Avsnitt
-
在资本退潮的背景下，创业者该做出哪些决策转变？创业者如何快速适应资本退潮并成功转型？交易型 SaaS 平台难题是什么？企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？SaaS 企业如何建立可持续的盈利模式？
在健康的成长商业模式上，健康的定义发生了转变。企业在转型期应注意哪些问题？企业在经营过程中应如何确认基本盘的稳固性？
亮点内容：
亮点1：从依赖资本输血到实现现金流盈利的转变过程中，组织和CEO面临的挑战。 亮点2：面对不盈利近崩盘时CEO心理压力； 亮点3：如何砍掉第二曲线探索业务嘉宾介绍冯颉 | 铱云供应链 创始人&CEO袁兆江 | 伙伴云联合创始人崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引：
01:38 资本退潮下的战略调整：创业者的时间压力与决策转变
07:45 创业者的断舍离：从资本驱动到自我造血的转型挑战
10:51 交易型 SaaS 平台难题——我们一开始走的就是新兴市场！
12:15 企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？
21:48 中国 SaaS 的演进：信息化普及到可持续盈利模式的探索
25:53 在资本驱动下重构健康商业模式的概念
29:47 企业转型期的实操策略
37:05 企业在经营上的自我评估和对基本盘的确认相关名词ERP（Enterprise Resource Planning）是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。
SaaS（Software-as-a-Service），是软件即服务。
To B（To business），即企业服务，是为企业用户提供产品或服务的商业模式。
关于节目欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
市场变化是否导致了客户需求和增长逻辑的转变？要从管理里面去找红利。在商业实践中，哪些核心要素对客户而言是恒定不变的？什么是对的客户？怎样构建营销增长方法论？
如何将销售工具从最初的抵触转变为销售团队的依赖，而非仅仅作为管控手段？如何通过网络数据分析来构建和优化企业的客户营销模型？企业在决策前应注意哪些成本效益？如何从用户视角改进产品？企业要对客户保持敬畏之心。
亮点内容：
亮点1： 2024 年营销端正在悄然发生哪些变化？ 亮点2：SaaS 增长背后的经营逻辑 亮点3：客户的数字理解力正在觉醒嘉宾介绍杨炯纬 | 卫瓴科技创始人 & CEO崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引：
01:12 增长逻辑转变：从规模到质量
03:34 传统公司的数字化意识正在觉醒
11:35 回归商业本质：为正确客户服务，确保盈利
12:54 什么是对的客户？
16:28 如何构建营销增长方法论？
20:24 从抵触到依赖，赋能而非管控
21:28 通过数据分析，构建企业营销模型
28:18 为企业决策负责：先明确成本效益
31:45 创始人要亲身体验产品，自己的狗粮自己吃
34:26 企业要以客户为中心，需怀敬畏之心相关名词 SCRM（Social Customer Relationship Management）即社会化的客户关系管理，或是基于社交媒体的客户关系管理。 PMF（Product Market Fit，产品市场适合度）是产品与市场的匹配程度。 MLG（Marketing-led Growth）是通过营销来带动业绩增长一种增长模式。MLG通常是依靠网站、社交媒体或者广告的内容营销来获取新客户，然后在销售部门、客户成功部门的配合下，完成潜在客户的培育和转化，其增长的驱动主要来自于潜在用户的增长。 SLG（Sales-led Growth，销售驱动增长）是以销售为主导的增长策略，依赖于公司的销售团队成为收入的关键驱动力。 NDR（Net Dollar Retention，净收入留存），是指在特定时期内从现有用户基础中获得的收益百分比。 ARR（Annual Recurring Revenue，年化经常性收入），是按照合同计算，每年带来的经常性收入。 续费率 是当期成功续费金额（或企业数）与当期应续金额（或企业数）的比值。 BI（Business Intelligence，商业智能），是一套完整的由数据仓库、查询报表、数据分析等组成的数据类技术解决方案，其本质就是实现数据分析和数据可视化，降本增效，辅助决策。 LTV（Life Time Value，客户终身价值），是指一个用户在整个生命周期中给企业带来的价值。关于节目：
欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
Saknas det avsnitt?
