Avsnitt
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Dans cet épisode, nous sommes sur le salon Who's Next de Janvier 2024 pour la présentation des collections Automne-Hiver 2024.
InvitĂ©s sur le stand de la FĂ©dĂ©ration Nationale de l'Habillement, nous rencontrons LoĂŻc Rouault, agent de marque de mode, principalement en prĂȘt-Ă -porter femme, mais Ă©galement agent gĂ©nĂ©ral de plusieurs marques Ă succĂšs sur le territoire français. Un expert de rĂ©fĂ©rence dans l'univers Wholesale.
Loïc, bien que n'étant pas détaillant, s'est rapproché de la Fédération pour y adhérer. Il nous explique les raisons de ce choix et l'importance de la collaboration entre marques, agents et détaillants.
Excellente Ă©coute,
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Dans cet épisode spécial de "Wholesale Is Not Dead", nous plongeons dans l'univers passionnant des showrooms et du développement commercial des marques avec Alexandre Lehoux, le fondateur de Showroom Apparel Agency.
Avec une expérience colossale dans le secteur du retail et une expertise pointue dans le domaine du wholesale, Alexandre Le Houx est un véritable passionné de la vente.
Installée à Avignon, son agence/showroom accueille des marques renommées telles que Pako Litto, Art Love, D.Franklin D et bien d'autres.
Au fil de la discussion, Alexandre partage sa vision novatrice du métier, affirmant que le digital est un levier incontournable pour performer et se réinventer.
Son dynamisme et sa conviction quant à l'évolution du métier du wholesale transparaissent à travers ses stratégies axées sur l'intégration du digital dans les processus de vente.
L'épisode offre un aperçu exclusif des défis et des opportunités du métier d'agent et d'agent général tout en dévoilant les clés du succÚs pour rester pertinent dans un marché en perpétuelle évolution.
Si vous ĂȘtes passionnĂ© par le commerce, intriguĂ© par les nouvelles tendances du wholesale et dĂ©sireux d'explorer le monde secret des showrooms, cet Ă©pisode de "Wholesale Is Not Dead" est un incontournable !
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A lâoccasion du dernier Whoâs Next de Septembre 2023, la FNH, FĂ©dĂ©ration Française de lâHabillement, nous a invitĂ© sur son stand pour Ă©changer avec ses membres sur la situation actuelle du marchĂ© français, son rĂŽle auprĂšs des dĂ©taillants et du gouvernement et ses ambitions pour lâannĂ©e Ă venir.
Dans cet épisode nous rencontrons Nathalie Friedlander, co-présidente de la chambre de Paris, pour échanger sur la création du Label FNH à destination des indépendants.
La FĂ©dĂ©ration Nationale de lâHabillement, FNH, est la premiĂšre organisation reprĂ©sentative des commerces indĂ©pendants ayant une activitĂ© dans le prĂȘt-Ă -porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliĂ©s Ă une enseigne ou franchise, avec ou sans salariĂ©. Ces commerçants rĂ©unissent aujourdâhui 78 800 emplois en France, et rĂ©alisent un chiffre dâaffaires de prĂšs de 11,9 milliards dâeuros.
Excellente Ă©coute,
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Dans cet épisode nous rencontrons Etienne Djelloul, vice président de la Fédération et Oscar Rebelo, Directeur du développement de groupe mutualiste Vyv pour échanger sur la stratégie sociale de la FNH.
La FĂ©dĂ©ration Nationale de lâHabillement, FNH, est la premiĂšre organisation reprĂ©sentative des commerces indĂ©pendants ayant une activitĂ© dans le prĂȘt-Ă -porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliĂ©s Ă une enseigne ou franchise, avec ou sans salariĂ©. Ces commerçants rĂ©unissent aujourdâhui 78 800 emplois en France, et rĂ©alisent un chiffre dâaffaires de prĂšs de 11,9 milliards dâeuros.
