Avsnitt
-
Привет тебе, мой любимый, дорогой слушатель! Это финальный выпуск подкаста «Стартап-секреты» в 2024 году.
В соло-формате я подвожу итоги стартап-года в России. Не обошлось без резких взлетов и падений, ошибочных прогнозов и неожиданно сбывшихся предсказаний.
🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ.
Кого я упомянул в этом выпуске:
Максим Ефимов – flip
Сергей Подузов – Pruffme
Дмитрий Кранц – Astra AI
Михаил Авдеев – Daria AI
Никита Соловьев – Avato AI
Алиса Анкушева – Healthy
Антон Воеводин – Botique
Самые популярные выпуски подкаста за 2024 год:
Дмитрий Литвинов – BandLink – https://startupsecrets.ru/prodal-startap-yandeksu-pochemu-korporaciya-kupit-tvoj-it-proekt-dazhe-esli-on-ne-prinosit-pribyli
Глеб Воронцов – tApps Center – https://startupsecrets.ru/telegram-apps-center-globalnyj-katalog-telegram-botov-kotoryj-poyavitsya-u-kazhdogo-polzovatelya-telegram
Али Оздиев и Родион Кадыров – Fabula AI – https://startupsecrets.ru/haipovye-produkty-kak-prodat-ii-avatarok-na-40-mln-rublei-za-god-i-privlech-investorom-evgeniya-chebatkova
Артур Кольцов – Advertalyze, ChadAI – https://startupsecrets.ru/marketing-dlya-startapa-kak-prodvigat-startap-na-raznyh-etapah-razvitiya-cherez-target-blogerov-i-avito
***
1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
-
В гостях у меня Сергей Гайворонский – инвестиционный директор KAMA FLOW (https://kamaflow.com).
С Сергеем мы обсудили особенности работы венчурных фондов в России, реальные сделки на 10 иксов, рынок стартапов в сфере медицины и около нее, а также постарались вывести формулу стартапа, который будет интересен инвестору.
***
1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
***
0:00 Знакомство с Сергеем Гайворонским, который за последние 4 года закрыл 6 сделок на 1 млрд рублей
5:15 Откуда деньги у Kama Flow. Как работают венчурные фонды
8:12 Как измеряется успех венчурного фонда
12:10 Примеры успешных венчурных инвестиций Kama Flow в e-commerce и fintech
13:37 Где искать перспективные стартапы: отраслевые мероприятия и онлайн-платформы
18:17 Как выбирать перспективные ниши и оценивать рынки для инвестиций в стартапы
21:56 IPO или продажа стратегу: что выбирают венчурные фонды в России
28:10 Рынок Digital Health: три ключевых фактора успеха
34:58 Инвестиции в реабилитационные технологии и импортозамещение
37:24 Как оценивать долгосрочные стартапы с длительным циклом разработки
42:50 Почему deeptech нуждается в поддержке государства
44:29 Нейросети и их влияние на рынок Digital Health
50:42 Как стартапу попасть в фонд: процесс отбора инвестиций
56:15 Что мотивирует аналитиков и инвестменеджеров венчурных фондов
1:02:59 В кого Сергей не инвестировал, но проект вырос
1:05:21 Как работает венчурная студия Kama Flow
1:10:56 В чем ценность Kama Flow для стартапа (кроме денег)
1:17:53 Главный секрет успеха стартапа от Сергея Гайворонского
-
Saknas det avsnitt?
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
Дмитрий Рыбалко – продуктовый архитектор ML-сервисов Yandex Cloud.
В команде помогает клиентам строить решения на базе сервисов генеративного ИИ Yandex Cloud. Как наилучшим образом использовать уже имеющиеся сервисы, какие нужны доработки для оптимального решения задач клиентов.
Дима пропустил через себя уже более 100 бизнесов из всех основных индустрий и сегодня поделится своими мыслями на счет применения ИИ в разных сферах бизнеса.
***
Тайм-коды:
0:00 Знакомство с Дмитрием Рыбалко, продуктовым архитектором Yandex Cloud
7:27 Сколько стоит внедрение нейросети в бизнес
13:06 Рынок искусственного интеллекта в России
19:23 Какие проблемы возникают при внедрении нейросетей
21:40 Будущее open-source моделей и их влияние на бизнес
26:20 Когда российские LLM догонят зарубежные
32:10 Тренды на 2025 год: агентские подходы и мультиагентные системы
35:31 Почему компании выбирают собственные ИИ-разработки вместо готовых продуктов
39:06 Какие заказы идут партнерам Yandex Cloud и как им стать
41:25 Ошибки и неудачи при внедрении генеративного ИИ
48:00 Какие продукты на базе ИИ будут востребованы в ближайшем будущем
52:06 Саммари выпуска
55:00 Три совета стартапам и компаниям, планирующим внедрение ИИ
-
В гостях у меня Андрей Ремесленников – партнер и коммерческий директор группы компаний DV consulting (https://dv-consulting.ru). А также сооснователь проекта FollowUP (https://follow-up.tech) – сервиса сквозной аналитики бизнес коммуникаций внутри компании.