-
在“资本寒冬”、客户生意难做这样的环境下，仍然有一批增长不错的 SaaS 企业出现，而强化组织力是这些企业的共同特征之一，现在越来越多的 SaaS 企业创始人开始扎扎实实地构建起了组织力，织力对于SaaS企业渡过当前的种种困境，能够起到怎样的作用？如何从零搭建一支有凝聚力，愿意“扛事儿”，为结果负责的团队？
亮点内容：
企业高管团队如何通过紧密配合坚定战略方向，共创使命愿景价值观？ 如何打造“战略拆解方法论”及“业务拆解系统化工程”，从而增强企业的凝聚力、内驱力和战斗力？ 如何以“量入为出”思维做业务决策和业务选择，从而找到新的机会？嘉宾介绍：童继龙 | 明源云高级副总裁常兴龙 | 薪人薪事创始人 & CEO崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引：
01:11 企业为什么要构建组织力？
06:37 良好的组织力能够助我们跨越寒冬
10:08 企业文化即代表其业务本身
13:51 愿景向下是战略举措，而战略的背后是组织建设
18:40 从组织力出发看人效
24:36 人员和业务不匹配，组织失控，是谁的责任？
27:57 SaaS 企业如何“减脂增肌”？
31:28 穿越寒冬：把循环搞起来，设置恰当的目标
相关名词：
VP：（Vice President）指副总裁、副总监等职位 OKR：（Objectives and Key Results ）指目标和关键结果。字节跳动自成立以来一直使用 OKR 进行目标管理。Objectives是目标，回答的是“我和我的团队想要完成什么”；Key Results是一系列可衡量的关键结果，回答的是“我如何知道自己是否达成了目标”相关阅读：
To B“利润之年”，生态怎么“扛数”？
SaaS 渠道商的焦虑
关于节目：
欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
市场发生变化，SaaS 产品怎样去调整 PMF？如何去应对产品重构带来的挑战？如果产品已经做烂，且有大量客户，该怎么拯救？大部分人往往会低估成本和需求复杂度，如何找到真正的需求？
通过销售拿到的需求来驱动产品团队，对 SaaS 产品的研发有哪些利弊？如何去管理好大客户的需求？SaaS 要做一体化，还是生态分工？做全家桶，怎么去把控投入成本？做兼务组合，伙伴之间如何做产品融合，做好利益分配？
亮点内容： 如何从“坑点”中迭代 SaaS 产研思维？ 如何回归本质，找到正确的产品之路？对话嘉宾：李东林 | 菜小秘 CEO刘诚忠 | 衡石科技创始人& CEO崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO内容索引：01:05 大部分人往往会低估成本和需求复杂度
04:31 B 端 SaaS 产品慢就是快
08:54 大部分的需求都是伪需求，其背后到底在解决什么问题
15:55 将来定制化可能会消失？
20:02 应用类 SaaS 需求高度分散，难以规避定制化
24:45 一款好的 SaaS 产品首先要没有定制化
27:06 “全家桶”还是兼务组合？
30:44 产研关键决策人的痛点如何解决？
相关名词： PMF：（Product-Market Fit）产品市场契合度，是一种商业概念，指的是一家公司的产品能够成功满足市场的需求，通常用于强调产品或服务与其目标客户群体的需求之间的契合程度。当一家公司实现了 Product-Market Fit，意味着它找到了一个市场需求，并且提供了有效解决这个需求的产品或服务。 MVP：（Minimum Viable Product）最小化可行产品，是指恰好可以满足目标用户核心需求的最简形式产品。 BI：（Business Intelligence）商业智能，其本质就是一款能实现数据分析和可视化的工具。 NPS：（Net Promoter Score）净推荐值，又称净促进者得分，用来计量客户会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。，是一种顾客忠诚度分析指标，NPS 得分在 50% 以上被认为是不错的结果；NPS 得分值在 70%-80% 之间则证明拥有一批高忠诚度的好客户。关于节目：欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。s
-
什么是 ABM 营销？它有哪些特点？ ABM 营销策略适合哪类企业？与一般的撒网式营销相比，二者在客户身上投入的成本、整体获客效率等，谁的性价比更高？
本期对话中，纷享销客市场负责人李志国，将为我们分享他们关于 ABM 营销的运用，比如，什么因素触发纷享销客要采取 ABM 战略？中间走过什么弯路？纷享销客是如何在 ABM 营销方面进行跨团队协作的？高质量的数据对于 ABM 营销至关重要，纷享销客在 ABM 实际运作中，又是如何获得高质量数据的？
