Avsnitt
-
Forbes, 26.06.2023
Как вести бизнес в период неопределенности? Для кого санкции - это время возможностей, а для кого - причина краха? Что делать предпринимателю в современной России? И можно ли обрести счастье в эмиграции? В новом выпуске "Нефорбсов" мы поговорили с Борисом Белоцерковским, королем игорного бизнеса 90-х, который не понаслышке знает, как вести бизнес в условиях перемен.
00:00:00 - Реклама Bork
00:00:15 - О чем этот выпуск?
00:01:37 - Чем известен Борис Белоцерковский?
00:05:05 - Реклама аутсорсинг бухгалтерии "Мое дело"
00:06:42 - Может ли казино быть честным?
00:07:43 - Почему Тиньков сравнивал бизнес Белоцерковского с продажей наркотиков?
00:09:59 - Что Белоцерковский хотел бы изменить в России?
00:11:18 - За что Белоцерковский обижен на демократию?
00:12:15 - Какие "возможности" могут быть во время санкций?
00:15:31 - Как меняется потребительский рынок в России?
00:20:34 - Может ли Coca-Cola вернуться в Россию?
00:23:30 - Петербургское детство Белоцерковского и бизнес-среда 90-х
00:24:42 - Как выходец из интеллигентной семьи решил заняться бизнесом?
00:27:08 - Как Белоцерковский оказался в игорном бизнесе?
00:30:08 - Как работает казино и почему сам Белоцерковский не играет в азартные игры?
00:33:43 - Борис Белоцерковский о женщинах и бывшей жене
00:36:06 - "Аферист и тихий лавочник": партнерство с Олегом Бойко
00:40:19 - Закат игорного бизнеса и автоматы, которые "разоряли" граждан
00:44:04 - Самые азартные страны мира
00:45:30 - Как Белоцерковский пережил крах игорной империи?
00:47:34 - В каких странах самое лучшее регулирование игорного бизнеса?
00:49:24 - Кому завидует Борис Белоцерковский?
00:50:02 - Почему Белоцерковский перестал общаться с Сергеем Шнуровым?
00:51:03 - Почему на Rolls-Royce ездить неприлично?
00:55:06 - "Это очень опасная позиция - твой ребенок в твоем бизнесе"
00:57:19 - Какие качества должен иметь предприниматель?
01:00:16 - Какое наследство Белоцерковский собирается оставить детям?
01:01:41 - От казино до вендинга
01:04:29 - Как трудности с поставками отразились на вендинговом бизнесе?
01:08:56 - Кто честнее: американцы или русские?
01:11:41 - Предательство сотрудников
01:13:39 - С кем дружит Борис Белоцерковский?
01:15:52 - Зачем Белоцерковский продолжает ездить на ПМЭФ?
01:16:40 - Белоцерковский о наслаждении, жизни и смерти
01:19:34 - Материальные и духовные слабости Бориса Белоцерковского
01:21:22 - Как Белоцерковскому удается зарабатывать в кризис?
01:25:35 - Какая маржинальность у бизнеса Белоцерковского?
01:26:57 - Стали ли люди покупать меньше?
01:27:48 - Как Белоцерковский спасал компанию в период пандемии?
01:28:59 - "Я понимаю, что такое эмиграция. Это чудовищная ломка"
01:32:53 - Уже москвич или еще петербуржец?
01:33:41 - Сколько денег для комфортной жизни нужно Белоцерковскому
01:35:08 - Может ли бизнесмен быть честным и добрым?
01:36:58 - Как оставаться на плаву даже в условиях кризиса?
01:38:08 - Белоцерковский об особенностях работы с Азией
01:41:43 - Закат американской экономики близок?
01:42:59 - Как Белоцерковский видит будущее своей компании?
01:45:59 - Сколько работает Борис Белоцерковский?
01:45:54 - Книги, которые стоит прочитать
01:46:58 - Мечтает ли Белоцерковский о пенсии?
01:50:21 - Совет предпринимателям: каким бизнесом стоит заниматься сегодня?* Ника Белоцерковская признана в России иноагентом
* Телеканал "Дождь" внесен Минюстом в реестр СМИ, выполняющих функцию иностранного агента
* Компания Meta, которой принадлежат Facebook и Instagram, внесена в перечень террористов и экстремистов в России. Соцсети Meta запрещены в РФ.
* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется "нападением", "вторжением" либо "объявлением войны", если это не прямая цитата (статья 53 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/LKlyTMCnMJM -
The CEO, 23.02.2024
В ефірі третій сезон подкасту The CEO. Першим гостем сезону став Антон Скрипник - співзасновник & CEO KindGeek, український підприємець та ангельський інвестор.
Ведуча випуску Саша Гарсія Гаврилюк - підприємиця, Board Advisor, менторка. Цей випуск про життя підприємця присвячений пам'яті великого вчителя - Олексія Скрипника, громадського діяча, науковця, співзасновника однієї з найбільших українських ІТ-компанії ELEKS та батька. Говорили про:
00:00 - вступ
03:42 - написання книжок
07:09 - розвиток дітей
10:27 - ставлення до фейлів і партнерство
18:01 - лідерство
24:27 - родину, як драйвер для підприємцяОригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/rpY9iFuLRn4 -
Saknas det avsnitt?
-
АйТиБорода, 20.11.2023
Сегодня постараюсь на пальцах объяснить, как генеративные нейросети убивают классическое программирование человеками, и что нас с этим всем делать. Выпуск сделан по мотивам новой лекцией из курса CS50 - "Large Language Models and The End of Programming".
НАВИГАЦИЯ
00:00 Вступление
02:33 Подводка к бесполезности программистов
06:15 AI в 500 раз дешевле программиста
10:51 Проблемка: программирование больше не нужно
19:48 Гарвард ерунды не посоветует
21:38 Критика
27:28 А что делать?Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/p9wBNOJH59Q -
Максим Спиридонов, 14.12.2023
Когда я вёл это интервью, у меня и присутствовавших в зале зрителей неоднократно округлялись глаза.
Судите сами: мой гость утверждает, что за всю свою бизнес-карьеру не принял ни одного решения, не подписал ни одной платёжки и не издал ни одного приказа. У него нет умения проводить переговоры и продавать. Да он и торговлю-то не любит в принципе и вообще интроверт до мозга костей. Но всё это не помешало ему построить одну из крупнейших и самых ярких компаний на рынке отечественного ритейла.
Как вы могли догадаться, моим собеседником на этот раз стал Андрей Кривенко, основатель сети "ВкусВилл", фонда "ТилТех Капитал" и модели управления Beyond Taylor.
Прибавьте к этому, что в компании, построенной моим гостем, нет бюджетов, планов, инструкций, согласований, отчётности, KPI и HR-службы - и у вас тоже округлятся глаза.
Интервью прошло в рамках цикла "Время прагматичных романтиков", организованного моим бизнес-клубом Reforma @reforma.business
Ссылка на Reforma: https://b.link/w6defw
Таймкоды выпуска:
00:00:00 - Начало
00:00:30 - Вопросы слушателей к Андрею
00:06:00 - Что Андрей делает сейчас
00:09:40 - Главный совет предпринимателю
00:10:50 - Масштаб ВкусВилл и Андрея
00:12:20 - Первые Избёнки
00:18:00 - Рынки для дизрапта
00:22:15 - Как найти дизрапт
00:23:42 - Как Андрей стал предпринимателем
00:25:40 - Ключевые решения для роста
00:32:56 - Самоуправляемые компании в Голландии vs России
00:35:30 - Индивидуализм vs соборность в РФ
00:38:50 - Команда всегда круче лидера
00:41:45 - Как построить конкурента ВкусВилл
00:54:30 - Философское обоснование успеха командности
01:02:50 - Команда ВкусВилл на старте - "первые попавшиеся" люди
01:05:50 - Круги (не)доверия лидерам
01:07:00 - Откуда взялся инновационный подход к менеджменту
01:08:47 - Ограничители системы и антихрупкость
01:11:46 - Правила эффективных совещаний и чатов
01:15:46 - Как понять, кто твой клиент
01:18:30 - Как мотивировать команду
01:21:53 - Зарплаты и бонусы топов
01:23:35 - Личностное развитие Андрея
01:26:35 - А если кто-то захочет купить 10 Лексусов?
01:31:20 - Это всё вредные советы?Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/DMB5AWhGjEs -
Максим Спиридонов, 09.11.2023
В новом интервью из цикла "Время прагматичных романтиков" пообщался с Женей Давыдовым, сооснователем и CEO группы компаний SETTERS, в которую входят коммуникационное агентство, образовательная платформа, онлайн-издание и инвестиционная фирма. Руководят всем этим хозяйством две семейные пары сооснователей. И Женя как раз один из этой четвёрки.
