The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware – Lyssna här

Avsnitt

#11 - Fred Potter - Le père des objets connectés
22 feb· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
C’est l’ingénieur préféré de ton ingénieur préféré. 🌟
J’ai la chance de recevoir Fred Potter, le pionnier français de l’objet connecté qui cofondé Withings (revendu à Nokia en 2016) et Netatmo (revendu à Legrand en 2018).
C’est LA personne que toutes start-up Hardware B2C voudraient dans son board (désolé Eric Larchevêque) et on a la chance de l’avoir aujourd’hui sur ce podcast !
👉 Au programme de cet épisode :
📱 Ce qui est primordial dans le consumer electronics :
Analyser l’espace de consommation
L’écart entre la valeur perçue et la valeur en sortie d’usine
🤖 Old category VS New Category : “Moi ce que j’ai toujours fait, c’est améliorer un produit existant”
🛠️ L’importance d’internaliser son cœur de métier : “il faut construire un savoir-faire technologique “
💸 Comment développer ces produits ? Avec quel financement de départ ? “C’est simple, quand t’as peu tu peux pas 🤷‍♂️”
🌟 Comment recruter des rockstars ? La question fondamentale c’est pourquoi ils voudraient travailler pour toi ?
🏭 Petit conseil pour ceux qui nous écoutent, “si tu veux te former dans le hard : il faut que t’ailles à l’usine !”
Bonne écoute !
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#10 - Antoine & Romain Massebeuf - SKWHEEL - Réinventer la micromobilité
24 jan· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
Skwheel c’est la start-up normande qui veut révolutionner la micromobilité avec des skis tout terrain pouvant aller jusqu’à 80km/h 🚀
Après avoir passé plusieurs années dans l’ombre à build son produit, Antoine arrive avec un prototype fonctionnel, il appel son frère Romain… et c’est le début d’une aventure folle !
👉 Ils ont tout appris sur le tas et ils en ont fait un condensé dans cet épisode :
🧠 Masterclass sur les brevets : Skwheel est rentré dans le start-up program de l’INPI, qui finance 50% des 3 premiers brevets, à bon entendeur!
🦾 Prototypage : où trouver ses pièces ? Comment gérer des fournisseurs sur Alibaba et leur petite pépite : Xometry pour la fabrication à la demande de littéralement toutes vos pièces !
🏭 Plongez vraiment dans leur processus d’industrialisation et de tout ce qu’ils ont pu apprendre, notamment au cotés d’ID Conceptions
🌍 L’import de marchandises et l’export à l’international : Incoterms®, EORI, RTC, si ces termes ne vous disent rien, vous devez vraiment aller écouter cet épisode ⚠️
🤝 S’entourer, s’entourer et s’entourer encore : les collectivités territoriales sont vos meilleurs amis quand vous faites du hard. Ils nous racontent comment Réseau Entreprendre, Chambre du commerce, France Initative et AD Normandie ont été un game changer
💵 Leur conseil pour lever rapidement 100K€ grâce aux prêts d’honneur et à l'aide pour la faisabilité de l'innovation (Bpifrance).
Bonne écoute !
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#9 Hugo Volpei - Trone - Transformer un objet du quotidien
9 jan· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
Comment rendre un objet banal → cool ?
J'ai posé la question à Hugo Volpei, fondateur de Trone, la start-up qui réinvente les 🚽 !
Les expériences immersives envahissent nos restaurants, magasins, bureaux... mais pas nos toilettes. C'est de là qu'Hugo a eu l'idée géniale de réinventer cet objet pourtant si commun qui n’avait pas bougé depuis 250 ans.
Ses toilettes uniques font un carton : Cédric Grolet, Printemps, Big Mamma, Moma Group, Barrière et dans une vingtaine de pays ! Un vrai succès international 🌍
👉 Mais alors, que découvre-t-on dans cet épisode ?
🎨 Réinventer un objet, c'est le décomposer, le rassembler, et surtout, briser les codes : "On a pris un photographe de l'univers de la mode pour nos toilettes".
💡 "Jetez-vous à l'eau, vous apprendrez à nager" : signer leur premier client très tôt (alors qu'ils n'avaient que des slides) a été un véritable coup de pouce. Une preuve que rencontrer les clients avant de prototyper est essentiel.
🖥️ Dans le hardware, montrer vaut mieux que raconter : “Je vais faire les toilettes les plus cools du marché (…) évidemment que j’allais me prendre des portes si je n’avais rien à montrer"
(🙏 Big up à Spatial Nick qui saura vous aider pour vos designs)
💵 Les étapes du financement de Trone, avec une levée de 2M€ en 2020 grâce à des business angels de premier plan comme Thibaud Elziere, Victor Lugger, Frédéric Jousset, Jean de La Rochebrochard, ou Véronique MORALI.
🤷‍♂️ Est-il nécessaire de résoudre un irritant/pain vital pour réussir ? Un produit design et expérientiel peut réussir, car c’est un besoin essentiel pour beaucoup de personnes. Après il est nécessaire d’avoir une vision pour perdurer comme pour Trone : transformer l'intime en sublime en développant des technologies pour un confort optimal aux toilettes (absorption des bruits et des odeurs, facilités d’entretien, responsabilité environnementale…)
Bonne écoute !
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#8 Maxime Cousin - Osol - Créer une nouvelle catégorie de produit