嘉宾介绍：李志国 | 纷享销客市场负责人崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引：02:09 ABM 营销有何特点？什么样的企业适合ABM营销？
05:58 长远来看，ABM 营销更具性价比
09:14 纷享销客做 ABM 营销的四大原因
13:16 坚持长期价值主义——ABM 营销核心：陪伴式触达
16:00 这是一个联合作战的时代，绝不是市场唱独角戏
21:11 不断触达和连接中大客户，线下活动至关重要
21:56 做到 99% 的时候，心态崩溃了——需要强大的心智和毅力
23:17 ABM 营销——不仅是市场部的策略，更是公司级的战略方向
27:35 从四类来源看纷享销客的主要拓客方式
33:27 大环境利好 ABM 营销
相关名词 KA：（Key Account）重点客户。 KP：（Key Person）关键决策人。 ROI：（Return On Investment）投资回报率，经济学名词，指投资后收入的收益与成本间的百分比率。 ARR：（Annual Recurring Revenue）年化经常性收入，是按照合同计算，每年带来的经常性收入。 CSM：（Customer Success Management）客户成功管理，是SaaS企业中，服务的核心组成部分。SMB：（Small and Medium Business）中小企业客户。 NDR：（Net Dollar Retention Rate）净收入留存率，也常被称为 NRR (Net Revenue Retention Rate)，是评估 SaaS 业务健康度最重要的四个指标之一，它代表 SaaS 公司随着时间的推移从现有客户群中获得了多少收入增长或流失，揭示了SaaS业务的健康状况和增长潜力。 SDR：(Sales Development Representative)，销售开发代表。在将线索传递给相关销售之前，SDR 通过与各类潜在用户进行交谈，判断对方的需求公司产品是否可以满足，或挖掘对方的需求，筛选出高质量的线索转给销售。其任务不是最终的成单，而是尽可能让线索向漏斗底端转化。SEO：（Search Engine Optimization），搜索引擎优化。 SEM：（Search Engine Marketing），是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。关于节目：欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
在 B2B 领域，什么样的销售算是顶级的好销售？销售的招聘、管理、提效，是否有一个可套用的超级公式？如何有效地激励销售人员？如何穿透「销售加速」本质？组织如何为销售加速赋能，实现销售团队的规模化增长？本期对话爱赢销联合创始人、企业增长顾问常欣，聊聊下行时代，B2B 企业如何「销售加速」？
嘉宾介绍常欣 | 爱赢销联合创始人、企业增长顾问崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引00:54 B2B 企业的三种 Top 销售画像
05:29 从 SMB 转向 KA 客户，客单价提高的本质
09:17 好的销售能够快速习得技能
10:52 销售：是科学也是艺术
15:23 销售超级公式
17:03 下行时期，更要聚焦利基市场深耕
22:48 做深价值，战术性价格战是无意义的
24:04 ToB 企业战略性价格战实例
25:09 销售激励要和业务目标一致，把闭环缩小
30:24 为销售加速赋能：找到明确增长点
34:20 销售训练四大关键点
37:05 书籍推荐：《陪同拜访》《挑战式销售》
相关名词 KA：（Key Account）重点客户。 SMB：（Small and Medium Business）中小企业客户。 HubSpot：是美国知名的营销自动化软件开发商，也是一站式的增长平台。在本文指 HubSpot 的全球销售与服务高级副总裁 马克·罗伯格 写的《销售加速公式》。 Pipeline：指销售漏斗转化的过程，是用销售阶段来科学反映销售机会状态和效率的一个工具。涵盖了从接触客户、识别机会、确认机会、制定解决方案到最后成交的过程。关于节目欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
高开低走的 2023，让人们重新审视商业的本质，在这里，我们用 9 个关键词来总结 to B 行业这跌宕起伏的一年：预期急刹车、增长降速、资本转弯、出海打渔、大模型浪潮、竞争新变局、生态加速、精细化经营、生死劫。这些关键词的背后包含着哪些行业现象？这些现象又能够带来什么样的启示？2024 又会是怎样的一番景象？
