Avsnitt
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Wie du 10-mal schneller neue FĂ€higkeiten lernst
Die Antwort? 3 magische Worte:
Modeling of Excellence.
Modeling of Excellence verfolgt eine simple Idee:
Schwimmen lernt man am besten von Menschen, die Schwimmen können - nicht von Menschen, die ĂŒber Schwimmen reden.
Show Notes:
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Stichworte zur Folge:
Modeling of Excellence, Schnell lernen, Patty McCord, Netflix Kultur, High-Performance-Kultur, Produktionsleiter, Lernmethoden, Talententwicklung, Leistungsorientierung, Freiheit und Verantwortung, Culture Deck, Powerful Buch, Leadership, Teammanagement, Effizienzsteigerung, Erfolgsgeschichten, Best Practices, Karriereentwicklung, Coaching, Mentorship, Personalwachstum, Skill Acquisition, Knowledge Transfer, Organisationskultur, Erfolgsprinzipien, Business Innovation, Change Management, Performance Management, Talent Officer, VortrÀge, Modelling of Excellence
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Kein Sales-Profi wird als Sales-Profi geboren.
Es ist das gleiche, wie in der Medizin.
Kein Chirurg wird als Chirurg geboren. Chirurgen durchlaufen eine jahrelange Ausbildung, um ihr Handwerk zu meistern.
Sales ist da nicht anders. Es ist ein Handwerk, das jeder lernen kann.
Dies ist der dritte Teil der Sales-Masterclass fĂŒr Ingenieure.
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Stichworte zur Folge:
Sales-Masterclass, Ingenieure, Sales lernen, Selbstbild, IdentitĂ€tsbasierte Gewohnheiten, Realer Sales, Komfortzone, Persönliche Entwicklung, Durchhaltevermögen, Feedback, Sparring, Resilienz, Umgang mit Ablehnung, VerkaufsfĂ€higkeiten, Praxiserfahrung, IdentitĂ€t und Sales, James Clear, Dale Carnegie, Neil Rackham, Rob Fitzpatrick, Matthew Pollard, Robert Cialdini, Alex Hormozi, Jeb Blount, âWie man Freunde gewinntâ, âThe Introvertâs Edgeâ, âSPIN Sellingâ, âThe Mum Testâ, âChallenger Salesâ, âPitch Anythingâ
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Saknas det avsnitt?
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Guter Sales ist prozessorientiert und systematisch.
Wer glaubt, guter Sales hat etwas mit extrovertierten VerkÀufer-Persönlichkeiten zu tun, der ist auf dem Holzweg.
Dies ist Teil 2 der 3-teiligen Sales-Masterclass fĂŒr Ingenieure.
In dieser Folge geht es um das optimale Sales-System.
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Stichworte zur Folge:
Sales-Masterclass, Ingenieure, Prozessorientierter Verkauf, Systematischer Sales, Sales System, Analysephase, AngebotsprĂ€sentation, Entscheidungsphase, Prospecting, SPIN Selling, Need erzeugen, Vertrauen gewinnen, Buyers Journey, Problem Questions, Implication Questions, Need-Payoff Questions, Telefonverkauf, Video-Call Sales, B2B Sales, Fanatical Prospecting, Jeb Blount, Pitch Anything, Oren Klaff, Simon Sinek, Start with Why, Challenger Sales, Tailoring, Frame Control, Verkaufsprozess, GesprĂ€chsfĂŒhrung
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In den ersten Jahren meines Berufslebens als Ingenieur hatte ich KEINE BerĂŒhrungspunkte mit Sales.
Das Ànderte sich mit dem Einstieg in die SelbststÀndigkeit.
Seitdem weiĂ ich:
Marketing und Sales sind essenziell fĂŒr jedes Unternehmen. Ein Unternehmen, das keinen Umsatz macht, kann nicht existieren.
Wer beruflich etwas bewegen möchte, muss die Grundlagen des Sales verstehen. Sales ist ein elementarer Skill, den sich JEDER Ingenieur aneignen sollte.
Dies ist Teil 1 der 3-teiligen Sales-Masterclass fĂŒr Ingenieure.
