Avsnitt
-
Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek? Nebo se spíše cítíte, jako byste zápasili s nekonečnými schůzkami, nedostatkem zpětné vazby a věčným natahováním celého procesu? Možná vás zaskočí, že mnohé z těch neviditelných překážek stavíte sami. A já vám v této epizodě Zážehu ukážu, jak je zbořit.
Už žádné marné odhady, co zákazníkovi asi tak chybí. Žádné tápání, čím se odlišit od konkurence. Pryč s neefektivním řízením obchodního procesu a nervózním čekáním, zda se klient ozve. Dnes se podíváme na 7 nejčastějších chyb v B2B obchodě, které vám brzdí zakázky, a na to, jak je okamžitě odstranit.
Co všechno spolu v epizodě probereme?
🔸 Jak z chaosu v obchodní strategii udělat jasný a měřitelný směr
🔸 Jak místo předpokladů skutečně pochopit potřeby vašeho zákazníka
🔸 Jak komunikovat hodnotu, aby ji klient nejen chápal, ale i uznal🔸 Jak se vymanit z cenových válek díky odlišení od konkurence
🔸 Jak efektivně řídit nákupní proces, držet si přehled i tempo
🔸 Jak nezapomenout na solidní follow-up, který dotáhne zakázku k cíliChcete se konečně posunout z místa, poslechněte si dnešní epizodu. Najdete ji na www.martinhurych.com/zazeh. Tam najdete i další inspirativní díly.
-
I v největším průšvihu lze najít pozitivní záblesky a šanci pro růst. Že je evropský automobilový průmysl v průšvihu až asi víme úplně všichni. A tak by celý díl mohl dopadnout dost ponuře. Jenže to by nebyl můj host, aby z každé změny na trhu nevykřesal alespoň malou jiskřičku naděje pro růst vlastní firmy, Česka i Evropy. Kéž by takovéto nastavení mělo u nás lidí víc.
Pavel Paickr ze společnosti Entry Engineering ví, o čemmluví. Testuje elektroniku pro celý koncern Volkswagen. Vidí, jak se auta mění a odkud vítr fouká. Spolupracuje s univerzitami na výzkumných projektech a navrch k tomu všemu má i vlastní – byť mini – automobilku. S takovouuž o oboru něco víte a máte na lehký optimismus právo. Proto jsem se z Pavla snažil vymáčknout co nejvíc:
🔸Jak těžké je uspět v elektronice?
🔸Daří se nám nebýt montovna?
🔸Na co se přichystat do budoucna?
🔸Je vodík palivo budoucnosti?
🔸Proč ztrácíme v automotive půdu pod nohama?
Celá epizoda, stejně jako všechny další je na mýchwebových stránkách www.martinhurych.com/zazeh
-
Saknas det avsnitt?
-
Chemicky a kulturně spřízněná hlava posazená na profesionálně strukturované podhoubí.
Stačí ji najít a máte vystaráno. Můžete předat firmu a jít na ryby, nebo budovat další firmu. Podle toho, co vám aktuálně bude dělat největší radost.
Takhle jednoduché to je.
Jenže kde takovou hlavu vzít a nekrást? Jak takovéprofesionální podhoubí vytvořit? Jak dlouho to bude trvat? Samá otázka. A tak jsem si pozval dva, kteří mají takovou pouť právě za sebou. Každý z jiné strany barikády. Jaroslav Follprecht, zakladatel a téměř novopečenýmístopředseda dozorčí rady AIMTEC a.s. právě svoje kompetence předal. Pavel Boháč, nový CEO téže firmy se stále seznamuje se zákoutími nové pozice. Ideálníkombinace je oba vyzpovídat, dokud mají předání čerstvě v hlavě. A přesně o tom je tenhle díl. A těch otázek? Těch je tam mnohem víc.
🔸 Co motivovalo Jaroslava k založení společnosti?