嘉宾介绍崔强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引00:41 开年计划激进，预期急刹车
05:52 增长迫降，回归商业本质，做价值交付
07:42 资本转弯，技术支撑成为投资热门
08:17 从股权变成债权，资本的味道变了
13:53 出海打渔，“造船”还是“借船”
19:44 大模型进入生态之年
22:06 资本后撤，竞争激烈，厂商向内求还是向外
26:29 小厂加速生态化，兼务组合会成为主流方向吗
30:41 重新审视资本，开启精细化经营
34:19 生死劫：保证现金流安全
相关名词 OP ：指本地化部署 ERP：（Enterprise Resource Planning）即企业资源计划，是企业内部所有业务部门之间，以及企业同外部合作伙伴之间交换和分享信息的软件系统。 ISV： （Independent Software Vendors）独立软件开发商，特指专门从事软件的开发、生产、销售和服务的企业。关于节目
欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
降权还是加注？当前环境下，为什么不同企业会做出截然相反的两种选择？营销在 B2B 企业发展中应该扮演什么样的角色？降本增效基调下，B2B 企业对营销的价值期待发生了哪些变化？怎么理解B2B营销需要进行底层价值变革？B2B 营销的逆势增长点在哪里？
时间轴01:58 降权or加注？因何出现截然不同的选择？
05:16 你的企业适合降权还是加注？
08:02 万丈高楼平地起：从构建组织力开始
10:42 磨刀不误砍柴工：核心价值要够结实
12:19 竞争对手组织能力的发育没你想象的那么快
14:17 真正的营销：公司的战略核心
23:27 如何洞察市场痛点
30:42 营销落地之前，不花钱就可以做的赋能工作
34:56 AIGC 商业化还有很长的路要走
嘉宾介绍高燕 |「乱炖营销」主理人崔强 | 崔牛会创始人 & CEO相关名词 DAU：（Daily Active Users）指日活跃用户数量 MarTech： (Marketing Technology）营销技术，是指企业发现或发掘消费者的需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。 sales enablement：销售赋能关于节目欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
资本退潮，行业遭遇寒冬，这对于 to B 企业的生存和发展模式将产生什么样的影响？在独立上市和并购之间，to B 企业如何去做评估和决策？To B 企业制定并购策略，需要着重考虑哪些因素？目前，并购重组市场正在回暖，背后的驱动因素有哪些？这对于 to B 企业会带来哪些变化和机会？生存法则究竟该如何谱写？
嘉宾介绍陈利伟 | 东方富海合伙人崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引00:58 究竟是什么导致了 To B 企业融资的寒冬
05:35 经营层面，把安全活下去作为第一要务
08:29 企业合并从组织架构开始调整
12:15 拥抱产业型投资和国有资本
13:46 找到风险控制平衡点，关注企业价值
14:46 降本增效成为主旋律
17:04 为什么资本效率不理想
22:10 聚焦核心产品与核心客户
28:13 资本上市/并购趋势
35:16 有 to B 又有 to C 的项目会比较吃香?
相关名词 SLG：(Product Led Growth)销售驱动增长 PLG：(Product Led Growth) 产品驱动增长相关阅读数说2023中国SaaS的五大变化新环境，SaaS 如何破局高质量增长？2023 SaaS寒冬？真相来了！中国 SaaS 的 18 个思考关于节目欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
对于企业和销售人员来说，什么样的客户算是“好客户”？如何在不断变化的市场环境中，找到能让你持续赚钱的好客户？在搭建客户战略时最容易犯的错误有哪些？应该遵循什么原则？硅谷蓝图中国区董事总经理 蔡勇，和 G7 易流副总裁 刘海明，以一线实战经验为支撑，分享他们的方法论~
嘉宾介绍：蔡 勇 | 硅谷蓝图中国区董事总经理刘海明 | G7易流副总裁亮点索引：1:29 什么是真正的好客户？
3:01 企业搭建客户战略最容易犯的错误有哪些？
