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“Si vous voulez comprendre le futur, il faut étudier l’Histoire”.
C’est la phrase de Kissinger que Abdelmalek Alaoui a choisie pour ouvrir son dernier livre “Maroc : le défi de la puissance”.
Abdelmalek Alaoui est économiste, expert de l’intelligence économique et fondateur de Guepard Group.
Je l’ai reçu dans le nouvel épisode de Next Wave pour revenir sur 70 ans de l’histoire du Maroc, mieux comprendre le présent et essayer de prévoir le futur.
On a enregistré une conversation passionnante et dense dans laquelle on revient sur :
- La situation économique du Maroc après l’Indépendance
- La construction des grandes infrastructures
- Comment le Maroc est devenu une plateforme industrielle
Et de nombreux autres sujets. Je vous conseille vivement cet épisode si vous voulez mieux comprendre le Maroc.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:02:45 : Qui est Abdelmalek Alaoui ?
00:04:26 : La découverte de l’intelligence économique
00:12:41 : Médias et objectivité
00:14:39 : Ce que nous apprend l’intelligence économique
00:15:43 : Comprendre l’histoire pour comprendre le présent
00:18:04 : L’indépendance du Maroc comme tournant majeur
00:26:07 : Le Maroc après l’indépendance
00:33:05 : Les barrages et les premières infrastructures
00:38:00 : La marocanisation de l’économie
00:41:50 : Le choc phosphatier
00:47:59 : La période d’ajustement structurel
00:51:44 : La stabilité économique comme force du Maroc
00:52:45 : Les années 90 et l’ouverture
01:00:36 : Tanger Med et la transformation économique
01:05:32 : Passer de Made in Morocco à Made by Morocco
01:08:45 : L’expansion des groupes marocains en Afrique
01:12:07 : COP22 et l’image internationale du Maroc
01:16:20 : Le désintérêt des jeunes pour la politique
01:20:26 : La stabilité économique entre avantages et inconvénients
01:25:39 : La fracture territoriale au Maroc
01:29:33 : Le rapport à l’écriture
01:36:05 : Conseils et vision pour les jeunes générations
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On a reçu Lamiae Benmakhlouf, Directeur Général de Technopark dans le dernier épisode de Next Wave. Le Technopark est le premier incubateur de startups au Maroc, créé en 2001.
On est revenus sur les 20 dernières années d’accompagnement de la tech marocaine pour comprendre l’évolution qu’a connu le secteur.
Dans cet épisode on revient sur les besoins des entrepreneurs qui se lancent, le financement des startups, l’histoire de Technopark, l’expansion des startups à l’international, et plein d’autres sujets.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:03 : L’histoire du Technopark
00:06:53 : Rejoindre le Technopark
00:11:05 : L’évolution du Technopark
00:16:44 : Les défis des débuts
00:20:04 : Le financement des startups
00:26:59 : Son évolution au Technopark
00:41:18 : Les startups à l’international
00:41:08 : Vendre à l’étranger : le défi
00:48:27 : La régionalisation du Technopark
00:57:40 : Maroc Digital 2030
01:07:42 : Grands groupes et startups
01:12:06 : Créer une licorne au Maroc
01:13:52 : La vision du Technopark
01:16:42: La TPE digitale
01:18:27 : Conseils aux entrepreneurs
01:20:17 : Questions de fin
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Lorsque j’ai invité Jalal Charaf sur Next Wave, je pensais qu’on allait parler essentiellement d’éducation au Maroc.
Aujourd’hui Executive Dean de l’UM6P et DG de Centrale Casablanca, il est la personne idéale pour parler d’un des secteurs les plus importants pour le pays.
Mais au delà de l’éducation, Jalal a un parcours riche et une grande curiosité. Il a notamment été industriel, Chief Digital & AI Officer de l’UM6P, dirigeant puis entrepreneur dans l’agriculture, directeur général délégué de la CGEM.
On a enregistré une conversation passionnante que je suis très heureux de vous partager. On a parlé d’éducation bien sûr, mais aussi d’entrepreneuriat et pourquoi il pense que les entrepreneurs marocains manquent d’audace, du secteur industriel, d’agriculture, et de plein d’autres sujets.
J’ai adoré avoir cette conversation dans laquelle on découvre une personne qui ne s’enferme pas dans une case et qui poursuit sa singularité et sa curiosité à travers de nombreux sujets qui lui donnent une vision particulière du Maroc et du monde.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:00:54 : Les entrepreneurs d’avant
00:04:28 : Études et entrepreneuriat
00:06:48 : L’opportunité de l’IA
00:10:54 : Ecole et conformise
00:17:57 : Qui est Jalal Charaf ?
