Avsnitt
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亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。
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Hello，欢迎来到亏钱指南第18期节目。
我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业访谈节目。
本期嘉宾是吴大白，名字很好记，就是你听到的那三个字
很多人认识大白，是从他在生财发的帖子，知道他是做跨境电商的。
也有部分人知道他是「金句搜」的开发者。
其实他做过很多事，大学时候就折腾很多项目，带着同学们搞钱。
微信刚出来的那阵子，他优化过的工具效果显著，为公司提供了不菲的利润
年纪轻轻就赚了好些钱，心态多少有些飘，过上了黑白颠倒的日子，几乎每天都是被客户的电话叫醒，叫他起来收钱，求着他赶紧干活。
年轻时候飞得很高，跌下来的时候也摔得很惨，后来，他的业务在一夜之间消失，大白消沉了大半年才缓过劲儿来。
好在，他曾经帮过的小兄弟，在苦难时帮了一把，走出困境。
此后他也遇到过不少贵人相助。
在他看来，年少成名，德不配位，是件很危险的事。
甚至觉得年轻人最好能趁早，赶紧亏一次。
一起来听听他的故事。
【本期赞助商】
352是一家深耕空气净化器、净水器 、加湿器的电器品牌。
家蒙自己家用的净水器一直都是352家的。
他们名字特别好记，三下五除二，352，非常干脆的一个名字，
352的加热净水器做的非常好，在传统净水器上追加了出热水的功能，出水速度和水龙头一样快，单品做到了电商榜单的前三。
欢迎大家去京东天猫搜索：352净水器
或者直接点击链接直达
天猫店铺，「优惠链接」。
京东店铺，「优惠链接」。
【嘉宾介绍】
吴大白，跨境电商从业者，工具开发者
BASE长沙，有自己的跨境公司
开发工具，包含「金句搜」等
公众号：吴大白
【时间戳】
04:44，学生时期做建站服务，开始赚钱启蒙
15:51，大一开始带团队时的感悟——做事情要目标感
17:35，接触到微信早期，赚了一些快钱
25:27，微信大封号，项目一夜之间结束，沉寂了大半年
36:39，年轻创业者最宝贵的财富是，有机会，赶紧亏一次
38:31，一个契机，进入了自媒体赛道
40:37，【金句】在春风得意的时候去布好局，才能在四面楚歌的时候全身而退
44:22，生命中遇到过什么样的「贵人」
55:45，当下业务，跨业务境的逻辑分享
01:03:57，创业感悟分享
01:09:04，出海业务大白有什么建议
【主播介绍】
家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈
阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅
BGM：Sweet Child O' Mine
【联系方式】
微信：9908134
听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。
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Hello，欢迎来到亏钱指南第17期节目。
我们是一档，以坎坷经历为引子的，创业商业访谈节目。
本期嘉宾宋大范，有着12年的HR工作生涯，一路打拼升职到某独角兽公司CEO-2的位置
简单说，就是打工人的天花板了，年薪七位数。
因为不甘心，日复一日的重复，大范去创业，干的还是人力资源赛道，靠着多年积累的资源和人脉，做的很好，一直不缺客户
看似蒸蒸日上的公司在第三年却做不下去了。
我们问她为什么，她说“当时人飘了，以为自己很牛，提供的服务远高于客户的需求，创业变成了自嗨，成本没刹住车。“3年没赚钱，反而负债了100万
解散团队那天，大范在停车场里哭了3小时，把银行卡、支付宝、微信所有的钱凑在一起，买了一份12.8的某当劳穷鬼套餐，这才吃了个晚饭。
接下来的日子，大范的公司就她一个人，每天睡眠时间不超过4小时，开始了还债的征途。
大范说，即便这么多年过去，现在的业务已经很稳定，但忙碌时，负债那段日子患上的失眠和焦虑症，仍会复发，伤口好了，伤疤依然在。
让我们一起来听听大范的故事。
【本期赞助商】
352是一家深耕空气净化器、净水器 、加湿器的电器品牌。
家蒙自己家用的净水器一直都是352家的。
他们名字特别好记，三下五除二，352，非常干脆的一个名字，
352的加热净水器做的非常好，在传统净水器上追加了出热水的功能，出水速度和水龙头一样快，单品做到了电商榜单的前三。
欢迎大家去淘宝搜索：352净水器
或者直接点击链接直达
天猫店铺，「优惠链接」。
京东店铺，「优惠链接」。
【嘉宾介绍】
宋大范，黑龙江人
12年HR经验，独角兽公司人力资源总监，CEO-2
8年企业培训创业
【时间戳】
03:46，嘉宾自我介绍，12年HR + 8年创业，打工人的天花板
11:33，刚开始创业时，过于顺利，开始犯错误
18:29，创业3年，迎来「死亡临界值」
27:06，解散团队，3年付之一炬，在车库里哭了一下午
32:51，一个人继续支撑着公司业务，成本降低，反而挣钱了（但是太辛苦，一天只睡4小时）
37:52，运气比较好，拿到一笔投资，3000万
41:05，一年后，还给人家4000万
42:22，如何获得好运气——保持善良
46:51，大范给普通朋友的建议，多观世界，培养世界观
【主播介绍】
家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈
阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅
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Saknas det avsnitt?
