Avsnitt
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đŽ Pour me rejoindre dans le RĂ©acteur : https://www.tribuinde.com/le-reacteur
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Dans cet Ă©pisode, on va sâintĂ©resser aux comportements dâachat et Ă la vente de prestation freelance.
Pour ça, jâai dĂ©coupĂ© le mĂ©mo en 2 parties :
La thĂ©orie de lâengagement
Le principe de cohérence
Je me suis basé sur des études trÚs sérieuses pour tirer les ficelles de la vente de prestations en B2B.
Et surtout, je réponds à cette question :
Comment utiliser ces 2 principes quand on veut vendre une presta de freelance ?
JâespĂšre que ça vous plaira !
Et comme dâhabâ, on commence lâĂ©pisode avec les news du cĂŽtĂ© de Tribu IndĂ© (et il y en a de trĂšs trĂšs belles⊠jâen dis pas plus đ„)
Bonne Ă©coute !
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Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram⊠ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.
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RĂ©servez votre place pour ma 1Ăšre Masterclass sur la vente (4 avril) :
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Dans cet Ă©pisode, on va parler de :
00:00 - Intro + les derniĂšres actus
16:04 - Doit-on parler de ses tarifs en prospection ?
19:54 - Stratégie d'ancrage pour parler tarif
22:19 - Comment répondre aux objections clients ?
26:05 - Travail gratuit en freelance : mon avis
30:44 - 3 critÚres de décision pour accepter une mission
33:53 - Comment impliquer votre client dans votre mission
36:14 - Faire fluctuer son prix en fonction de sa charge de travail
40:17 - Doit-on afficher ses prix publiquement ?
44:08 - Comment préqualifier un prospect intelligemment ?
46:34 - Doit-on faire des réductions sur ses prestations ?
51:06 - Conclusion
Comme dâhab, je fais le maximum pour ĂȘtre le plus concret possible.
Avec des points mĂ©thodo pour vous souvenir de lâĂ©pisode.
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Saknas det avsnitt?
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Je décrypte 14 messages de prospection pour vous aider à faire mieux :
https://www.tribuinde.com/analyses-prospection
Chapitrage de l'Ă©pisode plus bas
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Dans cet Ă©pisode, on va parler de :
00:00 - Intro + les derniĂšres actus
13:43 - Comment faire comprendre la valeur de votre travail ?
21:43 - Augmenter ses prix avec un client existant
29:47 - Comment réagir à l'objection "c'est trop cher !"
47:06 - Quoi répondre à quelqu'un qui considÚre qu'on peut facturer moins car on est indépendant
49:58 - Quel prix définir quand on a besoin d'auditer le business de nos clients en amont - 3 options
56:37 - Conclusion + la suite
Avec à chaque fois, des exemples de mon expérience personnelle et des points méthodo.
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Ă ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde
Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode
âïžâĄ
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Dans cet Ă©pisode, on va parler de :
00:00 - Introduction
08:12 - Nouveau projet Ă venir
18:43 - Prérequis à votre stratégie de prix
23:25 - Comment j'ai fait Ă©voluer mes tarifs ?
25:54 - Facturation au livrable VS TJM
28:44 - 3 éléments pour fixer ses prix
42:40 - Les différentes maniÚres de facturer avec avantages et inconvénients
48:35 - Comment pénétrer un marché puis passer en premium
57:35 - Le RĂ©cap de l'Ă©pisode
59:40 - Conclusion
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Et pour aller plus loin :
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Dans cet Ă©pisode, on va replonger ensemble dans 2 discussions passionnantes que jâai eu avec JĂ©rĂŽme Dumont et Oussama Amar.
Mon premier est un giga boss de lâorganisation et de la productivitĂ©.
Il en a mĂȘme Ă©crit un best-seller : la 25e heure. Câest lâun des Ă©pisodes qui mâa le plus plu Ă enregistrĂ©. Le gars est super sympa. Et en plus il mâa partagĂ© des choses hyper concrĂštes pour vous et moi.