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Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon et Florence Bonnet Touré, respectivement Président et Secrétaire Générale de la Fédération pour nous parler d'un nouvel outil mis en place en 2023 : L'Observatoire de la FNH.
La FĂ©dĂ©ration Nationale de lâHabillement, FNH, est la premiĂšre organisation reprĂ©sentative des commerces indĂ©pendants ayant une activitĂ© dans le prĂȘt-Ă -porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliĂ©s Ă une enseigne ou franchise, avec ou sans salariĂ©. Ces commerçants rĂ©unissent aujourdâhui 78 800 emplois en France, et rĂ©alisent un chiffre dâaffaires de prĂšs de 11,9 milliards dâeuros.
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Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon, Président de la Fédération pour faire un point sur l'actualité de la rentée.
La FĂ©dĂ©ration Nationale de lâHabillement, FNH, est la premiĂšre organisation reprĂ©sentative des commerces indĂ©pendants ayant une activitĂ© dans le prĂȘt-Ă -porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliĂ©s Ă une enseigne ou franchise, avec ou sans salariĂ©. Ces commerçants rĂ©unissent aujourdâhui 78 800 emplois en France, et rĂ©alisent un chiffre dâaffaires de prĂšs de 11,9 milliards dâeuros.
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Dans cet épisode nous sommes allés dans le showroom de Make It Agency pour rencontrer Bérénice Gagnepain, responsable de ce bureau de développement de marque à l'export.
Spécialisés dans l'accessoire de mode, Bérénice et ses équipes accompagnent les marques dans leur déveeloppement wholesale et marketing pour péréniser leur croissance.
Se positionnant aussi bien sur le branding et la stratĂ©gie d'entreprise que sur le dĂ©veloppement commercial et l'administration des ventes, cette solution permet aux jeunes crĂ©ateurs d'ĂȘtre guidĂ©s par des experts expĂ©rimentĂ©s.BĂ©rĂ©nice fait un point sur son mĂ©tier, nous parle USA, grand magains, de l'Ă©volution du rĂŽle des salons et des agents, et bien Ă©videmment de l'importance d'instagram dans le parcours d'achat des boutiques.
Excellente Ă©coute,
https://www.make-it-agency.com/
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Dans cet épisode nous recevons Julie Gédéon, manager des ventes monde de la marque Grace & Mila.
Avec 3000 clients BtoB en France et 1500 à l'étranger, cette marque est présente partout. Il était indispensable pour nous de décrypter la recette de ce succÚs.
Julie revient sur son parcours commercial à travers des marques telles que Sonia Rykiel, Thierry Mugler, Sinequanon ou encore René Derhy et nous parle de l'importance du réseau et du personnal branding en tant que responsable commercial.
Grace & Mila, est une marque omnicanale, elle réalise 80% de son chiffre d'affaires en wholesale, elle possÚde un site web depuis 5 ans et à ouvert sa premiÚre boutique en propre au centre de Paris en 2022.
Julie nous explique également comment elle gÚre les relations avec ses partenaires agents et distributeurs, la marque est présente dans 6 showrooms en France et dans 25 showrooms à l'international.
Excellente Ă©coute,
https://www.graceandmila.com/fr/
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Dans cet Ă©pisode nous recevons AurĂ©lia Fusciardi, directrice de la marque de prĂȘt-Ă -porter fĂ©minin Artlove.
Aurélia est passionnée de wholesale et évolue à travers les marques de mode depuis 2008. Elle a été commerciale chez Yaya, Best Mountain et Marie Sixtine, mais également agent pour la marque de maroquinerie Fiorelli.
Depuis 5 ans, elle fait grandir la marque féminine et romantique Artlove en France et à l'étranger. TrÚs active à l'export, Artlove est présente sur de nombreux salons européens et assure une présence internationale grùce à une équipe de plus de 10 agents.