00:21:13 : Le passage aux USA
00:31:17 : Retour au Maroc et industrie
00:39:15 : Stage en usine aux USA
00:45:44 : L’industrie au Maroc
00:56:59 : Expérience en agriculture
01:11:52 : Apprendre l’agriculture
01:23:23 : Arrivée dans l’éducation
01:32:05 : Apprendre avec l'IA
01:36:31 : Démocratiser l’IA
01:48:09 : Les défis des entreprises
01:57:57 : L'incivisme au Maroc
02:00:54 : Comment apprendre
02:04:11 : Livres recommandés
02:08:49 : Ce qu’il fait en dehors du travail
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On a reçu Driss Ibenmansour, Partner chez Breega dans le dernier épisode de Next Wave.
Entrepreneur devenu investisseur, il investit aujourd’hui dans des startups africaines à travers un fonds de $50m dédié à l'Afrique.
Dans cet épisode, il raconte son expérience chez Uber, comment il est devenu General Manager chez Bird, le lancement de sa startup Motto, pourquoi il a choisi d’investir en Afrique, et sa vision sur le continent.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:02:05 : Le parcours de Driss Ibenmansour
00:04:03 : Rejoindre Uber
00:16:05 : Les coulisses de la levée de fonds d'Uber
00:22:14 : Transition d'investisseur à entrepreneur
00:23:21 : L'expérience à Singapour avec Uber
00:26:42 : Uber de l'intérieur
00:34:29 : Quitter Uber
00:38:30 : Rejoindre Bird
00:44:34 : Les opérations derrière une startup
00:46:57 : Quitter Bird pour entreprendre
00:50:56 : Construire un produit from scratch
00:58:31 : Les défis d'être solo founder
01:00:06 : Trouver ses premiers clients
01:03:51 : La problématique du service après-vente
01:06:13 : Quitter une startup et revendre ses parts
01:08:23 : La complexité de lancer une entreprise hardware
01:10:12 : Conseils aux jeunes entrepreneurs
01:18:14 : Rejoindre Breega
01:21:22 : Pourquoi investir en Afrique
01:27:05 : Le fonctionnement d'un fonds d'investissement
01:42:57 : Identifier les meilleurs fondateurs
01:46:58 : La valorisation d'une startup
01:51:14 : Le fonctionnement d'une levée de fonds
02:00:49 : Les clauses clés d'un premier tour d'investissement
02:13:43 : Ce qu'il regarde avant d'investir
02:32:42 : Premier investissement en Angola
02:36:47 : L'évolution de l'écosystème marocain
02:47:41 : La vie en dehors du travail
02:50:09 : Livres recommandés
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Sur Next Wave, un de mes objectifs est de comprendre ce qu’il y a derrière les marques marocaines les plus connues.
Une de ces marques que la plupart des marocains connaissent, c’est Kitea.
En préparant mon podcast avec Othman Benkirane, CEO de Kitea Group, je me suis rendu compte que je connaissais la marque mais pas du tout l’entreprise derrière.
Kitea Group, c’est 5 marques au Maroc, une présence sur 6 pays en Afrique, et un objectif de 2 milliards de dirhams de chiffre d’affaires.
Dans le dernier épisode de Next Wave avec Othman Benkirane, on est revenus sur l’histoire de l’entreprise de sa création en 1993 jusqu’à aujourd’hui.
On a parlé de retail, d’expansion à l’international, de sourcing de produits aux 4 coins du monde, de logistique, et de plein d’autres sujets.
C’était une conversation très dense que j’ai adoré avoir et que je suis très heureux de vous partager.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:02:03 : Kitea Group aujourd'hui
00:04:38 : Le lancement de Kitea
00:09:35 : Le sourcing : comment trouver les bons produits
00:11:05 : Comprendre le retail
00:17:40 : Le développement de la marque Kitea
00:20:29 : Pourquoi des magasins toujours plus grands ?
00:26:13 : Retailers vs producteurs
00:29:56 : Développer la filière locale
00:33:50 : La gestion de la logistique
00:41:13 : Les autres marques du Groupe
00:42:28 : La franchise comme modèle de croissance
00:46:58 : Le business model de la franchise
00:50:52 : L'expansion hors du Maroc
00:56:37 : Les retailers marocains : passer le cap africain
01:01:18 : Les moments difficiles sur 30 ans
01:04:39 : Comment financer la boîte ?
01:09:22 : Les centres commerciaux
01:14:38 : Comment Othman a rejoint le groupe
01:18:20 : La transmission entre deux générations
01:19:17 : La vision de Kitea pour le futur
01:20:51 : La passion du métier
01:21:44 : Son conseil aux entrepreneurs
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“On a mis 7 ans pour être rentables”.
Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Omar Sefiani, le fondateur et CEO de Sobrus. Omar et son co-fondateur ont lancé Sobrus il y a près de 15 ans.
Ils ont commencé par créer des logiciels et des sites webs pour des clients dans divers secteurs, avant de décider de se spécialiser dans la santé.
A ce moment-là, ils ont rencontré un pharmacien et ont travaillé avec lui pour comprendre son quotidien et créer le logiciel qui pourrait l’aider à gérer son officine.
Après des années d’efforts dans un secteur complexe et réglementé, Sobrus est aujourd’hui utilisé par 60% des pharmacies dans le pays.
Ils ont atteint 20 millions de dirhams de chiffre d’affaires, et se sont développés au-delà du Maroc, dans 12 pays sur le continent africain.
J’ai reçu Omar dans le nouvel épisode de Next Wave et on est revenus sur l’histoire de Sobrus depuis ses débuts.
On parle d’entrepreneuriat au Maroc, du secteur de la santé et comment se développer dans un marché réglementé, d’expansion en Afrique, et plein d’autres sujets.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:00:56 : Présentation d'Omar Sefiani
00:02:00 : Partir à 15 ans pour ses études
00:06:21 : De l'expertise comptable à l'entrepreneuriat
00:08:22 : La première entreprise
00:16:07 : Le choix stratégique de la pharmacie
00:20:11 : Collaborer avec les pharmacies
00:33:27 : Les épreuves les plus difficiles
00:37:25 : Gérer la réglementation dès le départ
00:42:13 : Les évolutions produit depuis la création
00:48:35 : Pricing
00:53:28 : La levée de fonds
00:57:36 : L'expansion en Afrique
01:02:23 : Choisir son marché ?
01:05:44 : Lever des fonds pour se développer en France
01:11:57 : Chiffre d'affaires
01:11:34 : Marchés cibles
01:16:33 : Le marché de la santé au Maroc
01:20:48 : L'essor de la tech au Maroc
01:22:21 : La vision de Sorbus
01:22:55 : Conseils aux entrepreneurs
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Everyone knows “Daret” in Morocco and more generally in emerging markets.
It is a simple way people save & borrow money together. A group contributes a fixed amount regularly, and each month, one member receives the full pot.
A few weeks ago, I met Ahmed Wadi, the Egyptian founder who digitized Daret in Egypt with more than 1 million users!
We sat down to talk about Money Fellows, and he announced on Next Wave his expansion in Morocco in partnership with Wafa Cash!
My conversation with Ahmed is on YouTube and all podcast platforms.
➜ Instagram de Next Wave : https://www.instagram.com/nextwave.ma_/
If you have any feedback or suggestions, feel free to leave us a comment.
▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬
Spotify : https://open.spotify.com/show/71TB2zh...
Apple Podcast : https://podcasts.apple.com/us/podcast...
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:24 : Who is Ahmed Wadi?
00:04:23 : The Money Fellows idea
00:07:02 : Explaining the concept
00:13:31 : The launch
00:18:58 : Why Egypt was the perfect market to start
00:21:20 : How Money Fellows works
00:26:43 : Problems in the beginning
00:34:25 : How the commission works
00:38:46 : The business model
00:40:24 : Handling payment defaults
00:44:03 : Working with banks
00:45:33 : How to scale
00:48:26 : The regulation part
00:50:47 : When scaling became possible
00:51:46 : Expanding into Morocco
00:58:03 : The vision for next years
01:01:54 : The Egyptian startup scene
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Lancer une FinTech au Maroc : est-ce vraiment possible ?
La semaine dernière, j’étais au Gitex à Marrakech et j’en ai profité pour discuter avec Germain Bahri.
Germain a failli faire carrière dans le tennis. Il a finalement bifurqué à 180° vers la finance en rejoignant des acteurs bancaires.
Après quelques années, il se passionne pour la Tech et en 2024, avec ses cofondateurs, ils décident de s’attaquer à un sujet très complexe.
Avec Zazu, ils veulent créer la première néobanque pour les PME africaines. Ils se lancent d’abord en Afrique du Sud, et leur deuxième marché est le Maroc.
On a enregistré un nouvel épisode de Next Wave ensemble dans lequel Germain explique sans filtre :
- Comment se lancer dans un marché très réglementé
- Pourquoi il pense qu’il y a une place dans le marché malgré un secteur bancaire très développé
- Les principales difficultés lorsqu’on lance une Startup en Afrique
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:04 : Qui est Germain Bahri ?