🔸 Jaké byly parametry výběru nového ředitele?
🔸Jaké je zadání nového ředitele?
🔸 Jak poznají, že CEO jde po správné cestě?
🔸 Co je od předání nejvíce překvapilo?
Celá epizoda, stejně jako všechny další je na mýchwebových stránkách www.martinhurych.com/zazeh
-
Stojí vás víc, než byste chtěli.
Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli.
Není to ale nutně jen jejich chyba.
Podle zkušeností Saleskit, obchodníci věnují 60% svého pracovního času neobchodním záležitostem. Navíc až 30% leadů, které po nic chcete zpracovat, jsou pro daný byznys nerelevantní.
Stojí vás víc, než byste chtěli.
Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli.
Evidentně to ale není jen jejich chyba.
Je proto potřeba zaměřit se už na kvalitu marketingu. „Nějaký“ marketing už dávno nestačí. Je třeba do něj zapřáhnout data a detailní znalost vašeho trhu. Což – omlouvám se – u hromady markeťáků stále není standard. Na tom jsme se shodli s Petrou Vegnerovou, CMO společnosti Saleskit (dříve IMPER CZ). A návdavkem jsme probrali, jak se tomuto fenoménu daří vyhýbat jim. Probrali jsme třeba:
🔸 Jak správně kvalifikovat?
🔸 Jak pracují s méně relevantními leady?
🔸 Jaké metriky v marketingu vyhodnocují?
🔸 Jak detailně segmentují trh?
🔸 Jaké automatizace v marketingu používají?
Petra pro vás připravila i bonus „5 doporučení pro marketing“, v němž vás rychle provede zásadami datově řízeného a automatizovaného marketingu. Pokud jsme vás v epizodě zaujali, nenechte si ujít ani ten. Jako vždy ho najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Má si CEO prošlapat cestu firmou odspodu, aby o ní věděl první poslední?
Nebo je pozice CEO profese a řemeslo, jako každé jiné?
Co názor, to člověk.
Jiří Havlíček z firmy Daktela na to má názor jasný. Jak by ne. Firmou si prošel od „děvečky pro všechno“ (mrkněte na Zážeh a uvidíte, že ho to pobavilo 😉) až po pozici v exekutivním managementu nejvyšší. Díky tomu jsem se ho mohl ptát na vše. Žádné „musím se zeptat“ a „na to mám lidi“. I proto jsme mohli jít pěkně do hloubky budování zákaznické péče. Oblasti, která je dost přehlížená. Jo, i mnou. Máte prostě pocit, že na ni přes všechno to budování není čas. A přitom vám tudy tečou peníze fuč. Probrali jsme toho ale mnohem víc:
🔸 Jaký je největší problém v zákaznické péči?
🔸 Kde jsou hranice mezi marketingem a obchodem?
🔸 Proč mít speciální tým na velké klienty?
🔸 Jak vybrat správného partnera pro expanzi?
🔸 Jak plánovat a rozvíjet výkonnost partnerů?
To nejdůležitější Jirka shrnul i do bonusu „10 nejčastějších chyb v zákaznické péči“. Jestliže chcete mít zákaznickou péči na úrovni – a je fuk, jestli jste ve firmě 3 nebo 300 – pak tenhle bonus musíte mít vylepený někde u monitoru a furt si ho připomínat.
Jako vždy ho najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Má dva metry. Sám o sobě prohlašuje, že je ukecaný. A k tomu má lehce neortodoxní názory na B2B obchod. Ideální kombinace, aby tohoto hosta nešlo přehlédnout.
Když přišel do nové firmy, začal hned obchodovat. Přitom nemusel. Mohl se schovat na teplé místečko druhého nejvyššího ve firmě. Jenže on chtěl poznat, jak tvrdou kůrku obchodníci mají. Aby věděl, kam a jak s firmou plout. Kde jsou terče.