19 dec 2023· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
Et les rois du pivot sont…
🌟 Osol 🌟
Et oui, puisque cette start-up a commencé en tant que spin-off de l’Agence Spatiale Européenne en produisant des générateurs solaires mobiles. Finalement, après un passage au CES de Las Vegas, Maxime Cousin et ses cofondateurs, se sont donnés comme mission de supprimer nos câbles électriques dans nos bureaux pour rendre l’énergie nomade ⚡️
Pour ce 8ème épisode, j’ai eu le plaisir d’Interviewer Maxime qui a commencé en tant que stagiaire et qui a fini par s’associer avec ses boss pour devenir CEO de Osol. Ce que j’adore dans leur projet c’est qu’il est visionnaire et c’est certainement ÇA qui leur a permis de lever 3M€ en 2021 (alors que “c’est juste des batteries non?”)
🚀 Au programme :
🌟 Le category design : Non ce n’est pas “juste des batteries”, c’est la liberté de travailler où l’on veut, des économies sur son immobilier et un bijou de technologie. Comme Netflix, Apple ou Airbnb, Osol veut créer une nouvelle catégorie de produit.
🤝 Les défis des bureaux d'études : L'importance cruciale d’une bonne contractualisation et comment trouver le bon bureau d’études.
🏭 Stratégie d'industrialisation : Comment sous-traiter et garder la maîtrise sur la qualité ?
💸 Savoir gérer son cash : L’importance de l’ingénierie financière quand on fait du Hardware - ligne de crédit, gestion de ses fournisseurs, affacturage
🧠 Mentorat : Pourquoi l'expérience est un trésor inestimable dans le Hardware et qu’il faut absolument s’entourer
👥 Recrutement : Les difficultés du télétravail sur un projet tangible et l’importance de la localisation
Bonne écoute !
Linkedin de Maxime Cousin
Brillant exemple d'un site pour une nouvelle catégorie de produit
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#7 - Thaddée Caron - Athana - Développer son projet pendant ses études
29 nov 2023· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
Comment soulager la ménopause avec une application mobile ? Spoiler : c’est impossible :)
C’est pour cela que Thaddée s’est lancé dans un projet fou : développer un dispositif portable utilisant la thérapie par le froid pour apaiser les symptômes de sa mère souffrant de bouffées de chaleur.
Thaddée à créer sa boîte en sortie d’étude,une start-up hardware B2C, sans CTO dans le domaine de la santé et de la FemTech alors que c’est un homme : qui de plus courageux ? 😭
Athana c’est une boîte qui a levé 700K€ et qui est allé chercher tout ce qu’elle a eu, avec un vrai impact social, tout au long de la chaîne de valeur et cette culture est présente dans chaque choix business.
Au programme de cet épisode :
🌟 Approche Sociale et Bienveillante : Comment Thaddée a développé un produit à fort impact social, marqué par une approche empathique et communautaire
⏩ Rapidité de Prototypage : L'importance de la vitesse dans le développement de prototypes, et l'expérience de Thaddée avec le fablab de CentraleSupélec
💡 Subventions : Comment obtenir plus de 100K€ de subventions ? Thaddée partage son astuce : une explication claire du besoin et de financement
🔄 Se lancer sans CTO : Les difficultés rencontrées en externalisant tout sans un CTO, et les leçons tirées de cette expérience avant de s’associer avec Damien Py, déjà passé au micro de ce podcast 👀
🤝 Collaboration avec les ESAT : Expériences et avantages de travailler avec des établissements d'aide par le travail pour les personnes en situation de handicap
🚀 Campagne Ulule : Les dessous d'une campagne de précommandes réussie : ads, newsletters, phoning
📈 Comment avoir un business rentable avec un mono produit
💰 Lever de fonds et Effet de Levier : La stratégie derrière une levée de fonds de 700K€
N'hésitez pas à laisser 5⭐️ sur le podcast et me faire coucou sur mon LinkedIn :)
LinkedIn de Thadée Caron
Site d'Athana
👉 Lien de l'épisode avec Damien Py
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#6 - Nicolas Gorses - Spatial Nick - Design 3D
7 nov 2023· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
Vous avez une idée révolutionnaire pour un produit, mais... sans rien à montrer, comment captiver l'attention ? 🤔
👉 Dans l'arène du Hardware, c'est le tangible qui règne en maître. Mais comment concrétiser votre vision pour rallier les troupes - investisseurs, clients, et même votre team?
C'est là que Nicolas Gorse, maestro du Design 3D, entre en scène dans ce nouveau podcast! Il dévoile les secrets pour donner vie à vos idées grâce à des visuels 3D, le tout, soi-même.
Il y a même un passage sur l’IA générative alors plus d’excuses même pour les plus fainéants d’entre vous ;)
👉 Au programme :
🎨 Moodboard: L'art de capturer l'essence de votre vision
📝 Storyboard: Organiser vos idées pour mettre en lumière la valeur unique de votre produit
🖥️ Logiciels d’animations: Blender, 3DS Max, Maya... Faites votre jeu!
🤖 IA générative: L'innovation au service de la créativité
🎞️ Montage: L'ultime touche qui change tout
Qui sait? Peut-être que le prochain produit que vous tiendrez entre vos mains aura commencé son voyage ici, avec nous.
Bonne écoute et à vos marques, prêts, créez!