00:09:26 : Ses premières expériences
00:13:40 : Ce qu’il a retenu avant d’entreprendre
00:19:39 : Lancement de Zazu
00:23:51 : L’idée de Zazu
00:26:17 : Le problème identifié
00:30:06 : Réglementations & FinTech
00:35:15 : Lancer sans connaître l’écosystème
00:37:59 : Premier marché : Afrique du Sud
00:43:51 : La chaîne de valeur en FinTech
00:51:15 : Le business model de Zazu
00:57:40 : Le partenariat avec Visa
00:58:31 : Vision de Zazu
01:02:43 : Fonctionnement des comptes de paiement
01:05:29 : Connexion directe aux banques
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L’asset management pèse 800 milliards de dirhams.
Pourtant, on parle beaucoup d’introduction en bourse mais très peu des assets managers qui investissent l’argent des institutionnels, des entreprises et des familles.
Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Badr Alioua et il m’a expliqué comment ça fonctionne. Badr Alioua a un parcours impressionnant. Il a été CEO de Wafa Gestion et de Wafasalaf, avant de lancer son entreprise en 2023, Sterling Capital.
Je l’ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on a parlé de :
- L’économie marocaine et pourquoi la stabilité du dirham est un cas unique en Afrique
- Comment fonctionne la gestion d’actifs et dans quels produits financiers il investit
- Le business model des assets managers
Et plein d’autres sujets : les profils d’investisseurs, les perspectives du marché marocain, sa transition vers l’entrepreneuriat, etc.
J’ai adoré cette conversation parce qu’on a parlé de sujets passionnants qu’on n’avait pas encore traité sur Next Wave : macroéconomie, marchés financiers, éthique, l’importance du long terme et de la confiance, etc.
PS : Les 800 milliards mentionnés ici ne correspondent que à la partie OPCVM, donc le secteur est plus large.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:03:18 : Qui est Badr Alioua ?
00:05:37 : L'économie marocaine
00:09:33 : La force du Dirham
00:23:10 : Stabilité vs rendement au Maroc
00:28:15 : Les secteurs qui évoluent
00:51:40 : L'asset management expliqué
01:07:27 : Les produits d'un asset manager
01:17:14 : Le business model des fonds
01:25:09 : Les conflits d'intérêts
01:30:18 : Les profils d'investisseurs
01:35:56 : Construire un portefeuille
01:38:37 : L'investissement chez les particuliers
01:51:25 : La transition vers l'entrepreneuriat
01:56:06 : La vision pour Sterling
01:57:53 : Rester à jour
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Les investisseurs préfèrent investir dans des entrepreneurs qui ont déjà échoué.
Ils estiment que s’ils ont déjà planté une entreprise, ils ont moins de chances de répéter les mêmes erreurs dans leur nouvelle entreprise.
Lorsque j’ai lancé ma première entreprise, je me suis posé des dizaines de questions :
- Comment choisir mon co-fondateur ?
- Quelle forme juridique choisir ?
- Faut-il signer un contrat avec mes actionnaires ?
- Lever des fonds ou pas ? Quand ? Et avec quels fonds d’investissement ?
J’ai reçu Zakaria Laraki dans cet épisode de Next Wave pour répondre à toutes les questions qu'on se pose avant de se lancer, et pour parler des erreurs à absolument éviter !
Si vous avez lancé un projet ou vous comptez le faire, ne ratez pas cet épisode.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:49:05 : Qui est Zakaria Laraki ?
00:02:01 : La première question que pose un entrepreneur
00:03:11 : Quelle forme juridique choisir ?
00:06:58 : Comment bien s’associer ?
00:15:15 : Faut-il faire un business plan ?
00:18:21 : Dépenses de l’entreprise vs dépenses personnelles
00:22:41 : Faire attention au cash
00:26:00 : Lever des fonds ?
00:35:33 : La valorisation
00:39:28 : Startup vs PME
00:47:41 : A quoi faut-il faire attention avec les fonds ?
00:49:44 : Ce qui peut tuer une entreprise
00:54:40 : Le divorce entre co-fondateurs
00:57:08 : Les meilleurs opportunités business au Maroc
01:04:11 : Une anecdote vécue par Zakaria
01:08:46 : L’entrepreneuriat au Maroc aujourd'hui
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Glovo est passé de 0 à 30 millions de commandes au Maroc.
Soit plus de 3 millions de commandes par mois, devenant une des apps les plus utilisées dans le pays.
J’ai reçu Hamza Naciri Bennani, General Manager Maroc dans le dernier épisode de Next Wave pour revenir sur les coulisses du développement de l’entreprise.