Tohle všechno doporučuje i všem ostatním ředitelům a majitelům. Už chápete, proč je u spousty z nich dost neoblíbený? Miloš Myšička ze Saleskit (dříve Imper CZ) k tomu má ale svoje důvody. Dost přesvědčivé. Mluví o nich v další epizodě Zážehu. A o čem dalším?
🔸 Proč by management měl obchodovat?
🔸 Stačí obchodovat na začátku kariéry?
🔸 Proč rozhodně neodmítat outbound?
🔸 Jak postavit outbound z nuly?
🔸 Jak vytížená je v outboundu úspěšná firma?
To nejdůležitější Miloš shrnul i do bonusu „Obchodnické patero Miloše Myšičky“. Takže pokud se chcete inspirovat jedním z úspěšných mladých ředitelů, určitě si bonus musíte prostudovat. Jako vždy ho najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima. Přímo se vám nabízí. A vy… nic. Protože ji máte před očima tak dlouho, že už ji nevidíte.
Přiznejte si upřímně. Kdy naposledy jste se bavili s vašimi VIP klienty o společných zájmech a jak jich dosáhnout? Kdy naposledy jste skutečně pátrali po oboustranně výhodné spolupráci? Kdy jste se jen neplazili před klientem, že potřebujete objednávku, abyste splnili kvartál? Nebo kdy naposledy jste neposílali jednostranně vyžadující emaily, na něž – zcela nepřekvapivě – nikdo nereagoval?
Co to od příštího roku změnit? Ekonomika, zdá se, bůhví jak nepoletí, zakázek bude jako šafránu a firem se o ně peroucí bude jak much na kravském…
Co se zkusit domluvit s těmi, co vás potřebují jako vy je? S VIP klienty? A přesně o tom je další sólová epizoda Zážehu. Co dalšího probírám?
🔸 Jak vypadá váš ideální dodavatel?
🔸 Proč má být spolupráce oboustranně výhodná?
🔸 Co pochopit pro dobrou strategii vztahu?
🔸 Jak napsat dobrý KAM plán?
🔸 Co má KAM plán obsahovat?
Návdavkem vám poskytnu 3 varianty šablon pro KAM plán – od základní po pokročilou. Bonus „Šablony KAM plánů“ můžete stahovat na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Ledová sprcha. I ta vám může nakopnout podnikání.
Říkáte si, že mě nakopla koza a já se zbláznil? Ba ne, jen jsem se vydal mimo tradiční bublinu Zážehu a pozval si hosta, s nímž jsem rozebíral opačnou stranu KPI, OKR, dashboardů, LEAN přístupů a všech těch dalších věcí, které máme na stole každý den. Snažil jsem se zjistit, jak se o sebe staráme, abychom právě všechny ty výše uvedené a naplánované věci dokázali úspěšně plnit. K tomu si ještě užít rodinu, kamarády a koníčky. A u toho všeho nepadat na ústa.
Proto se před mikrofonem objevil Libor Mattuš, parťák ze sítě RedButton, biohacker a lektor chladové terapie. Právě on mi vnuknul myšlenku, že krátká studená sprcha vám pomůže nakopnout podnikání. Ba co více… Ba co méně, stačí malý kyblík se studenou vodou, kam se vám vejdou dvě ruce po zápěstí. Na pár vteřin každé ráno. Co jednoduššího si umíte představit? Dál jsme probírali…
🔸 Jak opustit představu „nemám na sebe čas“?
🔸 Jaké benefity od chladové terapie očekávat?
🔸 Proč i pár vteřin funguje?
🔸 Jaké je srovnání chladové terapie se saunou?
🔸 Mají smysl doplňky stravy?
Celé naše povídání a návod na to, jak začít, Libor sepsal do bonusu „Průvodce světem biohackingu“. Jako vždy ho najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Nevím. Myslím. Možná. Jedny z nejčastějších odpovědí majitelů a ředitelů firem, když spolu probíráme chování jejich zákazníků a dalších hráčů na trhu, který si chtějí podmanit.
