Avsnitt
-
שש שנים חלפו מאז הראיון האחרון שלנו, וזוהר גילון – מהמשקיעים הוותיקים והמשפיעים בהייטק הישראלי – שוב פתח לנו חלון לעולם ההשקעות שלו. גילון, שנמנע מאור הזרקורים (רק ארבעה ראיונות ב-33 שנות פעילות, מתוכם שניים אצלנו), יודע מתי לשתוק ומתי לדבר. וכשהוא מדבר – שווה להקשיב.
מאחוריו 235 השקעות בסטארטאפים. מתוך אלה, 111 נסגרו ו-71 עשו אקזיט מוצלח, מה שמעניק לו שיעור הצלחה של כ-40%. אבל המספרים הם רק חלק מהסיפור. גילון הוא לא עוד משקיע; הוא אנג'ל עם אינטואיציה חדה לאנשים ולטכנולוגיה, כזה שמזהה את הניצוץ הרבה לפני שהשוק מבין שהוא שם.
את צעדיו הראשונים כמשקיע עשה בזכות האחים זיסאפל. ההשקעה הראשונה שלו בחברת סיליקום הובילה להצלחה עם הנפקה בנאסד"ק בשווי של 270 מיליון דולר. מאז, הוא ממשיך לבנות את ההייטק הישראלי – צעד אחר צעד, השקעה אחר השקעה.
אז איך ניגשים אליו? מה מעניין אותו באמת? ומה קורה באותה שעה ורבע של פגישה אחת ויחידה שתכריע אם ישקיע בכם? בואו להכיר את זוהר גילון – האנג'ל עם מגע הזהב.(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
אלון חיימוביץ' מכהן כמנכ"ל מיקרוסופט ישראל מאז יולי 2022, ומוביל את מהפכת הטרנספורמציה הדיגיטלית והבינה המלאכותית בישראל. קודם לכן, שימש כסמנכ"ל חטיבת המגזר הציבורי וחטיבת האנטרפרייז במיקרוסופט ישראל, במסגרתו ניהל את כלל פעילות החברה מול גופי ציבור במדינה, כולל משרדי הממשלה, רשויות מקומיות, מגזרי החינוך והבריאות, וכן מול חברות מובילות במשק. לפני כן, כיהן כסמנכ"ל בסיסקו, שם צבר ניסיון עשיר במשך 13 שנים.
מיקרוסופט פועלת בישראל מאז 1989 ונחשבת לאחד המשרדים הראשונים של החברה מחוץ לארצות הברית. פעילותה בישראל כוללת שני מוקדים מרכזיים: מרכז הפיתוח, שבו מועסקים כ-3,000 עובדים, ומיקרוסופט ישראל האחראית על הפעילות העסקית. בנובמבר 2023, השיקה מיקרוסופט דאטה סנטר מקומי בישראל, המאפשר לארגונים לשמור נתונים בענן מקומי וליהנות ממגוון השירותים העסקיים של החברה, תוך שמירה על המידע בתוך גבולות המדינה.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
שי גרינפלד הוא שותף-מנהל ב-Greenfield Partners, ויועץ בכיר בקרן ההון-סיכון האמריקאית TPG.
את דרכו המקצועית החל כטייס F-16 בחיל האוויר, שם שירת במשך עשור, ולאחר מכן עבר לעולם העסקי בארצות-הברית.
גרינפילד פרטנרס הוקמה בשנת 2016 כנציגות של קרן TPG Growth בישראל, והפכה לקרן עצמאית בשנת 2019 תחת הנהגת המייסדים שי גרינפלד ויהודה דורון, לצד שותפים נוספים. הקרן, המנהלת נכסים בהיקף של כמיליארד דולר, מתמקדת בהשקעות צמיחה בשלבי B ו-C, עם דגש על תחומי הסייבר, תשתיות, סייבר, תוכנה ובינה-מלאכותית.