On a parlé en détails de ce qui leur a permis de croître aussi vite, des problématiques liées au paiement dans le pays (gestion du cash, paiement par carte, abonnements, etc.), de la difficulté de créer une marketplace avec de nombreuses parties prenantes (utilisateurs, restaurants/commerçants, livreurs, régulateur, etc.), de la procédure menée par le Conseil de la Concurrence et de l’accord trouvé, et plein d’autres sujets.
Si vous vous intéressez à la Tech au Maroc ne ratez pas cet épisode !!
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:00:08 : L'histoire de Glovo au Maroc
00:06:08 : La problématique du food delivery au Maroc
00:10:08 : Atteindre la rentabilité au Maroc
00:16:17 : Les canaux publicitaires chez Glovo
00:18:00 : Le modèle des livreurs chez Glovo
00:24:33 : Le programme Glovo Care
00:26:22 : Adapter la tech au contexte marocain
00:29:07 : La gestion du cash
00:43:30 : Les abonnements chez Glovo
00:47:41 : Le Conseil de la Concurrence
00:52:06 : Gérer la presse en tant que dirigeant
00:54:06 : La Sécurité routière & engagement sociétal
01:00:07 : L'e-commerce au Maroc
01:07:45 : L'expérience en Tunisie
01:09:21 : L'arrivée chez Glovo
01:11:34 : Le marché de la tech au Maroc
01:16:49 : La vision de Glovo
01:19:20 : Contact LinkedIn
01:19:31 : Recommandation de livre
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Mamoun Alaoui est le Co-founder & COO de Pelico.
Il a levé €80m pour construire le futur de l'industrie.
En 2011, l'investisseur Marc Andreessen a dit cette phrase devenue légendaire : "Software is eating the world."
Durant la décennie qui a suivi, le software a disrupté la plupart des secteurs. Certains logiciels sont même devenus de véritables OS (systèmes d'exploitation) pour leur secteur.
Ce n'est pas le cas de l'industrie, qui construit nos voitures, nos trains et nos avions. Pourtant, la complexité de la supply chain industrielle n'a jamais été aussi importante.
Les industriels ont des milliers de fournisseurs aux quatre coins du monde, et chaque crise les empêche de s'approvisionner, les faisant perdre des centaines de millions d'euros.
Et on a vu que ces crises se multiplient...Mamoun Alaoui et ses co-fondateurs sont en train de construire l'OS de l'industrie mondiale.
Je l'ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on est revenus étape par étape sur son histoire :
- Ses débuts dans la Tech chez Rocket Internet et Criteo
- La prise de conscience qui l'a conduit à entreprendre
- Les débuts de Pelico et comment adresser un problème aussi complexe
- Comment le Covid a failli tuer l’entreprise
Et plein d'autres sujets.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:32 : Qui est Mamoun Alaoui ?
00:04:40 : Le rôle d’un entrepreneur
00:06:22 : Le métier de Forward Deployed Engineer
00:11:03 : Ses débuts dans la tech
00:17:54 : L’expérience Criteo
00:22:43 : Quitter Criteo pour entreprendre
00:27:11 : L’expérience de la méditation en Inde
00:36:13 : Être guidé par une mission
00:46:20 : Comprendre l’industrie avant de créer un produit
01:00:59 : La création de Pelico
01:07:33 : Lever des fonds
01:17:11 : Focus sur l’aerospace et la défense
01:24:07 : Le business model de Pelico
01:29:55 : L’expansion de Pelico aux États-Unis
01:35:54 : L’IA dans l’industrie
01:43:45 : La vision de Pelico dans 5 à 10 ans
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Cet entrepreneur tunisien a revendu sa boîte à plus de 100 millions de dollars.
Mais il a décidé de tout recommencer à zéro. Karim Jouini était passionné de technologie depuis son enfance.
À 15 ans, il crée son premier logiciel, et le vend à des dizaines de cyber cafés en Tunisie. Après ses études d’ingénieur, il commence sa carrière chez Microsoft.
Après quelques années, il quitte l’entreprise et lance Expensya. Avec son cofondateur, ils revendent cette entreprise à plus de 100 millions de dollars.
À ce moment là, ils décident de ne plus remonter de startup. Mais avec l’accélération des avancées dans l’IA, ils voient une opportunité et lancent une nouvelle entreprise.