8:04 业务一线的痛点究竟在哪里？
11:25 精准营销，从客户画像开始
15:38 如何进行客户的选择、分层和聚焦？
26:50 如细分客户市场规模，触达有需求的目标市场
相关名词：SMB：（Small and Medium Business）中小企业客户KA 销售：(Key Account) 重点客户PMF：(Product-Market Fit) 产品市场契合度，是一种商业概念，指的是一家公司的产品能够成功满足市场的需求ROI：(Return On Investment ) 投资回报率，指投资后收入的收益与成本间的百分比率。由于概念通俗易懂，现在人们也会在非投资领域使用该指标，用于衡量做某件事的成本与收益是否值得投入。TAM：(Total Available Market) 代表潜在市场SAM：(Serviceable Addressable Market) 代表可触达的市场，SAM 是 TAM 的一部分SOM：(Serviceable Obtainalbe Market) 代表可获取市场，SOM 又是 SAM 的一部分 -
当前形势下如何做好年度营销规划？如何针对重点客户开展深度持续经营？如何提升商机销售转化赢单率？营销的本质是生产关系，决定这种生产关系的生产力又是什么？本期对话中，销售罗盘创始人夏凯，将围绕“新时代企业级销售人效与绩效提升策略”展开分享~
01:19 新时代企业级销售人效与绩效提升策略
6:15 误区：过于关注产研，忽视企业经营综合效益
9:08 找到组织的平衡状态，明确企业定位
11:32资本效率低，要构建给客户创造价值的能力
14:24 精准定位细分目标客户群，切忌盲目扩张
21:13 营销的本质是生产关系，要通过营销构建新型服务关系
27:38 老炮慎用新枪，要重视两大核心能力：产品力、客户力
30:33 衡量企业级销售的人效的三个关键指标
35:49 销售的核心&提升赢单率的关键点
40:01 顶级销售真的不可复制吗？如何提升整个销售团队战斗力？
相关名词：OKR：（Objectives and Key Results ） 目标和关键结果KA 销售：（Key Account）重点客户SOP：（Standard Operating Procedure）标准作业程序，指将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用于指导和规范日常的工作。MTL：（Market to lead） 是一个流程和方法论SQL：（Sales Qualified Leads）销售合格线索 -
为什么说围绕客户，才是我们真正的增长会？是被动解决问题， 还是聚焦客户成功的工程化方法？SaaS 和 AI ，如何助力客户成功的降本增效？衡量客户成功是否成功，有哪些关键指标？本期对话蓝凌副总裁 &CIO 、蓝凌叮当 CEO 刘向华，以及用友网络副总裁、集团客户成功部总经理毕思建，聊聊在有限的资源投入下，怎样让客户成功发挥更大价值？构建 SaaS 的高质量增长？
01:06 客户成功：从厂商的价值到客户价值的实现
02:50 客户成功在 SaaS 领域的普及程度和应用效果
9:56 服务收费：把客户成功服务进行产品化定义
15:17 服务费和产品费的理想比例
19:44 客户成功易踩坑点：作为成本中心的坑、变成客服、变成销售
22:43 客户成功避坑：节奏失衡、错误预估投入方向
26:46 面对小微企业和大客户的 CSM 服务要分级
29:47 直销和分销的客户成功如何做
33:11 量化客户成功的衡量指标
40:25 AI 应用实践：AI 赋能中小微型企业 CSM
41:49 AI应用实践：客户成功中的AI 交付和知识服务
-
下行周期里，客户预算压缩，决策也会变得更加谨慎，销售复杂度变高。对于 To B 企业的管理者而言，需要考虑导致客户基本盘变化的主要因素，并及时调整方案，从而实现销售人效翻倍，以及销售团队拓客能力的增强。针对这些话题，爱赢销创始人兼 CEO 张玉，通过分享他的实践与思考，为 To B 企业制定有效的增长策略，提供了可借鉴的思路。
【时间轴】02:14 下行周期要重新思考 PMF 逻辑
03:58 下行周期客户决策心理更为谨慎：压缩预算，优先性改变
06:41 销售管理者要根据客户基本盘变化，调整解决方案范式
12:57 下行周期要增强销售自拓能力
14:39 人效提升和利润提升的五个要素
26:07销售选拔看三点：心态 行动力 技能
29:49 销售考察在业绩之上，还需增加技能维度
34:18“Sales Coach”核心是绩优销售的复制
40:10 用人工智能来增强人的智能
嘉宾介绍张玉 爱赢销创始人兼CEO
相关名词