חברות הפורטפוליו של הקרן כוללות שמות בולטים כמו VAST Data, Coralogix, Exodigo, Silverfort, ו-Torq. בין הצלחותיה המשמעותיות נמנות מכירת Guardicore לאקמאי תמורת 600 מיליון דולר, ומכירת Avanan לצ'ק פוינט ב-300 מיליון דולר. הקרן נודעת במומחיותה בסיוע לחברות הפורטפוליו בפיתוח אסטרטגיות Go-to-Market ובבניית תשתיות ארגוניות יעילות.(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
רענן כהן הוא יזם סדרתי עם ניסיון של יותר מ-20 שנים בתעשיית ההייטק הישראלית. את דרכו היזמית החל כשותף-מייסד ומנכ"ל חברת MobileMax, שפיתחה פתרונות להוזלת שיחות סלולריות. החברה, שצמחה במהירות עד להנפקה בבורסה בשנת 2007, חוותה גם את נפילתה בעקבות משבר הסאב פריים, והתחרות מצד ענקיות כמו אפל וגוגל, ששינו את חוקי המשחק בתחום התקשורת.
בשנת 2013 הקים רענן יחד עם ליאור שיאון (CTO) את הסטארטאפ Bringg, שלימים צמח ליוניקורן שמוביל את תחום פתרונות המשלוחים הדיגיטליים. שיאון, שכיהן קודם לכן כסמנכ"ל הטכנולוגיות של גט טקסי, חבר לרענן כדי ליישם חזון חדשני בתחום ה-Logistics-as-a-Service. החברה זכתה להכרה רחבה כפתרון טכנולוגי חכם עבור רשתות קמעונאיות, מסעדות, ומפעילי לוגיסטיקה ברחבי העולם.
את חוויותיו משנות היזמות ותפקידים כמייסד, מנכ"ל ומשקיע, שיתף רענן בספרו "רק עוד קצת ודי", שמספק הצצה למאחורי הקלעים של תעשיית ההייטק הישראלית. כיום, הוא מלווה יזמים בתחילת דרכם, משקיע בסטארטאפים, ומשלב את תשוקתו לאתגרים פיזיים יחד עם עולמות ההייטק כאולטרה-מרתוניסט ו"איש ברזל".(*) לספר של רענן "רק עוד קצת ודי": http://www.raanancohen.com
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
ברק שוסטר הוא שותף-מייסד ו-CTO לשעבר ב-Bridgecrew, סטארט-אפ אבטחת סייבר בקוד פתוח, שנרכש ב-2021 על ידי Palo Alto Networks ב-200 מיליון דולר, וכיום הוא שותף בקרן ההון-סיכון Battery.
ברק עובד עם הצוות הגלובלי של החברה ומחפש אחר חברות עם נוכחות עולמית בתחומי הסייבר, תוכנות קוד פתוח, DevOps, תשתיות ענן, נתונים, ו-Machine Learning. הוא מומחה בבניית חברות קוד פתוח, חברות עם מודל עסקי מבוסס מוצר (PLG), ומעורב בהשקעה של Battery ב-Mine וכן בהשקעת הסיד ב-Wing Cloud.
לפני הצטרפותו לבאטרי, היה ברק מנהל בכיר וארכיטקט ראשי ב-Palo Alto Networks, והוביל בקרן קידום מפתחים, מאמצי ארכיטקטורה ויוזמות קוד פתוח ו-PLG.
מוקדם יותר בקריירה, עבד כארכיטקט תוכנה ומהנדס נתונים בסטארט-אפ Fortscale, שנרכש על ידי RSA Security. לפני כן, ניהל צוות הנדסה שהתמקד בביג דאטה ו-Machine Learning בצה"ל. לברק תואר ראשון במדעי המחשב מהמכללה למנהל, ותואר שני במנהל עסקים בטכנולוגית מידע מאוניברסיטת בר-אילן.(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
מייקל אייזנברג הוא שותף-מנהל בקרן ההון-סיכון Aleph, המתמקדת בשלבים הראשונים של חברות סטארט-אפ, עם נכסים בהיקף של 850 מיליון דולר שהושקעו ביותר מ-60 חברות, בהן Lemonade, Windward, Melio ו-Empathy.
לפני אלף, היה שותף בקרן Benchmark Capital ואחראי על הפורטפוליו הישראלי שלה, שם השקיע והיה חבר בדירקטוריונים של כמה מהסטארט-אפים המובילים בישראל, כולל Wix. מייקל פרסם 8 ספרים (6 בעברית ו-2 באנגלית) ומעביר הרצאות על הון-סיכון, ישראל ויזמות. הוא מנחה את הפודקאסט "Invested", בו משוחח עם מנהלי עסקים על הערכים העומדים בבסיס העסק שלהם, השפעת הטכנולוגיה על האנושות, והאנושיות העומדת מאחורי הדיגיטציה.