Cette fois, ils veulent viser encore plus haut. J’ai reçu Karim Jouini dans le dernier épisode de Next Wave et on parle de :
- L’alignement d’étoiles qui a rendu l’IA possible
- Pourquoi la manière de monter une entreprise est en train de complètement changer
- Comment identifier une bonne idée de startup
Et plein d’autres conseils partagés par Karim.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:58 : Les débuts dans l'informatique
00:04:44 : Vivre entre deux pays
00:09:37 : Créer sa première boîte à 15 ans
00:15:04 : Apprendre la vente sur le terrain
00:17:27 : Premier poste chez Microsoft
00:21:40 : Anticiper les tendances
00:28:32 : L'IA chez Microsoft, de l'intérieur
00:36:38 : L’IA et vie privée
00:42:02 : L'aventure Expensya
00:53:57 : Construire une boîte entre la Tunisie et la France00:58:31 : La decision de vendre
01:05:52 : Le lancement de Thunders.ai
01:09:56 : L'évolution du software
01:15:48 : Relancer une boîte après un premier succès
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Cette semaine, j’ai reçu Brahim Zaid, fondateur de Alya sur Next Wave. En 2005, 3 suédois lancent Klarna et inventent le modèle du BNPL (Buy Now Pay Later).
Ils permettent aux consommateurs d’acheter en ligne en échelonnant leur paiement en plusieurs fois.
Ce modèle n’est pas nouveau, il existe depuis des centaines d’années. Les commerçants proposent depuis longtemps à leurs clients de payer en 2, 3 ou 4 fois.
Mais la technologie a permis de réinventer le modèle et des startups ont connu des succès énormes comme Klarna justement, mais aussi Affirm ou AfterPay.
Au Maroc, Brahim Zaid a lancé Alya en 2023 pour introduire le BNPL dans le pays.
Dans cet épisode il raconte les difficultés de lancer une FinTech au Maroc, comment se lancer dans un secteur réglementé, l’importance de trouver les bons partenaires, et d’être résilient malgré les obstacles.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:39 : Qui est Brahim Zaid
00:06:55 : Comprendre le BNPL
00:16:08 : Maroc : les difficultés du BNPL
00:23:02 : Premières étapes pour lancer Alya
00:32:10 : Construire un premier produit
00:34:06 : Lever des fonds au Maroc
00:40:12 : Comment fonctionne le produit
00:58:15 : Comment financer le projet
01:07:56 : Alya en chiffres
01:09:51 : Le business model d’Alya
01:24:38 : Le parcours réglementaire avec Bank Al-Maghrib
01:32:28 : L’évolution de l’écosystème startup au Maroc
01:49:27 : Les difficultés en tant que solo founder
01:49:06 : Alya dans 5 ans
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Depuis quelques mois, j’entends partout que le software est mort.
L’IA serait en train de tuer le modèle SaaS classique, parce que chacun pourrait de son côté créer un software adapté à ses besoins.
J’en ai discuté avec Simo Lemhandez, et je suis ressorti de la conversation encore plus convaincu que cette idée est absurde.
En 2020, Simo rencontre Thibault Elzière, et ensemble ils décident de s’attaquer au roi du software, Salesforce, et plus généralement au marché du CRM.
Le CRM, qui permet aux entreprises de gérer leur relation client, est un marché immense : c’est simple, toutes les entreprises ont besoin d’un CRM…
Et c’est un marché mature où quelques acteurs ont une position dominante : Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.Simo et ses co-fondateurs décident d’y aller quand même, et lancent folk pour construire un CRM de nouvelle génération.
Il m’a expliqué pourquoi le CRM n’est pas qu’un assemblage de lignes de codes, c’est une expérience qui doit permettre aux utilisateurs de gérer leur relation client en se concentrant sur la partie humaine, et en automatisant tout le reste.
J’ai reçu Simo sur Next Wave et on est revenus sur l’histoire de folk, comment ils ont levé €10m avec des dizaines de business angel de top niveau, la culture produit très forte chez folk, comment la stratégie go-to-market est en train de changer avec l’IA, et plein d’autres sujets.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:56 : Comment Simo a eu l’idée de lancer Folk
00:04:58 : Un marché du CRM concentré
00:08:30 : Comment créer un CRM from scratch
00:17:43 : L’importance de comprendre ses clients
00:23:20 : Ses leçons pour lever des fonds
00:28:26 : Comment gérer la relation avec les investisseurs
00:36:37 : Avoir 2 rôles en tant que CEO : produit et sales
00:43:35 : Les leçons clés sur le produit
00:46:41 : Maîtriser son Go-to-Market
01:03:37 : Scaler avec une petite équipe
01:20:42 : Le virage des assistants IA
01:26:04 : L’acquisition de Parma
01:27:02 : La vision de Folk à 5 ans
01:27:53 : Le livre qui a marqué son parcours
01:28:43 : L’équilibre hors du travail
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Cette semaine, j’ai reçu Charles Pommarède, CEO de Enakl, sur Next Wave. Après avoir revendu sa précédente entreprise, Charles s'est attaqué à la problématique de la mobilité en Afrique.
