Avsnitt
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4 heures. C'est le temps de travail réel qu'il faut à Sofiane Hadine pour produire ce que la plupart des entrepreneurs font en 8 en travaillant mieux.
Sofiane Hadine est consultant et formateur en productivité, surnommé « le Briseur de chaînes » depuis 2020. À la tête de la Tribu des Starters, il a accompagné plus de 600 entrepreneurs et solopreneurs à sortir de la course à l'épuisement.
Pourtant, il a longtemps fait tout l'inverse.
Pendant huit ans, il est chef de projet dans une ONG de protection des océans. Puis il se lance en parallèle de son travail : MLM, dropshipping, deux échecs. Trois ans à dormir à 20h, se lever à 4h, travailler 80 heures par semaine, sacrifier ses week-ends. Il avance vite, mais s'épuise dans le mauvais véhicule.
Le vrai déclic est venu d'une prise de conscience : dans l'économie du savoir, on ne travaille plus avec ses bras mais avec son cerveau. Et un cerveau ne tient pas plus de 4 heures de travail profond par jour. Le temps n'est plus la bonne unité de mesure.
À partir de là, tout change. Sofiane arrête de vouloir « faire plus » pour apprendre à faire les bonnes choses, au bon moment, en protégeant son attention comme sa ressource la plus rare. Résultat : moins d'heures, plus d'impact, et surtout plus de vie en dehors du travail.
Parce que c'est le fond de son message : la productivité n'est pas là pour faire de vous une machine. Elle est là au service de votre vie. Le burn-out, lui, reste le vrai game over de l'aventure entrepreneuriale.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ La formule de la productivité : temps × énergie × attention (et pourquoi le temps compte le moins aujourd'hui)
➡️ Le modèle de la journée de 4 heures : 20% en deep work, 80% en exploration et récupération
➡️ Le protocole en 3 questions pour identifier les tâches qui font 90% de vos résultats
➡️ Pourquoi le multitâche vous fait perdre jusqu'à 80% de votre productivité
➡️ Pourquoi il faut 23 minutes pour retrouver sa concentration après une simple notification
➡️ Comment sortir du perfectionnisme avec la règle du 70/20/10
➡️ Pourquoi la vraie compétence n'est pas un logiciel ni une méthode, mais une transformation d'identité
La vraie question de cet épisode n'est pas « comment trouver plus de temps ». C'est « où avez-vous décidé de mettre celui que vous avez déjà » ?
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Il possède 8 % d'une entreprise valorisée 20 millions d'euros. Le jour où on le sort de sa propre société, il repart avec 40 000 €.
Cédric O'Neill est le cofondateur de 1001Pharmacies, puis le fondateur de Bricks, la plateforme qui a rendu l'investissement immobilier accessible à partir de 10 €.
Trois semaines après le lancement de sa première boîte, il est convoqué à sa propre révocation. Le lendemain : huissiers, interdiction d'entrer dans ses bureaux. Il lui reste 8 % du capital, mais une clause de liquidité préférentielle réduit sa part à 40 000 € au bout de sept ans de travail.
Deux enfants, plus aucun revenu, et il refuse le salariat. Un prêt de 500 000 €, une propriété de 300 m² découpée en cinq appartements, l'électricité apprise sur YouTube faute de budget travaux. Résultat : 300 000 € nets en une opération. C'est là que naît l'idée de Bricks.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi détenir des parts de sa société ne protège pas d'un départ à zéro
➡️ Comment un échec à 40 000 € a financé le projet suivant
➡️ Pourquoi la marge en immobilier se joue à l'achat, jamais à la vente
➡️ Ce qu'un an d'arrêt forcé révèle sur la solidité d'un modèleVous avez déjà tout perdu sur un projet. Qu'est-ce qui vous empêche de miser à nouveau ?
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Saknas det avsnitt?
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40 000 euros. C'est tout ce qu'il lui reste après presque dix ans à construire sa première entreprise.
Cédric O'Neill fonde 1001pharmacies.com à 23 ans, sans jamais avoir été salarié. Premier site e-commerce pharmaceutique agréé de France.
Puis les levées s'enchaînent, sa part fond levée après levée, et un matin de 2017 il retrouve les huissiers et les forces de l'ordre devant ses bureaux. Révoqué de sa propre société. Une clause de liquidité préférentielle transforme ses 1,6 million d'euros théoriques en 40 000 euros réels.
Beaucoup se seraient effondrés, lui non : il prend un avion pour Las Vegas le soir même, gagne un tournoi de poker, et se répète une phrase : « il y a une règle que je n'ai pas comprise. »
Trois ans plus tard, il lance Bricks.
L'idée : rendre l'investissement immobilier accessible à partir de 10 euros, sans banque et sans gestion.
En 18 mois, 150 000 investisseurs le rejoignent.
