Avsnitt
-
Drge podjetnice in podjetniki, poslušalke in poslušalci CEEDovega podcasta,
v 3. sezoni smo se poglobili v široko paleto tem, od učinkovitih strategij vodenja do sprejemanja neuspeha kot odskočne deske do uspeha. Slišali smo zgodbe o naslednikih v podjetjih, finančnih izzivih, pripravah in uspešno izvedenih exitih, izzivih, ki jih prinaša scaling, vrednotenjih in investiranju v podjetja, zbiranju semenskega kapitala, izzivih vodenja v podjetju in še marsikaj.
Upamo, da so vas ti pogovori navdihnili, vam zagotovili dragocene vpoglede, da se soočite z izzivi, s katerimi se srečujete na svoji podjetniški poti.
Vaš glas, izkušnje in zanimanja so tisto, kar nam daje smer, v katero plujemo. Želimo slišati od vas! Zato smo pripravili mini vprašalnik, da z nami delite vaše mnenje o podcastih.
Izpolni ▶️ vprašalnik
Na koncu pa še povabilo, da poletje izkoristite tudi za to, da poslušate podcaste, ki so vam med letom ušli
-
V naši družbi pozdravljamo Ursulo Lavrenčič, soustanoviteljico in direktorico podjetja Hopalai, ki deluje pod znamko KOBI. Gre za aplikacijo, ki je namenjena učinkovitemu učenju in treningu branja. KOBI je namenjen otrokom s težavami pri opismenjevanju, do katerih pride največkrat zaradi disleksije. Aplikacija je na voljo v slovenskem, angleškem, nizozemskem in španskem jeziku. Osredotočajo se na prodor na angleško govoreče trge, predvsem v ZDA. Produkt prodajajo v Google Play in Apple app store in B2B šolam.
Produkt in blagovno znamko so razvijali z lastnim financiranjem ter potrdili potrebo tudi na globalnem trgu. Vizija je postati premium eBralnik za to ciljno skupino, ki bo vključeval vse prednosti elektronskega medija - od orodij do izbranih (personaliziranih) gradiv z vgrajenim sledenjem napredka pri branju. Gre za eno od »must have« orodij v družini vsakega otroka z disleksijo.
Ursula je tudi AWE podjetnica prve generacije, ki je bila v programu prepoznana kot ena od top 3, ki so naredile največji preskok.
Tokrat sta se z Urošem pogovarjala o fundraisingu - kako izgleda, kako se pripraviti in kako vse skupaj doživlja podjetnik.
Kako izgleda zbiranje sredstev z vidika podjetnice?Kako se je razvijala ambicija?Kaj se zgodi, ko se vprašaš, ali smo pripravljeni iti all-in?Teorije poznamo. Kako pa izgledajo stvari v praksi?Kako se pripraviti na fundraising?Kako se soočati z vzponi in padci v procesu?Kako se spopasti z nezaupanjem?Kaj je pri iskanju investitorjev pomembno postaviti v ospredje?Kakšna je razlika med ameriškimi investitorji in investitorji v naši regiji?o lastni izkušnji osebne rasti skozi proces fundraisingaPlan B: ja ali ne?Kako je z evalvacijo - zakaj je pomembna pri fundraisingu?Kako poteka dogajanje, ko dobiš prvi term sheet?Koliko časa je trajal proces fundraisinga?Kako najti ljudi, ki ti lahko pri tem pomagajo?Vabljeni k poslušanju.
-
Saknas det avsnitt?
-
V podcastu se nam je tokrat pridružil Radomir Putnik, podjetnik, z več kot dvajset letno izkušnjo proizvodnje ventilov za naftno in petrokemično industrijo. Po dvajsetih letih uspešnega vodenja lastnega podjetja v Italiji, se je odpravil v Saudovo Arabijo, kjer je vodil lokalno podjetje in kot prvi pridobil pomembno licenco s strani Saudi ARAMCO.
V zadnjih letih je s svojim podjetjem Valventil opravil nekaj rednih remontov na nuklearnih elektrarnah, tako doma kot v Združenih Arabskih Emiratih. Poleg tega je doma s partnerjem ustanovil in uspešno vodi podjetje Rešeno, katero projektira in postavlja sončne elektrarne ter polnilnice za EV.
Najbolj pa ga trenutno navdušuje Saudova Arabija in priložnosti, ki jih ta trg ponuja. S saudskim podjetjem in domačim Lotrič Meroslovje postavlja laboratorij za izvajanje kalibracij merilnih inštrumentov. Vidi se v vlogi povezovalca med slovenskimi podjetji in trgom Saudove Arabije. Z navdušenjem govori o viziji 2030, projektih NEOM, The Line in priložnostih v tem delu sveta.
Vas zanima, s čim in zakaj ga je kot podjetnika zasvojila Savdska Arabija?
Kje se je začela njegova podjetniška zgodba?Kako je kot tehnični ekspert prišel v Savdsko Arabijo?Zakaj ga je Savdska Arabija takoj pritegnila kot neizmeren potencial?Kakšna je razsežnost in pomen sodelovanja z največjim proizvajalcem nafte na svetu - Saudi Aramco?Kako se je znašel v tem drugem svetu? Kakšne so razlike z Evropo in Slovenijo?Kakšne so razlike pri sklepanju poslov v Savdski Arabiji in Evropi?Zakaj je Savdska Arabija dežela neizmernih potencialov?Kako je opravil s “sindromom vsiljivca” iz majhne Slovenije?Kaj mu je pomagalo, da se je uspešno vklopil v povsem novo okolje?Zakaj se je kljub navdušenju lotil novih poslovnih priložnosti?Zakaj je nastopila kriza identitete po umiku iz naftnega posla in kako jo je premagal?Kaj pomeni vloga povezovalca med slovenskimi podjetji in trgom Savdske Arabije?Zakaj je pomembno, da podjetju ob vstopu na arabski trg pomaga nekdo, ki ve, kako ta trg funkcionira?Kakšne priložnosti Bližnji vzhod predstavlja za slovenska podjetja?Ali je bila odločitev, da se poda v Savdsko Arabijo prava oz. ali bi danes ravnal drugače?Kaj prinaša Vizija 2030 v Savdski Arabiji?Vabljeni k poslušanju.