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Stichworte zur Folge:
Sales-Skills fĂŒr Ingenieure, Intrapreneurship, Unternehmertum, Verkaufskompetenz, MarktverstĂ€ndnis, Angebotsgestaltung, Verkaufsprozess, Vertrauensaufbau, Sales-Masterclass, Ingenieur als VerkĂ€ufer, Business Development, Marketing fĂŒr Ingenieure, Kundenakquise, Produktverkauf, wahrgenommener Wert, realer Wert, Nachfrageanalyse, Verkaufsstrategie, GeschĂ€ftsfĂŒhrung, VertriebsfĂ€higkeit, Sales Mindset, Ăberzeugungskraft, First Principles of Sales, Systematischer Verkauf, Engineering Marketing, VerkaufsgesprĂ€ch, B2B Sales, B2C Sales, Sales Channel
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Nach meinem Berufsstart als junger, ambitionierter Ingenieur habe ich vieles richtig gemacht:
Ich habe dutzende SachbĂŒcher gelesen und viel Energie in meine persönliche Entwicklung investiert. Ich war proaktiv auf der Arbeit und bin immer die Extrameile gegangen.Doch eine Sache habe ich stark unterschĂ€tzt: Proaktiv auf fremde Menschen zuzugehen.
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Stichworte zur Folge:
Netzwerken, Persönliche Entwicklung, Introvertierte, KommunikationsfĂ€higkeiten, Mentorwerk, IntraMBA, Growth Community, ProaktivitĂ€t, Komfortzone, Unterhaltung mit Intelligenteren, Karrierewachstum, Fitness Vorbilder, Lernen von Experten, Selbstverbesserung, Cold Email, Asynchrone Kommunikation, Unternehmer-Kontext, Networking-Tipps, Skill-Entwicklung, E-Mail-Superpower, Beruflicher Aufstieg, Mastermind-Gruppen, Persönliches Wachstum, Clubs und Vereine, Netzwerk Intelligenz, BĂŒrogemeinschaften, Nachbarschaftsnetzwerke, Intelligenzaustausch, Drive und Motivation, Kontakte knĂŒpfen
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In den letzten Monaten habe ich 100+ BeitrÀge auf LinkedIn veröffentlicht.
4 wichtige Prinzipien fĂŒr die persönliche und berufliche Weiterentwicklung sind dabei immer und immer wieder auftauchen.
In dieser Folge möchte ich an diese Prinzipien erinnern.
Show Notes:
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Stichworte zur Folge:
Eigenverantwortung, Circle of Influence, persönliche Entwicklung, Growth Mindset, Selbstverbesserung, Lebensentscheidungen, Verantwortung ĂŒbernehmen, Fehler akzeptieren, Impulskontrolle, unbequeme Entscheidungen, hard decisions, easy life, Lesegewohnheiten, BĂŒcher Inspiration, BuchlĂ€den, Steve Jobs, Just ask, Selfmade-Mythos, Netzwerkaufbau, Erfolgsnetzwerk, tiefe GesprĂ€che, ambitionierte Personen, CharakterstĂ€rke, Opportunities, Trust, Vertrauensaufbau, Lebensrichtung, LebensverĂ€nderung, produktive Gewohnheiten, Lebensprinzipien
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âWie lange brauchst du noch (fĂŒr diese Aufgabe)?â
Diese Frage ist im Berufsleben allgegenwÀrtig.
Jede FĂŒhrungskraft hat sie schon einmal gestellt, jedes Teammitglied hat sie schon einmal gehört.
VerstÀndlich.
Jedes Projekt und jede Aufgabe genau tracken zu können, macht vieles leichter.
Es gibt allerdings ein Problem:
HÀufig ist es unmöglich, diese Frage zu beantworten.
Show Notes:
>> Artikel zur Folge: âWork is like a hill - Ryan Singer
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Stichworte zur Folge:
Projektmanagement, KommunikationsfĂ€higkeiten, Teamarbeit, Zeitmanagement, FĂŒhrungskompetenz, Aufgabenplanung, Arbeitsumfeld, Reputationsschutz, Entdeckungsphase, Abarbeitungsphase, realistische Erwartungen, Projektphasen, Arbeitsbelastung, Effizienzsteigerung, Teamdynamik, ProduktivitĂ€tssteigerung, Projekttracking, Deadlines, Zeitplanung, MitarbeiterfĂŒhrung, Feedbackkultur, Leistungsbeurteilung, Arbeitsmoral, Motivationstechniken, Zielsetzung, Selbstmanagement, Konfliktlösung, StressbewĂ€ltigung, Priorisierung, Aufgabenmanagement
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Die meisten Menschen wollen schnelle Erfolge.