Mon second est bien connu de tous. Ancien co-fondateur de The Family, on parle aujourdâhui de lui pour ses Ă©carts et ses diffĂ©rentes affaires et procĂšs. Et pourtant sâil y a un truc quâon ne pourra pas lui enlever, câest le travail monumental dâĂ©ducation quâil a rĂ©alisĂ© pour lâentreprenariat en France. Tout est loin dâĂȘtre bullshit comme on veut bien nous le faire croire un peu partout.
Ces idĂ©es mâont beaucoup influencĂ©. Et il a participĂ© Ă mon lancement.
Avec mes 2 invités du jour, on parle de :
Comment bien se présenter face à un inconnu
Câest quoi le scale quand on vend du service ?
Quels sont les ingrédients pour scale son activité freelance ?
Quelle corrĂ©lation entre lâargent, le succĂšs et les emm*rdes ?
Est-ce une bonne idée de standardiser son offre de service ?
Câest quoi ĂȘtre productif finalement ? Et comment le devenir ?
Comprendre le concept de lâillusion de la frĂ©quence
TĂąches passives VS actives + agenda de ministre
Câest le 2nd Ă©pisode sur ce format !
Je suis donc trĂšs trĂšs preneur de vos retours chers auditeurs ! đ„°
Merci les amis pour le soutien (et vos retours đ)
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On innove par ici avec un nouveau concept : mixer dâanciens Ă©pisodes de podcasts pour ne garder que les pĂ©pites. Ou les Golden Nuggets comme disent nos amis ricains đ
Avec à chaque fois, mon petit commentaire salé.
Dans cet Ă©pisode, on plonge dans 2 discussions (2019) avec RĂ©mi Rivas et Louis Grenier. Ils sont encore de vrais mentors pour moi.
On parle de :
le bon Ă©tat dâesprit Ă avoir en freelance
comment trouver sa patte et son positionnement
quel est le job cachĂ© (mais indispensable) dâun bon freelance
comment faire pour ne pas devenir une commoditĂ© quâon jette comme un kleenex ?
Et plein dâautres choses avec mes deux invitĂ©s du jour.
Qui dit nouveau format, dit âjâai besoin dâun maaaaax de retours !â
Je continue ce format ou pas ? Quâest-ce que jâamĂ©liore ?
Merci les amis pour le soutien (et vos retours đ)
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Dans cet Ă©pisode, on va parler de :
Comment développer des intentions sur le long terme ?
La différence entre discipline et motivation
Comment sâentourer de Vagabonds de haut niveau ?
Gratification différée VS instantanée : le piÚge
Se concentrer sur ce qui est simple (mais pas facile)
Comment apprécier le chemin plutÎt que le résultat ?
et une petite news exclusive pour avril - mai⊠(mais chut)
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Et je rĂ©agirai sur vos messages dans un prochain Ă©pisode âïžâĄ
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Dans cet Ă©pisode solo, on va parler de :
Comment prioriser vos tĂąches critiques ?
Distinguer le Build et le Run de votre business ?
Comment réfléchir à votre vie sous la forme de chapitre
Comment se défaire des moqueries quand on créé qqch de différent
La professionnalisation exponentielle du contenu sur internet
Pourquoi lâennui est (aussi) une condition de votre rĂ©ussite
Lâobstacle est le chemin (et comment le surmonter)
MaĂźtriser un levier sans permission
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Nouvel Ă©pisode solo oĂč je vous emmĂšne :
1/ Dans les coulisses dâun gars qui dĂ©veloppe sa boĂźte en solo (ou presque)
2/ Dans mes mĂ©mos business oĂč je vous partage des idĂ©es pour vous faire rĂ©flĂ©chir
3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde
Dans cet Ă©pisode, on va parler de :
Comment devenir le choix n°1 ?
Contenus mainstream VS expertise
L'effet Lego à répliquer sur vos prestations
Comment développer des partenariats utiles pour votre business
Comment utiliser l'effet d'exposition si vous ĂȘtes solopreneur
Pourquoi vous devriez devenir le vigile le plus select de France
L'Ă©quation pour gagner plus (je ne peux pas faire plus simple)
La vente, c'est un cycle en 5 étapes (détails dans l'épisode)
Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.