DV-consulting более 8 лет помогает технологическим компаниям привлекать госфинансирование. Через них прошло уже более 300 проектов, которые суммарно были профинансированы на более чем 3 млрд рублей. Поэтому, команда имеет большую экспертизу в этой теме, которой Андрей поделился в этом выпуске.
Мы обсудили особенности получения грантов от государства на развитие стартапа, чем они выгодно отличаются от инвестиций, каким стартапам подходят гос гранты, а каким не подходит. Изучили подводные камни, риски и реальные примеры. Поговорили про то, зачем получать статус резидента Сколково.
***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
***
0:00 Знакомство с Андреем Ремесленниковым, который помогает стартапам получать финансирование и льготы от государства
3:18 Сколько денег дает государство. Максимальные суммы грантов для стартапов
4:21 Гранты или инвестиции – что выбрать стартапу
7:15 Как получить грант от ФСИ с идеей стартапа
11:38 Про GR в стартапах и как его организовать с минимальным бюджетом
16:50 Зачем государство дает деньги стартапам
20:10 Гранты – это халява?
21:37 Гранты – это не гибко!
23:36 Кто и как контролирует реализацию гранта
24:40 Кто и как оценивает стартапы во ФСИ
29:38 Пошаговый процесс получения гранта для стартапа от ФСИ. Основные ошибки
34:26 Риски и обязательства стартапа, который получает грант от ФСИ
37:49 Дополнительные обязательства стартапа перед ФСИ
39:50 Как часто можно приходить за грантом
40:24 Какие в России есть программы финансирования стартапов и как их можно сочетать
43:11 Зачем стартапы идут в Сколково: льготы, партнеры, выставки
47:00 Гранты в России и за рубежом
48:51 «Приоритеты точно меняются» – как будут меняться программы финансирования стартапов в России
51:54 Как работают компании, которые помогают стартапам получать госфинансирование
54:21 Саммари выпуска и три совета стартапам, которые хотят привлечь финансирование от государства
-
В гостях у меня Дарья Приц - предпринимательница, эксперт по венчурным инвестициям, основательница образовательной компании VIUM (https://investdev.viumvc.ru), в прошлом продюсер «Стартап Академии Сколково».
🔹Телеграм-канал Даши – https://t.me/pricinvestment
Более 2000 человек прошли образовательные программы для технологических предпринимателей, к которым Дарья приложила свою руку. По подсчетам Дарьи суммарно выпускники этих образовательных мероприятий привлекли более 1 млрд рублей.
Мы обсудили с Дашей болячки российского венчура, текущие возможности привлечения денег в стартап на стадии идеи и масштабирования, а также проблемы в коммуникациях между основателями и инвесторами.
***
1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
***
0:00 Знакомство с Дарьей Приц которая помогает основателям и инвесторам понимать друг друга
6:00 Кто и чему сейчас учит стартаперов
9:23 Идеальный учитель для предпринимателя – профессор или коуч?
14:18 Сколько лет нужно, чтобы наемный сотрудник ИТ-корпорации превратился в профессионального инвестора
15:33 Непрофессиональные инвесторы заполнили рынок. Как они мыслят
24:00 Почему основатели стартапов не раскрывают суммы экзитов публично?
30:07 Что придумала Даша, чтобы основатели и инвесторы общались на одном языке
38:41 Кому НЕ нужен инвестор
41:33 Сколько денег взять у инвестора?
47:17 Как привлечь инвестиции на стадии идеи. Советы от Даши
52:40 Почему фонды и инвесторы отказывают без объяснения причин? Как получить ответ
1:03:58 Пример успешного экзита MyDevice (но снова без цифр)
1:06:20 Три совета стартапам, которые привлекают инвестиции
1:08:12 Три совета тем, кто хочет разобраться в российском венчуре (основателям и инвесторам)
-
В гостях у меня Роман Персиянов, основатель сети по ремонту и продаже смартфонов и ноутбуков Pedant.ru.
Мы поговорили с Ромой, как он пришел к модели подписочного продукта в офлайне и насколько успешно он входит в рынок.
Предприниматель с 10-летним стажем рассказывает про свои взлеты и падения, про наставников и свой подход к бизнесу.
***🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ.
***
1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
***
0:00 Знакомство с Романом Персияновым из Pedant.ru, который уже есть в 600+ городах РФ
3:00 Почему Рома выбрал «ремонт техники» и как пришел к «подписке на смартфоны»
5:32 Почему Pedant.ru в 20 раз больше своего ближайшего конкурента
9:33 Почему нельзя делить бизнес «поровну» со всеми партнерами
11:05 Зачем нужна подписка на iPhone
17:20 Кому нужен iPhone по подписке
18:54 Подписка вместо Рассрочки
20:00 Почему каждая корпорация и каждый ритейл мечтают о подписке, но не могут ее реализовать
27:36 Сколько смартфонов в «парке» Pedant.ru
32:07 Что такое «облигационный выпуск» и почему его надо делать до pre-IPO
35:36 Доходность и риски бизнес-модели офлайн-подписки
39:52 Какие модели iPhone самые популярные по подписке
41:31 В какие стартапы Рома инвестирует время и деньги
44:53 Партнер и сообщества. Что больше всего повлияло на Рому при развитии бизнеса
51:15 Что вдохновляет Рому развивать свой бизнес
55:26 Главный секрет успеха стартапа от Романа Персиянова
1:01:54 Бонус. Если бы у Ромы не было Pedant.ru, что бы он запустил прямо сейчас?
-
В гостях Алексей Лихацкий, генеральный директор IT-компании AppEvent (https://appevent.ru), которая разрабатывает модульную платформу автоматизации учета и онлайн-записи.
Мы поговорили с Лешей о том, почему решили сделать универсальный конструктор, но не давать его в руки конечным пользователям, как анализируют рынок для захвата, почему не идут в автоматизацию салонов красоты и как проводить массовые проблемные интервью на тематических выставках.
***
🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ.
***
1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
***
0:00 Знакомство с Алексеем Лихацким из проекта AppEvent, который растет х2 в год по выручке
3:35 Почему Леша не боится конкуренции с YCLIENTS
12:47 Что происходило на рынке автоматизации записи последние 4 года
16:40 Как AppEvent нашли свой рынок на выставке для организаторов мероприятий
28:10 Выставки как место проведение проблемных интервью и исследований
30:01 Как AppEvent ищут и открывают новые рынки
38:35 Сколько у AppEvent платящих клиентов и какой средний чек
43:53 Почему Леша не привлекает инвестиции
49:45 Пушкинская карта, мошенники и прокуратура
55:00 Главный секрет успеха стартапа по версии Алексея Лихацкого
-
В гостях у меня Дмитрий Курин, CEO MTS Startup Hub (https://startup.mts.ru/), директор Департамента стратегического развития и инвестиций в компании МТС.
Мы поговорили о том, как менялся корпоративный фонд МТС и российский венчурный рынок за последний годы, сколько проектов фонд сможет поддержать после увеличения размера на 5,5 млрд ₽ и что надо будет сделать, чтобы получить деньги от МТС.
***
1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
***
0:00 Знакомство с Дмитрием Куриным, который возглавляет MTS Startup Hub и отвечает за неорганический рост экосистемы МТС
6:15 Про большие деньги и большие риски российского венчура
9:28 На какие стартапы пойдут новые 5,5 млрд рублей
17:11 Почему стратегия фонда МТС изменилась в 2024 году и что сейчас происходит на рынке
23:00 Российский венчур пойдет по пути Ирана?
24:40 Инвестор МТС и глобальные амбиции основателей
26:03 Почему старая стратегия венчурного фонда МТС не сработала
33:04 Что изменилось в работе фонда для реализации новой стратегии
35:43 Кто конкуренты венчурного фонда МТС. Про преимущества партнерства с МТС
41:16 Как МТС принимает участие в работе стартапа после инвестиций
43:45 Главная проблема российских основателей при общении с инвесторами
47:00 Может ли инвестор украсть идею у стартапа
51:13 Мысли стартапера VS Мысли инвестора
54:41 Про стартап-студию МТС и ее будущее
59:45 Главный секрет успеха стартапа по версии Дмитрия Курина
1:04:09 Про самое тяжелое решение за время работы над стартап-экосистемой МТС
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
Роман Магдаленко – сооснователь SalesAI, нейросети для контроля звонков и роста продаж, которая подсвечивает ошибки и подсказывает, как увеличить конверсию в успешную сделку.
***
Тайм-коды:
0:00 Знакомство с Ромой Магдаленко, который делает самого придирчивого «коуча» для продавцов – SalesAI
2:40 Как популярность ChatGPT изменила рынок
6:44 Лайфхак 1: найти сооснователя-разработчика, чтобы он привлек 4 млн ₽ еще до разработки продукта
11:31 Лайфхак 2: обратиться к преподавателю MBA, чтобы получить клиентов из ее записной книжки
19:19 Средний чек и количество клиентов SalesAI
24:11 Сколько денег вложили в проект инвесторы и основатели
26:14 Перспективы SalesAI на рынке речевой аналитики
29:19 Лайфхак 3: привлекайте инвестиции «по Котлеру»
33:18 Главный секрет успеха стартапа
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
Павел Хегай – основатель и бывший гендир в проекте Romantic AI – это приложение для создания и общения с виртуальным партнером, парнем или девушкой, а также дальнейших, скажем так, онлайн-развлечений с ними.