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Hello，大家好，欢迎来到亏钱指南第16期节目。
本期的嘉宾是画说，学生时期的他为了高考加分，练就了一手绘画的技能，
毕业后，在北京，靠着绘画设计的功底，在2014年左右，幸运地找到了一份互联网相关的工作，当时正是互联网行业腾飞的起点
更幸运的是，他就职的这家公司在1年后就上市了，而他手里的那点期权，居然真的变现
一个24岁的小伙子，一下子就拥有了7位数，百来万的现金
人生飞黄腾达的时候，被一家深圳的女老板看中，邀请一起共事，慷慨赠与5%的股份，非常正规、严肃地办理了工商登记手续
当时深圳的这家公司，注册资本金2000万元，画说一下就成了这家大公司，实至名归的股东
谁曾想到，公司涉及传销，老板娘在卷了几千万赃款后花得七七八八，留下一堆烂摊子，公司也准备走破产流程
破产之前，需要【足额】缴纳资本金，画说作为5%的股东，顺理成章地需要分摊，对应100万的缴纳义务
从天上到地下，这份债，足足用了5年时间来偿还
这期间，画说一个人扛着，从未和家里提及，当然，也来没少躲起来，偷偷流眼泪
还掉最后一笔款的那天，是周四，周五画说给自己请了一天假，觉得浑身轻盈，睡了一个「5年来从未睡过」的好觉。
一起来听听他的几段故事。
【嘉宾介绍】
画说，90后，东北人
曾是一名9年互联网产品经理
现在江苏从事高考志愿填报业务
擅长手绘，有自己的表情包
【时间戳】
17：50，第一次踩坑，线下会议遇到「贵人」，送了5%股权
结果公司破产，2000万注册资本金的公司，需要股东补缴资本金，赔了100万
为此整整偿还了5年时间。
45:38，第二段踩坑经历，合同只签到一半，给了钱，要不回来
01:03：13，当兵经历带给我的宝贵财富，执行和坚持
【主播介绍】
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阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅
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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第15期节目。
今天的嘉宾是米斗，他是一位平面设计师
这份工作，虽然加班多，但是工资少啊
而且，光是米斗遇到的就有3次不同公司的拖欠薪资
在多次讨薪维权的过程中，也锻炼出来一套 识别不靠谱公司 的经验
很多同学没经验，合同手续都不齐备，就算受了欺负，想要去劳动仲裁时才发现，压根不符合仲裁流程
米斗说，合同无小事，一定要签合同
而且一定要勇敢地去争取自己应得的权益。
一起来听听他的故事
【嘉宾介绍】
米斗，99年，品牌营销设计顾问
也是一位懂私域运营的设计师
山村里走出来的孩子，「胆怯、不自信」是他给自己的标签
从月薪400块到月薪过万
经历过风雨后，自信阳光了许多
公众号：米斗设计铺子
【时间戳】
02:01，第一份实习就被坑，担心毕业问题，就没吱声
20:00，为了找工作，主动链接行业大佬
24:00，一份小餐饮公司的工作，老板闹掰跑路，2个月工资没拿到
37:40，地产广告设计工作，除了不给钱，都挺好的
41:20，优势在我，有录音，有证据，只差拿钱了
42:00，（必看）避坑经验总结分享
【主播介绍】
家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈
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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算
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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第14期节目。
本期嘉宾是星辰，他也有一档播客节目《三点下班》
从名字你就可以看出来，能够三点下班的职业，肯定是跟炒股相关的
没错，这也是我们这一期的主题
星辰从2018年开始正经炒股，第一笔资金2万块钱。
2021年，他精准地判断到了几只小盘股的上涨趋势，分享在圈子里
赚到一笔不错的钱的同时，也破圈收获了名声，一战成名。
甚至有人给他寄了一箱茅台作为感谢
而后23年末，24年初，遇到小盘股股灾， 极端时候一天能亏100万
那时候的他，会做噩梦，想趁着春节去老家的祠堂里忏悔
当然，大家这期播客的时候，行情已经好转了一些
在这期节目里，星辰不仅分享了自己，也分享了他近距离看到的几个经典案例
一起来听听星辰赚钱亏钱的故事