Povězte mi potom, jak chtějí vymyslet výrobek či službu, která jim bude vydělávat tak, aby byly spokojeni. Povězte mi, jak chtějí vykročit z krysího závodu o nejlepší cenu na komoditním trhu. Povězte mi, jak se chtějí vypořádat s tím otravným juniorním nákupčím, který po nich chce jen a pouze větší slevu. Jak, když ani neví, co a proč po nich vlastně chce. A cena není odpověď.
Chápání chování zákazníka, takzvané zákaznické cesty, a schopnost mu zprostředkovat skvělý zákaznický zážitek, to je cesta k větší profitabilitě. Vyšším maržím. Oboustranné spokojenosti. Jenže ruku na srdce, kdo to v česko-slovenském prostoru doopravdy umí? Zvlášť v prostředí permanentně přetížených firem? Proto jsem si do studia pozval Jána Urigu, majitele konzultační kanceláře iNNO8 s.r.o. , se kterým jsem probíral praktické kroky, které můžete bez větších příprav a investic rovnou implementovat i u vás. Ptal jsem se třeba…
🔸 Jaké zvláštnosti má zákaznická cesta v B2B?
🔸 Jak moc chápeme, co po nás zákazník chce?
🔸 Jak naložit s juniorním nákupčím?
🔸 Jak nastartovat inovace v přetížených firmách?
🔸 Jak rozhoupat firmu se stávajícím managementem?
Celou epizodu, naditou praktickými radami, najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
„Ježíš, to je debil“
Přiznejte si, kolikrát vám tahle hláška vyklouzla při hodnocení vašeho potenciálního klienta a jeho reakci na vámi připravovanou nabídku? Jak je možné, že nepochopil vaši genialitu?
Zklamu vás. Jste mu úplně jedno. Kdybyste byli na jeho místě, chovali byste se úplně stejně.
Přesně tohle vysvětluji stále a stále dokola svým klientům. A nejen jim. A právě pro tu četnost jsem se rozhodl tentokrát natočit sólo epizodu, kde se na celý problém podívám trochu detailněji. V díle proberu …
🔸 Co je vnímaná přidaná hodnota?
🔸 Co je B2B pyramida hodnot?
🔸 Jak pyramida funguje?
🔸 Jak postavit přidanou hodnotu?
🔸 Jak pracovat s pyramidou hodnot?
Návdavkem vám celou pyramidu odtajním v bonusu. Najdete v něm všech „36 komponent přidané hodnoty pro B2B zákazníka“. Stáhnout si ho můžete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Mám mezi klienty pár firem z obou stran barikády. Jedny by rády modernizovaly svoje pro 21. století a vybavily je inteligentní elektronikou. Je fuk, jestli jde o elektromotorku, moderní krb či airsoftovou pistoli. Ty druhé firmy pak právě takové věci vyvíjejí a následně mnohdy i prodávají.
Je to děsná legrace stát takhle na obou stranách barikády a poslouchat, jací jsou ti druzí … Doplňte si neslušné slovo podle vaší nátury a slovníku.
No a protože firem, které by rády ke svým výrobkům přidaly nějakou formu inteligence nebo nový progresivní byznys model založený na doprovodných službách (a tady je inteligentní elektronika skvělá věc), je stále více, rozhodl jsem se zkrátit jim slepé uličky a ušetřit je pár boulí. Pozval jsem si Pavla Schillera, CEO společnosti ASN PLUS s.r.o., která se vývojem elektroniky na míru zabývá, aby nás provedl procesem ideální spolupráce. Zkoumal jsem …
🔸 Jak si správně vybrat parťáka do vývoje elektroniky?
🔸 Jak dlouho vývojový projekt trvá?
🔸 Jak má vypadat prvotní zadání projektu?
🔸 Jak uřídit rozpočet projektu v daných mezích?
