Avsnitt
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Ein Wutausbruch des Einkäufers ist nicht leicht zu kontern. Diese Methode wird oft bewusst von Einkäufern in Verhandlungen eingesetzt, um Verkäufer in Preisverhandlungen zu verunsichern
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Einkäufer behaupten gerne in Preisverhandlungen, es wäre kein Bedarf vorhanden.
Erfahren Sie , wie Sie als Verkäufer darauf reagieren können -
Saknas det avsnitt?
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Die Tendenz zu einer verstärkten Lieferantenkonzentration ist in vielen Branchen zu verzeichnen. Einkäufer setzen diese Tatsache gerne gekonnt als Druckmittel in Preisverhandlungen ein, um bessere Konditionen zu erzielen.
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Der B2B-Einkäufer jammert über die schlechte Situation im Markt und fordert Sie auf, Ihre Preise zu senken. Erfahren Sie, wie Sie auf dieses Argument des Einkäufers am besten reagieren können.
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Wenn der Einkäufer große Versprechungen macht, sollten Sie gekonnt darauf reagieren.
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Manche Einkäufer lassen Verkäufer auflaufen, in dem Sie plötzlich viel zu tun haben und anderweitig beschäftigt sind. Diese Methode wird in dieser Episode näher erläutert
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Clevere Verhandler im Einkauf bzw. im Vertrieb, wissen wie Sie die grundsätzliche Zustimmung Ihres Gesprächspartners gewinnen, um dadurch anschließend Ihr tatsächliches Verhandlungsziel leichter zu erreichen.
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Wenn der Einkäufer am Ende der Preisverhandlung, wenn Sie ihm schon Ihren äußersten Rabatt gegeben haben, plötzlich sagt, dass die letztendliche Entscheidung über den Auftrag ja sein Kollege treffen würde, sollten Sie wissen wie Sie auf diesen Einwand am besten reagieren können.
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Die Taktische Absage ist eine besonders clevere Einkäufermethode, die gerne in Preisverhandlungen mit Lieferanten angewandt wird
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Wie Sie auf die Einkäufermethode "Sie sind sowieso zu teuer" gekonnt reagieren können, erläutert Verkaufstrainer Christian Kober in dieser Episode.
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