***
Тайм-коды:
0:00 Знакомство с Пашей, который с командой заработал $750000 в прошлом году, но ушел из проекта
2:36 Кому и зачем нужны ИИ-подружки
4:15 Почему концепция Romantic AI менялась несколько раз за 3 года
9:16 Зачем гуру нетворкинга Паша пошел в SexTech и Adult.
11:02 Как Паша выбирал сооснователей и собирал команду
18:32 Сколько денег вложили в Romantic AI
21:00 Нужна ли основателю зарплата
26:09 Сколько времени ушло на первую версию
27:27 Экономика ИИ-подружек: выручка и расходы
29:14 ИИ-подружки это про венчур или нет
32:43 Конкуренты и рынок Romantic AI
36:43 Продвижение ИИ-подружек: CPA и другие каналы
40:13 Что пошло не так с Romantic AI
48:26 Как на самом деле надо выбирать сооснователей в проект
56:35 Как Паша восстанавливается после ухода из стартапа
1:03:33 Главный секрет успеха ИИ-стартапа
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
Роман Нестер – сооснователь проектов Segmento (продан Сберу в 2019 году) и Arteus LLM.
Роман рассказал про свой опыт запуска ИТ-бизнеса в 2011 году, развитие проекта в российского Единорога, его продажу Сберу за несколько миллиардов рублей. Про рекламный рынок тогда и сейчас, про технологии тогда и сейчас, создание и развитие команды, продажи в стартапе и подводные камни бизнеса на нейросетях.
***
Тайм-коды:
Знакомство с гостем. Роман Нестер продал Segmento за пару миллиардов и создал с партнерами Arteus LLM
2:36 Рома, ты миллиардер?
6:47 Рынок рекламных технологий и стартапы
13:22 Как стартапу конкурировать с Google и Яндекс
18:17 Что помогло Роме продать свой стартап дороже на 1 миллиард
20:16 Как Рома привлекал деньги от Сбера и МТС. Корпоративные менеджеры против стартаперов
25:27 Рынок ИИ-технологий за последние 10, 20 лет
33:50 Почему не надо делать SaaS, а B2B лучше, чем B2C
49:39 Как бизнес внедряет ИИ. Рома про свой новый стартап Arteus LLM
57:44 «Поезд ушел» – Рома про создание собственных LLM
59:32 Какие специалисты нужны в команде ИИ-стартапа
1:05:19 Как создавалась первая версия Arteus LLM
1:07:36 Сколько денег потратили на стартап
1:09:15 Рома про LLM first подход к команде стартапа
1:10:59 Почему Рома стартовал проект с российского рынка
1:13:23 Чего Рома ждет от Arteus LLM как основатель
1:16:21 Продуктивность команды – главная метрика стартапа
1:19:17 Главный секрет успеха стартапа от Ромы
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
Для многих людей ИИ-ассистенты уже стали верными напарниками… но есть очень важные области нашей жизни, где нейросетям пока не рады.
Анна Веклич – со-основательница 12-миллионного Telegram-бота GPT4Telegrambot с прямым доступом к нейросетям прямо в Telegram, а также автор курса «Нейрограмотность».
Валентин Микляев – со-основатель и гендир LegalTech платформы Noroots, которая охватывает целый спектр юридических задач.
Сергей Воропаев – основатель проекта Great Leveler, ИИ-ассистента для врачей по всему миру.
***
Тайм-коды:
0:00 ИИ-ассистенты как бизнес
2:10 Анна Веклич про GPT4Telegrambot и бизнес, зависимый от сторонних платформ
7:16 Как правильное название телеграм-бота принесло миллионы пользователей
9:11 «Бота сделали за одну ночь, а первый миллион пользователей набрали – за месяц»
16:23 Про агрессивную монетизацию телеграм-ботов и «бизнес в Телеграм»
19:36 Почему Телевизор – это конкурент ChatGPT
21:44 Как вводили платную подписку и меняли тарифы GPT4Telegrambot
23:56 Сколько денег потратили до начала монетизации и как быстро окупились
28:24 Сколько клиентов и какой средний чек у GPT4Telegrambot
31:36 Как Анна стала инвестором в ИИ-стартапы. Про фонд Davidovs VC
34:00 Какой самый главный секрет успеха ИИ-стартапа по мнению Анны
36:23 Валентин Микляев про Noroots и рост рынка юридических стартапов
41:55 Зачем стартапу идти на конкурентный рынок. Стратегия «встраивания» в чужой продукт
45:20 Как пришла идея юридического сервиса Noroots
50:04 Как построить работу с командой, адвайзерами в стартапе. Зачем стартапу нужны свои скауты
58:26 Где брали первых клиентов для Noroots
1:02:07 Как защитить стартап от копирования. Пример Noroots
1:06:48 Почему Валентин не планирует привлекать инвестиции в Noroots
1:07:26 Сергей Воропаев про Great Leveler и проблемы современной медицины, которые можно решить с помощью ИИ
1:11:48 Как Great Leveler обучали ИИ помогать врачам, определять ложь пациентов и сдавать экзамен на лицензию в США
1:17:29 Почему развитие инновационного продукта для врачей зашло в тупик
1:25:30 «Сбросил 9 кг жира за 90 дней». Личный эксперимент Сергея по снижению веса с медицинским ИИ-помощником
1:28:10 Для кого технология медицинского ИИ выгоднее всего?