Но говорили мы, конечно, не только об этом. Пообщались про эффективную коммуникацию в команде, мотивацию, предпринимательский майндсет, амбиции и мечты. И, конечно, про прагматичных романтиков в бизнесе, к числу которых смело можно отнести Женю.
Интервью прошло в рамках цикла "Время прагматичных романтиков", организованного клубом Reforma @reforma.business
Ссылка на Reforma: https://b.link/w6defw
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/eJEIzmN44r0 -
Noosphere Project, 01.10.2023
Гость подкаста: Максим Спиридонов - серийный технологический предприниматель, сооснователь бизнес-клуба Reforma https://reforma.business и экосистемы Wonder Family https://wonderfamily.co.
В подкасте упомянут ИИ-наставник Луцилий https://t.me/OmniscienceQuest и тренажер https://t.me/StoicDiscoveryBot.
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/cKfRmnpWHuM -
Максим Спиридонов, 08.08.2023
Почти любой клиентский бизнес - это крысиные бега. Ты постоянно ищешь заказчиков, воюешь за их деньги с конкурентами, пытаясь сбалансировать объём заказов с имеющимся в моменте объёмом рабочей силы в компании.
В подобной ситуации оказался руководитель одной из софтверных компаний Арсен, участвовавший в моём "Беспощадном бизнес-линче". Посмотрите фрагмент этого разбора, чтобы понять суть и почувствовать атмосферу.
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/YLoJZgWAjJk -
Максим Спиридонов, 17.10.2023
C Александром Лысковским мы общались в первый раз в 2013-м, ровно 10 лет назад. Я тогда вёл подкаст "Рунетология", а он возглавлял игровую студию Alawar (вы можете помнить один из её самых успешных продуктов - игру "Весёлая ферма", на которую залипали миллионы людей).
На прошлой неделе мы пообщались с Сашей снова, уже в рамках моего цикла интервью "Время прагматичных романтиков", который организовывает @reforma.business
Однако теперь мой собеседник предстал в новом качестве - основателя и президента агротех-компании iFarm.
Такой поворот в личной траектории выглядит радикально даже для меня, сменившего сферу образования на сообщества и сервисы для предпринимателей. :) От "Весёлой фермы" с уровнями и ачивками - к фермам реальным, с урожаями и нейросетями под капотом. Неизменным осталось одно: Саша всё такой же прагматичный романтик, для которого бизнес - история не только про деньги.
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/OnJ6EFDf-Xg -
ITSM митап #13 - Тамары Кулинкович, 16.01.2024
Митап организован Skademy.by и Студией Сорокина и Кулинкович.
Купить все записи митапа можно здесь: https://skademy.by/it-sales-meetup-13pro-sales-driven-or-death-driven/
О докладе:
У всех ли в IT стагнация? Какие прогнозы на 2024 год?
Взлетев после ковида в 2021-м, продажи IT-компаний в 2022-2023 гг. резко сократились. Обсудим, что показал 2023 год. США, занимающие 35% рынка IT, подняли базовую процентную ставку на самый высокий уровень за последние 22 года. Это заморозило инвестиции в стартапы и новые корпоративные проекты и привело к сокращению найма технических специалистов.
"Инвестиционная зима" наступила во всем мире, в разных регионах инвестиции сократились в среднем на 50%. При этом прогнозируется дальнейший рост затрат на IT-услуги, компании продолжают вкладываться в разработку и покупку софта. Софт при этом растет быстрее, особенно рынок SaaS. А к концу года начали оттаивать инвестиции - и выросли уже на 11%.
Как в таких условиях живет аутсорсинговый и продуктовый IT-бизнес? Разберем прогнозы крупнейших консалтинговых компаний и попытаемся определить, в какие направления сейчас стоит вкладывать усилия маркетингу и продажам. Поговорим, как и кому сейчас имеет смысл продавать услуги и какие методы продаж стоит отложить до лучших времен. Да, заодно посмотрим, когда нам ждать лучших времен для IT-аутсорсинга.
Тамара Кулинкович:
Опыт кураторства продажами IT-сервисов и продуктов - 10 лет | Co-owner, SorokinKulinkovich | Ментор, Skademy, SaleSolution
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=58wRwg91wDM -
Максим Спиридонов, 09.06.2023
Представьте - вы продаёте полиэтиленовые пакеты в промышленных масштабах. Супермаркеты покупают их у вас и раздают своим покупателям бесплатно. Чем больше объёмы закупок - тем выше прибыль вашей компании.