Aujourd'hui, Bricks est le numéro un du financement participatif immobilier en France : 400 millions d'euros collectés, plus de 700 000 membres, une valorisation supérieure à 200 millions, Tony Parker au capital, et une introduction au Nasdaq.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi la marge en immobilier se fait à l'achat
➡️ Ce que les banques françaises ne vous diront jamais sur le crédit immobilier
➡️ Comment il a rebondi face à un plan de licenciement, 30 concurrents et un article annonçant sa fermeture
➡️ Pourquoi il refuse de recruter des experts avec 20 ans d'expérience
➡️ Comment l'intelligence artificielle transforme un modèle qui ne scalait pas en machine automatique
➡️ Sa vision de l'immobilier en France pour les 10 prochaines années, et pourquoi il n'y investit plusEt si la vraie question était : combien d'échecs êtes-vous prêt à encaisser avant de bâtir ce que vous voulez vraiment ?
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Justine Gallice cumule 2 millions d’abonnés. A aidé plus de 400 000 personnes à se transformer. A cofondé une application à 8 chiffres. A pris la décision radicale de fermer sa chaîne YouTube, pourtant ultra suivie. Et a traversé un burnout, une maladie, une claque mentale… avant de tout reconstruire.
Elle rêvait de cinéma. Mais à 20 ans, elle découvre le sport comme une thérapie. Une rupture amoureuse. Une dépression. 20 kilos en plus. Zéro estime d’elle-même. Ce jour-là, elle pousse la porte d’une salle de sport. Elle ne la refermera plus jamais.
Elle partage tout sur les réseaux. Sans filtre. Comme un journal intime. À une époque où Instagram n’était qu’une appli pour retoucher ses photos. Elle est l’une des premières à documenter son parcours fitness. Une pionnière. Une “fitgirl” avant l’heure.
Elle devient l’un des visages les plus connus du fitness en France. 2 millions d’abonnés. Des challenges live avec son compagnon Thibault Geoffray. Une marque textile. Une application. Une boîte à 8 chiffres. 400 000 personnes transformées.
Mais derrière la réussite, il y a le poids. Des critiques. Des haters. Des responsabilités. Un couple qui faillit exploser sous la pression. Un burnout. Une maladie coeliaque. Une chaîne YouTube qu’elle choisit de fermer.
Et un vrai choix : Continuer à exister en surface, ou bâtir un empire qui dure.
Vous allez découvrir :
Comment elle est passée de vendeuse à cheffe d’entreprise multimillionnaire
Les sacrifices qu’elle a dû faire pour sauver son couple et son business
Pourquoi elle a fermé sa marque textile malgré 5 ans d’efforts
Ce qu’elle a changé quand elle a frôlé la maladie et l’épuisement
La stratégie derrière GRITY, son app qui a conquis 400 000 utilisateurs
Comment elle a transformé la souffrance en discipline, et la discipline en business
Dans un monde où tout le monde copie tout le monde, elle vous montre comment rester incontournable.
Cet épisode pourrait bien vous forcer à faire un choix : Continuer à courir dans tous les sens… Ou choisir le seul combat qui en vaut la peine : celui de votre alignement.
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Madonna a porté ses lunettes sur scène. Beyoncé, une de ses créations à la première de son show à Londres.
Et pourtant, l'homme qui les a dessinées applique une règle que presque personne n'ose suivre en business : ne jamais copier.
Rodrigo Basilicati Cardin a relancé une marque que le monde entier avait connue… mais que la nouvelle génération avait oubliée.
Une Fashion Week parisienne fait partie des quatre événements les plus regardés de la planète : un seul défilé, c'est près d'un demi-milliard de contacts visuels. Pas en payant 200 journalistes. En créant un événement que personne ne peut ignorer.
Après la disparition de Pierre Cardin, Rodrigo fait un pari : présenter au Bourget, devant une fusée Ariane 5, une trentaine de pièces « posthumes » dessinées par le couturier mais jamais réalisées. Le retour est immédiat. Dès le lendemain, le styliste de Beyoncé l'appelle. Puis Madonna, pour ses lunettes.
Mais le cœur de cet épisode, c'est une phrase que Pierre Cardin lui a transmise, et qui vaut pour n'importe quel dirigeant : « Crois en toi, n'imite personne. » Dès qu'un créateur dit « je veux faire comme untel », il a déjà perdu.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi copier vos concurrents vous condamne et la règle que Pierre Cardin lui a transmise en une phrase
➡️ Comment réveiller une marque que seule la génération des grands-parents connaît encore
➡️ Sa méthode pour détecter et recruter les vrais talents : concours mondial dans les écoles, test de 3 mois à Paris, puis embauche (16 éditions, 3 talents gardés)
➡️ Pourquoi il refuse de payer une célébrité pour porter ses créations et ce qu'il exige à la place
➡️ Comment un seul événement bien pensé génère un demi-milliard de contacts sans acheter le moindre média
➡️ Pourquoi la technologie, pas le style, décidera de l'avenir de son secteur
Et vous, combien de vos décisions sont vraiment les vôtres et combien ne sont que la copie de ce qui existe déjà ?
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Il habille Beyoncé et Madonna.
Rodrigo Basilicati Cardin dirige La Maison Pierre Cardin, comme PDG et directeur artistique.