PMF：Product Market Fit，是指产品和市场达到最佳的契合点 SLG：Sales-led Growth，即以销售为主导的增长策略 MLG：Marketing-led Growth，即营销带动式增长 PLG：Product-led Growth，即以产品为主导的增长 ROI：Return On Investment，投资回报率，指投资后收入的收益与成本间的百分比率 SMB市场：Small and Midsize Business，即中小型企业市场 KA销售：KA（Key Account，大客户），KA销售即大客户销售 SAP：Systems Applications and Products in Data Processing，既指 SAP 公司，也特指其软件产品使用音乐
Come Alive - Infraction
关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
谢晓昉说，保利威团队是一群技术手艺人，像所有的技术人一样，都有一个想用产品改变世界的梦。在推出视频宝时，谢晓昉说希望能有一个平台，或者一种商业模式，能够帮助内容创作者去获利，虽然被寄予厚望的视频宝项目以失败告终，但这也使保利威迎来了第一次大的转变：从自身技术视角，向客户需求视角转变。
也是在这段时期，谢晓昉提出了“专注、务实、创新”的核心理念，这几个词一直沿用到今天。谢晓昉笑说如果不以客户为核心，也没有今天的保利威了。那么，深耕视频领域的保利威又是如何一步一步，实现技术连接、价值连接和生态连接，在企业级视频中立足的？
【时间轴】02:49初心：作为技术手艺人想让更多人受益
06:53对行业和市场缺乏敬畏心，教训是很惨痛的
09:59三次关键转变，保利威涅槃重生
12:04企业直播从配角变成了主角
19:29单一技术维度，不能生产出明确价值
22:56关注客户需求的同时，更要关注能力的复用
26:18没有一家厂商可以从端到端，做完所有事情
29:15不仅是技术的连接，更是价值的连接
34:14私域的价值，远没有被激活
36:29帮大品牌把消费者的时间留住
39:52打造“技术+服务”双引擎
44:02SaaS企业要有增量价值，价值决定利润
嘉宾介绍谢晓昉 保利威创始人兼CEO
相关阅读/视频
一位 to B“技术手艺人”的执着 | 采访手记
SaaS20年第六期：大崔对话谢晓昉 未来驱动SaaS成长的是信任_高清1080P在线观看平台_腾讯视频 (qq.com)
使用音乐
Come Alive - Infraction
关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
SaaS企业如何选择适合的生态合作模式？如何借助生态合作，走出“研发成本”的坑？如何选择集成，还是被集成的策略？在本期对话中，衡石科技 CEO 刘诚忠为我们了分享衡石科技在生态和共创方面的一些实践和思考：SaaS的生态边界一定要明确，要专注自身的专业领域；SaaS 企业在架构上应当足够开放，产品功能应当 API 化；SaaS企业可以通过生态协作彻底改变产业成本结构，推动市场更加繁荣；越靠近客户场景的通常是集成的一方，越偏能力和标准化的是被集成的一方……
刘诚忠认为，SaaS 企业应当立足自身的专业领域，守住基本盘，专注打造自身优势，互相合作，生态共创，一起推动 SaaS 行业和生态繁荣。
【时间轴】02:03 生态协作最关键的是：边界明确
04:24 所谓的业务协同，落到实现层面是数据的协同
11:21 守住基本盘，打造差异化优势
14:56 与长期专注于细分领域的团队合作更有安全感
23:58 SaaS生态之间的协作共创已成趋势
28:12 PaaS 的能力究竟应不应该做？合作优于自研！
33:02 集成，还是被集成？
39:34 建设指标中台，缓解数据驱动业务痛点
42:28 业务场景里面嵌入 BI，真正的需求是追问
43:41 分析的最优架构：数据+BI+AI
44:52 大模型最终会走向垂直行业的小模型，这是我们认为的趋势
49:12 以专业化分工的模式来经营自己，获得自己的定位
嘉宾介绍刘诚忠，衡石科技创始人，历任 VMware Core Networking 组高级工程师、秒针大数据产品经理、明略科技创始合伙⼈，专注 Big Data Infra 领域。2016 年创⽴衡⽯科技，专注于集成嵌入型的企业级BI PaaS产品，赋能全行业的SaaS 和软件厂商敏捷构建分析应用，让合作伙伴轻松上线 AI Copilot、BI 分析、指标中台、运营看板等功能。目前已经有数百家SaaS和软件厂商跟衡石深度集成合作，覆盖多个垂直领域。
相关阅读
一家 To B 企业要做成，至少要十年 | 玄武云采访手记
使用音乐
Come Alive - Infraction