Sie wollen sofortige Ergebnisse nach der ersten Trainingseinheit und meisterhafte Skills, ohne (wie Malcolm Gladwell es formuliert) 10.000 Stunden investieren zu mĂŒssen.
Sie sind stĂ€ndig ungeduldig - getrieben von der Suche nach AbkĂŒrzungen.
Doch es gibt ein Problem:
Es gibt Dinge, die lassen sich nicht beschleunigen.
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Stichworte zur Folge:
Geduld, Gelassenheit, persönliches Wachstum, Selbstverbesserung, Tragzeit-Modell, No Zero Days, Naval Ravikant, StressbewĂ€ltigung, FĂŒhrungskompetenzen, Unternehmertum, Achtsamkeit, emotionale Intelligenz, beruflicher Erfolg, kontinuierliche Verbesserung, Lebenszufriedenheit, Selbstmanagement, Resilienz, Selbstbewusstsein, Zeitmanagement, Erfolgsstrategien, ProduktivitĂ€tstechniken, Achtsamkeitspraxis, positive Psychologie, Mentale StĂ€rke, SelbstfĂŒrsorge, Karriereentwicklung, LebensqualitĂ€t, Langzeitziele, VerĂ€nderungsmanagement, Inspirationsquelle, Motivationstechniken
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Am 13. Juni 1986 hat Charlie Munger an der Harvard School eine bedeutende Rede gehalten: âHow to Guarantee a Life of Miseryâ
Bill Gates hat Charlie Munger als "den breitesten Denker, dem er je begegnet ist" beschrieben.
Inversion ist fĂŒr Charlie Munger eines der wichtigsten Prinzipien gewesen fĂŒr smartes Denken und gute Entscheidungen.
Nicht: Was sind Erfolgsfaktoren fĂŒr ein gutes Leben Sondern: Was sind GrĂŒnde fĂŒr ein unzufriedenes LebenShow Notes:
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Stichworte zur Folge:
Charlie Munger, Harvard Rede, Unzufriedenheit, LebensfĂŒhrung, Drogenkonsum, Neid, Groll, UnzuverlĂ€ssigkeit, Persönliche Entwicklung, Entscheidungsfindung, Inversionstechnik, Erfolgsfaktoren, Lebensweisheit, Bill Gates, Resilienz, Lernprozess, Verantwortung, ObjektivitĂ€t, Selbstfokus, AnpassungsfĂ€higkeit, Kurzsichtiges Denken, Geduld, Ausdauer, Gesundheit, Wohlbefinden, Mentale Gesundheit, Langfristige Ziele, LebensqualitĂ€t, Persönliches Wachstum, Erfolg im Leben
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Die FĂ€higkeit unternehmerisch zu denken, ist fĂŒr die meisten Ingenieure, das gröĂte Potenzial, um persönlich und beruflich zu wachsen.
Warum?
Gute Vorgesetzte lieben Intrapreneure.
Sie lieben proaktive Mitarbeiter, die mitdenken und ĂŒber den Tellerrand hinausschauen.
Mir hat ein GeschĂ€ftsfĂŒhrer mal gesagt:
âIntrapreneure sind fĂŒr mich die wertvollsten Mitarbeiter.â
In dieser Folge gebe ich dir 7 GrĂŒnde, warum Intrapreneure bei Beförderungen bevorzugt werden.
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Stichworte zur Folge:
Intrapreneurship, Intrapreneur, Karriereentwicklung, FĂŒhrungsfĂ€higkeiten, Innovation, Unternehmerdenken, GeschĂ€ftswachstum, berufliches Wachstum, Ingenieurwesen, Selbstvermarktung, TeamfĂŒhrung, Change Management, KreativitĂ€t im Beruf, Unternehmensstrategie, Mitarbeitermotivation, Karriereplanung, Unternehmenskultur, Problem Solving, Business Skills, persönliche Entwicklung, Networking, Leadership, Projektmanagement, Effizienzsteigerung, Zeitmanagement, Unternehmenserfolg, Teamwork, Entscheidungsfindung, Risikomanagement, AgilitĂ€t im GeschĂ€ft, MitarbeiterfĂŒhrung
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âKlassische Erfolge, wie eindrucksvolle Titel oder extrem hohe JahresgehĂ€lter, werden massiv ĂŒberbewertet."