Son parcours n'a rien de commun. Ingénieur civil de formation, pianiste concertiste passé par l'Académie Liszt de Budapest, créateur polyvalent. Il rencontre Pierre Cardin dans les années 1990. Très vite, le couturier voit en lui son successeur, et le désigne publiquement comme tel il y a déjà plus de vingt ans.
Pendant 25 ans, Rodrigo apprend à ses côtés. Pas seulement la création : une façon de penser. Un projet après l'autre, il gagne sa confiance et s'imprègne de l'ADN de la maison.
Lorsqu'il prend la direction, il hérite d'une marque connue dans le monde entier, mais plus discrète depuis une décennie. Alors il la remet en mouvement. Il ramène Pierre Cardin sur le calendrier officiel de la Paris Fashion Week après 25 ans d'absence. Beyoncé porte ses créations sur le Renaissance Tour, Madonna ses lunettes sur le Celebration Tour. Et il relance, sur tous les continents, les concours qui font émerger les jeunes créateurs de demain.
Le moteur de tout ça, c'est un business model que Pierre Cardin a inventé dans les années 60 : créer, confier la production à des partenaires licenciés partout dans le monde, percevoir des royalties. Démocratiser la créativité plutôt que vendre du luxe pour le luxe. Un modèle que toute la mode a copié depuis.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ La règle que Pierre Cardin lui a transmise et qu'il applique chaque jour : ne jamais copier, persévérer sur une idée pendant 10, 15, 20 ans
➡️ Comment un ingénieur structure la création
➡️ Pourquoi il lit chaque contrat et chaque facture lui-même
➡️ Comment l'intelligence artificielle lui permet de finaliser ses prototypes et d'accélérer la création
➡️ Sa vision d'une mode tournée vers le futur : matériaux recyclés, technologie, création pensée pour le monde de demain
➡️ Ce que 25 ans auprès d'un génie apprennent sur la transmission d'un savoir-faire
Construire une marque, c'est une chose. La faire renaître c'en est une autre.
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Dans cet épisode, Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, ancien chercheur au CNRS et expert en neuromarketing, nous dévoile comment comprendre et influencer les décisions de vos clients grâce aux neurosciences.
Vous pensez être rationnel ? Détrompez-vous.
Votre cerveau prend des décisions de façon irrationnelle et chaotique – et c’est exactement ce qui impacte vos ventes, votre marketing et votre business.
Dans cet épisode, découvrez :
Comment le cerveau humain sabote la prise de décision (et comment l’exploiter en marketing)
Pourquoi certains entrepreneurs explosent leurs ventes… et d’autres stagnent
Les erreurs fatales qui ruinent votre positionnement
Comment parler au « bon » cerveau de vos prospects pour vendre plus et mieux
Ne laissez plus vos biais cognitifs freiner votre croissance. Appliquez ces stratégies immédiatement et transformez votre approche du business.
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Au bout de sept mots, votre interlocuteur vous a déjà classé dans une catégorie sociale.
Sur YouTube, il lui faut huit secondes pour décider s'il reste ou s'il part.
C'est dire à quel point la façon dont vous prenez la parole pèse plus lourd que ce que vous croyez.
Bertrand Périer est avocat et l'un des plus grands défenseurs de l'art oratoire en France.
Pourtant, rien ne le destinait à devenir une voix.
Enfant de Clamart, fils d'un entrepreneur du bâtiment et d'une ancienne infirmière, il a été un grand timide jusqu'à la trentaine.
Son déclic, il le doit aux concours d'éloquence de l'école d'avocat. Il les a vécus comme une thérapie : un terrain sans enjeu pour apprivoiser la parole. C'est là que tout bascule. Il découvre l'oralité, se met à l'enseigner, puis à la pratiquer toute sa carrière.
De cette trajectoire, il tire une conviction qui parle directement aux dirigeants de TPE/PME : on dirige, on négocie, on fédère par la parole. Une décision négociée s'applique mieux qu'une décision imposée. Et les grands entrepreneurs sont presque toujours de grands orateurs.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi le contenu ne suffit jamais, et ce qui fait vraiment passer un message
➡️ Les trois dimensions de toute prise de parole : un corps, une voix, des mots
➡️ Comment capter l'attention dans les huit premières secondes
➡️ Pourquoi l'improvisation préparée bat toujours le discours appris par cœur
➡️ La technique « blocage-réorientation » pour répondre à une question piège
➡️ Comment transformer le trac en force, simplement en le nommant
➡️ Les deux questions à se poser avant chaque prise de parole : qu'est-ce que je veux dire, et qu'est-ce que je veux qu'ils fassentLa parole, dit-il, c'est le goût du risque et le goût de la rencontre.
Et vous, qu'est-ce que vos sept premiers mots disent de vous ?
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Il plaide devant les deux plus hautes juridictions françaises : le Conseil d'État et la Cour de cassation. Il a vendu des centaines de milliers d'exemplaires d'un livre sur la parole. Il enseigne l'art oratoire aux élites du pays depuis plus de quinze ans.
Et pourtant, à 30 ans, il ne voulait surtout pas prendre la parole.