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2/ Dans mes mĂ©mos business oĂč je vous partage des idĂ©es pour vous faire rĂ©flĂ©chir
3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde
Dans cet Ă©pisode, on va parler de :
La puissance des cerveaux collectifs
La stratégie Pixar à répliquer pour progresser x10
Pourquoi vous devriez ĂȘtre impertinent avec vos clients
Pourquoi les tops experts sont des mauvais freelances
Comment Ă©chapper au syndrome de lâartiste maudit
Construire votre anti-bibliothĂšque
Le âpetit françaisâ qui a crĂ©Ă© un empire
Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.
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Format Hotline : un auditeurâąice du podcast me partage sa problĂ©matique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.
Alexis Chevallier sâest lancĂ© en freelance il y a 4 mois. Il sort de 10 dans le salariat a des postes de Directeurs Marketing (90K⏠de package annuel). Il sâappuie donc sur ses expĂ©riences passĂ©es pour proposer le mĂȘme niveau de service (marketing) en freelance.
Son challenge : aprĂšs 4 mois, des 20aines dâappels prospect et plus de 40h passĂ©es en avant-vente⊠Ăa ne signe toujours pas. Alors comment rester motivĂ© quand rien ne se passe comme prĂ©vu ?
Ce que vous allez apprendre :
Comment se remobiliser quand on cumule les Ă©checs ?
Comment valoriser vos Ă©checs pour progresser ?
Comment repenser votre stratégie de pricing ?
Penser votre aventure comme un jeu vidéo
Lâimportance des post-mortem (et comment les faire)
Trouver son groupe de responsabilité (trÚs puissant)
Comment ne pas rĂ©agir sous le coup de lâĂ©motion
Comment cadrer son emploi du temps pour avancer malgré les doutes ?
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Dans cet Ă©pisode, on va parler du :
Concept de Braintrust par Pixar
Pourquoi voir votre activitĂ© en Business Unit (mĂȘme si vous ĂȘtes solo)
Mon objectif âSayianâ
Mon plan de 90 jours en détail
Pourquoi faire des plans mâa conditionnĂ© Ă ârĂ©ussirâ
Comment créer vos propres plans de 90 jours (détails)
Objectifs rĂ©sultats VS Objectifs dâactions
Mes notes de la semaine avec deux contenus pépites
Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.
Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram⊠ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.
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2/ Dans mes mĂ©mos business oĂč je vous partage des idĂ©es pour vous faire rĂ©flĂ©chir
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Dans cet Ă©pisode, on va parler de :
Une anecdote sur Aix-en-Provence (et sa leçon business évidemment)
Les résultats du lancement de la promotion 5 du Bootcamp Tribu Indé
Mon bilan 2023 (les ratés et les trucs cools)
6 leçons que je retiens de 2023
Mes intentions pour 2024
Comment prendre de meilleures décisions ?
đš Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu IndĂ© !
Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram⊠ce que vous préférez).
Tribu IndĂ© / Alexis Minchella partout sur Internet.Je veux bien votre avis sur la longueur des Ă©pisodes et les 3 catĂ©gories que jâaborde (dans les coulisses, mĂ©mo du jour, dans mes notes).
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Bonne Ă©coute
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Ăa sâappelle MĂ©mo (ou âmes motsâ đ ).
Câest un format solo oĂč je vous emmĂšne :
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3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde
Pour ce 1er Ă©pisode, on va parler de :
Mes derniers 90 jours
Jeux finis, jeux infinis
Une idée sur la vente de service
Pourquoi lâĂ©goĂŻsme est nĂ©cessaire ?
Ce que je retiens de la série Bettencourt
Comment naviguer entre lâordre et le chaos
Comment ne pas tomber dans la médiocrité ?
Pourquoi vous ne devriez pas suivre la tendance
Ce que jâaimerais avec ce nouveau format : faire de ce contenu le plus interactif de Tribu IndĂ©.
Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram⊠ce que vous préférez).
Alexis Minchella (ou Tribu Indé) un peu partout sur Internet.
Et pour aller plus loin
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Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.
