一杯柠檬水毛利却很高，为什么蜜雪冰城那么便宜还能赚钱？
00:45:00餐饮消费回归性价比，不看情绪价值了
00:47:33吃不了苦不要干餐饮，老板前期需要亲力亲为
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Saknas det avsnitt?
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🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她如何从月薪2500的创业小白，到巅峰时期拥有400套民宿、年营收近千万的搞钱经历和干货。
96年的瓶子，16岁便自力更生，靠打零工、兼职存下的钱，实现了做“背包客”的愿望。在徒步西藏和旅居东南亚的过程中，瓶子见到了更多样的生活方式，也嗅到了民宿市场的潜力。
2017年，瓶子回到广州，边打工赚钱，边经营了一家小小的青年旅舍维持生活。市场迅速发展，瓶子的业务从青旅发展到轰趴别墅，又扩张成规模化的民宿品牌。20岁，瓶子就已月净赚30万。
8年间，瓶子经历了民宿市场从草莽到合规、从蓝海到洗牌的完整周期。如今，经过政策和口罩时期的洗礼，民宿行业已经淘汰了大批玩家，但瓶子依然在坚守，并且找到了穿越周期的秘诀。
这不仅是一个创业搞钱的分享，更是一个女孩勇敢走出原生家庭、重新养一遍自己、活出自由人生的故事。
本期我们讨论的搞钱干货是：现在还是入局民宿行业的好时机吗？大洗牌后，什么样的民宿能够穿越周期？民宿的选址、管理、运营有哪些具体方法论？如何在竞争中保持正确的“内卷姿势”？
话不多说，来听搞钱真相👇
💰结尾有礼物 ！
🧑🏼嘉宾故事瓶子，连锁民宿从业者，无墅文旅创始人。96年的她已经有8年创业经验。从青年旅舍到轰趴别墅、再到规模化的民宿品牌，从月薪2500到一个月净赚30万，瓶子经历了民宿市场从蓝海到洗牌的完整周期。如今，瓶子的民宿品牌不仅在“大浪淘沙”下活了下来，并且实现了更良性的增长。
shownotes00:02:35 16岁打工攒了几千块，从拉萨徒步到大理
00:04:01在大理一天打两份工，太缺钱了，贫穷使我努力
00:06:57不懂英语，靠一点点存款在东南亚穷游两个月
00:08:17父母、爷爷奶奶、4个妹妹……我需要支棱起来
00:11:38租不起房，所以开了间青旅
00:20:46因为无知，20岁就敢刷爆信用卡创业
00:24:04做轰趴别墅一年回本，最高峰每月净利润30万
00:28:02赚了钱开始膨胀，有种“穷人乍富”心态，但拥有过就会祛魅
00:31:45口罩冲击：半年零订单，只能躺平
00:34:13根据市场需求开始转型：拿下公寓式民宿
00:41:05规模化扩张，从家庭作坊到学习团队管理
00:47:44巅峰时期达到400套房：别人恐惧我大胆
00:53:30民宿行业最难的时期是口罩后，及时止损也是学问
01:01:16只有理想的文艺青年不能做民宿，本质是一道算术题
01:06:13多去体验世界，重新养一遍自己，感受自由生长
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🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从“年轻人的第一台车”切入二手车竞争红海，并且纯靠线上做到年流水2000万的搞钱经历和干货。
97年的大东，毕业于211院校，曾在自如做房产中介，三年做到管理层年薪50万。因为无法接受单休，他选择离职创业，从小白切入二手车赛道。
大东的模式很创新，做二手车的“代购”，不赚差价，只赚固定的淘车手续费，把重资产行业做到了轻成本入局。团队全员本科生且实行双休，这在二手车行业极罕见。
更差异化的打法，是所有订单几乎都从线上引流，抖音仅6000粉、小红书仅1000粉，就能做到年流水超2000万。在刚刚过去的三月，大东只靠小红书就变现超10万净利。
本期我们讨论的搞钱干货是：
二手车行业如何组建SOP？如何在红海行业找到差异化的需求点？小白如何轻资产入局？小红书获客、变现的秘籍是什么？
话不多说，来听搞钱真相👇
🧑🏼嘉宾故事大东，97年创业者，杭州加壹佰淘车创始人。他曾在自如做房产经纪人，毕业三年拿到年薪50万，后来因为单休选择离职创业，以轻资产模式切入二手车赛道。目前，大东的团队全员本科生，几乎所有订单都从线上引流，业务已经进入良性规模增长。大东的梦想是做二手车行业的胖东来。
shownotes05:03 211毕业，从50万年薪房产中介到二手车中介
06:34信任缺失+不规范的二手车市场，蕴藏巨大机会
08:53轻资产入局，做二手车“代购”，只赚服务费
12:54万元车敢保一年，行业前所未有
17:01团队全员本科生，二手车界学历天花板
22:38舍得分利润，五险双休，做二手车界“胖东来”
24:33 97年老板带着00后团队，专做“年轻人的第一辆车”
34:20 杭州二手车“卷成红海”，靠服务突围
37:30订单几乎全部来自线上，小红书1千粉月变现10万
42:30模仿者变多，“八爪鱼式”矩阵获客应对竞争
43:35 用IP的思维去引流，小红书图文比抖音视频更好做
48:33不建议买冷门新能源车，特斯拉、小鹏等品牌更保值