【嘉宾介绍】
星辰，复旦大学金融系硕士，职业炒股人
就职于硬科技公司的同时，喜欢积极表达，财经自媒体头部玩家
公众号：星辰大海的边界
播客：《三点下班》
在股市里沉浮多年，见过钱，也赚过钱
他有自己一套成熟的打法体系，有点像《繁花》里爷叔说的：捡尸队
按他自己的话说，「我的信号灯，是带血的筹码」
【时间戳】
12：57，学生时代，开始入局炒股
26：04，星辰的成名战，21年小盘股赚了几百万
48：57，21年赚，22年平
53：18，2023年股灾，开始大额亏损
01:01：59，原本有机会躲过这次股灾，内心太满，听不进去建议
01:10：00，一位重仓物业板块爆仓的朋友的故事——金毛小可爱
01:18：00，另一个更惨的案例，「期货之神」的大起大落
01:29：11，从亏钱的状态里走出来了吗
【主播介绍】
家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈
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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算
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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第13期节目。
今天的嘉宾是一位口腔行业的老前辈，程纲老师，他在牙科从业30多年
去年他在杭州市余杭区开了两家线下牙科门诊店，累计亏损100个W
按他的话说，口腔行业做久了，都会想要一个，能够完全按照自己想法去经营的门诊店
刚开始第一年，程老师觉得小亏一点比较正常，但是100这个数字，确实超出了他的预期
口腔门诊店也很卷，并不像大家想象的那样赚钱
口腔检查的费就几十块，甚至比不上洗脚，即便如此便宜，绝大部分人也不重视口腔检查，这让程老师十分无奈，甚至有点羡慕
一起来听听程老师的故事
【嘉宾介绍】
程纲，口腔行业30年从业者
从事牙科技工多年，曾经入职几家头部互联网医疗公司
如今，在杭州余杭有2家自己的牙科门诊店——小橙口腔
公众号：小橙口腔门诊部
【时间戳】
10:41，牙科诊所没有想象中那么赚钱
32:19，低价种植牙（1000元）能不能用？
01:07:44，国人没有对牙齿呵护保养的习惯，忍无可忍才去就医
【主播介绍】
家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈
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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第12期节目。
很高兴我们的节目终于迎来了第1位女嘉宾：高夫人。
她是上海出了名的蛋糕定制专家，简单的卡通动漫，到复杂的二次元人物定制，行业黑话叫做：痛糕
不知道痛糕是什么意思的听众朋友，可以看下图片
我敢说，这种有意思的蛋糕你应该只在电视上见过，而这样的蛋糕高夫人每天要制作十几二十个，而且，个个不重样。
最早她一个人在家里做蛋糕，慢慢的做到自己的工作室，期间多次被举报，甚至有一次还直接进了局子，呆了8个小时
一路走来，听她说到最多的话题就是：招工困难，好不容易培养出来的员工又经常跑路
确实是糟心事不断，开个小店也不是想象中那么浪漫
但她依旧热爱这份事业，近期还要开分店，直呼蛋糕做不过来
一起来听听她的故事
【嘉宾介绍】
高夫人，糕点专业出身，高级糕点师
上海「痛糕」从业者
小红书蛋糕定制Top级玩家
早期一个人在家里兼职做蛋糕，后来有自己的工作室团队。
从一开始的畏畏缩缩，害怕开除员工，到后来熟练到可以冷漠无情地和员工好聚好散
蛋糕生意越做越大的同时，高夫人自己也随之快速成长
她毫不回避地说：「一开始是老好人，现在是邪恶资本家」
美团：高夫宁的蛋糕店
【时间戳】
14：47，第一次被邻居举报
20：58，第二次被举报，这次进了局子
41：50，学会熟练地开除员工
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈
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第一次见尹晨的时候在长沙，饭桌上他一边说自己腼腆，一边侃侃而谈，聊曾经借信用卡度日时的黯淡，聊他对直播的看法，一晚上给大伙留下了深刻的印象
后来好久都没见过他，直到有一天他在朋友圈发自己的跑步动态，带上了地址，在广州
正好有阵子家蒙和阿宅热衷于在野外劈柴烧火，我一看，诶，这不是就是我们烧野火的小河边嘛，于是某天去露营的时候就给尹晨发了个消息，说我们就在你附近，有空一块来烤火玩