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#5 - Jean-Christophe Pierron - Vestack - Construire la ville de demain
8 jun 2023· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
J’ai compris pourquoi la Mckinsey mafia était aussi puissante dans l’écosystème start-up 🤔
Pour ce 5ème épisode, on reçoit Jean Christophe, co-fondateur de Vestack 💡
🏢 Vestack c’est la start-up qui veut révolutionner le secteur du BTP grâce à la construction hors site de bâtiments modulaires ! Leur objectif ? Construire les villes de demain, deux fois plus rapidement avec une empreinte carbone 3x plus faible 💚
Ce qui m’a frappé dans ce podcast ?
Les analyses hyper pertinentes de Jean Christophe, cet ancien directeur de projet qui a passé 7 ans chez McKinsey : un angle d’attaque super analytique mais tout de même largement orienté action duquel j’ai vraiment envie de m’inspirer ( comme quoi les consultants c’est pas que du bla bla 😂)
👉 Au programme :
🔧 Identifier des opportunités en analysant la chaine de valeur d'un secteur de A à Z
🏭 Développer son premier atelier de production
🤝 Comment recruter sa dream team ?
⚙️ Comment gérer à la fois business, tech et les levées de fonds pour passer les premières étapes
📈 Construire son equity story et comprendre pourquoi c'est primordial
Un épisode où on y balance pleins de tips avec une tonne de valeur ajoutée, à consommer sans modération :)
Bonne écoute !