-
V podcastu tokrat gostimo Toneta Dolenška, direktorja družbe Fin-servis d.o.o., v okviru katere zadnjih 25 let spremlja in svetuje mnogim podjetnikom. Kot strokovnjak s področja financ ter računovodstva skupaj s podjetniki prepoznava in diagnosticira morebitne izzive na področju financ ter davkov. Poznavanje omenjenih področij je vitalnega pomena za uspešen razvoj in rast podjetij. Pravočasno zaznavanje morebitnih izzivov pa je ključnega pomena za stabilnost in dolgoročen obstoj družbe/podjetnika.
Svoje dolgoletne izkušnje deli s podjetniki in člani CEED skupnosti tudi kot CEED mentor.
Poslušanje podcasta na lastno odgovornost, saj se vam zna spremeniti pogled na finance! Uroš je Toneta popeljal skozi naslednja vprašanja:
Kako računovodje gledajo na podjetnike?Kaj je skupnega podjetnikom, ki so na začetku podjetniške poti?Zakaj se podjetniki izogibajo financam?Kako podjetnika pripeljati do tega, da se financ loti na pravi način?Zakaj je pomembno, da znajo podjetniki brati poslovne izkaze?Kako povezati kategorije iz finančnih izkazov s kategorijami, s katerimi podjetniki operira v vsakdanjem poslovanju?Kako lahko podjetje iz finančnih izkazov zaznava trende stroškov poslovanja?Zakaj je nujno potrebno spremljati izkaze na mesečnem nivoju in pravočasno dobiti prave podatke o poslovanju?Zakaj je nujna doslednost pri zbiranju in vnašanju podatkov in črpanja iz istega vira podatkov?Kaj je kontni plan in zakaj je pomembno, da ga podjetnik oblikuje skupaj z računovodjo glede na potrebe dejavnosti?Zakaj je pomembno, da delamo primerjavo številk skozi časovna obdobja?Kako naj bi izgledala komunikacija med podjetnikom in računovodjo?Kako priti do tega, da uspešno upravljaš finance podjetja?Zakaj je pomembno, da finančne izkaze razume širši vodstveni tim podjetja?Zakaj je administrativno-finančna funkcija podcenjena v primerjavi npr. s prodajo ali izvedbo?Kakšne support podjetnik upravičeno lahko pričakuje od svojega računovodje?Kje začeti, če želite uspešno voditi svoje finance?Vabljeni k poslušanju.
-
Tokratna gostja je Roswita Golčer Hrastnik, direktorica inovativnega podjetja BioSistemika, ki je eno od vodilnih podjetij na področju razvoja programskih rešitev za laboratorije. Že deveto leto vodi in povezuje ekipo strokovnjakinj in strokovnjakov s področja naravoslovnih, družboslovnih in tehničnih ved, ki s svojim delom dosegajo zavidljive prebojne rezultate na mednarodnih trgih, tudi na področju tehnoloških inovacij, kot je shranjevanje digitalnih podatkov v obliki DNK.
Iskreno verjame v moč medosebnih odnosov ter si aktivno prizadeva da vrednote podjetja ne ostanejo le črke na papirju, temveč se integrirajo v vse dejavnosti podjetja. S svojimi bogatimi izkušnjami iz poslovnega sveta in edinstvenim načinom vodenja dokazuje, da imajo prav ženske nekatere ključne lastnosti, ki jih potrebujejo najboljši vodstveni kadri.
V podcastu nam je Roswita ponudila vpogled v ozadje tega, kako postaneš najboljši zaposlovalec: kako graditi odnose in ustvariti okolje, kjer bodo zaposleni visoko motivirani za doseganje vrhunskih rezultatov?
Kako doseči, da različne vrste ljudi uspešno sodelujejo med sabo?Kaj so elementi “dobrega okolja”, ki privabijo in spodbujajo ljudi, da dosegajo izjemne rezultate?Zakaj je pomembno na odnose gledati kot na biokemijo?Kako spodbujajo karierno pot zaposlenih?Zakaj je za zaposlene pomembno, da vedo, kaj njihovo delo doprinaša kolektivu in skupnosti? In na kakšen način to dosegajo?Kako doseči, da sestanki ne postanejo preveč obremenjujoči in da se jih zaposleni veselijo?Vas zanima, kako izgleda pravilnik o sestankih?Kako izgleda fleksibilno delovno okolje v praksi?Kako zagotavljajo transparentnost v podjetju?Kako preprečiti, da zaposleni zaradi fleksibilnega delovnega časa postanejo preobremenjeni, delajo preveč?Kako skrbijo za izobraževanje zaposlenih?Kako pridejo do novih kadrov?Kako poteka uvajanje novih sodelavcev?Kaj je pri Biosistemiki novim sodelavcem najbolj všeč?o deljenju odgovornosti namesto delegiranja nalogKakšen je odnos do napak pri delu?Vabljeni k poslušanju.