בשנת 2020 ייסד מייקל את רשת "נבו" (בה משמש כיו"ר), תוכנית מלגות לקידום עולים חדשים לישראל העובדים בתחום ההייטק, כמו כן הוא מכהן כיו"ר ארגון "השומר החדש". מייקל מתגורר בירושלים עם אשתו ושמונת ילדיהם.(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
השבוע היה לי הכבוד לארח את אבי אייל מ-Entrée Capital.
Entrée Capital היא קרן הון סיכון גלובלית שהוקמה בשנת 2010.
עם משרדי מטה בתל אביב, ישראל, ועוד משרדים בלונדון וניו יורק, החברה מנהלת למעלה מ-1.25 מיליארד דולר בתשע קרנות. Entrée Capital משקיעה במגוון רחב של תחומים בינהם AI, דאטה, Deep Tech, פינטק, סייבר, SaaS ועוד, ותומכת בסטארטאפים חדשניים משלבי pre-seed ועד שלבי צמיחה.
פורטפוליו החברה הרחב כולל מעל 180 חברות בולטות, כגון Deliveroo, Coupang, Riskified ,monday.com, Rapyd, Talon Cyber, Coupang, HiBob, Gusto, Breezometer, Glovo, BlueWhite Robotics, Stripe, NVision, Stash, Mesh Payments, Perimeter81 and PillPack. חברות הפורטפוליו של Entrée Capital מגיעות לשווי כולל של מעל 335 מיליארד דולר ופועלות בשווקים גלובליים מגוונים כולל ארה"ב, בריטניה, אירופה, ישראל, אוסטרליה, אפריקה, הודו, ואיחוד האמירויות הערביות.
Entrée Capital הצליחה להביא ליותר מ-33 אקזיטים והנפקות ציבוריות, עם הנפקות משמעותיות בשנת 2021, כולל Deliveroo, Cazoo, Coupang, Riskified ו-monday.com. עם 18 חברות יוניקורן בפורטפוליו, החברה מוכרת בזכות השפעתה המשמעותית והמנהיגות שלה בעולם הון הסיכון. הקרן דורגה כקרן הרביעית הבולטת ביותר באירופה על ידי Dealroom.co, הקרן הפעילה ביותר בישראל על פי IVC, ומייסד החברה, אבי אייל, נבחר להיות המשקיע המוביל באירופה ובמזרח התיכון ברשימת Forbes Midas Europe 2024.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
חיים סדגר הוא שותף ומייסד קרן S Capital, אותה הקים בשנת 2018 יחד עם השותפה איה פטרבורג. לפני כן ייסד את קרן סקויה ישראל, והוא מהמשקיעים הותיקים והמנוסים בהייטק הישראלי. S Capital היא קרן ארלי סטייג' המתמקדת בתחומים: Deep Technologies, AI Infrastructure , Cyber, שהשקיעה כחצי מיליארד דולר בחברת Run:ai שנמכרה לאנבידיה; Oribi שנמכרה ללינקדאין; למונייד שהונפקה; Skyline שנמכרה ל-JLL ורבות נוספות.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:
https://blog.fusion-vc.com/
בפרק זה אירחנו את אלון צינמון, משקיע בקרן Ibex Investors.
