Avsnitt
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Die Zeit ist gekommen. Aus der panikartigen Beschaffung "Hilfe! Wo bekomme ich Ware her?" entwickelt sich wieder eine Normalität.
Jetzt ist es ratsam, im Kopf von Preisen auszugehen, die UNTER vor-Krisen-Niveau sind.
???
Wie schaffen wir es nach 2 Jahren inflationären Preisen und einem heutigen-hohen Preisniveau, mit hoher Dynamik im Einkauf die JETZT fallenden Indizes und Trends in bessere Konditionen umzumünzen. Betonung liegt auf JETZT und TEMPO.
???
Erinnerst Du Dich noch an die Ölpreise am Anfang der Krisen-Reihe. Damals hast Du Geld dazubekommen, solange Du nur Deine Öltanks auffüllst.
Warum also soll es nicht wieder so sein, dass die Lieferanten und Anbieter zum Show-Tanz auffordern und mit Lockangeboten versuchen, den Markt neu zu verteilen?
Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger gibt Dir wertvolle Tipps, wie Du richtig und einfach vorgehen kannst. Preisverhandlungen mit Einkäufern - so verhandelst Du als Verkäufer und Verkaufsleiter den optimalen Preis im Gespräch mit Einkäufern. Profitable Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern ganz einfach gewinnen!
Mt den Tipps aus dem Blickwinkel des Einkaufsprofis und Verhandlungsexperten Urs Altmannsberger. Egal ob Projektpreise, Jahresgespräche mit Kunden, Monopolsituationen, Nachverhandlungen, und Reklametionen - hier kannst Du Dein Know-How der Verhandlungstechnik und Verhandlungsstrategie erweitern.
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Bald erscheint dazu passend auch noch mein neues Buch "Profitabler Verkauf" - so STAY TUNED! Vorbestellen: https://amzn.to/39L5PMY
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Bei Fragen, Anmerkungen oder anderen Anfragen freue ich mich über eine Mail an: [email protected]
Dein Urs Altmannsberger
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Die 3 besten Strategien gegen Preiserhöhungen
Der Einkauf sieht sich aktuelle an alle Fronten mit Preiserhöhungen konfrontiert. Doch wie soll er/sie die Preiserhöhungsforderung kontern? Wie kann eine Preiserhöhung verhindert werden? Oder muß sich der einkauf in der jetzigen Situation dem Markt geschlagen geben.
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Saknas det avsnitt?
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Mein aktueller Podcast zum Thema "Internet-Betrüger auf Ebay". Diesmal erzähle ich dir eine Story, in der ich fast einem Ebay-Betrüger auf den Leim gegangen wäre, als ich mein iPhone verkaufen wollte. Wie ich ihm dann schließlich doch noch auf die Schliche gekommen bin und wie Du dich vor Betrügern schützen kannst, erfährst du in diesem Podcast!
Diesen ausgefeilten Betrüger-Trick kennst du garantiert noch nicht. Du willst nicht auch in die Falle tappen? Dann ist dieser Podcast genau richtig für dich!
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Mein aktueller Podcast live vom Procurement Summit besonders interessant für alle, die auch im Homeoffice stecken. Diesmal zu Gast: STEFAN HEINS von "Circle Unlimited".
Stefan Heins gibt uns einen Einblick zum Thema "Einkauf im Homeoffice" und lässt uns an der Lösung seiner Firma "Circle Unlimited" zu diesem Thema teilhaben, indem er ein neues Programm vorstellt, was den Einkauf vom Homeoffice stark erleichtert.
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Was können Verhandler im einkauf und Verkauf in der Zeit voin Corona lernen? Was hätten theoretisch VOR Corona verhandelt werden sollen, um ideal durch die Krise zu kommen?
Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgkhttps://youtu.be/6ctIqdxL1uM
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Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgkhttps://youtu.be/6ctIqdxL1uM
Der im Podcast angesprochene Link zum Film mit den Pommes https://www.youtube.com/watch?v=whsEpBrnBDI
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Die Frage von Christopher "Wie kann ich das Zahlungsziel verhandeln?" birgt mehrer wichtige Aspekte, die Du auch kennen solltest!
Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgk
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Ein einzelner Satz kann Deine Startrampe zerstören oder krönen!
Wie Du Signale richtig setzt und damit Verkäufer für die Preisverhandlung einnordest, erfährst Du an einem einzelnen Satz in diesem Verhandlungs-Podcast für Einkäufer im Business.
Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgk
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STEPHAN BINDER STAND VOR DER HÜRDE, MIT W E N I G E R UMSATZ DIE S E L B E N KONDITIONEN BEI LIEFERANTEN ZU ERREICHEN UND HAT SIE ERFOLGREICH ÜBERWUNDEN
Als Verhandlungstrainer predige ich ja, zuerst die Hindernisse beiseite zu räumen, bevor du in deine Verhandlung einsteigst. Wenn wir mit einer schlechten Ausgangssituation starten, ist folglich auch das Ergebnis beeinflusst. Wie Stefan diese Hürden überwunden hat und was du daraus für dich mitnehmen kannst erfährst du hier in diesem ersten DinnerView.
Stephan Binder hat auch etwas besonderes in diesem Zusammenhang organisiert:
Die Laborkampagne: (https://laborkampagne.de)
DinnerView wird eine Reihe von Interviews mit Verhandlungsteammitgliedern, Teilnehmer/innen in Trainings, Geschäftsführern und anderen Persönlichkeiten sein, die uns Verhandlerische Impulse geben können.Wie immer kannst Du Vorschläge, Fragen und Idee an mich senden: Feedback Mail an Urs Altmannsberger
Das wird Dich darüber hinaus interessieren:
LIVE AUS DEM TRAINERMOBIL
Unser neues Format, bei dem Du live (via Internet) dabei sein kannst. Ein Verhandlungsthema steht im Mittelpunkt. Die zugeschalteten Teilnehmer können Fragen stellen. GRATIS. Termine findest Du hier:
https://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/
GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde
für Einkaufsleiter und Verkaufsleiter
http://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge
https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden.
Fragen und Themen einsendenmailto:[email protected]?subject=FEEDBACK%20ZU%20PODCAST%2020&body=Lieber%20Urs%2C%0A%0Adiese%20Erfahrungen%20habe%20ich%20in%20Asien%20gesammelt%3A%0A%0A...%0A%0AViele%20Gr%FC%DFe%0A...
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STEPHAN BINDER STAND VOR DER HÜRDE, MIT W E N I G E R UMSATZ DIE S E L B E N KONDITIONEN BEI LIEFERANTEN ZU ERREICHEN UND HAT SIE ERFOLGREICH ÜBERWUNDEN
Als Verhandlungstrainer predige ich ja, zuerst die Hindernisse beiseite zu räumen, bevor du in deine Verhandlung einsteigst. Wenn wir mit einer schlechten Ausgangssituation starten, ist folglich auch das Ergebnis beeinflusst. Wie Stefan diese Hürden überwunden hat und was du daraus für dich mitnehmen kannst erfährst du hier in diesem ersten DinnerView.
Stephan Binder hat auch etwas besonderes in diesem Zusammenhang organisiert:
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DU ERFÄHRST, WELCHE VERHANDELRISCHEN UNTERSCHIEDE MIR IN MALAYSIA, SINGAPUR UND CHINA (SHANGHAI) AUFGEFALLEN SIND
Wie ist es so für Verhandler in asiatischen Ländern? Welche Unterscheide macht es für Verhandlungen? Was kommt kulturell auf Dich zu?
Feedback Mail an Urs Altmannsberger
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DIE SPIELETHEORIE ALS VERHANDLUNGSSTRATEGIE IM EINKAUF
Sie Spieletheorie is sicher kein Kinderkram, wie es sich vom Begriff ableiten könnte.
Wie wichtig sie für Dich und Deine Verhandlungen ist oder werden kann, verrät Dir Katharina Weber in diesem Interview.