И вдруг вы выступаете с инициативой, чтобы супермаркеты (на федеральном уровне) начали брать со своих покупателей плату за эти самые пакеты. Инициативу поддерживает государство. Тут к гадалке не ходи: закупки должны сократиться, а ваша прибыль - соответственно, упасть.
Но именно так поступила компания "Оптиком" - один из лидирующих поставщиков упаковочных и расходных материалов в РФ. В общем, пчёлы выступили в крестовый поход против мёда. И весьма эффективно: потребление пакетов сократилось на 70%. Экологи, вероятно, праздновали победу и пили шампанское.
Однако, как ни странно, в выигрыше оказался и "Оптиком", построивший успешный бизнес. Об этом и многом другом интересном рассказал мне во время интервью сооснователь и CEO компании Максим Рогожко.
Смотрите/слушайте нашу беседу по этой ссылке.
Интервью прошло в рамках цикла "Время прагматичных романтиков", организованного клубом Reforma @reforma.business
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/TRqzkjbLovU -
Максим Спиридонов, 19.09.2023
Традиционная иерархическая структура управления всё меньше подходит для нужд современного бизнеса. Компании, использующие плоские и гибкие организационные модели, часто обходят конкурентов по многим параметрам.
Одну из подобных моделей, которую я назвал "децентрализованная корпорация", мы используем в Wonder Family. "Клиентократия" - другой и куда более известный пример такого рода. Эту модель успешно реализовал российский "ВкусВилл". Структура управления, где все сотрудники работают на внешнего клиента или внутреннего заказчика, и никогда - на начальника, позволила торговой сети добиться впечатляющих коммерческих результатов.
О том, как работает эта модель и как она устроена изнутри, я подробно поговорил с членом совета управляющих "ВкусВилла", сооснователем компании Beyond Taylor Николаем Поповичем.
Кстати, скоро Reforma совместно с Beyond Taylor проведёт конференцию "Reforma управления: клиентократия". Речь пойдет о том, как организовывать команды вокруг смыслов, а не приказов; как находить баланс коммерческих и социально-полезных целей бизнеса; как двигаться одновременно к большим заработкам и большему счастью.
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/AzOx9LqA0WU -
Growth Factory, 25.05.2023
Делівері в IT: Система моніторингу. Як попередити ризики.
Скільки часу та коштів ви інвестуєте в навчання команд? Хто проводить навчання?
Ми за те, щоб ви розвивалися всією командою. Саме тому в бізнес-клубі Growth Factory Academy діють додаткові експертні тематичні онлайн-клуби.
Як це працює: після того, як СЕО чи власник отримує членство в клубі, він підключає до експертних клубів своїх співробітників. СЕО також може сам брати участь в експертних клубах.
Експертні клуби, які діють зараз в GFA:
- Переговори. Проводить Олег Демчик (Президент Клубу професійних перемовників)
- Маркетинг. Проводить Аліна Поперечна (Head of Marketing at Sloboda Studio)
- Фінанси і право. Проводять Андрій Удовиченко (CPO at Bot&Partners) та Наталія Богданова (Head of Finance at Sloboda Studio)
- Рекрутинг. Проводить Олена Вовк (Co-founder at EvoTalents.School)
- Делівері. Проводить Наталія Зуб (Консультант з делівері та цифрової трансформації)
- Продажі. Проводить Анна Бовда (CЕО, Head of Sales at Sloboda Studio)На експертних клубах шукаємо рішення поточних робочих проблем, обмінюємось досвідом та кейсами.
Подавайте заявку на участь в спільноті СЕО та власників IT компаній та отримуйте досвід і знання, які прискорюють: https://bit.ly/32RVlXr
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/choqcfK3Y0g -
Добин и Стиллавин, 24.06.2023
Почему люди разрушают свою жизнь?
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/QqIV3czXUBk -
Максим Спиридонов, 11.05.2023
Как-то я провёл совет директоров прямо из больничной палаты. Туда я загремел накануне, скрывая это от членов СД, чтобы не отбить у них готовность дать кредит, в котором нуждалась компания.