Das ist die Aussage von David Brooks - dem Autor des Buches âThe Second Mountainâ.
Ein erfĂŒlltes Berufsleben ist niemals das Ergebnis einer hohen FĂŒhrungsposition oder einer bestimmten Gehaltsstufe - so Brooks.
Der Weg zu einem erfĂŒllten Berufsleben sieht vollstĂ€ndig anders aus.
Und genau um diesen Weg geht es in dieser Folge.
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Stichworte zur Folge:
David Brooks, Peter Drucker, Simon Sinek, Warum, Start with why, berufliche ErfĂŒllung, erster Berg, Karriereentwicklung, Selbstreflexion, zweiter Berg, Berufung, Commitment, Ingenieure, FĂŒhrungskrĂ€fte, Sinnfindung, persönlicher Erfolg, Karrierekrisen, ExistenzĂ€ngste, Selbstzweifel, Dienst an anderen, persönliche Entwicklung, Berufsleben, Berufswahl, Servant Leadership, Entscheidungsfindung, Lebensziel, Karriereweg, beruflicher Wandel, FĂŒhrungsposition, Gehaltsstufe, Arbeitszufriediedenheit, Unternehmenskultur, Mentoring
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Mehr Energie, Freude und SpaĂ bei der Arbeit - das wĂŒnscht sich jeder ambitionierte Ingenieur.
Mit mehr SpaĂ und Energie bei der Arbeit bist du nicht nur produktiver, sondern vor allem auch deutlich zufriedener mit deinem Leben als Ganzes.
Deshalb geht es in dieser Folge um das âEnergie Auditâ.
Das Energy Audit ist eine simple Ăbung, mit der du dein Energielevel hebeln kannst.
Wenn du diese Ăbung richtig umsetzt, hilft sie dir dabei, dich mehr und mehr in deine Zone of Genius zu bewegen.
Show Notes:
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Stichworte zur Folge:
Energie-Management, ProduktivitĂ€t steigern, Arbeitsfreude, Burnout-PrĂ€vention, Zone of Genius, Energie Audit, motivierter arbeiten, zufriedener im Beruf, Ingenieurkarriere, EffektivitĂ€t am Arbeitsplatz, Teamdynamik optimieren, Selbstmanagement, Aufgabenpriorisierung, Talententwicklung, Flow-Zustand erreichen, Arbeitszufriedenheit, Zeitmanagement, Arbeitsumfeld verbessern, Energiebilanz, Persönlichkeitsentwicklung, KreativitĂ€t fördern, Stressmanagement, FĂŒhrungskrĂ€fte Coaching, Leistungsoptimierung, Karriereentwicklung, Work-Life-Balance, Positive ArbeitsatmosphĂ€re, Mitarbeitermotivation, Effizienz im Team, Aufgabenverteilung
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Vor einigen Wochen war ich zu Besuch im sogenannten âMontblanc Hausâ.
Ich bin immer wieder fasziniert von Unternehmen, die sehr bestĂ€ndig sind und ĂŒber Jahrzehnte florieren.
Montblanc ist genau so ein Unternehmen - ein deutscher Hidden Champion, gegrĂŒndet 1906 in Hamburg.
In dieser Folge teile ich 5 Learnings, die beim Aufbau eines groĂartigen Unternehmens inspirieren sollen.
Show Notes:
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Stichworte zur Folge:
Montblanc, LuxusschreibgerĂ€te, deutsche Marken, Hidden Champion, MeisterstĂŒck, QualitĂ€t, Handwerkskunst, Hamburg, Simplo Filler Pen Company, Konstanz, Innovation, Branding, Emotionen, Steve Jobs, Unternehmenskultur, Exponentielles Wachstum, Buy and Hold, Warren Buffet, Rouge et noire, Uhren, Lederwaren, Schmuck, ParfĂŒm, Brillen, Luxus, ExklusivitĂ€t, Iteration, Tradition, UnternehmensfĂŒhrung, Inspirierendes Schreiben, Marketingstrategien, Unternehmensgeschichte
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Ambitionierte Ingenieure denken hÀufig in höher, schneller, weiter.