1:28:42 «Я продал квартиру в Москве». Сколько Сергей потратил на стартап Great Leveler и почему так сильно в него поверил
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
Сегодня мы разберем три стартапа на нейросетях из той сферы, которая волнует ну просто каждый бизнес – это взаимодействие с клиентами!
Сергей Стаценко – со-основатель и гендир проекта ChatBoost — это ИИ-менеджер по продажам в чате, который внедряется на сайты транзакционных бизнесов и повышает конверсию в заявку, а также в нужный момент передает клиента живому продавцу.
Александр Скаковский – со-основатель и гендир в Wikibot, чат-боте с искусственным интеллектом для поддержки клиентов.
Андрей Шишков – основатель AIResponses, инструмента для продавцов на маркетплейсах, который берет на себя взаимодействие с отзывами покупателей: автоматические ответы и допродажи.
***
Тайм-коды
0:00 Бизнес на ИИ для общения с клиентами
2:30 Серей Стаценко про ChatBoost и рост рынка ИИ-продавцов в России и мире
10:07 Про конкуренцию с Jivo, СберБизнесБот и Carrot Quest
12:34 Как собрать команду и сделать продукт за 2 дня при помощи хакатона
16:28 Почему ИИ-стартапу лучше использовать коммерческие LLM API
19:27 Как стартапу найти первых клиентов. История с Ашаном и сделкой на 100 млн рублей
23:04 Ошибки при создании тарифов в ИИ-стартапе
27:34 Сколько зарабатывает проект ChatBoost
28:57 Про персональные данные, корпорации-конкуренты и юнит-экономику
33:50 Когда Сережа пойдет за инвестициями
35:12 Александр Скаковский про Wikibot и ситуацию с клиентским сервисом в бизнесе
42:48 Про команду, MVP и холодные рассылки для поиска первых клиентов. Продажа сервиса Skillbox
47:01 Как делали тарифы для SaaS
50:03 Почему решили делать SaaS, а не разработку под ключ
53:18 Про рынок инструментов для микробизнеса
55:05 Три совета от Саши тем, кто сейчас начинает развивать свой ИИ-стартап
56:39 Андрей Шишков про AIResponses и превращение из селлера в стартапера
1:02:40 Сколько времени заняла разработка первой версии AIResponses и кто ее делал
1:04:09 Про первые ошибки и изменения в продукте
1:06:50 Чем отличается продажа SaaS от продажи услуг
1:12:24 Сколько бесплатных и платных клиентов у AIResponses. Почему растет средний чек
1:14:25 Когда AIResponses окупится. Планы развития
1:17:22 «Есть группа селлеров, которые хотят, чтобы нейросеть хамила клиентам»
1:20:47 Чем рискует бизнес, который пользуется ИИ-помощниками
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
В этой серии все так же будут вдохновляющие примеры сервисов с искусственным интеллектом, НО вместе с этим мы поговорим и о проекте, который был закрыт спустя 9 месяцев после создания.
Алексей Сметанин – основатель проекта presentsimple.ai, быстрорастущего сервиса для создания презентаций с помощью искусственного интеллекта.
Ольга Шкряба – основательница, генеральный директор и продакт-менеджер проекта ReText.AI – сервиса для перефразирования, суммаризации, проверки орфографии и пунктуации текстов.
Никита Наумов – основатель Paige, сервиса для генерации сайтов при помощи искусственного интеллекта, который работал на рынке США.