קישור למצגת הפרק:
https://www.canva.com/design/DAFoN05nmFk/Z_SWKx50Wof1Yl9ou1FVPA/view?utm_content=DAFoN05nmFk&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink
אלון עובד כמשקיע ארלי סטייג׳ בקרן אייבקס, קרן השקעות אמריקאית שמשקיעה בסטארטאפים ישראליים משלב הפרה-סיד ועד טרום-ההנפקה בוורטיקלים שונים. לפני שהצטרף לקרן אייבקס, אלון עבד בקרן גלילות קפיטל בצוות ההשקעות של הקרן. במסגרת העבודה שלו בגלילות, אלון עבד עם חברות הפורטפוליו של הקרן ותמך במסע שלהן להשיג Product Market Fit מהיר ולהגדיל את המכירות בשלבים הראשונים של החברה. הוא עשה זאת באמצעות ניהול קשר רציף עם השוק, אפיון נכון של הלקוחות, התאמת המוצר לבעיות הקיימות בשוק, ודיוק ההצגה של המוצר. אלון בעל תואר ראשון בהצטיינות יתרה ב-Business & Data Analytics ובוגר תכנית המצטיינים למנהל עסקים מאוניברסיטת רייכמן. אלון החל את דרכו בהון סיכון לאחר שהקים באוניברסיטת רייכמן את מועדון ההון סיכון לפני מספר שנים, אותו הוא הפך לעמותה שמפעילה כיום מועדונים סטודנטיאליים במוסדות אקדמיים ברחבי ישראל לצד קהילת בוגרים של התכנית.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:
https://blog.fusion-vc.com/
בפרק זה אירחנו את סיימון גרסטלר, מנכ"ל Pipe Global.
קישור למצגת הפרק:
https://drive.google.com/file/d/1g1sPvhvi9fFEXiv85zc_GIvQ9QYZoLyu/view?usp=sharing
סיימון ניהל צוותי מכירות מעל 28 שנים, והיה מייסד-שותף של totallylegal.com ו-Graduway - שניהן נמכרו. לאחר מכן הוא הקים את Pipe Global, אשר במסגרתה הוא ייעץ למעל 100 חברות טכנולוגיה בישראל ועזר לעצב את אסטרטגיית המכירות שלהם.
סיימון מוזמן לעיתים קרובות להרצות בתור Keynote Speaker, והוא מאמן דיפלומטים ישראליים להשתמש ביכולות מתחום המכירות בעבודתם.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
עמית בן דב ייסד את Gong ב-2015 יחד עם היזם אילון רשף, CPO לפני הקמת גונג כיהן בן דב בשורה של תפקידי ניהול בכירים בחברות הייטק מובילות. בתפקידו האחרון לפני גונג שימש כמנכ"ל SiSense, ולפני כן תפקידי ניהול בכירים בחברת ClickSoftware ו-Panaya.
בהובלת בן דב ורשף פיתחה גונג פלטפורמת בינה עסקית עבור אנשי מכירות הממנפת טכנולוגיות בינה מלאכותית לשדרוג היכולות של צוותי מכירות. פלטפורמת הבינה העסקית עטורת הפטנטים של גונג לוכדת ומבינה כל אינטראקציה עם הלקוח ומספקת תובנות המעצימות את יכולת צוותי המכירות לקבל החלטות המבוססות על נתונים בעזרת בינה מלאכותית ולא על דעה סובייקטיבית. למעלה מ-4,000 חברות מובילות ברחבי העולם ובישראל, בהן: Monday, Zillow, LinkedIn, Github, Spotify, Walkme, Rapid7, Checkpoint, Bottomline, הטמיעו את הפתרון וחווים שיפור בשיעור העסקאות שנסגרות, עסקאות בהיקף כספי גדול יותר והאצה של תהליך ההכשרה של עובדים חדשים.
גונג גייסה עד היום 583 מיליון דולר ב-7 סבבים. גיוס E האחרון בהיקף של 250 מיליון דולר התבצע לפי שווי של 7.2 מיליארד דולר. מטה החברה נמצא בסן פרנסיסקו, ארה"ב, ומרכזי המחקר והפיתוח שלה ברמת גן, ישראל וכן באירלנד ובארה"ב. החברה מעסיקה למעלה מ-1,000 עובדים ברחבי העולם ובהם 360 עובדים ברמת גן.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:
https://blog.fusion-vc.com/
בפרק זה אירחנו את דור ורדי, מייסד-שותף ומנכ״ל Samplead.