Les villes africaines grandissent plus vite que leur transport public, ce qui crée des embouteillages et allonge les temps des trajets.Avec son cofondateur, il a levé 2.3m de dollars et dans cet épisode il m’explique comment ils comptent créer une nouvelle forme de transport collectif grâce à la technologie.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:00 : Qui est Charles Pommarède
00:03:05 : Qu’est-ce qu’Enakl ?
00:06:20 : Les limites actuelles des transports publics en Afrique
00:10:43 : La stratégie d’investissement
00:16:29 : Les enjeux du ride-hailing aujourd’hui
00:23:18 : La naissance d’Enakl
00:38:58 : Panorama des acteurs et benchmarks internationaux
00:44:13 : Les premiers clients
00:47:01 : Détention de véhicules : impact sur la marge et la rentabilité
00:54:58 : Le projet pilote à Casablanca
01:01:11 : Les apprentissages du marché marocain
01:07:01 : Enakl dans 5 ans
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Next Wave is the podcast that meets the people building the Morocco of tomorrow.
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I sat down with Amine Kandil to talk about data centers in Africa.
Data centers are the highways of the internet. They enable everything you consume online, from content to software. In the age of AI, they became strategic infrastructure, with billions in investment across the world in the past 3 years.
In 2008, Amine Kandil came back to Morocco from the US to build a software company. He asked a friend about data centers to host his software in Morocco, and understood that there weren’t any.He decided to build data centers instead of software, and that’s how N+ONE was born.
In this conversation, Amine explained why data centers matter, the impact of energy costs, why data sovereignty is key, and more.
We talked about the history of this “digital infrastructure”, from data centers to the cloud, and the current impact of the AI gold rush.
It was a fascinating discussion where we deep dive into this topic: history, business model, partnerships with hyperscalers, sovereignty, the state of the African market, and advice for building companies in emerging markets.
I loved having this conversation and look forward to hearing your thoughts! Thank you Amine for taking the time.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:06 : What is a data center?
00:05:00 : Why Amine decided to build data centers
00:11:08 : Data center components
00:19:42 : Building the business
00:33:13 : Early challenges
00:34:00 : Solo founder journey
00:36:03 : Business growth
00:40:48 : Inside the servers
00:42:27 : Server evolution & competition
00:47:00 : Data sovereignty
00:53:45 : Hyperscaler deal
01:02:57 : AI data centers
01:09:22 : Africa’s data center market
01:14:01 : N+ONE’s global expansion
01:16:57 : $90m investment in N+ONE
01:18:16 : The future of AI
01:19:39 : Advice to entrepreneurs
01:22:10 : Life beyond work
01:22:37 : A book that inspired you
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J’ai reçu Youssef Chraibi, fondateur d’Outsourcia, dans le dernier épisode de Next Wave.
Outsourcia est un des leaders de l’outsourcing au Maroc, avec 600 millions de dirhams de chiffre d’affaires, 4 300 collaborateurs, et des clients partout dans le monde.
Dans cet épisode, Youssef Chraibi explique pourquoi l’outsourcing est un secteur très important pour le Maroc : 150 000 emplois, top 5 des générateurs de revenus à l’export, et une forte croissance ces 20 dernières années.
On revient sur sa première entreprise, fondée en France avant Outsourcia, et revendue en 2002 au groupe Vivendi (avec un investissement du fonds de Bernard Arnault).
Youssef Chraibi est aussi business angel et a investi dans des startups marocaines, et explique dans cet épisode pourquoi il n’aime pas les “conseils” souvent donnés aux entrepreneurs.
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00:00:00 : Introduction
00:01:21 : Qui est Youssef Chraibi
00:02:11 : Outsourcia aujourd’hui
00:07:28 : L’IA dans le secteur de l’outsourcing
00:08:36 : Première boîte créée
00:16:32 : Revendre une boîte à 26 ans
00:19:12 : Trouver le bon sujet
00:27:31 : Choisir le bon partenaire
00:32:59 : Voir le marché différemment
00:37:18 : Acquisition à l’étranger
00:38:40 : Difficultés du début
00:42:17 : Défi du recrutement
00:41:04 : Trouver des clients
00:49:45 : Fonds d’investissement et expansion en Afrique
00:58:59 : L’évolution du métier de l’outsourcing
01:02:30 : L’impact de l’IA aujourd’hui
01:15:11 : La Fédération Marocaine de l’Externalisation des Services
01:18:55 : La période du Covid
01:21:03 : Le moment le plus difficile pour Outsourcia
01:22:54 : Rester informé
01:25:53 : Startups vs PME
01:30:30 : Ce qui fait un bon investissement
01:34:55 : La passion pour la musique
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En 2025, tout le monde parlait de l’introduction en bourse de Cash Plus.