关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
“在 To B 领域，要做成，至少需要十年，并且收入 1 个亿以上。”玄武云董事长兼 CEO 陈永辉道出了他在 To B 领域创业二十三年的感受。“慢”、“苦逼”，对于做 To B 软件这件事，算是这个行业所有创业者的共识。所以说，一入 To B 深似海，无论是创业者，还是投资人，如果没有“长期主义”的思维和准备，是走不出来的。
从 2000 年成立，到 2022 年 7 月成功登陆港交所，玄武云用了二十二年的时间。从云通信领域发展到 CRM 领域，从对互联网的误判到金融、政企、TMT 等行业的持续经营，再到围绕客户需求深耕快消品行业的数字化营销，玄武云是如何一步步走到今天的呢？
【时间轴】00:03:12 WAP 来了，逆境中崛起技术探索者
00:04:51 误判互联网已经不行了
00:12:11 无感 ASP，恍然识得 SaaS
00:14:41 模式不重要，客户买单才重要
00:20:05 战略之变：移动 CRM 开启第二增长曲线
00:26:38 我们必须改变组织来适应业务变化
00:29:45 To B 是慢活，PaaS 需“雕琢”
00:30:27 To B 领域想做出成绩至少要十年
00:37:41 AI + CRM = ？
00:45:26 需求背后的价值驱动我们自研AI
00:47:26 行业 Know-How 解码增长法则
00:49:33 一个亿只是数字，行业 Know-How 最关键
嘉宾介绍陈永辉 玄武云董事长兼CEO
相关阅读/视频
一家 To B 企业要做成，至少要十年 | 玄武云采访手记
SaaS20年第五期：大崔对话陈永辉 一家To B企业要做成，至少要十年_高清1080P在线观看平台_腾讯视频 (qq.com)
使用音乐
Come Alive - Infraction
关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
SaaS企业如何解决客户流失率高的问题？如何迭代升级产品？如何搭建和管理服务团队？如何选择适合的增长策略……
To B的商业模式，决定了SaaS企业要“以客户为中心”，构建和优化自己的增长体系。在本期播客中，小满科技CEO杨渊，分享了小满科技在产品研发和迭代、提高客户留存率、搭建和管理服务团队、以及运营和实施等方面的增长实践，颇具参考意义。
【时间轴】00:09:50 如何增加产品的使用深度？坚持做同一人群的不同场景
00:14:33 尽可能提高每一个环节的效率，降低损耗。
00:18:23 To B 商业模式，决定了必须要“以客户为中心”
00:27:10 把服务看成是利润中心，而不是成本中心
00:38:50 让走进客户成为“肌肉记忆”
00:43:39 在产品上要做减法，在组织上要做乘法，在销售上要做加法
00:47:13 企业文化，要服务于商业模式
00:50:03 现代化管理和科学管理方式，是 SaaS 成长的土壤
00:57:06 要拥抱客户问题的有效解法，而不是某种模式
00:57:57 用户对产品的认知越高，品味越高，越适用 PLG
00:59:52 要积累最佳实践，尊重和接受用户的习惯
嘉宾介绍杨渊 小满科技CEO
相关阅读
SaaS 高增长，要围绕客户修炼基本功使用音乐
Come Alive - Infraction
关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
信息化解决的是流程效率问题，数字化解决的是数据的变现，数据驱动价值再造。未来 CIO 要能够在数字化转型中看到问题症结，做数字化转型理念的宣传者和推动者。
在 2023 未来 CIO 数字峰会上，合肥国轩高科动力能源信息工程分院院长管强，中集冷藏产业基地数字化工厂办公室主任耿峰，山东赫达集团股份有限公司 CIO 陈杰，中智药业 CDO 朱泉松，以“破局：CIO 如何涅槃重生？”为主题进行了深度的圆桌对话，围绕变局之下的四大关键点，共商企业数字化转型的破局之道。
【时间轴】00:02:04 4 位嘉宾的自我介绍
1. 企业的数字化实践：推动企业向前进
00:03:39 用大数据分析、用电池联网做数字化转型
00:04:51 带着信息化团队回到制造现场去重塑IT的价值
00:06:06 “工业味精” 提升公司整体收益
00:09:59 动态搭建，让整个环节都有数据可溯源
2. 新技术：是机遇，还是挑战？
00:11:37 数字化解决的是数据的变现
00:18:43 通过 AI 大数据模型学习的模式来改善部品质量
00:20:57 精细化工行业产品的良率至关重要
00:22:22 将 AI 应用到智能化仓库物流系统
3. 主导权：业务拖着 IT 走，还是 IT 拖着业务走？