קישור למצגת הפרק:
https://drive.google.com/file/d/1amrzzO-VWJcdmc-4vjcb11OIjKUf96qJ/view?usp=sharing
דור הוא יזם עם רקע עשיר בפיתוח עסקי ומכירות. לאחר שירות של 5 שנים כלוחם ביחידת שלדג, דור החל את דרכו בVerint בתור איש מכירות, במקביל ללימודי תואר ראשון במשפטים משולב בלימודי MBA באוניברסיטת רייכמן. בזמן שהיה סטודנט הקים שני עסקים בBootstrap שׁהגיעו למכירות של מעל מיליון דולר , ללא אנשי מכירות, תקציב מרקטינג או מימון חיצוני ובשימוש לינקדאין והמייל בלבד. בסוף 2022 הקים ביחד עם שני שותפים את Samplead- שבונה agent מבוסס בינה מלאכותית שמחליף את נציגי הפיתוח העסקי (SDR) בחברות B2B. החברה הגיעה למכירות של 300 אלף דולר בתוך 6 חודשים ללא אנשי מכירות/מרקטינג או מימון חיצוני.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:
https://blog.fusion-vc.com/
בפרק זה אירחנו את דור ורדי, מייסד-שותף ומנכ״ל Samplead.
קישור למצגת הפרק:
https://drive.google.com/file/d/11DSM2TKP1U2KRR5ELBrE8SVBEWRV0D_i/view?usp=drive_web
דור הוא יזם עם רקע עשיר בפיתוח עסקי ומכירות. לאחר שירות של 5 שנים כלוחם ביחידת שלדג, דור החל את דרכו בVerint בתור איש מכירות, במקביל ללימודי תואר ראשון במשפטים משולב בלימודי MBA באוניברסיטת רייכמן. בזמן שהיה סטודנט הקים שני עסקים בBootstrap שׁהגיעו למכירות של מעל מיליון דולר , ללא אנשי מכירות, תקציב מרקטינג או מימון חיצוני ובשימוש לינקדאין והמייל בלבד. בסוף 2022 הקים ביחד עם שני שותפים את Samplead- שבונה agent מבוסס בינה מלאכותית שמחליף את נציגי הפיתוח העסקי (SDR) בחברות B2B. החברה הגיעה למכירות של 300 אלף דולר בתוך 6 חודשים ללא אנשי מכירות/מרקטינג או מימון חיצוני.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:
https://blog.fusion-vc.com/
בפרק זה אירחנו את שונית לקס-סויסה, מייסדת ומנכ"לית Company Booster.
קישור למצגת הפרק:
https://drive.google.com/file/d/1rj6y_lCKBw-IeQUuaa57xqK2y1mstBlE/view?usp=sharing
שונית לקס-סויסה היא המנכ"לית המייסדת של Company Booster, חברת ייעוץ וליווי ייחודית לסטארטאפים וחברות הייטק המתמחה ב Product Market Fit. עם מעל ל-20 שנים של ניסיון בבניה וניהול של מוצרים ושירותים, וליווי של מעל ל-60 חברות בארבע השנים האחרונות, שונית הציגה פעם אחר פעם שינויים מהפכניים וצמיחה משמעותית, תוך הגדרת אסטרטגיות ויישומן והכוונת שינויים מבניים ופרקטיים בחברות איתן עבדה ובתהליכי העבודה שלהן. לפני הקמת Company Booster כיהנה שונית כ CPO, CMO ו Head of Presale של חברת TOMIA, שם ניהלה והובילה תהליכי אסטרטגיה ותהליכי M&A.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:
https://blog.fusion-vc.com/
בפרק זה אירחנו את אור בידרמן, מייסד-שותף ומנכ״ל Novacy.
קישור למצגת הפרק:
https://drive.google.com/file/d/1pES8jRckPcBO5s-dEixox0ZWRCnmUr4M/view?usp=sharing
אור בידרמן מגיע עם 11 שנות ניסיון כמנהל מכירות בחברות B2C ו-B2B, ומביא מומחיות בהנעת צמיחה עסקית ויצירת שותפויות אסטרטגיות.בשנתיים האחרונות ממנכ״ל אור את חברת Novacy, המנתחת שמע, טקסט, ווידאו בשיחות מכירה על מנת להציג תובנות משמעותיות לשיפור הליכי מכירה, אימון והכשרת אנשי מכירות בארגוני B2B גלובליים.החברה מוכרת בעיקר בזכות ניתוח שפת הגוף והבעות הפנים של כל משתתפי השיחה, ובכך מציגה גם את מה שלא נאמר במילים, אך עלול להשפיע על סיכויי סגירת העסקה.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:
https://blog.fusion-vc.com/
בפרק זה אירחנו את אלכס שנדרובסקי.