A la base organisée autours du pronto, Artlove a remis à plat son business model pour passer en précollection. Cette transformation qui est toujours délicate pour les marques et leur portefeuille clients s'est effectuée avec brio en seulement une saison !Aurélia nous explique les raisons de ce changement et la maniÚre dont elle s'y est prise.
Excellente Ă©coute,
https://artlove.fr/
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Dans cet Ă©pisode nous recevons Jeffrey Koning, sales manager de la marque de
prĂȘt-Ă -porter italienne COLMAR ORIGINALS.Nous sommes allĂ©s Ă la rencontre de Jeffrey, dans le showroom de la marque situĂ© en plein cĆur de Paris, rue du Faubourg Saint HonorĂ©.
CrĂ©Ă©e par Marco Colombo, Ă Monza Italie, en 1923, la marque Colmar fĂȘtera ses 100 ans en
2023.Elle est distribuĂ©e par le groupe Sunset Sport depuis 2010 et reprĂ©sentĂ©e par Jeffrey qui a bien lâambitiondâaccĂ©lĂ©rer la croissance de la marque en France.
Jeffrey nous partage le point de vue dâun distributeur national spĂ©cialisĂ© sur le marchĂ© de
la piĂšce Ă manche pour homme et femme.Excellente Ă©coute,
https://www.colmar.com/fr/
https://sunset-sport.fr/
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A lâoccasion du dernier Whoâs Next de Janvier 2023, la FNH, FĂ©dĂ©ration Française de lâHabillement, nous a invitĂ© sur son stand pour Ă©changer avec ses membres sur la situation actuelle du marchĂ© français, son rĂŽle auprĂšs des dĂ©taillants et du gouvernement et ses ambitions pour lâannĂ©e Ă venir.
Dans cet épisode nous allons rentrer en boutique et nous intéresser à un aspect du quotidien de nos détaillants français, le recrutement de sa force de vente.
On le sait, une boutique qui dure dans le temps, un point de vente qui gĂ©nĂšre du chiffre dâaffaires câest une boutique qui maitrise ses achats, sa trĂ©sorerie, son merchandising, sa communication et surtout sa force de vente, son accueil et sa culture dâentreprise.
Nous allons donc nous intéresser au recrutement de la force de vente et pour en parler, nous recevons 3 membres éminents de la FNH :
- Etienne Djelloul d'Indigo en Normandie.
- Jean-SĂ©bastien Veilleux de la Canadienne Ă Lyon.
- Franck Hoët de Window Next dans les Hauts de France.
La FĂ©dĂ©ration Nationale de lâHabillement, FNH, est la premiĂšre organisation reprĂ©sentative des commerces indĂ©pendants ayant une activitĂ© dans le prĂȘt-Ă -porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliĂ©s Ă une enseigne ou franchise, avec ou sans salariĂ©. Ces commerçants rĂ©unissent aujourdâhui 78 800 emplois en France, et rĂ©alisent un chiffre dâaffaires de prĂšs de 11,9 milliards dâeuros.
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A lâoccasion du dernier Whoâs Next de Janvier 2023, la FNH, FĂ©dĂ©ration Française de lâHabillement, nous a invitĂ© sur son stand pour Ă©changer avec ses membres sur la situation actuelle du marchĂ© français, son rĂŽle auprĂšs des dĂ©taillants et du gouvernement et ses ambitions pour lâannĂ©e Ă venir.
Dans cet épisode, nous échangeons avec le bureau de Paris constitué de quatre membres :
- Patrick Aboukrat : Aboudabibazar dans le 4Ăš.
- Nathalie Friedlander : Brand Bazar dans le 6Ăš.
- Stéphane Corcos : Pieds Nus dans le 1er.
- Antoine Salmon : Rives dans le 8Ăš.