***
Тайм-коды:
0:00 Работа с текстом как бизнес
2:05 Алексей Сметанин про presentsimple.ai и превращение из дизайнера в стартапера
7:35 Как собрать команду для стартапа на нейросетях
10:30 Сколько денег Леша вложил в первую версию presentsimple.ai
11:19 Почему из команды ушел первый разработчик и как Леша нашел инвестора в стартап на нейросетях
20:14 Зачем Леша сделал частичный кэшаут на ранней стадии стартапа и почему инвестор согласился
24:19 Трудности стартапа на нейросетях: гиперинтенсивный труд и зарубежные нейросети
28:03 Ольга Шкряба про ReText.AI и путь из разработчиков в предприниматели
35:48 Как Оля поняла, что ReText.AI «полетел»
39:42 Как B2B-компания зарабатывает на своем B2C-продукте с нейросетями
43:33 Как ReText.AI превратился из бесплатного онлайн-сервиса в бизнес
45:42 Реклама против подписки – какая монетизация лучше
48:40 Кто клиенты и сколько на них зарабатывает ReText.AI
49:57 Чего стоит бояться стартапу на нейросетях: интеллектуальная собственность, штрафы, юристы
54:36 Лайфхак от Оли: как создать стартап с нуля
55:41 Никита Наумов про Paige и процесс создания стартапов внутри стартап-студий
1:00:20 Почему Никита поверил в ИИ-генераторы лендингов и почему идея провалилась
1:11:11 «Никому бы не рекомендовал идти в конструкторы сайтов» – Никита про рынок конструкторов сайтов на нейросетях
1:16:17 Какая команда нужна для ИИ-генератора лендингов. Про конкуренцию ИИ-стартапов
1:23:06 Как Никита привлек 20’000 пользователей в Paige на рынке США: каналы, позиционирование, юнит-экономика
1:31:44 Главный секрет успеха стартапа на нейросетях
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
Гости этого выпуска не пользовались деньгами инвесторов и не получали грантов от государства.
Илья Тимонин – основатель и генеральный директор проекта ArtGeneration, который позволяет генерировать изображения по текстовому запросу и делиться результатами с другими пользователями площадки.
Владислав Радченко – соло-предприниматель, основатель Wunjo AI, open source сервиса для создания дипфейков, синтеза и клонирования голоса на нескольких языках, который можно использовать у себя на компе и офлайн.
Вадим Шемаров – основатель стартапа Acetone, сервиса для массовой обработки фото, удаления фона, замены объектов, на нескольких фото.
***
Тайм-коды
0:00 Работа с изображениями и видео как бизнес
2:03 Илья Тимонин об ArtGeneration и конкуренции с Шедеврум и Midjourney
6:18 Про создание ArtGeneration и продажу франшиз за рубеж
9:59 Зачем Илья создал свой блог на Pikabu и стал развивать сообщество нейро-художников
12:54 Сколько времени и денег ушло на MVP сервиса генерации картинок
16:03 Каким функционалом Илья пожертвовал для MVP и почему
17:24 Какая команда нужна для запуска генератора картинок на нейросетях
18:35 Илья про правовые особенности работы с нейросетями и контент 18+
21:02 Сколько зарабатывает генератор картинок ArtGeneration
23:25 Про масштабирование ArtGeneration: b2b и глобальный рынок
28:43 Виральность и SEO: как стартапу расти на 20-30% в месяц
29:28 Илья про моменты, когда хотелось бросить
33:01 Как Влад Радченко в одиночку создал open source проект Wunjo AI
39:36 Как продвигать свое приложение через GitHub и Habr
44:19 Сколько времени заняла первая версия open source приложения для обработки видео нейросетями
46:40 Сколько стоит платная версия Wunjo AI и как создавались тарифы
54:50 Как глобальному стартапу из России принимать платежи из-за рубежа
57:41 Главный секрет успеха стартапа на нейросетях по версии Влада
58:08 Вадим Шемаров об Acetone и других проектах: бесплатном фотобанке и редакторе картинок
1:07:56 Сколько стоила разработка и почему Acetone раздавали бесплатно
1:12:06 Рост по экспоненте: количество обработок фото в Acetone
1:14:58 Как на Вадима повлиял зарубежный проект RemoveBG
1:16:30 Сколько регистраций у Acetone и как они растут
1:17:36 Тарифы для обработки фото онлайн нейросетями
1:21:14 Как продвигали Acetone
1:24:26 Что сложного в создании стартапа на нейросетях
1:26:19 Когда Вадим планирует выход на окупаемость Acetone
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
Разобраться в теме помогут основатели, которые уже успели на троих получить 12 млн рублей грантами от государства и привлечь 4,5 млн рублей инвестициями от ангелов:
Федор Жилкин – со-основатель, технический и генеральный директор проекта mymeet.ai, ИИ-ассистента для онлайн-встреч. Команда недавно привлекла свой первый раунд в 3 млн рублей.
Ася Семенова – основательница проекта ViSaver, который позволяет мгновенно искать информацию внутри видео файлов по текстовому запросу. Команда на старте получила 1,5 млн рублей от частного инвестора и еще 2 млн рублей в виде грантов от ФСИ.
Виктория Кондрашук – основательница стартапа «Сибирские нейросети», компании-разработчика open source системы для анализа интервью. Стартап получил 10 млн рублей от ФСИ на свою разработку.