尹晨很爽快的回复了，凑巧的很，他是临时出差在这里，隔天就要离开，当天晚上忙完后尹晨就和我们在烤火露营的地方碰头。久久不见，聊起来还是很亲切，随性，依旧侃侃而谈，相聊甚欢。
让我印象很深的是，尹晨几乎没有铺垫，想说就说，说他的近期状态，说他的业务规划，话题很快就聊的深刻，甚至可以说一针见血。
我们邀请他来《亏钱指南》做客，很爽快的答应了。
时间不早，他也很利索地说了句拜拜，起身就走，丝毫不带客套。
正如他说自己所说：「我这个人，既热情，又冷漠。」
尹晨业务做的很大，他的亏钱经历主要有2段
第1段是初出茅庐创业时，面对诱惑，弄丢了底线，把自己弄得狼狈，需要13张信用卡来过活；
第2段是翻身后小有所成，公司做大做强，在项目运转良好的基础上探索新业务失利，3个月不到及时叫停。
即便具备成熟的创业素养和条件，也不是指哪打哪，也仍然要承认，这一次是自己没做好。
两个不同阶段的故事，相信对不同的朋友会很有启发，一起听听尹晨的故事。
【嘉宾介绍】
尹晨，抖音直播带货破10亿GMV操盘手，国内最大直播社群尹晨俱乐部创始人、畅销书「抖音直播带货实操指南」作者。
尹晨首次创业负债百万，早早体验过谷底的痛苦，之后靠踩中抖音红利涅槃，对尹晨而言，创业初期，赚钱是最好的修行，之后的阶段，每成长一步，对经验跟教训的理解都不一样，且听他的失败创业故事跟创业感悟。
【时间戳】
16:20，第一次失败：大厂出来不接受低工资，必须创业，走了歪路
41:18，第二次失败经历：Tiktok出海项目不如预期
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈
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这一期是家蒙和阿宅自己的故事
2020年12月，拿着一笔钱去买房子，装模作样的找了一个房产咨询师，自以为精挑细选，踏上了房产这辆高速列车
2023年12月，亏损40W卖出，整整3年
时常感慨：40万花得花到什么时候啊
这期间也学了一些投资的知识，选择的时机非常重要
买得足够便宜是盈利的关键
也非常自责，很多人，包括我自己，容易在小事上纠结， 在大事上一掷千金
这么大的金额，却如此草率地做出决定
这一次经历过后，我再也不相信什么「错过了就赶不上了，再不买就来不及了」这种话
恐惧之下，不要轻易做决策，大概率是错的
【另外】
从这一期开始我们的听有群正式成立，欢迎你加入
很高兴度过了第一个小目标：活过3期
第二个小目标：10期
（看到一个数据在小宇宙上有几万个节目，超过20期的，不多）
第三个小目标就定为，要么正挣回5000元设备钱，或者，活过20期
感谢你的关注
【时间戳】
04：00，开启买房亏损之路
25：03，背景音乐的意义
【主播介绍】
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晴矢，证券公司从业者，早期遇到公众号的风口红利疯狂涨粉，赚了几千万
在公众号刚下滑时卖号离场，转头去做势头刚起的抖音
精准猜到行业趋势，准备用老玩法再来一次时，却发现涨粉接广告这套玩法不灵了
在抖音项目的投入的几百万有去无回
后来晴矢还做过很多事，知识付费、技能培训
做过知乎培训、闲鱼培训、Tiktok培训，现在在做剧本杀
目前是深圳剧本杀行业数一数二的店家
晴矢很勤奋，敢想敢做，很多项目都拿过成绩
直言「房子再也不会有机会了，未来比较看好小红书电商」
【时间戳】
08:00，做抖音路线错误，做粉丝接广告行不通
37:56，剧本杀项目的大坑
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈
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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算
【嘉宾介绍】
三笙，从小家里做服装档口生意，看到拿货的客人做电商赚了钱，心痒痒自己学着做电商，
一番努力之下，千万流水，辛苦两年反倒还亏了60万，
此后便一直在电商圈里兜兜转转，
先后做过农村淘宝、拼多多、天猫店群、抖音小店，
中途也做过讲师培训，做电商IP为自己引流，
业务做累了就找个班上上；
培训做累了，就找个民宿，一个人发呆。
三笙状态很好，一来就用倒序的方式和我们聊
先讲朋友的故事，转进到自己2022年投资60万背后的无奈
接着才聊起自己早些年的业务
聊完之后，我们觉得三笙是个极度富有责任心的人：
「做生意嘛，有亏有赚很正常，亏是亏了，你心里得认嘛」
「做生意，熬，总会熬出头的」
【时间戳】
06:20，三笙介绍自己，做电商业务