GĂ©raldine Guillaume a crĂ©Ă© son studio de design de marque il y a 5 ans pour accompagner des porteurs de projets. Son activitĂ© tourne bien et les demandes sont lĂ , et pourtantâŠ
Son challenge : comment gagner en sérénité et développer une offre récurrente pour ses clients ? Actuellement, elle gÚre 8 clients en parallÚle et elle atteint un plafond de verre niveau business.
Ce que vous allez apprendre :
Comment crĂ©er plus de prĂ©dictibilitĂ© dans son business ? Quelles sont les pistes Ă privilĂ©gier pour upsell ses clients ? Comment lisser sa facturation pour Ă©viter les creux de revenus ? Comment arrĂȘter dâĂȘtre dĂ©bordĂ© entre la production client et la vente ? Comment rĂ©duire sa charge mentale pour ĂȘtre plus efficace au quotidien ? Comment bien gĂ©rer son pipe commercial quand on nâa plus de dispo ? Comment ĂȘtre sĂ»r dâadresser un marchĂ© rentable ? (en 4 points) Comment rendre ses clients plus autonomes (et marger plus) ? Le plan dâaction Ă rĂ©pliquer pour gagner en sĂ©rĂ©nitĂ©â
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3ïžâŁ Toutes les infos et ressources de lâĂ©pisode sont sur cette page https://www.tribuinde.com/podcast/offre-recurrente
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Format Hotline : un auditeurâąice du podcast me partage sa problĂ©matique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le dĂ©bloquer.Pour ce 2nd Ă©pisode, jâaccueille Gilles Toussaint, un CMO externalisĂ© pour des entreprises Ă mission durable depuis 3 ans.
Son challenge : comment scaler son offre de consulting sans doubler son temps de travail.
Il a 12 mois pour mettre de cÎté 25K⏠(investissement dans un nouveau projet).
Dans cet épisode, on parle de scale : augmenter sa marge et ses revenus, sans augmenter proportionnellement votre temps de travail, tout en gardant un niveau de qualité ++.
Ce que vous allez apprendre :
Le moyen le plus rapide de facturer mieux (en margeant plus) Comment mieux rĂ©partir votre temps (et maximiser votre production) Les 3 pistes Ă explorer pour scaler un business freelance Pourquoi vendre de la formation nâest pas toujours une bonne idĂ©e ? Comment construire de nouvelles offres qui ne dĂ©pendent pas de votre temps ? Lâerreur Ă ne pas reproduire si vous facturez au projet Comment augmenter ses revenus grĂące Ă lâapport dâaffaires ? Comment ĂȘtre payĂ© pour qui vous ĂȘtes (en plus de vos compĂ©tences) ? Les 3 points Ă cocher avant de vouloir scaler votre activitĂ©â
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Nouveau format : un auditeurâąice du podcast me partage sa problĂ©matique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le dĂ©bloquer.Pour ce 1er Ă©pisode, jâaccueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale dâEngie. Elle a dĂ©jĂ quelques annĂ©es dâexpĂ©rience en freelance (marketing).
Son challenge : vendre une offre complĂšte de la stratĂ©gie Ă lâexĂ©cution et arrĂȘter de multiplier les petits clients - petits budgets
Ce que vous allez apprendre :
Les 2 limites dâun positionnement gĂ©nĂ©raliste (et son retour dâexpĂ©rience) Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations FonctionnalitĂ©s de votre offre VS Besoins du marchĂ© : les diffĂ©rences Quâest-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ? Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ? Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ? Et les 3 actions concrĂštes Ă mettre en place aprĂšs lâĂ©pisodeâ
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Voici un extrait de notre conversation avec NoĂ©mie Kempf. NoĂ©mie est autrice, freelance et crĂ©atrice dâun mĂ©dia qui dĂ©crypte les nouveaux modes de consommation. Dans cet extrait, on a parlĂ© de son mĂ©dia The Storyline. On y retrouve notamment un podcast et une newsletter quâelle gĂšre toute seule.
Je voulais comprendre comment elle réussissait à mener tout de front avec son activité de consultante et ses autres business.
â
Pour aller plus loin, j'ai lancé l'Odyssée Solo.
Chaque semaine jâenvoie une stratĂ©gie business Ă rĂ©pliquer.