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#4 - Joséphine Thebault - Urban Cuisine - Développer son produit de A à Z
11 maj 2023· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
Ses premiers tech-advisors n’étaient pas des ingénieurs 😂🪴
Pour cet épisode 4, j’ai l’immense plaisir de recevoir Joséphine, cofondatrice d’urban cuisine !
🍄 Urban cuisine c’est le potager connecté qui vous permettra d’avoir des fruits et légumes frais produits chez vous ! Après une levée de 1 million d’euros, elle fait partie des 100 start-up où investir de Challenges.
🚨 🚨 C’est clairement l’épisode où on balance le plus de tips sur le développement d’un produit hardware quand on a peu de compétence (et peu d’argent).
👉 Au programme :
🔧 Créer un prototype sans compétences techniques
🏭 Passer du prototype à une pré-série de 50 produits avec un atelier de production
🤝 Trouver des partenaires industriels pour scaler
⚙️ Itérer rapidement et être rentable dans le hardware
📈 Utiliser une campagne de crowdfunding comme levier de croissance
Un énorme merci à Joséphine pour son énergie de DINGUE et ses tips hyper quali 🤩💚
Bonne écoute !
Linkedin de Joséphine
Site d'Urban Cuisine

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#3 - Jérémy Caussade - Aura Aero - L'avion de demain
25 apr 2023· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
Dans ce 3ème épisode, j’ai l’immense plaisir d’accueillir Jérémy Caussade, CEO d’Aura Aero !
👉 Crée en 2018, Aura Aero c’est l’ambition de créer un #industriel pour décarboner le secteur de l’aéronautique avec des avions électriques.
Oui, j’ai bien dit un industriel ! C’est assez rare dans les start-ups de s’autoproclamer PME, ETI ou industriel, à croire que ces mots font peur… Certains parlent même de Real Tech 😅
Dans cet épisode, Jérémy nous raconte :
🤯 Comment ils ont réussi à concevoir un avion avec une poignée de personne (j’en reviens toujours pas)
✊ Les défis d’une start-up industrielle qui rêve de devenir un grand industriel
🏭 Comment adopter une stratégie par étapes pour démontrer sa capacité à faire ?
💸 Les leviers de financement lorsque les capitaux privés peinent à suivre
Alors qu’ils étaient 5 en 2018, ils sont aujourd’hui 230 ! Des dizaines d’offres sont disponibles donc n’hésitez pas à candidater pour construire l’avion de demain 😊

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#2 - Damien Py - BIM Group - Le Hardware Bleu Blanc Rouge
11 apr 2023· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
Pour ce deuxième épisode, on part à la rencontre d’un des papas de la nouvelle ère hardware française : Damien Py
🫧 Après le succès de bob le lave-vaisselle, Damien Py est partout et il nous partage sa vision sur le Hardware et l’industrie en France avec BIM GROUP !
Un épisode très riche avec au programme :
🤑 Le financement des start-ups & PME industrielles : 1€ = 3€ ?
🔥 Un mindset “à la chinoise” de la conception à l’industrialisation : Fuck it, ship it
🏭 Les bureaux d’études et les fournisseurs en France : pourquoi c’est cher et comment ne pas se faire avoir ?
🌍 L’export à l’international : la vraie clé du succès ?
💙🤍❤️ La relocalisation comme modjo : comment relocaliser ? Comment le remote peut (paradoxalement) permettre la relocalisation?
J’ai vraiment adoré cette discussion, un vrai partage de connaissance et d’idéologie ⚡️
N'hésitez pas à laisser 5 ⭐️ sur le podcast et à me faire coucou sur mon Linkedin pour me donner votre feedback :)
LinkedIn de Damien Py

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#1 - Clément Houllier & Maxime Prieto - Auum - Comment faire du hardware ?
2 mar 2023· The Hard Way : Le podcast des start-ups Hardware
Dans ce premier épisode, on retrouve Maxime Prieto et Clément Houllier, respectivement COO et CEO de Auum
Auum c’est la prochaine success story hardware ⭐️
🎯 Après une levée de fonds de 7M€, cette start-up industrielle est déjà présente dans 6 pays et à déjà convaincu la moitié du CAC 40.
👉 Leur ambition, c’est de vous faire adorer le nettoyage pour arrêter l’usage unique et favoriser le partage.
👉 Leur premier produit, la auum-S permet de laver, désinfecter et sécher un verre en 10 secondes avec seulement 2 cl d’eau et sans aucun produit chimique.
👀 Au programme de cet épisode :
La parallélisation Tech & business dans la création d’un produit Le modèle à la Tesla ou comment internaliser toute la chaîne de valeur Technology As A Service pour changer notre vision du Hardware
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Bonne écoute !
LinkedIn de Clément Houllier, CEO
LinkedIn de Maxime Prieto , COO

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