-
V gosteh tokrat pozdravljamo Lovra Peterlina, direktorja v A1 Slovenija, regionalnem telekomunikacijskem operaterju, ki prejema številne marketinške in druge nagrade za odličnost pri vodenju blagovne znamke in poslovnih operacij. Pred prihodom na A1 Slovenija je bil od leta 2007 direktor podjetja Linea Directa, sestrskega podjetja Studia Moderna, ki se na 19 trgih vzhodne in srednje Evrope ukvarja s storitvijo klicnih centrov ter prodajo in upravljanjem popolnih nakupnih izkušenj za več kot 350 poslovnih partnerjev.
Z mednarodnimi izkušnjami, večletno prakso s področja razvoja novih poslovnih priložnosti in neposrednega vodenja predvsem generacije Y svoje znanje deli tudi s številnimi podjetniki ter svetuje mednarodnim podjetjem na področju prodaje, marketinga ter vzpostavitve in upravljanja učinkovitih prodajnih timov. Lovro je tudi dolgoletni CEED mentor.
Vas zanima, kateri pristopi vam lahko pomagajo postati (še) boljši vodja? V podcastu smo se lotili vprašanj:
Kateri so ključni principi vodenja, ki ljudi premaknejo v smer rasti, ki prispeva tudi k rasti organizacije?Kako ustvariti zavzeto ekipo? Ali je dovolj, da je ekipa zadovoljna?Kako je z motivacijo zaposlenih - kakšno vlogo ima pri tem vodja?Kako je z nagrajevanjem zaposlenih, kakšen spekter nagrad bi morali vodje uporabljati?o različnih tipih igralcev v vsaki ekipi in komu posvečati največ pozornostiZakaj bi morali večkrat nagrajevati odnos, ne samo končnega rezultata?Kakšna je vloga ciljev pri motiviranju zaposlenih?100 dnevni ali kvartalni cilji?Kaj najbolj demotivira ljudi?Kako je s postavljanjem in upoštevanjem pravil?Katera so 3 pravila, ki se jih Lovro dosledno drži pri svojem vodenju?Kako pristopiti k zaposlenemu, ki reče: “to smo že probali” ali “to se ne da”?Kakšna je vloga opolnomočenja oz. pogajanja pri postavljanju ciljev: bottom-up in top-down?Kako spodbujati samostojno odločanje zaposlenih?in o 3 napačnih predstavah pri vodenju.Vabljeni k poslušanju.
-
Tokratni gost v podcastu je Damjan Širca, direktor in lastnik podjetja Epilog d. o. o., ki nudi informacijsko podporo za logistiko. Epilog je na trgu že 33 let in zaposluje 70 ljudi. Začeli so kot podizvajalec švicarsko-nemške multinacionalke kot proizvajalec programske opreme za avtomatska skladišča, sedaj pa samostojno izvajajo projekte po celi Evropi. Usmeritev podjetja so globalni trgi v nišah. Epilog razvija tudi rešitve za optimizacijo razvoza - last mile ter samovozeča robotska vozila za uporabo v skladiščih. Damjan je pred štirimi leti prodal večinski delež avstrijski multinacionalki Knapp AG, ki je v avtomatizaciji e-commerce logistike vodilna v svetu.
Kaj prinaša podcast:
Kaj je bil razlog za odločitev za prodajo podjetja?Zakaj sta konkurenca in konsolidacija industrije spodbudila razmišljanje o exitu?Kako so se lotili, da so bili dovolj veliki in pripravljeni za exit?Zakaj jih niso zanimale ponudbe finančnih skladov?Kako je potekala integracija: podjetja, ki so ga kupili, in s podjetjem, ki je kupilo njih?Kako so se pri združevanju soočali z npr. različnimi kulturami zaposlenih in strank v obeh podjetjih?Kakšen bi bil nasvet tistim, ki se pripravljajo na potencialni exit: kako se integrirati z novim lastnikom?Ali so poznali kulturo podjetja, ki jih je kupilo, preden so postali njegov del?Kako so uredili določene zahteve pri integraciji z novim lastnikom, ki Epilogu niso ustrezale?Kaj je bilo pri integraciji edini del, kjer novi lastnik ni popuščal oz. se ni hotel pogajati?Kakšen je danes Damjanov odnos do podjetja, v katerem je še vedno direktor? Se je kaj spremenilo?Kakšen nasvet bi dal nekomu, ki bi se rad poda na pot prodaje podjetja? Kaj je prva stvar, ki jo mora narediti, da mu bo lažje?Vabljeni k poslušanju.
-
Tokrat se družimo z Leonom Magdalencem, direktorjem in solastnikom butične agencije Nastop plus. Od leta 2000 je sobotni kolumnist v časniku Dnevnik. Od leta 1992 je povezan s treningi javnega nastopanja pred kamero in mikrofonom in predavanji s področja komunikacij. Je trener in coach komunikacijskih, prodajnih, prezentacijskih veščin in vodja delavnic s področja motiviranja, vodenja ter timskega dela. Sodeloval je z več kot 500 podjetji, ustanovami, posamezniki in tujimi institucijami. V zlatih osemdesetih letih je bil 9 let na Radiu Študent v vlogah kritika, glasbenega in kulturnega urednika ter profesionalnega novinarja.