Bertrand Périer a grandi à Clamart, fils d'un entrepreneur du bâtiment et d'une ancienne infirmière, deux autodidactes qui voyaient dans les études ce qui leur avait manqué. Enfant unique, classe sautée en cours d'année, profondément timide. Chez lui, la parole était un monopole d'adultes, une langue jugée, presque scolaire. Il se destinait à une vie d'écriture : des conclusions, des contrats, du droit bancaire.
Le déclic arrive à l'école d'avocats. Il s'inscrit à un concours d'éloquence, presque comme une thérapie, parce que là, au moins, sa parole ne peut nuire à personne. Il le gagne. Et tout bascule.
Il découvre l'oralité, le droit pénal, la confiance qui vient avec l'estime de soi. Il se met à enseigner l'art oratoire, à le pratiquer, à écrire, à monter sur les plateaux télé et radio. Une vie qu'il n'avait jamais prévue, ouverte par une seule compétence : savoir parler.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Les trois dimensions de toute prise de parole — un corps, une voix, des mots — et pourquoi le contenu seul ne suffit jamais
➡️ Comment dompter le trac en le nommant plutôt qu'en le cachant
➡️ La règle des premières secondes : capter l'attention et la bienveillance avant le premier argument
➡️ Pourquoi apprendre son discours par cœur vous trahit, et comment improviser après avoir énormément travaillé
➡️ La technique « blocage, réorientation » pour ne jamais vous laisser piéger par une question
➡️ Ce que l'intelligence artificielle ne pourra jamais faire à votre place le jour où vous prenez la parole
La prise de parole ouvre ou ferme des portes décisives, dans une carrière comme dans une entreprise. Et vous, combien de portes une parole maîtrisée pourrait-elle vous ouvrir cette année ?
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Plus de 69 000 entreprises ont déposé le bilan en France l'an dernier.
Beaucoup faisaient du chiffre d'affaires. Très peu étaient rentables.Faire du chiffre d'affaires, c'est bien. Gagner de l'argent, c'est mieux.
Dans cet épisode hors-série du Déclic, Alec Henry répond sans détour aux questions d'Océane sur le seul sujet qui touche 100% des entreprises accompagnées par Entrepreneurs.com : la rentabilité.
Il revient sur le cas d'un centre de médecine chinoise à 1 million d'euros de chiffre d'affaires, rentable sur le papier, dont le patron ne s'était pas versé de salaire depuis des années, et qui est repassé en rentabilité avec quelques ajustements. Sur l'histoire de Louis, pisciniste immobilisé après un accident, qui a vendu plus que jamais grâce à un système 100% digital. Et sur sa propre méthode pour sortir des tableaux de pilotage financier avec l'intelligence artificielle, là où un directeur financier expérimenté passait des heures.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ La vraie définition de la rentabilité, au-delà du chiffre d'affaires : le financier, le temps, l'énergie
➡️ Pourquoi un seul mauvais recrutement peut effacer 10 à 15% de votre chiffre d'affaires
➡️ Comment l'intelligence artificielle transforme le recrutement, l'acquisition et le pilotage financier
➡️ La méthode pour bâtir un système d'acquisition rentable en un week-end avec un simple abonnement à 20 euros
➡️ Les indicateurs précis qui prouvent que votre acquisition rapporte vraiment (panier moyen, marge, CAC, taux d'encaissé, LTV)
➡️ Pourquoi dépenser de l'argent est parfois la seule condition pour en gagnerVotre entreprise grandit. La vraie question, c'est de savoir si elle vous rapporte.
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Quand une PME n’arrive pas à grandir, le dirigeant pense que le problème, c’est l’acquisition ou le recrutement.
Dans 99 % des cas, c’est faux.
Le vrai blocage est ailleurs. Et il est plus inconfortable à regarder en face.
Dans cet épisode, l’équipe d’Entrepreneurs.com ouvre les coulisses des centaines d’appels stratégiques menés chaque mois avec des dirigeants de TPE et PME. Des boîtes en lancement comme des structures qui font déjà plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.
Le constat est le même partout : 8 dirigeants sur 10 ne savent pas où ils veulent aller. Ils travaillent énormément, mais dans leur entreprise, pas sur leur entreprise. Ils pilotent à l’instinct, sans chiffres, sans visibilité, en subissant leur croissance au lieu de la maîtriser.
Ils racontent le cas d’un dirigeant qui facturait son temps 300 € de l’heure alors que sa valeur réelle dépassait 1 200 €. Celui de Louis, en Belgique, qui n’osait pas vendre son accompagnement à son vrai prix : passer de 400 € à 800 € a doublé sa marge sans rien changer d’autre. De la marge pure, bloquée par une seule croyance du dirigeant.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi le vrai goulot d’étranglement d’une entreprise, c’est presque toujours le dirigeant lui-même
➡️ La différence entre travailler dans sa boîte et travailler sur sa boîte
➡️ Pourquoi ne pas déléguer vous fait perdre de l’argent (et non l’inverse)
➡️ Les 3 phases de tout business sain : exister, structurer, piloter
➡️ Pourquoi vouloir vendre plus est souvent l’erreur la plus coûteuse pour une PME
➡️ La matrice Keep / Improve / Start / Stop à faire dès demain pour reprendre le contrôle
➡️ La vraie différence entre avoir des clients et avoir un système d’acquisition prédictible
Vous travaillez jour et nuit sans voir les résultats à la hauteur de vos efforts ?