🔸 Kdy si raději postavit interní vývojový tým?
Celé to Pavel shrnul i do bonusu o pěti krocích s přiléhavým názvem „Jak postupovat a přemýšlet při výběru externího partnera a zadání vývoje“. Myslím, že je praktický i pro jiné vývojové aktivity, takže pokud máte nápad a chcete ho outsourcovat, tady máte kuchařku. Najdete ji na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Jsou věci, které máte za stoprocentně dané. Jakože e-shop je moderní a kamenná prodejna z doby kamenné. No a pak se dozvíte, že do doby kamenné patříte spíš vy, protože … protože e-shop bez kamene je jen nevyužitý potenciál.
Nechtěl jsem tomu věřit. Sám chodím do kamenných obchodů jen v sebeobraně. A když, tak do pár prověřených. Jenže jsem objevil firmu, která na to má data a dokonce nový byznys model, který e-shopům s tou kamennou prodejnou pomůže. Rovnou formou inovativní. Nabídne jim totiž Retail as a Service.
Zážeh je o inovacích. Takže i když je retail lehce mimo bublinu, rozhodl jsem se tu bublinu po čase propíchnout a pozvat si Davida Vernera, CEO společnosti Pikito a.s., aby mi pověděl víc. Ptal jsem se na následující …
🔸 Co je RaaS – Retail as a Service?
🔸 Jaké bolesti Raas řeší?
🔸 Jaké je trhu představovat zcela novou myšlenku?
🔸 Jaký fuck-up byl nejdražší?
🔸 Proč je Pikito technologická firma?
Pokud máte eshop nebo chuť protlačit do trhu něco úplně nového, určitě si tenhle díl poslechněte. Je narvaný nápady k zamyšlení. A aby se vám všechny vryly pod kůži jednodušeji, mám tu od Davida i bonus „Desatero úspěšného retailu“. Ke stažení je na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Něco nejde, jak by mělo. Buď letíte, ale stále nízko. Táhne vás to ale dál a dál. A vy furt ne a ne nabrat výšku. A nebo už dávno sedíte na zemi, křídla polámaná útokem dravce, který stále číhá na nejbližším stromě a chystá se si na vás smlsnout.
To jsou dva nejčastější momenty, kdy se klienti obracejí o pomoc na inovační designéry. S prosbou o nový letový plán, případně nabroušení drápů na ten souboj se zmíněnou dravou konkurencí.
Znělo mi to povědomě, mám stejné zkušenosti. A tak bylo fajn se na podobnou problematiku podívat očima někoho jiného. A prizmatem jiných zákazníků. Proto jsem si do studia pozval šéfa jednoho z pouhých tří inovačních designerských studií v česku, Jindřicha Fialku, CEO společnosti Q Designers.
Snažil jsme se z něj vymáčknout odpovědi na následující otázky …
🔸 Jak poznám skvělý design?
🔸 Jak postavit Produkt 2.0?
🔸 Jak dlouho trvá celá inovace a kdy uvidím první výsledky?
🔸 Kdy nemá smysl produkt vylepšovat?
🔸 Jak se liší komerční a nekomerční projekty?
Poslechněte si a zjistěte, jak se mi to povedlo. Zároveň si nezapomeňte stáhnout i bonus „Jak jste na tom s využitím designu a inovací ve firmě?“, který pro vás Jindra připravil. Najdete ho na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody -
Moje generace o nich pořádá konference. Zakládá nezisky pro vzájemné pochopení. Děsí se momentu, kdy jim přijdou na pohovor. A ještě víc chvíle, kdy s nimi budou muset ve firmě pracovat. Protože prostě jejich doba se blíží a za chvíli budou nejčastější skupinou na pracovním trhu. Generace Z.
Jsou tu ale i firmy a lidé, kteří právě tohoto trendu využívají. Sahají si pro nejlepší talenty generace. Zcela cíleně budují byznys model, jež vyzobávání, rozvoj a udržení talentů ve firmě podporuje.