Ab sofort bist Du dann Kenner der Theorie und kannst ganz oben mitreden.
Sende Dein Feedback! Welche Fragen sind noch unbeantwortet? Welche Verhandlungsstratergien kennst Du?
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VERRÄTERISCHE PHRASEN IM GRIFF BEHALTEN
Sicher wirst Du sagen, das hätte ich nie erwartet. Wie viele Informationen ich ungewollt an den Verkäufer sende. Daher:
Prüfe ganz bewußt, welche VERSTECKTEN, VERRÄTERISCHEN Informationen in diesen beiden Phrasen stecken!"... und wie sieht es mit einer Schulung aus?". Der Einkäufer spricht diesen Satz in der Verhandlung mit ganz zielgerichteten Motiven aus. Nachdem der Verkäufer keine weiteren Zugeständnisse mehr im Preis angeboten hatte, wollte der Einkäufer einfach noch weiter voran kommen. Doch dann ...
In dieser Episode des Podcasts für Verhandlungsführer lernst Du, welche Signale Du zukünftig mit größerer Sorgfalt vermeiden kannst und damit Dein Verhandlungsergebnis erheblich verbessern wirst.
Bitte gib mir Deine Analyse-Idee und die Dir bekannten verräterischen Phrasen mal als mailto:[email protected]?subject=Verraeterische%20Phrasen%20-%20Feedback%20zum%20Podcast&body=Hallo%20Urs%20Altmannsberger%2C%0A%0ADiese%20Analyse%20stelle%20ich%20...%0A%0A%0ADiese%20Phrase%20ist%20verr%C3%A4terisch%20...."
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mailto:[email protected]?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast -
Zurück aus dem Sommerurlaub, folgen nun die wichtigsten Monate für das Einkaufsergebnis. Doch oft verpassen wir Einkaeufer den richtigen Zeitpunkt, weil zu viel auf dem Tisch liegt und sehen dann in den Jahresgesprächen "alt" aus.
RECHTZEITIG AGIEREN: So stellst Du die Weichen für die kommenden Jahresgespräche mit Lieferanten richtig.Schau Dir heute schon die Einkaufs-Umsatzlisten an. Eine automatisierte Prognose kann Dir schnell Auskunft geben, welche Bonus-Ziele Dein Unternehmen vermutlich verpassen wird. Verhandlungen zum Jahresende sind dann deutlich schwerer, als wenn Du schon heute strategisch darüber nachdenkst.
Im Podcast erhältst Du Sprachmuster, wie Du Deine Lieferanten zu einer Korrektur der Zielvereinbarungen bewegst. Verhandle einen motivierenden Bonus. Verlange, dass der Lieferant die gesteckten Ziele auf ein erreichbares Maß reduziert.Aus den zahlreichen Verhandlungstrainings und Verhandlungsberatungen weiss Urs Altmannsberger, was die Häufigsten Versäumnisse sind und hilft Dir als Ein kaufsverhandler, Deinen strategischen Verhandlungsplan - auch mit Monopolisten und Singlesource-Lieferanten - zu entwickeln.
AUCH WICHTIG FÜR DICH:
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Welche Nachteile und Vorteile löst es aus, wenn eine Agenda bereits im Vorfeld an den Verhandlungspartner gesendet wird?
FRAGE EINES TEILNEHMERS: Macht es Sinn, dem Lieferanten vorab eine Agenda zu senden?Urs Altmannsberger berichtet Dir aus seiner Verhandlungserfahrung als Verhandlungschoach, was Du beachten solltest und welche strategischen Verhandungstechiken hilfreich sind.
Wichtigste Entscheidunglinie: Willst Du in Deiner Verhandlung einen Gegener durch einen überraschenden taktischen Zug aus dessen Planung stoßen?
ODER
Willst Du eine Varhandlung mit zwei gut vorbereiteten Partner (Einkauf und Verkauf) zu einem schnellen, beiderseitig akzeptablen Ergebnis führen.
ist also entscheiden dafür, ob es eine Agenda geben sollte oder diese verborgen bleibt.Was macht den Unterschied bei Agendas?