La question n’est peut-être pas « comment travailler plus » mais « qu’est-ce que je dois enfin arrêter de faire moi-même ».
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Pour cet épisode du Déclic, Alec Henry et Anisse ont posé la caméra au milieu d'un Team Building d'Entrepreneurs.com.
Cinq tables, cinq thématiques, et l'équipe qui accompagne des milliers de dirigeants au quotidien : analystes business, coachs, experts acquisition, finance et mindset.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi « vendre plus » est souvent l'erreur la plus coûteuse pour un dirigeant de PME
➡️ Les 5 chiffres à suivre 10 minutes par semaine pour reprendre le contrôle de votre boîte
➡️ La différence entre avoir des clients et avoir un vrai système d'acquisition prédictible
➡️ Pourquoi augmenter ses prix tient plus de la croyance du dirigeant que du marché
➡️ Comment sortir de l'opérationnel sans voir vos ventes s'effondrer
➡️ Ce que l'intelligence artificielle change déjà dans le pilotage d'une TPE/PME
🔴 Pour aller au bout du sujet, rejoignez-nous les 23, 24 et 25 juin pour l'atelier rentabilité : acquisition rentable, automatisation, et constitution d'une équipe qui porte la croissance. En live, gratuit, inscription ici : https://l.entrepreneurs.com/atelier-rentabilite-podcast
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Aucune banque n'a voulu la financer. « Jamais personne ne paiera 400 € pour dormir en forêt », lui répétait-on.
Six ans plus tard, son hôtel affiche complet depuis le premier jour.
Anne-Caroline Frey n'avait rien d'une hôtelière. Diplômée de Paris Dauphine et du CELSA, elle passe quinze ans dans les plus grandes agences de publicité parisiennes, côté stratégie média. Puis elle bifurque vers l'art contemporain, créé un réseau de collectionneurs et sillonne la France avec ses œuvres. Puis vers la naturopathie et la sylvothérapie. Et enfin, vers un pari que tout le monde juge insensé.
L'idée naît d'une intuition simple : des citadins veulent renouer avec la nature, sans renoncer à un vrai lit, une douche et une belle table. Le déménagement à la campagne, lui, est déclenché par son fils de huit ans. Elle imagine d'abord quatre cabanes. C'est son mari, entrepreneur, qui la pousse à voir grand et à en faire un vrai business.
Suivent six années de combat. L'administration. Les permis. Et des banques qui la prennent pour une folle, parce qu'elle n'a ni étude de marché, ni concurrent à montrer : elle est en train de créer un segment qui n'existe pas encore. Elle finance tout sur ses fonds propres et grâce à un ami qui croit au projet.
Puis le Covid. En plein chantier, ses 25 charpentiers s'en vont du jour au lendemain. Tout s'arrête pendant deux mois. L'ouverture, prévue au 1er avril, est repoussée au 1er juillet 2020. Et contre toute attente, l'hôtel ouvre à 100 % de taux d'occupation.
Aujourd'hui, Loire Valley Lodges, c'est une forêt privée de 300 hectares à 1 h de Paris en TGV, 35 salariés, 3 millions d'euros de chiffre d'affaires, une place parmi les Clés Michelin aux côtés des palaces et des châteaux, une satisfaction client supérieure à 9 sur 10 depuis l'ouverture, et un concept copié partout en France.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi être soi-même convaincu de son projet passe avant absolument tout le reste
➡️ Comment créer un segment de marché plutôt que de se battre sur un terrain déjà saturé
➡️ Pourquoi elle a tout misé sur les relations presse plutôt que sur la publicité
➡️ Les deux paris radicaux (ni wifi, ni enfants) qui ont renforcé son positionnement au lieu de le fragiliser
➡️ Comment protéger l'ADN d'une marque quand tout le monde se met à vous copier
➡️ Pourquoi la nature devient l'un des meilleurs leviers de performance pour les dirigeantsOn entend partout qu'à partir d'un certain âge, on ne lance plus, on consolide. Anne-Caroline prouve l'inverse. Et si la prochaine grande idée n'était qu'une question de conviction ?
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Des milliards d'euros générés chaque année. Autour de quelques individus qui, au départ, jouent simplement sur un terrain.
Aujourd'hui, un athlète n'est plus un sportif. C'est une entreprise. Une organisation. Une marque qui pèse, qui rayonne… et qui peut s'effondrer du jour au lendemain.
Didier Poulmaire est le premier avocat fiduciaire de France. Président de Poulmaire Gestion Fiduciaire, arbitre au Tribunal Arbitral du Sport, il a inventé l'usage de la fiducie pour structurer et protéger l'image des plus grands sportifs.
Depuis près de 15 ans, son équipe construit des « plateformes fiduciaires » : des véhicules juridiques qui logent les droits d'image, alignent les intérêts du sportif, du club, du sponsor et de l'organisateur, et transforment une notoriété fragile en actif solide.