Je soustanovitelj in nekdanji sovoditelj Studia Ljubljana (kasneje Studio City). Deloval je kot direktor PR projektov na Pristopu, kreativni direktor na Publicis/Virgu, direktor v agenciji za direktni marketing Indirekt. Leon je tudi soavtor prvega priročnika ABC javnega nastopanja in video kasete ter avtor več kot 1500 člankov na temo televizije, radia, medijskih nastopov, marketinga in komunikacijskih vprašanj. Leta 2019 je izdal knjigo 60/100, kjer so zbrani kritiški zapisi in deset poglavij o komuniciranju.
Ne zamudite podcasta, če vas zanima:
Kateri simptomi podjetnika opozorijo, da bi lahko male več energije namenil veščinam dobrega komuniciranja?Katere napake so najpogostejše?Zakaj je smisel za humor potreben pri dobri komunikaciji?Kako lahko na krizo pogledamo tudi kot na igro? Kje so vzporednice?Zakaj je tako zelo pomembno pri komunikaciji poslušati drugo stran?Kako Leon razdeli vodje v skupine glede na način komuniciranja?Zakaj so ljudje v podjetjih vedno bolj “bore-out”?Kakšna je vloga motivacije pri uspešnem komuniciranju?Zakaj dobra komunikacija zahteva čas in pripravo?Kaj je dobra priprava?Zakaj je pomembno, da si za ljudi v podjetju vzamemo čas?Zakaj se morajo vodje zavedati, da biti vodja ni “nagrada”?Kako posredovati slabo / dobro novico?Zakaj je pomembno, da se več ukvarjamo z dobrimi stvarmi?Katera lastnost je še posebej pomembna, da jo kot dober vodja negujemo?Vabljeni k poslušanju.
-
V naši družbi tokrat pozdravljamo Jerneja Čopija, ustanovitelja in direktorja podjetja Ensol 360. Jernej je prejemnik gazele, priznanja za najhitreje rastoče podjetje v primorsko-notranjski regiji leta 2021. Blagovna znamka 360 Karting je namreč mednarodno uveljavljena in znana po načrtovanju in gradnji večnivojskih stez za gokart. Za tuje investitorje, ki s tovrstnimi adrenalinskimi atrakcijami bogatijo družinske zabaviščne parke, je koprsko podjetje v svetovnem merilu trenutno prva in najbolj zanesljiva izbira.
Jernej je tudi prejemnik priznanja gospodarstvenik Primorske in finalist izbora za mladega managerja leta, v dijaških in študentskih časih pa se je ljubiteljsko preizkušal tudi kot radijec. Po šestih letih dela na področju avtomobilizma je prešel v tehnološke vode.
Podcast prinaša odlične vpoglede v industrijo zabave skozi naslednja vprašanja:
Kako se je začela zgodba Ensola 360?Kako je nastajala globalna identiteta podjetja?Kako so dosegli nivo produktne stabilnosti, ko produkt ni več “izziv”?Kaj takšen preskok pomeni za zaposlene, ki so bili prej toliko let osredotočeni na produkt?Kaj se ugodi, ko se standardi, ki so “normalni” v neki industriji, prenesejo v novo industrijo?Kako so naredili zahteven preskok iz produktnega podjetja v podjetje, ki prodaja poslovne rešitve, in nadalje podjetje, ki ustvarja edinstveno fizično izkušnjo?Zakaj je edinstvena fizična izkušnja tista, ki so jo prepoznali kot recept za uspeh?Kako moč argumenta in proste roke pri sprejemanju odločitev vplivajo na podjetje? Kako vpeljati in negovati to kulturo v podjetju?Kako se soočati z izzivom, da pripelješ dober kader v industrijo, ki si si jo v bistvu izmislil?Kakšno razliko lahko v poslu pomeni strast zaposlenih?Zakaj se z brandom pojavljajo na karting stezi - nenavaden pristop za B2B?Na katera ekzotična tržišča so še posebej ponosni?In kako je iz Kopra naslavljati globalno tržišče?So novi lastnik Ambasade Gavioli. Kakšne načrte imajo s to lokacijo?Blog, ki ga sogovornika omenjata v podcastu, najdete tukaj
Vabljeni k poslušanju.
-
V naši družbi tokrat Samo Geršak, kreativec in strateg v neodvisnem studiu Tinktank 9. Korenine vleče iz komunikacijskih agencij Formitas BBDO in Luna TBWA, kjer je bil dolga leta kreativni direktor. Sodeloval je z največjimi slovenskimi podjetji, bil član festivalskih žirij in pobral številne nagrade. Nekega dne mu je postalo strahotno dolgčas, zato je dal odpoved, odšel na “gardening leave” in začel plezat.
Njegova močna področja so: znamčenje, komunikacijske strategije in kampanje, strateško svetovanje ter komunikacijsko čiščenje (vse, kar ustanovitelji ali podjetniki vedo, pa jim je težko povedati v 25 besedah ali manj in zato izgubljajo priložnosti). Danes je svetovalec za komunikacijo manjšim podjetjem in startupom ter snuje plezalno blagovno znamko Funkybeta bouldering.
CEED je s Samom sodeloval tudi pri svojem brandingu - kako imenujemo to, kar počnemo. Izveš v podcastu.