09:15，从小家里做服装档口，小时候就跟着哥哥在家里帮忙，忙到没时间花钱
13:00，看到拿货的客人做淘宝赚了钱，心痒痒也想跟着做
18:50，15-16年期间，第一次经历亏损：做电商千万流水，一算账亏了60万
25:15，17年大学同学给100万做店群，为了爱情三笙没干，错失一个好机会
29:50，开始了解拼多多，这次更加谨慎，做很多平台背景调查
31:00，为了学习拼多多，去公司上班做运营，顺带当休假
36:00，闲得实在无聊了，出来做村淘无货源，小赚一笔
40:20，19年，村淘规则修改，无货源没得做了，准备往天猫转移
42:00，接触到行业大佬，开始做电商培训，放大天猫店群生意
47:20，第一次培训承诺过多，退款很多，利润不大
51:51，背靠的IP看不上培训业务，三笙决定自己做这个IP，搞自己的流量做培训，挣了小300万，业务本身挣了50万
01:00:00，意外发生，8月14日这天，天猫店铺封号，一天亏损140万
01:06:00，天猫店群极度收缩，缓了3个月
01:11:00，21年初，继续干下一个项目：抖店店群项目开始，业务+培训一起做
01:20:00，有好友支持，23年先休息，24年继续老实折腾
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈
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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算
【嘉宾介绍】
K先生，我总叫他K神
小时候家里更愿意照顾姐姐，没有经费给他读大学
从高中时候开始就尝试找机会挣自己的学费
抖音正起时，做影视号、做视频带货卖面膜
花了2980跟着小师傅学习，大4那年仅仅3个月就赚到50万佣金
免费流量很快被卷到顶之后，K神自己研究出DOU+投放技巧，开始第二波赚钱节奏
疯狂的时候一天花费4-5万，赚回7-8万
一路高歌猛进时，单人管理20多个账号，疲于管理，当花费收入不成正比时没有及时发现，没刹住车
月底算账时才发现「我账上怎么就剩这么点了」
辛苦赚来的50万，三个星期内浪费掉30多万
沉闷沮丧时，用剩下的钱买来摄影器材，给自己解压
喜爱和摄影圈的朋友一块「爬楼」，体验高空带来的刺激感
这是K神当时的放松方式：
大一时候就报补习班，学完了4年的课程，参与了实战设计，有自己的作品集
剩余的大学时间都用来做项目，起伏波澜，失利后休息了阵子，去字节跳动工作了一年
K神直言，很多我的同学他们老实读完4年，也很难进得去这种大厂
即便工作的那一年里，即使加班到很晚，也专研自己的流量项目到半夜3-4点，第二天照常打卡上班
现在做流量服务公司，给甲方解决流量，多的时候一天能加1万人到微信
「发自内心的从零开始，创业的道路上该踩的坑一个都少不了，这个过程绕不开，也必须自己扛下来」
【时间戳】
02：00，初始商业启蒙，家里不支持读书，变得喜欢折腾
04：51，2019年大四，抖音带货红利，三个月赚了40万
12：24，遇高人指点，第二天就小爆一波
19：10，这个成绩在当时的小圈子里，算前10%
28：25，付费尝到甜头，每天花费4-5万广告费
29：55，ROI开始打不正，月底才发现，账户怎么没钱了
33：30，三个星期亏了30多万，怪自己不算账，瞎冲
37：30，还剩十来万，买了一套很贵的摄影设备，拍了几个月当放松
42：10，休息一阵子后，投简历去了字节跳动上班
47：30，一边工作，一边做副业，睡得很晚，这次不卖面膜，开始做书单号
52：10，一年后不再上班工作，回归自由职业状态
54：00，现在做「引流服务」，帮甲方解决流量问题
59：00，欢迎听众朋友里的老板勾搭K神，多多合作
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈
阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅
【联系方式】
微信：9908134
听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过都说过瘾，根本停不下来。
-
今天这期播客有点不同，聊的不是某个具体亏钱案例，而是穿插在Andy起起伏伏的商业生涯中，一路小亏的迭代故事。
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【嘉宾介绍】
ANDY，商业启蒙来自于从小在温州帮家里看店的经历，
8岁不到就身兼多职，上学、看店，还要帮忙照顾家里的弟弟，小学时候就已“财富自由”
中途做过SAAS，卖过商业地产，做过英文学院的管理，待过工厂，做过艺术家经纪人，卖过奢侈品，
曾孤身一人前往阳朔学习英语，只因为听说那里的老外多