1. UMFANG DER AGENDA
2. DETAILLIERUNGSGRAD
Ist es eher eine Einladung mit wenigen Rahmendaten? "Wir treffen uns am 9.9. um 9:00 und sprechen bis 10:00 über Konditionen und Preise." So eine Agenda ist in meinen Augen eher eine Einladung und gibt weder Partnern noch Gegnern sinnvolle oder hinderliche Signale.
Ist dagegen minutiös jedes Thema beschrieben, kann der Verhandler auf verkaufsseite schon viel mehr ablesen:
9:00 Begrüßung durch den Vorsitzenden der Altmannsberger AG
9:30 Meeting mit dem Produktionslinien-Leiter Petersen
10:00 Qualitätsabweichungen der erhaltenen Test-Bauteile
11:00 Preise für die kommenden Lieferungen festlegen
und (ich übertreibe GRINS)
11:05 Unterschrift und Verabschiedung
Du siehst: Je nachdem, WAS in der Agenda/Einladung zu deiner Verhandlung steht, kann es Deine Strategie und Taktik sowie Dein Verhandlungsergebnis stark beeinflussen.
AUCH WICHTIG FÜR DICH:
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mailto:[email protected]?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20PodcastHeisse Themen rund um die Verhandlungsführung
- Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen
- Single-Source und Maverick Buying
- Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln
- Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf
- Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein
- Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen
(ja, auch das geht ;-)- Verhandlungstechniken erlernen
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Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Du mit einigen Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf besonders gut voran kommst und mit anderen wiederum die Verhandlungen nur zäh und mit viel Kraft zum Ziel bewegt werden können?
Das liegt nicht nur an der Marktsituation. Klar, bestimmt Single Source oder Monopolsituation die Verhandlungsgeschwindigkeit und wie leicht es sich anfühlt.Es gibt aber noch ganz andere Faktoren die Deine Verhandlungen leichter und schwerer machen.
==> Und genau heute erfährst Du, was Verhandlertypen mit Deinem Erfolg zu tun haben!
Du erfährst in dieser Folge, welche Verhandlertypen es gibt, woran Du die Typen ganz leicht beim Betreten des Verhandlungsraumes erkennen kannst UND vor allem auch: Wie Du mit den Typen in Deinen Verhandlungen besser zurecht kommst. Was Du also in der Verhandlung beachten solltest. Künftig wirst Du eine ganze Zahl an ehemals „schwierigen Verhandlungen“ (weil eben der Typ gegenüber Dir schlichtweg nicht lag) viel leichter zu dem von Dir gewünschten Ziel führen kannst.
Im Laufe meiner Karriere bin ich immer mal wieder an einen Punkt gekommen, an dem ich mich gefragt habe: „Hätte mir diesen oder jenen Sachverhalt in der verhandlungstechnik und Verhandlungstaktik nicht jemand verraten können!?“ Sicher gibt es Verhandlungstricks, die ganz einfach sind. Aber gerade die klugen Verhandlungstricks braucht jeder Einkäufer und Verkäufer.
Oftmals habe ich zeitaufwändig durch Ausprobieren meine Lieblings-Verhandlungsstrategie gesucht und dann eben erst nach unnötig viel Zeit gefunden.
Ich bin inzwischen der Meinung: Das hätte ich leichter und direkter erreichen können.
Damit Du diesen Weg nicht ein weiteres mal suchen und finden musst und dabei viel Zeit und Geld verlierst mache ich Dir heute einen für dich wertvollen Vorschlag:
Im Anschluss an diesen Podcast biete ich Dir einen kostenfrei Termin mit mir an. Wir telefonieren und wir sprechen gemeinsam darüber, welche strategischen Ansatzpunkte sich bieten, um in Deinen Verhandlungssituation noch besser zum Erfolg zu kommen. Warum im Anschluss? Zum einen, weil Du in diesem Podcast womöglich schon Deine Antwort findest und dann gar keine Fragen mehr hast. Das wäre toll, ist aber vermutlich nicht ganz realistisch. Es gibt noch einen zweiten Grund: Für diese Strategie-Termine gebe ich meine Zeit kostenlos heraus. Aber eben nicht an jedermann, sondern nur an Verhandler wie Dich, die dann auch wirklich einen Nutzen daraus ziehen können. Und klar auf den Tisch: Meine Hoffnung ist schon, dass wir über kurz oder lang auch zu einer kooperativen Zusammenarbeit finden. Eben dann, wenn Du Dich von meiner Expertise live überzeugen konntest.
