Avsnitt
-
את חמי פרס לא באמת צריך להציג. מאבות ההייטק וההון סיכון הישראלים, המייסד של קרן פיטנגו ומשקיע בכמה מהחברות המצליחות בתולדות המדינה. שיחה שמתחילה במסע האישי שלו, מטייס מסוקי קוברה למהנדס בתעשייה האווירית שפוטר עם ביטול פרויקט הלביא (בהובלת אביו שמעון פרס ז״ל) ועד ההקמה של הקרנות הראשונות תחת תכנית יוזמה וענבל ולאורך שלושים שנה כמעט של פיטנגו. גם על פוליטיקה דיברנו, ועל ההחלטה הלא שגרתית שלו להגיע להתראיין לאחרונה באולפן הפטריוטים. שיחה אופטימית על מחשוב קוונטי, בינה מלאכותית ודיפנס טק ועל איך גורמים לקרן ותיקה כמו פיטנגו להמשיך להיות רלוונטית ולמשוך את היזמים הישראלים המוכשרים ביותר גם אחרי כמעט 30 שנה.
-
את גיא אזרד כבר אירחנו בפודקסט שלנו, זה היה ב-2020, כשהוא שימש כמנכ״ל מארוול ישראל, חברה שרכשה את בזמנו את גליליאו, הסטרטאפ שבו הוא התחיל במשרת סטודנט תוך כדי הלימודים שלו בטכניון. מאז הפרק ההוא, אזרד עוד הספיק לעבוד מספר שנים בגוגל, ולפני שלושה חודשים הצטרף כנכ״ל מרכז המו״פ הישראלי של אחד הלהיטים של וול סטריט, חברת השבבים הצעירה אסטרה לאבס, ששווה כבר כ-30 מיליארד דולר. גם כאן החוט המקשר הוא הבוס הראשון שלו, אביגדור וילנץ, מי שהקים את גליליאו והיה אחד המשקיעים הראשונים של אסטרה. שיחה על עולם השבבים שהפך בשנתיים האחרונות לסחורה חמה, על האתגרים שיש לחברה שמפתחת מוצרים ומוכרת בשוק הזה, ולאן עוד חברה שצמחה מ-0 ל-30 מיליארד תוך שמונה שנים, יכולה להגיע.
-
Saknas det avsnitt?
-
גל אלבז, נדב צ'רנינסקי ואבשלום חילו מכירים אחד את השני פחות או יותר מהיום שבו הם נולדו. הם גדלו להורים שהיו סטודנטים לרפואה באוניברסיטה העברית, למדו ביחד, שיחקו במחשב ולבסוף עששו מסלולים דומים בצבא והתגייסו ליחידות הטכנולוגיות 8200 ו-81. אחרי שגל עבד כמה שנים טובות בצ׳קפוינט והשניים האחרים שירתו כקצינים בצבא הם החליטו להקים סטרטאפ, איך לא, בתחום הסייבר. תזמון ומזל שיחקו לטובתם, כשבשבוע שבו הם יצאו לגייס את סיבוב הסיד שלהם פורסמה חולשת אבטחה ענקית שהטכנולוגיה שלהם הייתה אמורה לפתור, וככה הם קיבלו 9 טרם שיטים שהובילו לגיוס של 10 מיליון דולר. היום אוליגו סקיוריטי שאותה הם בנו כבר גייסה 80 מיליון דולר, ומטפלת בחולשות האבטחה של חברות ענק כמו סיילספורס, אינסטקארט, וסרוויס נאו. שיחה על האתגרים של יזמים שעושים את זה בפעם הראשונה, על שוק הסייבר הלוהט ועל איך זה לבנות סטרטאפ עם מישהו שהוא חבר מגיל 0.