Rozhodně nejsem generace Z. Ale protože jsem si v kariéře něco podobného zažil na vlastní kůži, mám k těmhle firmám jistý sentiment. Proto jsem si pozval Michaelu Miklasovou, Head of Influencom (to je ta z GenZ), a Radka Miškovského, CEO agentury CreatiCom, aby mi přišli před kameru říct, jak to mají právě u nich. Bylo to poslouchání v pravdě doporučeníhodné. Ptal jsem se …
🔸 Kdo nebo co je talent?
🔸 Jak poznat a vybrat talent?
🔸 Jaké jsou hlavní kroky v hledání talentů?
🔸 Jak si ve firmě talent udržet?
🔸 Jaká je návratnost hledání talentů?
Jestli máte s náborem talentů ve firmě trable, tenhle díl je zajímavé nakouknutí za kulisy. Nenechejte si ho ujít.Originál najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Splnil se vám sen. Dostali jste požadovanou investici od investora. Dali jste mu pořádný kus firmy, kterou jste budovali několik let. Otevírá se před vámi svět a lahev šampaňského. Slavíte.
Pár měsíců na to se nestačíte divit. Chodíte pořád do té samé kanceláře. Máte ale pocit, že chodíte do korporátu, kterému jste se vždycky vyhýbali jako čert kříži. Ani nevíte, jak se to stalo. Vyplňujete reporty jak na běžícím pásu, možná vás i na oko povýšili, jenže … jenže reálný dopad na firmu máte minimální. Skoro brečíte.
Prostě jste dali na začátku z ruky moc procent. A teď už je pozdě to hasit.
Aby se tyhle věci neděli a vy jste mohli rozvíjet svůj nápad do skutečně řízeného a chtěného exitu, je potřeba si dát bacha a hned od začátku start-upu postupovat podle správných not. Ty nám do studia přišla představit Margareta Křížová. Byznys mentorka, která pomáhá jak firmy prodávat, tak je ze země vykopávat. Je v Zážehu už podruhé. Tentokrát jsme se zaměřili právě na start-upy, konkrétně na tyto otázky …
🔸 Jaké jsou první kroky při založení startupu?
🔸 Kdy jít za investorem a jakého hledat?
🔸 Co investorovi prezentovat?
🔸 Kolik firmy investorovi nabídnou?
🔸 Jak prověřit, že si s investorem sednete?
No a protože je Margareta jako tradičně skvělá, připravila bonusy rovnou dva – návody „Jak se jedná s investorem“ a „Jak napsat pitchdeck“. Jestli začínáte se start-upem, je to must read. Svoje si tam ale najdete i pokud už máte firmu pár let. Protože co je to vlastně pitchdeck? Srozumitelně podaný byznys plán. A ten se hodí vždycky. Oba bonusy najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Oslovení potenciálního klienta za 5.000.000 CZK bez DPH.
Abych to trochu rozvedl. To oslovíte potenciálního klienta na LinkedIn. Pošlete mu jasně strukturovanou nabídku a pár odkazů, aby viděl, jak jste skvělí. On se naštve. Protože takových zpráv dostává desítky denně. Práskne vás za porušení interních podmínek LinkedIn a za nedodržení GDPR nařízení. A vy si vysloužíte flastr.
Pokud k tomu navrch použijete automatizační nástroj, můžete jako bonus přijít i o vlastní profil. A žádný další si nepořídit.
Jo, je to trochu maximalistická představa LinkedIn armageddonu. Jenže ruku na srdce … kolik z nás mnohdy už chodilo po ostří nože? A kolika z vás už uklouzla noha a sedli jste si na střenku obkročmo?
Jo, i já už před léty oplétačky pár dní měl. Od té doby jsem opatrnější.