Gerne sprechen wir also an diesem Termin über Deine individuelle Verhandlungssituation. In diesem 1-zu-1-Strategie-Gespräch analysiere ich mit Dir gemeinsam, wie Du Deine Verhandlungstechnik im Einkauf und Verkauf ganz individuell voran bringen kannst und
welche Bausteine Deinem Verhandlungserfolg und Deiner Karriere so richtig gut tun werden.
Falls Dich das Thema Karriere weniger beschäftigt, Du aber einfacher und schneller verhandeln willst, ist das genauso Deine Chance. Und wie gesagt völlig gratis. Halte also am Ende der Folge Papier und Stift bereit.
AUCH WICHTIG FÜR DICH:
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für Einkaufsleiter und Verkaufsleiter
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mailto:[email protected]?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20PodcastHeisse Themen rund um die Verhandlungsführung
- Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen
- Single-Source und Maverick Buying
- Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln
- Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf
- Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein
- Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen
(ja, auch das geht ;-)- Verhandlungstechniken erlernen
- Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik
Affilate Link zum Buch von Georg Dauth:
https://amzn.to/2IeDyS0Georg Dauths Web-Page:
www.gedam.comDownload eines Beispielreports DISG im Einkauf
https://gedam.com/wp-content/uploads/2015/04/Muster-DISG-2.0.pdf -
FRAGE EINER TEILNEHMERIN: Wie werde ich als junge Frau in Einkaufsverhandlungen ernst genommen?
Du stehst mit dieser Frage nicht alleine da! Viele junge Verhandler - ob weiblich oder männlich - kämpfen um die Position in der Verhandlung. Im Training sprechen wir auch sehr oft darüber, wie die eigene Position gestärkt werden kann.
Teilweise kommt es auch zu ungerechtfertigten Benachteiligungen in Preisverhandlungen mit Verkäufern. Allein aufgrund des Alters oder Geschlechts darf es solche Verschiebungen nicht geben. Verhandler sind nach Entscheidungskraft und Durchsetzungsstärke zu unterscheiden.
In diesem Mini Verhandlungstraining als Podcast erfährst Du, wie Du Deine Position in der Verhandlung mit Lieferanten stärken kannst, wie Du selbstbewußter zu Verhandlungsergebnissen kommst, die Savings in Jahresgesprächen, Qualitätsverhandlungen und auch Projektverhandlungen bedeuten können.
AUCH WICHTIG FÜR DICH:
GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde
für Einkaufsleiter und Verkaufsleiter
http://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge
https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/Der Link zu Police Academy
https://youtu.be/1tw9FwYhTiMMail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden.
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- Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen
- Single-Source und Maverick Buying
- Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln
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- Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen
(ja, auch das geht ;-)- Verhandlungstechniken erlernen
- Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik
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VERHANDLUNG CHINA EINKAUFEN IN CHINA 3/3
Kultur und Verhandlungen: So agierst Du richtig mit chinesischen Lieferanten. Das dreiteilige Interview mit Achim Rink, unserem China-Experten gibt Dir von Erstkontakt, über Reisen in China, bis hin zu Verhandlungstaktiken wertvollste Hinweise für Deine Einkaufsverhandlungen und natürlich auch sonstige Verhandlungen mit Chinesen.
Hier ist der angesprochene Link zur VIP-Liste. Wenn Du hier genannt bist, bekommst Du sofort bei Erscheinen der nächsten Folge eine kurze Nachricht (keine nervende Werbung!) und bleibst up-to-date.
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