-
דור ששון שירת ב-8200 והתחיל את דרכו בהייטק, כמנהל מוצר בסטרטאפ שבסופו של דבר נסגר. התפקיד הבא שלו בחברה שנמכרה לבסוף לניו רליק הוביל אותו למסקנה שבעולם שבו עלויות המחשוב עולות וחברות נאלצות להמציא מחדש את מודל התמחור שלהן יש פער וזו בדיוק הסיבה שהוא הקים את סטיג. השנה הייתה 2021, רגע לפני ההופעה של צ׳אטג׳יפיטי והמודלים הגדולים ששברו את האופן שבו חברות תוכנה מתמחרות את השירות שלהן תזמון מצויין להקים את סטיג, שפיתחה ומנהלת פלטפורמה המאפשרת למפתחים לבצע שינויים בתמחור של מוצר התוכנה שלהם. הם גייסו כמעט 30 מיליון דולר עם הכנסות שמדגדגות את העשרה מיליון דולר מלמטה, ולקוחות כמו וובפלואו, מירו ואי איי 21. שיחה על תמחור בעידן של אי איי, עם חברה עם שם לא שגרתי, ולא, הוא לא קשור לדמות האלמונית מתכנית הרכב האגדית טופ גיר.
-
ד״ר עופר שחם, היה לוחם שייטת והשלים תואר במדעי המחשב בהנדסת חשמל ומדעי המחשב כשהוא החליט לעשות קפיצה קטנה ללימודים באוניברסיטת סטנפורד. הקפיצה הזו לשנתיים הסתיימה אחרי 17 שנה, כשהוא מוכר חברה לגוגל ומוביל את קבוצת הסיליקון של גוגל, שהפכה להיות התשתית של הטלפונים מסוג פיקסל, ואחר כך הוביל קבוצה דומה גם בפייסבוק, בניסיון להיות את התשתית של משקפי המציאות הרבודה שמארק צוקרברג השקיע בה מיליארדים רבים. בין היתר הוא גם אמר לא להצעה מפתה מסרגיי ברין עצמו להישאר בגוגל, ואז בסוף 2023 אמר שלום גם למטא, והקים את מג׳סטיק לאבס, חברה שבונה את הדור הבא של השרתים שאמורים להוות את התשתית לחוות של העתיד שיריצו את עולם הבינה המלאכותית. עם גיוס של מעל מאה מיליון דולר ועשרות עובדים בכפר סבא ולוס אלטוס, שחם מאמין שגם מישראל אפשר להקים חברה משמעותית שיכולה לנצח במירוץ אל חוות השרתים של העתיד אפילו את אנבידיה, החברה הכי גדולה בעולם.
-
לעמוס גולן יש רקע מאוד מגוון, הוא למד אמנות בתיכון תלמה ילין, המשיך ללימודי בישול בקורדון בלו, עשה הסבה להנדסה במדיה לאב של אם איי טי, ומשם לעבודה בתאגיד המזון הגלובלי פררו (כן, אלה שמייצרים את שוקולד פררו רושה, אבל גם את ביצי ההפתעה של קינדר ואת ממרח נוטלה). העבודה בפררו הובילה אותו בשנת 2020 לרעיון להקים את צ׳אנק פודס, חברה שמייצרת סטייקים מבסיס של סויה מותססת שמחקים באופן מושלם את המרקם הסיבי והשומני של סטייקים רגילים מבשר בקר. עם גיוס של 23 מיליון דולר ומכירות של מיליוני דולרים בשנה מהמפעל שלהם בראשון לציון, תוכלו למצוא את הסטייקים שלהם ברשתות השיווק הגדולות בארה״ב, בלא פחות מ-2,000 מסעדות אבל גם אצל רמי לוי או ניצת הדובדבן ובכמה ממסעדות הבשר המובילות בישראל. פרק מעורר תיאבון עם יזם יוצא דופן, שגם נתן לקראת סיום מתכון מומלץ לקוביות של צ׳אנק עם מלח פלפל ורוטב צ׳ימיצ׳ורי.
*תודה לכל המגיבים! הבנו שיש בעיות סאונד בפרק, מתנצלים על כך וננסה לתקן
-
שמעון טולץ היה ילד פלא טכנולוגי שהקים את החברה הראשונה שלו בגיל 15 ואחרי השירות הצבאי שלו השתלב בבטר פלייס של שי אגסי וניהל צוות פיתוח גדול באיירונסורס. את שמעון כבר אירחנו בפרק לפני מספר שנים כשהיה המנכ״ל והמייסד של דאטרי, אז חברה שמכרה מוצר בעולמות הדב אופס וניסתה לפרוץ לשוק בצורה ישירה אל מול לקוחות הקצה. קצת לפני שהמלחמה פרצה, המשקיעה המרכזית של דאטרי, הציעה לשמעון לסגור את דאטרי ולהתחיל לעבוד על הדבר הבא. אחרי שנה וחצי במילואים הוא המשיך עם הצוות שליווה אותו בחברה הקודמת והקיפ את קופרהלם, חברת סייבר אג׳נטית לעולמות הענן. פרק על יזם סדרתי, על השיעורים שהוא למד בסיבובים הקודמים, ואיך זה להיות אאוטסיידר שנכנס לעולם הסייבר התחרותי בישראל.