Kaj te še čaka v podcastu:
Kako izluščiti bistvo tega, kar v podjetju počnete?Kako pripeljati ekipo od spoznanja, da vsi mislimo o isti stvari različno do skupnega sporočila?Kako se naše poslanstvo kaže v praksi?Katerih je 10 stvari, ki vam jih pade na pamet ob vašem podjetju?Kako izgleda vaše podjetje, ko potrka na vrata? Kakšen je njegov karakter?Kako skozi pogovor najti neke skupne karakteristike podjetja, čeprav zaradi svojih vsakodnevnih rutin vidimo različno?Kako poenotiti brand pojavnost?Kaj moraš kot podjetje imeti pripravljeno oz. razdelano za sodelovanje s kreativnim teamom?Kako zagotoviti, da bo jedro branda dejansko živelo naprej?Kdaj je brand book dejansko koristen za podjetje?Katere so tri napake, ki jih podjetja naredijo v procesu ustvarjanja svojega branda?Vabljeni k poslušanju.
-
Naš tokratni gost je Dean Mikolič, ki je podjetnik že 34 let, odkar je pridobil univerzitetno izobrazbo na Ekonomski fakulteti v Ljubljani. Je ustanovitelj in direktor družbe P&S CAPITAL, v okviru katere ima številne vodstvene izkušnje predvsem na področju vrednotenja podjetij (več kot 1.700), svetovanja pri prodajah/nakupih podjetij (več kot 100) in ostalih transakcijskih storitev (več kot 300).
Za razliko od drugih svetovalcev ima obsežne izkušnje z lastnim investiranjem in upravljanjem zasebnega kapitala. Vse navedeno izvaja z namenom maksimiranja premoženja lastnikov za stranke, investitorje in partnerje, za katere je njegova svetovalna družba most med vzhodom in zahodom. Njegova primarna področja delovanja so Slovenija, Jugovzhodna Evropa in Bolgarija, kjer lahko kar najbolje uporabi poglobljene izkušnje glede delovanja tranzicijskih ekonomij. Dodatno pa je uspešno zaključil tudi številne projekte v Ukrajini, Romuniji, Italiji, Avstriji, Španiji, Veliki Britaniji in ZDA.
Poslušajte podcast, če vas zanima:
Kje začeti pri ugotavljanju vrednosti podjetja?Ali se je smiselno primerjati s podobnimi podjetji na borzi?Za kakšne namene se delajo vrednotenja podjetij?Zakaj preveč optimistična vrednotenja niso najbolj primeren pristop?Na kakšen način se lotiti ocenjevanja razponov pri poslovanju podjetja?Zakaj je pri vrednotenju poleg velikosti in poslovanja podjetja pomembno tudi, kako je podjetje organizirano?Zakaj je pri prodaji podjetja smiselno razmisliti tudi o nakupu manjših konkurenčnih podjetij?Kako lahko podjetnik pri prodaji iztrži čim več?Ali obstaja boljši ali slabši trenutek za prodajo podjetja?Kakšna je vloga svetovalcev pri prodajnih postopkih?Zakaj vloge svetovalca pri prodaji podjetja ne smemo primerjati npr. z nepremičninskim agentom?Kako naj podjetnik uspešno vodi prodajni postopek prodaje in istočasno skrbi za dobro poslovanje podjetja- kakšno dodatno obremenitev to predstavlja zanj?Zakaj se je pomembno v prodajnem postopku vseeno obnašati, kot da se prodaja ne bo zgodila?Kako o prihajajočem exitu komunicirati z zaposlenimi in ostalimi deležniki, da se izognemo nepotrebni paniki?Kako se v času postopka prodaje podjetja izogniti prevzemu kadra in poslov s strani potencialnega kupca?Kakšne so prednosti in slabosti prodaje podjetja preko različnih portalov?Ali je potrebno pred prodajo narediti vrednotenje podjetja ali lahko gre podjetnik kar v prodajni postopek?Kakšna je razlika v vrednotenju podjetja ob investiciji in ob prodaji?Vabljeni k poslušanju.
-
V podcastu tokrat gostimo Vedrana Krevatina, univerzitetnega diplomiranega inženirja elektrotehnike. Zaključil je tudi The Presidents’ MBA Program na IEDC Bled. Svojo poslovno pot je začel v S&T Hermes Plus d.d. kot vodja ključnih kupcev, nato v Hermes SoftLabu d.d. kot direktor prodaje za Adriatic regijo, leta 2008 pa se je priključil ekipi Avtente.si kot direktor prodaje. Aprila 2009 je postal direktor celotnega poslovnega področja v družbi Avtenta.si, odgovoren za razvoj poslovanja podjetja, kar vključuje skrb in odgovornost za področje prodaje, poslovnega razvoja, marketinga in izobraževalnega centra. S 1. marcem 2011 je postal direktor družbe Avtenta.si in tako dobil štiriletni mandat za vodenje družbe Avtenta.si.
Januarja leta 2015 se je pridružil podjetju IN2 d.o.o Koper (članica skupine IN2 Group) kot član uprave, kjer je 1. 3. 2018 prevzel vodenje družbe IN2 Koper d.o.o. ter v IN2 Group odgovornost za Poslovno enoto Insurance.