Jak na to správně? Jak na LinkedIn vystupovat tak, aby to vaše potenciální zákazníky bavilo a vy si dokázali skutečně generovat zajímavé schůzky? Tohle všechno vám v nové epizodě poví Sergej Pavljuk z projektu StoryMatters.online. Sergeje není třeba představovat. Jde o jednoho z nejvýraznějších propagátorů LinkedIn v Česku a na Slovensku. Navrch propagátor datové analytiky. Co z toho mohlo vzejít? Následující dotazy .. a odpovědi na ně…
🔸 Jaká lze získat data o chování konkurence na LinkedIn?
🔸 Jaké nebezpečí hrozí při používání automatizace?
🔸 Jak oslovit člověka, o kterém vím, že ho zajímám?
🔸 Jakou konverzi bych měl na LinkedIn očekávat?
🔸 Jak na LinkedIn z nuly získat 12 obchodních jednání měsíčně?
Hlavní myšlenky Sergej shrnul i do bonusu „6 pravidel obchodu na LinkedIn“. Najdete ho na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Mít tak ve své firmě samé entuziasty, co je práce baví, jsou proaktivní, přemýšlejí nad tím, co dělají a firmu vedou správným směrem.
To je sen snad každého majitele, co vyrostl z devadesátkových řídících metod.
Tak proč se to tolika lidem nedaří?
Je potřeba si uvědomit, že tihle entuziasti jsou většinou nejen odborníci ve svých věcech. Ale i vyspělí jedinci, otevření k impulzům z okolí a pokorní k tomu, co sami umí.
Proč by k vám měli jít, pokud vy takový nejste? Toť otázka za milion.
Jo, leadership se mění a požadavky na šéfy a majitele ruku v ruce s tím. Proto jsem si na toto téma vzal do studia někoho, kdo dlouhodobě sleduje světové trendy a přiváží je k nám do Česka a na Slovensko. Někoho, kdo ví, jak důležité je na sobě neustále pracovat. Někoho, kdo ví, jak postavit skvělý tým. A co s ním potom. Ten někdo je … Vladimír Tuka, MCC, spolumajitel a CEO společnosti Neuroleadership s.r.o., jeden z nejznámějších koučů a první nositel nejvyšší koučovací certifikace mezinárodní federace koučů. Zajímalo mě …
🔸 Jak důležitá je pokora pro člověka?
🔸 Jak z pasivních lidí získat angažované a proaktivní?
🔸 Jak najít vlastní „proč“ v rámci organizace?
🔸 Jaké jsou zásady tvorby dobrého týmu?
🔸 Jaký dopad má koučování do profitability firmy?
Jsem si jistý, že v rozhovoru najdete tolik informací, že se budete chtít ponořit hlouběji a třeba i použít některé praktické nástroje, v podcastu zmiňované. Proto pro vás mám jako bonus Vladimírem připravený seznam „doporučené literatury“. To abyste nemuseli číst zastaralý leadershipový knižní brak, zamrznutý někdy v devadesátkách. Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Všichni o ní mluví, ale nikdo ji pořádně neviděl. Podle posledních průzkumů ji nějakým způsobem osedlalo pouze v průměru 6% firem u nás. A to ještě těch největších. V malých a středních firmách je na úrovni čar a kouzel. To je umělá inteligence v praxi.
Na každém rohu slyšíme, že lidi nebudou nahrazeni umělou inteligencí, ale lidmi, kteří umí s umělou inteligencí pracovat. Nejsem si tím jistý. Podle mne to může být mnohem horší. Už se totiž ukázalo, jak se v odhadech budoucích technických trendů umíme skvěle mýlit. Každopádně jedno je jisté. Kdo ve firmě nemá AI, jako by (brzy) nebyl.
Proto jsem si AI vzal v Zážehu znovu „do úst“. Tentokrát jsme se ptal Kuby Krcháka, výkonného ředitele Telma AI a experta, který s AI žije dnes a denně už 20 let, jak to vidí on. Specifičtěji?