Le succès de cette introduction peut être résumé en un chiffre : une sursouscription 65 fois ! C’est-à-dire qu’il y a eu 65 fois plus de demande (en intentions d’investissement) que d’offre (en actions disponibles) pour les investisseurs.
Cash Plus est né en 2004. À ses débuts, l’entreprise était spécialisée dans les transferts d’argents à l’international. Elle s’est diversifiée au fil des années, jusqu’à proposer aujourd’hui des transferts nationaux & internationaux, une offre B2B, le paiement de factures et impôts, l’envoi de colis, et bien plus.
Et surtout, l’introduction en bourse marque le virage de l’entreprise vers la FinTech : Cash Plus compte aujourd’hui 4 millions de comptes de paiement !Avec Aomar Elalamy, on a reçu Nabil Amar, PDG de Cash Plus, dans l’épisode 2 de notre série Accuracy Talks Straight x Next Wave.
On est revenus en détail sur l’histoire de cette entreprise, depuis sa création jusqu’à son entrée en bourse à une valorisation de 5 milliards de dirhams.
On parle de :
- Comment Cash Plus est passé de 0 à ~5 000 agences grâce à un modèle de franchise et à de la croissance externe
- Comment une entreprise familiale a réussi sa transmission à la deuxième génération et a ouvert son capital à un fonds d’investissement pour s’institutionaliser
- La préparation d’une entreprise à son entrée en bourse et comment être “IPO-ready”
Et plein d’autres sujets : l’investissement de la famille Tazi, le virage FinTech, des conseils pour les entrepreneurs, la place du cash dans l’économie marocaine, etc.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:01:09 : Introduction
00:02:56 : Le processus d’Introduction en Bourse
00:09:23 : Les complications internes et les points de vigilance
00:14:31 : Cash Plus et le virage vers la fintech
00:22:43 : L’évolution de Cash Plus
00:32:49 : L’ADN de Cash Plus
00:35:24 : L’acquisition d’Eurosol
00:41:49 : Digitaliser les services pour les Marocains
00:51:04 : L’importance du réseau rural et des agences physiques
01:03:55 : Le travail avec le retail de proximité
01:04:53 : 2019 : l’entrée de la famille Tazi
01:13:16 : La préparation de l’Introduction en Bourse avec Mediterrania Capital
01:17:42 : L’objectif de la due diligence
01:21:32 : La vision de Cash Plus à 5–10 ans
01:26:23 : Succès de l’Introduction en Bourse
01:33:42 : Conseils aux entrepreneurs
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“Tout a dejà été créé”
On aime l’idée de l’inventeur, du génie, de celui qui a des idées originales.
Pourtant, la création a toujours une source. Créer, c’est adapter, transformer, recomposer, associer.
Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Younes Lazrak.
Younes a commencé sa carrière en pleine libéralisation de la radio dans les années 2000. Il rejoint ensuite la télé sur la chaîne 2M, et développe des émissions que vous avez forcément vues.
En 2016, il quitte 2M et se lance le défi de créer un média de 0. Il a compris avant tout le monde que les nouveaux médias allaient être sur le digital, et pas sur les chaînes traditionnelles.
Younes a vécu de l’intérieure la transformation des médias au Maroc sur les 20 dernières années. Certes, de nombreux changements se sont produits : de nouvelles plateformes sur internet, une fragmentation des médias, et une évolution des formats.
Mais il m’a expliqué qu’en réalité, c’est le cycle de la création qui continue : on s’adapte aux réseaux sociaux, on réinvente des formats de la Télé sur YouTube, et on ajuste le business model du média.
On a parlé de l’évolution des médias et de plein d’autres sujets avec Younes Lazrak dans le dernier épisode du podcast Next Wave.
Il y raconte son parcours, la révolution qu’a connu le secteur, et comment il s’y est adapté.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:56 : Qui est Younes Lazrak ?
00:02:29 : Son arrivée dans les médias
00:06:06 : L’évolution des médias
00:11:14 : L’émission Korsa
00:13:52 : Créer une émission
00:19:43 : La propriété intellectuelle
00:26:58 : Le business des médias
00:28:01 : Un bon concept, c’est quoi ?
00:33:01 : Jawjab
00:42:19 : Mesurer le succès d’un média
00:46:30 : Média engagé
00:48:50 : Les formats médias
00:50:29 : Trouver des talents
00:54:59 : Développer un média
00:54:59 : Réussir une interview
00:58:55 : Conseils aux jeunes
01:00:56 : La Gen Z
01:02:47 : La passion pour la musique
01:05:38 : Livre recommandé
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