***
Тайм-коды:
0:00 Транскрибаторы как бизнес
2:50 Федор Жилкин о mymeet.ai и «революции ChatGPT»
10:14 Ограничения зарубежных и российских языковых моделей. ChatGPT и русский язык
14:20 Какая команда нужна для ИИ-стартапа и как ее собрать
21:19 Зачем в стартапе финансовый аналитик
23:05 Где найти инвестора в стартап с нейросетями
25:23 Про исследование клиентов и целевую аудиторию проекта mymeet.ai
27:21 Число платящих пользователей и средний чек в mymeet.ai
28:02 Как ИИ-стартапу привлекать первых пользователей
30:39 Как Федя совмещал работу, учебу и стартап
35:10 Ася Семенова о ViSaver, проблемах клиентов и первой версии стартапа
45:40 Как быстро собрать команду для стартапа на нейросетях. Курсы программирования и стажировки
51:07 Как найти инвестиции на ИИ-стартап до создания MVP
55:06 Где ИИ-стартап может найти клиентов. Выставки и пилоты с университетами
1:00:16 Почему ViSaver помогает поднимать успеваемость студентов на сессии
1:02:54 Про исследование рынка и правильную цену на тарифы в стартапе на нейросетях
1:08:00 Сколько денег можно получить в виде гранта на свой ИИ-стартап
1:09:20 Где узнать про новые гранты
1:11:33 Главный секрет успеха стартапа на рынке нейросетей
1:12:38 Виктория Кондрашук про «Сибирские нейросети» и Open Source языковые модели
1:15:54 Зачем стартапу конкурировать с Yandex GPT от Яндекса и ruGPT от Сбера
1:19:19 Кто нужен в команде ИИ-стартапа, работающего над open source
1:24:22 Как получить грант от государства на 10 млн рублей для Open Source проекта на нейросетях
1:28:20 Где стартап на нейросетях нашел клиентов на 70 млн рублей
1:30:45 «Развиваем API и не хотим стать аутсорсом»
1:33:57 Что происходит на рынке нейросетей в России в 2024 году
1:35:59 Финал и благодарности
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
Сегодня мы вместе раскроем секреты рынка искусственного интеллекта: найдем перспективные ниши для новых продуктов и нащупаем ограничения таких бизнесов, основанных на нейросетях.
Разобраться в теме со всех сторон я позвал трех важных представителей стартап-экосистемы страны:
Дмитрий Калаев – директор Акселератора ФРИИ и партнер фонда ФРИИ. (https://www.iidf.ru)
Никита Ражев – руководитель нескольких направлений в Yandex Cloud, в том числе грантовой программы для стартапов Yandex Cloud Boost. (https://yandex.cloud)
Александр Горный – со-основатель синдиката Slackers.Vc с фокусом на B2B-стартапы, использующие генеративные нейросети. (https://slackers.vc)
***
Тайм-коды
0:00 Интро выпуска и представление гостей
1:13 Тренды ИИ-стартапов 2024-2025 от Никиты Ражева из Yandex Cloud Boost
9:00 Никита про стартапы на нейросетях для юридических вопросов
16:03 Какая выручка у стартапов на базе искусственного интеллекта
20:14 Главный секрет успеха ИИ-стартапа – версия Никиты
22:27 На чем зарабатывает ФРИИ и что делает для стартапов в России
26:26 Проблемы стартапов с искусственным интеллектом в России 2024 году
34:28 В какие ИИ-стартапы верит Дмитрий Калаев
37:44 Порно, гэмблинг и дикпики: «серые ниши» для стартапов на нейросетях
42:03 Как найти хорошую идею применения ИИ в стартапе
49:44 Нейросети в психологии и медицине
55:21 «Защита своей ниши – главная проблема основателя ИИ-стартапа»
58:19 В какие стартапы на основе искусственного интеллекта вкладывается ФРИИ
1:04:07 «Источники для вдохновения – это стартапы с раундами от $10 млн или кладбища стартапов прошлых лет»
1:06:02 Главный секрет успеха ИИ-стартапа – версия Дмитрия
1:08:34 «Генеративные нейросети перевернут нашу жизнь, как это сделал интернет»
1:14:08 Тренды ИИ-стартапов 2024-2025 от Александра Горного
1:18:01 Стоит ли Skyeng и другим EdTech компаниям закрываться из-за появления ИИ
1:19:23 Купят ли Яндекс или VK Group ваш ИИ-стартап
1:22:23 Пирамида стартапов на нейросетях: базовые модели, инструментарий разработчиков и ИИ-помощники
1:24:44 Сколько зарабатывают стартапы с искусственным интеллектом
1:25:48 Ограничения стартапов на нейросетях в 2024 году
1:27:59 Про венчурный клуб United Investors и новый синдикат Slackers.Vc
1:32:02 Откуда пришла сделка? Главный критерий выбора стартапа для финансирования от Александра Горного
1:36:52 «Для инвестора в ИИ-стартап критична специфичность продукта»
1:38:34 Технический опыт команды не всегда критичен для инвестора в нейросети
1:40:12 Главный секрет успеха ИИ-стартапа – версия Александра
-
⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/
🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
***
30 интервью, собранных в 10 тематических выпусков с основателями стартапов из всех областей: от транскрибаторов и генераторов картинок до медицинских стартапов с ИИ.