50:38 入局关键四步：小白也能顺滑切入二手车行业
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🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了她在濒临“破产”的低谷时期，意外靠小红书电商重启人生的搞钱经历和干货。
作为一个“文艺青年”，嘉宾曾在三亚拥有8套民宿，通过手工将民宿改造成理想中的乌托邦。但特殊时期叠加Airbnb退出中国后，她的民宿经营一度濒临倒闭。
在没有收入的低谷时期，嘉宾的一条穿搭视频意外在小红书爆火，她迅速抓住流量，通过一条视频赚了6000块佣金。而后又开了自己的店铺，专门卖配饰，过去一年营收四五十万。
本期我们讨论的搞钱干货是：小红书“起号秘籍”是什么，如何低粉变现？带货笔记的封面标题怎么写才有爆款潜力？如何研究和利用好平台规则？小白在小红书开店铺，步骤有哪些？选品、打样、进货、运营的实操经验有哪些？
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💰结尾有礼物 ！
🧑🏼🎤嘉宾故事李李安，连续创业者。曾在娱乐圈从事内容生产，也曾在三亚改造过8套民宿。在民宿事业低谷期，她意外开启了小红书电商的大门，开了一家小店铺，并因此获得不菲的收入。39岁的李李安如此形容自己的现状：“生意越做越小，日子越活越美。”小而美，也许正是一人公司最好的注脚。
shownotes03:04 释放创作欲，花7k租北京50平老破小改造民宿
06:16 转战三亚做民宿，租金低、利润高，直觉能赚大钱
10:42 民宿从1套扩张到8套，手工改造成“梦想实验室”
14:08 2020年春节，6位数订单一夜之间“清零”
20:17再次跌至谷底：Airbnb退出中国，人麻了
24:44 濒临破产，反思后转型自媒体，寻找变现最快的赛道
29:39小红书视频一夜爆红99+，618首战卖爆了
32:34 “37岁不想穿内衣”被平台推流，爆款标题有逻辑
42:55 头围58cm买不到合适发带，决定自己卖“大头发带”
53:47小白做电商，标品更可控
56:58 标品中寻找非标：白T恤、白袜子等基础款都能做出差异化
64:51从“作品脑”到“搞钱脑，今年目标年入百万
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4月16日中午12点开奖，敬请关注！
本期节目由声湃提供录音场地，由罗德麦克风提供录音设备，感谢！
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🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了她通过写作和公开表达年入百万的搞钱经历和干货。嘉宾裸辞四年，尝试过多种副业，最后确定了以写作为主线的产品矩阵：1、畅销书出版的“睡后收入”；2、读书会；3、1V1陪跑；4、写书陪伴营；5、B端合作。
“文艺青年”的创业总被定义为“烧钱”或者“为爱发电”，但嘉宾却通过不断实践，找到了变现方法论。在嘉宾看来，不止是作家，任何人都有可能通过公开表达来变现，找到自己身上更多增长的可能性。
本期我们讨论的一人公司搞钱议题是：市面上各式各样的读书会，赚钱逻辑是什么？什么样的产品在未来变现能力会很强，且适合普通人？市场上的用户会向什么样的IP付费？普通人如何找到自己身上的变现潜力？
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🧑🏼🎤嘉宾故事闫晓雨，95后人气作家，北京作协会员、晓雨读书会创始人。29岁出版7本书，代表作《体验派人生》，新书《允许自己枯萎几天，而后长出新芽》。晓雨是挣脱“东亚进步叙事”的实践者，她尝试过裸辞、开民宿、旅居、创业，不断体验人生，保持鲜活；目前以写作为主线，多渠道变现，“一人公司”的她靠热爱变现百万。
shownotes02:54 离人很近，才会离钱很近
06:59 高薪但裸辞：更在意个人价值
10:09文艺青年赔钱三件套：曾想追随刘亦菲《去有风的地方》开院子
12:54钱和爱都是能量，爱钱，钱才会到你身边
14:25 七本书达成财务自由，躺着睡觉都赚钱
19:21 宏大叙事的时代过去了，大家更喜欢看普通人从0到1
35:32 写作本质也是疗愈，疗愈赛道很有潜力
46:19 你是一个80分的人，就会有60分的人向你付费
48:08 100个粉丝变不了现的话，10000个粉丝也变不了现
50:39 小红书流量对素人最平等友好
52:57 放弃爆款思维，追求“活人感”的个人IP
56:39 爱人，爱观察人，这是我变现的秘籍
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🎤本期离钱最近之「向下搞钱」，嘉宾分享了她在云南小城芒市的搞钱经历和干货。芒市作为一个县级市，位于中缅边境，平均月薪两三千，嘉宾却能把爱好变成主业，月收入高达3万+。
本期继续探讨下沉市场的搞钱议题：哪些小城适合搞钱？普通人在小城市比在北上广更容易赚到钱？爱好和副业如何变成主业？如何找到小城市的蓝海突围点？学会利用信息差赚钱，秒杀99%的下沉人群？