У моего товарища, CEO "КБ-12" и Neiry Саши Панова был не менее экстремальный опыт. Он общался в зуме с коллегами, сидя в арабской тюрьме. Об этом Саша рассказал мне во время интервью в рамках цикла "Время прагматичных романтиков", организованного клубом @reforma.business.
Но больше говорили о серьёзном. В первую очередь - о плюсах и минусах бирюзовости в построении команд, на которой Саша съел собаку. Затронули также темы найма и корпоративной культуры, обсудили личную эффективность, невротические проявления предпринимателей и проблемы диптех-стартапов.
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/L4IizMusGnY -
Growth Factory, 17.03.2023
Outbound Sales для власників IT компаній. Стратегія, тулзи, можливості АI.
Скільки щомісяця грошей має генерувати ваша компанія, щоб сходилась математика. Чи продають СЕО в американських компаніях. Ризики та можливості АI. Огляд тулзів, які допоможуть контролювати та покращувати продажі.
Про все це розповідає та ділиться досвідом продажів на американському ринку Кирило Мельниченко - Account Manager в ZoomInfo, Founder at GLBSales Inc.
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/TOg2Q3-QuUc -
Антон Зиновьев, 11.04.2023
В гостях у Антона Зиновьева - Максим Спиридонов, серийный технологический предприниматель, основатель бизнес-клуба Reforma https://reforma.business/b и франшизы Elixir Family https://elixirfamily.com
Как стартап-менеджер и продюсер построил ряд бизнесов, среди которых: Нетология, Фоксфорд, Edmarket, Digital Dolina, Jump.bio
С 2011 по 2021 год занимал пост генерального директора образовательного холдинга "Нетология-групп". За 10 лет компания выросла с нуля до 15 направлений бизнеса, 2 500+ сотрудников и 7+ млн пользователей. Трижды получала "Премию Рунета", вошла в рейтинги РБК "35 крупнейших EdTech-компаний России", "Топ-20 компаний, создающих новую российскую экономику" и рейтинг Forbes "20 самых дорогих компаний Рунета", с оценкой бизнеса $90+ млн. В 2021 году Максим продал свою долю в компании ключевому акционеру: холдингу TalentTech миллиардера Алексея Мордашова.
ТАЙМ-КОДЫ
00:00:00 В выпуске
00:01:05 Знакомьтесь - Максим Спиридонов
00:02:31 Об идее создания, источниках финансирования проекта "Нетология"
00:05:10 Статистика успешности личных бизнес-проектов
00:07:00 О взаимоотношениях с супругой - партнёром по бизнесу
00:08:18 От отношении к поражениям
00:09:56 "Как ты пришёл в предпринимательство?"
00:10:52 Совет себе "в прошлое"
00:13:41 Об опыте ошибок в бизнесе
00:14:40 О реализованных мечтах после продажи доли в "Нетология", адаптации к большим деньгам
00:17:53 ДАЛЕЕ В ВЫПУСКЕ
00:18:34 Немного здоровой самокритики)
00:20:40 О счастье в бизнесе, клубе Reforma и франшизе Elixir Family
00:23:02 О присоединении к проекту Elixir Family, партнёрстве и потенциале франшизы
00:31:50 Об экономике будущего
00:33:19 О социальной значимости своих бизнес-проектов
00:35:00 Об идее, времени запуска бизнес-клуба Reforma и его целях
00:36:47 О профиле Членов клубы Reforma
00:38:28 ДАЛЕЕ В ВЫПУСКЕ
00:39:21 "Об интересных людях в сложных обстоятельствах"
00:43:07 Истории вызовов в жизни и бизнесе
00:46:05 О вынужденной смене управления в "Нетология", бизнес-партнёрстве с супругой
00:48:40 О здоровом партнёрстве
00:49:33 О семье и творчестве
00:50:44 "С кем ты НЕ будешь делать бизнес?"
00:53:00 О модели создания бизнес-сообщества
00:55:24 Об эпидемии одиночества и сообществах людей
00:59:21 О мечте за пределами жизни
01:01:16 Совет предпринимателямОригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/uiFK4skpkQk -
Growth Factory, 24.02.2023
01:10 "Берлин - это точно не про деньги"
02:08 Как мы собирали базу
03:59 Тулзы
05:17 Цепочка писем и самый конвертирующий email
06:02 Cамый конвертирующий title
07:29 Примеры email фоллоу-апов с высокой конверсиейОригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/Mx5Tz6omclo - Visa fler