一个i人被逼成八面玲珑，在当地结下不少善缘
随后投资房产，开民宿，开咖啡店，
做咖啡豆品牌给多家咖啡馆供货，开餐厅，做西餐培训
一直在摸索实体行业多业态多元化的盈利能力，已经成功跑通了这个模式
咖啡豆品牌 - 咖啡侦探
在桂林阳朔的民宿/餐厅 —— 寒舍/无国界肉铺
在杭州的民宿/咖啡馆/餐厅 ——茗白山景别墅/view cafe /牛排自由餐厅
每一个都是大众点评榜单上排名很靠前的店铺
「我读的是两年制的成人大学，那张文凭自从我拿到后一次都没用到过。」
「对绝大部分像我这样的普通人来说，如果自小就没有学霸的天赋，还不如早早出来尝试走一条属于自己的路」
【时间戳】
03：50，从小帮家里看店铺，吃过很多亏
10：00，初始商业启蒙，变得喜欢折腾
15：00，跟着房产老板，见的都是大佬，打开商业大门
20：00，2002年只身前往阳朔，只因为听说那里外国人多
24：50，在阳朔的经历，一个i人被迫八面玲珑
35：36，因为英语不错，做速卖通，差点进了阿里
39：45，错过移动互联网的红利，转头去炒商铺了
45：20，做奢侈品生意，见识到不同人生百态
50：42，每次膨胀的时候都要小心，毒打又要来啦
56：00，阳朔的民宿，又投了100万改造，现金流又被吞掉
01:03:00，亏损印象最深刻的两个项目
01:12:00，阳朔的民宿之后，又在杭州了一栋民宿，是怎么考虑的
01:15:00，为什么杭州的民宿一做就能做到榜单前排
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈
阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅。
【本期制作】
录音：阿宅、家蒙、Andy
剪辑：阿宅
Shownotes图文：家蒙
BGM：Goodbye to Romance
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一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。
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亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。
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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算
【嘉宾介绍】
徐宿，公众号：徐宿的经验书
一毕业就做了个小公司，遇上了好时候，被大老板投资，业绩如虹
觉得自己实力过人，不愿继续在集团伞下，帮人做嫁衣，我要单干
带着原班人马投身电商，奋斗了9个月，亏掉90万
散伙后的3个月都没缓过来，在家里嚎啕大哭了一场
「不要把平台的势能当做自己的实力」
「不要把赚钱这事说的过于轻佻」
徐宿做过营销，写过小说，现在写公众号，写知乎，弄知乎社群
现在集中在知乎小红书上，做自己的知识付费产品
当个自由职业者，赚点小钱
【时间戳】
02：00，大集团里待够了，出去单干，9个月弄丢90万
09：00，几个月后，团队士气变得低沉
15：50，对自己的设定很高，一定要做自己的品牌，做大做强
22：00，情况不对之后，坚持了2个月，散伙，分钱
28：00，珍惜口袋里的钱，不必过度消费
39：00，如何走出情绪低谷区
44：00，在知乎挣到一些小钱，觉得这是很大的认可
47：00，给听众的几个建议
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈；
阿宅：民宿老板娘，小红书家居博主：阿宅有点宅
【本期制作】
录音：阿宅、家蒙、徐宿
剪辑：家蒙
Shownotes图文：家蒙
BGM：Goodbye to Romance
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【嘉宾介绍】
阿东，传统行业打工人，2个孩子的父亲
2017年，拿着一份普通的工资，开始研究Web3，玩币，定投3年投入50万，稳定下滑了3年
终于，4年后
2021年迎来起飞，1月份100万、2月份200万、3月份300万、4月份400万
5月份达到高峰550万，此时阿东觉得还会继续涨
命运弄人，21年赚来的钱，即将在22年亏掉90%
与此同时还有好几笔大额房贷需要支付，这是阿东压力最大的时刻
慢慢割肉的22年，和期待曙光的23年
这份压力持续了接近2年时间
直到23年10月，也就是节目录制的2个月前，面值重回400万
这次阿东取出一半，存了起来