O projektnem vodenju z različnih perspektiv ali z zanimivimi vprašanji do pravih odgovorov:
Kaj moramo obvladati, da lahko rečemo, da vodimo projekte?Zakaj ni vse, kar počnemo v resnici projekt?Katere elemente zahteva projektno vodenje?Kje začeti pri sistematiziranju projektnega vodenja v podjetju?Kako se lotiti sistematičnega pregleda oz. razporejanja resursov, ki so vedno omejeni?Kako narediti posnetek stanja, da natančno vemo, kje se podjetje v določenem trenutku nahaja?Zakaj lahko uvajanje projektnega dela v podjetje naleti na odpor pri zaposlenih?Na kakšen način zaposlenim razložiti, da je vpeljevanje evidence porabe časa ipd. dobro tako za njih kot za podjetje?Kako pri projektnem vodenju ocenimo zmogljivost sistema?Zakaj je ključno natančno opredeliti obseg projekta?Kako definirati pogoje, ki opredeljujejo zaključek projekta?Kako voditi interne projekte? S kakšnimi izzivi se podjetniki soočajo na tem področju?Kako organizirati podjetje, da deluje nadzor nad projektom in prilagajanje spremembam znotraj projekta?o koordinaciji projektnih vodijKako je s prehajanjem med projekti oz. context switching cost?Zakaj je za zaključevanje projektov pomembno, kako smo projekt zastavili na začetku?Kako v vodenje projektov vpeljati željo za nenehno izboljšavo kvalitete projekta?Kako reagirati, ko se obseg ali potek projekta močno spreminjajo?Kakšna je vloga deležnikov pri vodenju projektov?Kaj je ključno pri izbiri projektnih vodij?Zakaj se nekateri izogibajo vpeljave projektnega vodenja?in za konec: 3 stvari, na katere morate paziti pri vpeljavi projektnega vodenja, da bo le-to kar najbolj uspešno, in 3 najpogostejše napake.Vabljeni k poslušanju.
-
Dr. Mirko Mušič je svetovalec, podjetnik in manager s 30-letnimi mednarodnimi izkušnjami. Je direktor Adizes Alpine, dela Adizes Instituta iz ZDA. V Sloveniji, po Evropi ter v Ameriki lastnikom, direktorjem ter upravam družb pomaga razvijati njihova podjetja po Adizes metodologiji organizacijske transformacije. Poleg tega je osredotočen na prenos vodenja na naslednjo generacijo, profesionalizacijo poslovanja družbe, oblikovanje sistemov solastništva sodelavcev ter, kot neizvršni direktor, uvajanje sistema enotrinega upravljanja. Njegovo poslanstvo je prenašanje dobrih poslovnih praks iz podjetij, delujočih na tujih konkurenčnih trgih, na izbrane slovenske družbe.
Mirko nas je s pomočjo Uroševih vprašanj popeljal skozi različne faze podjetja in ustanoviteljevo past oz. gradnjo nasledstva:
Kakšni so cikli v razvoju podjetja po Adizes meodologiji?O spremembah, ki jih za podjetnika in podjetje prinašajo prehodi med fazamiKaj čaka podjetje, če mu ne uspe preiti iz faze rasti v fazo odraščanja?Kaj je founder’s trap?Kaj ustanovitelja pripelje v to past, katere znake je spregledal, česa ni naredil, pa bi moral?Ali obstaja povezava med founder’s trapom in izgorelostjo?Ali lahko sodelavci oz. zaposlenih v podjetju opazijo, da se je podjetje ujelo v past?o prepoznavanju vodstvenega kadra in gradnji komplementarnega timaKako povečati možnost uspeha prenosa pristojnosti z ustanovitelja na ekipo?o različnih vlogah ustanovitelja v podjetjuKoliko energije in časa je potrebnega, da se začne krepiti podjetje znotraj in da se podjetje premakne naprej?Kakšna je vloga ustanovitelja potem, ko preide v naslednjo fazo v razvoju podjetja in kako mu pomagati?Kako founder’s trap vpliva na vrednost podjetja z vidika investitorjev?Vabljeni k poslušanju.
-
Z nami tokrat v podcastu Tatjana Zabasu Mikuž, partnerka in članica vodstvene ekipe upravljavca tveganega kapitala South Central Ventures in soustanoviteljica prvega slovenskega sklada tveganega kapitala, ki ga upravlja RSG Kapital. Ima več kot 15 let izkušenj z investiranjem, sodelovala je pri več kot 40 investicijah v tehnološka podjetja iz regije.
Pred tem je kot svetovalka na področju poslovnih financ v mednarodnem svetovalnem podjetju Deloitte sodelovala predvsem pri prevzemih in prodajah podjetij, poglobljenih pregledih poslovanja in vrednotenjih podjetij.
V South Central Ventures je poleg investicij odgovorna tudi za operativno vodenje sklada in odnose z investitorji. Je članica strokovne žirije pri European Investment Council in aktivno sodeluje pri podjetniških dogodkih v Sloveniji in tujini.
Skozi podcast lahko med drugim dobite odgovore na naslednja vprašanja:
Kakšna je situacija za start-upe v regiji?Kje so izzivi za start-upe na začetku?Ali je denarja za investicije dovolj? Oz. ali je dovolj podjetij, ki so zanimiva za investitorje?Ali so podjetja pripravljena na investitorje? Ustrezno ambiciozna?Katere so pogoste napake, ki jih start-upi ali scale-upi naredijo?Kakšen je mindset podjetij, ki so dovolj ambiciozna v primerjavi s tistimi, ki niso?Kako najti uskladiti dovršenost tehnologije na eni in potrebe trga na drugi strani?Zakaj ni priporočljivo, da early-adopterji razmišljajo o domačih trgih?Kakšni so izzivi vstopa na tuje trge? Kakšen je dober način oz. pristop k selitvi operative v drugo državo?Ali je potrebna selitev founderjev v tujino in kaj to potegne za sabo?Vabljeni k poslušanju.
-
Tokrat je z nami Zenel Batagelj, ustanovitelj in partner v družbi VALICON, kjer svetuje ključnim naročnikom na področju trženja, znamčenja in strategij rasti. Na tem področju je eden najbolj vidnih strokovnjakov v JVE.