La FĂ©dĂ©ration Nationale de lâHabillement, FNH, est la premiĂšre organisation reprĂ©sentative des commerces indĂ©pendants ayant une activitĂ© dans le prĂȘt-Ă -porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliĂ©s Ă une enseigne ou franchise, avec ou sans salariĂ©. Ces commerçants rĂ©unissent aujourdâhui 78 800 emplois en France, et rĂ©alisent un chiffre dâaffaires de prĂšs de 11,9 milliards dâeuros.
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Dans cet Ă©pisode nous recevons KĂ©vin Gougeon, le crĂ©ateur et dirigeant de la marque Ă©co-responsable NâGo.
N'go est une marque de baskets qui soutient le savoir-faire traditionnel des artisans Vietnamiens issus des minorités ethniques et qui finance la construction d'écoles dans les villages marginalisés du Nord Vietnam.
La marque a seulement 5 ans, elle a fait le pari de se développer sur le secteur trÚs concurrentiel des baskets éco-responsables et pourtant, grùce au pragmatisme de Kévin et de son associé Ronan, ils avancent rapidement et affichent un réseau commercial solide.
Nous avons donc eu la chance dâĂ©couter KĂ©vin nous expliquer en dĂ©tail les problĂ©matiques rencontrĂ©es dans leur croissance et les leçons quâils en ont tirĂ©es.
Faut-il rentrer aux Galeries Lafayette pour pouvoir sĂ©duire les boutiques multimarques que lâon cible, ou bien faut-il ĂȘtre prĂ©sent en multimarques pour convaincre les Galeries Lafayette ?
A quel moment est-il intĂ©ressant de prendre un distributeur, plutĂŽt quâun agent et comment cela fonctionne-t-il ?
Entre lâintemporalitĂ© prĂŽnĂ© par lâĂ©co-responsabilitĂ© et la demande de nouveautĂ©s constante du marchĂ©, comment Ă©quilibrer le dĂ©veloppement de ses collections ?
Autant de question auxquelles répond Kévin dans cet entretien passionnant.
Excellente Ă©coute !
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Dans cet Ă©pisode nous recevons Noemi Attal Mc Nicol, la directrice commerciale de la marque de prĂȘt-Ă -porter et dâaccessoires fĂ©minins PETITE MENDIGOTE.
La marque fĂȘtera ses 20 ans en 2023, et Ă cette occasion nous sommes allĂ©s Ă la rencontre de Noemi, dans leur showroom du 3 rue Volney, en plein cĆur de Paris.
CrĂ©e par Sybille Roger Vasselin, Petite Mendigote est une marque française, qui possĂšde 11 boutiques en propre, ainsi que 200 clients wholesale en France et une centaine Ă lâĂ©tranger.
Noemi est arrivée à la direction de la marque il y a un an. Elle nous partage ses premiÚres impressions ainsi que ses objectifs et ses ambitions de développement.
Excellente Ă©coute,
https://petitemendigote.com
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Dans cet Ă©pisode, nous recevons Virginie Ducatillon, la fondatrice dâAdapta qui propose une solution permettant de renforcer lâupcycling du cuir chez les marques de mode.
La mission dâAdapta est de lutter contre le gaspillage et la surproduction de matiĂšres.
Soucieuse des enjeux écologiques liés à l'industrie de la mode, Adapta repense la revalorisation des matiÚres les plus nobles. Cette solution de sourcing responsable déniche pour les marques et les créateurs, des cuirs et textiles haut de gamme qui dorment dans les stocks des maisons de luxe et de leurs fournisseurs. Adapta est un label garantissant la
qualitĂ© et la traçabilitĂ© des matiĂšres.Câest par la contrainte que nait la crĂ©ativitĂ©.
Virginie nous explique le fonctionnement de la solution Adapta et comment les marques de mode peuvent utiliser les stocks dormants pour dynamiser leur collection de maniĂšre qualitative. Lâexemple de la marque Carel dĂ©veloppant une capsule autours du vert avec le Printemps en est un excellent exemple.