-
לקראת יום העצמאות ביקשנו לראיין את ענבל אריאלי, שהספר המצליח שלה ״חוצפה״ מנתח את התרומה שיש לאופן שבו ילדים ישראלים גדלים, לסיבות שהביאו את ישראל להיות חממה כל כך מוצלחת ליזמות. ענבל שגדלה לסירוגין בישראל, שוויץ ובלגיה, והייתה עו״ד, יזמת טכנולוגית ומשקיעה כתבה את הספר בעקבות הרצאה בעמק הסיליקון שניתחה איך האופן שבו הילדים הפרטיים שלה גדלים בישראל מסבירים אלמנטים ספציפיים בחוזקה של ההייטק הישראלי. בימים האלה ענבל מסתובבת בעולם ומרצה על הספר, אחרי שהוא יצא בלא פחות מעשר שפות, כולל אנגלית, סינית, יפנית וקוריאנית. ענבל מגיעה לראיון ומספרת איך ארגז החול, הקומזיץ ומחנה הקיץ של תנועת הנוער, הם חלק בלתי נפרד מהתרבות שמאפשרת אקזיטים הנפקות וגיוסים של מיליארדי דולרים כל שנה.
-
אלון ליפשיץ הגיע לעולם ההון סיכון במקרה. אחרי תואר במרכז הבינתחומי הוא התחיל לעשות פיתוח עסקי לחברות ישראליות, ובשלב מסוים קיבל פניה מענקית התקשורת בריטיש טלקום כדי למצוא לה טכנולוגיות ישראליות. הפרק הבא בקריירה שלו, היה כמשקיע הון סיכון, מטעם הקרן האמריקאית בלאמברג קפיטל, ובעשור הקודם הקים את האנאקו, הקרויה על שם סבתו ז״ל חנה כהן. לצד אקזיטים מרשימים שהיו להאנאקו, כמו קרביין ו-ויה, היו גם רגעי שפל, ככה היה בהשקעה שלהם בחברת ווסטו, שעל פי החשד הייתה מעורבת בהונאת ענק, ולהבדיל, כאשר המייסד של אחת מחברות הפורטפוליו שלהם נרצח במסיבת הנובה. ה-7.10 היה קריאת השכמה עבור ליפשיץ להתחיל להשקיע בדיפנס טק, השקעות שישיאו תשואה למשקיעים אבל גם יעזרו לבצר את הביטחון של מדינת ישראל. בחודשים האחרונים הוא הקים את אורליוס, קרן דיפנס שמשקיעה בשלבים מקדמים בחברות תוכנה עם שימוש דואלי אזרחי ובטחוני. על המסע של ליפשיץ העליות, והמורדות בפרק שלפניכם.
-
העבודה של עומרי דקלו לוקחת אותו לכמה מהמקומות הכיפיים ביותר בעולם, כמו אצטדיון וומבלי או סנטיאגו ברנבאו, מסלול הפורמולה 1 סילברסטון, ואולם ההופעות או2. ככה זה כשהחברה שהוא הקים אוביאה, מנהלת את העובדים הזמניים במקומות הללו, ובעוד עשרות אצטדיונים ואולמות ברחבי העולם. עומרי הגיע מרקע קלאסי של הייטק, שירות ב-8200 כקצין בינה רשתית ועבודה בחברות כמו פלנטיר. לפני תשע שנים הוא החליט להקים משהו משלו ומצא את הנישה של ניהול עובדים זמניים. עם גיוס של 14 מיליון דולר והכנסות שמתקרבות ל-10 מיליון, המערכת שאוביאה בנתה מנהלת מגוון תפקידים כמו סדרנים, מלצרים ומאבטחים ופשוט גורמת להצגה להימשך, בין אם מדובר בקונצרט של אואזיס, או במשחק של ריאל מדריד.