：我已经很稳重了，不去买豪车啥的，但依然逃不过「突然有钱其实是一种很危险的事情」
【时间戳】
03:00，初次接触币，稳投3年，下跌3年
14:23，第一次起飞，1月份100万、2月份200万、3月份300万、4月份400万
19:56，手上有些钱，对未来看好，想去买个房，1年内需付清
28:00，22年行情下跌，开始四处找钱，还房贷，压力巨大
37:55，圈外人知道一个信息，往往是行情的高点
46:14，赚钱是运气，守住钱靠实力
52:55，你是正确的，也未必能挣到钱
56:00，一个bug：你要犯错，又不能犯大错
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈；即刻：家蒙蒙蒙。
阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅，每天忙着折腾和忙里偷闲带娃。
【本期制作】
录音：阿宅、家蒙、阿东
剪辑：家蒙
shownotes图文：家蒙
BGM：Goodbye to Romance
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【嘉宾介绍】
晓群，潮汕人
IP潮玩衍生品；
11年创业老兵，曾拿过千万级融资，估值过亿
2019年做的IP潮玩周边定制，第一个品是做棉花娃娃，2019年抖音棉花娃娃月销100万GMV；
2020年年底开始筹备做IP手办周边定制
2021年年GMV破千万
2022年亏损300多万
2023年6月-10月尝试流量型项目，失败
2023年11月，回归IP潮玩周边定制。
【时间戳】
02:40，IP定制业务蒸蒸日上，谈10个客户，只要2个月
08:00，做好C端业务后，开始转向B端客户
10:20，当时没拓业务，而是选择去做精细化，感觉自己做错了
20:00，B端欠款达到300万，至今还没收到货款
24:00，患上了抑郁症，不是抑郁情绪，是抑郁症
32:00，越想赚快钱，越不容易赚到
38:26，以后不接账期的生意了；
40:00，更看好垂直领域专精的生意
44:40，想认识一些垂类品牌的老板们，欢迎勾搭
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈。即刻：家蒙蒙蒙。
阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。
欢迎链接家蒙和阿宅，围观朋友圈。
暂时没有听友群，后续开设，欢迎先加个好友，有群了第一时间拉进
【本期制作】
录音：阿宅、家蒙、晓群
剪辑：家蒙
shownotes图文：家蒙
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【嘉宾介绍】
小K，匿名采访
2019年底，花了1888元买了一套课程，知识付费，开始接触抖音带货，小试牛刀
2020年4月，视频进化成直播，来到广州这个货源更丰富的城市，开始尝试爆单的爽感
半年后，9月，全款提了辆奔驰大G，G500，贵的那种
2个月后，11月，卖车，还债
幸福来的突然，走的也仓促，小K辗转腾挪，至今还在打工还债的路上，也还会为钱焦虑
一个「有机会再来一次决定不再要大学文凭」的屌毛，如今每天背20个英文单词
想象着自己还完债的那一天，计划着有朝一日去国外读点历史或哲学
“如果我再次拥有300万，绝不会再买大G了”
【时间戳】
02:00，知识付费1888元，入局短视频带货
06:00，视频升级成直播，来到广州，开始爆发
10:00，直播卖货，一天赚过20万，半年全款提大G
21:00，团队做到60人，一个月成本90万，开始变得难做
23:00，咬牙坚持，再次爆单，结果原材料紧缺，发不出货，一波亏损300万
33:00，回到长沙，重新做事，踏踏实实做事还债
38:00，大哥出手相救，买断债务，放弃潜力项目，跟着大哥做事至今
41:30，别人没做错什么，我才是做错的一方
45:00，赚到再多的钱，对我来说也没太多意义
48:30，还完债，想去国外读书，哲学或历史
50:00，不太计较，不怕被拒绝
54:00，再有300万，不买大G了，想简单点好
【主播介绍】
家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈。
阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。
【本期制作】
录音：阿宅、家蒙、小K
剪辑：家蒙
shownotes图文：家蒙
BGM：Goodbye to Romance
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亏钱指南专门分享「千奇百怪的亏钱姿势」，帮你避坑，少亏钱，也给你精神上的抚慰。