Câest Ă©galement un model adaptĂ© aux jeunes crĂ©ateurs.
Adapta nâimpose pas de minimum de quantitĂ© Ă lâachat ce qui permet Ă de nombreux crĂ©ateurs de dĂ©velopper leur premiĂšre collection avec des cuirs de haute qualitĂ© stockĂ©s dans le centre de Paris.
Excellente Ă©coute,
https://www.adapta-paris.com/
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Dans cet Ă©pisode nous recevons Vulfran de Richoufftz, le cofondateur de la marque PANAFRICA.
Une marque optimiste et engagĂ©e inspirĂ©e de lâAfrique et produite par le continent Africain.Les premiers pas dans le Wholesale
Vulfran et Hugues ont crĂ©Ă© Panafrica il y a 6 ans, et incarnent parfaitement l'entrepreneuriat dans la mode. PANAFRICA est un Ă©tat dâesprit que Vulfran nous transmet Ă travers cet Ă©pisode riche en apprentissage.
Vulfran nous explique ses premiers pas au cĆur du wholesale, grĂące Ă la premiĂšre participation de la marque au salon de mode Whoâs Next bien avant le lancement de son premier produit.
Il nous explique comment les collaborations ont été structurantes : Monoprix, Eram, Les Galeries Lafayette, Agnes B.
Vulfran nâa pas peur de partager avec nous ses galĂšres et ses dĂ©cisions, il est persuadĂ© que la distribution wholesale et digitale sont complĂ©mentaires et indispensables pour le dĂ©veloppement de la marque.
Lâambition de PANAFRICA.
Les prochaines saisons seront dĂ©diĂ©es au dĂ©veloppement des points de vente physiques, lâobjectif Ă©tant dâĂȘtre rĂ©fĂ©rencĂ© chez prĂšs de 200 revendeurs en France et sâattaquer au marchĂ© Allemand.
RĂ©cemment, une levĂ©e de fonds rĂ©ussie laisse penser que nous verrons trĂšs prochainement la marque au cĆur des centres villes de France.
Excellente Ă©coute,
https://panafrica-store.com/
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Dans cet Ă©pisode nous recevons Virginie Trento, la directrice gĂ©nĂ©rale de lâincubateur Au Dela Du Cuir.
Cet incubateur dont le trĂšs beau showroom est situĂ© au 64 rue de Clery dans le 2Ăšme arrondissement de Paris a pour mission dâaccompagner les jeunes crĂ©ateurs dans leur finance, leur dĂ©veloppement digital, produit et commercial.
Depuis sa création, ADC a accompagné 80 marques.
PortĂ© et financĂ© par la filiĂšre âCuirâ, via la taxe fiscale affectĂ©e collectĂ©e par le CTC, lâincubateur est nĂ© sous lâimpulsion de la FĂ©dĂ©ration Française de la Chaussure et du Conseil National du Cuir.
La promotion 2022 a regroupé des marques comme Philéo, MoEa, Valet de Pique,
Pigeoncoq ou Michino qui ont pu bĂ©nĂ©ficier des mĂȘmes conseils que dâanciens incubĂ©s tels que DestrĂ©e, AmĂ©lie Pichard ou Monsieur Moustache.Un univers de passionnĂ©s dans une ambiance familiale !
Virginie nous explique le fonctionnement dâADC et nous partage sa vision de l'entrepreneuriat dans la mode.
Un grand programme pour une grande promotion, en effet 2022 marque les 10 ans dâADC et Ă cette occasion le prochain jury sâest dotĂ© dâun parrain dâhonneur de taille qui nâest dâautre quâOlivier Saillard, Directeur Artistique de la maison JM Weston.
CrĂ©atrices, crĂ©ateurs, dĂ©pĂȘchez-vous, les inscriptions pour la promo 2023 se clĂŽturent fin octobre !