Câest rĂ©servĂ© aux freelances :
đ bit.ly/-odyssee (11K+ abonnĂ©s)
Et pour aller plus loin
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Et pour commander le livre de Noémie : https://www.komuno.club/livre
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NoĂ©mie Kempf est consultante en crĂ©ation de contenus et stratĂ©gie de marque depuis 5 ans. Câest aussi la cofondatrice de Komuno, la 1Ăšre Ă©cole qui forme les crĂ©ateurs de communautĂ©s en France. Et puis elle a lancĂ© The Storyline il y a 3 ans pour explorer le futur du marketing. Elle vient dây ajouter une nouvelle pierre avec la sortie de son livre Le pouvoir des CommunautĂ©.
3 ans aprĂšs sa venue sur le podcast, jâai dĂ©cidĂ© de la rĂ©inviter pour faire le point sur ses business ! (spoiler : beaucoup de choses ont changĂ©)
Ensemble, on a parlé :
Des difficultés de faire vivre un média quand on est seule aux commandes
Ses chiffres sur son mĂ©dia The Storyline + le futur quâelle envisage
Comment a-t-elle fait Ă©voluer son business freelance et ses prix ?
Comment a-t-elle trouvé son associé pour ne plus avancer solo
Comment trouver son business model quand on démarre ?
Et pourquoi avoir dĂ©cidĂ© dâĂ©crire un livre + dĂ©tails sur son organisation
Si lâĂ©pisode vous plaĂźt, pensez Ă le noter sur Spotify ou Apple Podcast.
Ăa ne vous coĂ»te rien et ça mâaide beaucoup !
â
Et pour aller plus loin :
đ DĂ©couvrez le livre de NoĂ©mie Kempf sur son site (bonus offert) : https://www.komuno.club/livre
đ Rejoignez 11 000 indĂ©pendants qui reçoivent chaque semaine une stratĂ©gie pour leur activitĂ© freelance, sur www.tribuinde.com/nl-freelances
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Thomas est un ancien contrĂŽleur de gestion qui sâest lancĂ© dans le grand bain de lâentreprenariat en 2021. Câest un dingue dâExcel, Ă tel point quâĂ chaque NoĂ«l son truc câest de rĂ©ussir Ă allumer ses guirlandes avec Excel.
Il a donc crĂ©Ă© lâExceleur pour aider les salariĂ©s, indĂ©pendants et entrepreneurs Ă mieux utiliser Excel. En 2 ans, les chiffres sont incroyables : 2 000 clients et plus de 500K abonnĂ©s sur les rĂ©seaux. En coulisse, câest aussi une machine avec 12 personnes dans lâĂ©quipe.
Ensemble, on a parlé de :
Ses premiÚres idées improbables de business
Comment il a rĂ©ussi Ă prendre 7K abonnĂ©s en 30 jours en parlant dâExcel
Pourquoi il a refusé de devenir Consultant Excel
Comment il a structuré les 12 premiers mois de sa boßte
Quels choix a-t-il fait pour positionner son business ? (argent - santé - relation)
Comment il a gĂ©rĂ© lâarrivĂ©e de 500 clients
Les chiffres de ses premiers lancements + déclic pour recruter
Pourquoi il a fait le choix dâembaucher plutĂŽt que de travailler avec des freelances ?
Son process pour recruter, dĂ©lĂ©guer et piloter LâExceleur ?
La face cachée des ambassadeurs Microsoft Excel
Comment il compte attaquer le marché B2B grùce à ses clients existants ?
Comment voit-il la concurrence du no-code pour son business ?
Et plein dâautres sujets encore !
Pensez Ă le noter sur Spotify ou Apple Podcast. Ăa ne vous coĂ»te rien et ça mâaide beaucoup !
â
Et pour aller plus loin :
đ Rejoignez 11 000 indĂ©pendants qui reçoivent chaque semaine une stratĂ©gie pour leur activitĂ© freelance, sur www.tribuinde.com/nl-freelances
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đ Pour contacter Thomas et/ou dĂ©couvrir son travail : https://www.instagram.com/lexceleur/
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