קישור למצגת הפרק:
https://drive.google.com/file/d/1jTaqEo58aMFWwXHlwYQjCm8HCweqppIb/view?usp=sharing
אלכס שנדרובסקי עוסק בעניין אחד מרכזי – כיצד יכולים מנכ"לים בשלבי פרה-סיד-A-Round לגייס את הסבב הבא שלהם תוך 6 חודשים.
אלכס הוא לא רק גורם שמסוגל ליצור חיבור לרשימה של משקיעים בעזרת קשרים אישיים, אלא שהוא גם בנה תהליך לפיתוח עסקי וסוכנות שלקוחותיה גייסו מעל 10 מיליון דולר מאז ינואר 2023.
אלכס משמש כ-Director of Sales Development בקרן פיוז'ן, והוא מייעץ בסוגיות של גיוס הון למגוון אקסלרטורים בארץ ובחו"ל.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:
https://blog.fusion-vc.com/
בפרק זה אירחנו את אבי ויסנברג, יועץ אסטרטגי ומשקיע Early Stage.
קישור למצגת הפרק:
https://docs.google.com/presentation/d/1vRUWSJm0w0eu9Wa48JENjldV0wkiT1nhY7YedY7Ikhg/edit?usp=sharing
אבי הוא אחד ממנהלי המכירות בתחום הטכנולוגיה המובילים בישראל, עם מעל 18 שנות ניסיון בחברות טכנולוגיה ו-Saas, בחברות גדולות וכן סטארטאפים. הוא החזיק במספר רב של תארי סמנכ"ל מכירות ו-CRO בחברות כמו Oracle, Clicktale, Appsee, SimilarWeb ו-Lusha. אבי מייעץ לגופים רבים באקוסיסטם של הסטארטאפים. ההבנה והניסיון שלו בצומת שבין טכנולוגיה ועסקים סייעה למקסם את הערך ולקדם את החברות שהוא עובד איתן.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:
https://blog.fusion-vc.com/
בפרק זה אירחנו את קרן מיר, מהנדסת מערכי מכירות.
קישור למצגת הפרק:
https://drive.google.com/file/d/1uyp7FnR6Sf-u11HzSC5Ew1So4-4rlNi_/view?usp=sharing
קרן היא מהנדסת מערכי מכירה בטק, עובדת עם יזמים וצוותי הנהלה על איפיון, בנייה והקמה שלמערך המכירות בהתאם לשלב החברה. בונה את כל מה שנוגע בארגון מכירות - הן ברמה האסטרטגית והן בדרישות הטקטיות: התהליכים, התשתיות, הצוות, המודל העיסקי, היעדים ושיטות המכירה שיובילו לגידול משמעותי במכירות ובתוצאות החברה. עם למעלה מ-25 שנות ניסיון בתאגידי הייטק וסטארט-אפים, קרן בנתה וניהלה צוותי מכירות גלובליים, שגדלו מ-0 ל-30 מיליון דולר ב-ARR, הטמיעה תהליכי מכירה שהביאו לעלייה משמעותית בתוצאות, גייסה וניהלה עשרות אנשי מכירות ברחבי העולם. קרן מביאה פרספקטיבה ופרקטיקה רחבה כשהתחילה כמתכנתת בפיתוח, המשיכה לניהול מוצר, ולאחר מכן התמחתה במכירת B2B SaaS, והתפתחה לתפקידי ניהול כסמנכ"ל מכירות ב-Sisense ו-COO ב-Oribi. קרן בעלת תואר ראשון במדעי המחשב ותואר שני במנהל עסקים.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
ראיינתי את אלן פלד, מייסד ושותף מנהל בקרן ההון-סיכון Vintage Investment Partners. פלד הוא מחלוצי ההון-סיכון בישראל, הקים את קרן וינטג' בשנת 2003. הקרן מתמקדת בהשקעות בקרנות הון-סיכון, השקעות ישירות בחברות צמיחה והשקעות סקנדרי (שוק שניוני). הקרן מנהלת כ-4 מיליארד דולר, מונה מעל ל-60 עובדים ומשקיעה בחברות ובקרנות המובילות בעולם. לאחרונה השלימה גיוס של קרן צמיחה רביעית של יותר מ-200 מיליון דולר (מתוך 16 קרנות שגייסה מעד הקמתה). הקרן גם קידמה את אייב פינקלשטיין ואסף חורש לשותפים מנהלים.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
-
השבוע היה לי הכבוד לארח את אורנה קליינמן, מנכ״לית מרכז הפיתוח של SAP (סאפ) בישראל.