Car derrière chaque champion, il y a une armée de l'ombre. Des dizaines de décisions invisibles : finance, juridique, marketing, gestion de crise, qui pèsent presque autant que ce qui se passe sur le terrain.
Dans cet épisode, Didier revient sur la financiarisation du sport, sur ce qui fait réellement la valeur d'un club (entre données, intelligence artificielle… et pur irrationnel), et sur les sauvetages du FC Sochaux et du Biarritz Olympique, où ce sont les supporters eux-mêmes qui ont remis le club debout.
Un échange qui parle autant aux dirigeants qu'aux sportifs : parce que la règle qu'il applique aux champions : optimiser sans jamais oublier de sécuriser, est exactement celle qui fait tenir une entreprise dans la tempête.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi un athlète doit aujourd'hui se gérer comme une véritable entreprise
➡️ Ce qu'est la fiducie, et comment elle rééquilibre le rapport de force entre un sportif et une marque
➡️ La règle « optimiser / sécuriser » qui sépare les structures qui durent de celles qui coulent
➡️ Comment se valorise réellement un club, entre méthodes financières et part d'irrationnel
➡️ Pourquoi anticiper la crise fait partie intégrante de la stratégie, jamais de l'après-coupLe sport est peut-être le seul secteur dont on ne connaît jamais l'issue. Et si c'était précisément ce qui en faisait le meilleur terrain d'apprentissage pour un entrepreneur ?
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Didier Poulmaire est avocat fiduciaire. Et pas n'importe lequel : il est le premier avocat enregistré à l'Ordre des avocats du barreau de Paris comme avocat fiduciaire, en 2013. Depuis 25 ans, il structure dans l'ombre les carrières et les contrats de grands athlètes français, il accompagne l'acquisition de structures sportives françaises de premier plan et la restructuration ou le sauvetage d'autres.
Pourtant, rien ne l'y destinait.
Plus souvent sur les terrains que dans les livres lors ses jeunes années, envoyé en pension chez les Jésuites pour "inverser la tendance". Puis Sciences Po, le droit, dix ans dans un grand cabinet d'affaires à enchaîner les fusions-acquisitions et les nuits blanches.
Et un jour, au sommet, il fait un constat brutal : dans son métier, il n'arrive pas à se différencier. Il se sent même "peut-être moins bon que les autres".
Alors il fait un virage violent. Il abandonne la casquette d'avocat d'affaires classique pour devenir avocat fiduciaire. Zéro client. Zéro track record. Juste une conviction.
Dans cet épisode, il ouvre notamment l'envers du décor du sport de haut niveau : ce qui se décide vraiment loin des caméras, là où un athlète devient une entreprise et une marque mondiale.
Vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi un athlète d'aujourd'hui est une entreprise à part entière (et ce que ça change pour tout dirigeant)
➡️ Les deux piliers de toute structure solide : optimiser ET sécuriser, sans jamais sacrifier l'un pour l'autre
➡️ Comment il a construit son réseau… en ne faisant aucun réseau pendant dix ans
➡️ Pourquoi la médiatisation est un mirage qui lui a coûté plus qu'il ne lui a rapporté
➡️ Comment valoriser une "marque" sportive entre données froides et émotion irrationnelle
➡️ Ce que la gestion de crise et l'anticipation des angles morts apprennent à un entrepreneur
Une conversation pour tous ceux qui construisent quelque chose de durable, et qui comprennent que le vrai travail se fait là où personne ne regarde.
Et vous, est-ce que vous misez vraiment sur votre travail… ou sur votre visibilité ?
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400 millions d'euros de chiffre d'affaires. 100 agences. 800 000 clients. Et pas un seul euro levé.
Dans un monde obsédé par les levées de fonds et la croissance à tout prix, Laurent Schwartz a fait exactement l'inverse. Et il est devenu le leader incontesté du marché de l'or en France.
Président du groupe Gold et fondateur du Comptoir National de l'Or, il a bâti une aventure industrielle nationale en partant d'un héritage familial strasbourgeois : une entreprise créée par son père en 1976, une joaillerie ouverte par sa mère en 1990, et un gamin qui, dès 16 ans, remplaçait les collaborateurs pendant l'été.
Pourtant, rien n'était écrit. Diplômé de l'EDHEC, passé par l'Université du Missouri puis quatre ans en audit, Laurent enchaîne d'abord les projets qui ne décollent pas : un réseau de boutiques étudiantes, une marque de joaillerie aux États-Unis, des tentatives dans le bois, la publicité. Des échecs successifs.