-
עידו גפן גדל בחדרה ועשה שירות קרבי ביחידת יהל״ם ואחר כך במשרד הביטחון, שם נחשף לעולם הסייבר. אחרי תואר במדעי המחשב ועבודה כמנהל מוצר בכמה מחברות הסייבר המובילות בארץ, הוא החליט לעבור לצד היזמי והקים את נובי, חברת סייבר שמשתמשת בבינה מלאכותית כדי לבנות האקר וירטואלי שמבצע בדיקות חדירה ומאבטח ארגונים. תוך שנה וחצי מההקמה הם כבר גייסו מעל 50 מיליון דולר, בין היתר מאורן זאב, מקינן פרטנרס ומ-וויי אל ונצ'רס. עם כמה עשרות לקוחות משלמים וכחמישים עובדים בתל אביב ובניו יורק, היעד הבא שלהם הוא לתפוס שטח ולגדול בצורה אגרסיבית, כדי לנצח את התחרות ולהיות כמו שעידו אמר בפרק ״חברת הסייבר הגדולה ביותר בעולם.״
-
דור גולן חווה על בשרו את שני המשברים הגדולים של תחיל שנות האלפיים, הוא הקים רשת חברתית במובייל עוד לפני עידן האייפון לפני התפוצצות בועת הדוט קום, ובשיא משבר הסאב פריים הקים וניהל קרן גידור אמריקנית. המסקנה שלו, בחיים של יזם, זה אף פעם לא ממש גרוע ואף פעם לא ממש טוב. אחרי הקריירה שלו בעולם קרנות הגידור ואחרי שעשה מספיק כסף לביתו, הוא החליט שהוא חייב לבנות משהו עם אימפקט והקים עם שני שותפים את גריין, פלטפורמה שמאפשרת לחברות בתחום התיירות, התחבורה והתוכנה לגדר ולעשות אופטימיזציה בעסקאות מט״ח. עד היום הם גייסו כ-51 מיליון דולר, ומגדרים כבר עסקאות בשני מיליארד דולר בשנה, ללקוחות ברחבי העולם. שיחה רלוונטית לכל מי שאוהב פינטק אבל למעשה, גם לכל יזם שגייס כסף בדולרים ומשלם בשקלים.
-
אופיר טהור עשה בגיל צעיר שני תארים במתמטיקה ומדעי המחשב, היה מעורב בשני אקזיטים, אחד מהם כמייסד של חברה שנמכרה בעשרות מיליוני דולרים למג׳נטו, עשה שני רילוקיישנים לארה״ב וקנדה וב-2020 בעיצומה של מגפת הקורונה הקים את ג׳אסט, פלטפורמה שמאפשרת לבעלי עסקים להציל עסקאות שהוכחשו על ידי לקוחות באמצעות בינה מלאכותית. עד היום גייסה החברה מעל 100 מיליון דולר, והיא עובדת עם מותגי ענק בעולם האיקומרס ועם פלטפורמות תשלומים בשוק שמוערך ב-180 מיליארד דולר. דיברנו על הגל החדש של הבינה המלאכותית, על אייג׳נטיק קומרס ועל היכולת לבנות חברת ענק עם צוות יחסית מוצמם.
-
לדניאל מרקוס יש שלוש שורות בקורות החיים, שירות בממר״ם, עבודה בווייז אחרי הרכישה של גוגל, והקמת הסטרטאפ הנוכחי שלו, אפריל, שבו הוא משמש כסמנכ״ל הטכנולוגיה והמוצר. את אפריל הוא הקים עם השותף שלו בן בורדוך בשנת 2021, כשהכסף היה קל לגיוס ותחום הפינטק היה לוהט. הם הקימו את אפריל, פלטפורמה שמאפשרת לאזרחים אמריקנים להגיש דו״חות מס ובחרו לעבוד במודל שבו הלקוחות שלהם הם בנקים וגופים פיננסיים, שמשווקים את השירות של אפריל ללקוחות הקצה. למרות שהם גייסו סיד יפה של 10 מיליון דולר מקרן ההון סיכון טים 8 ומכמה קרנות אמריקניות, התחרות הקשה מצד המונופול בתחום, והעובדה שהמודל שלהם הצריך תהליכי מכירה ארוכים השנים הראשונות היו מאתגרות, אבל היום אפריל כבר משרתת מיליוני אמריקנים, ועובדת עם גופים פיננסיים מפורסמים כמו פייפאל, רובין הוד וצ׳יים. לאורך השנים הם גייסו כ-80 מיליון דולר, וההכנסות שלהם חצו את רף עשרה מיליון הדולר בשנה. שיחה על פינטק, החזרי מס, ואיך זה לנסות לנצח מונופול בשוק מאתגר אבל עם פוטנציאל עצום.