🔸 Jak reálně začít s AI u vás ve firmě?
🔸 Má smysl lidi do AI nutit?
🔸 Co dnes AI reálně v malé a střední firmě umí?
🔸 Jak dobře vybrat dodavatele AI aplikací?
🔸 Co si připravit, pokud o firemní AI uvažuji?
To celé jsme shrnuli i do stručného bonusu „AI checklist pro SME firmy“. To abyste se vyhnuli slepým cestám. Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Přijímáte do své firmy nějakou pozici poprvé, ale netušíte, jak by měl vypadat ideální kandidát? Nebo se bojíte, že se vám skvěle prodá, ale na své pozici potom vyhoří? Bojíte se, že to odnese firma? A že vy z toho budete mít pořádnou kocovinu? A opakování celého kolečka?
Téhle kocovině se dá vyhnout. A to jen za pár stovek. Co to je oproti stovkám tisíc, které zaplatíte headhunterům za vyhledání. To děláte s radostí. A dělat budete dál, protože dobrých lidí je čím dál míň. Tak proč si to nepotvrdit za peníze kapesného vašich dětí, že?
Tohle kouzlo se jmenuje psychodiagnostika. A já si do podcastu pozval dámu, která psychodiagnostice věnovala drahnou část svého profesionálního života. Marta Fabiánová, výkonná ředitelka společnosti
TCC online s.r.o. vám poví …
🔸 Jak začít s výběrem člověka do firmy?
🔸 Jaké parametry kandidáta definovat?
🔸 Kdy psychodiagnostiku do výběru kandidáta zařadit?
🔸 Jak vážně brát výsledky psychodiagnostiky?
🔸 Jakou roli v psychodiagnostice bude mít AI?
Dostanete tedy kompletní kuchařku. No a protože statisticky u poslechu budete řídit, běhat nebo se jinak hýbat, zpracovala Marta kuchařku i do podoby bonusu „Jak využít psychodiagnostiku“. Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Jsou vystudovaní umělci. Přesto se dali na řemeslo. Alespoň podle jejich vlastních slov. A byznysmeni. Úspěšní byznysmeni. To podle mě.
Nějakou dobu to nevypadalo dobře. Dělali věci, které tu dělá hromada firem. Dokázali se dobře uživit, ale jejich ambice a umělecká frustrace je hnala dál. Dneska mají mezinárodně úspěšnou firmu se skvělými produkty na velmi specifickém trhu. Pro spoustu podnikatelů pouhý sen. Jim se vyplnil.
A ještě jedna věc mě na nich zaujala. Sice dělají filmy, ale věcí, které lze implementovat do jakéhokoliv podnikání, v rozhovoru zmiňují mraky. Třeba to, že úspěch v obchodu je výsledkem vůle a disciplíny. Nebo že jejich firma je minimálně z poloviny technologická.
Takhle na svůj byznys koukají Martin Jůza (CEO a filmový producent) a Filip Veselý (COO a CTO) ze studia Krutart s.r.o. Dva ze tří zakladatelů, jež by dnes mohli svoje zkušenosti předávat dál. Je ale žene naplnění jejich vize. Dělat zábavné filmy pro ději v planetáriích. A vybudovat stomilionový malý Pixar v jejich oboru. Nepochybuju, že se jim to podaří. A o čem jsme se bavili?
🔸 Jak vybírali svoji specializaci?
🔸 Co je vedlo k touze po vlastním produktu?
🔸 Jaký je jejich obchodní proces?
🔸 Jak držet krok se špičkou?
🔸 Jak vyprávět skvělý příběh?
No a protože jejich prací je vyprávět příběhy, poprosil jsem je o jednu věc. Dát nám návod, jak na to. Protože vyprávět příběhy musíme každý. V obchodu, náboru, leadershipu. Proto tu máte bonus „Malá kuchařka storytellingu". Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. - Visa fler