Jusqu'au jour où, seul devant son ordinateur, il prend une décision : quitter son cabinet d'audit pour se consacrer entièrement à Gold.fr. À partir de là, tout s'enchaîne. Un premier pivot vers le rachat et l'investissement de métaux précieux au lendemain de la crise des subprimes. Un coup de génie marketing à 0 € : 40 lignes téléphoniques transformées en 120 fiches Google Maps pour cartographier la demande dans toute la France. Une première boutique à Toulouse en 2009. Puis le Comptoir National de l'Or, fondé en 2010 avec son frère Olivier, et 56 concessions ouvertes en seulement deux ans.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi il n'a jamais levé de fonds et pourquoi c'est une force, pas une limite
➡️ La stratégie du pêcheur : comment rester patient sans épuiser ses ressources, puis foncer quand le marché « mord »
➡️ Pourquoi le contact physique reste irremplaçable pour vendre un bien aussi chargé d'émotion que l'or
➡️ La vraie nature de l'or : pourquoi « il n'augmente pas, c'est la monnaie qui baisse »
➡️ Les règles concrètes pour intégrer une part d'or dans son patrimoine (et l'erreur que font la plupart des débutants)
➡️ Pourquoi construire lentement, sainement et durablement bat (presque) toujours la course à la croissance
Une conversation pour tout dirigeant qui se compare aux success stories express des réseaux et se demande s'il avance à la bonne vitesse.
Et si la vraie question n'était pas « comment aller plus vite ? », mais « qu'est-ce que je suis prêt à garder sous contrôle ? »
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L'actif le plus précieux d'un dirigeant, c'est sa tête et son corps.
Et c'est précisément celui qu'il néglige.
Iris Ramos est psychologue du travail et fondatrice de Step, le premier service de santé dédié aux dirigeants en France. Elle a mené la première étude française de terrain sur les addictions des dirigeants : 160 chefs d'entreprise.
Le résultat qui glace : 92 % des dirigeants à risque sont convaincus que leur mode de vie n'impacte pas leur travail.
Ils se trompent.
Un café pour démarrer. Un verre pour décrocher. Les notifications pour combler le vide. Le glissement entre un simple usage, un comportement compensatoire et une vraie addiction est invisible, jusqu'au jour où le corps lâche.
Et Iris Ramos casse la croyance qui détruit le plus d'entrepreneurs : ce n'est pas la tête qui commande le corps, c'est l'inverse. Quand votre corps n'a plus de carburant, aucun mindset ne vous sauve. Vous prenez de mauvaises décisions sans même vous en rendre compte.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ La différence entre un usage ponctuel, un comportement compensatoire et une addiction
➡️ Pourquoi l'alcool "social" sabote votre mémoire et vos décisions
➡️ Les 4 neurotransmetteurs qui pilotent votre énergie, et comment savoir lequel vous fait défaut
➡️ Pourquoi les entrepreneurs sont les plus exposés : personnalité contrôlante, stress chronique, récupération négligée
➡️ Comment on devient "le patron qu'on n'aurait jamais voulu avoir"
➡️ Pourquoi votre santé n'est pas un privilège, mais une responsabilité
98 % du tissu économique français repose sur de petites entreprises. Donc sur la lucidité d'une seule personne : leur dirigeant.
Alors une vraie question : combien de temps comptez-vous tenir sur un corps que vous traitez comme s'il n'avait pas d'avenir ?
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92 % des dirigeants à risque sont convaincus que leur mode de vie n'impacte pas leur travail. Ils se trompent. Et certains le paient au prix fort.
Iris Ramos est psychologue du travail, chercheuse à l'Université de Tours et fondatrice de Step, le premier service de santé dédié aux dirigeants en France, déployé dans dix villes, en Suisse et en Belgique.
En 2024-2025, elle a mené la première étude française de terrain sur les addictions des dirigeants : 160 chefs d'entreprise passés au crible. Les chiffres donnent le vertige. Un dirigeant sur trois est en mauvaise santé psychologique. Un sur trois ne consulte jamais. Un sur trois s'automédique. Et 9% ont déjà pensé au suicide.
Iris décrit un mécanisme que presque tous les entrepreneurs connaissent sans le nommer. Le matin, quelque chose pour démarrer. Le soir, quelque chose pour décrocher. Un verre "social" qui devient quatre verres quatre fois par semaine. Le café qui s'enchaîne. Les écrans qui aspirent l'attention. Le travail qui passe avant tout le reste, famille comprise.
Le glissement est invisible. C'est l'histoire de la grenouille dans l'eau qui chauffe : on ne sent rien, jusqu'au jour où on est cuit.
Et la culture n'aide pas. En France, la santé est curative, pas préventive : on attend la maladie pour payer. Le dirigeant, lui, est "libre", donc personne ne surveille sa santé. Sauf le jour où il demande un prêt, et où l'assurance calcule froidement s'il mourra avant la fin du remboursement.
Iris Ramos renverse la croyance qui détruit les entrepreneurs : non, ce n'est pas la tête qui commande le corps. C'est l'inverse. Quand votre corps n'arrive plus à produire du cortisol, aucun mindset ne vous sauvera.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi votre corps est l'actif le plus rentable de votre entreprise et celui que vous négligez le plus
➡️ La différence entre un usage ponctuel, un comportement compensatoire et une vraie addiction
➡️ Ce que l'alcool "social" fait réellement à votre mémoire et à vos décisions
➡️ Les 4 neurotransmetteurs qui pilotent votre énergie, et comment savoir lequel vous fait défaut
➡️ Pourquoi le système de santé français vous soigne mais ne vous protège pas
98% du tissu économique français repose sur de petites entreprises. Donc sur la lucidité et la solidité de leurs dirigeants.