-
עמיר פישלוב גדל בתל אביב, לאמא פרופ׳ באוניברסיטה ולאבא בכיר בעולם הטכנולוגיה. הוא השלים תואר במדעי המחשב עוד לפני הצבא והצטרף ליחידה 81. שם, ביחידה הטכנולוגית של חיל המודיעין, הוא הכיר את מי שלימים יהיו השותפים שלו בהקמת אחת מחברות הטכנולוגיה המצליחות ביותר שיצאו מישראל, סולאר אדג׳. אחרי 16 שנה בחברת הקלינטק, שבשיאה הגיעה לשווי של 20 מיליארד דולר, הוא החליט להתקדם לשלב הבא בקריירה שלו, לעבוד עם יזמים טכנולוגיים בשלבים מוקדמים. בחודש ספטמבר האחרון הוא השיק עם שני שותפים את קרן ההון סיכון סקוור וואן לאבס, שמשקיעה ביזמים בתחומי האנרגיה, המוליכים למחצה והרובוטיקה. הם משקיעים בין מיליון לשלושה מיליון דולר בחברות בתחילת דרכן, אבל גם יכולים להשקיע כמה מאות אלפי דולרים ביזמים שעוד אין להם רעיון, אבל התחומים האלה שמצריכים טכנולוגיה עמוקה, מלהיבים אותם.
-
השנה היא 2017, יקיר סודרי ושני השותפים שלו, כולם בוגרי תכנית תלפיות משתחררים מיחידות המודיעין שבהם הם שירתו עם שתי מטרות, להקים סטרטאפ, ולא לעשות את זה בעולם הסייבר. הם בדקו כמה רעיונות בחקלאות ורפואה, עד שהם זיהו נישה ענקית בשוק הגדול ביותר בעולם, שוק הבנייה. בילדוטס היא בעצם חדר בקרה ורטואלי, שמאפשר למנהלי פרויקטים שבונים מגדלים, מפעלים וחוות שרתים לעקוב אחרי קצב ההתקדמות של הפרוייקט באמצעות ניתוח של וידיאו שמתקבל ממצלמות 360 מעלות ומרחפנים. עד היום הם גייסו 160 מיליון דולר, הם מכניסים עשרות מיליוני דולרים בשנה, ועם צוות שמתקרב ל-300 עובדים, הם פעילים בעשרות פרויקטים ברחבי העולם. לאחרונה הם גם רכשו את ג׳נדה, חברה ישראלית אחרת בעולם הקוסטרקשן טק, והמטרה שלהם היא להיות מרכיב חיוני בכל פרוייקט בנייה גדול בעולם, תעשייה שמגלגלת טריליוני דולרים בשנה.
-
אילן פלג היה בכלל אצן עם חלום גדול להיות אלוף העולם בריצה ל-800 מטר. הוא הגיע לאולימפיאדה לנוער, והיה ספורטאי מצטיין בצבא, אבל כשהוא הבין שגם אם הוא יגיע למשחקים האולימפיים, הוא לא יסיים עם מקום על הפודיום, הוא החליט להקדיש את עצמו לאהבה אחרת שלו ונרשם ללימויד מדעי המחשב במרכז הבינתחומי. בשנת 2019, הוא והשותף שלו ליאוניד בלובשטיין, הקימו את ליייטראן, פלטפורמה שמאפשרת למפתחים לדבג את התוכנה שלהם ישירות בסביבת הפרודקשן בצורה מאובטחת ומיידית. הם גייסו עד היום כ-110 מיליון דולר מקרנות כמו אינסייט, אקסל וגלילות, ויש להם מכירות של עשרות מיליוני דולרים, כשבין הלקוחות שלהם אפשר למצוא את מיקרוסופט, אפל וסיטיבנק שגם השקיעה בחברה. איך מנהלים חברה בין תל אביב וניו יורק, איך גדלים במאות אחוזים בשנה, ואיך מהפכת הבינה המלאכותית הייתה הגל הענק שעליו לייטראן רוכבת כדי לעמוד על הפודיום בסופו של דבר.