סאפ היא חברת תוכנה בינלאומית המובילה את תחום התוכנות הארגוניות לניהול עסקים וקשרי לקוחות. החברה היא יצרנית התוכנה המובילה בעולם לתכנון משאבים ארגוניים (ERP) עם כ-110,000 עובדים ב-180 מדינות, ומספקת מגוון רחב של מוצרים ושירותים לעסקים גדולים וקטנים המתפרשים על פני 25 תעשיות שונות. 99 מתוך 100 החברות הגדולות בעולם ו-97 מתוך 100 החברות ה"ירוקות" בעולם הינן לקוחות של SAP.
מרכז הפיתוח של סאפ בישראל הוא אחד המרכזים הבולטים, החדשניים והמובילים של סאפ העולמית, עם כ-900 עובדים בשני אתרים - רעננה ות"א. מרכז הפיתוח מדורג באופן שוטף בצמרת החברות שהכי טוב לעבוד בהן בישראל, לצד תארים בתחומי העשייה החברתית והקהילתית. סאפ אף נמנית מדי שנה בין המעסיקים המובילים בעולם בתחומים כגון גיוון והכלה, נשים, הורים, חדשנות, יוזמות חברתיות ועוד.
מרכז הפיתוח של סאפ בישראל מתמחה ומוביל את עולמות ה-MultiCloud ופלטפורמת הענן של החברה, כמו גם את תחום ניהול זהויות משתמש, פרטיות משתמשים, פרסונליזציה וחווית משתמש. קבוצות הפיתוח במרכז אחראיות על מוצרים מרכזיים של החברה, ביניהם SAP Business Technology Platform (BTP) ו- SAP Customer Data Platform (CDP), עובדות בטכנולוגיות מתקדמות כגון deep learning ו-GenAI, ומפתחות רבים ממוצרי הליבה בפורטפוליו המוצרים של החברה.מרכז הפיתוח מושתת על רכישות של 11 סטארט-אפים ישראליים מאז הקמתו. אלו מרכיבים היום צוות מנצח של כישרונות בולטים הממשיכים לחדש ולפתח, ויוצרים ביחד מצוינות בדליוורי איכותי וחדשני לטובת לקוחות החברה, ביניהם נמנים המותגים המוכרים והגדולים בעולם.
לקליינמן קריירה עשירה הכוללת תפקידי ניהול יחידות מוצר וקבוצות גלובליות של מחקר ופיתוח (מו"פ), והיא מובילה מוכרת ומוערכת באקוסיסטם הטכנולוגי עם מומחיות בהיגוי אסטרטגיית המוצר, עיצוב אסטרטגי והתוויית יעדים והובלת צוותי פיתוח בחברות רב־לאומיות, תוך אחריות מקצה לקצה משלב ההגדרות ועד הפיתוח וה־GTM הסופי ללקוחות החברה. אורנה חורטת על דגלה טיפוח תרבות של מצוינות, וכן קידום ועידוד של סביבה המקדמת חדשנות. היא מעורבת ומשקיעה במספר חברות סטארטאפ, LP בקרן הון סיכון ויושבת בבורד של לשכת המסחר ישראל גרמניה.
אורנה משמשת כיום כמנכ"לית מרכז הפיתוח של SAP בישראל, ולצד שילוב טכנולוגיות ומוצרים חדשניים בפעילות הליבה של SAP, קליינמן מקפידה על עבודה צמודה עם האקוסיסטם הטכנולוגי המקומי והגלובלי, ומניעה שיתופי פעולה עם האקדמיה הישראלית ועם יזמים מקומיים ובינלאומיים.
(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQאפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwqעוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcastה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rssSee omnystudio.com/listener for privacy information.
- Visa fler
