Avsnitt
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🚨 Fase Semilla se convierte en Gente Interesante
Os presentamos el primer episodio de este nuevo podcast como último episodio de Fase Semilla.
En él, Oriol inicia un nuevo proyecto para cerrar definitivamente su etapa anterior como fundador y CEO de Mammoth Hunters con lo que en jerga de startups llamamos un “post-mortem”.
En este episodio Carlos entrevista a Oriol y le saca todo el jugo sobre por qué cerraron una empresa que, aparentemente, iba tan bien. Es una entrevista muy íntima y personal donde Oriol se desnuda completamente y lo cuenta todo.
¡Muchas gracias por habernos acompañado en Fase Semilla!
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En este podcast hemos hablado de cómo conseguir financiación, montar un equipo, vender... Pero todavía no hemos hablado sobre lo más importante: ¿Qué vende tu empresa?
👉 El Producto
Y Combinator, la aceleradora de startups más famosa del mundo, reduce todos sus cursos y consejos a dos: Haz algo que la gente quiera y Haz cosas que no escalan. En este programa te explicamos qué significa y por qué es tan importante conseguir el famoso product/market fit
En este episodio aprenderás:
El gran error de Carlos con su primer proyecto: encerrarse a programar durante un año Por qué el método Lean Startup es tan popular y la importancia de desarrollar un MVP e iterarlo Dos sistemas brillantes para entender qué quieren tus usuarios y priorizar producto: Jobs To Be Done, donde mides tu idea contra la satisfacción actual de tu usuario, e ICE, que usa un sistema de corrección de ideas en función de si están validadas por el mercado Los visionarios como Steve Jobs se pueden contar con los dedos de una mano. Por desgracia, tú no eres uno de ellos. Así que habla mucho con tus usuarios antes de lanzarte a desarrollar un producto.Como se acerca el verano y seguro que tendrás mucho tiempo para leer, te recomendamos cuatro libros:
Badass: para que tu producto triunfe tiene que dar superpoderes a tus usuarios Revolution in the Valley, la historia de la creación del Macintosh original explicada por uno de sus creadores. Un ejemplo de lo que NO hay que hacer, pero una fuente de motivación e inspiración Creative Selection. El creador del teclado del iphone original nos explica un gran ejemplo de como desarrollar un producto "de verdad" donde hay mucho en juego The Lean Startup, aquí empieza todo. Empápate bien si no quieres cometer errores -
Saknas det avsnitt?
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Carlos y Oriol continúan la charla del programa anterior, esta vez con los roles cambiados.
Escucha los orígenes de Optimus Price y como Carlos se metió en un proyecto pensando que iba a arreglar Windows de clientes y acabó prediciendo las ventas de un e-commerce con una fiabilidad sorprendente.
En este episodio aprenderás:
Cobrar en especies: a veces una referencia vale más que una factura Cuando dejar de hacer pilotos gratuitos y empezar a cobrar Como gestionar ciclos de ventas de varios meses La importancia de hacer una venta consultiva en vez de vender motosLos libros recomendados son Predictable Revenue y The Challenger Sale
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Carlos y Oriol hablan del proceso más importante de toda empresa: las ventas.
La forma de captar al usuario 1 o al 100.000 es radicalmente diferente, pero seguramente es más difícil la fase inicial. Por ello hoy nos centraremos en explicarte como conseguir los primeros usuarios para tu startup y como aprender de ellos para seguir creciendo.
Mammoth Hunters, la startup de Oriol, ofrece su servicio al consumidor final. Este modelo se llama B2C, Business To Consumer. Por otra parte, Optimus Price, la startup de Carlos, ofrece servicios a otras empresas. Este modelo se llama B2B, Business To Business.
El enfoque comercial hace que existan diferencias espectaculares entre una empresa B2C y B2B. En el episodio de hoy Oriol explica a Carlos como es el proceso de captación de clientes B2C y Carlos lo contrasta con el proceso B2B.
En este episodio aprenderás:
Cómo Oriol consiguió los primeros diez, cien, mil, y hasta 700.000 usuarios para su startup B2C La importancia de que el CEO haga atención al cliente y cuando es el momento adecuado para delegar esta tarea Cómo un experimento de SEO les llevó a posicionarse casi por casualidad como la referencia sobre dietas Keto en España, disparando su tráfico de 1.000 visitas/mes a 2.000.000 al año. Los ratios de conversión típicos de usuario gratuito a pago, y como gestionar este coste de alto volumenEstate atento y no te pierdas la anécdota sobre el perfil de cliente paleo-extreme que Mammoth Hunters captó en Estados Unidos
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Ibán Martínez, VP Engineering en Alfred Smart Systems, acompaña a Carlos para explicarnos como ha creado varios equipos técnicos desde cero y como los ha gestionado para escalarlos de forma sana.
Ibán se ha encontrado todo tipo de perfiles y nos cuenta su estrategia para ficharlos. Carlos, a su vez, recuerda como fueron los tres primeros fichajes de Optimus Price, cargados de anécdotas en un convulso verano de 2017.
En este episodio aprenderás:
Cuando escoger un junior o un senior para tu primer fichaje Qué pasa cuando te encuentras con gente tóxica Como preparar una buena prueba técnica que respete el tiempo del candidato Pros y contras de estudiar un Bootcamp, FP, o una carrera universitaria En resumen, la creación de equipos viene marcado por la cultura de los fundadoresTe puedes suscribir en:
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Xavier Tous, co-fundador y GM de Optimus Price, acompaña a Carlos para presentarnos una visión diferente sobre la vuelta a la oficina.
Además de Optimus Price, Xavier ayuda a gestionar una empresa familiar con fabricación en planta.¡Qué diferente es trabajar con programadores o en una nave industrial!
Xavier no ha dejado de ir a la oficina más que un día durante toda la pandemia, mientras queCarlos lleva teletrabajando sin interrupción desde marzo de 2020.
Carlos y Xavier defienden sus puntos de vista que, sin ser maximalistas, son suficientemente diferentescomo para discutir sobre una interesante zona de grises.
En este episodio te explicamos como fue la decisión de llevar Optimus Price a una empresa full-remote,como son los procesos de selección cuando te abres a todo el mundo, y como se puede equilibrar la productividady flexibilidad del trabajo remoto con mantener una cultura de empresa en equipos pequeños.
En estos dos años hemos aprendido que:
A todo el mundo le gusta trabajar en remoto si puede, pero echa en falta el contacto humanoEl mundo ha cambiado y es aceptable hacer negocios por vídeoconferencia, incluso si el gato interrumpe una llamadaLas startups tecnológicas vivimos en una pequeña burbuja y la gestión de negocios "físicos" es muy diferenteLas grandes empresas tecnológicas han recogido cable y ahora deciden volver a la presencialidad. Algo habrá.Lo más importante es ser transparente, hablar con cada equipo, y acordar al máximo las decisiones -
En este episodio Carlos y Oriol hablan sobre el crowdfunding
Oriol es un auténtico pionero en España que con mucho esfuerzo y mucho sufrimiento ha hecho no uno,no dos, sino TRES crowdfundings.
El primero fue ¡espantoso!, el segundo un gran éxito, y el tercero le sirvió para consolidarlos aprendizajes.
Escucha el podcast para descubrir estos aprendizajes que te permitirán montar una campañaexitosa de crowdfunding para tu startup.
Prepara, prepara, prepara. No dejes nada para "después"Empieza con la ronda cerradaUn crowdfunding es una campaña de ventas B2CHabla con expertos y gente que lo haya vivido antesAprovecha al máximo tus clientes e inversores actuales, si los tienes