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💰结尾有惊喜 ！
🧑🏼🎤嘉宾故事黑子妹妹，独立摄影师，23岁“逃离”北京互联网行业，回到家乡云南芒市。爱好拍照的她，无意中用一台二手富士相机撬开芒市旅拍赛道，成为芒市“旅拍第一人”，又切入婚拍，成为芒市“爆单王”。目前，在平均月薪两三千的家乡，黑子一人月入3万多。
shownotes02:34缅甸泰国平替芒市崛起，热带风情冲击大理丽江
06:00 建筑行业隐形歧视，隧道被通之前女性不能进入
08:50万元买二手富士相机，我也要做“富家千金”
12:58小红书攻略号关联摄影号，客人直接找上门
15:10夸，不停地夸客人，给足情绪价值才有好照片
19:29工作日的中午2小时见缝插针旅拍还能休息，小城市就有这个好
25:17领证跟拍价520元，浪漫成卖点，最主要是客人不敢砍价
28:23裸辞完就焦虑，自由职业也有很大弊端
34:36月收入突破3.2万，而当地平均工资2-3千元
35:25婚拍财富密码：贵州西藏云南最爱结婚
43:45学会借力，不要盲目卷
55:05 不想再回北京当牛马，再去北京就是吃卤煮去溜冰享受生活
60:01差异化创业新选择：离婚跟拍
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4月4日中午12点开奖，敬请关注！
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🎤本期离钱最近之「向下搞钱」，嘉宾分享了她在二三线城市、县级市的搞钱经历和行业干货，并且探讨了几个下沉市场的搞钱议题：
为何有些县城的消费力能够超越北上广？在下沉市场，线下生意比一线城市更好做？下沉市场“富婆们”的需求，藏着百万商业机会？哪些蓝海项目适合走“农村包围城市”的路线？
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🧑🏼🎤嘉宾故事雷雨，YUTIAN雨田珠宝、归岚调香室创始人，策展人。25岁离开北京回老家贵阳创业，用1万元启动资金在下沉市场撬动了百万珠宝生意。去年，雷雨又跨行创业做香氛，实体店三个月回本，计划今年在更下沉的县级市拓店10家。目前，雷雨年收入数百万、利润超百万。
shownotes01:45 北漂白手起家，1万元启动资金跨行撬动珠宝大生意
05:26年利润100多万的珠宝实体店，其实现金流并不健康
07:43 巧妙拓客，打入贵阳本地“贵妇圈”
11:15能够提供情绪价值的人，更容易赚到钱
12:40 下沉市场“贵妇”的消费力：花钱如流水，买珠宝像买大白菜
14:17直播卖珠宝，退货率巨高
17:37 跨行做香氛，复制珠宝经验，且香氛行业在中国渗透率很低
21:24往县城拓店，下沉市场消费力比一线城市高太多
25:23 香氛店三个月就回本，今年计划开10家店
27:47 蓝海大市场，奢侈品牌抢着布局香氛板块
28:26 香氛行业容易被割韭菜的秘密
29:55 合伙人突然撤资，刷爆信用卡发完工资后身无分文
37:20 多关注家乡，下沉市场商业机遇更多
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3月26日中午12点开奖，敬请关注！
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🎤哈喽大家好！准备了很久，终于和大家见面了～
我们是一档聚焦搞钱、创业、自我突破的节目，致力于记录每一位「搞钱战士」的真实经历，挖掘信息差、拆解赚钱干货。
这里没有商业神话，只有普通人努力就能触碰到的搞钱真相；不被年龄、性别、角色、地域拘束，你能成为任何想成为的人。
欢迎订阅！话不多说，来听本期离钱最近之「一人公司」系列👇
💰结尾有惊喜 ！
🧑🏼🎤嘉宾故事今天邀请的嘉宾是大婷，大婷有十几年HR经验，曾在互联网公司做到总监级别，三年前裸辞创业，目前一个人年入近百万。欢迎大婷聊一聊她的搞钱故事。
shownotes00:43 裸辞后发现，人脉≠商业成功，盲目自信的代价
08:04 成功转型职场博主，B站的钱更好赚
11:14 爆款流量密码：情绪共鸣>干货密度
15:02 今年B站给职场类视频流量变少，抖音明显变多了
19:57 定价偏高，是为了筛选用户
21:51 帮客户谈到了80多万年薪的offer
26:15 一人公司收入很难突破200万
26:53 标准化的产品才能反复售卖，定制化产品就是拿时间换钱
28:27 创业没安全感就看看存款，太在意每个月的进账，人会很痛苦
29:28 有真正的客户再开始创业，创业后设置止损线
33:49 hr很无辜：老板不做人，hr只能“做狗”
44:07 职能岗35岁后大部分都去卖保险了？
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制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。
制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。
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