-
עדי דנגוט זוקובסקי גדלה בנתניה ואחרי שירות כקצינה בבא״ח גולני הייתה בטוחה שהיא תהפוך לרואת חשבון. היא עשתה תואר בחשבונאות וגם עבדה תוך כדי כדיילת באל על, אבל מודעה שהפיצה אגודת הסטודנטים של אוניברסיטת תל אביב הביאה אותה להתמחות בגולדמן זקס, אחד מבנקי ההשקעות המפורסמים בעולם. העבודה שם בליווי של הנפקות, מיזוגים ורכישות גרמה לה להתאהב בעולם הטכנולוגיה, מה שהביא אותה לתפקיד של אנליסטית בקרן ההון סיכון באטרי. כיום עדי היא אחת השותפות בקרן ההון סיכון האמריקאית אייבקס, שמנהלת בארץ קרן של 110 מיליון דולר, ומשקיעה בחברות ישראליות בשלב הסיד. הם מחפשים יזמים עם יתרון תחרותי בשווקים נישתיים, אבל אוהבים להוביל ולהשתתף בסבבים מוקדמים של חברות פינטק, תשתיות מחשוב, סייבר ואיך לא, בינה מלאכותית.
-
לנור דניאל גדלה בנס ציונה ושירתה כקצינה ב-8200 בתפקיד אופרטיבי, ככה היא נחשפה לעולם הטכנולוגי. אחרי השירות היא הקימה עסק נדל״ן ויחד עם בן זוגה, שהיום הוא הגרוש שלה, מכרו, קנו ושיווקו מאות נכסים מניבים, תחילה עבור עצמם ובהמשך עבור לקוחות בישראל וביוון. לפני שש שנים נפל לה האסימון, וזיהתה פער בשוק, איך זה שחנויות פיסיות לא מנתחות את התנהגות הצרכנים שלהם, כפי שעושים בעולם האונליין? זה היה הרקע שגרם לה להקים את שופר אי איי, פלטפורמה שמתממשקת למצלמות האבטחה בחנות או בסופרמרקט, ומאפשרת לקמעונאים וספקים להבין את התנהגות הצרכנים במרחב הפיסי. היא גייסה עד היום כ-12 מיליון דולר, בין השאר מאמנון שעשוע, מהבעלים של רשת ויקטורי ומקרן ההון סיכון בי אר אם. שיחה על מסע יזמי קצת שונה, של מי שרוצה לבנות את הגוגל אנליטיקס של כל סופרמרקט או חנות פיסית בעולם.
-
אורן צ׳רנוף גדל במשפחה יהודית ציונית באחד הפרוורים של וושינגטון די סי. אחרי הקולג׳ ותקופה קצרה בסטרטאפ טכנולוגי, הוא התחיל לעבוד בקרן הון סיכון ישראלית שבזכותה עשה עלייה לישראל. ההרפתקה הבאה שלו הייתה חברה בשם פונדו בעולם האיקומרס שבסופו של דבר נמכרה וכמו שאורן אומר, האקזיט היה אירוע משנה חיים עבורו ועבור השותף שלו. היום אורן הוא אחד המייסדים של סטיקר, קרן הון סיכון שמשקיעה בחברות קונסיומר ישראליות. יחד עם השותף שלו דני כהן, הם מחפשים יזמים עם תשוקה לבנות מוצרים לצרכני קצה, בין אם מדובר במוצרים דיגיטליים, או במוצרים פיסיים, לא משנה אם זה משחק, אפילקציה, או קרם גוף היעקר שתהיה לכם תשוקה ואיזה שהוא יתרון יחסי שאין לאחרים.
- Visa fler