La vraie question n'est pas de savoir si vous tiendrez le rythme. C'est de savoir ce qu'il restera de vous quand vous l'aurez tenu.
Alors : prenez-vous soin de votre actif le plus précieux, ou attendez-vous qu'il vous lâche ?
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5 ans d'études de droit. 2 ans d'école d'avocat. Un métier prestigieux, bien payé, socialement valorisé.
Elle a tout quitté pour fabriquer des chocolats de 5 grammes.
Jade Genin est née en 1992, littéralement dans la chocolaterie de son père Jacques Genin, l'un des plus grands chocolatiers parisiens. Elle a grandi entre les machines, enrobé du chocolat et façonné des tablettes en sortant de l'école.
Et pourtant, elle a d'abord pris le chemin inverse : le droit, le barreau, deux ans en fusion-acquisition à un rythme de 9h à 23h.
Jusqu'au jour où le chocolat lui manque.
Elle rejoint l'atelier de son père pendant trois ans. Son idée de départ : reprendre la maison familiale. Mais l'échéance recule. « Dans deux ans » devient « dans quatre ans ». Alors elle décide autre chose : créer sa propre maison.
Aujourd'hui, la maison Jade Genin, c'est une boutique avenue de l'Opéra, un atelier rentable dès le premier exercice, une croissance de plus de 8 % par an, et un produit signature : le pyramidion, un chocolat de 5 grammes inspiré du repas gastronomique, décliné en 20 à 25 parfums qui jouent sur la surprise et la cuisine salée.
Le tout sans stratégie marketing. Juste une obsession du produit et une exigence tenue dans la durée.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi elle a refusé de reprendre l'entreprise de son père pour mieux la préserver
➡️ Comment on bâtit une marque de luxe rentable dès le premier jour, sans plan marketing
➡️ Sa logique d'emplacement : parler d'abord aux gens du quartier, et s'entourer de ses concurrents
➡️ Sa méthode de recrutement : pourquoi l'entretien ne dit presque rien, et ses deux valeurs cardinales (exigence et bienveillance)
➡️ Ce qu'elle répond à ceux qui lui disent de « prendre quelques kilos pour être crédible »
➡️ Comment elle s'entraîne à voir l'échec comme une option… qu'il faut ignorer
➡️ Le déclic le plus personnel qu'elle n'avait jamais partagé
Elle avait tout pour suivre le chemin tracé.
Elle a choisi le sien.
Et si la vraie question n'était pas « est-ce que ça va marcher ? », mais « est-ce que j'en ai vraiment envie ? »
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En 1995, il a une voie royale chez L’Oréal : directeur marketing Europe, un grand groupe, un avenir tracé.
Il plaque tout pour racheter un de ses petits fournisseurs.
Trente ans plus tard, son agence Extrême est toujours debout, deux fois sacrée championne de la croissance par Les Échos, dans un secteur où les géants écrasent tout.
Jean Valentin n’a pas suivi la règle du jeu des années 90. À une époque où la pub était un monde de requins obsédé par la seule performance, il a misé sur l’inverse : l’humain d’abord.
Sa conviction tient en une phrase. La performance découle de la bienveillance. Pas par philanthropie, mais parce qu’un collaborateur valorisé s’engage plus, et qu’un collaborateur engagé est plus performant. Une chaîne qu’il a mis du temps à voir payer, mais qui explique aujourd’hui la longévité de son entreprise.
Il a poussé cette logique jusqu’à créer Family Act, un programme de onze mesures construites par ses propres équipes pour réconcilier vie pro et vie perso : places en crèche, congés parentaux allongés, bourse aux RTT pour les aidants, journées de « fragilité » prises sans justificatif.
Et il refuse de figer son modèle. Là où les écoles de commerce enseignent à trouver une recette et à la reproduire, lui se méfie de la consanguinité et préfère l’hybridation : se connecter à l’extérieur, accepter de changer ce qui marchait hier, intégrer l’IA comme un levier de progression plutôt qu’une menace.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi il a quitté un poste en or chez L’Oréal pour prendre son destin en main
➡️ Comment faire de la bienveillance un moteur de croissance, et pas un slogan RH
➡️ Le principe « Freedom within frame » : donner de la liberté sans perdre le cadre
➡️ Ce qu’est vraiment Family Act et pourquoi ce sont les salariés qui l’ont conçu
➡️ Pourquoi reproduire une recette qui marche est la pire stratégie en 2026
➡️ Comment intégrer l’IA en augmentant vos équipes au lieu de les remplacer
Et si la vraie question n’était pas « comment être plus performant », mais « de qui ai-je vraiment pris soin » ?
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- Visa fler
![Le guide complet de la productivité : Comment accomplir 2x plus en travaillant 2x moins | Sofiane Hadine [REDIFF]](https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts126/v4/80/bd/e4/80bde462-176f-66ff-3bb7-d1547fe2d0fe/mza_15138830455051706419.jpeg/80x80bb.jpg)