00:26:35 IT 的思维更严谨，更体系化，更有话事权
00:27:30 从实施的角度，IT 与业务相辅相成
00:30:20 IT 搭台，业务唱戏，两者共生
00:35:59 进入数字化转型阶段，IT 不再掌握主导权
4. 涅槃重生：未来 CIO 扮演何种角色？
00:38:31 未来 CIO 应该是数字化转型理念的宣传者和推动者
00:39:14 CIO 就是司令的参谋，要帮助 CEO 做决策
00:39:35 未来的 CIO 是 CIO + CDO 的合并决策者
00:42:15 未来 CIO 的两大使命
嘉宾介绍管强 合肥国轩高科动力能源信息工程分院院长
耿峰 中集冷藏产业基地数字化工厂办公室主任
陈杰 山东赫达集团股份有限公司 CIO
朱泉松 中智药业 CDO
相关阅读
破局：重压之下，CIO 如何涅槃重生？
使用音乐
Come Alive - Infraction
关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
企业数字化转型的本质是解决各种问题，最终解决的不仅仅是工具的问题，还有流程的问题以及能否避免犯错的问题。
在 2023 未来 CIO 数字峰会上，浙江尖峰药业有限公司信息化负责人俞迅、儒竞集团 CIO 沈琦、联邦家私 CIO 徐新天，进行了主题为“谋局：企业数字化转型的成功策略”的圆桌对话。围绕四个关键问题，他们从不同维度分享了各自的实践经验。
【时间轴】00:02:07 3 位嘉宾的自我介绍
1. 如何避免为了数字化而数字化？
00:06:54 企业不应该期待一次就能做到完美的数字化转型
00:10:26 回归常识，回归商业本质
00:13:20 数字化转型一定要以用户需求为导向
2. CIO 如何制定和落地 IT 战略？
00:17:21 数字化 IT 战略的制定，一定要围绕企业经营战略
00:26:14 从机会主义到 IT 的模块化战略驱动
00:26:55 IT 战略跟企业战略、业务战略是紧密相连的
3. 在制定 IT 战略时，如何利用好政策？
00:27:58 向政策借力，要先了解政策
00:29:17 要清楚政策对于公司业务的助力点在哪里
00:31:21 不是为了去拿补贴而做数字化转型
4. 如何有效规避企业数字化转型周期长、投入大的风险？
00:35:19 梳理清楚业务流程和业务指标之前，不要轻易开干
00:39:09 总体规划分步实施，由易到难，先试点后推广
00:39:47 企业应该对数字化转型的风险进行系统的管理
嘉宾介绍俞迅 浙江尖峰药业有限公司信息化负责人
沈琦 儒竞集团 CIO
徐新天 联邦家私 CIO
相关阅读
谋局：企业数字化转型的成功策略
使用音乐
Come Alive - Infraction
关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
-
本期播客，崔牛会邀请易企秀产研中心负责人王立权，围绕“SaaS+AIGC”的主题，畅谈了营销SaaS，在AIGC的浪潮之下，如何完成智能化进阶。
王立权认为，AIGC技术将打破内容创作的瓶颈，推动内容创意进入工业化阶段。未来AIGC，将会成为很多领域的核心组件；谈到SaaS与AIGC的融合，王立权认为，要从现有业务场景出发，做厚产品价值；在谈到SaaS企业与通用大模型的合作方面，王立权提到SaaS 企业在选择通用大模型时，应当注意四个方面：技术领先性、可持续性、自由度、成本。为了更好地解决业务问题，SaaS企业要在通用大模型的基础上，开发自己的专业模型。
【时间轴】05:49 AIGC将打破内容创作瓶颈，推动内容创意进入工业化阶段
15:18 SaaS+AIGC：要从现有业务场景出发，做厚产品价值
20:46 SaaS选择大模型，要考虑的4个因素
23:32 要在通用大模型的基础上，开发自己的专业模型
26:00 SaaS+AIGC差异化竞争的4个关键
33:12 降低操作难度，提升用户体验是工具类产品成功的关键
38:52 易企秀在AIGC产品上的布局和商业化思考
46:55 AIGC未来将成为很多领域的核心组件
50:51 如何应对AIGC：拥抱新趋势、储备人才、建立专业模型
52:30 SaaS拥抱AIGC要回归客户需求
嘉宾介绍王立权 易企秀产品中心负责人
相关阅读
AIGC 时代：“技术焦虑”无用，产品升级才是王道
直面大模型：SaaS 新沃土与复杂情绪
使用音乐
Come Alive - Infraction
关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。
牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
- Visa fler