Je dober poznavalec tako slovenskega kot regionalnega potrošnika, pa tudi širše. Je aktiven član Društva za marketing Slovenije ter pogost predavatelj na večjih trženjskih dogodkih v regiji in širše. Z neprestanim merjenjem številnih indikatorjev ima vpogled v spreminjanje razpoloženja skupnosti. Več kot dvajset let razvija napredni anketni sistem, katerega osnova so paneli anketiranih, za katere se zbira bogate profilne podatke.
Posebej ga privlačijo start-upi s poudarkom na distribuiranih sistemih, kot je npr. blockchain.
Izjemno zanimiv podcast vas bo popeljal skozi naslednja vprašanja:
Kakšen je slovenski potrošnik?Zakaj je povprečje lahko zavajajoče?o krizah in konstantnostiKako lahko podatki iz trženjskih raziskav vplivajo na sprejemanje odločitev?o fenomenu božiča in novega leta pri slovenskemu potrošnikuo različnih indikatorjih skozi časovne vrsteAli lahko govrimo o prepoznavanju trendov in svetovanju na podlagi le-teh ali gre za to, da dogajanje analizirajo za nazaj?Ali so si trendi v državah podobni? Ali so kakšne države pred drugimi?o vplivu vrednostnih sistemov na potrošne odločitveZakaj so mladi potrošniki drugačni?Kako se je spremenil biznis v zadnjih 30 letih na področju trženjskih raziskav? Kako se je začela zgodba Valicona, kaj je prinesel napredek tehnologije in kakšna je njihova vloga danes?o razvijanju intuicije v marketingu.Vabljeni k poslušanju.
-
V podcastu se bomo tokrat pogovarjali z Urošem Cvetkom, ki je danes Senior Vice President za Data Insights pri Celtri.
Svojo poslovno pot je začel kot poslovni analitik v Pragi in pozneje kot svetovalec v Zagrebu v podjetju McKinsey. Podjetniško kariero pa je kot izvršni direktor in partner začel v družbi Valicon. Bil je izvršni direktor za poslovno inteligenco in upravljanje odnosov s kupci (CRM) v Mercatorju in direktor Službe za poslovno inteligenco v Zavarovalnici Triglav. V svoji karieri se je največ ukvarjal s področji marketinga, podatkovne analitike in poslovne strategije oz. s presekom le-teh. Z drugimi besedami, kako iz podatkov, ki so podjetjem na razpolago sprejeti prave strateške odločitve, da bodo le-ta trženjsko uspešna.
V tokratnem podcastu sta z Urošem naslovila naslednja vprašanja:
Kaj je skupni imenovalec analizi podatkov v različnih podjetjih?Kako lahko zagotovimo, da podatkovni oddelki lahko dobro komunicirajo z ostalimi oddelki v podjetju?Kako pravilno umestiti oddelek za analizo podatkov v podjetje?Ko oddelek pravilno umestimo, ali je to dovolj, da bo podatkovna analitika služila svojemu namenu?Katera so smiselna pričakovanja in kaj napačne predstave podjetij, ki se začnejo ukvarjati z analizo podatkov?Kako podatkovni oddelki razumejo ostale oddelke v podjetju, ki govorijo povsem različne jezike?o grajenju zaupanja med oddelki in vzajemnem razvoju kompetencKako široko uporabna je postala podatkovna znanost oz. kakšen je njen namen?Kako objektivna je meja med tem, kaj slutimo in kaj vemo?Kako nam podatki lahko pomagajo razumeti, zakaj smo, kjer smo?o možnostih manipulacije s podatki,Kaj je največja nadgradnja poročanja s podatki v zadnjih letih?Kakšna je razlika med odločitvami, ki temeljijo na analizi podatkov, in podatkovno znanostjo?Kaj lahko majhno podjetje potegne iz revolucije v analizi podatkov?Vabljeni k poslušanju.
-
V podcastu tokrat gostimo Natašo Briški, novinarko z več kot 25 letnimi izkušnjami. Kariero začela na lokalnem radiu Univox v Kočevju, nadaljevala pa kot novinarka na takrat novoustanovljeni postaji Pop TV. Vodila je Športnih 24ur in več kot 6 let takrat najbolj gledano športno oddajo Športna scena. Leta 2003 je odšla v ZDA, kjer je kot dopisnica šest let in pol iz Washingtona poročala o političnem dogajanju.
Od vrnitve v domovino deluje kot svetovalka za komuniciranje (s poudarkom na novih medijih), poleg tega pa kot urednica spletnega portala Metina lista, ki ga je tudi soustanovila. Je sovoditeljica podkastov Metin čaj, LD;GD in Evropska četrt.
Medijsko odmeven je bil njen avanturistični podvig leta 2018, ko je kot članica evro-arabske ženske odprave pod vodstvom britanske raziskovalke Felicity Aston na smučeh dosegla severni tečaj.V tokratnem podcastu sta z Urošem naslovila naslednja vprašanja:
Zakaj se je po uspešni novinarski karieri na televiziji odločila za ustanovitev lastnega medija?Kakšen je bil poslovni načrt, razmislek pred ustanovitvijo Metine liste?o poslanstvu, vsebinah in financiranju medijaKako gresta skupaj neodvisnost medija in “prodaja”? Kako zagotoviti poslovni model, ki deluje?o “fast food” vs. kvalitetni medijio teku na dolge proge in grajenju vzporedne kariereKaj si podjetniki narobe predstavljajo, ko se začnejo srečevati z medijem?Kako graditi odnose z novinarji?in na koncu še o adrenalinskem potovanju na Severni pol, izzivih in izkušnjah, ki jih je prineslo.Vabljeni k poslušanju.