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【嘉宾介绍】
Ben，潮汕人
10年电商人，曾经把女装类目做到天猫TOP
做过5年淘品牌天猫运营，负责流量推广，曾受邀请去阿里妈妈做过分享。
经手过的广告投流金额过亿，一个标准的「被子弹喂出来的狙击手」
17年加入淘宝网红女装店负责运营合伙人，第一年把店铺从不到千万销售拉到4千万
18年双十一当天卖了一千万+，
19年因为合伙人意见分歧，没有及时抓住抖音短视频流量红利，店铺开始下滑，
20年口罩后淘系内卷严重，开始思考发展方向，所以选择退出，休息了几个月，
20年底又开始组建团队做女装电商创业，坚持半年，以亏损大几十万告终。
这期是他低谷时的挣扎和思考。
23年底，目前在小红书颇有成绩，曾在小红书靠免费流量，一个月引流1.4w人到微信（家蒙亲眼见证）
且，在小红书投流颇有心得，有着好些不方便透露的成功案例。
欢迎走进ben的故事。
【时间戳】
03:03，女装入局，这是最容易亏，也是小白最容易选择的赛道
08:15，淘品牌火热，微博当道，小红书还没火，淘宝流量巅峰，18年算高峰，一年做了5000万
13:00，19年底还能小赚，到20年初，还没出来独立，遇上口罩
17:00，继续坚持也看不到希望，淘宝下滑，抖音上升，过完618我就要单干了
24:20，租金不便宜，找个小的场地先开始吧，20年双11赶不上，筹划明年的双11。十年来，过了第一次轻松的双十一，准备过年
28:15，兜兜转转，又回到淘宝，又开始选择女装，20年底筹备，准备21年好好干一场
30:00，觉得办公室有点小，我年后会大爆发的，要提前规划，要换大办公室——上头了
34:00，高举高打，视觉第一，请最好的视觉，微博上找到对标，摄影费花了4-5万块
40：00，觉得不对劲，不能乱花钱，淘宝真的不行了，4月份开始做抖音直播
2个月在淘宝亏了30-40万，准备进军抖音——1.0阶段
45:30，跟款，拍视频，投流，去直播间，团队做的很差，开始怀疑团队
49:00，团队撤掉，外招团队做直播这事不行，准备自己来，这时候已经是21年4月份。
54:03，21年5月份，继续亏钱，淘宝也在亏，直播也在亏。恰逢风控，封了1个月。宣判，崩溃了，那一下
58：00，撤场，把公司关掉，别人在准备618，我在清仓。
半年来，50-60万，已经亏完——2.0阶段
01:04：00，进入更疯狂的状态，看同行，看款，一个人包了后台，请了个兼职主播，开始注重成本控制，开始半夜起号，进入了日夜颠倒的生活
01:08：00，拼搏的状态很好，非常投入，除了睡觉，其他时间都在干活。
并且，开始知识付费——进入亏钱3.0阶段
01:14：00，期间竞争力不足，6月份开始，又坚持了3-4个月，到国庆时候准备放弃了，一直没什么好的反馈。
这几个月也花了快20万，截至此刻，60-70万已花费完毕。
01:18：00，介绍嘉宾对小红书很熟悉，如果有不错的产品，可以找ben合作
01:20：00，很多创业新手，也会犯类似的错误，觉得自己无所不能
【主播介绍】
家蒙：在汽车厂做过翻译，在银行做过报表的知乎家电博主。资深打工8年，自由职业3年，公众号：小蒙圈2.3万粉丝。在知乎做家电评测养家糊口，曾靠知乎带货赚到人生第一个100W。
阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。
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录音：阿宅、家蒙、ben
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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算
【时间戳】
00:38 介绍家蒙和阿宅的工作状态，自由职业夫妻每天都在忙什么
02:08 为什么选择用播客的形式来分享亏钱的话题，听了14年播客，终于鼓起勇气开一档自己的节目
07:30 播客的主题设定为「亏钱指南」，背后有些什么考虑
12:39 舆论对失败的容忍度太低了
15:00 节目能给大家提供的价值：找到同伴、心灵抚慰、一起度过低谷
16:23 看过足够多的亏钱案例，在亏钱这事上见多识广
17:04 家蒙的奇怪癖好——在b站看车祸合集
19:00 增加正向成绩，减少负向亏损，都是赚钱路上重要的事
22:18 看b站的亏钱采访得到启发，觉得这事，我也能做
23:44 如果你很认真的亏过100元以上，欢迎投稿
24:52 困难而错误的事
26:21 希望嘉宾能走出暴风雨，重新活出来
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