Стартапы на нейросетях сейчас на пике своей популярности. Что происходит внутри ИИ-стартапов? Откуда они берут деньги на финансирование? Как ищут клиентов? Действительно ли они быстро растут? И какие у них перспективы?
Поиску ответов на эти вопросы как раз и посвящен этот спец-сезон, по итогам которого в твоих руках появится уникальная «База знаний и людей по теме стартапов с искусственным интеллектом».
-
В гостях у меня Дмитрий Литвинов, серийный предприниматель, создатель 47 проектов, 20 из которых были запущены им как основателем, а 27 – по найму. И это все за 24 года!
Детально обсудили, как Дима с командой создали, развили и продали стартап BandLink – инструмент для комплексного продвижения творчества артистов. Продан он был как вы поняли Яндексу.
📎Материалы по growth hacking от Димы
***
1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
***
0:00 Интро и знакомство с Димой, который запустил 47 проектов и продал один из них Яндексу
5:10 Почему Дима выбрал «бедных музыкантов» в качестве целевой аудитории стартапа
9:25 Дима про первые оплаты и разворот от фантазий к реалиям музыкального рынка
17:47 Дима про первую зарплату основателя
19:54 Серийный предприниматель. Откуда Дима брал деньги на финансирование стартапов
21:29 «Самый эффективным способом продвижения BandLink оказалась виральность продукта»
25:07 Реферальная программа. Как команда BandLink управляла виральностью
33:47 Почему BandLink стал актуален. Как менялась музыкальная индустрия последние годы
37:26 «BandLink – новый музыкальный носитель»
42:33 Зачем музыкантам платить за простую «страничку с кнопочками»
47:26 Почему конкуренты не смогли побороть BandLink
52:21 Какие внешние и внутренние проблемы были у BandLink
58:18 Почему Яндекс заинтересовался проектом BandLink
1:03:31 VK и Сбер тоже хотели купить BandLink, но команда выбрала Яндекс
1:10:03 Как шли переговоры о продаже Яндексу компании BandLink
1:17:58 Зачем Яндекс сделал BandLink бесплатным и как к этому относится Дима
1:22:33 Сколько Дима заработал на продаже стартапа Яндексу. Как оценивали BandLink
1:32:10 Димины грабли, на которые не надо наступать стартаперу
1:40:09 Почему Дима ушел из BandLink и вообще музыкальной темы, после продажи проекта Яндексу
1:46:28 Как Дима справляется со стрессом
1:47:08 Где у Димы сейчас слабые места
1:50:09 Кого Дима читает в Телеграм
1:53:31 Главный секрет успеха стартапа от Димы
-
Сегодня мы глубже копнем в нюансы подготовки продуктовой стратегии с Ильей Самофеевым, исполнительным директором red_mad_robot, и детальнее поговорим про данные, которые нужны для подготовки стратегии, с Александром Толмачевым, директором по машинному обучению и анализу данных в Ozon Банк.
***
Выпуск создан при поддержке SouthHub – кэмпа для C-level сообщества в IT, который пройдет с 8 по 12 июня в Сочи, Гранд Отель Поляна.
***
1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
***
0:00 Интро и знакомство с Ильей Самофеевым, команда которого создает продукты для Сбера, Яндекса и VK Group8:03 Когда зародился российский финтех и какие тренды есть в нем сейчас
13:46 «Живая, дышащая игра» – что такое продуктовая стратегия
18:37 На какие этапы делится подготовка стратегии продукта
26:10 Горизонт планирования для продуктовой стратегии – 2-3 года
30:17 Кадровый голод и другие риски нужно закладывать в продуктовую стратегию
38:24 Рекомендации по контенту от Ильи
43:20 Главный секрет успеха продуктовой стратегии
46:22 Интро и знакомство с Александром Толмачевым, который продал стартап Сберу, а сейчас отвечает за данные в Ozon Fintech
51:15 Зачем маркетплейсам свои банки и какие тренды на рынке финтеха
58:01 Дата-аналитик, инженер данных и дата-сайентист – как они участвуют в развитии продукта
1:06:43 Почему внутренние данные более ценные, чем внешние
1:10:14 «50% трафика в интернете – это боты»
1:20:10 Работа с корректными данными – это привилегия больших компаний?
1:26:56 Книжная рекомендация по аналитике от Саши
1:35:27 Главный секрет успеха стартапа. Про Сашин стартап, который купил Сбер
- Visa fler