Excellente Ă©coute,
https://www.audeladucuir.com/
https://destree.com/
https://ameliepichard.com/
https://www.m-moustache.com/
https://phileo.paris/fr
https://moea.io/
https://www.valetdepique.fr/
https://pigeoncoq.fr/
https://www.michinoparis.com/Pour soutenir le podcast :
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Bienvenue Chez Maman Ă Rouen !
Frédéric Maman, nous accueille dans son concept store Homme et Femme dans lequel il distribue des marques telles que Jacquemus, Ganni, Forte Forte, Michel Vivien, Yves Salomon, et bien d'autres.
C'est dans ce lieu chargé d'histoire, alliant créateurs et décor vintage que Frédéric fait la mode rouennaise depuis une quinzaine d'années.
Il nous raconte son histoire, nous donne sa vision du wholesale et particuliĂšrement celle des indĂ©pendants multimarques et de leur responsabilitĂ© en centre-ville. Il nous explique aussi oĂč et comment il sĂ©lectionne ses crĂ©ateurs.Jacquemus et Ganni, deux marques trĂšs singuliĂšres sur le marchĂ©, sont mises Ă l'honneur dans ce podcast. FrĂ©dĂ©ric a en effet la chance de pouvoir distribuer les deux Chez Maman.
Excellente Ă©coute,
https://www.chezmamanrouen.fr/
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Dans cet Ă©pisode nous avons la chance de recevoir Laura Toledano, Directrice GĂ©nĂ©rale France de Zalando, un des retailers les plus importants dâEurope !
ArrivĂ©e Ă ce poste en septembre 2021 aprĂšs avoir fait ses armes chez Monoprix et Veepee, Laura est Ă la tĂȘte de la toute nouvelle organisation française de Zalando. Lâoccasion parfaite de faire un point sur lâactivitĂ© du pure player et de mieux comprendre la solution Connected Retail adressĂ©e aux points de vente physiques.Connected Retail, câest une solution digitale permettant aux boutiques de connecter directement leur magasin pour vendre leurs produits en ligne sur Zalando. L'occasion
dâĂ©couler plus rapidement leur stock et de bĂ©nĂ©ficier de la force de frappe de la plateforme.
Le Wholesale de demain passera par la digitalisation des points de vente, on ne parle pas ici de phygital, mais bien de digitalisation des stocks et de la vitrine. Comme le dit Laura, âLe Wholesale est clairement Not Dead, le wholesale Ă©volue, se digitalise et nous sommes lĂ pour accompagner cette Ă©volution.â
Zalando est une plateforme en ligne leader pour la mode et le lifestyle en Europe.FondĂ©e Ă Berlin en 2008, elle offre une expĂ©rience mode de A Ă Z Ă prĂšs de 49 millions de clients actifs dans 25 pays, en proposant des vĂȘtements, chaussures, accessoires et produits de beautĂ© (5,800 marques partenaires, 1,4 million d'articles sur la plateforme). Son assortiment s'Ă©tend de marques internationales, mondialement connues, Ă des marques locales. En tant quâentreprise tech, Zalando dĂ©veloppe Ă©galement en permanence des solutions digitales Ă chaque Ă©tape du parcours mode de leurs clients ou de leurs partenaires. Leur ambition : ĂȘtre le point de dĂ©part pour la mode en France.
Excellente Ă©coute !
https://www.zalando.fr/
https://www.connectedretail.fr/
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Cet Ă©pisode est une compilation de diffĂ©rents Ă©pisodes rĂ©alisĂ©s pour illustrer un article intitulĂ© : Paroles dâexperts : sur quels critĂšres les acheteurs sĂ©lectionnent-ils leurs marques ?
Il réunit les témoignages de :
- Alexandra Makowski de Birdy- Roman Martinez de Gloriette et Roman Prat
- Anissa Draa de Printemps.com
- Serge Muller de Madlords
- Marie N'Guyen de We Dress Fair
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