Ihre Erfolgsformel lautet: Setz dir mutige Ziele und etabliere robuste Systeme, die dich jeden Tag ein Schritt nÀher dort hinbringen. In der Folge wirst du herausragende Erfolge erzielen.
Ziele + Systeme = Erfolge
All das ist richtig, und wichtig.
Dieses Mindset fĂŒhrt zweifellos zu persönlichem Wachstum und beruflichem Fortschritt.
Und doch, wird dabei meist ein entscheidender Faktor vernachlĂ€ssigt âŠ
Show Notes:
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Stichworte zur Folge:
Ingenieur, Erfolg, Zufriedenheit, Dankbarkeit, WertschĂ€tzung, Stille, persönliches Wachstum, beruflicher Fortschritt, Naval Ravikant, Adam Grant, tĂ€gliche Routinen, GlĂŒck, Karriereentwicklung, Mindset, Leistung, LebensqualitĂ€t, Selbstverbesserung, Erfolgsstrategien, ProduktivitĂ€t, Lebensbalance, Work-Life-Balance, Achtsamkeit, Meditation, SelbstfĂŒrsorge, Zielsetzung, Systemdenken, Erfolgsformeln, GlĂŒcksfĂ€higkeit, berufliche Ziele, Persönlichkeitsentwicklung
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In 2023 habe ich wieder knapp 40 BĂŒcher gelesen.
Einige waren ok.
Der GroĂteil war gut.
Und 5 davon waren phÀnomenal.
Diese 5 BĂŒcher möchte ich heute vorstellen.
AuĂerdem gab es in diesem Jahr eine Sache, die ich anders gemacht habe beim Lesen, als alle Jahre zuvor.
Diesen Tipp fĂŒr Fortgeschrittene werde ich dir am Ende der Folge zeigen.
Show Notes:
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Stichworte zur Folge:
Keith J. Cunningham, The Road Less Stupid, Ben Horowitz, The Hard Thing About Hard Things, Jim Collins, Built to Last, Frank Slootman, Amp It Up, Jimmy Soni, The Founders, FĂŒhrungsbĂŒcher, Unternehmerliteratur, Selbstentwicklung, GeschĂ€ftswachstum, Managementstrategien, CEO RatschlĂ€ge, Innovation, Unternehmenskultur, Leistungskultur, Elon Musk, PayPal Mafia, Thinking Time, Dumb-Tax, BHAGs, ProduktivitĂ€t, Entscheidungsfindung, Unternehmenswerte, GeschĂ€ftsstrategie, Leadership, Buchempfehlungen 2023
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Jeder hat es schon einmal gehört: Ziele zu setzen ist sinnvoll.
Doch wovon die wenigsten gehört haben, sind Anti-Ziele.
Probleme werden oft einfacher, wenn man sie umdreht.
Anti-Ziele sind Dinge, die du vermeiden möchtest. Sie helfen dir dabei, deinen Alltag attraktiver und angenehmer zu gestalten.
Show Notes:
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Stichworte zur Folge:
Anti-Ziele, Anti-To-Do Liste, ProduktivitÀt, Work-Life-Balance, Selbstoptimierung, Charlie Munger, Inversionsprinzip, Inversion, Stressreduktion, Zeitmanagement, effizientes Arbeiten, LebensqualitÀt verbessern, NegativitÀt vermeiden, persönliche Entwicklung, beruflicher Erfolg, Meetings minimieren, Zusammenarbeit optimieren, Hochwertige Aufgaben, Selbstreflexion, Strategische Planung, Problemvermeidung, Alltagsmanagement, Mindset-Verbesserung, Zielerreichung, Lebensgestaltung, PrioritÀtensetzung, Entscheidungsfindung, KontraproduktivitÀt vermeiden, Erfolgsstrategien, Gesundes Arbeitsleben, Positive Routinen, Mentale StÀrke
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Vor 2 Wochen habe ich ein sehr effektives Fokus-Tool entdeckt
Dieses Tool hilft dir dabei, die Kontrolle ĂŒber deine Zeit zurĂŒckzugewinnen.
Das heiĂt: Es hilft dabei, schlechte Gewohnheiten zu durchbrechen - insbesondere Ablenkungen durch dein Handy.
Und es fuĂt auf wissenschaftliche Erkenntnisse.