-
V naši družbi tokrat Aleš Vičič, psiholog z znanstvenim magisterijem ter vedenjsko-kognitivni psihoterapevt, ki je več kot 20 let deloval kot eden vodilnih športnih psihologov v Sloveniji.
Kot bivši trener košarke je športno-psihološko kariero začel konec ’90 pri takratnem Košarkarskem klubu Union Olimpija. Potem se je usmeril pretežno na individualne športe in skupaj v 20 letih na poti do vrhunskih dosežkov svetoval več kot 400 športnikom in trenerjem, iz več kot 40 različnih športnih disciplin.
Zdaj 4 leta pa kot poslovni psiholog svetuje ključnim kadrom v podjetjih. Velikih, malih, družinskih, start-upih… Svetuje jim predvsem na področjih vodenja sebe, timov, procesov… Je tudi predavatelj v programu Leadership for First-Time-Leaders na CEEDu.
Ustanovil je tudi Strokovni psihološki center Sprememba, ki (trenutno) združuje 16 psihologov, vedenjsko kognitivnih psihoterapevtov in ponuja svetovanja najširšemu krogu uporabnikov.
Kaj boste slišali v podcastu:
Kako prepoznati omejujoča, nefunkcionalna prepričanja, ki podjetnikom povzročajo težave?Kaj podjetnikom dela največ težav na samem začetku?o podobnih simptomih in različnih vzrokih zanjeKako se lahko spoprimemo z različnimi razlogi, ki nam preprečujejo delovanje oz. doseganje določenega napredka?Ali lahko z vajo pridemo do tega, da nam neuspeh postane bolj sprejemljiv?Zakaj je pomembno spoznanje in zavedanje, da imajo tudi ostali podobne probleme?Ste večino časa “in the business” in premalo “on the business”?Kako se spopasti s socialno anksioznostjo?Zakaj pride s stresa in izgorelosti?Kako se spopasti s pridobivanjem novih spretnosti z rastjo podjetja?Vabljeni k poslušanju.
-
V podcastu tokrat gostimo Branko Jerše, podpredsednico za strateške finance in administracijo v podjetju Loftware/Nicelabel in direktorico podjetja Euro Plus, ki je slovenska entiteta skupine.
Branka je po začetkih v investicijskem bančništvu svojo pot nadaljevala v kontrolingu Leka/Novartisa, potem pa to nadgradila v vlogo CFO in članice uprave Hermes Softlab/Comtrade. In nadalje v NiceLabel. V teh družbah je tvorno sodelovala ali vodila aktivnosti vezane na strategije rasti in internacionalizacije družb. Poleg operativnega vodenja financ je vodila tudi HR, operacije, pravne zadeve in administracijo ter bila ključna članica ekipe, ki je podjetja peljala čez postopek nakupov in prodaj podjetij ter potransakcijskih integracij.
Kaj boste slišali v podcastu:
Kako se podjetje sooča s skoki v rasti?o poti podjetja in točki prelomaKakšne spremembe so bile potrebne, da so omogočale rast?o prehodu iz organske v načrtno rastKako so se lotili spremembe organizacije, ko je šlo za joint-venture?Kako strateški razmislek spraviti v sisteme in procese?o premiku iz “teorije” v učinkovito izvajanjeo prioritetah v rastočih organizacijahKako so reševali usklajenost različnih funkciij?o razvoju v globalno podjetjein še kaj.Vabljeni k poslušanju.
-
Z vami tokrat Primož Hvala, ki je 25 let zaljubljen v marketing, prodajo in HR. Sedaj predvsem »preganja« in spodbuja prodajalce in direktorje prodaje, da so še bolj aktivni in da izboljšajo svojo prodajno strategijo in prodajni pristop. Pomaga še bolje razumeti kupca, identificirati probleme in rešitve predstaviti tako, da kupci verjamejo v rešitev svojih izzivov, uresničitev želja.
Ekipe, s katerimi dela, so iz različnih industrij in različnih trgov – zato lahko prenaša dobre prakse. Je član svetovalne ekipe Human&Sales Consulting, predavatelj na poslovni šoli Cotrugli v Zagrebu in Beogradu, sodelavec na Ekonomski fakulteti in Društvi za marketing Slovenije ter vsako leto programski direktor prek 20 poslovnih konferenc v regiji (Sales Summit, Slovenska marketinška konferenca, Marketing Summit Sarajevo...). Če potrebujete ogledalo in izboljšave v svoji prodaji in marketingu, bo pravi sogovornik.
Katerih vprašanj pa sta se z Urošem dotaknila v podcastu:
Kako pristopiti k prodaji oz. kako pravilno razmišljati o prodaji?Ali mora biti founder tudi prodajalec in zakaj?Na katera vprašanja si moramo odgovoriti, ko se lotimo prodaje?Kaj vse mora vključevati prodajna ponudba?Kaj imate skupnega prodaja in zmenek?Zakaj je zaupanje tako zelo pomembno v prodaji in kako ga gradimo?Katera so napačna prepričanja o prodaji oz. kaj ljudi odvrne od tega, da bi se lotili prodaje?Zakaj je tako pomembno, da znamo v prodaji poslušati?Na kaj morate biti pozorni, ko iščete dobrega prodajalca?Kako opremiti prodajalce za doseganje čim boljših rezultatov in kako jih motivirati?Ali sta prodaja in marketing samo dve strani istega kovanca?Kje Primož vidi priložnosti za izboljšave?Vabljeni k poslušanju.
- Visa fler