Worum es genau geht, und wieso du dieses Tool unbedingt brauchst, erfÀhrst du in dieser Folge
Show Notes:
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Stichworte zur Folge:
Fokus-Tool, Konzentration steigern, Dopamin-Pausen, One Sec App, ProduktivitÀt, Psychologische Fallen, Smartphone-AbhÀngigkeit, Minimalismus, Selbstoptimierung, Digitale Gesundheit, Ablenkungen reduzieren, Zeitmanagement, Handy-Minimalismus, Bewusste Handy-Nutzung, EffektivitÀt steigern, Handy-Ablenkungen, Geistiger Fokus, Handy-Gewohnheiten, Mindfulness-Techniken, Dopamin-Management, App-Nutzung reduzieren, Mentale Klarheit, KonzentrationsfÀhigkeit, Produktive Pausen, Handy-Automatisierung, Alltagsroutinen, Digital Detox, Persönliche Effizienz, Selbstmanagement
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Kleine Entscheidungen werden unterschÀtzt.
Was du heute tust, ist wichtig. Was du jeden Tag tust, ist wichtig.
Erfolgreiche Menschen legen groĂen Wert auf die kleinen unscheinbaren Dinge, und sie tun sie immer und immer wieder, solange bis der Zinseszinseffekt einsetzt.
Kleine, positive AktivitĂ€ten - jeden Tag wiederholt - fĂŒhren unweigerlich zum Erfolg.
Und genau das ist der Kern einer Morgenroutine.
Am 11. Dezember 2019 habe ich die Folge Nr. 5 âWarum du eine Morgenroutine brauchstâ veröffentlicht. In dieser Folge gibt es ein wichtiges Update.
Show Notes:
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Stichworte zur Folge:
Morgenroutine, Ingenieure, ProduktivitĂ€t, Erfolgsgewohnheiten, FrĂŒhaufsteher, Meditation, Lesen, Journaling, Mikro-Workouts, Krafttraining, Ausdauertraining, DehnĂŒbungen, Kalt duschen, GrĂŒner Tee, Deep Work, Zinseszinseffekt, Tagesplanung, Selbstverbesserung, Zeitmanagement, Persönliche Entwicklung, Effizienz, Mentale Gesundheit, Physikalisches Wohlbefinden, Motivation, Routine-Optimierung, Technik-Enthusiasten, Ingenieurwissenschaften, Zielsetzung, LebensqualitĂ€t, Tim Ferriss
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Wer bessere Fragen stellt, erhÀlt bessere Antworten.
Anders ausgedrĂŒckt: Qualitativ hochwertige Fragen schaffen ein qualitativ hochwertiges Leben.
Seit 6 Jahren sammle ich gute Fragen in meinem Second Brain.
FĂŒr mich ist diese Sammlung ein Schatz, den ich mir immer wieder ansehe.
In dieser Folge gebe ich dir einige meiner wertvollsten Fragen.
Es sind 8 smarte Fragen, die du hÀufiger stellen solltest
Show Notes:
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KommunikationsfĂ€higkeiten, Persönliches Wachstum, Smarte Fragen, LebensqualitĂ€t, Erfolgreiche Menschen, Second Brain, Selbstreflexion, The Coaching Habit, First Principle Thinking, James Clear, Atomic Habits, Tim Ferriss, Greg McKeown, ProduktivitĂ€t, Ziele erreichen, Gewohnheiten, Selbstentwicklung, Lebensgestaltung, PrioritĂ€ten setzen, TiefgrĂŒndige GesprĂ€che, Zuhörkompetenz, Fokus-Frage, Elon Musk, Stille im GesprĂ€ch, Berufsleben, Private Entwicklung, Persönlichkeitsentwicklung, Weiterentwicklung, Denkprozesse, Introspektion, Empathie im GesprĂ€ch
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Es gibt eine Frage, an der die meisten Ingenieure, mit denen wir in den letzten Jahren zusammengearbeitet haben, scheitern.
Dabei ist die Frage auf den ersten Blick eigentlich recht simpel.
âWas waren besondere Momente in deinem Berufsleben?â
Sich an private Momente zu erinnern, ist oftmals nicht so schwer.
Der eine besondere Abend mit den Freunden, der Junggesellenabschied, die Geburtstagsfeier, der eine Urlaub.
Beruflich fÀllt es den meisten schwerer.
Zum Problem wird es dann, wenn man das GefĂŒhl hat, es ist alles monoton.
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